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网络营销新手误区之二

2024-09-17 08:02:06 收藏本文下载本文

“Dianapei”通过精心收集，向本站投稿了10篇网络营销新手误区之二，以下是小编整理后的网络营销新手误区之二，欢迎阅读与收藏。

网络营销新手误区之二

篇1：网络营销新手误区之二

网络营销的追风网站建设的发展则尝到了网络营销所带来的显著回报，很多人开始在营销中发展，我也是一个，当然我认为认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。长期采用网络推广。后期效果是非常的明显的，就是在这些网络营销中出现的是误区，出现的是新手常容易犯的错误理念。

1. 多人追求火爆关键词

2. 过多的选择定语过多的词语

以上二点都是新手容易出现的营销错误理念，根本不在意只为了追求别人的火爆去做，也有的站长根本就是存在一个营销赚大钱心里的理念去做事情，甚至是一个营销环节的忽视都是很重要的，比如说：网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。邮件营销学的两个障碍在这些有效的体现中也是是营销后期效果展示，之所以说这三环节，两个模式，比如说：搜索竞价和定费排名两种模式。定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，这类产品的最大服务商之一。

网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销市场新经济的发展，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位，

但有效的信息却很少，不能有效吸引客户的哦，所以要注意更新，网络营销所共同期待的是一个更稳定的局面。也是每个站长必想要的市场。都希望在自己的网站中有个更好的稳定发展。

目标客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，为您制定网络营销方案和产品服务。一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型;网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。才是关键呢在营销理念中需要注意的是选型方式，推广方法，很多网站存在着不同的劣势，如果说你的网站没有流量别说是推广的不成，形式不对，那是你的选择没有选对，而不要埋怨任何事情。

自我在不断的实践中不断的积累知识，不断的发展改变，自我的理念营销，缺乏自身的检讨，营销认识还是很不清楚的，客户保障是最主要的，这也是营销中以后的后期发展中的主要信誉度的来源，用户体验将会是更后的很好的发展，诸多站长新手所犯的错误就是营销的盲目追风，重中的心里，是少不了的，但是要分析是否可以做呢，这样才能稳定的发展。也是新手的误区，营销的误区之一。

作者：古宏涛

篇2：网络媒体品牌误区网络营销

媒体是什么，它是传播信息的介质，官话就是“宣传平台”，媒体就是沟通信息的发布者和受众的桥梁，信息时代出现了一个新词“数字鸿沟”——信息富有者和信息贫困者之间的鸿沟。当然，媒体不是用来填平信息鸿沟的，不过数字革命的确带来了媒体的革命。

新媒体数字时代的宠儿

媒体的目标就是把信息，更全、更真、更快更深度地传播给受众，因为信息一旦经过太多环节，就会走样、变形和曲解，就会失去传播的意义。信息科技，拉近信息的发布者和接受者的距离，加快了信息传播速度，也让新媒体迅速崛起。

当信息还是古董形式，我们和信息的主人远隔千里，跨越千年；当信息是书籍竹简，我们只能通过“勤为径、苦作舟”，体味先哲的思想；当信息变成电流，哪怕我们千里之外，也能“共婵娟赏明月”；当信息变成数字，每个人都成为信息的主人，这个时代被我们成为信息时代，新媒体也成为这个时代的宠儿。

最近的微软操作系统黑屏事件，10月15日出现最早的新闻，10月20日就在网络媒体上开始激烈讨论，此时，电视媒体和纸媒体根本没什么动静，事情过去快10天，传统媒体的文章才出来。网络的快捷和直接，让越来越多的人们从互联网上获取信息，平面媒体也不断从网络上获得灵感，有些IT行业的文章整段整段取自网上，有的文章甚至仅仅换了个头尾。有人说平媒不行了。

在今年8月北京奥运会上，虽然很多人通过电视观看节目。但很多人在看完节目后，马上到网上对比赛进行评论，网友之间的讨论非常热烈，与此同时，电视和平面媒体只能在极小的范围内进行互动，网络媒体互动优势非常明显。

新媒体为啥不专业

即便新媒体如此受到欢迎，可我们发现总得不到人们的认可。同样一篇文章，刊登在杂志上，用户就肯付钱购买，而网络上，人们大多是免费浏览；同样一段视频，在电视台播放，会让企业主趋之若鹜，可放在分享网站上，却鲜有人问津。

为什么网络新媒体如此不受待见？

笔者分析，一个重要原因是，传统媒体有稀缺性，尤其电视媒体的价值在人们心中根深蒂固；另外一个原因是，传统媒体需要很强的专业性不能出任何错误。一旦电视播出、杂志报纸发行，出了错就难以收回，更没法修改，错误的代价极为惨重；而正是这种“无法修改”，让传统媒体格外谨慎和认真，不敢犯任何错误，不敢越雷池一步。

而网络媒体则不同，数字信息容忍错误，文章随时可删、可改、可撤，这给了新媒体从业者宽松的空间同时，也让数字媒体的专业精神大打折扣，在传统媒体人眼中网络媒体显得不够专业、不够认真和敬业；而任何人都能成为信息的发布者，也让媒体的门槛大大降低；网络的声音鱼龙混杂，媒体可信度大大降低。

网络新媒体需要品牌

在众多网络媒体中立于不败之地，就必须树立自己的品牌，

新浪是中国最大的门户网站，也是网络媒体中的强势品牌。新浪以新闻起家，秉承“快速、全面、准确、客观”的方针，倡导一种主流的、充满着社会人文关注的、不哗众取宠的媒体原则，在媒体界拥有很强的公信力，有时甚至远远超过某些传统媒体。

在笔者印象中有几件事情，可以成为新浪品牌的佐证：

1 陈彤开着电视机睡觉。新浪总编陈彤，在常年的编辑工作中养成了一个习惯，晚上睡觉的时候，常常把电视机打开，进入半睡半醒的状态；当有重大消息的时候，陈彤马上醒来，迅速安排报道。这是我在一次聚会上听到关于陈彤的一个故事。这个事儿在旁人看似乎有点不可想象，但这却是陈彤早期编辑生涯的一个真实写照。由于时差的关系，美国白天的新闻往往在中国的半夜里播发，如果在第二天早上报道，往往错过好几个小时。在四通利方时期，陈彤也正是靠着这种精神，完成98世界杯的报道。

2 阿里巴巴网商大会。今年8月初，阿里巴巴在杭州召开了网商大会。第二天的会议日程，有一个网商提问的环节。有个网商问道了当时一个特别敏感的问题：当时工商总局打算让北京的网店领取牌照，很多学者和网商发出质疑的声音。当时，我身边坐着一个新浪科技的女孩，叫韩荔。我看打一边把马云的回答快速记录下来，一边查找相关的资料，整理了一篇新闻：《马云首谈网店新规：已和有关部门达成意向》。马云回答之后，已经是中午12点半，上午的会议也结束了，很多媒体都抓紧吃饭，她在那里一边看着摄影设备，一边把文章整理完。后来，我在新浪网上找到这篇文章，发文的时间是12：37。

这两个细节，一个是发生在高层，一个是普通的编辑身上，或许这些对于他们已经习以为常，但在外人看来，就不难理解为什么新浪的资讯能够做到快速及时，为什么新浪能够成为网络媒体的第一品牌。

总结：

前一段时间的三氯氰胺让人们对三鹿奶粉纷纷质疑，这个曾经是一个响当当的乳品企业，一夜之间，三鹿的品牌迅速倒掉。和企业一样，媒体也有自己的品牌，我们信任一个媒体，就是信任这个媒体的品牌，这个媒体上广告才更有价值。同样一段视频广告，在中央电视台和地方小电视台效果完全不一样，除了覆盖率不同，企业还从央视上获得了品牌增值，而这，才是媒体的核心价值。

其实，现在很多门户都非常注重品牌的建设，无论是搜狐赞助奥运还是腾讯赞助互联网大会，都是在某种程度获得品牌的提升。

不过，品牌和媒体正如一对情人，花大价钱砸出来的，那不是爱情，那是；靠一次短期报道，想获得巨大提升，也不是爱情，那是。真正的品牌是靠时间和人力积累出来的。

本文出自：mimi19730930.blog.techweb.com.cn/archives//200810311327.shtml

篇3：辩论新手误区分析

本来说自己大四了就闲云野鹤一回，没想到当学校艺术节的比赛一来的时候，自己就被拖到行政九楼本系办公室……，最后还是上了场，自己的队伍也一路打到决赛，在带新队员的时候发现不少常见问题，希望和大家一起聊聊：

第一，在对题目的把握上，新队员常有一些误区，最典型就是一个比较更重要的命题，他们会告诉我“如果没有甲会怎么样，如果没有乙会怎么样”，这一点我说过多次了：必要性不能替换论证更重要。例如：没有母猪就生不出小猪，可是没有公猪也生不出来小猪，其实生小猪必须是公猪母猪合作才行的！

第二，在对于一些命题的内在关系理解上，容易混淆。我女朋友这次也作为她们系的队长参加比赛，在一场“生理健康和心理健康哪个对大学生更重要”的比赛准备过程中，发现了这么一个问题：她的队员很想发挥专业优势（因为她们是学心理学的》，为大家去论证生理健康的基础性作用，一切的心理问题都可以找到生理原因并用生理手段加以解决。其实我们仔细分析一下，这种立论有一个很大的错误：生理健康，心理健康是作为两种东西作用于人的，我们要讨论的实质就是这两种东西谁对人的影响更大，而不是这两者之间有什么关系。举例来说：我现在要论证爸爸和妈妈谁对我的影响更大，就要分别看父母对我起到哪些影响，再来比较！可是她们一直在向我们论证父母之间是夫妻关系，以两点关系替代论证三点关系，很容易被对手破。

第三，在比较性命题中，不要一味局限在事物内部来分析，多试试从外部整体考虑。半决赛时自己所在法学对自己媳妇带的教育系，题目“网络对大学生的影响利大于弊”，传统思路就是分别去找出利有哪些，弊有哪些，再进行比较。但实际上这样做意义不大，因为网络对于大学生的影响中，利与弊正反双方都没有办法一一列举，正方说一千条利，反方就能说一千条弊，而且数量上的比较也不能说明问题。不能说利多就利大嘛！所以我门应当换个角度，当前社会对于大学生使用网络采取的是推广促进并加以引导管理的态度，归结起来就是一种改善完善的态度，而我们对一个东西采取改善而非消灭的态度本身就说明这东西的整体上主流上是好的！这样一来，反方不管说一千条还是一万条弊，正方都可以用一句“主流是好的”加以反驳。所以，应多变换思路，正推不行就试试反推，记住一点：我们可以通过他的症状来断定他得了什么病，也可以通过看医生给他开的药来反推出他得了什么病。

第四，一个非常不好的习惯，想去包对方，自从南京大学开始，这种思路就开始流行：为什么知易行难？因为不容易就不算知！为什么人性本善？因为不善就不是人！为什么外来文化不会打击本土文化？因为外来文化是指：由外国来的，可以与本土文化通约融合的文化！

这算什么意思？包对方很好么？包了对方以后辩题已经失去意义了，当对手观点已经作为本方观点的一部分时，怎么比较？大家说说，“你和你的肠子哪个更重要”这题目该怎么辩？作为辩题，双方必然都会有自己的阵地，你把对方包融了，就好像足球比赛中你把两个球门都说成是自己的，所以不管对手射进哪个门都是在帮我们得分，这样的比赛还有意义么？

第五，慎用哲学原理。这一点肯定会被老师所批驳，我已经为这个和我们院长闹了一次，但是我还是要说。因为我们学的哲学原理基本上经不起太大的推敲。就拿那次我和院长争论的东西来说：在“网络对大学生的影响利大于弊”这个题目上，他坚持要我们把哲学上的“新事物”用进去，说“网络是新事物，具有历史必然性，具有强大生命力，推动生产力发展……”，但是我们回忆一下我们的哲学书上是怎么说的“新事物的判断标准是：是否具有历史必然性，是否具有强大生命力，是否推动生产力发展”，但是书上只说了一半，还有一半根本就没有说，我们想一下，要说一个东西具有强大生命力要怎么判断？当然只能是当它经历了很多挫折很多灾难以后再来判断，所以我们说“新事物”只能是经历很多事情后再反过头来验证。而哲学书的观点只说了第一层判断标准，却没有说第二层判断标准。就好比说我们今天要说明什么是校花，“校花就是指学校里最漂亮的女生”，但是漂亮的标准又是什么，该如何认定呢？哲学书却没有告诉我们！

最后，有很多朋友上来求助的时候一开口就是要立论要辩词，这样不好。这里是一个论坛，是大家交流共同提高的地方，不是辩词生产车间！

从我以前的成长经历我觉得作为辩手要克服很多东西，现在列举一二

仅代表个人意见，欢迎大家交流

1.不顾一切驳倒对手的欲望

比赛胜利的关键在于说服观众，而不是你把对手打成什么样子。

另一方面，一场比赛一般情况下把对手真正打掉的可能性微乎其微。

2.生活中的反驳本能

很多问题你根本不必辩，很多问题辩了之后非但解决不了反而更剧烈。

时刻明白你在争什么为什么要争，是不是为问题本身而争。这很重要，一个辩手应该学会慎辩多思。

3.特立独行的傲气

想做好辩手，先学会做人。永远不要抱怨别人不理解你，先想想自己是怎么做的。永远不要以为自己高人一等或者与这个世界格格不入，如果你真成了王者，你一定首先明白了很多世间真谛。

4.大而全

铁立论不仅要凝练如铁，更要简练如铁。

什么都想到了，处处是战场，真打起来之后才发现自己什么都没办法说清楚。一场比赛最多3句话就够了。你以为有谁能把你那一大堆东西全记住吗？

5.自我表现

你觉得自己很强，但别人不认同，想过原因吗？

总是强调着自己高人一等的思维逻辑理论知识，却一次次输着比赛。

你真的从观众角度出发，明白他们要听什么吗？

6.高深化

高深的理论永远不是凭空想出来的，对辩题反复深入的挖掘（左右手互打的思考方式）才是应有之道，另外永远别忘了深入浅出和简练。

7.流氓冲动

用语言技巧诡辩以气势压人等等，总有一天你会厌恶这些做法的

你是一个辩手，有责任不让别人对你的事业产生误解，如果你自己已经看不起她，我劝你趁早放弃，你永远不会再有境界提升的机会。

8.套路化模式化

一味的模仿，一味的研究制胜的招数，最后会让你走火入魔，有些东西需要比赛需要锻炼需要总结

9.没有职业精神

永远记住，不要骂评委黑哨观众白痴对手无赖

10.乱走偏锋

放弃常规思维，去想一些别人永远想不到的东东，最后只能让你成为妖魔。别人都想不到，还怎么去理解和接受呢？我们要以奇胜，但永远是建立在以正和的前提上。

11.把辩论当作科学研究

辩题永远不是辨证的，用辨证逻辑式的思维去想题目，细化，结构，探索真理，最后永远都无法让你找到一套真正能在场上用的体系。即使你用了，也很难相信你能将他完全展示出来，或者观众有耐心听。

12.扣字眼

对定义的解构是必要的，但永远不要让人觉得你在玩文字游戏。拿到一个辩题，如果你一上来就一个字一个字扣，先把每个字的意思想好，再连起来成一句话，那你还是别辩论了，做古文翻译还是不错的。

13.见招拆招

似乎是为了显示自己强大的反映和思考能力，很多辩手都喜欢一个问题一个问题跟对方缠，甚至和题目无关的细节问题都要一缠到底，于是一场比赛变的非常无聊。永远记住辩论是斗智的，即使你一夫当关但那样做仍然只能算是愚勇，有战略眼光的人是懂得放弃的。记住，战略失败了，战术再胜利也没用。

14.把对手当作敌人

这样的辩手我们会评论他凶悍，但不要以为这是褒义。任何时候，都不要把辩论弄成吵架，作为一个辩手你有这个责任。而你的对手，有助于你把题目弄的更清晰深入，你应该感谢他们才对。

15.哗众取宠

辩论需要技巧，但不能为了技巧而技巧。如果纯粹追求场面而不是更好的说服观众，那你就准备别人骂辩论赛就是小品了。我相信你不会希望这种情况发生。

篇4：新手攒机的几个误区

现在攒机虽然不是太时髦，但是攒机的朋友也还是不少，不过在攒机的过程中存在许多误区，现在略举几例，以其抛砖引玉。

误区1：配置越高系统运行速度越快

许多人都在埋怨电脑的运行速度缓慢，并把原因归咎为硬件配置低下，其实这种观点是片面的。造成系统运行速度缓慢的原因有很多，比如安装了过多系统启动时会自动运行的应用软件，导致占用了大量的内存资源；或是感染了来自网络或移动存储设备中的病毒和木马，使得CPU占用始终为100%...

另外，即使操作系统是干净高效率的，在上网、听音乐、看电影等基本应用是感觉不到单核处理器和四核处理器有任何区别的――对入门级和发烧级硬件来说，绝大多数的日常应用都是小菜一碟，就犹如篮框只有1.5米高，不仅姚明能扣，其实你也能扣！发烧级的硬件配置只有在运行大型3D游戏时才能体现出它的优势。如果你对游戏性能没有太高的要求，现在市面上四千到五千元的主流配置完全能够满足你的需要。

误区2：CPU主频越高越好

CPU，也就是中央处理器，是最容易出现认识误区的地方，笔者把它们归结为以下两方面：

首先，“CPU性能越强就说明电脑的整体性能越强”这样的观点是完全错误的。影响整机性能的因素有很多，除了CPU外，主要还包括内存和显卡，电脑的综合性能主要是由以上三者共同决定，只不过CPU的地位相对比较重要而已。

内存方面，我们强烈建议您选择1GB容量，因为Windows vista操作系统正以燎原之势普及，512MB内存会显得捉襟见肘，而2GB内存在我们的测试中比1GB也快不了多少。至于显卡，我们在下一页会有详细选购指导。

另一个认识误区是：“CPU的主频越高越好”。这个观点在奔腾时代或许还算正确，但现在早已改朝换代变成了“酷睿2”的天下。英特尔在去年夏天发布了酷睿2双核处理器，它通过改进内核架构，使其在较低的主频下也能拥有极强的运算能力，同时还降低了功耗和发热量，

CPU性能测试：用时越短，说明性能越强

我们的测试结果表明，基于酷睿架构的普及型双核处理器Pentium Dual-Core E2140（1.6GHz）和上一代基于Netburst架构的中高端双核处理器PentiumD 915（2.8GHz）相比，E2140的主频虽然比PD915要低的多，但它的性能却比对手要强10%左右！

来自AMD公司的双核处理器同样有很好的产品供您选择，比如Athlon 64 X2 4000+ 及同系列更高型号的处理器。综合来看，4000+ 的性能和E2140大致处于同一水平。

如果你只需要上网、看电影之类的应用，诸如Celeron 420这样的单核心处理器同样能够满足需求，同样基于酷睿内核架构的Celeron 420只有1.6GHz主频，性能却和上一代的CeleronD 365（3.6GHz）相当，功耗却降低了46%，值得入门级用户选择。

误区3：显存容量越大越好

很多人喜欢抱定CPU至上论，攒“高U低显”的机器，即采用性能很强的CPU，却搭配入门级的独立显卡甚至是集成显卡，导致整体性能极不平衡。如果你和你的家人平时很少玩游戏、或只是偶尔玩一些简单的小游戏，那么这样配机存在的“木桶效应”还不是很明显，充其量就是对CPU性能的一种浪费而已。

现在许多消费者都在攒机时明确表示要独立显卡，但nVIDIA和AMD-ATI两大图形芯片厂商都在不断更新和丰富自己的产品线，让许多消费者看得一头雾水。

和CPU一样，显卡的性能也是由多方面参数共同决定的，但部分消费者却盲目地只看重“显存容量”这一个参数，以为容量越大、显卡的性能越好。这种观点并不是毫无根据，以前确实是高端的显卡才拥有更大的显存容量，其实显存容量并不能单独自决定显卡的性能，因为显存位宽这个参数也很重要。

篇5：新手攒机的几个误区

现在攒机虽然不是太时髦，但是攒机的朋友也还是不少，不过在攒机的过程中存在许多误区，现在略举几例，以其抛砖引玉。

配置越高系统运行速度越快

CPU主频越高越好

CPU，也就是中央处理器，是最容易出现认识误区的地方，笔者把它们归结为以下两方面：

另一个认识误区是：“CPU的主频越高越好”。这个观点在奔腾时代或许还算正确，但现在早已改朝换代变成了“酷睿2”的天下，

英特尔在去年夏天发布了酷睿2双核处理器，它通过改进内核架构，使其在较低的主频下也能拥有极强的运算能力，同时还降低了功耗和发热量。

CPU性能测试：用时越短，说明性能越强

显存容量越大越好

现在许多消费者都在攒机时明确表示要独立显卡，但nVIDIA和AMD-ATI两大图形芯片厂商都在不断更新和丰富自己的产品线，让许多消费者看得一头雾水。

篇6：走出网络营销理念的误区

走出网络营销理念的误区

网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！

特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。

网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和发财的机会。尽管在电子商务的咨询中也有类似的情况，但相对而言，网络营销的咨询培训中，这种现象就更加严重。

由于我国营销人员的队伍庞大。很多人面对着由传统营销向网络营销的转型。市场的驱动，商机的诱惑，使相当一批网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相关的文章。这其中，有成功的科学探索，有实践经验的阶段总结，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人子弟。

因此，对网络营销中的一些模糊概念应该予以澄清。有关网络营销的种种说法概括起来有以下几种：

有的说：网络营销是“虚拟营销”；

有的说：网络营销就是网址推广；

有的说：网上营销即网上营销传播和网址宣传；

有的说：网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式；

有的说：网络营销就是整合营销；

有的说：网络营销就是一对一营销；

有的说：网络营销就是直复营销；

……

类似的说法还有很多、很多。但是，所有这些说法，都没有抓住网络营销的核心和本质，没有跳出传统营销理念的思维模式。更没有深刻的认识网络营销对于提升企业竞争能力，解放生产力的重要作用；因此，对于以上种种说法，我们应该重新的加以审视和研究。

1）网址推广不是网络营销的核心

网址推广曾被认为是网络营销最基本的职能之一。在几年前，甚至有人认为“网络营销就是网址推广”。他们的理由是：网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。甚至有人认为：只要可以将网址登录到雅虎网站并保持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本完成，就意味着网络营销已经取得了成功。

这种看法是不正确的。

网址推广只是网络营销的一种手段。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全部。网址推广只是在营造网络营销的环境氛围。把网址推广当做网络营销的全部是一种“雾中网络营销观”。是注意力经济时代的一种观念。对网络营销是一种误导。

我们之所以叫它“雾中网络营销观”。就是因为：持这种观点的人，尚在云雾山中，未识庐山真面目。根本没有认识和把握网络营销的功能和作用，运作方法和特点。把网址推广看成一个决定一切的东西，否定了网络营销的丰富内涵，不仅在认识上是片面的。在实践中也是站不住脚的。试想，一个没有商气的网站，你拼了命去推广，也是推广不来客户的。即便这次把人家引进来，人家也是扭头就走。因为，商人自由商人的眼光。没有商气的网站，商人是不进的。没有客户资源，没有营销主体，网络营销，何以开展？

应该说，在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心。企业建设商务网站不是要养一个大花瓶。是要开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。猪八戒开粥厂，混个热闹是不行的。

再说，即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%到16%。显然，仅仅依靠搜索引擎推广网址，根本无法取得令人满意的效果。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上，是相当一批营销网站“只见网页建，不见定单来”的一个重要的原因。

2）网络营销并不是易如反掌

有人认为，网络进入的门槛很低，因此，网络营销易如反掌。每个企业都可以轻松开展网上营销。

不错，建立一个商务营销网站并非难事，在网站上处理一些商业交易也很平常。但是，想在网络营销的实战中，进行“有效的”、“成功的”商务运做，就远非想象的那么简单。特别是对网上的大量信息资源进行深层次的价值开发，更是一件艰难的，而又富有创造性的工作，不作出艰苦的努力是不行的。

美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯・费尔德把网站比喻成一座冰山。他说：你所能够看见的那一部分非常简单，很不起眼。但水面下的部分工程浩大。所以，你最好不要凭臆想行事。

事实上，网络营销是一项系统工程，它不仅仅因为在营销的过程中，将采用一种全新的技术和手段，进行商务运作。更是企业一种影响未来生存的选择，一种现代企业的经营能力和竞争实力的表现和反映。

网络营销开辟了一个崭新的天地，在网络时空中，用户突然获得了以前从未掌握的大量信息，研究，审视和处理这些信息。需要新的能力，需要新的知识。我们面对的许多问题，可能是传统思维所无法想象的。在网络营销的过程中，商业的基本流程变了。同顾客和分销商的关系变了，获得数据的渠道和方法变了，定价的原则和策略变了……网络营销人员面对的是完全新奇而又默生的课题。这里，新技术和新思维所带来的碰撞和激荡是巨大的。

但是，网络上任何宝藏的获得是需要网络营销技能的。只有随着这种技能的增长，我们驾御网络营销的能力和水平才能不断的有所增长。才能真正领略网络营销中的无限风光。轻易的就能在网络营销中，获得丰硕的成果的想法是不现实的。那种认为只要产品一上网，就会财源滚滚来，不知道开展网上经营需要一个过程，要面对多种风险，挫折，甚至失败。以为只要清点鼠标就可以一蹴而就，一劳永逸的想法是不切实际的。

3）网络营销不是直复营销

有人创造了一种“网络直复营销说”认为：“网络营销是一种直复营销”。

把网络营销和直复营销等同起来，纳入为直复营销的“一种”，这是网络营销理念中的又一种糊涂观念。

网络营销不是直复营销。更不能等同于直复营销！

直复营销是一种广告与通路相融合的营销方式。它是以赢利为目的，通过邮递、目录、电传、电讯等方式，向目标市场成员发出直销信息，进行商品介绍、推广，寻求直接回应的一种营销方式。

从现象看：直复

营销的工作人员和目标客户之间似乎在进行“双向信息交流”。且直复营销的通路也是广泛的，效果是可以衡量的。顾客可通过电话反馈、直接邮购等多种方式将自己的反应，回复给直复营销人员。不仅如此，在直复营销中，营销人员已经开始意识到维系良好的客户关系。力求建立一个稳定的、经常购买的消费者群的重要。而且，数据库技术也已入主直复营销，并成为了直复营销的技术支撑系统。

可能有人会说：上述特点不是和网络营销一样吗？

这正是一些同志把网络营销和直复营销等同起来的一个原因。

正像有一种脑膜炎其初期的症状和感冒的症状差不多，因此极易被误疹一样。其实，椐此，把直复营销和网络营销等同起来，同样是一种营销理论上的“误疹”。特别是，我们的一些市场营销的理论工作者，老不敢在理论上提出自己的发现和建树，总喜欢拿自己的研究成果去套洋人的理论怪圈。

事实上，网络营销和直复营销是根本不同的。这种不同主要在以下三点：

・营销的主要载体不同

直复营销是一种广告与通路相融合的多通路的营销方式。在这种多通路中，可以利用电子邮件，更多的是利用直邮邮件、电话、传真。网络并没有成为一种主要的营销手段和营销方式。因此，网络的功能和作用并没有得到充分的利用和发挥。

而在网络营销中，网络和商务网站是营销活动的主要承载者。因此，网站的功能和作用得到了充分的展示和发挥。不仅成为了信息交流和传输的工具和载体。而且成为了现实商务交易的空间和基地。

・营销的主体不同

在直复营销中，营销对方的主体是未知的'。是“无目的的寻找”。其销售对象多以个人和家庭为主要销售目标。销售的产品多以生活资料为主。

网络营销的营销主体可能是未知的，但更多是已知的。未知的客户或信息，尚可以通过网络资源的整合变成已知的。不仅是已知的，更是互动的、可交流的。顾客在营销过程中的地位已经发生了明显的、重大的变化，成了营销活动的主体。

网络营销的销售目标，可以是个人但更多的是企业、组织或集团。因此，网络营销销售的产品，类别广泛，可以是生产资料，也可以是生活资料，且数额巨大，效果显著。

・营销依托的主要手段不同

直复营销依托的主要手段是“名录”。靠名录的传播和无明确目标的扩散，进行产品的销售。尽管在直复营销中，将数据库作为了技术支撑系统。但是，只是利用其从大型数据库所获得的客户资料，去编纂名录，进行名录细分、名录租赁和对客户进行静态分析。数据库管理的基本法则：RFM法，也只是对顾客购买的近期性，购买频率和购买币值进行分析。数据库的功能和作用根本没有得到发挥。只是一种局部功能的应用，好比高射炮打蚊子。浪费了相当多的资源。

网络营销所依托的主要是网上信息的传递、扩散，对接，从中去捕捉商机。商务网站的大型平台，可以让客户自主的、有选择的、能动的去实现买、卖双方的最短路径连接和最快速度成交。不仅如此，在网络营销中还可以主动的、智能化的进行客户分析、客户跟踪和进行客户关系管理。因此，网络营销的效果、功能和作用都是直复营销无法比拟的。

通过以上的分析我们可以断然的说：网络营销根本不是直复营销！

4）网络营销不是“虚拟营销”

有人说：网络营销是“虚拟营销”。其实，这种说法也是值得研究的。这是错把网络的特点和网络营销的特点等同和混淆了起来。不错，我们在开展和进行网络营销的过程中，是在网络的“虚拟”空间进行的。但是营销活动的本身，确是事实在在的。

因此，可以说：网络营销是在虚拟空间进行的实在的商务活动和商务交易。是陆地商务市场的网络化转移和网络化发展。这里，我们不能用网络的特点替代和等同网络营销的特点。澄清这一点对于加快企业的信息化建设，推广和普及网络营销知识，扩展网络营销的应用领域和应用范围，具有重要的意义。

5）网络营销不是整合营销

把网络营销和整合营销等同和混淆起来，是当前网络营销中的又一个十分突出的问题。

整合营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销理念。其核心理念是：建立品牌定位，然后“设计战略，支配资源，使公司各部门的力量与不同的营销功能------销售力量、广告产品、管理市场研究等部门的共同工作和内部协调。实现从“任知到购买”。

在这一点上，菲利普・科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更加明确的指出：“通过对不连续信息的有机整合，提供清晰稳定和最大化的沟通影响”。这就是整合营销。

这种整合营销理论在当时，起到了一定的积极作用。特别是，它反映了营销理论体系重心的转移。和4P理论向4C理论的发展要求。介绍和传播到我国以后，对推动我国营销理论体系的发展和加强企业内部管理，建立和健全内部协调的营销机制均起到了一定的积极作用。

但是，我国进入市场经济以后，这种营销理念已经表现出种种的乏力和不适应。试想，我扪的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。无论是“金鸡鞋油”，还是“飞鸽自行车”，为什么这些当年叫得响的品牌，全一个个败下阵来？固然这其中有许多深层次的原因，但那种内部封闭的整合营销理念的仓白和乏力是一个重要原因。

当我们与时俱进的对这种营销理念进行审视和研究时就会发现：它已被实践证实不适应我国经济发展的客观变化。因此，把这种营销理念和当今的网络营销理念等同起来，混淆起来是不应的。

篇7：网络营销如何走出误区，提升销量？

网络营销以其多样化的营销手段，出其不意的营销创意，低成本塑造品牌等诸多优势，深受企业的青睐，

网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。

“网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动”。（引自 MBA智库百科）

生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时，扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢？

恐怕都不是，远卓品牌机构在和企业领导者沟通时，很多老板对网络营销说的头头是道，什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等，似乎是没有不懂的。

说到人才，都是经验丰富的程序员，老练的网络营销精英，为何依然不见成效呢？那就让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网络营销的发展：

误区一：网络营销成了样板戏，

网络营销以SEO为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。

点评：网络营销不是样板戏，网络营销是实践，是在摸着石头过河，没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样，一个模子造不出两个企业，但不管怎样，网络营销的结果要的都是销量。

误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的网络营销。

点评：目地是要有结果的，互联网名气再高，没销量、不卖货，大家都得喝西北风。

误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。

点评：网络营销是脑力活，不是体力活。有活动力，但生产力同样重要，提高生产力是要讲方法的，胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。

误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。

点评：网络营销要关注细节、做好细节，网络营销的创意无穷无尽，他人的成功并非偶然，学人家的不如想想如何做好当下的，销量提升比什么都重要。

篇8：网络营销的技巧_网络营销有哪些误区

主动营销：顾客不来，我们就去找

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大环境的影响，而没有主动购买的意向的时候，或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。

对于不同的的主动营销模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业形态的时候，行商就会悄然崛起，我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

主动营销：细节制胜，执行力第一

对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功，而有些企业采取主动营销却事倍功半，这到底的差距在哪里呢?

在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值，曾经有个品牌在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户，由电销小组进行销售结果发现，有的品牌为了顾及店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是最有效的潜在客户名单，其联盟最终的销售结果可想而知，还有的企业在实施主动营销的过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿得多，同时，小区推广活动的有效客户名单，由于到店面没有得到销售人员的有力支持，结果导致最终销售的失败，这样的案例比比皆是

主动营销是现在家居企业比较多采用的一种销售方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果，对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有些配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使再有效的方案也得不到落实和执行，只有空欢喜一场。

善于利用工具，能够事半功倍

主动营销需要善于利用营销工具，利用新移动技术，将店铺、产品、搭配方案迁移至移动端，在客户现场就能够展示产品，搭配效果，提升顾客消费体验感受，延长顾客在你身上的停留时间，让客户参与主动参与，通过色彩的一些搭配，提高用户的参与感，这样去提高成交率。