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职场成功加薪五部曲

2024-07-02 08:19:49 收藏本文下载本文

“玉华德”通过精心收集，向本站投稿了3篇职场成功加薪五部曲，以下是小编为大家准备了职场成功加薪五部曲，欢迎参阅。

职场成功加薪五部曲

篇1：职场成功加薪五部曲

职场成功加薪五部曲

应届毕业生职场励志网

1.研究你现在的市场价值，

PayScale.com以及Salary.com这样的薪酬追踪网站能够让你清晰地认识到，在你所处的行业和地区范围内，你目前的薪酬水平与其他类似工作的人相比处在什么位置。可以通过查阅招聘广告、求职版的帖子以及行业薪酬调查报告等多种途径来了解相关信息。

你得知道，在你这类职位上，以你的资历和经验，你现在的薪资水平处于底层、顶层还是中等。如果你处于或者接近底层（甚至比底层水平还要低），那就有谈判的空间。因此要做好准备，在谈判的时候提出其他公司为类似职位开出的薪酬到底有多高。

2、给出一份清单，详细列出上次加薪以来所取得的成绩。

如果能够用具体数据来佐证你所做的贡献，那是再好不过。比如，你削减了多少美元的`成本，将收益提高了多少百分比，或者是其他任何适用的数据。很多专家都建议，全年都要以周或月为时间单位记录好这类信息，这样需要数据支持的时候就不至于忽略或者忘了某些数据。

3、给老板发邮件，请求与他面谈薪酬事宜。

附上上次涨薪以来你所取得的成绩清单，提醒老板注意到你的价值所在。提前让老板知道你想谈什么内容，这比突然提出要求要合适得多。

但倒霉的是，提前告诉老板也可能会让他有时间仔细想清楚为什么现在不能给你加薪，那么我们可以接下来看看第四点。

4、做好跟老板谈判的准备，争取获得其他的奖励。

尽管成绩出众，但如果现在不可能提高你的基本工资，那么可以向老板建议，如果你在未来数月内达到双方议定的特定目标，就给你绩效奖励，

此外，如果你还希望获得一些其他的津贴或福利，比如更长的带薪假期，远距离办公的机会，或者公司付费的健身房会员资格，现在是时候提出要求了。

5.如果老板的回答是否定的，要询问他什么时候适合重新讨论这个问题。

情况总是在不断变化，员工会离职，预算会放松；也许就在不久之后，经济还会重新起飞——谁也说不准。但无论如何，你都要让老板知道你不会退到一边（暗暗生闷气）。

那么，你当然要礼貌地询问老板，何时能够重新考虑你的加薪提议。三个月？抑或半年？在规划中标出这个日期，到时候按计划付诸行动，同时不断更新自己的最新成绩列表。

小贴士：

当然，即使老板同意加薪，要想一步到位弥补你与那位同事之间14，000美元的薪资差距可能还是不太现实。最近进行的不少调查显示，公司计划平均涨薪幅度处在2.8%到3%之间，比和2.6%的水平略高一些。（经济衰退期之前，也就是到间的平均水平是4%.）

对你的老板来说，合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因为不论是现在还是将来就业市场回暖，他们应该都不愿意失去你这种人才。祝好运。

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篇2：职场人成功加薪的七秘诀

在职场上打拼的朋友，如果你们想要让老板为你加薪，那么应该怎么办呢？

A CEO told me a story about a salesperson who asked for a raise. She asked the salesperson, “Why do you deserve a raise?”

一位CEO给我讲了一个故事，是关于一名销售人员向她要求加薪的。她问那名员工：“为什么你应该得到一份更高的薪水呢?”

“Because I made less this year than I did last year,” explained the salesperson。

“因为今年我得到的薪水比去年还要少。”这名销售人员解释道。

“That's because you sold less this year than you did last year,” said the CEO。

“那是因为你今年的销售业绩不如去年。”这位CEO回答道。

“I know. And I want you to make it up to me,” said the salesperson。

“我知道。所以我想让您帮帮我。”这名销售人员说。

This salesperson is no longer working for this organization。

这名销售人员现在已经不再在这家公司工作了。

So how and when should a salesperson ask for a raise? Understanding your boss's point of view will help you position your raise as a good thing for the company, instead of a good thing for you. Here are seven points to consider before negotiating a better deal:

所以一名销售人员应该在什么时候以什么样的方式来要求加薪呢?了解你的老板的想法能够帮助你把给自己加薪描述成一件有益于公司的好事，而不仅仅只是于你有利。以下是在和老板协商加薪之前应该考虑的七点：

1. Make Sure You Have Clout

1. 确定你有要求加薪的底气

The salesperson in the example above didn't have clout. Coming off a bad year or quarter is the wrong time to test your value. With clout, you could find yourself with a better offer from the company or on the free agent market。

上面例子中的那名销售人员就根本没有底气。刚刚遭遇了一个失败的销售年度或者季度，并不是时候去老板那里验证你的价值。如果你有好的业绩，你就会发现自己能够在公司或者在代理自由市场上得到一份更好的合约。

A better offer from another firm validates your claim that you're worth more to the company you're working for. If your boss wants to keep you, you have the clout to establish the parameters of your raise. However, if you use the “here's-what-I'm-worth-to-another-company” ploy, you have to be willing to leave。

得到另外一家公司提供的更好的合约能够证明你对于正效力的公司更有价值所言非虚。如果你的老板想留住你，你就能够决定加薪的幅度。但是，如果你坚持“这是我在那家公司所能得到的”策略，你就准备好离开吧。

2. Watch Your Timing

2.注意时机

Don't even think about asking for a raise until you've been there a year or more. Your value to the company increases when you have some customer relationships that you can leverage for increased sales and referrals。

除非你在这家公司已经工作一年或者更长时间，否则千万不要想去要求加薪。只有当你与一定数量的顾客群体建立了固定联系，并且能够通过他们来增加销售和转介业绩之后，你对于公司才算比较有价值。

3. Ask for Small Increases in Your Base Salary Based on Inflation

3. 基于通货膨胀要求基本薪水的小幅提升

If it's been a while since your base pay was adjusted, this ploy might work. However, the trend today is for lower bases and increased incentives. This lets companies reduce fixed expenses while rewarding you for meeting company expectations。

如果你的基本薪水调整之后有一段时间了，这个策略可能会奏效。但是，如今的趋势是底薪越来越低，而奖金越来越高。这让公司减少了固定支出，而如果你的业绩符合公司的期望，就能够得到额外的奖励。

篇3：职场人成功加薪的七秘诀

4.Be Willing to Take an Expanded Role in the Company

4.乐于为公司做更多的事情

You have both a job and a role as a salesperson. Your job is to sell and make your quota. Your role is to mentor that new salesperson and be part of the team。

作为一名销售人员，你既有一份工作，也有一个自己的角色。你的工作是销售并且完成自己的配额。你的角色就是帮助指导新的销售人员并且成为团队的一分子。

Your role means supporting your boss in sales meetings, not rolling your eyes and sighing when the new demands come down from corporate, and not promising clients things that your production people can't deliver. Bosses bend over backwards to keep salespeople with good attitudes and look for excuses to fire the malcontents。

你的角色意味着你应该在销售会议上帮助支持你的老板，而不是当公司新的任务下来的时候，眼睛转来转去，哀叹连天，更不能向你的客户承诺一些生产商并不能提供的服务。老板们总是拼命留住那些态度积极的销售员，同时找机会炒掉那些心存不满的销售人员。

5. Negotiate for Perks That Don't Cost the Company More Taxes and Benefits

5.与老板商量得到一些不会让公司额外交税或者有损公司利益的补贴

Companies don't have to pay workers' compensation and FICA on an extra week of vacation, a trip or increased car or cell phone allowances. It's income to you, but not as costly in cash outlay as a raise。

公司不需要支付员工的赔偿和一周额外假期的社会保险，旅行或者额外轿车或者手机津贴。对于你来说这些也是收入，但却不象直接加薪那样难。

6. Ask for Extra Incentives After You've Made Your Quota

6.在你完成配额之后，要求额外的奖励

That's the easiest thing for your boss to give you. Imagine getting an additional 10 percent, or even 20 percent, on everything you sell once you've made your commission. This works, because your boss has to deliver a number to his boss. Once you help deliver that number, you've got more clout and people want you to stay。

这是你最容易从老板那里得到的。想象一下，只要你完成你的配额后，你就能够得到额外销售额的百分之十，甚至百分之二十。这个方法奏效，因为你的老板要向他的老板提供一个数字。一旦你帮忙提交了这个数字，你就更有底气了，他们也就更希望你留下了。

7. Make It a Winning Situation for You and Your Boss

7.让加薪对于你和你的老板来说成为一个双赢的局面

In the scenario in the beginning of this article, the only winner would have been the salesperson. The boss didn't get increased performance. Show that you're willing to take on more responsibility. Be willing to do some of the work before you get paid to demonstrate that you deserve the increase。

在本文开头的场景当中，唯一的赢家只能是那位销售人员。老板并没有得到更好的销售业绩。向老板展示你非常乐意担负起更多的责任。要乐于在获得报酬之前多做一些事情来告诉老板你应该获得加薪。

Asking for a raise is just like asking for an order. Practice your presentation. Be as prepared for this meeting as you would be for a presentation to a major customer. Arm yourself with facts and figures on your performance. Position the raise as a benefit to the company. And finally, make sure your boss sees you as a winner and not a whiner。

要求加薪就好像争取一份订单。演练好你的陈述。像为一名重要客户准备介绍演讲那样为这次会面做好准备。用你出色业绩的事实和数字来武装自己。把加薪定位成一件对于公司有利的事情。最后，确定你的老板认为你是一个成功者，而不是一名哀诉者。

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