推销的哲理故事

“zx592924143”通过精心收集，向本站投稿了10篇推销的哲理故事，下面是小编收集整理后的推销的哲理故事，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：推销的哲理故事

一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥说说道：“没看见我忙着吗？再说我这里货很多，以后再说吧！”

推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。

那老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗你？刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹！赶紧带着你的东西立刻滚蛋！”

这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教对啦！要是我想把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢？”

老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。只见老板把这香皂的'好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。

后来，这个推销员成为一个企业家。

【大道理】：

好为人师，人之天性。

在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你的意见才能被接受，你的行为才会得到肯同。

篇2：推销的哲理故事

布拉德利是德国著名的保险推销员。最初，他向客户卖保险时，总是不断向他们介绍保险的好处，但无论他怎么推销，还是很少有人购买保险。在很长一段时间内，他都没能干出良好的业绩。

后来，布拉德利经过仔细思考，决定不再对客户夸夸其谈，而是换一种方式——他把自己放在保险产品的对立面，提出一些顾虑与担忧，然后让客户来说服他，而在说服布拉德利的同时，客户们心里也必定说服了自己。所以，每当一开始，客户在得知他是一名保险推销员，想拒绝时，布拉德利就会这样说：“朋友，你误会了，我并不是向你推销保险。我对我们公司的保险业务有些质疑，我觉得保金太贵，而回报的可能性太小。”“我对保险几乎一无所知。”很多客户都这样回答。布拉德利就会接着说：“这就太好了，我正需要一个从未接触过保险的人，用旁观者的角度来感受一下我的质疑是否正确，你能帮我这个忙吗？”

在这样的“求助”下，很多客户都愿意帮忙。等他们详细地了解过资料后，往往都会觉得布拉德利的顾虑与担忧毫无必要，然后他们就开始为他做解说。事实果然如布拉德利所想，客户们在解说的同时，也说服了他们自己。几乎不需要布拉德利开口，最后，大多数顾客都会这样表示：“挺好的一份保险，我为什么不给自己买一份呢？”

就这样，布拉德利卖的保险越来越多，他也成为了德国最优秀的保险推销员之一。

聪明的人不會从正面着手，而是假装尊重对方的意见，让对方产生错觉，以为是自己主动做的决断，这样的“求助”远比任何说服都更有效果。

篇3：哲理小故事：创意推销

哲理小故事：创意推销

有一间售卖不易碎杯碟的公司，其中一位推销员，生意成绩五年来都是冠军，每年周年大会，都会对其他推销伙伴致词，谈及成功之道，但对于自己实际推销技巧，都避而不谈。

终于，经过五年来同事及公司方面的诚意打动，他在第六年周年大会上，透露了他的推销秘诀，那就是介绍完公司产品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损，自然信心大增，因而速下订单。

不出所料，全公司的推销员，都运用此方法于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置，同事向他请教推销之道，他说：“我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟。”

人生哲理：

推销之前要讲求创意，每项产品背后，都有一个意念，快快想出独特的推销意念。想出一个意念之后 ，再想出第二个，第三个，要把创意当作一种习惯。这样，你就会走得越来越好。

篇4：创意推销的哲理小故事

创意推销的哲理小故事

有一间售卖不易碎杯碟的公司，其中一位推销员，生意成绩五年来都是冠军，每年周年大会，都会对其他推销伙伴致词，谈及成功之道，但对于自己实际推销技巧，都避而不谈。

终于，经过五年来同事及公司方面的诚意打动，他在第六年周年大会上，透露了他的推销秘诀，那就是介绍完公司产品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损，自然信心大增，因而速下订单。

不出所料，全公司的.推销员，都运用此方法于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置，同事向他请教推销之道，他说：“我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟。”

篇5：成功推销故事

成功推销故事一

前几年宋利民下了岗，一直没找到合适的工作，东打渔西晒网的干点零活，手头很是拮据，在家里没少受老婆的气。因此，宋利民一心想赚大钱，好证实一下自己的价值。

推销连环计这天，宋利民正在街头闲逛，遇上了多年不遇的工友黄小毛。黄小毛西装革履，油头粉面，腋下夹了个小皮包，看样子混得很不错。黄小毛看到宋利民很是热情，拉着宋利民进了临街的一家大酒店，要了一瓶好酒，点了四个好菜，边吃边喝，聊了起来。这一聊，宋利民才知道，最近黄小毛做“送药下乡”的生意发了大财。什么是“送药下乡”?就是从市里药店廉价批一些膏药、补钙药什么的，重新包装一番，作为“保键药”推销给乡下的老头老太太们。黄小毛说，不要小瞧乡下的老头老太太，现在生活好了，也都追求生活质量了，对“保健药”很是疯狂。一瓶六七元的普通的钙片，包装一下就成了价值数百元的“深海鱼肝油”，利润丰厚得很。宋利民听了，有些不信，乡下老头老太太就那么好骗?黄小毛“呵呵”一笑，说：“那就要看你推销的本事了。告诉你，我用的是‘推销连环计’，只要你来听我的保健课，我就不怕你不上当!”说完，他在宋利民耳边嘀咕一番。宋利民目瞪口呆，连连点头，叫道：“高，实在是高!”

听完黄小毛的介绍，宋利民动了心，也想“送药下乡”，只是苦于没有本钱。黄小毛已喝得脸红脖子粗，豪情满怀。他见宋利民为难，当下打开小包，拿出一沓钱，丢到宋利民的怀里，说：“这是一万元，先借给你，等你挣了大钱，再还给我!”宋利民接过黄小毛的钱，感动得眼泪差点流下来，心想：“这次自己一定要挣大钱，让老婆好好看看自己的本事!”

从酒店出来，宋利民立即按照黄小毛的“教诲”行动起来。忙活了两天，总算准备妥当。第三天一大早，宋利民西装革履，带着自己的“助手”——在保姆劳务市场招来的姑娘小梅。两人都穿上白大褂，坐着雇来的车，拉着满车的“保健药”向乡下进发。

很快就到了温泉镇，这里是城乡结合部，宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱，决定在这里推销药。他先租了一间大房子，做讲课的教室，然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告，声称：“免费医疗，送药上门”!还真别说，这里的老头、老太太还真重视“保键”，一呼百应，不大工夫，宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神，在讲台上大讲特讲如何保健，如何养生，讲一些治病的小偏方，这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害，一口气讲了近两个小时，台下一些老头老太太坐不住了，叫道：“光讲课，有没有礼物啊!”宋利民急忙说：“有，有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说：“这膏药可是新加坡出产的，专治风湿性关节炎，药店里卖13元一片，咱不要钱，免费送给大家。明天咱们还讲课，还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼，高高兴兴领了膏药离开。

初战告捷，宋利民十分高兴。黄小毛告诉他，一是要聚人气，自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天，宋利民每天定时讲课，定时发点膏药、钙片等小礼物，老头、老太太也是越聚越多，挤满了教室，宋利民是心花怒放。这天讲完课，宋利民说：“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸，原价58元，咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了，一听要钱，不免有些迟疑，只有几个人上来买药。宋利民卖完药，说：“为了感谢这些顾客的支持，我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时，买药的人喜气洋洋，没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子，宋利民心中暗喜，这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!

果然不出所料，在随后的日子里，老头老太太们都十分配合宋利民的工作，一盒药卖到50元，上来买的老头老太太们也是人山人海。当然，为了最后的成功，宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉，明天卖的药可能也会退钱，不买那就是吃亏的感觉。

一连过了八九天，宋利民一大车药也送得差不多了，是收网的时候了。这天，宋利民讲完课，隆重推出保健药“深海鱼肝油”，这种药能强身健体，防治百病，每瓶仅售400元，外送三盒“美国钙片”!令宋利民吃惊的是，会场没有出现以前你争我抢争着买的局面，而是一下子静了下来，一个上台买药的老头、老太太也没有。宋利民有些急了，叫道：“这可是全市最低的价格，还可能优惠不要钱，不买不要后悔啊!”没想到，一个高高瘦瘦的老头站起来，高声喊道：“各位兄弟姐妹们，又卖到‘深海’了，这说明活动要结束了。大家都回去吧，再有活动，我们再通知大家!”老头、老太太开始起身，陆续离开。一个老太太经过宋利民身边，还嘟囔：“上次送的毛巾都破了，下次来记得送毛巾啊!”

很快，老头、老太太们都离开了，会场里只剩下宋利民、小梅和那个高瘦的老头儿。老头儿见宋利民还在发愣，上前说：“小伙子，几个月前就有人玩这种把戏了，我们可是被骗苦了，这次大家组织起来听你的报告，也算配合你的工作了，现在该回去了!”听完这话，宋利民差点晕过去，敢情人家老头、老太太在陪自己玩呢!

宋利民结算完房租、小梅的工钱，发现除了剩下几箱“深海鱼肝油”，一万元钱全打了水漂。他心里这个悔啊，城乡结合部的人鬼着呢，自己要是再走远点就好了。他心里懊恼，就想给黄小毛打电话，却发现黄小毛的手机一直关机。宋利民不甘心，找到黄小毛的家，发现黄小毛的老婆在家哭得天昏地暗，一问才知道，黄小毛“送药下乡”骗了不少钱，前两天被公安局和工商局查获了，因涉嫌卖假药，不但人进了局子，还要罚款。宋利民一听，惊出一身冷汗，心想自己还欠黄小毛一万元钱，哪里有钱还，急忙离开黄小毛的家。

在回家路上，宋利民不再为没有跑到更远的乡下推销后悔，反而有点庆幸：“自己虽然倒霉，赔了一万元钱，但比起黄小毛来还是好多了!”想着想着，不由暗自高兴起来。

篇6：善用故事语言推销

记得小的时候，父亲就跟我讲很多古代故事：从《薛仁贵征东》、《薛丁山征西》到《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《岳飞传》、《三侠五义》等等的历史故事，我被故事中的人物所痴迷，有时候，整天还沉浸在故事的情节中，幻想自己成为故事中的主人翁。后来，我也学着父亲的样子跟同龄的小朋友讲起故事来，慢慢地发现自己还真能讲，一讲就讲到了现在。工作后，跑业务、学营销、搞管理、做咨询，发现讲故事还确实是一个好办法，特别是一个营销人利用故事语言吸引人和说服人的好办法。

语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言，就像少女穿着绷紧的紧身服，充满着张力和诱惑，让人忍不住要窥视和幻想。

不过，在销售过程中，我还是比较少见到业务员能掌握用故事式的语言来跟客户谈判和交流。当然，要想掌握用故事式的语言来交流、沟通和谈判，首先要知道什么是故事式语言，故事式语言有什么特点。

故事式的语言就是用讲故事的形式进行表达和沟通，用故事来说服客户的一种方法。因为无论是小孩还是大人，我们都有喜欢听故事的习惯和爱好，故事会令人振奋，令人陶醉，令人留恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人烦厌。

故事语言的特点：

例：我们公司的产品有三大优势。

特点1：从结构看，故事语言一般都有主谓宾的中心语；

特点2：从内容看，故事语言不断地讲“谁，怎么样”或者“什么时间，什么人，什么事”；

特点3：从语言特点看，故事语言浅显易懂、简单流畅；

特点4：从语言形式看，故事语言很少使用修辞方法；

特点5：从使用效果看，故事式语言让人欲罢不能、非要知道结果不可，

具有吊胃口的语言特色。

例如。你要说服一位经销商跟你们公司合作，你可能会举一个跟你们公司合作很成功的经销商作为例子。你会跟经销商说，你知道深圳XX公司为什么在短短的十年时间内做到单个品牌销售额3个多亿吗？这样吊胃口的语言方式会让经销商把话听下去，甚至还追问你深圳经销商是用什么方法能做到现在这个规模的，他们有什么诀窍?

成功的品牌背后都有着很多不为人知的故事，每个故事都有着许多辛酸的历史，每段历史都是有血有肉的。海尔张瑞敏为了产品质量，举起大锤，果断命令当众砸毁76台问题冰箱的故事；格力为了保护大多数经销商利益不惜代价砍掉大经销商的故事。这都是很令人动容和很能说服人的故事。

其实，只要我们平时多留心收集故事素材，就会有各种各样的故事供我们应用。故事既能让你的顾客汲取别人的经验，又能鼓舞顾客、吸引顾客和说服顾客，最重要的是为你提供成交的机会。

任何商品都有它独特而有趣的话题。例如，生活用纸是怎样发明的，发明的过程是怎么样的，生活用纸又是怎样生产出来的，生活用纸给我们的生活带来什么好处。我们可以从六七十年代农村用竹签刮屁股，八十年代用报纸、书刊擦屁股讲起，一路讲到今天生活用纸在中国市场上的变化和我们的生活变迁。我们可以讲某地经销商是怎么样成功的，讲某个厂的崛起和衰败，也可以讲某个品牌是如何从弱势变成强势的。

总之，以故事这种语言作为销售的突破口，往往会无往而不利。用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而轻易地达到推销的目的。

篇7：成功推销故事作文

成功推销 故事一

如何成功推销你自己提到“推销自己”，一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面：“这是最新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型洗衣机，健康杀菌还省水。”但你发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。

这种全优点式的推销，早已过时了。商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量好的东西，往往被人拿出缺点来说事儿：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用，就是耗电多一点”;“这张桌子很美，就是占地面积稍大一点”。

在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协?

这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点。这种比较，很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

做人，也是一样的道理。

绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。

聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方：“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫。”

也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错找茬的心思就会少很多。

毕竟，人都无“完美”一说。人与人的交往中，一个不可避免的事实是：每个人都不断发现别人身上的缺点。

如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的人。至少，每一次的人际战役，你都是在无准备的情况下应战。

篇8：关于成功推销的故事

成功推销的故事一

教授正在家准备第二天的讲稿。教授在一所大学任教，主讲犯罪心理学。

女推销员教授面前堆着一堆书，他工作时非常专注，最不喜欢有人来打扰。可偏偏在这时，教授刚坐下备课，门被敲响了，敲得很有节奏，也很礼貌。

教授很不高兴，把脸扭向门问：哪位?有何贵干?

我，给您送净水器的。

是女孩的声音。声音脆生生的，让人想起春天窗外小鸟的歌唱。

教授没听懂女孩的话：什么净水器?我家没买净水器。你送错了。

女孩柔声说：没送错。就是你家。

教授站起身，走进厨房，净水器挂在墙上好好的，就对着门口不耐烦地说： 我家有净水器，正用得好好的。你快点该送哪儿送哪儿去吧!

女孩说：就是给你家送的。正因你家有，所以才给你送的。

教授越听越糊涂，火气一下上来了，他想撵女孩快走，别打搅他。

门开了，教授不觉眼前一亮：女孩长得白白净净，眼睛黑葡萄一样水汪汪的。一看女孩这么好看，教授的火气不觉间消了一多半。

教授犹豫了，是关门叫女孩走，还是叫她进门?一时下不了决定。看到女孩的紧张，教授心里一软，说：你进来吧，说清楚到底你是干什么的。为什么无缘无故地要送我净水器?

女孩听到叫她进屋，脸色顿时轻松许多，说：谢谢。

女孩拖着一个箱子进了屋，看看沙发没有坐，仍然站在教授面前，笑着说：我是推销员，但是我们公司只送产品不卖产品。这净水器就是我们公司无偿赠送你的，一分钱不要。

教授乐了，乐得白牙很好看，想：我现在虽教犯罪心理学，可以前没转行前，我可是教营销学的。我教了半辈子营销学，这种经营模式还是头一回遇到。教授显示出了兴趣，两眼睁得大大的，又问一遍女孩：白给，一分钱不收?

女孩点点头：是的，白给，一分钱不收。

教授皱起眉头：莫非，你这产品是新牌子，在试验过程中?

女孩忙摇头：不是不是，你看这牌子，女孩指着商标给教授看：国际名牌，家喻户晓。

教授又问：你们老板是慈善家?

女孩又摇头：不是慈善家，就是专营这牌子的代理商。

教授哈哈一笑：那我今天真是吃到天上掉下的馅饼了。

是的先生，你真的是吃到馅饼了，况且这馅饼正巧掉在您嘴里。女孩慢声细语，教授听得面带微笑。

女孩看教授心情好，就说：不过，我们送净水器也不是没任何条件。

教授的笑容顿时消失了说：开始讲条件了不是，我说不能白送嘛?

女孩说：你别急，不给你要钱的。你耐心点，听我把话说完。第一个条件是：要送家里已安装净水器的客户。就像你家，正在使用着。而且使用的牌子是别的厂家的，和我们这个牌子一样的也不送。你家符合我们第一个条件。

教授听得丈二和尚摸不着头脑。

女孩看教授一脸茫然，说：我很忙，先生，还有很多客户等我服务呢，我现在就把赠送的净水器给安上，好吗?

教授猛然想起自己也要备课，就说：好，你安吧。

女孩说：等我安装好了，我要把你旧净水器带走。

教授问：什么，你要把旧的带走?

是的，先生，这是我们赠送净水器的第二个条件，你愿意吗?

教授想了想，看了看换下的净水器，已经用了四年了，也该淘汰了。反正旧的留着也没用，就说：拿走就拿走吧。

女孩看教授同意了，说：实话给您说先生，这旧东西，不单对您没用，就是对我们公司也没用，卖废品，人家废品站都不愿要!它不值钱，带着还累人，你看，这脏兮兮的能有什么用?

教授故意说：既然不值钱，你就别拿了，我把它扔垃圾箱里。

女孩害怕教授真拿出去扔掉，忙说：别扔别扔，虽不值钱，可对我们推销员来说非常重要。经理告诉我们，不见旧的，就不算我们的业绩。拿回去一个旧的，才能增加一分业绩，我才能多得一份提成。

教授笑了，笑得很有意味。

女孩一边往墙上挂净水器，一边转头看教授，眼神好奇怪，好像在大师脸上找什么东西。

不一会，女孩就把净水器安装好了。净水器安装极简单，只在墙上钉两个钢钉，把净水器的盒子挂在墙上，然后把净水器的水管连接在自来水管上，甘甜的饮用水就从另一个水管里哗哗流出了。

换上新净水器后，教授试了一下，不愧是名牌，的确是好。水出得快还干净。女孩先用纸杯接了一杯净化水喝了。然后指着地上换下的旧净水器，问：先生，有旧报纸吗?我把它包上，太脏了。

教授说：好。我家就是旧报纸多。边说边去阳台拿来一叠旧报纸。

就在教授去阳台拿旧报纸的空儿，女孩以迅雷不及掩耳之势，把教授博古架上的一枚印章装到口袋里……

那是一枚价值不菲的印章，女孩拿到古玩市场，懂行的人说，是齐白石的作品，当之无愧的珍宝。

直到半年后，教授才想起他的印章，却怎么也找不到了。大师郁闷坏了：怎么会不见了呢?难道长翅膀飞了?直到今天，教授还没找到答案。

篇9：哲理故事

*境由心造

一个人的处境是苦是乐常是主观的。

有人安于某种生活，有人不能。因此能安于自已目前处境的不妨就如此生活下去，不能的只好努力另找出路。你无法断言哪里才是成功的，也无法肯定当自已到达了某一点之后，会不会快乐。有些人永远不会感到满足，他的快乐只建立在不断地追求与争取的过程之中，因此他的目标不断地向远处推移。这种人的快乐可能少，但成就可能大。

苦乐全凭自已判断，这和客观环境并不一定有直接关系，正如一个不爱珠宝的女人，即使置身在极其重视虚荣的环境，也无伤她的自尊。拥有万卷书的穷书生，并不想去和百万富翁交换钻石或股票。满足于田园生活的人也并不艳羡任何学者的荣誉头衔，或高官厚禄。

你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。各人有各人理想的乐园，有自已所乐于安享的花花世界。

*大和小

一位朋友谈到他亲戚的姑婆，一生从来没有穿过合脚的鞋子，常穿着巨大的鞋子走来走去。儿子晚辈如果问她，她就会说：“大小鞋都是一样的价钱，为什么不买大的?”

每次我转述这个故事，总有一些人笑得岔了气。

其实，有生活里我们会看到很多这样的“姑婆”。没有什么思想的作家，偏偏写着厚重苦涩的作品;没有什么内容的画家，偏偏画着超级巨画;经常不在家的商人，却有非常巨大的家园。

许多人不断地追求巨大，其实只是被内在贪欲推动着，就好像买了特大号的鞋子，忘了自己的脚一样。

不管买什么鞋子，合脚最重要，不论追求什么，总要适可而止。

*抉择

人的一生常处于抉择之中，如：念哪一所大学?选哪一种职业?娶哪一种女子?……等等伤脑筋的事情。一个人抉择力的有无，可以显示其人格成熟与否。 倒是哪些胸无主见的人，不受抉择之苦。因为逢到需要决定的时候，他总是求询别人说：“嘿，你看怎么做?”

大凡能够成大功业的人，都是抉择力甚强的人。他知道事之成败，全在乎已没有人可以代劳，更没有人能代你决定。 在抉择的哪一刻，成败实已露出端倪。

*人就这么一辈子

我常以“人就这么一辈子”这句话告诫自己并劝说朋友。这七个字，说来容易，听来简单，想起来却很深沉。它能使我在软弱时变得勇敢，骄傲时变得谦虚，颓废时变得积极，痛苦时变得欢愉，对任何事拿得起也放得下，所以我称它为“当头棒喝”、“七字箴言”。——我常想世间的劳苦愁烦、恩恩怨怨，如有不能化解的，不能消受的，不也就过这短短的几十年就烟消云散了吗?若是如此，又有什么解不开的呢?

人就这么一辈子，想到了这句话，如果我是英雄，便要创造更伟大的功业;如果我是学者，便要获取更高的学问;如果我爱什么人，便要大胆地告诉她。因为今日过去便不再来了;这一辈子过去，便什么都消逝了。一本书未读，一句话未讲，便再也没有机会了。这可珍贵的一辈子，我必须好好地把握住它啊!

人就这么一辈子，你可以积极地把握它;也可以淡然地面对它。想不开想想它，以求释然吧!精神颓废时想想它，以求感恩吧!因为不管怎样，你总是很幸运地拥有这一辈子，不能白来这一遭啊。

*如花

笑靥如花，真情如花，希望如花，生命亦如花。

每个人都有自己喜爱的花，每个人都有许多种理由善待自己，把一生的光阴凝成时光长河中那一瓣恒久的心香。在盛开的一刹那，灿烂夺目的它会吸引所有的视线。

花是如此柔弱，再美再艳，依然经不起朝来寒雨晚来风。春红匆匆谢了，只剩下满怀愁绪。

花却又是美丽的战士，风雨中尽管渐渐绿肥红瘦，终究不曾低头。

生命也是一样，像精致的玻璃酒杯，常常经不起天灾人祸的撞击，粉碎成一地的璀璨，每一片都是透明的心。生命又常常像昙花，用许多年的泪与汗，掺上心血浇灌，才会有笑看天下的一刻。

如今的世界，爱花的人少了。当人们为着生计奔波的时候，连自己的生命都抓不住，又有谁会倾听花的诉说?

然而，烦躁的都市啊，请不要忘记，这世界本是镜花水月。一切如花、花如一切。所以，佛祖拈花而迦叶微笑;这一笑，便是整个世界。

*生命

生命，也许是宇宙之间唯一应该受到崇拜的因素。生命的孕育、诞生和显示本质是一种无比激动人心的过程。生命像音乐和画面一样暗自挟带着一种命定的声调或血色，当它遇到大潮的袭卷，当它听到号角的催促时，它会顿时抖擞，露出本质的绚烂和激昂。当然，这本质更可能是卑污、懦弱、乏味的;它的主人并无选择的可能。

应当承认，生命就是希望。应当说，卑鄙和庸俗不该得意过早，不该误认为它们已经成功地消灭了高尚和真纯。伪装也同样不能持久，因为时间像一条长河在滔滔冲刷，卑鄙者、奸商和俗棍不可能永远戴着教育家、诗人和战士的桂冠。在他们畅行无阻的生涯尽头，他们的后人将长久地感到羞辱。

我崇拜生命

我崇拜高尚的生命的秘密。我崇拜这生命在降生、成长、战斗、伤残、牺牲时迸溅出的钢花焰火。我崇拜一个活灵灵的生命在崇山大河，在海洋和大陆上飘荡的自由。

是的，生命就是希望。它飘荡无定，自由自在，它使人类中总有一支血脉不甘于失败，九死不悔地追寻着自己的金牧场!

*思想的小鱼

每一汪水塘里，都有海洋的气息.

每一颗石子里，都有沙漠的影子。

所以诗人才说：一支三叶草，再加上我的想象，便是一片广阔的草原。

走在秋月的田野上，我想起一位诗人对老托尔斯泰的叩问：一切/成熟了的/都必须/低垂着头么?

没有错，我们走过的每一步路，都将成为往事，无论它们是欢乐的相逢，还是痛苦的别离，但是请你相信，无论是热切的期待，还是深情的追忆，我们所唱过的每一支歌，都不会转瞬消失，如同罗莎·卢森堡所言：“无论我走到哪里，只要我活着，天空、云彩和生命的美，都将与我同在!”

狭隘而自私的心灵，可以变成自己的地狱，广阔而开朗的心灵，却可以成为他人的天堂。地狱和天堂，只有一层之隔。 而一切嫉妒的火焰，总是从燃烧自己开始的。

一位年老的作家告诉我说：

“你的双脚，踏碎了多少时间?但不要懊悔吧，只要踏得真实，谁的步子，都会有深浅。”

在你终于赢得成功的鲜花的时候，难道你不怀念往昔的路口?在你重新营造成功的华贵的屋宇里，难道你不怀念昔日的木头?

*信任

信任一个人有时需要许多年的时间。因此，有些人甚至终其一生也没有真正信任过任何一个人，倘若你只信任那些能够讨你欢心的人，那是毫无意义的;倘若你信任你所见到的每一个人，那你就是一个傻瓜;倘若你毫不犹疑、匆匆忙忙地去信任一个人，那你就可能也会那么快地被你所信任的那个人背弃;倘若你只是出于某种肤浅的需要去信任一个人，那么旋踵而来的可能就是恼人的猜忌和背叛;但倘若你迟迟不敢去信任一个值得你信任的人，那永远不能获得爱的甘甜和人间的温暖，你的一生也将会因此而黯淡无光。

信任是一种有生命的感觉，信任也是一种高尚的情感，信任更是一种连接人与人之间的纽带。你有义务去信任另一个人，除非你能证实那个人不值得你信任;你也有权受到另一个人的信任，除非你已被证实不值得那个人信任。

*拥 有

这世间，美好的东西实在数不过来了，我们总是希望得到的太多，让尽可能多的东西为自己所拥有。

人生如白驹过隙一样短暂，生命在拥有和失去之间，不经意地流干了。

如果你失去了太阳，你还有星光的照耀，失去了金钱，还会得到友情，当生命也离开你的时候，你却拥有了大地的亲吻。

拥有时，倍加珍惜;失去了，就权当是接受生命真知的考验，权当是坎坷人生奋斗诺言的承付。

拥有诚实，就舍弃了虚伪;拥有充实，就舍弃了无聊;拥有踏实，就舍弃了浮躁。不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实的拥有，在一些时候，大度的舍弃不也是一种境界吗?

在不经意所失去的，你还可以重新去争取。丢掉了爱心，你可以在春天里寻觅，丢掉了意志，你要在冬天重新磨砺。但是丢掉了懒惰，你却不能把它拾起。

欲望太多，反成了累赘，还有什么比拥有淡泊的心胸，更能让自己充实、满足呢? 选择淡泊，然后准备走一段山路。

*人生如水

平和心态静如水---水从高处来，只向低处流，乃至归入大海，贵在平静低调，。人生如是，遇害事当有平常心：知足常乐--在名利问题上，没有奢望，就没有失望，更不会绝望;能忍者常安--除非大是大非，少争我高你低，忍耐、忍让一下也就海阔天空、心平气和了;老实者常在--不做亏心事，当个老实人，吃得香、睡得稳，有时眼前可能吃点儿亏，但最终不吃亏。

正直为人明如水---待人接物不分远近亲疏，一视同仁，人际交往，不拉帮结派，一泓清水;听到闲言，不搞兴师问罪，一笑置之;原则问题，不随波逐流，一身正气。

轻看名利淡如水---人生在世，若能利万物而不争，需摆脱名缰利锁的束缚;人过留名，无可厚非，但不能为名所累。若淡泊名利，来为名利而争，人生必甚畅意。须知“家有黄金万能两，每日不过三顿;纵有在厦千座，每晚只占一间”。

笑对坎坷韧如水---人生道路曲折不平，不如意事常八九，人的一生不可能一帆风顺，面对困难，面对坎坷，需有胸襟，更需坚定、坚韧。胜不骄、败不馁，宠辱不惊，贫富不移，处顺境而不张狂，陷困境而不沮丧，遇害险境而不惊慌，遭逆境而不失望。若此，则不管风吹浪打，胜似闲庭信步;任凭风浪起，稳坐钓鱼船 !

*人生三大陷阱

一个农夫进城卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”

第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯处四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这片树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。 农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来。我就送他二十锭金子。”

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。

这就是人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪。

*老渔夫的经验

一群年轻人常常结伴在一泓深潭边钓鱼，令他们奇怪的是，有一个渔夫总是在潭上边不远的河段里捕鱼，那是一个水流湍急的河段，雪白的浪花哗哗地翻卷着。

年轻人都觉得这个渔夫很可笑，在浪大又那么湍急的河段里，怎么会捕到鱼呢?有一天，有个好事的年轻人终于忍不住了，他放下钓竿走到渔夫面前，只见渔夫提起他的鱼篓往岸边一倒，顿时倒出一团银光。那一尾尾鱼不仅肥，而且大，一条条在地上翻跳着。年轻人一看就傻了，这么肥这么大的鱼是他们在深潭里从来没有钓到过的。他们在潭里钓上的，多是些小鱼，而渔夫竟在河水这么湍急的地方捕到这么大的鱼。这是为什么呢?

渔夫笑笑说：“潭里风平浪静，所以那些经不起大风大浪的小鱼就自由自在地游荡在潭里，潭水里那些微薄的氧气就足够它们呼吸了。而这些大鱼就不行了，它们需要水里有更多的氧气，没办法，它们只有拼命游到有浪花的地方。浪越大，水里的氧气就越多，大鱼也越多。”渔夫又得意地说：“许多人都以为风大浪大的地方是不适合鱼生存的，所以他们捕鱼就选择风平浪静的深潭，但他们恰恰想错了，一条没风没浪的小河里是不会有大鱼的，而大风大浪恰恰是鱼长大长肥的条件。大风大浪看似是鱼儿们的苦难，但这些苦难却是鱼儿们的天然给氧器啊!”

大风大浪这些“苦难”是鱼的“给氧器”，而那些人生坎坷和困苦是不是我们人生的“给氧器”呢?我们总是在为自己营造和寻觅人生的风平浪静，我们总是在为自己追寻生活里的和风细雨，我们是不是静潭里的那一尾尾小鱼呢?

水流湍急浪花飞溅之处是大鱼，那么，命运沉浮遭遇坎坷将砥砺出巨人。

* 心灵

从前有位国王，他有四位妻子。

国王最爱他的第四位妻子，给她穿最好的衣服，给她吃最美味的佳肴。

国王也很爱他的第三个妻子，常带着她去邻国访问。

国王同样爱着他的第二位妻子。她是国王的知心人。国王凡是遇到什么麻烦事，总要去找她商量并在她的帮助下度过难关。

国王的第一位妻子对他忠心耿耿，为帮助国王守住财富和王位付出了很多。然而国王却并不珍惜这位妻子。尽管她深爱着国王，国王却无动于衷。终于，国王病重，时日无多。他暗想：“我有四个妻子 ，死的时候却只能一个人去吗?”

于是他问第四个妻子：“我最爱你，你能陪我一起进坟墓吗?”“想都别想!”这位妻子丢下一句话，头也不回地走了。

伤心的国王于是问第三个妻子：“我一辈子都爱你，你准备好同我一起去了吗?”“不!”这位妻子答道，“你死了，我就改嫁。”

接着他问他的第二位妻子：“你总能帮我。现在，你能同我一起去吗?”对方答道“这次我可帮不了你，我能做的至多是给你下葬。”

这时，一个声音传来：“我陪你去，你去哪儿我都陪着你。”国王朝着声音传来的方向望去，原来是他的第一位妻子。望着这位因营养不良而骨瘦如柴的妻子，国王热泪盈眶地说：“我早该对你好一点。” 实际上，每一个人的一生中都有四位妻子。

第四位妻子是我们的身体。无论在世时耗费多少时间和精力去保养，一旦离开人世，身体也就离我们而去。 第三位妻子是财富、权力和地位。哪天我们死了，这些东西都将落到别人的手里。

第二位妻子是我们的家人和朋友。无论他们愿意给予我们多大的帮助，至多也只能陪我们走到墓穴的门口。

我们的第一位妻子是心灵。人生在世，人们总在不断追逐财富、权利和欢娱，反而忽视了心灵。然而只有心灵才会陪伴我们走到天涯海角。

佛说：人与人相遇需要修来缘分，不管你信不信，但我相信你一定是个很有耐心很细致的人，因为我知道能读到这里的人不多;这个世界在无形中加快了时间的脚步，大家总在忙忙碌碌中，有时候甚至忘记了应该好好照顾自己......

但我想，今天在这个世界上又多了一个懂得珍惜、照顾自己的人，因为有我的提醒：朋友，在紧张繁忙生活中，别忘了保持一颗清静平和的心灵! 你说，是吗?

愿你平安、健康、幸福

篇10：哲理故事

一天晚上，一群游牧部落的牧民正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。他们知道神就要出现了。因此，他们满怀殷切地期盼，恭候着来自上苍的重要旨意。

最后，神终于说话了：“你们要沿路多检一些鹅卵石，把他们放在你们的马鞑子里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”说完，神就消失了。牧民们感到非常的失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自检拾了一些鹅卵石，放在他们的马鞑子里。

就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马鞑子里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。他们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有检拾更多的鹅卵石。

其实，在我们的日常生活、工作、学习中有何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。

安徽滁州琅琊区紫薇小学四年级:花落却未榭

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