“定向招商”从细节入手
“想雪”通过精心收集，向本站投稿了5篇“定向招商”从细节入手，以下是小编精心整理后的“定向招商”从细节入手，供大家阅读参考。
篇1：“定向招商”从细节入手
对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的产品供应（包装、价格、侧重点）、媒体宣传、人员配置、政策制定等等，这种不匹配的双向关系，必然导致需求方和产品提供者无法找到两者之间的平衡，最终造成企业的招商效果不如意。如何有效解决这种不对等的情况，是决定招商效果好坏的关键因素。
“定向招商”，是一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的招商措施实施，可以大大提高招商的效率。
一、产品，投其所好打市场
产品作为招商企业赖以生存的根本，一直都是企业需要不断实施有针对性研究的重点。然后，目前的医药招商企业，在产品的规划方面都没有一个明确的方针策略。大多数的情况是，要么看看自己手里的几个、几十个、乃至上百个产品个个都是好东西，都像卖好；要么，则认为自己的产品总是不如人家的好，放着自己的产品不能好好销售，却从其他厂家或商业调拨销售。当然，这样做的共同结果是：招商企业无论在哪个区域、什么媒体、任何一个医药展会，都在不遗余力的推自己手里的所有产品，希望每个产品都可以做成如“江中健胃消食片”、“白加黑”、“葵花胃康灵”等那样的销售上亿的产品。可是，放眼国内所有的医药企业，能将自己的产品同时有3个以上上亿的产品的，没有一家，足见这样的一种市场操作策略的问题之大啊。
其实，招商企业的产品是需要有一个策略来指引，因适应不同情况下市场对于产品的需求，“投其所好”方能获得销量。
1、地域性需求
医药产品相对于其它产品来说，地域性更加突出。南方、北方、经济条件、用药习惯等等都直接决定着药品的实用性和与这些现实情况想一致。比如，湖南省是肝病的发病大省，肝病用药市场自然有保障；而广东省是我国鼻咽癌的高发区，东莞则是结石病的高发区，北方市场的感冒、哮喘基本高发等等，这些现实因素是招商企业制定产品营销策略的重要参考。
2、产品销量
在招商企业制定产品的特殊化招商策略的时候，企业自身产品在某地的销量、某地的原有的同类产品销量也将是企业实施产品细化、重点推广的重要参考。产品原有销量不错、市场容量较大，则具备企业重点操作做成某一区域的明星产品；反之，如果产品本身在某地的销量不大，而市场同类产品较多，则可以适当考虑不以该产品为主推，寻求其它增量产品操作。
3、国家政策
而针对我国这两年频繁的医药行业出台的各种国家性和地方性的制度、条例，也是需要企业认真解读，把握发展方向的重要内容，
无论是放商业贿赂法出台、招标挂网条例的完善、还是国家医改对于第三终端市场的扶持和医保在医药体系中的提升等等，这些政策无论是促进性的还是规范性的，将直接影响企业产品销售。
4、产品自身情况
另外一个方面就是产品自身的因素，说到底就是产品的市场生命周期的问题。也就是营销学上常讲的“形成期、成长期、成熟期、衰退期”，在药品市场销售环境中定位的问题。不同的产品生命周期有着不同的市场情况，形成期（也就是药品刚上市）因为药品相对较新，具有较高的市场价值，需要整合资源挖掘其自身价值的最大化；成长期由于经过了一段时间的市场销售，是需要进一步整合扩大市场份额从而做大做强的阶段；而成熟期则产品拥有了相对稳定的客户和市场基础，是如何维护的问题；衰退期的产品，进入产品的同质化恶性竞争时期，需要一方面不断对产品进行新价值挖掘，另一方面采用包括降价、让利、政策扶持尽量维护产品的市场销售周期的问题。
二、宣传，有的放矢提效果
而医药招商目前倚重的重要手段―“宣传”，也需要进行细化整合。这里还是笔者一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。
1、依据当地情况选择当地媒体
在产品招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。
2、与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发
同时，目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。
3、加强区域性展会的有效利用
鉴于目前医药展会的重要作用，招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
篇2：创新零售，从细节入手
.11.18 来源：世界营销评论
经常听到零售商们不断宣传自己的商场为消费者提供了差异化的服务，可在商品同质化越来越严重的今天，零售商们为消费者提供的“差异化服务”也越来越同质化了，除了DM或彩页中的促销价格或者卖M送N中的M和N有所差异外，其它的并没有什么质的不同，
零售卖的是什么？一是有形的商品，二是无形的服务。商品是零售服务的载体，商品本身已经很难给零售商带来增值，只有优质的服务才是商业增值的关键。对于消费者来说，零售的差异化无非就是商品结构的差异化和消费者服务的差异化。商品结构的差异化体现在商家能够在恰当的地点以恰当的价格为恰当的消费者提供恰当的商品，而消费者服务的差异化除了可以套用这几个“恰当”以外，更重要的是需要及时、准确、清晰的告诉消费者你能提供什么样的服务以及消费者如何享受这些服务。
现实中，除了价格战还是价格战！表面上，价格战增加了零售商的短期收入，也因为这种变形的短期销售增长而多收了供应商的通道费用。但实质上，我们都不得不承认，恶性的价格战不仅降低了零售商自身的利润，同时也因为分摊到供应商头上的促销费用降低了供应商的利润从而间接的损害了供商关系；更甚的是，为了生存厂家降低产品质量、商家降低消费者服务质量的事情也时常发生。无休止的价格战，不断破坏着中国零售市场的价值体系，让本来就不成熟的中国零售的营商环境越发混乱。
现在的消费者，对商家的忠诚度已经越来越低，越来越贪新鲜；客户群体越分越细，个性化也越来越明显。因此，需要通过不断的创新，采取差异化的经营以充分体现目标市场的顾客价值，这是提升零售商市场竞争能力最为有效的途径。研究如何创新，真正为消费者提供差异化的服务已经成为零售商提升市场竞争能力的核心战略问题之一。
创新并不是高科技行业的专利，传统行业更需要通过创新来焕发新的生命力。创新零售的本质是创新顾客在购物过程中的消费体验，不断给顾客制造新鲜的购物感受，不断提升顾客价值。
只有创新零售服务，才能让零售商走出价格战的困局。创新零售，其实不是一个高高在上的概念，也并不一定非要采用非常先进的信息技术才能实现。身为零售经营管理者的您，只要时时刻刻站在消费者的角度，仔细研究一下身边的环境，就会发现：创新零售，是需要从细节入手的。
从DM到购物指南
今天，DM（Directory Mail目录直邮）、POP广告铺天盖地的涌向消费者，就连一向显得“呆板”的Wal-Mart也开始了印发DM。前段时间看到洪湖Wal-Mart派发的一个小册子，上面写的并不是传统的价格折扣信息，而更像一本“购物指南”。
许多人或许都有过这样的经历：看上了某商场DM或者POP广告中的某个商品，但当你来到商场转了好几圈却找不到踪影时，询问商场销售人员得到的答案或者是卖完了或者就是连他/她自己也找不到，有时候即使找到了却发现是破损的样品或断码商品？
身为都市白领阶层的您，业务繁忙，购物时间有限。当您急匆匆来到附近的一个大卖场为了购买一个商品而满场跑的时候，您需要的是什么帮助？
当您买到一个商品在回家后发现不满意返回商场退货时，商场服务台却找到N个理由拒绝您的退货要求时，您是否觉得非常的愤懑？
DM真有那么大的魅力让众商家趋之若赴？除了DM之外，我们就不能再做点别的东西吗？如果您有过类似以上的经历，或许您会想到：如果商场能够提供一本类似《购物指南》那样的小册子，那该多好！
《购物指南》可以清晰准确的告诉消费者：
1.商场所售卖商品的分类结构；
2.商场的楼层格局和商品分布；
3.商场能够提供什么服务，消费者如何享受相关的服务；
4.消费者在商场购物休闲时需要遵守什么样的安保防损制度；
5.消费者在本商场内的求助/自助途径；
6.……
对于社区消费者，《购物指南》可以帮助消费者熟悉商场购物环境，让他们对商场有如对自己的家一般熟悉和亲切，从而提高消费者忠诚度。
促销时，也需要有个购物指南。无需一个小册子，只需要在促销商品的附近用突出的方式的说明商品摆放的楼层货架以方便顾客或自己的售货员快速找到商品，这样将更有利于提高商场的促销效果。
制作购物指南，无需任何高新技术的支援，就能轻松做到。
店内网站实现自助服务
同样是以上的问题，除了使用传统的印刷手段以外，我们还可以借助信息技术手段来提升消费者购物体验。例如店内网站就可以提升新潮消费者们的购物体验，店内网站可以通过设置在商场内的终端访问，也可以通过消费者自己的PC访问，
店内网站提供了《购物指南》中的所有内容，跟DM、POP同步发布促销信息，发布商品信息、价格、陈列地点和库存等信息，还可以跟相关的单位合作发布如彩票信息、天气预报、交通信息等便民服务。另外，店内网站还可以跟商家的网上商城整合起来，实现网上订购、网上支付等功能网上交易功能。店内网站的目的是给消费者提供更全面更自由更增值的自助信息服务，让他们更喜欢来逛您的商场。
随着计算机技术的飞速发展，相信很多企业都有在IT设备的更新换代中淘汰出来的PC机，这些PC机其实都能够轻松浏览互联网网页。因此，建设这样的店内网站，并不需要引进高端IT设备，只需要构建这样一个网站，然后利用企业内部的冗余PC作为网络客户端。旧瓶装新酒，轻松实现，关键在于内容是否能够吸引顾客。
手持终端助力销售员自我培训
当您看到一个新的商品并询问销售员该商品的特性和使用方法时，有没有碰到过销售员回答不出来或者回答不全面或者回答错误的情况？假如您是一个电器技术专家，在询问一个新电器商品的技术参数时，保准绝大部分销售员的回答都不能让您满意。有时候，销售员会到处找资料，可找到满头大汗也找不着时只好尴尬的向消费者道歉，商家就有可能损失了一次潜在的交易。
新商品层出不穷，商家只能通过持续的培训和强制考核来强迫销售员记住海量而且不断更新的商品信息。可人的记忆能力始终是有限的！爱因斯坦说：我的大脑只记该记的东西，不该记的东西可以在需要的时候去查。如果给销售员配备一个手持终端，详细记录他所负责的商品信息，这样不但可以减少他们的记忆负担DD可以利用手持终端轻松的为顾客介绍各种商品的详细信息；而且可以让商品培训随时随地进行DD常规的培训只需要针对重点商品的关键信息展开，有空的时候就可以查阅手持终端记录的商品信息，从而更好的为消费者提供服务。
现在虽然有很多商场配备了手持终端，但基本上都是用于查价、调价、检查库存以及货架补货等业务，并没有在顾客服务这个领域开发更多的应用。
整合高端商品的导购过程
如果您需要采购一套家庭影院，当您来到商场的家电区时，是否面对五花八门的彩电、碟机、音响而无所适从？每个厂家、每个品牌的促销员都滔滔不绝的说着自家产品的好处，当您抵挡不住促销员机关枪一样的唾沫攻击而美滋滋的拉回来几万块的高档家电商品，安装后却觉得很别扭并不如当初您设想的那样舒适时，您是否有种懊恼的感觉？
如果您需要购买一整套的美容产品，当您来到化妆品卖场时，是否也曾经被五花八门的洗面奶、去斑霜、防晒霜等等迷惑过？也曾经在3、4个促销员的“围攻”之下投了降买了上千元的高档化妆品，使用一段时间后却发现效果并没有广告中说的那么好，这时候您是否有一种上当受骗的感觉？
现代零售业，不应该还局限于售卖单个的商品，需要着手开发高端商品的组合销售，并引导顾客科学消费。随着科技的发展，高端商品的科技含量越来越高，新名词层出不穷，专业人员都难于掌握所有的这些信息，遑论消费者了。如何帮助消费者从众多的商品当中找出最符合其自身需求的一系列相关商品，是商家需要重视的一个课题。对于高端商品，零售商可以根据消费者的实际需求将不同厂家、不同品牌的配套产品组合起来，作为一个完整的解决方案售卖，这是零售业的一个高端服务领域。销售员不再是简单的导购员，而是消费者的购物顾问，他们不再代表某个固定的厂家或品牌推销产品，而是在代表商场推销配套产品的同时，为消费者量身定制消费解决方案。他们需要根据消费者的家居环境以及消费者自身的特殊喜好、购物预算等，跨越厂家和品牌的壁垒，设计出一套最适合消费者需求的整体方案。
虚拟购物场景：杨先生的豪宅已经装修完毕，准备购买一套高档的家庭影院来进一步提升生活质量，但自己不是专业人员，面对市场上如此众多的家电产品，不知道该如何选购才能达到最好的效果。于是他拨通了某商场的购物顾问咨询电话（杨先生还可以选择上网或者亲自到商场挑选“ 顾问”），商场的购物顾问询问了杨先生的联系电话和家庭地址，并约定第二天到杨先生家里进行实地调研。第二天，商场的购物顾问如约登门，顾问先通过交谈了解了杨先生特殊的品位要求，然后打开笔记本向杨先生详细介绍了几款符合他品位的商品信息，离开前还记录了厅堂的长宽高尺寸、沙发的高度、灯光的高度、角度、亮度，以及整个厅堂建筑结构和装饰的色调搭配等数据。第三天，购物顾问再次登门，他打开笔记本电脑展示出一个精美的效果图，并有文字和数据对视觉效果、声场效果进行了详尽的描述。这个解决方案设计得非常专业非常合理，不受单一厂商或单一品牌的限制，不仅仅非常吻合杨先生的品位要求，还可以保证设备在 5年内不落后。杨先生对解决方案表示非常满意，而且很享受整个购物过程。……
Retail is detail！创新零售，也需要从细节入手！
篇3：事业单位面试技巧：面试需从细节入手
事业单位面试技巧：面试需从细节入手
第一，语言灵活，换汤不换药
答题时，很多同学喜欢用这样的方式回答问题：“考生下面开始回答第一题”，“考生第一题回答结束”，如果每道题都答得像机器人一样，考官一整个上午基本不会有什么心情听下去，我们可以换一种更像交流的方式。如“下面我谈一谈对第一题的看法”，“接下来，就第二题谈谈我的'理解”，“对于第三题我是这么看的”，“最后，我回答一下第四题”这些表达方式与前者表述同一个意思，但明显听起来较为舒服，更像考生与考官的交流，不只是单一的答题，
中国语言博大精深，同一个意思可以找到很多替代词语，大家不防试一下。
第二，抓关键词，永远不离心
在应对计划组织协调能力题目时更应该注意抓关键词。
如调研类题目，“现在社区领导想要了解老年人参加社会保障的情况，需要你做一个调研活动”，很多考生会按照答题思路套路化作答，先表示信任，然后是制定计划、组织实施、事后总结，而忽略了此类题目的特定情境。考生必须要抓住此题的关键词。即：“老年人”和“参加社会保障”，是这个调研任务区别于其他调研任务的关键词所在，所以必须紧扣这俩关键词组织答案。如在前期准备调研问卷的时候可以考虑细节，字体字号大点儿，题目设置简单点儿，尽量以纯选择题为好;也可以在问卷发放时，选在早晚老年人锻炼的时间段和地点发放，对于特殊情况的老人，安排志愿者帮忙解释和填写问卷。还有问卷的内容也是紧扣参加社会保障这个关键词来展开，这样一来，答题内容既丰富充实又避免千篇 一律了。
篇4：事业单位面试需从细节入手面试技巧
事业单位面试需从细节入手面试技巧
第一，语言灵活，换汤不换药
答题时，很多同学喜欢用这样的方式回答问题：“考生下面开始回答第一题”，“考生第一题回答结束”，如果每道题都答得像机器人一样，考官一整个上午基本不会有什么心情听下去，我们可以换一种更像交流的方式。如“下面我谈一谈对第一题的看法”，“接下来，就第二题谈谈我的理解”，“对于第三题我是这么看的”，“最后，我回答一下第四题”这些表达方式与前者表述同一个意思，但明显听起来较为舒服，更像考生与考官的交流，不只是单一的答题。中国语言博大精深，同一个意思可以找到很多替代词语，大家不防试一下。
第二，抓关键词，永远不离心
在应对计划组织协调能力题目时更应该注意抓关键词。
如调研类题目，“现在社区领导想要了解老年人参加社会保障的情况，需要你做一个调研活动”，很多考生会按照答题思路套路化作答，先表示信任，然后是制定计划、组织实施、事后总结，而忽略了此类题目的特定情境。考生必须要抓住此题的关键词。即：“老年人”和“参加社会保障”，是这个调研任务区别于其他调研任务的关键词所在，所以必须紧扣这俩关键词组织答案，
如在前期准备调研问卷的时候可以考虑细节，字体字号大点儿，题目设置简单点儿，尽量以纯选择题为好;也可以在问卷发放时，选在早晚老年人锻炼的时间段和地点发放，对于特殊情况的老人，安排志愿者帮忙解释和填写问卷。还有问卷的内容也是紧扣参加社会保障这个关键词来展开，这样一来，答题内容既丰富充实又避免千篇 一律了。
事业单位面试技巧、策略
在事业单位面试备考中，很多考生都想找到一些高分技巧，让自己有进一步的突破，最终获得高分。今天小编就为大家总结了一些面试技巧，希望可以帮助各位考生在事业单位面试中取得好的成绩。
考生在回答问题时，观点要明确，思想要集中，论据要有理有力。考生要抓住问题的实质，摆事实，讲道理，使自己的观点令人信服。可适当引用政治理论、国家政策、名言警句、经典案例来增强观点的说服力，使自己的答案提升到一定的理论高度，让考官认可你的'答案。
考生在回答问题时要真情实感，以情动人。考生应以诚恳和感恩的心态来对待考场上出现的各种状况。回答问题时面部表情要生动并富有激情，声情并茂，且言之有物、言之成理，引导考官进入自己的精神境界，让考官觉得考生有着远大的志向和抱负。
考生的仪表、仪态要展现得当，这是对考官们起码的尊重。在面试的过程中，可适当地与考官保持目光交流，以增进感情，但不可一直只盯着某位考官，应当与每位考官都进行一下目光交流，以示对考官们的一致尊重。考官讲话时要点头或说“嗯”以表示认同，要始终保持微笑，切忌打断考官讲话，做真诚的聆听者，消除紧张气氛，营造和谐融洽的考场氛围。
在面试过程中考生应当知之为知之，不知为不知，如果确实不了解，也不要凭空捏造，以免给考官留下不好的印象。如果发现自己在回答时出现什么不适，最好趁考官未发觉或指出之前，自己主动承认，这样会使考生显得有风度且实事求是。
面试结束后，无论结果如何，考生都要保持平和的心态和良好的风度，展现给考官的应该是一种沉稳的心理素质，离场时别忘了向考官们致谢和道别。
篇5：教育孩子如何从细节入手？家长一定要知道！
教育孩子如何从细节入手？家长一定要知道！
现如今，大多的父母都是“望子成龙”、“望女成凤”的，希望子女成才的心理非常迫切，教育向家庭延伸已形成一种趋势。
俗话说：“孩子的教育，三岁看大，七岁看老。”这句话是非常有道理的。对于孩子，我们要知道，他正是处于成长的这一阶段，孩子们的塑造性是非常强的，如果在这时期，家长对孩子的教育是得当的话，那么对孩子的一生影响将是非常大的。
千里之堤，毁于蚁穴。在教育孩子的过程中，父母中认为孩子的小毛病是不值得教育的，但是不要忘了有这样的一句古语，千里之堤，毁于蚁穴。所以，家长们，不要小看孩子的小毛病，要知道，细节决定成败。只要在细节方面教育到位的话，往往能起到事半功倍的效果。那么作为家长，教育孩子如何从细节入手呢？下面一起来看看！
家长要言行一致
我们要知道，父母是孩子的镜子，父母的一言一行都影响着孩子，所以在教育孩子的时候一定要注意这一点。
有些父母在教育孩子的时候，以为孩子还小，如果自己跟孩子说的话与做的时候有出入的时候，没有关系。比如说，孩子告诉了父母，他的小秘密让爸爸妈妈帮他保密，但是父母有一天把这件事情当做谈资分享出去，这样孩子就会觉得父母不讲信用。以后有什么话也不会跟你说了。
所以，家长们，千万不要小看言行一致对孩子的影响，小孩子也是有思想的。
家庭教育要注意一致性
作为父母，一定要清楚这一点，在对孩子进行教育的时候，一定要一致，不要在不同的场合教育的方式不一样。
有些父母在家里的时候，教育孩子是这样的，当着爷爷奶奶的时候，又是另有一番教育方式，或者是父母对孩子的教育方式这样的，爷爷奶奶对孩子的教育方式又是一个样，这样会让孩子为所欲为的.。
所以，父母一定要切记，在对待孩子的教育上，教育方式一定要一致。
不要打击孩子的积极性
有些家长在教育孩子的时候，往往会不在意孩子某些方面的小事情，他们认为那是无关紧要的。
比如，孩子在玩积木的时候，认为孩子玩了就玩了，就那样让孩子玩着，到时间了就让孩子停止。其实家长这样做是不对的。孩子在玩积木的时候，父母一定要多加观察，可以适当的赞美孩子，说孩子好聪明。这样的话，可以提高孩子的积极性。比如孩子在下一次玩积木的时候，遇到困难的时候，就不会想要放弃，而是保持这积极的心态应对。
所以，父母一定要善于发现孩子鼓励孩子，在不经意处赞美孩子，不要打击孩子的积极性。
家长要重视孩子认为的大事
在生活中，作为家长的，往往会因为工作繁忙，只要孩子不是大吵大闹的话，就不会去教育自己的孩子，其实这样的做法也是不对的。
比如，孩子平常的时候都是非常乖的，在学习方面可是蛮刻骨的，但是当有一天孩子兴高采烈的跟你说，今天老师奖励了一朵小红花，拿到你面前说的时候，你一定不要不当回事，这时候要表扬孩子一下。
要知道，孩子在成长的过程中，是需要父母适当的赞美表扬的，所以父母不要把孩子平常好的表现当做是理所当然的。
要及时肯定孩子的进步
每一个孩子都是需要爸爸妈妈肯定的，鼓励的，作为家长一定要清楚这一点。
比如在生活中，孩子主动提出帮你洗碗，即使洗的不干净，你不要只是让孩子出去，你自己来。在这过程中，你要学会肯定孩子的进步，说宝宝，今天好乖啊，都可以帮爸爸妈妈干活，不错。
这样的话，孩子听了是会非常高兴的，今后还会继续像今天这样子做。
结束语：
家长对孩子的教育是否成功，始于细节。在教育孩子的过程中，应从细节抓起，每一个细节，连在一起就成为孩子的良好习惯了。
所以，家长们，教育孩子从细节上开始入手吧！
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