销售培训感想与收获
“伶祥春”通过精心收集，向本站投稿了7篇销售培训感想与收获，以下是小编整理后的销售培训感想与收获，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：销售培训感想与收获
一次销售培训，让我们对销售技能和技巧的了解更进一步。接下来就谈谈收获吧。
说话是一种艺术
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一齐，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就必须行!如果连尝试都没尝试怎样就明白自己不行呢
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在必须的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售的收获
良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
篇2：参加培训的收获与感想
当今社会已经进入了信息社会，世界已经开始全面信息化、全球化。所以，为了适应社会的发展，我们教师必须首先牢固树立信息化、全球化的思想，积极参加培训学习，紧跟时代脉搏，做一个e环境下的新型教师。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关网络学习浅谈几点体会:
1、在降低成本的同时保证质量
大家知道，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
2、自我决定学习时间和地点
网络学习不是让学生，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
3、按需进修
网络学习最大的特点是成人能根据自身发展需要进行选择性地学习。在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本领。一个人在工作之余要不断地了解新技术，掌握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。
网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀教师开展互动。传统教育教师在课堂中与学生面对面讲课，教学质量很大程度依赖教师个人的素质和能动性。然而，好的教师是极少的，如果教师缺乏能动性或素质不高，传统教育的优势将消失。远程式学习中，每门课程一般由优秀教师主持(现在多数采用课程主编与主讲教师合一的模式)，教师在教学中能把握好课程的精髓。学员在选择课程的同时也选择了教师。
网络学习对我们教学观念，思想模式的转变很大，在传统教育模式中，是以教师为中心，教师通过讲授、板书及多种媒体的辅助，把教学内容传递给学生或灌输给学生。老师是整个教学过程的主宰，学生则处于被动接受知识的地位。
篇3：英语空中课堂培训收获与感想
英语空中课堂培训收获与感想
英语空中课堂培训收获与感想今年暑假我很荣幸参加了由滁州市教育局组织的小学英语空中课堂培训活动。在整个培训活动过程中，我获益良多。 “小学空中英语课堂”是结合小学英语PEP教材，由湖北省教育厅组织省教研室、电教馆联合拍摄的，与教材课时紧密结合的教学课件资源。其目的是解决农村小学英语乃至城区小学英语师资力量匮乏问题。空中英语课堂是通过外籍教师的录像教学，避免学生在初学英语时接受不地道的英语语音，并让不懂英语教学的教师也能运用光碟上好一堂英语课，使农村教师足不出户，就能看到课改知名专家的讲座，欣赏到全国著名特级教师的授课，自己也能使用现代媒体上课，使身处农村的孩子们也享受到了城市孩子同等的教育。以下就是我此次培训的收获一、“小学空中英语课堂”对教学的作用
1、激发了学生学习英语的兴趣，培养了语感：小学英语教师教学的主要目的就是培养学生学习的英语的兴趣和初步的英语语感，使其形成正确的语音、语调，初步具备运用所学英语进行交际的能力。怎么在培养学习兴趣的同时又学到知识，这就是教师经常必须面对的问题，“空中英语课堂”恰好创设了这样一个良好的语言环境，它丰富的课程资源中既有真实生动的动画、录像、图片，还有新颖的游戏、歌曲，非常适合小学生好奇、求趣、求新的的年龄特点，把学生引入了主动的境界，使之更自觉有趣地进行英语交际活动。同时外籍教师进行地道的口语教授，让学生们学会了标准的发音，逐步培养出语感。 2、利用资源可以充分发挥光盘中老师的示范作用，学生通过模仿，对比纠正可以更快学到纯正发音。为学生搭建了一个高效的学习互动平台，让学生在主动参与体验中突破教学重难点，从而实现教学目标的整合。
二. 改变了教师的角色，方便了教学。 用英语课堂，变革师生关系，改变原来学生只是教学的客体的地位。在上课时，以教师为主导，以学生为主体。我们可以适当的利用空中英语课堂来引导和模拟情景，让学生们自然而然的进入英语氛围，自主的模仿、交际，能起到了锻炼口语的效果。同时，对于老师来说，空中英语课堂不仅给提供了丰富的教学资源，便于设计教案和教授，而且也给老师们提供了教学模板，能更好的教授教师如何授课。 三．弥补了学校因各种教学设施不足而给教学带来的不便。 目前，无论是乡镇小学，还是县城小学，都会多多少少的缺乏教学设施。这其中有很多因素制约，我们能做的就是尽量在教学中避免使用这些设施，因此这给教学也带来了诸多不便。空中英语课堂针对英语这门课而言，恰好能弥补这一缺陷。它资源中既有英语挂图、听力材料、动画，又有有趣的单词卡片和生动的人物图片。这些都能在课程教授中起到作用，减免了日常教学的繁琐与不便。 四、“空中英语课堂”的基本结构模式 “空中英语课堂”的教授步骤基本也可分为五步，即热身复习、新知呈现、趣味操练、教学反馈和拓展总结。 1、热身复习，导入新课。 作为一堂课的开头是非常重要的，关系到整堂课的效果，所以教师要巧设开头，先声夺人，用最短的时间，让学生意识到已经上课了，并调整好最佳的学习状态自然进入空中英语的学习情境。激发学生学习兴趣求知欲望，使之精神饱满地积极参与到课堂教育教学中来。如教师可以资源导入为主，辅用简单的师生问候法，复习提问法，设置悬念法或歌曲游戏活动导入到新课教学。 2、导看资源，呈现新知。 在组织学生观看资源时，学生在视觉上可感知资源中形象生动的实物、图片、单词卡片，及人物体态语言。在听觉上也可感知词语对话的语音，语调，及时进行模仿、对比和矫正。此时，教师要会分步引导学生集中精力观看示范课资源。如外教在做示范发音时，教师就要及时的按下暂停键，让学生能够有更多的时间进行模仿发音，教师也能及时的予以检查和纠音，以达到更好的教学效果。 3、游戏操练，巩固新知。 爱玩、好动是孩子的天性。他们乐于参与游戏活动，善于表演模仿，好胜心强，所以在利用资源时，适时合理地让学生在多种形式的竞赛活动中体验成功的欢乐和喜悦，点燃学生积极进取的火花，在交际实践中习得语言是很重要的。当然，除了模仿资源里的活动外，教师也可结合自己学生的实际情况，设计增加其他更有效的游戏活动，提高学生兴趣，发展学生语言能力。 4、反馈检测，加深印象。 “空中英语课堂”的资源中，为我们提供了大量的游戏练习。学生通过听听圈圈、听听画画、听听连接和找找说说等各种方式的活动练习，不仅巩固了新知，加深了印象，教师也能准确地掌握学生的学习情况，及时地予以指导和改正。 5、拓展小结，延伸活动。 在完成以上的教学步骤后，教师可利用资源进行归纳总结，也可自己简单地评价本课教学活动及学生参与的情况。这时，也可设计一个延伸活动，以作业的形式，让学生在课后也能有兴趣的进行参与探究。如我在教学完数字后，布置的作业是让学生观察记录身边物品的价格，并进行认读。既能复习旧知，也能发展新知，提高了学生的语言运用率。 总之，空中英语课堂无论是从教学内容设计，还是教学资源利用上都适合学校教学的需要，并从实质上解决了农村学校英语教学的师资问题。 1、 认真钻研教材
教学光盘可谓用视听语言书写的立体化教科书，是纸介质教科书编写思路的直观体现，是教材特色的形象演示。对教材的理解和把握是用好光盘的前提条件和必要基础。教师对教材本身的教学目标越明确，对教材的编写思路理解得越充分，对光盘的使用才能越有效，光盘在教学中的作用才有可能得到最大化的发挥。因此，用光盘上课的教师更需认真研究教材、把握教材，仔细研读教师教学用书，明确每册教材的能力目标、知识目标以及情感、策略等有关目标，对每一课的教学目的与要求，教学的重点、难点要了然于心。
2、反复观看光盘
教师在使用光盘之前，要先认真、反复观看光盘以熟悉光盘的内容。要了解光盘的主要内容有哪几部分，各部分内容是以什么方式呈现的`；要关注每个教学活动设计的目的、实施步骤和效果；要特别关注光盘中的教师在教学中是怎样处理教学的重点、难点的。哪些段落需要强化，哪些段落要适当淡化，哪些内容可以以看为主，哪些部分学生必须同步参与，对此教师课前要做到心中有数。
无论是动画、情境再现还是电脑游戏等媒体形式，都是光盘提供的辅教助学的手段，教师不能为了用光盘而用光盘，仅在观赏的层面上利用这些视频资源，而要充分发挥它们的教学功能。
3、认真备课
教师要根据光盘的内容和本班的教学实际，思考自己如何利用光盘中已有的内容引导学生掌握重点、难点，同时充分调动个人的经验和积累，把自己平时行之有效的特色教法和教学技巧有机地融入其中，该强化的地方、该补充的地方都应视本地学生的实际情况而定，从而形成因地制宜、有的放矢、张弛有度的光盘教学教案。在教案中应明确教学目标、教学步骤和时间分配、光盘及教具准备、评价活动和拓展活动，跟学光盘的部分要设计好播放的内容、方式和次数，组织学生同步开展的活动或穿插的辅助教学也要有明确的内容、步骤。
光盘教学中光盘本身是主要的教学材料，在课前首先要把待用的光盘准备好，并在教案中标明需播放部分的时间尺码，以免在课上手忙脚乱。对于教具、学具教师，即可参照光盘中的设计仿制一些，也不要轻易抛弃那些传统的简单易行的教具，如卡片、小棍、折纸等，尤其值得提倡的是教师就地取材，带领学生动脑动手，共同搜集、设计制作出既有学习效果又富有创意的教具、学具。
另外，教师在教学中要把握几个环节。在光盘教学中，第二空间的学生的深入的参与，需要课堂上执教教师的导航，学生在学习中的能动角色需要教师的塑造。执教教师在课堂上的作用可简单地概括为导入、导看、导学、导评。即老师充分利用资源及课本，简笔画、录音带、教学用卡、挂图、自制直观教具等辅助手段，以学生为主体，教师为主导，充当好“导演”的角色，充当教学过程中的组织者，观察者，协调者，控制者及咨询者，引导学生在“空中课堂”里主动探索学习。（一）导入 “导入”指授课教师根据学生的年龄、心理和生理特点，以及教学目标、教学内容和学生学习英语的实际情况，创设良好的语言环境和语用环境，使学生在愉快和自信的情绪中，保持积极的学习态度。导入的方法多种多样，但其主要目的是吸引学生的注意力，让他们主动参与到课堂教学活动中来。（二）导看 “导看”是授课教师根据“小学英语空中课堂”提供的教学内容和活动内容及其实施的深度和广度、教学步骤地先后、教学速度的快慢等，进行能动的取舍和调控，协助“小学英语空中课堂”的主讲教师完成教学任务。（三）导学 “导学”是指授课教师组织和指导学生同步参与课堂演示的操练，根据“小学英语空中课堂”的教学目标和学生实际，对“小学英语空中课堂”的内容进行细化和强化，在“导看”的基础上进行辅助教学。（四）导评 “导评”是授课教师针对学生的真实表现引导学生实施有效的评价，学生以评价主体的身份参与“导评”。学生评价可以采取以下几种形式：（1）自评。（2）互评。（3）群体合作评价。
当然，教师在教学中要注意的问题还有很多，只要教师在教学过程中，面向全体学生，始终把提高学生的整体素质放在首位，从整体上把握小学英语空中课堂的教学流程及模式。在教学过程中，教师应根据“小学英语空中课堂”资源的特点，控制多种制约因素，注意技巧性，增强趣味性，因地制宜地设计一些学生感兴趣的活动，充分发挥教师“导学”的作用，确保师生花费最少的时间，取得最大可能的教学效果。 在以后的教学中我会争取做到：1、要充分利用网络和卫星资源，做好资源的整合2、增加英语教学的互动环节，激发提高学生学习的兴趣。3、认真学习借鉴优质的教学资源
篇4：校长学习培训收获与感想
20__年11月2日到11月13日，我有幸参加了县教体局组织的校长挂职锻炼学习活动。通过两周的学习，受益匪浅，提高很大，为我校今后的发展拓宽了视野。
首先，我深入学习了这次学习活动目的、意义、学习任务及要求，遵守学习纪律，服从组织与管理，全身心地投入到学习中去，用实际行动落实县局通知要求，圆满完成了本次活动的学习任务，达到了锻炼的目的。
根据县局《通知》要求，11月2日止6日，我被分配三小，11月9日止13日，分配到五小，受到两校领导的热情接待。学习了解两校制定的详实的实施方案。自觉遵守两校的纪律规定，按其作息时间按时上下班，参加学校考勤，深入学校工作的方方面面，参加学校行政例会及班子例会；参加全校、年级组（学科组）、班级等各项活动；参观了学校处室建设、校园文化、设施建设及配置、管理等情况；参加了两校的听、评课活动；学习了两校的学校工作计划、各项规章制度、教育理念和管理经验等。下面我就以下几个方面谈谈两周来的感受。
一、（组织与管理）重视程度（领导）
针对本次活动，县局下发专项通知，培训学员人手一份，对学习时间、学习任务、组织管理、学习纪律、学习效果跟踪、经验交流总结等方面都做出了详细要求。目标明确，任务具体，组织严密，过程性强，突出真实、实用、实效，贵在提高素质、提高专业化水平。因此，作为一名基层学员，我倍加珍惜这次学习机会，力求学得充实，学得扎实。
二、学校管理方面，得到大幅度提升
本次活动，我零距离接触了城关三小、五小，两所大校的学校管理的方方面面，是我更深层次理解了“发展无止境，管理无极限”这句话的含义。
篇5：校长学习培训收获与感想
这次的培训是我参加工作来的第一次管理培训，至始至终我都非常珍惜此次机会，力求能够得到最大的收获，
历时三个月四个阶段的培训在紧张而愉快中悄然而逝，然各位专家的授课余音悬梁，久久未绝。或以实例演示理论，或以浅理解析深论，或严肃深刻，或幽默生动，将学校管理纳入课堂，展示给我们所有学员。
同学之间互助和谐，经常团坐谈心，共话教育。交流管理之经验，管理之得失，或共诉苦衷，相互鼓励。
本次学习，让我从更高的平台审视自我，审视学校工作，对自我的要求将更趋全面，力争在今后的工作生活中能做到：工作中人人需要我，生活中人人喜欢我。将培养终生学习之观念，不断用新的知识强化自己，武装自己，让知识不断更新，能紧跟时代步伐。让自己的管理更具科学性，进一步搭建育师环境，给老师成长平台，让教师学有所用，用有所成，从而让教师获得成功之心理体验。
教育需要奉献，学生、老师的成长是我们作为管理者的最大愿望和收获，通过本次学习使我在一定程度上减少了骄躁之气，希望在今后的工作中能够更多些儒雅，少些骄躁，多些理解，少些草莽。树立终身学习之观念，做一名老师喜欢爱戴的校长，领导满意放心的校长。
篇6：培训后的收获和感想
培训后的感想和收获一篇
一、对幼儿园美术教育活动设计的重新认识。
幼儿园美术教育活动的成功与否，受到各种因素的影响和制约。主要有教育目标、教育课程、教师与幼儿的互动方式等因素，李素英专家再次给我们阐述了制定目标的重要性等等。
二、对幼儿园教学评价的再思考。
看完活动后，高静组长又讲了幼儿园教学评价——幼儿园教学活动是幼儿园教育活动的一种重要形式，是教师进行计划、设计和组织的专门活动，或称正式指导的活动。对教学活动的评价是幼儿教育评价的重要内容。教学活动的评价，因教育及教学观的不同的方案，评价项目也因此有所不同。但教学评价的核心目标都是为了了解教学活动的成效，了解教学过程中教师和幼儿的行为，了解教学对幼儿发展的意义。因此，我们认为教学评价的基本价值取向应该是:教学应促进幼儿认识、学习方法及情感等多方面的全面、和谐发展;体验、尝试和发现等是幼儿重要的学习方式;适宜的目标和内容才能引发真正有效的教和学;教学应当具有开放的、能激发幼儿探究欲望和思考的环境;产生问题、引发互动是有效教育的重要特征;教学过程应该让幼儿感受挑战。
三、对自身的反思
听了这么多骨干教师的评课，虽然角度各不相同，但是有一点是很多老师都提到的，那就是崔杰老师的多媒体运用熟练，技术性能很高，有人说年龄越大，人就越懒惰了，我知道这话不可能适合所有人，但是确实有些人能够激情不减。作为一名幼儿骨干老师，有时需要冷静的思考，更多的时候需要喷薄而出的情感，需要与时俱进的各方面领头的精神和技能，虽然我不能很好做到对电脑精通这一点，但是也算是我这次学习后的一点感触吧，以后会努力的!
幼儿园教师培训后的收获
1.深入理解课程改革的必要性，认识道了提高学生的学科专业素养能力势在必行，历史是一门综合学科，甚至胜具学科，学习历史知识，不要运用语文、政治、地理、数学，甚至还有英语内容，概念理解，知识迁移、学科整合，形成知识体系，学会理解运用分析问题的能力，林林总总，不一而论。很多时候历史考试能考满分的同学还不能在现实生活中分清东西南北，古今中外，这样的历史教学和学习真的很令人悲哀。
2.教书育人胜作，也是老师的幸福，作为老师要会教，要知道如何才能教出把课本上的历史知识真实的用到现实生活中的学生;也要回育，也就是说要培养学生良好的学习习惯，自己能够主动的把自己所学的历史知识应用到现实的生活中。要学会寻找幸福，创造幸福，把我幸福。
3.学习是终身的，而不单单是上班时期。从小学到高中时代的学习是夯实基础，培养自身的学习素养和能力，大学时代的学习是专业性的，为走上教师岗位的积淀，工作时代的学习则是教学相长，真正为教育事业服务的黄金时期，二退休后的学习则是认识沉淀时期的反思与进步，是自我需求的完善。
培训后的收获和感想二篇
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
篇7：培训后的收获和感想
培训后的收获与感谢
我从第一份互联网工作离职的时候，我的老板曾对我说：你应该多多去研究一下人心人性。
我那时候刚刚入行，傻不愣登。对于所谓的BD这种岗位，没有任何认知。后来，我知道BD就是和销售一样，谈判资源，互联网的“销售”还带着另外一层意思：你能不能空手套白狼，搞些什么资源回来。
我不懂这套逻辑，背后也是因为没有深层次的搞懂行业逻辑，当然也就不知道，自己有啥可以去化缘，到底化什么回来。
当然，我对这个忠告和建议，不以为然，懵懵懂懂，也根本不放在心上。
不擅长不一定要补短板，我可以一辈子不再做这样的工作就好了。或者，如果它是短板，只要不是我的工作重点，那我就还可以忍着挨着，找到跟我互补的人就好了。
我最近参加了公司的一场大型培训，历时1个月。在已经高强度足够饱和的状态下，再参加这样的培训，无疑是一段艰难的时光——我们要上课，完成个人作业，再完成小组整体的汇报。
今天，我们学习管理者如何沟通。做了MBTI测试，我的结果是ISTJ。这种人属于吹毛求疵的完美主义者，极其强调做事的逻辑和计划性，节点意识强，责任心强，而与此对照的是，不太能洞察他人的情绪。
我们最后一个桌子的8个人，其中有6个人都是ISTJ，坐在了SJ这一桌。
当我看看我周围的几个同事，再回想我们过往沟通的一些细节，我猛然警醒：我跟隔壁部门的老大，竟然是完完全全一个类型的人。我回想起我们往日相处的一些愉悦和从对方身上感受到的一些微妙的压力，或许正来自我们几乎完全相近的工作风格。
在我们讨论SJ类型的人到底有哪些优点的时候，我特意总结出了这一点描述，叫做：不太能洞察他人的情绪。后来她补充：有时候，是洞察到也丝毫不care。
整桌人哈哈大笑。
我们就好像在这个地球上找到了同类一样，这种愉悦和兴奋看上去远远超出了星座带来的影响。
而更有意思的是，有个问题是讨论：当你遇到同样SJ类型的下属的时候，你该怎么办?
她说：如果我的老板逻辑不强，我会真的不服，除非Ta能说服我。所以，遇到同类，我必须要足够强，足够牛逼，经得起质疑。
我几乎是完全同步点头，没错，我也是这种奇葩：老板的逻辑不强，我会质疑和挑战;而同类面对同类，未必就一定意味着协作高效，而是：你的下属一样会挑战你的思路和逻辑。
回顾我们往日里的琐碎，我看着一整张桌子的人，再想起我从同类人的交流中所感受的一些压力、细节，它就好像一面镜子，让我瞬时记起了很多记忆深处隐藏的故事和经历，让我想起那么多年前，我的老板就曾明确的告诉我：你必须学会研究人心，而不是每天只知道硬往前冲。
现在，当我从别人的身上感受到他们非常弱的共情能力的时候，我意识到问题的重要性了——或者说，对于管理者来说，我们想撬动的任何一个地球都一定隐藏着一个支点，如果你仍然停留在做事的层面，你将必然事倍功半，你也将无法凝聚人心，真的成为一个受欢迎的老板，成为一个能够让人「愿意追随的人」。
这与老好人无关，这与简单的个人魅力无关，这与真正的——情商，强相关!
我从ISTJ人身上感受到的某些时候的冷漠、刻板、固执己见不肯妥协让步不会变通，让我深刻反思，这样的人该有多么无趣——在忽略人的情绪、状态、内心的时候，你会变成单兵作战。你必然也不会成为一个受欢迎的人。
我当然在这一刻，会自然的想到《Lean In》的作者桑德伯格，她曾在Facebook被称作是最受欢迎的女性领导人。她曾多次表示，女性可以做到业绩优秀，但鲜少有能做到既成功又受欢迎。这是性别的期待与性别属性和标签的微妙之处所致，但从某种程度来说，女性想要耀眼而不刺伤人，的确需要足够大的智慧、情商，才能让她们的职业可以上升到更高的高度。
而对比同桌，我比较客观的意识到，我可能算在SJ组中相对柔和的人。因为最近两年，我的性格也有了很大的变化——很多时候我会放弃，也会妥协。
过去，我曾有一个同事，作为联合创始人，他个人的能力和天赋并不是最优秀的，然而，他就好像一个政委一样，公司的所有人都愿意跟他聊天、谈心，解决不了的问题，到他那儿，就是一顿饭的问题。
他常常跟我说：Echo，走，我们一起吃饭!
我有时候特别害怕跟他走，因为那又不知会开启一些怎样有难度而我不想面对的对话，但是我又丝毫没有什么理由可以拒绝——谁要他那么真诚，而又充满情商!谁要话匣子一旦打开，就收不住，情绪发泄完了，也该好好解决问题好好干活了……
你看，这是一种看上去多么慢，多么耗时，但往往又是一种釜底抽薪的寻找解决方案、对齐思路、高度共识的途径!
回顾过往，总能让我们看到自己走过的足迹，一些脚印，一些也值得深刻反思的东西。
我在最近的几场1：1谈话中，无论是和我的老板，还是和我的团队，都让我获得了很多发自内心的安心。这让我感受到了很多被信任，化解了很多焦虑，也从一些开诚布公中收获了直面问题的坦诚。
如果你是一艘航空母舰，你就必须在有足够马力的情况下才能前进。但如果你的船漏油，你就必须停下来去补救。而往常，像我们这种ISTJ的人，会因为补救浪费时间而根本无视漏油，外强中干的一直扛下去，直到有一天有人告诉你：你马上要触礁了……
这正是缺乏「共情能力」的重要表现——欲速则不达，说的就是勇往直前的ISTJ，必须要学会洞察人心人性，必须要了解周围的情境和氛围，并且对这种情境进行足够合适且正确恰当的干预——否则，你就会一溃千里滑铁卢。
我在想为什么我是到了这样的年龄，才能够进行自我反思，并坦诚的承认自己的缺点和短板。我们常常想做得更好，得到认可，获得信任，但我们也常常为了速度，忽视了真正能够助力我们成功的这些极其重要却细小的驱动力。
我特别感激2019年有机会阅读《刷新》，让我领略了萨提亚如何引领一家企业重新走向伟大。当他为了和他一起戎马征战的普通同事亲力亲为不遗余力的走近他们，理解他们的职业和人生处境，运用同理心去面对挑战的时候，我感受到前所未有的冲击。
我的团队同事也是这次培训的学员，当她有意识的刻意练习在课程中学到的沟通技巧来为我点赞的时候，我知道，有些方面可能我做得并不如她表达得那么好。
但这就是人心——多么微妙!得到下属的认可，也是作为Leader最重要的成就感和价值感之一。职场相处并非一场军备赛，但我们却又长期不得已的深处军备赛的水深火热之中……
每个人都渴望赞美，渴望获得认可，渴望在多数时候有如荒漠的职场中获得些许的甘泉以抵抗长久奋斗的孤独，也有那么一丝丝光亮照亮前程。
我特别感激那些逆境中的些许赞美，我想，如果我曾得到过，我就应该把这一份美好送给更多人。
我从同事的赞美中获得了很多勇气，这让我意识到——
这就是我们普通人的工作状态。只要有一只手稍稍推你一下，你就会有继续走下去的动力，你也会有无限的力量来为自己的逆境和挑战，准备足够的粮草弹药，再向前一步!
《追随》曾说：很多领导人会觉得变通并非管理的本质。但真正具备领导力的人，正是那些能够随着环境变化而灵活调整的人。直到今天，我才真正理解这本书的智慧。
我想，六年前我的老板曾经说过的那句话，终究成为生命里埋下的一颗种子，生根发芽。虽然离枝繁叶茂或许还有一段距离，还要走很久的时间，但……
当某一天，我们能真正读懂：我们做事的意义和价值也是为了真正的和别人共同协作，做成一些你自己一己之力独臂无法完成的事情……我们才能真正的应用情商和同理心，用更大的情绪能量，去影响事情的进程……
而绝非成为一个流程和逻辑的机器，抑或是曲高和寡的丹顶鹤!
人心比做事更重要。毕竟，最终，是人成就人!
学生参加培训的意义
现在小学生群体大多都是独生子女，在家庭的双层庇护下，容易养成不良生活习惯，有些孩子自我为中心较强，比较自私，长此以往容易脱离群体，缺乏合作精神以及与他人沟通的能力。在面对困难时更是不知所措，心理承受能力能力极弱，我国传统的吃苦耐劳的精神他们一点都没有领会。没有正确的人生观，价值观等良好的心理素质。所以在教育孩子方面，不仅要抓好他们的学习，还要塑造他们做人做事的道理。而拓展训练是一项以体验式为主的团队凝聚力活动，它最大的优点就是让你在参与活动中得到思想上的启发和感悟，这也是学校和家庭都无法给予的教育成果。
通过小学生拓展训练可以更好的启发孩子们的想象力创造力，培养克服困难的能力;团队合作能力的提高;不断的走向成熟;学会关心他人，提高与人沟通的能力;更好的激发了孩子们的潜能，增强自信;培养孩子们积极的人生观，价值观，学会相互谦让与人为善;培养独立生活处理能力;培养了孩子们的应变困难的能力。
拓展训练加入了一些挑战性的元素，不论是高挑战性还是低挑战性都可以提高小学生以及整个团队的沟通能力，面对危机的应对能力，面对逆境的处理能力方面的提高。通过拓展训练让更多的小学生在感受的过程中获得学习，这跟在课堂上的听讲是不同的，是在实践中迎接挑战。根据调查发现，传统的课堂教学模式的吸收率只有百分之二十五，而通过实践的体验式的学习吸收率可以高达百分之七十五。拓展训练可以说是最有效的传授小学生资讯的一种方式。
小学生拓展训练大大的提高了孩子们的体验，跟传统培训模式不同，尤其是经验不是通过课堂上可以灌输的。在这里通过特殊的环境，让我们亲身经历整个教学过程，完成一种体验。在这些各种训练中让孩子们学会自我反思，获得一些感悟。我国的小学生拓展训练也不断的吸收国外的经验，同时配合我国的小学生的个性来进行训练。每一个户外训练项目都是经过精心的的设置，每个场景都非常刺激，让更多的小学生主动的去体会，在实践中自己学会找到解决方法，在参与，体验的过程中接受挑战，从而得到更好的启发。训练结束后大家围在一起做一些讨论可以更好的分享彼此的经验，感悟人生。在特定的环境中学会思考，学会发现，学会感悟，对自己以及同学，老师，团队都有了重新的认识以及定位。
有的人认为小学生拓展训练是枯燥的，其实不然，这种户外训练非常具有趣味性，同时我们也不用担心孩子们受伤有安全保护措施。通过训练其目的是为了让孩子们在训练中把所学的知识有效的运用到实践中去，当然，这一切还需要依靠我们专业拓展训练老师的指导，获得最佳的完美训练效果。
小学生拓展训练根据调查发现可以更好的发掘我们孩子们的潜力，提高团队的凝聚力，合作效率等，其意义重大。
拓展训练对其心理的积极作用
例如高空独木桥的项目意义在于增加自我控制以及决断能力适应不同的外部环境以及变化;克服心理障碍，压力，调整自我的勇气以及信心;重新审视自己，不再轻言失败，培养积极向上的心态。
当然，仅仅依靠一个训练项目是无法获得更多的体验的，关键我们训练之后还要进行经验分享，分享其他同学的体验，观察其他同学的感受。通过交流分享我们的感受，然后把这些分享部分结合起来再与其他人进行深入的探讨，从而反映自己的内心。最后总结原则，提取精华，运用到我们的生活以及学习中去。
小学生拓展训练的每一个科目的设置都是从心理学的角度进行设计的，通过触动被训练者的心理，起到我们拓展目的。现在已经非常成熟的训练项目多百种，小学生拓展训练包括高空项目，半高空项目，场地项目，水上项目，自然环境利用的主题项目。不论我们选择哪种户外拓展的科目，我们的目的就是为了促进小学生学会换位思考，树立相互间的配合，信任，增强团队合作精神，不断的培养团队的领导能力，改善团队管理的模式方法。
小学生拓展训练让我们在大自然中愉快的放松心情，释放压力，调整心态。通过训练增强了团队合作的能力，意识，技巧方法。改善了成员之间的沟通能力，相互理解力，增进彼此之间的新人提高团队的认知度以及亲和力。从此小学生团队面对困难更加具有挑战的能力，信心，克服自己的心理障碍获得更好的效果。
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