渠道分销经理的主要职责概述
“marlin”通过精心收集，向本站投稿了12篇渠道分销经理的主要职责概述，以下是小编为大家准备的渠道分销经理的主要职责概述，欢迎大家前来参阅。
篇1：渠道分销经理岗位的职责
职责：
1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;
3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标
4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。
任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;
3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;
4、有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;
6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;
篇2：渠道分销经理的基本职责
职责：
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格：
1、大专以上学历，具有非常强的执行力;
2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
篇3：渠道分销经理的工作职责
职责：
1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;
2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;
3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务
4、掌握市场动态及制定应对策略;
5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;
4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;
5、设立及完成年度销售目标;
6、密切支持配合公司总部销售发展规划;
7、完成对团队销售人员的考核评估;
8、管理协调营销部门的日常工作。
任职要求：
1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;
2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;
3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;
4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;
6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。
篇4：渠道分销经理的职责内容
职责：
1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。
2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。
3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。
4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。
任职要求：
1，全日制大专以上学历。
2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。
3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。
4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。
篇5：渠道分销经理岗位的职责
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
篇6：渠道分销经理岗位的职责
职责：
1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
篇7：渠道分销经理的基本职责
职责：
1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;
2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;
4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;
5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;
2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;
3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;
4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;
篇8：渠道分销经理岗位的职责
一、对接集团工厂和相关oem工厂：
1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;
2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;
3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;
二、对接线上平台：
1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;
三、对接电商客户：
1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;
2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;
3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;
4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;
四、公司内部：
1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;
2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;
3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。
篇9：渠道分销经理岗位的职责
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;
2、负责线上分销商的开拓维护工作;
3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
【岗位要求】：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;
3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
篇10：渠道分销经理的基本职责
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力，适用出差。
篇11：渠道分销经理的基本职责
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
篇12：渠道分销经理的基本职责
职责：
1、寻找潜在合作伙伴。
2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。
3、协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。
4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。
5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
任职要求
1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力;
2、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强;
3、具有较强的市场开拓与销售技能;
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;
5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;
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