网络营销，靠什么吸引消费者？

“奶啤不加糖”通过精心收集，向本站投稿了7篇网络营销，靠什么吸引消费者？，下面小编给大家整理后的网络营销，靠什么吸引消费者？，供大家阅读参考。

篇1：网络营销，靠什么吸引消费者？

互联网走到今天，已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了，尽管将来的路还长着嘞，不过也展示出了它开始成熟的一面，现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了，它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体，网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同，并展示了它精彩的一面。

互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的时候，网络广告成为了第一代网络营销的代表，在某个地方放个图片，因为好奇，网民自然会去点击，进而实现了宣传的目的，也实现了将广告主引入互联网的使命。但是进入WEB2.0时代以后，互联网发生了一些变化，“互动、分享”成为整个网络圈里挂在嘴边的时髦名词，也成为了网络营销人忽悠广告主的利器。凡是勾引广告主投放网络广告，必然就是所谓的互动和分享；凡是网络营销必然是“征集+minisite+评选”。于是所谓的网络营销的模式就被确定了下来，也成为了懒惰的网络营销策划人们的避风港。

但是网络媒体环境的嘈杂和效果日渐下降已经成为一个不争的事实，上网从来不看图片广告的广告主们内心也在挣扎：“总听说网络营销效果多么多么好，我们不做能行吗？”，

但是自身使用网络的经历也让他们很是迷茫，不知道如何去做网络营销。但是如果换一种思路去思考的话，或许就能找到答案。

网络不仅仅是个媒体，它扩展了我们的生活空间，就像我们生活的延伸。我们可以在里面散步、可以在里面打麻将、可以泡妞勾女、可以购物买衣裳～～～它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善。所以它不仅仅是个媒体。新浪搜狐之类的门户网张更像一个古代的官府，大家天天早上起来去官府门口看看告示～。个别精明的主就在官府大门上贴了条小广告“刘家豆腐、西施主理，口味醇嫩”，销量那个好啊，于是大家就都在衙门门口贴小广告，于是就形成了“牛皮癣”，于是他的“媒体效果”就不好。这个你不能怪衙门，因为他本身就不是个媒体～～。所以，如果你用这种眼光来看待互联网的话，你就明白了，网络上能够当作媒体的地方还是很多的，喜欢吃豆腐的人不光驱衙门门口看告示，还喜欢去研究研究豆花是怎么做的，还去农田看看好的大豆是什么样的・～影响他们的方式很多，要善于去发现和利用无限的网络资源。

（台下的听众开始喊了：上面其实是说了说媒体，哈哈，有点扯远了，洪成浩还是回来说网络营销吧。）

由于网络是个很自由的空间，你没有办法去强迫消费者去接受你或者参与你的营销活动，所以你必须有个很充分的理由去吸引他们，网络营销才可能产生效果。注意！是“理由”，不是采用什么样的媒体！目前来说的网络营销，主要就是“互动营销”“搜索引擎营销”“电子商务”“口碑营销”。今天就大概说这些。

篇2：靠什么吸引你的用户

你的网站建立的目的是什么？给用户看的!那你的网站就要有一些法宝来吸引用户，这样你的网站才能成功，那你都靠什么吸引你的用户呢？ ...

你的网站建立的目的是什么？给用户看的!那你的网站就要有一些法宝来吸引用户，这样你的网站才能成功，那你都靠什么吸引你的用户呢？

网站的分类：目前网站主要有两种，第一，站长把自己喜欢的内容提供给用户，第二，站长提供一些用户所喜欢的内容，当然后者更容易得到用户的喜爱和青睐。

所以先要给自己的网站有一个定位，再考虑那些人会是你的网站的访客，然后根据网站访客的尤其是潜在用户的喜好来提供一些合适的内容。在做www.51hlht.com的时候，有人建议多提供一些医院的证书和先进设备，其实这样并不是很好的，当然作为医院他很希望他的用户能够知道他们医院的权威，知道他们那里有什么先进的设备，而对于很多有眼科疾病的人来说，他只想了解自己疾病的情况，如果预防自己的疾病。所以在这里，为了吸引用户，这个网站就应该以轻描淡写来展示医院的证书和设备，而对一些疾病方面的文章可就要用浓浓的笔墨去描绘了。

对SEO来说，让一万个人访问你的站点是容易做到的，可是让5000人再次访问你的站点，就是很难了，

所以就要考虑，你需要靠什么吸引你的用户再次来造访你的网站，当然每天更新，内容独特是很重要的。

吸引你的用户的5个方面：

一、靠华丽的页面来吸引用户的眼球

虽然网站的内容很重要，但是请记住，没有一个好的视觉享受，会让你的访客觉得你的网站枯燥无味，另外，记得让你的页面兼容每一个人使用的系统。

二、靠源源不断的信息吸引你的用户

用户为什么第二次来造访你的网站呢?因为那里有他需要的东西，所以你就需要及时更新网站的内容来给你的访问者提供新的内容。

三、你的内容必须有价值

每一个人的时间都是宝贵的，所以不要哪一些没有价值的内容来应付你的用户，那样你只能给你网站提高跳出率。

四、网站打开速度快

网站打开要快，这样对用户体验和搜索引擎都是一个很重要的方面。没人愿意花2分钟等待网页打开。

五、增加互动性

据权威调查，越来越多的访客都希望有互动的内容，他们看了还想做点什么，所以可以增加一个论坛，或者可以对文章进行评论等。这些都可以让用户参与其中，这样他们才有兴趣再一次登陆你的页面。

篇3：“看脸时代”如何吸引消费者？

下文讲述了关于“看脸时代”四个吸引消费者的技巧，请看下文!

内容营销人可以利用视觉促销的概念来更有效地展示他们的内容，也能够带来更好的用户体验。以下是一些内容营销人使用最多的视觉促销技巧。

内容包装

好的包装能够突出产品的特质，抓住消费者的注意力。其要点包括：1.用高清的图像;2.提供引人入胜的标题;3.使用一些视觉化符号或标记;4.要有明确的行动号召。

内容分类

数字内容体验中，如何组织内容带来互动参与?主要有几点：1.利用吸引人眼球的不同设计对内容进行分类，并充分利用空白;2.充分考虑消费者是如何浏览页面的。

流量

零售商很都重视流量，但是如何把购物者吸引到店里?1.优化移动端;2.提供简单、吸引人的导航标识;3.尽量把内容放在消费者目光所及之处，不要等着他们来找内容。

交叉销售

超市一般会把糖果、苏打、杂志等放在收银台的位置，因为交叉销售是非常有效的技巧。内容营销人也可以采用这个技巧：1.利用相关、新近的以及流行的元素来推荐内容;2.让消费者轻松就能阅读到下一章的内容;3.根据消费者的兴趣爱好、行为习惯，尽可能地客制化内容。

篇4：Forrester: 消费者不相信企业博客网络营销

Forrester:

Only 16% of online consumers who read corporate blogs say they trust them.

在阅读企业博客的在线消费者中，只有16%表示相信它们，

来源：

以上数据来自2月Forrester的调研，样本量超过5000人。Josh Bernoff在“People don’t trust company blogs. What you should do about it.” 披露了这些数据，详细报告可免费注册后下载。

Josh Bernoff提供了进一步的数据和建议：

在经常阅读博客（至少每月一次）的人里，有24%相信公司博客。在自己也写博客的人里，有39%相信公司博客。

事实上，那些相信公司博客的人，是消费者中最容易相信别人的人。他们不仅相信博客超过消费者的平均水平，他们相信所有事情都要多一些。

这一结果并不令人吃惊，因为一般来说人们并不相信公司。他们为什么要相信企业博客超过公司新闻或广告呢？

问题：

那公司为什么要写博客呢？

这不是让你放弃写博的托辞，这是一个让你深思怎样和为什么写博的请求。

这意味着，如果你写博客，你的目标应该是建成这样一个博客，使人们说：“我喜欢它——我并不认为这是公司博客，

”

怎样写：

专门写公司和产品的博客，就只能得到这么低的信任。所以，不要那样写博客。你的博客应更多关于你的用户，而不是关于你。

如果你打算成为用户的一个思想领袖和助手，你博客频繁讨论这些用户的问题和解决，那你就能得到信任。

如果你已经为用户建立了社区，你公司需要在这个社区里有个声音，那博客是满足这一需求的天然手段。

如果你有大量的fans，那就为他们而写博。

你当然也能写博客只是记录有关你的公司，但如果你这样做，就要认识到，你在玩防御，人们通常也就不会相信你。

/*

在Forrester的详细报告中，还有一些有意思的数据：

相信企业博客的人：男性49%，平均年龄40岁，平均年收入85200美元，大学以上学历占42%；

不相信企业博客的人：男性52%，平均年龄44岁，平均年收入80400美元，大学以上学历占48%。

最后还有企业博客的建议：

诚实和透明的博客将会受到关注。

博客提升了你员工的曝光度(visibility)，万一他们离开，你要有个计划。

利用Twitter作为博客的入口和推广工具。

*/

本文出自：laolu.spaces.live.com/Blog/cns!8FDD94E24830A815!4140.entry?wa=wsignin1.0&sa=579306040

篇5：四个吸引消费者的销售技巧

内容包装

好的包装能够突出产品的特质，抓住消费者的注意力。其要点包括：1.用高清的图像;2.提供引人入胜的标题;3.使用一些视觉化符号或标记;4.要有明确的行动号召。

内容分类

数字内容体验中，如何组织内容带来互动参与?主要有几点：1.利用吸引人眼球的不同设计对内容进行分类，并充分利用空白;2.充分考虑消费者是如何浏览页面的。

流量

零售商很都重视流量，但是如何把购物者吸引到店里?1.优化移动端;2.提供简单、吸引人的导航标识;3.尽量把内容放在消费者目光所及之处，不要等着他们来找内容。

交叉销售

超市一般会把糖果、苏打、杂志等放在收银台的位置，因为交叉销售是非常有效的技巧。内容营销人也可以采用这个技巧：1.利用相关、新近的以及流行的元素来推荐内容;2.让消费者轻松就能阅读到下一章的内容;3.根据消费者的兴趣爱好、行为习惯，尽可能地客制化内容。

【拓展阅读】

销售员必须掌握的让步技巧

在最后关头让步

不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。

先在细枝末节的小问题上提出让步

为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适度的让步，这样可以使客户感受到你的诚意，同时也可以使客户在关注小恩小惠的时候淡化其他问题。

让客户感到你让步的艰难

在让步的同时明确告诉客户，你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外，销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时，即使这些要求可以实现，销售人员也不要爽快答应，而要通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难，这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要，如果销售人员在让步时表现得非常轻松，那客户会认为你还有更大的让步空间。

在运用各种让步技巧时，销售人员需要结合沟通实际灵活使用，切忌生搬硬套。另外，这些让步技巧可以相互结合、综合运用，以便实现最有利的效果。

第一步：采取一种策略性的销售心态。将重点放在诸如如何问成功的问题以及如何诊断和明晰客户的需求这样的战略技巧上，而不是担心诸如你的销售演说，演示文稿和结算技术等战术问题。做好这些事情，战术上的事情就不会那么重要。更重要的是，这会帮助你将重要的数据和不重要的数据进行分类整理。

第二步：创建一个战略性的帐户计划。创建一个易于更新的账户计划(两页或更少)，只涵盖对发展账户至关重要的信息，而不是将你学到的如何利用机会的所有内容都罗列在厚厚的有数十页之多的账户计划中。如果你需要更多有关特定项目的背景，你总是能够在网络上找到它。

第三步：实现分析软件能力。让你的经理或IT部门提供这种软件，它至少提供基本水平的数据自动分析—提取和比较可能重要的信息以及因此可能无关紧要的信息，而不是让技术将你淹没在数据的海洋中。

第四步：安排时间去战略性思考。很多销售专家有积极主动的销售模型，强调与潜在客户进行直接而频繁的接触。但是，这需要销售人员付出时间和精力去消化相关的信息，理解模式，并确定在每种独特的销售情况下都会行之有效的独特方法。

第五步：权衡哪些是重要的和战略的。现在以无数的方式去衡量销售流程和活动是可能的。然而，这往往会以毫无意义的指标淹没销售团队。衡量最有可能带来战略性思考的领先指标(比如时间耗费研究，指导和规划)，而不是仅仅衡量滞后的指标(比如收入)。

篇6：网络营销的消费者心理分析及其含义

最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因,因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势：

一、网络营销是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式

网络营销的最大特点在于消费者需要为主导，消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店(Virtual Store)，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。消费者甚至有权决定是否接收广告信息或接收哪些类型的信息。

随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步，现代企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性营销奠定了基础。但要真正实现个性化营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以极低成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。例如可通过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。

二、网络营销具有极强的互动性，是现代营销的理想工具之一

传统的营销管理强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理则追求4C（顾客，成本、方便和沟通），然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者需求和意愿，

遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高。而在网络环境下，这一状况将有所改观。即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场(Disscusion areas)和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行近时的信息搜集。消费者则有机会对从产品设计到定价(对采用认识价值定价法的企业尤具意义)和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高消费者的参与性和积极性，更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。

同时网络提供24小时服务，不存在节假日或营业时间限制。消费者可随时查询所需资料或购物。查询和购物过程需时极短，程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的消费者青睐。

篇7：当代热门留学国家靠什么吸引留学生选择

留学市场的狂热时代已经一去不复返了，如今选择留学更加理性。哪些国家适合你？什么样的留学项目受到欢迎？记者集中了留学市场上近期比较热门的几个国家的热点问题，有意于今年出国留学的准留学生们不妨对这些新时尚加以留心，选择适合自己的留学国家。

美国：研究生、本科生人数大涨

“2006年公司接到的有效咨询中，美国遥遥领先，高于其他国家总和。2007年，美国作为中国学生最大留学热门国家的地位仍然不可动摇。”经贸留学总经理助理钱忠诚说，美国经济发达，教育体制完善，有充分的个人发展空间，而且美国对人才的政策相对开放。

目前，申请赴美留学的准留学生们不再一味追求学校排名，是否有奖学金也不再是能否选择美国留学的唯一标准。

英国：政策对理工学生很有利

英国教育资源丰富，有100多所大学、上千所院校，有些学校有几百年的历史，在英国，可以享受世界一流的教育。从专业上看，在英国任何领域都可以有所发展，“除了从专业的角度提升个人能力之外，政策对于理工类专业的学生也很有利。”钱忠诚说。一些地区对理工类学生提供非常好的政策：只要完成理工科的教育，政府将提供一年签证，毕业生们可以利用这一年寻找工作的机会，积累经验。

澳洲：tafe课程火爆拒绝“混”文凭

澳洲的移民、签证政策几年来一直很稳定，再加上澳洲非常适合留学生工作、生活，所以，澳洲留学一直受到留学生钟爱。“现在tafe课程相当火爆。很多家长和学生都认为经过这种技能型的学习可以很好地解决就业问题。”澳际出国留学（沈阳）经理陆明说。明年2月份tafe课程都已经满了。“在申请研究生的人中，大四在校生是主流！”陆明说，好多在校的大四学生带着在读证明，申请办理签证，这样可以保证赶上今年7月下旬的课程。

另外，有数据显示，截至去年年底，澳洲移民部已经驱逐了近6300名违反签证规定的海外学生，并关闭了100家专门招收海外学生的语言学校。这表明，澳大利亚是一个维护自己教育质量的国家，那些不想付出努力只想去混文凭的学生可要趁早打消这个念头。

韩国、日本：总有固定人群赴日本、韩国的留学生每年都有所增加，韩国、日本大学的学费相对较低，而从实际情况来看，回报并不低：精通日语、韩语以及日、韩文化的高素质人才就业前景非常广阔。所以对于工薪阶层的家庭，日本、韩国是留学不错的选择。 记者 关雪莲

留学报告会吸引了很多学生。

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