制定目标范文
“花妖”通过精心收集，向本站投稿了12篇制定目标范文，下面是小编整理后的制定目标范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：制定目标经典名言
关于制定目标经典名言
1：几乎每个人都知道，人总不能无所事事，人生必须有目标，必须采取行动！但是，聪明人的人知道，目标必须切合实际，行动也必须积极有效。不能为了出风头或一时痛快而不顾可能产生的不良后果。
2：做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路。
3：成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资质。当然，仅靠这个“本”还不够，必须兼具高远志向和实现目标的专心致志毅力。特别是专著于一的精神，更有利助人成功。
4：其实，每一个泥人都有这样一颗心，就像我们每一个人都可能获得自己的天堂。关键是你想不想去获得，敢不敢去获得，会不会去获得，最后，怎样去理解和认识这种获得。
5：目光远大，目标明确的人往往非常自信，而自信与人生的`成败息息相关。
6：财富、兴趣、幸福、荣誉和成功是几乎每个人都想追求的。当你必须作出唯一选择的时候，自己的兴趣往往比名利更重要。
7：如果你的计划太详细，并且你要求严格地去实现，你的生活将成为一幅定格画。当你顽固地在寻找好的颜色时，你将很难对整幅画进行整体把握。你失去了动态中对画面进行调整的机会，并且如果某种颜料用完的话，你可能被迫停止工作。
8：一个人如果对自己的事业充满热爱，并选定了自己的工作愿望，就会自发地尽自己最大的努力去工作。如果一个人一生当中没有任何目标，那他最终就会迷失自己。
9：生活中许多人是习惯性羚羊思维的牺牲品。通常，问题并不是在他们朝目标努力的过程中犯错，而是他们没有坚持继续向目标努力。
10：明确的目标和执著的精神几乎可以让你实现任何理想，达成任何目标。
篇2：如何制定学习目标
方法一:自我比较法
比如，自己以往的数学成绩都是70分，希望通过努力，这个学期期末考试能拿到90分的成绩;自己往往在班里排30名，这学期的目标是把名次提前的20名。
这些都是用自我比较的方法来设定目标。
通过跟自己的`比较，能明显发现自己的进步,就能在学习中找到成就感。
同学们要注意,设定自我比较的目标,要有一定的梯级.希望期末成绩从原来的70分提高到90分,这个目标可以分几步来实现:
第一次单元考提高到75分以上，期中考试提高到80分以上。
这样，把长期的大目标分解成中期和短期的小目标，把目标变成一把攀登的梯子，我们才可以沿着楼梯一步一步攀登。
方法二:他人参照法
所谓他人参照法,就是在学习上为自己找一个竞争对手,作为自己的追、赶、超的目标。
俗话说：下棋找高手。
有了一个势均力敌的对手，自己也能在竞争中的激励下，不断取得新的进步。
同学们想一想，你的学习目标是什么呢?
总结：
学习目标要适当，不能定的太高或太低。
目标太高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;目标太低了，无需努力就能达到，不利于进步。
同学们要仔细分析自己的学习状况，根据自己的实际情况，制定出经过努力能够达到的学习目标。
篇3：制定目标作文
“一个人若是没有确定航行的目标，任何风向对他都不是顺风。”每个人应该都有自己的目标，而我的目标是当一名画家。
刚上小学一年级时，妈妈送我到一个美术培训机构让我学画画，刚开始，并不是太感兴趣。慢慢地，我发现我喜欢上了画画，喜欢它的有趣，它的神奇，以及颜色与颜色碰撞产生的奇妙的感觉。于是，我陶醉其中，并产生了当画家的想法。
小的时候，我只知道在墙上和沙发上乱涂乱画，看不出一点逻辑。上幼儿园后，我也参加过两次绘画比赛，分别获得了银奖和铜奖。虽然获得了小小的荣誉，但我还需要加油，实现目标还要很长的时间与勤奋努力。小学四年级，我学了综合版画;到了五年级，学了重彩画与静物写生;六年级，又学了色粉笔、水墨画三级、漫画和沙画;上初中后，继续坚持了沙画，新学了素描，由于学科增加，学习要占用的时间更多一些，所以暂停了漫画。虽然在学习的过程中想到过要放弃，但每想到那些大画家，他们也并不是天生就会画画的，所以我还是选择了坚持下来。像达?芬奇画了很多次鸡蛋才画好，经过不懈的努力，终于成为了大画家。毕加索的画在还没出名时，就已经有人欣赏他了，而他成名后更是抛下了自己以往的风格，像小孩子一样地画，被称为抽象派。我觉得我也应该学习毕加索，不要怕自己画得不好，哪怕没人欣赏，给自己看就行了。
“一个人有了远大的目标，就是在最艰苦困难的时候，也感到幸福。”现在我在向这个目标一点一点地前进，不管我能否实现这个愿望，我都会努力向这个目标迈进的。
篇4：制定目标作文
人生如一份需要作答的试卷，试卷的答案，需要自己去书写，因每个人都有不同的人生目标和追求，因每个人对人生中遇到的困难和挫折都有不同的态度，因每个人在人生中付出和努力都不相同，所以每个人的人生都有不同的答案。
纵观古今，无论是伟人，还是文人墨客，都有不同的人生答案。
“有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，他活着别人就不能活的人，他的下场可以看到;他活着为了多数人更好的活的人，群众把他抬举得很高，很高。”这是臧克家对鲁迅的评价。
“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，表达了鲁迅对敌人强烈的憎恨和对人民无限的热爱，这就是他一生的'革命追求，而鞠躬尽瘁就是鲁迅人生的答案。
“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回，君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”这是诗仙李白的诗句，李白早年聪慧，15岁时已有诗赋多首，但他仕途不尽人意，经安史之乱的李白与家人逃难，在这充满挫折的人生道路上，李白依然吟诗作赋，在广阔的山水之中，以博大的胸怀，吟颂出一篇篇脍炙人口的经典诗文，这就是李白的人生答案。
“愿为市鞍马，从此替爷征。”这是花木兰的信念;“将军百战死，壮士十年归。”这是花木兰的勇敢无畏，木兰身披战袍，演绎着感古动今的千古绝唱，“孝勇”二字就是花木兰人生的答案。
不同的历史人物做出了不同的人生答案，这源于他们对事物的不同认知，走过历史云烟，领略他们的人生答案，回首现实，我们要为自己寻找人生答案，如何树立正确的人生目标和人生追求;如何在困难和挫折中前行;如何努力进取，都是我们有志少年要深入思考的主题，让我们追，让我们飞，让我们奋勇拼搏，用五彩画笔书写出自己的人生答案。
篇5：如何制定学习目标
叩问内心，遥望远方
其实每个人都有梦想和目标. 可是每个人在树立梦想和目标的时候都很渺茫都不知道自己要干什么和做什么，我们可以换个思路，不问自己想做什么，而是问——我想要得到什么。
这依然不是个简单的事，大部分人一开始都是不知道自己想要什么的，但我们有一个最简单最笨的方法去找到答案，有句话说得好，只有经历了数次你不想要的生活，你才会知道自己想要过什么样的生活。
丰富的阅历代表着丰富多彩的生活，经历的多，知道的也多。我们可以回首过去的点点滴滴，亦可以去尝试未曾尝试过的事情，就这样通过无数的尝试知晓内心的需求，看到期望的未来，我们便有了一个大致的目标，那是我们心中的启明灯，是指引我们前进的光辉。
目标分割，阶梯细化
有了目标，接下来我们便需要将目标细分。就像王健林说的，先定个小目标，挣他一个亿||——嗯，从这里我们也可以看出目标的分割也是因人而异了。我们简单从9个方面来讲目标分割的注意事项吧。
1,首先我们要知道，目标细分本质=可量化+立刻执行出结果。
A，指导原则一：可量化=数据化。
把所有目标罗列清楚(无论大小)，然后用排除法来判断哪个是主要目标、次要目标，最后执行。
B，指导原则二：执行出结果。“执行出结果”这一标准很难落地，需要自己在实践中不断的尝试，从具体的、细化的小目标开始运用登门槛的方式不断给自己加量，最后找出一个最适合自己的分配方式，也就是自己最能接受的执行目标。
C，指导原则三：尽量减少时间。这也是“速成”的必要条件，怎么样的执行最有效率?那就是要尽量将目标放大，大到自己完全可以吃下去，但也不会撑到，对应着执行出结果的标准来调整。
2，目标细分的前提和要点。
A，(目标前提)市调+提问：找到影响目标成功与否的关键因素，目的是为了帮助我们在众多目标中找到主要的目标或者最容易突破打开缺口的目标。
B，(目标要点)提炼关键词+抓本质：对目标有清晰的认识和把控，能够保证我们不会偏离最终的大方向。
3，目标细分的分类
A，横向目标细分：把大目标横向划分成一个个小目标，关键词：整体、具体、各个击破。 遵循的原则有三： (1)整体到局部：将整体按一定规则拆分成局部细小目标。针对需要，把局部目标分个三六九等，各个击破，降低执行难度。 (2)笼统到具体：将目标、执行过程的细节明确化、具体化，细节敲定借助市调。 (3)同一水平面：小目标相互独立并且必须处于同一水平面上(各目标有相同属性)，否则思维混乱。最后细分的小目标能够形成一个大目标。
B，纵向目标细分：纵向划分的各个小目标是隐藏的，需要挖掘才能显形。关键词：先易后难、重复、提升。遵循原则有二： (1)肤浅到深刻：不断思考，认清目标和执行后的结果，在未达到所定目标前需重复执行，不断加深。 (2)粗放笼统到层层精细：把目标和实际相结合，也就是具体怎么做，规划各个目标行为的具体步骤，需要在实战过程中不断调整和检验，调整细分目标的本质便是提升细分目标，使其不断向总目标靠近。 例如：你定了一个攻克A公司的经理的目标。第一个目标你需要搞定保安，第二个目标前台，第三个目标中间负责人，第四个目标才是经理。这四个目标是横向划分好了，已经是我们能够去执行了，也就是拜访沟通。接下来具体该如何拜访?也就是规划具体步骤：首先拜访保安，通过麦凯66和三大先和保安混熟，拿到该公司的一手资料。该过程或许一次拜访聊天搞不定，需要自己在拜访过程中不断总结经验和制定战术，是纵向目标细分的一次次提升。直到把前三个目标都拿下，最后才能见到经理，同样麦凯66+三大+写写画画+四大聊天书等战术，一次次拜访、一次次规划具体步骤，最后下单。
4，目标细分的细节和关键点。
A，横向目标细分的细节和关键点： (1)可量化：量化后做一个就彻底解决一个，每一步都有进展，有收获，可以测量。 (2)时间：紧迫感，阶段目标就必须完成，付出了时间和精力都能看到收获。 (3)完整：细分的小目标尽量完整，越完整，问题越容易解决。 (4)方向(角度、立场)：不同的方向和角度，解决问题和细分的方向不同，视情况而定，例波击炮。 (5)顺序：各个小目标有并列的，主次的，递进的，一阶段只盯一个目标，彻底解决，话句话，“专注”。只有完成每个小目标，依次完成，才能有效的实现大目标。 (6)细分灵活：市调、提问，紧扣本质，排除法找到准确的细分方向，排除标准，能够立刻执行出结果，淘宝拍摄。 (7)遇到细分问题：执行受阻，细分受阻，继续目标细分，8+15找到落实的解决方向，寻求突破机会。
B，纵向目标细分的细节和关键点： (1)正向：每做一步，找不到终结点，在完成第一个目标之后，才能发现第二个目标，每个目标是承接上一个目标之后。 (2)逆向：先确定一个大目标，很难的目标，再模糊这个大目标，暗线逆推，结合自身优势，去迎合大目标，确定一个目标，做引导，小饭桌案例。 (3)数量级执行，挖掘暗线，只有反复实践，体会，才能准确找到纵向小目标。 (4)不断反思，不断提升，不满足，提高事情的成色。 (5)先易后难，登门槛，做事有条理，层层递进。 (6)基于横向目标细分，组合拳。 (7)遇见受阻，反复执行，直到解决问题为止。
5，目标细分衡量标准和方法。
A，数量：保证其执行结果的基础。通过数据化，具体化，可直观跟进进展情况
B，质量：执行的结果，检测目标完成度，不合格.合格或达标或超预期
C，时间：测定目标完成的效率。通过目标完成的时间和最终质量测定，可衡量目标的难度系数。
6，目标细分的心态。
A，聚焦一个点，紧盯一阶段的目标，不要想太多，立刻执行。
B，以迂为直，主动求变。
C，专注眼前抵御诱惑。
D，每完成一个阶段性目标享受的是成就感，积累的是正能量，心态会越来越积极和强大。
7，目标细分运用的几个好处。 (1)有目标感，清晰的目标让我们知道各目标的重要性和结果，执行起来有动力。 (2)有时间感，知道自己在什么时候应该做什么事情，由目标来决定。 (3)有超越感，分解大目标= 目标(1+ 2+……+ n)，在最后的实现目标时应为：目标(1+ 2+……+ n)>=大目标，集中力量对主攻目标进行单爆从而获得超出一般的效果。 (4)有荣誉感，知道这个目标能给自己带来价值和能力的提升，帮助自己获得更大的人格气场。
8，目标细分之动态式 纵向目标细分是建立在横向目标细分的基础上，要完成一个横向目标我们事先并不清楚要经过多少步才能做到，所以就要通过纵向目标细分不断规划行动的步骤，直至我们能够完成这个横向目标。每个横向上的小目标在实际执行过程中可能会遇到各种各样的问题，最后执行出来的结果可能达不到我们的预期。又或者在执行的过程中我们发现这个目标制定得不合理，不能或不利于我们达成这个目标。这就需要我们根据实际执行情况随时做出调整改变，以保证我们能够达到预期结果。也就是说横向小目标从制定到真正完成的过程中会面临一些未知的不可控因素。在我们排除和克服这些问题完成这个横向目标时所积累的经验或教训，当我们执行下一个目标的时候就能在原有计划基础上做出优化，那么此时这个横向目标就进行了一次动态升级的变化。它在完成后所取得的效果可能就会超出我们的预期。
9，目标细分意义： 1、 有的放矢：有清晰的目标有利于时间的规划，随时掌握和了解任务完成进度;知道自己在什么时候应该做什么事情。 2、 目标明确：可执行、可量化的目标，让我们看到具体的目标，执行起来更有方向感。 3、 成就感：执行一个，解决一个目标，都是可具体可测量的，完成过一个就有一个满足感，完成一个目标，追求另一个高目标，持续发力。 4、1+1>=2：通过找到主攻目标后集中全部力量对其进行单爆，其他分目标达到合格，那么最后总目标不仅能实现而且还会超出预期结果，即目标1+目标2+……目标n>=总目标。
既定计划，坚持不懈
计划永远是计划，目标也只是一个在人生前方的景望，只有坚持到底，才能取得真正的成功。
加油!
篇6：制定个人简历目标
制定个人简历目标
一般薪水高或者实力强、职位高级的岗位可是大学生青睐的，所以投递个人简历到此类岗位的人也是相当多的，这也是热门岗位形成的.根本原因。但是如果大学生疯狂追逐此类岗位而忽视了自身状况，会不会导致花费了时间却最终一无所获?想要在较短时间找到一份较适宜的工作可不能只盯住企业看，企业好而你有没有这个实力应聘地上可是关键。
为此制定个人简历目标得将企业和自身这两个因素都考虑上才行，企业再优秀而自己相差甚远还有什么希望获取成功吗?当然这不是说求职者就不能投简历给一些超出自己实力过多的岗位，你可以尝试但是你不能将自己的主要精力用在这方面。也就是说在概率过小的地方投入过多精力的做法是不可取的，而应该将主要精力用在和自己实力匹配的岗位上，如此才能尽快找到一份适合自己的工作。
即使你投个人简历被某个优秀企业选中，而后让你从事自己无法胜任或者短期时间内无法胜任的工作，你自己做得也不舒服而且还会遭到企业的解雇，要知道不是国有单位那可不会容得下你这样无法做工作的人，私企和外企是不可能白养你的。
所以一句自己的实力投个人简历找到一份适宜的工作，脚踏实地地从基础工作干起使得你的基础变得扎实，这样日后你有足够的实力去应聘优秀的企业，还可以在和对方的面试当中占据主动性，相反个人实力过于羸弱还如何索要高额薪水?你实力强那么就可以将薪水提高一些，所以说为了长远一定不能浮躁。
相关阅读：一份优秀的大学生简历，网站编辑个人简历表格，医学专业大学生暑期社会实践报告
篇7：制定简历目标
制定简历目标
在刚刚毕业时你也不了解社会状况但是你总有自己的理想或者特长、兴趣、专业等，你可以根据当中的任何一个东西做参考，但是你又不得不面对人这个关键的东西。如大学的女友、父母对你的影响可不小，你制定简历目标时又该参考谁的意见?如果父母的意见和女友意见不一致怎么办?还有你的意见和他们也不一致又该怎么办?
你在制定简历目标时不管参考的是谁的意见，你都需要知道制定简历目标究竟依据什么，这个简历目标一定要符合你的兴趣而且还要具备实用性，不少人选择自己的兴趣作为简历目标是合理的，可是你的这个兴趣能不能为你创造财富了?人生活总是需要吃饭的而没有较好的收入怎么办?所以兴趣、钱途乃是最为根本的因素，你再看看女友或者父母所提供的`建议是否和这些东西相符，如果相符那你可以听他们的意见否则应该拒绝。
尤其是女友要求你从事一个你不喜欢或者一点没钱途的工作，在此时你应该把事业放在爱情的上方因为你们都没有接触社会，也许你的女友在社会上呆了一段时间就变了而你被抛弃，当你带着伤感的心面对一个没钱又没兴趣的工作时，此时此刻你会不会产生扇自己两巴掌的想法?当然如果你的女友可以和你确定婚姻关系，那你可以做个权衡，觉得值得那你可以按照她的要求做。至于父母一般也不会强行要求你去做不愿意做的工作，他们是真正为你考虑的所以你要好好分析下，如父母告诉你定位简历目标要考虑长久、进步等情况。
篇8：工程项目年终总结及制定目标
***办公楼项目自xx年5月进场以来，在公司领导的关心及各部门的帮助和指导下，本项目部一切从无到有，建立起来，全体员工团结协作，克服了项目工程建设中的各种困难，以积极的姿态投入到***工程的施工生产中，按照业主计划要求，顺利推进工程，完成各项施工任务。
xx年工作总结
1.工程进度完成情况：
从5月份进场开始组建项目部，按业主要求报建前完成了***加建地下室结构施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建;在12月5日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的情况下开始介入施工，在12月27日前完成了基础砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。
2、工程进度施工过程控制总结
从12月5日嘉宏集团正式发开工令给本项目，项目部完全按照业主要求节点进度施工，对施工人员，施工机械，施工材料都做到事前计划，对所有施工班组都下达施工任务单，并在施工任务单中把工作量及相应配备的作业人员都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同时又不造成人力物力的浪费。
3、施工质量控制总结
为把***办公楼项目建设成业主满意的项目，项目部全体员工认真落实工程质量目标，针对公司质量方针，承担各自的管理责任，科学实 1
效组织施工和管理。
质量是企业的生命，质量也是企业创造效益的保证，创优质工程是我项目部的宗旨，是项目部全体员工的意志。为达到预定的质量目标，在工程施工过程中，我项目部制订一套可行性的质量管理方案：
①、工程施工实行样板、技术交底制度，由项目部施工技术人员向施工班组及工人进行技术交底，技术交底明确：从操作抓起，技术人员认真向工人进行技术、质量方面的指导，是工人牢牢掌握各种施工工艺，保证每个工人都能领会操作要令、掌握规范标准要求。对于工程施工中的重点，难点，施工前向相关施工班组及人员交底，严格控制施工质量标准。改变了以前技术交底流于形式的做法，让项目部所有管理人员竖立质量目标，在所有施工过程中按制定的质量目标去跟进去管理。从现在施工的情况来看，该管理办法是有效实用的。
②、对于进入施工现场的材料都严格把关。对进场材料的数量与质量都进行进行验收与检测，对不符合质量要求的材料作退场处理(如加建部分地下室施工时，第一批次模板质量达不到要求，坚决要求其退货处理)。
③、加强施工过程质量控制，要求施工员对各分项工程施工前交底，施工时边施工边检查，发现不合格的地方及时返工处理，在施工过程中控制施工质量，加强“自检、互检、交接检”和项目部施工员的检查验收制度，对出现不合格样品严格执行奖罚制度，提高了管理人员及工人的责任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪费。
④、合理统筹安排施工工序和交叉作业，最大化的节约工期，向整个项目管理团队灌输节约工期就是节约成本就是创造效益的思想，建立对施工成品保护制度，并在施工中认真贯彻落实。
4、安全文明施工总结
①、工地文明施工管理，***办公楼项目做全封闭式管理，主要施工场地作硬化处理，所有的临时设施与场地布置均按东莞现行标准化施工标准实施。做到布置合理，施工现场整洁有序，物料堆放整齐，安全标志明显，劳动纪律严明。施工作业规范化、标准化、制度化，凡事均有章可循，有专人负责，有人监督，有据可查。严把文明施工关，坚立项目形象企业形象。
②、健全安全生产制度，加强项目部施工安全，消防安全，财产安全管理，对工人实行安全教育交底，坚决贯彻安全第一预防为主的思想，施工现场有安全隐患第一时间整改消除，生活区办公区施工区均按标准化要求配备完善的消防设施，加强工地保安人员的素质，明确保安人员职责，对不负责的保安坚决辞退处理。
工作计划
1、施工质量与目标
在施工过程中严格按照施工规范施工，使每一个环节都达到合格，减少质量通病，注意施工过程中细部的施工与处理，确保在合同期限前完成合同内所有施工任务，并做到工完场清及后续工序交接、配合工作。
2、安全目标
杜绝在xx年内出现安全生产重伤及死亡事故，使轻伤事故控制在千分之一之内，在各专项检查中必须达到顺利通过，在贯彻公司方针政策及公司领导下，保持20的控制制度的基础上加以改进，力求把工作
3、做到更好更完善。
对公司建议
1.公司很多施工管理人员管理水平能力不高，思想比较落后，公司应在工程不忙较为空闲阶段由综合部统一安排分批进行内部培训，提高管理能力和技术水平，让公司管理技术人员更适合这个市场这个时代的需求，也更能为公司的发展发光发热。
2.现公司管理人员，施工员，电工杂工及各特种人员工资均偏低，公司应跟建立相应的资薪管理制度，加薪机制，以便调动员工的工作积极性，把企业当家的.主人翁精神，留住有能力的人才，也能对外招缆到有能力的人才。
总结
xx年是我们***项目顺利的一年，虽然项目部因业主桩基施工工期滞后产值不高，通过项目团队的共同努力，项目部在安全质量上均没有产生大大小小的事故，纠正了管理人员原先那种散漫没有计划性目标性的工作态度 ，让项目部整个团队在对工程管理能力素质上都上上了一个新的台阶，这是项目部自我努力的结果，更是公司英明领导的结果，项目部一定会再接再励，争取在年更上一层楼，顺利完成***办公楼项目的建设生产，为我们的公司创造更大的经济效益和社会效益，为公司的建设做出更大的贡献!
最后，愿**公司事业蒸蒸日上，蓬勃发展，更上一层楼!
***办公楼项目部：**
篇9：制定年度营销目标计划
企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划，决定着战争的胜负，商场即为战场，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中，开疆扩土提高市场份额。
然而，目前很多企业在制定年度营销计划时常犯有“老板拍脑袋”，目标制定不合理;营销计划无落实，喊得凶、抓得松;资源匹配不合理等错误，导致企业年度经营目标难以达成。
笔者根据多年对数十家企业咨询服务的经验，总结出一份完整、优秀的企业年度营销计划制定所应包含的六大体系，即为目标体系、策略体系、组织体系、政策体系、管理体系和预算体系。
1、营销目标体系
销售目标：销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解(按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解)等
财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等
市场目标：市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等
2、策略体系
营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等
3、组织体系
整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、招聘计划、人员培训晋升体系等
4、政策体系
绩效考核政策(奖金、提成等)、渠道政策标准(返点标准、市场开发费用、市场支持费用等)、推广政策标准(广告、终端生动化、临床推广等)、促销政策标准
5、管理体系
考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、办事处管理制度、报表管理体系及各种管理表格等
6、预算体系
制定年度部门经营预算计划、季度部门经营预算计划，根据上述各种计划预算相应费用，编制预算表。
一个优秀企业之所以能够获得成功，必然有其自身的因素与条件。
本文总结了目前一些优秀企业年度营销计划制定的共性和规律，将影响企业年度营销计划制定的关键成功要素总结、归纳为“六性法则“”即为“目标的科学性、策略的合理性、思想的统一性、利益的一致性、过程的可控性，资源的匹配性”。
帮助企业管理者制定系统化的企业年度营销计划。
一、目标的科学性
很多企业年度经营目标决策规律是老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股(走人)。
这种“三拍决策” 在产品同质化和市场透明化的今天，年度经营目标完成的计划很难如愿。
时值年底，会常听到一些企业老板喊出诸如明年销售目标要确保增长30%、力争增长50%的口号，这只是一种口号，而不是目标，只是企业老板鞭打快牛意识作用下的一厢情愿而已。
口号不 是目标，倡议不是管理，布置不等于完成。
很多民营企业老板拍脑门定目标，目标决策成了老板的一言之堂，仅凭积淀的经验和知觉本能的判断来制定企业的年度经营目标，目标的制定缺乏科学的市场调研、分析、预测的研究。
销售目标的失真，从而直接或间接地影响到公司的资金周转、生产计划、材料采购等计划的制定，以及绩效考核体系的运行，致使企业年度经营目标的达成渐行渐远。
制定年度目标，切忌“拍脑袋”，年度目标的制定，必须建立在对企业的资源和能力做出准确的判断，对行业的发展、竞争趋势做出准确预测的基础之上。
年度目标应具体化、体系化。
应根据行业发展趋势、业务发展状况、产品竞争状况、区域开拓情况、任务期限，按子公司/事业部/业务单元、产品线、市场区域及年度、季度、月度逐级分解，且必须在各个层面上制定具体的量化目标，以便于跟踪、检查、评估与调整。
企业根据自身状况，确定各考核因素的系数，进行综合考核。
明确达到销售目标所需的资源(人力、物力、财力)，并对一年内公司资源的变化情况进行预测(替代品的出现、市场规模的增长或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等)，制定应对市场变化的可行性举措，确保年度销售目标保质保量的完成。
二、策略的合理性
企业通过调研与分析，制定切实可行的营销策略和方案，为企业年度经营目标的达成提供策略和方法，是促进年度经营目标得以完成的重要保障。
企业有了可行方案，销量增长300%也是可行的;如果没有可行方案，销量增长1%也可能只是一个愿景。
年度经营目标不能只有指标，没有措施，不能只有口号，而没有可供实施的方案。
因此，企业根据目标制定配套的实施策略和方案，才能保障年度经营目标的实现。
策略的合理性，体现在策略的正确性与可行性两个方面。
策略的`正确性要求企业的决策者对所属行业、市场和企业有全面正确的理解和强有力的掌控能力，保证企业所有员工的思想、行为以正确的方向和速度向一个明确的目标迈进;策略的可行性体现在营销策略是脚踏实地的、可以落实的、可以发挥效能的，并能够对可能的风险进行必要的控制。
三、思想的统一性
一个企业年度营销计划的实现是有很多有利因素聚集、整合在一起才能达到的，比如管理制度、管理团队、销售网络、品牌形象、广告推广等等，这些都是有形的部分，与企业的经营思想建相比，后者则是企业发展的灵魂，是企业的内在部分，企业的内在思想决定了外延部分的走向和结果。
员工思想不一致，步伐不协调，是很多企业导致年度营销计划失败重要因素。
随着公司再度壮大，怎么加强公司凝聚力，提高执行力，使企业运营更快捷高效，核心问题是公司领导层和执行层的思想是否统一!思想不统一，容易产生分歧;思想不统一，容易造成隔阂;思想不统一，容易发生变异。
思想不统一，容易胡思乱想“百花齐放”。
小到基层员工思想，大到高层管理的思想，必须要有一个统一的思维模式，在思想上统一了，才能在行动上一致。
企业如何实现统一思想，统一哪些思想，摒弃空洞的空号，明确目标呢?首先，召开团队的领导层会议。
结合企业战略目标、企业内部资源状况和外部市场竞争情况，制定年度营销计划。
明确年度的经营目标、明确组织架构、明确计划与预算、明确岗位职责与分工，明确经营策略和绩效考核。
其次，召开团队管理层的会议。
再次针对年度经营计划进行学习和讨论，大家可以发表各自的意见，为年度计划出谋划策。
中层管理人员他们是团队的中流砥柱， 对企业年度计划的经营思想和领导层必须保持高度的统一，只有这样才能够清晰的传递到一线作战的人员，才可以对团队的销售策略执行到位和监督到位。
承上启下的中间力量，保障一线团队思想统 一，目标的有效达成。
最后，召开启动大会或年度誓师大会，对企业年度营销计划进行学习宣贯，使企业的每一位员工明确企业的战略目标，企业年度经营目标，自身的岗位职责与任务分工、个人的任务指标、达成目标策略方法和考核要点等。
四、利益的一致性
利益是激发人员达成目标的原动力，合理的利益分配制度让人工作振奋，而不合理的利益分配制度则使人工作消极。
设计公平、公正、公开、适合本企业利益分配体系，则是企业能否实现年度经营目标的核心与关键。
有些企业对销售的考核过于直接，那就是完成任务。
一个月完不成任务，你就拿不到基本工资，连续两个月不完成任务，就要亮黄牌警告，第三个月再完不成任务，就要直接走人。
导致销售人员不愿花精力去培养市场，造成销售工作出现压货，拿钱，走人的恶性循环。
销售服务断档，销售政策不连续，朝令夕改，出尔反尔，企业信誉下降，致使企业年度销售目标难以实现。
企业的经营过程，是所有者、管理者与普通员工的三方合作与博弈的过程。
所有者都希望企业获得跨越式快速增长，倾向于大幅提高年度目标、大幅度提高经营利润，倾向于降低费用投入比例。
而管理者和员工更加倾向于有一个合理的年度目标、更好的激励政策，倾向于增加费用投入以实现目标。
所有者倾向于兼顾企业的长期目标，而管理者可能更加注重于实现企业的短期目标。
因此，只有在企业长期战略与短期目标做到有机结合，只有三方的责任、权利和利益得到充分的体现，才能形成无往而不克的合力，有效地贯彻落实企业战略与年度计划。
五、过程的可控性
不管营销思想多么正确，目标多么合理，行动方案多么可行，如果决策层、管理者没有将这一整套的方针方法有效地贯彻下去，没有有效地指导下属按照企业的统一部署去落实，所有思想、目标、策略、方案都是空中楼阁。
当企业制订一个年增长80%的销售任务时，我们一定要确保业务员每天做的工作是为了实现80%的增长目标，做对销量增长有贡献的工作。
需要企业加强过程管理和目标管理，狠抓工作落实。
很多没有完成年度目标的企业，总是听到业务员为自己找借口，如产品不如竞品、价格高、促销力度小、广告太少等，经理们往往无言以对。
是因为销售经理对业务员在市场做什么?业务员是否处于工作状态?是否在做“对销量增长有贡献的工作”一无所知。
销售经理缺乏对业务员的行为进行有效的过程管理，导致团队执行力差，没有领导力的提高也就不会有业绩的提高。
营销管理的重点不在于对销售结果的评估，而在于计划实施的过程管理，及时发现销售过程中的问题并予以解决。
管理层应定期检查下属的落实情况，及时发现下属的行动偏差，督促下属改进、调整工作方法，完成既定目标。
企业应在每一季度或单元对营销目标、策略、行动方案的落实情况做出恰当地评估，及时发现行动结果与阶段性目标及总目标的距离，及时发现问题，采取弥补措施。
且应密切关注市场发展动态，必要情况下，对目标、策略、方案做出适当调整。
六、资源的匹配性
企业年度营销计划根据各业务、各产品、各地区的市场状况与营销目标，合理配置企业的人力、财力资源，达到资源配置的有效性。
人力资源，是企业的核心资源，但很多企业中，使人力资源管理工作陷入“计划赶不上变化”，而且通常会导致出现岗位职责界定不清，人员冗余;人员没有合理配置，人才浪费;没有形成人才梯队，后备人才不足;人员素质不高，缺少发展动力。
而其原因在于人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司年度营销计划所需人才结构的深入了解。
企业根据年度营销计划制定人力资源规划之前，需要审视企业的战略、年度营销计划、组织结构，梳理岗位等信息，进行工作分析，从而制定符合未来企业发展战略和本年度营销计划开展的人力资源计划。
在科学的人力资源规划方案基础上，还应进行相应的员工职业生涯规划和培训规划，设计薪酬体系和绩效考核体系，为企业年度营销计划实施，提供系统的人力资源保障体系。
财力资源是企业系统的组成要素之一，是每个企业不可缺少的经营资源。
企业在进行投入——转换——产出的生产经营活动中，必须有一股资金流，企业要用资金购置设备，购买材料， 发放工资，支付销售与管理费用等。
企业年度经营计划需详实的按照年度营销计划目标制定详细的费用预算。
企业年度营销计划资金配置，需要从严从紧控制，但计划预案内的费用需要尽快给予落实，特殊费用申请办理，原则应以销售为龙头，以销售为中心，优化财力资源配置，保障年度营销计划的顺利实施。
企业的一切经营活动都是以年度营销计划为导向逐一展开了，投入大量的人力、物力、财力资源促使企业经营目标的实现。
如何根据市场发展、行业政策、竞争对手的情况，制定符合企业的年度营销计划呢?企业可以参考“六大体系”和“六性法则”明确自身的优势与劣势，取人之长，补己之短。
充分借鉴成功企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。
篇10：如何制定市场部工作目标
上周参加了一个市场部目标的会议，期间想到很多，整理出来，
如何能将市场部的工作上一个台阶，还能调动大家的工作积极性，首先确定市场部工作目标，做年工作规划。
那么如何才能制定出具备可执行性的部门工作目标呢？
说到市场部的工作目标，我们先来看一下市场部的组成。
原来的市场部是销售与市场一体的，很多工作是混在一起的，而且有一人兼做几个工作的现象，市场部的主体工作被削弱。
公司筹划着把市场部从原来的销售市场一体中单独出来，但由于现有人员没有可以担任市场部经理一职的人选，遂外聘一位市场部经理，希望市场部能在现有的基础上有个质的提高。
市场部现有六人，其中一个是刚从其他部门调过来的。岗位分别是信息员、技术支持工程师、推广专员、接待专员（暂缺），设计师、司机、市场部经理。
根据现有的公司组织架构、流程，分离后的市场部的工作暂时还是延续以前的几个部分。工作中除了他们本职的工作外，还有一些标书制作等其他行政性工作。
第二、确定部门职责。一个部门的成立首先要有其目的性，高层得有明确的方向。假如高层的方向和目标都不明确的话，下面的员工很难执行。高层对部门目标的方向其实就是要给部门画个导线，不至于跑偏。
部门及员工根据公司设立部门的目的来分解确定出部门职责。只有知道干什么，才能设定干到什么程度。比较有效的一个办法是尽量简单化的将现有的工作内容分类，然后逐一讨论。
对于工作内容，好像每个人都应该知道自己在干什么，不需要费这么多的口舌去讨论这个问题，
但是如果不把这些都写出来，那市场部的工作还是以前那样，每天忙忙碌碌，到头来却不知道自己究竟做了哪些有价值的工作，或者忙活了好长时间却都不是本职工作。
第三，中层管理者要有明确的思路。过多的关注细节往往会扰乱整体思路。市场部作为一个战术部门，首先要做到的是有明确的思路。这个思路是站在公司整体上的，正所谓“不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域”，有了全局性的谋划，才会有细节的完善与丰富。
第四、目标需要获得大家的共同认可。我们一直在强调执行，但目标的设定不是某个管理者说了就执行的东西。在目标设定的时候就要让大家积极参与，听取大家的意见，在最终目标的设定上达到统一，这样才有利于以后的执行，另一方面也能让大家有被尊重和认可的感觉。
第五、确定目标。本来是讨论的工作目标的设定，其实真正占用的时间的反倒是前面的几个问题。明确了干什么，那么干到什么程度就相对不那么难了。
目标确定后，剩下的就是如何实现目标的问题了，也就是工作规划。
具体实施规划包含哪些工作、谁来负责、什么时间、达到什么程度、如何实现的、为什么。具体的工作进度可以划定到每个季度，每个月。
对于市场部经理来说，知道了部门内的工作，还需要结合劳动强度，确定出合理的人员需求，即人员的增补等问题，尽快配合人力资源部解决。市场部工作人员，则需要结合部门规划确定自己岗位的工作规划。
工欲善其事必先利其器。设定合理的工作目标、做好合理的工作规划，必将有利于市场部整体价值的提升，也将有利于公司的长远发展。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：sdslsy_scb@163.com
篇11：如何制定年度个人目标计划
一、酒店财务支出
在一年中我们酒店除了对酒店员工的工资，还有各种费用的支出，如烟酒等好友饮食原料的购买等都是一大笔消耗，为了让每一笔账都清晰明确，并且不发生在下一年汇总我们财务每一个支出都由一个财务人员负责。
1、美一项支出都由一个财务人员负责，通过专门的人负责支出，做好预算核算工作。
2、为了明明确每一笔支出我们酒店财务都必须要明确且准确的去做好预算。
3、每一个月的预支都少我们部门都必须要事先做好预算，并根据历年来的数据做好微调，让酒店的资金能够及时流通。
4、每月月初核算好前一月员工的收支，并且在月中发放，目的是防止员工突然离开，减少公司的损失。
5、在每天早上头脑最清晰的时候核查财务账单的准确性，保证自己经受的账单没有任何的纰漏。
二、内咳嗽钡奶嵘嘌
为了提升我们财务人员的能力让所有的人都有独挡一面的作用特意决定给所有人员做好培训工作，让他们做好财务工作。
1、在每月月中和月末，对内部优秀的人员做好培训工作，其目的有两个，为酒店培养后备的主要人才，让更优秀的人有更好的发展空间。
2、对于所有人员则会在月底做好培训，因为一个月的工作已经结束，这时候真好把一个月工作中存在的问题分析清楚，弄明白一个月工作中存在的一些问题和弊端。
3、在部门内部提高财务人员的学习，给予提升最快的人员奖励委以重任，能力有多大，就担当多大的责任。
4、让财务部的所有人都在学习中成长，跟上公司发展的步伐，让所有人都能够独立完成工作任务。
三、日常统计工作
在平时工作时。我们除了要核算相应的财务报表，和账单之外更要通知酒店的相关数据，把酒店的数据做好处理完成相约的任务。
1、在月中时收集各个部门的工作情况，和一些资料数据，比如酒店新人员的加入和开，做好事先的了解，并且在最后工作中做好安排。
2、提升工作能力练习office软件等办公软件和财务软件的练习，每月一次教授指导，特所有人呢家伙除去他们心中的一些疑难问题。
3、完成了一些工作的统计任务之后就会及时的做好相关的数据分心并且把这些资料在月底前送到主管手上，让主管及时下达指令完成任务。
制定工作计划不是一个形式，更是给自己制定放心，让自己按着方向走，做好工作，因最快的速度完成酒店的任务，制定了计划在今后的工作中我会做好工作安排。
篇12：如何合理制定年度销售目标
年度销售目标制定是年终最令销售总监头疼的事之一，年度销售目标不是儿戏，关系公司长期发展，制定时一般都小心翼翼。目标高了，下属完不成，影响积极性，甚至会造反；目标低了，老板不满意，也显得自己工作没有魄力。
民企实战专家――合效策划在咨询中发现，许多企业制定年度销售目标时经常会犯三方面错误：
错误一：销量是唯一的销售目标。销量和利润是企业的最终销售目标，但销量不是唯一的销售目标。过分追求销量往往会造成“市场自杀”。无论是销售人员还是代理商，为了实现公司的销量目标，而往往会杀鸡取卵。表面上业绩增长迅速，但许多违规降价、赔本促销、串货等推广手段往往导致产品生命周期缩短。此外，由于企业只是追求销量，销售人员和代理商会联手积极销售低端畅销产品，不但降低了公司利润，而且往往直接成为“新品杀手”。健全的销售目标除了销量和利润外，还需要一些辅助参数，比如品牌评估、市场占有率、产品覆盖率、销售管理状况、人员状况等。企业可以根据自身状况，确定各考核因素的系数，进行综合考核。
错误二：制定目标年年刮浮夸风。许多企业制定年度目标时很简单，在去年销售完成情况下，机械增加50%或者80%任务，而对实际完成能力自估过高。制定销售目标，好比给销售人员和代理商头上挂甜饼，要让他们跳起来后能够得到。否则，他们会彻底放弃努力。员工认为年底奖金肯定没戏，就会由失望转向跳槽。代理商会对企业非理性管理而感到不满，因为利益关系也可能放弃多年合作。2006年12月份，山东某著名白酒企业推出高档产品，按照所谓地区消费水平，强行给各代理商摊派任务。代理商认为该品牌在消费者心目中已经是低档品牌，200元左右零售价的白酒，推广速度慢，数量也不会太大。但该企业威胁代理商，如果你完不成高档新品任务，就会取消代理商所有产品的代理权。最终结果，许多代理商听从企业安排合约照签，但开始暗渡陈仓与新厂家开始合作。
错误三：目标决策成了老板的一言堂。许多销售目标失真，都与老板的一言堂有关。民营企业老板如果不是总经理，对销售实际状况一般并不熟悉，但他是最终决策者。许多老板一意孤行，凭知觉定目标，这是许多企业目标失真的最主要原因。许多企业销售管理高层，每到年底花费心思去揣摩老板对销售目标的期望值。许多高管深知，老板不管任务多高都按比例上调的习惯，因此在上报任务时故意下调数据，给老板保留上涨空间。笔者的许多营销总监朋友，经常向我诉苦，“再科学的目标，也架不住老板一枝笔的信手改动，
”
不同的市场阶段，销售目标制定方法都不尽相同。下面笔者就成熟市场，讲一下年度销售目标的制定方法和步骤。
首先，评估所处市场环境。根据行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估，是制定明年目标的基础。首先，要看行业的发展趋势，比如保健酒每年30%的速度递增，而白酒处于略有下滑的趋势。其次，要看直接竞争对手今明两年的推广方案、广告力度、新品开发等营销推广方式及力度。再次要看自身品牌的市场状况，比如，是处在成长期、成熟期还是衰退期？去年市场投入的力度及效果怎样？市场占有率多大？还有多大上升空间？去年的销售瓶颈有没有能力打破？
其次，参考往年销售数据。往年销售数据是年度决策的重要因素之一。尽量多参考几年的销售数据，而不能单看最近一年的销售数据。数据是参考依据，不是直接定目标的的基数。参考数据的目的是结合所处市场环境，找出数据的发展走势。走势并非简单的直线，是与所处环境紧密相连的。
第三，做好基层人员调研。总部人员制定年度目标前，要选择几个有代表性的市场， 进行蹲点调研。调研市场的选择要综合考虑区域分布、市场成熟程度、市场容量、人员能力等因素，不能只调研好市场，也不能只调研孬市场。调研的方式除了与分公司人员和代理商访谈外，要敢于走到终端最低层，与零售商和消费者直接沟通，直接掌握一手资料。最直接的一线调研数据，是预测明年销售状况的基础。否则，很容易被分公司销售人员的哭穷或自吹等表面现象所迷惑。
第四，分解年度销售目标。一般在制定总体目标前时，都让分公司上报明年的计划。总部在结合分公司计划基础上确定总体销售目标后，需要对年度销售目标进行分解。一般按照分公司、月度、产品等因素进行分解，分解时不能搞一刀切，要根据各自实际情况进行调整。分解过程也是一个总后修订总目标的过程，有时会反过来根据分解后目标的可行性进行总目标修改。
第五，配套整体实施方案。没有整体推广方案做保障的年度销售目标只能是画饼充饥。只有具体的广告计划、促销计划、新品开发计划、营销政策、管理制度等具体实施措施跟目标配合，才能确保销售目标完成。销售人员和代理商才会信心十足。
韩亮，中国十佳策划机构――合效（山东）营销策划机构总经理，国内著名食品营销专家，中国市场学会专家委员，中国品牌研究院研究员。韩亮领导的合效策划机构，专注民营企业快速发展，在国内以实战而著称。www.aamkt.com，hlpje@163.com，13853102229
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