《格林童话》读后感：做人要懂“真善美”
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篇1：《做人要大气》读后感
近日，学习了田院长的文章《做人要大气》，感触很深。
我个人认为，大气即大度、大方，不斤斤计较，不患得患失，有容人之量。
在与人交往中，过于小气的人总是不受欢迎，甚至令人讨厌的。小气的人往往心胸狭窄，小肚鸡肠，视财如命，算计、抠门，斤斤计较。而大气的人，心胸开阔，豁达豪爽，谦逊包容，乐于助人。大气的人总是受人欢迎、赞誉有加的。
做人要大气，首先要培养和调整好自己的心态。好的心态，可以使人胸襟开阔，乐观自信；可以使人清心寡欲，淡泊名利，以豁达的心胸去面对生活；好的心态，使人在困难、挫折、失意面前想得开，不气馁，不自卑，不放弃，能够顺其自然，随遇而安，有战胜艰难困苦的信心和勇气，从容面对生活中发生的一切。
当前，正值医院高速发展时期，也是医院创三甲的关键时期，时间紧、任务重。由于信息科人员少，工作繁重，经常要加班加点，有时个人心中难免有些报怨，别的科室怎么就不加班，人家工作的怎么那么轻松，其实我们只是看到了表面现象，没有深入去思考，正是由于别人把工作安排的更合理，提前完成了各项工作，才会显得格外轻松。做人大气些，多一些奉献精神，多一些责任感，不去计较一时的得失，少一些报怨，在工作上尽职尽责，勇于承担责任，我相信付出总有回报。
大气做人，收获的是尊敬，得到的是信任和情谊。大气谋事，会获得丰厚的回报，会拥有美好的人生。
篇2：《做人要大气》读后感
天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话精辟的指出成就事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。“认真只能把事情做对，用心才能把事情做好”，任何工作和事业，只要学会用心想事、用心谋事、用心干事，就没有做不成、干不好的。仔细做事的同时要大气做人，大气会让你有着幽兰的清雅、竹子的气节、松树的风格、寒梅的傲骨；大气会让你在人生的路上走得挥洒自如、稳健持重；大气会让你有大山的浑厚、大海的渊博。
一、大气做人。大气是一种好品德，遇事拿得起放得下，说话办事干脆利落，具有君子风范。大气就是有宽厚博大的胸怀，还有小事不计较大事不糊涂的雅量；大气就是让人感觉到你有堂堂正正、坦坦荡荡、信得过、靠得住。
对人，要宽容，不要太精。待人要豁达大度、胸怀宽广，这是一个人具有良好修养的外在表现。同事间，要多于沟通，互帮互助，以诚相待，在共同目标下求合作，在相互合作中求合力，在相互信任中求发展。
对事，要超脱，不要太“小”。人的一生，碰到的事太多了。事无论大小，不管好坏，都不要太在意，太当回事儿。切莫一见好事就喜形于色，乐得屁颠屁颠的'，兴奋得不得了，一遇坏事就愁眉苦脸，像霜打茄子一样焉头耷脑。遇事不敢担当，怎么能成大器？
对己对人，要豁达，不要小肚鸡肠。一个人，生活在社会工作中，吃亏啦，受委屈啦，想不通啦，是常有的事。同事出言不逊轻慢了你，单位办事不公伤害了你，领导举止言谈没给你面子，这都算不得什么，都要豁达以对，淡然处之。倘若整天围着自己那点儿小九九打转转，时刻在算计自个儿的利害得失，甚至以一己得失作为好与坏、喜与忧的标准，心胸如此狭窄，怎么能成大器？
二、小细做事。列宁有这样一句名言：“要成就一件大事业，必须从小事做起。”列宁不仅是这样说的，而且也是这样做的。19，列宁亲自写信给俄罗斯国家电气化委员会，要他们解决两千万个灯泡问题。此后不久，又写信给邮电部门，要他们解决莫斯科一个会议厅的扩音器等问题，并斥责那些对具体小事拖拉推诿的人，批评他们因循守旧、懒散懈怠的恶习。列宁当年做这些小事，是与全俄电气化和经济恢复发展等大事联系在一起的。不解决灯泡问题，人们的日常照明有困难，工作、生产受影响；不解决扩音器问题，重要的会议开不好，这样就必然要延误全俄电气化和经济恢复发展等大事。做小事情是争取做大事情的最可靠的阶段。
老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。老子用唯物辩证法的思维形象地说明了大小这对矛盾的量变到质变关系，在认识论上解释了对立统一、相反相成的关系。
做人要大气，做事要小细。一切大的事物无不从细小的事物发展而来。如果一个人干工作，连心思都不想用，疏于学习，怠于思考，得过且过，患得患失，即使工作会在“量”上完成，但是工作的“质”一定不会好。因此，只有用心去干，大气做事，大气做人，深入思考，谋篇布局，才是做好一切事情的基础和前提。
篇3：做人要大气读后感
做人要大气读后感
最为直接的解释它应该是一种品质，一种态度，它应该是那种正直、宽容、坦荡的人格魅力，可是长时间以来，这个词对于我来说还是很陌生，从来不敢轻易提及他，这也可能是自己的底气不足，或者说是这个词本来就不属于自己，并没有真正理解其真正的涵义，其实怕提及的一个主要原因是一直以来，对这个词有一种偏见，在我感觉里，这个词自它一出现就带有它不纯的动机与目的，当人们提及它时，总会有一种不自觉的在标榜或者是提高自己，甚至更多的时候是被那些冠冕堂皇的人用来当作支撑、掩盖丑恶灵魂的晃子，所以，在我的印象中，对于经常提及这个词的人，对这个词的理解只是停留在语言上、字面上，它的行动并没有付注于实际生活中，因为大气之人是不会把这个词常挂在嘴边上的，大气是一种人性的真实、自然的流露，是其内心世界的一种外现，是不需要掩饰的，是不需要伪装的，大气是别人对你的印象、对你的了解、对你的评价，而不是自己对自己的标榜，更不是降低别人而抬高自己的籍口，同时，从另一个意义上来说，大气也是一种人的本性，这种品质并不是三年五年就能成就的，那是要靠日积月累的自我修心养性渐渐形成的人品人格，你的劣根未除，有一天突然要自己大气，那是万万做不到的'。
相对于大气，便是为人们所不屑的小气了，然而，正像对大气有偏见一样，有时我觉得很是为小气这个词抱不平，当人们在轻言别人小气的时候，他并没有想想自己，自己是否总是很大气，你的大气有没有附加了一些阴暗、诡密的东西在里面，在嘲笑别人的小气的同时，你是否想过这个人对某些人或某些事正在承担着一定的责任呢？
人们对某个人小气的看法更多的是体现在金钱上，一个人出手不阔绰、缩手缩脚，我们便会说某某人不大气，其实大气不大气主要还是看这个人的经济基础的，没有人愿意让别人说他小气，有时小气，也是无奈的，因为他承担了一定的责任，哪怕是家庭的还是社会的。举个例子，一个同事，两个人都是教师，也许在人们的眼里，教师永远都是小气的代名词，然而，这两个人不相同，一个特别大方，也就是所谓的那种大气，无论做什么都敢用钱，有超前意识，喜欢提前消费，花将来的钱，另一个呢，则特别的不大气，甚至于有点吝啬，当别人问及他们为什么这么不一样时，他只是无奈，他说我还有孩子，我还有家庭，我还有将来的生活，这也许就是一种责任，其实，周围的人更多的是对这这个人这种所谓“大气”的嗤之以鼻，因为她没有责任感。一个家庭如此，一个组织、一个单位何尝又不如此，更有甚者慷他人之慨，沽自己之誉，这不应该是大气。
如果说经济上的小气还能勉强为人所接受的话，那么不知能有多少人能够忍受感情上的大气，一个人如果能够允许他所爱的人能够与多人施爱，那么可以这样说这个人在对待感情上确实“大气”，但不知这种感情的生命力有多久，两人之间是不是还有真爱，如果所爱的人总是纠缠于感情上的小气、放不下、甚至于耿耿于怀，这也只是少了份自信和对对方的信任而已，相对于那种“大气”的爱情，这种感情应该是稳固的。
感觉是要做个真实的大气之人，但应该小气的时候一定还要小气！
人格魅力中有一种成分叫大气。大气是一个人的气质或气度。是内心世界的一种外观表现，是一个人综合素质对外散发的一种无形的力量。泰山崩于前而面不改色是种大气，饿死不食嗟来之食是种大气，宁死不屈“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是种大气。
大气是稳重，沉静，执著，坚韧不拔。
大气是坦然面对生活的困难，在困境里不停止自己追求的脚步。
大气不是从小生来的，而是经历生活慢慢培养出来的浩然之气，是一个人对社会、对生活所持有态度的一种意识，是人性的自然流露，装是装不出来的。大气就是谈吐大方得体，处世自然和谐，生活态度平和，不急噪，不懈怠，不该出手的时候呆若木鸡，一出手让人瞠目结舌。
大气是总能站在高屋建瓴的角度去看待问题，让人感觉厚重，像一本好书，内容让人荡气回肠，不轻不浮，无论从何种角度去看，都不会感觉索然无味。一旦读起来只能让人爱不释手，从中受益非浅。
大气是一种糊涂。不贪小利而失大节，保持内心的大原则，看似迷糊，内心亮堂。
大气是一种忍让。不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。
大气是一种淡薄。金钱名利浮云过，我心自有明月在。
大气是一种谦虚。半瓶子水总是在瓶子里晃荡，三人行必有我师，不轻信任何人，多从别人身上找自己的短处，不崇拜任何人，但很善于多学习别人的长处。
大气是种态度。孔子见齐景公面也改色，都是平常人，心中没有神，见贤思齐，而不是惧贤，时刻保持自己的人格和尊严。
大气是种力量。心若大海容风雨，志如高山纳鲜苔。壁立千刃无欲则刚。气指颐使不是罪过，不用开口让别人自形惭秽那是种境界。
大气是种境界。海到天边天做岸，山登绝顶我为峰。站的高看的远，在井里看天只有一片，有时会还有被农夫埋掉的危险。
大气是种精神。别人可以资助些钱财，可以安慰几句话，但没有人能让你抬起高贵的头颅。永远知道自己的血色和别人的脸色。
大气是种财富。和自己身体结合在一起，谁也拿不去，爆发出来让别人叹为观止，隐藏起来让你从容立世。
大气是种修养。发怒时要看看发怒的对象是谁。可以和比你高出很多的人发火一万次不要和一个乞丐发一次怒。
大气是让人感觉敬重而不是敬畏。对朋友忠诚，对父母孝顺。站在一定的高度而从不能让别人感觉你的高度，更能赢得别人的刮目相看。
大气是种深度。别人可以猜测不到你内心有多深，但永远不要让别人对你抱有怀疑和敌对心理。
大气是学识。你可以保持缄默，但不代表你不懂，只是你想说的别人替你说了，你不想说的一旦你说出来就让别人感觉到什么叫才学。
大气是种气势。站起来八尺，躺下来八尺。站起来堂堂正正，倒下去摔成八瓣，藕断了丝就不要牵连，激流勇退，放弃时毫不犹豫，追求时持之以恒，不达目的决不罢休。大气让你一个人昂然走在路上不会惧怕，很多人走在路上因为你而不会害怕。
有一个乞丐捡了两个元宝，在主人不知道的情况下，把元宝送回，主人要求养活乞丐，乞丐拒绝后每天沿街敲打着梆子仍旧做着乞丐。那清脆的梆子声听一听能让人振聋发聩。每个人都可以有自己的梆子，但未必所有的棒子声都发出那样的声音，沉淀自己，多思考，多学习，齐家、治国、平天下，你可以做不到，但内心永远不要放弃。放开眼界，能跳多高就跳多高，能走多远就走多远。
篇4：《做人要大气》读后感
信息科科长 刘延川
认真学习了田院长《做人要大气的文章》的文章，感觉做人就是要大气点好！
做为一名普通人在实际生活工作中怎么做到大气呢。结合文中的观点也谈谈自己的感受。
大气是境界。正如文中所说人不能免俗，即便我们都是凡夫俗子，除了安身立命、养家糊口外，还是要讲一点境界的。做为一个“小人物”不能整天低着头把眼光停留在养家糊口，追求那一点物欲上。要抬起头看看更高的境界，感受一下“海到无边天做岸，山登绝顶我为峰”的格局，要不断用德行去修养，向身边先进职工学习，不计较个人得失，心系医院发展，做一个思想境界开阔的人。
大气是智慧。智慧是把静态的知识运用起来，惠及别人、惠及社会、实现自我价值的能力和气度，靠的是人格、是大气。作为负责医院一项工作的中层干部就应当有这种大气，要把本科室在这一信息领域掌握的经验、方法及时传授给应用科室，使他们能够及时、高效的完成本职工作。同时科内要开展互相学习、互相帮助，共同进步。不做固守自己的所谓学识，孤芳自赏，自命不凡的书呆子。
大气是淡泊。淡泊说白了就是“看得开”，一个人不能只顾 “追名逐利”，凡事“名利”至上肯定是不好的。“争名夺利”让人活得太累，还可能得不偿失。我们不能为个人“名利”而工作，医院是所有职工赖以生存的平台，是职工的大家，这个大家没有了，我们的小家也就不好过了，因此我们要为医院这个大家而工作。
大气是宽容。“吃亏是福”、“难得糊涂”，我这个人是老实人，遵循尊敬别人的人格，损害别人的话不说，损害别人的事不做的原则。
在生活和工作中基本能够做到小事不较真，不计较一语一言的宠辱，吃得了亏，受得了屈。为他人着想、宽容别人，还逐渐学会了赏识别人的'优点，包容别人的不足。遇到和同事间的矛盾总是想着别人曾经的帮助，以德报怨。在共同为医院工作的前提下，即使吃点亏也不是问题。
大气是担当。担当是一种敢于、勇于把责任扛起来的浩然大气，是一种力量，是一种气势。我们且不说“天下兴亡，匹夫有责”、“位卑不敢忘忧国”这些国家天下之大担当，对于我们这些“小人物”来说，家庭里扶老携幼，单位里攻坚克难，朋友间鼎力相助，工作上爱岗敬业，食其禄，终其事，敢负责任，能负责任，就是担当。这就是我们这些现实中小人物的“大气”，有了这种“大气”，就有了人格力量。有了这种力量，肩负之事能成，托你之人心坦，而你的路就宽，就好走。以上担当谨记并努力做好。
篇5：《做人要大气》读后感
大气是一个极为可贵的字眼。
大气即胸怀天下、包容天下之气。大气是一种豪气、一种胆气、一种霸气。
大气是一种境界。宠辱不惊，闲看窗前花开花谢；去留无意，漫观天外云卷云舒。追求一种宠辱不惊、物我俱忘，不为物喜、不为己悲的达观超然状态。大气后面就是静气，一种心灵的宁静与超脱，是悟透了天地玄机，达到一种“富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄”的精神境界。
它融合了佛家的忍让、道家的无为清静、儒家的山林之气，强调的是善。 大气是一种品格。俗语说：让三分风平浪静，退一步海阔天空。说起来容易，做起来却难。名利当头，谁能够激流勇退，哪个不是争得头破血流。只有大气，不与人计较，眼光长远，有容人之雅量才行。大气是一种风范。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。泰山不辞细壤故成其大，河海不拒细流故成其长。
欲求大气就要弃小气，小气就是小肚鸡肠，气量狭小，鼠目寸光。这样的人囿于自己的圈子，只图保住红缨子，过好小日子，没有大出息。古往今来，凡是成大事之人，无不具有谦逊、平和、虚怀若谷的大家风范。
大气也是善待自己，快乐之源。有人做过调查，那些百岁老人，生活习惯各不相同，但有一点却是相同的，那就是乐观开朗，大度宽容。人生谁无烦恼，风来浪也白头。烦恼不可怕，关键是我们面对烦恼时的态度。如若一味斤斤计较，是生不完气的。只有大气才是善待自己。大气是向上之气，少年壮志当凌云，大气是果断刚毅坚忍之气，大气是生命之气，春风温暖，故使旷野一片生机，大地厚德载物，故能哺育万物。
作为一个新时代的青年人，更要具有海纳百川的雍容气度、俯仰天地的广阔胸怀及肩负天下的高远志向、宠辱不惊的达观心态。
篇6：《做人要大气》读后感
信息科 田国栋
近日，学习了田院长的文章《做人要大气》，感触很深。
我个人认为，大气即大度、大方，不斤斤计较，不患得患失，有容人之量。
在与人交往中，过于小气的人总是不受欢迎，甚至令人讨厌的。小气的人往往心胸狭窄，小肚鸡肠，视财如命，算计、抠门，斤斤计较。而大气的人，心胸开阔，豁达豪爽，谦逊包容，乐于助人。大气的人总是受人欢迎、赞誉有加的。
做人要大气，首先要培养和调整好自己的心态。好的心态，可以使人胸襟开阔，乐观自信；可以使人清心寡欲，淡泊名利，以豁达的心胸去面对生活；好的心态，使人在困难、挫折、失意面前想得开，不气馁，不自卑，不放弃，能够顺其自然，随遇而安，有战胜艰难困苦的信心和勇气，从容面对生活中发生的一切。
当前，正值医院高速发展时期，也是医院创三甲的关键时期，时间紧、任务重。由于信息科人员少，工作繁重，经常要加班加点，有时个人心中难免有些报怨，别的科室怎么就不加班，人家工作的怎么那么轻松，其实我们只是看到了表面现象，没有深入去思考，正是由于别人把工作安排的更合理，提前完成了各项工作，才会显得格外轻松。做人大气些，多一些奉献精神，多一些责任感，不去计较一时的得失，少一些报怨，在工作上尽职尽责，勇于承担责任，我相信付出总有回报。
大气做人，收获的是尊敬，得到的是信任和情谊。大气谋事，会获得丰厚的回报，会拥有美好的人生。
做人要大气，做事要小
――细读《做人要大气》有感
监察室 柯寅秋
天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话精辟的指出成就事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。“认真只能把事情做对，用心才能把事情做好”，任何工作和事业，只要学会用心想事、用心谋事、用心干事，就没有做不成、干不好的。仔细做事的同时要大气做人，大气会让你有着幽兰的清雅、竹子的气节、松树的风格、寒梅的傲骨；大气会让你在人生的路上走得挥洒自如、稳健持重；大气会让你有大山的浑厚、大海的渊博。
一、大气做人。大气是一种好品德，遇事拿得起放得下，说话办事干脆利落，具有君子风范。大气就是有宽厚博大的胸怀，还有小事不计较大事不糊涂的雅量；大气就是让人感觉到你有堂堂正正、坦坦荡荡、信得过、靠得住。
对人，要宽容，不要太精。待人要豁达大度、胸怀宽广，这是一个人具有良好修养的外在表现。同事间，要多于沟通，互帮互助，以诚相待，在共同目标下求合作，在相互合作中求合力，在相互信任中求发展。
对事，要超脱，不要太“小”。人的一生，碰到的事太多了。事无论大小，不管好坏，都不要太在意，太当回事儿。切莫一见好事就喜形于色，乐得屁颠屁颠的，兴奋得不得了，一遇坏事就愁眉苦脸，像霜打茄子一样焉头耷脑。遇事不敢担当，怎么能成大器？
对己对人，要豁达，不要小肚鸡肠。一个人，生活在社会工作中，吃亏啦，受委屈啦，想不通啦，是常有的事。同事出言不逊轻慢了你，单位办事不公伤害了你，领导举止言谈没给你面子，这都算不得什么，都要豁达以对，淡然处之。倘若整天围着自己那点儿小九九打转转，时刻在算计自个儿的利害得失，甚至以一己得失作为好与坏、喜与忧的标准，心胸如此狭窄，怎么能成大器？
二、小细做事。列宁有这样一句名言：“要成就一件大事业，必须从小事做起。”列宁不仅是这样说的，而且也是这样做的。19，列宁亲自写信给俄罗斯国家电气化委员会，要他们解决两千万个灯泡问题。此后不久，又写信给邮电部门，要他们解决莫斯科一个会议厅的扩音器等问题，并斥责那些对具体小事拖拉推诿的人，批评他们因循守旧、懒散懈怠的恶习。列宁当年做这些小事，是与全俄电气化和经济恢复发展等大事联系在一起的。不解决灯泡问题，人们的日常照明有困难，工作、生产受影响；不解决扩音器问题，重要的会议开不好，这样就必然要延误全俄电气化和经济恢复发展等大事。做小事情是争取做大事情的最可靠的阶段。
老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。老子用唯物辩证法的思维形象地说明了大小这对矛盾的量变到质变关系，在认识论上解释了对立统一、相反相成的关系。
做人要大气，做事要小细。一切大的事物无不从细小的事物发展而来。如果一个人干工作，连心思都不想用，疏于学习，怠于思考，得过且过，患得患失，即使工作会在“量”上完成，但是工作的“质”一定不会好。因此，只有用心去干，大气做事，大气做人，深入思考，谋篇布局，才是做好一切事情的基础和前提。
篇7：销售要懂心理学读后感
读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。
人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。
以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。
因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。
篇8：销售要懂心理学读后感
“朝三暮四”的典故源出《庄子・齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。
学习“朝三暮四”，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。
首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。
其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。
另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。
总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。
篇9：销售要懂心理学读后感
读这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。
在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。6、社交型购买者。所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。()
在销售以及所有人类关系中，有一种“光圈效应”。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。
人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。
每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。
创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。
篇10：今天我懂得了做人要诚实作文
（一）
那是我13岁的时候，有一次，我和
我们哼着小曲就出发了，我们顺利的拿到了摩托车的钥匙，开始了我们的“快乐之旅”。哥哥骑得棒极了，速度像飞一样，我们又是说，又是笑，别提有多开心了，坐在自己开的车上，简直是威风死了。但是，正当我们高兴的时候，车一下子撞在了树上，我和哥哥竟谁都没有受伤，我们的车却扁了，我和哥哥怕极了，偷偷把车还了回来。
我们要走的时候爸爸发现车坏了，就问我：“你骑摩托车了吗？”“我，我没有。”我害怕极了，支支吾吾的回答。老师经常教育我们要做一个诚实的孩子，而这次我却对我的爸爸撒了谎，我在心里默默的念着：“爸爸，我错了，是我不对，车是我撞的。”
后来，我一五一十的把事实的真相告诉了爸爸，爸爸不但没有骂我，还很高兴，他说：“孩子，只要你能做一个诚实的人，我就很高兴了，那你撞到了没有，快让爸爸看看……”
经过这件事，我明白了一个道理，只要你以诚待人，做个诚实的孩子，就能得到所有人的原谅和爱护。
（二）
还记得发试卷的时候，我的心里像有一窝兔子在打架，好不紧张。老师要念分数了，我把两只耳朵竖起来，终于，老师叫响了我的名字：“×××，100分！”啊！我心花怒放，高兴地走上了讲台，接过了老师手中的试卷，“真不错，别骄傲哦，争取下次在考个100分喔！”老师笑着抚摸着我的头。我在同学们羡慕的目光下走回了座位上。突然，我猛地想起，有一道题我在考完试后，看了课本，是错的呀！我捧起试卷，定睛一看，果然，我把那道题的小数点丢了，再看看分数，是要扣2分的。是老师没发现吗？正当我胡思乱想的时候，下课铃响了，我还以为它哑了呢！可老师好像聋了，把下课的时间一拖再拖，拖了又拖。终于，谢天谢地，老师布置了作业，就下课了。此时的我，觉得这“下课”两个字好伟大，好伟大！我把试卷塞进书包，急忙跑回家，
第二天，我拿着那张试卷，来到老师办公室，让老师把我的分数改过来。虽然这次我没有考到满分，但是我的心灵却得到了满分----它使我懂得了诚信无价。
（三)
无情的岁月像流水似地一去不返，有许多往事我都忘却了，就连那激动人心的领奖场面我也忘记了，但是有一件事却常常在我的脑海里浮现。
那是读一年级的时候，一天，老师发下了已批改好的卷子，我一看，啊！自己竟得了100分，当然是全班第一名。我高兴地望着卷子上那个鲜红的“100”，它好像在对我微笑。忽然，我发现卷面上有
在回家的路上，我总觉得背后有一群人指指点点：“这个男孩不诚实，他今天撒了谎……”我捂着耳朵一口气跑到了家。要是在往常，我早就举着卷子报告：“妈妈，我得了100分！”可是今天，我连卷子也没有让妈妈看，因为她一向对我要求很严，每次都会认真查看我的试卷，如果让她知道了，不仅会让我去告诉老师，还得狠狠批评让我知道自己犯了错。
这天晚上，我没心思吃饭。当我躺在床上翻来覆去，怎么也睡不着，这“100”总在我的眼前晃动。睡梦中100分变得那么小，那么黑。我急得哭醒了。我再也不能隐瞒了，下决心明天一定得把实情告诉老师。
第二天，我顾不得吃早饭，便向学校跑去，主动向老师更改分数。当试卷上不再是100分，而是99分时，我如释重负。
这件事让我懂得了做人诚实，因为只有诚实，自己才能睡得安稳。
（四)
爸爸妈妈经常教育我，要做一个品格高尚的人，一个诚实守信的人。有一件事，让我一直记忆犹新。
有一次
通过这次考试，我懂得了一个道理：做人要诚实守信，不能自欺欺人。
篇11：初中学生做人要懂的道理名言
初中学生做人要懂的道理名言
一、人与人之间，达人者达己，帮助别人就是帮助自己。
二、每个人对自己都是关心的，正因为关心，才容易受别人负面言论的干扰，丧失最自己的正确判断。
三、面临死亡和灾难时，人的感情不会有任何的隐瞒，你那时不能忘记的人一定是你生命中最爱的人。
四、无论什么事都是相对的，“得中必有失，失中必有得”。
五、快乐与痛苦是一颗并蒂莲，如果我们老盯着痛苦着一边不放，则永远也不会看到另一边的快乐。
六、有什么样的`心态，就会有什么样的结果。想要得到干净的水，请准备好心灵的杯子。
七、对于每个人，无论是自己还是别人，我们都不能苛求其十全十美，不应只看缺点，更重要的是看到优点。
八、我们往往会为自己没有钱买鞋而怨恨命运的不公，却没有注意到在街上那个失去一条腿的修鞋匠，脸上永远都是挂着微笑。
九、要沉下去还是飞起来？这是你的决定。要快乐还是不快乐？都在于你自己。
一十、我们无法改变生命的长度，但可以拓展生命的宽度，热情样样的活每一刻，兴高采烈的活每一天，无怨无悔的活一生，才是人生的真谛。
十一、没有什么你希望能改变我们的处境；当我们处于厄运的时候，当我们败下阵来的时候，当我们面临一场巨大灾难的时候，希望会使我们忘记眼前的失败和痛苦，给自己的人生重新插上飞翔的翅膀。
十二、人的一生中很多时候都在由于一些从未发生过的事，这种无中生有的忧愁真是太愚蠢了。
十三、只要心有结纳阳光的窗户，那么黑暗就困不住你。
十四、其实，只要心灵健康，别人怎么想都影响不了我们，如果我们一味地在乎别人的想法或说法，就会失去自我，失去快乐，永远为别人而活。
十五、光阴可以改变一个人的容貌，但不会改变爱情的内容。从昨日的青春到今日的暮年，不会改变的是两个人留在心里的故事。
十六、溺水三千，我只取一瓢饮：一个人喜欢另一个人并不是因为他好最漂亮最有钱最能干，而是因为他现在是最适合我的人，即使有更好的人出现，仍然不会改变。这辈子有了你，我就满足了，现在我接受了你，以后会如何我都认了。
十七、宽容是善待婚姻的方式，充分理解对方的行事方法，不苛求不责怨，尽量多看看对方的优点，忽略无伤大雅的缺点，如此必然给对方以爱的源泉，婚姻一定如童话般妙趣横生，和谐幸福。
十八、什么是爱情，也许会因人而异有不同的全解，但有一种爱是溶解在平凡生活中的每一个细节中，他朴素长久而且美丽。
十九、在爱情的格言里，没有高尚不高尚，只有爱与不爱，幸福对于女人，也许只是两人合吃者仅有一块的月饼。不要总用自己的思绪去替代别人决定，爱情是这样，生活更是如此。
二十、有施有受，才能构成善的循环。助人者其实是助己。
篇12： 《好妈妈要懂读心术》读后感
《好妈妈要懂读心术》读后感
《好妈妈要懂读心术》内容简介：亲子教育成功的根源不在于父母的方法有多么精妙，也不在于你是否按照所谓的优秀教育理论去指导自己的孩子。因为方法是固定的，但孩子的思想各有不同，即便是同一个孩子，在不同时期和环境下的思想都在随时改变。死板的方法永远无法满足教育的需求。唯一能让我们顺利实现教育目的的方法只有一个――读懂孩子的心。当你明白了他们的内心世界，你和自己的孩子就已经有了最完美的沟通。
好妈妈要懂读心术读后感，来自当当网上书店的网友：行文朴素流畅，偏口语化的叙述方式，给人更亲切的感觉，更利于妈妈们理解和接受。每个妈妈都是心理学家，个妈妈都要懂读心术，从心开始读懂孩子成长的每一步，给孩子最舒心、最贴心、最安心的成长空间，《好妈妈要懂读心术》不懂读心术就不懂孩子的心理，不懂孩子的行为，不懂孩子的生活……读心术是妈妈通往孩子内心的桥梁，是妈妈开启孩子心门的钥匙……
好妈妈要懂读心术读后感，来自卓越网上书店的网友：作者以自己的孩子为观察对象和实验目标，以心理学为手段，从孩子婴儿期开始，对孩子进行最科学的观察和培养，将孩子一步步培养和塑造成具有优秀人格、品德和生活、学习技能的人。在与孩子的交往中，作者总是把自己当做孩子最亲密的朋友，永远进行最平等的交流，真正尊重孩子的`内心，尊重孩子的想法，从而也能一直得?孩子的好感，使孩子能够非常配合地按照她的设想成长。整个成长过程，都是心与心的交流出来的结果，是孩子参与规划并同步实行的过程，孩子既是计划者又是践行者。这样的过程，是妈妈的骄傲，也是孩子的骄傲，当孩子长大后回忆这段过程的时候，一定是非常有成就感的。
篇13：《中彩那天》的读后感：做人要诚信
《中彩那天》的读后感
最近，我们学了一篇课文：《中彩那天》。这篇课文给我的感触很深。主要讲：父亲买彩票，顺便帮同事库伯捎了一张。那天，父亲帮库伯买的彩票中奖了，赢得了一辆奔驰牌汽车。这时，父亲面临的是一个道德问题：到底是将汽车归还给库伯还是占为己有，成了父亲最纠结的地方。经过激烈的心理斗争，父亲最终决定还是把车归还了库伯。
父亲是一位讲信用的人，不贪婪，不随意谋用他人的物品。作者母亲也是一位品德高尚的人，她说过一句话：“一个人只要活得诚实，有信用，就等于拥有了一大笔财富。”这句话很有意义，对他们家庭产生很大的影响，要是拥有诚信，比物质财富更加富有。
读着这篇课文，我想到了一则新闻：一位“乞丐”在街边乞讨，乞求别人给钱给他。人们还以为那是真乞丐，纷纷掏出钱给他。拿到钱后，他一瘸一拐走到一辆面包车后，换上衣服后，正常的从面包车后走出来，穿的衣服比我们还豪华。这种人虽然获得了钱，却丢走了一样重要的东西——诚信。钱没了还可以赚，而诚信没有了还可以继续在社会上生活吗?
这篇课文告诉我们：诚实守信往往比财富更为重要。《论语·为政》说：“人而无信，不知其可也。”这句话的意思是：人要是不讲信用，什么事情也做不成。只要人与人之间互相信任，社会才会正常发展。
这篇课文对我来说终身受益。
作者：陈泽锋
公众号：德星小记者
篇14：做人要有信心-《保证要考第一名》读后感
做人要有信心-《保证要考第一名》读后感
我曾经读过一本书，其中一篇《保证要考第一名》的文章深深地吸引了我的眼球。
文章介绍了我国女科学家林兰英。小时候，林兰英的家境不富裕，父母无力同时供养几个孩子上学。一天晚上，母亲把她叫到跟前说：“兰英，一个姑娘，就别再上学念书了，你几个姐姐都在干活养家。你下学期就别念了。”林兰英知道家里不富裕，对妈妈说：“我听说学校里规定，考试得第一名能免除学费。”母亲想：就让她再读半年，到时候，她就会死心的。就这样，林兰英更加用功读书，别人学习她在学，别人不学时她也在学。功夫不负有心人，在整个中学六年学习中，她一共得了十二个第一名，母亲的脸上终于绽放出欣慰的笑容。
给我印象最深的是林兰英上了初中，班里就她一个女生，所有的男生都瞧不起她，不和她说话。但是，她不灰心，反而更增强了考第一名的决心。于是，她上课认真听讲，下课认真复习。经过半年的努力，她真的考了第一名，学校把这一学期的学费全免了。母亲却认为这只是个偶然，就让她再读一学期。第二个学期末，林兰英又拿着第一名的奖状向母亲报喜。母亲很吃惊，知道自己低估了女儿。
林兰英对待学习的认真态度深深影响着我。记得一次单元测试，试卷刚发下来，我在无意间发现了我这单元的'语文考试卷，我的心“砰砰”直跳，脑子里想该怎么办才好。林兰英好像就在我身边，微笑着对我说：“考试不应该作弊，应该靠自己平时努力学习，考出真实的学习成绩，才是快乐的!”我好像受到了启发，把试卷交给了学习委员，学习委员带着怀疑的眼神看着我，我的心中如放下一块沉重的巨石。
是呀!我们应该像林兰英那样，热爱学习，努力成长为有用人才，为祖国做出自己的一份贡献。
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