数学讲座心得体会
“阿丕”通过精心收集，向本站投稿了14篇数学讲座心得体会，下面是小编为大家推荐的数学讲座心得体会，欢迎大家分享。
篇1：数学讲座心得体会
听了郭老师的讲座我受益匪浅。基于核心素养的教学，要求教师要抓住知识的本质，创设合适的教学情境，启发学生思考，让学生在掌握所学知识技能的同时，感悟知识的本质，积累思维和实践的经验，形成和发展核心素养。一堂数学的成功与否：无论教学中采取了什么样的教学方式或模式，应更加关注自已的教学是否真正促进了学生更为积极地去进行思考，并能逐步学会想得更清晰、更全面、更深、更合理，时刻注意培养学生的思维能力。因此，在数学教学设计时，不忘思维是数学学科素养的核心，思想是数学学科教学设计的灵魂，在教学设计中一定要体现让学生经历抽象数学思考的过程；正确处理好阶段性与连续性、整体性与个别性的关系。
数学学科是一个联系性非常强的学科，在教学设计时我们要抓住思维是数学学科素养的核心这一要点。教学设计中要体现让学生经历抽象数学思考的过程并处理好阶段性与连续性的关系，循序渐进，及时过渡。这就要求我们在以后的教学中深入研究，挖掘数学思想程资并通过对数学知识的认识把相应的数学思想方法外显出。并且在教学的最后我们要逐步的培养学生核心素养的发展，让学生在知识点完成后进行知识网络的建构已达到知识的巩固与理解。
所以在今后的教学中在教学设计时我们要处理好“教”与“学”的设计。实施基于学科素养的教学设计，我们应当关注“教师和学生”两个实施主体，既要设计好教师的“教”行为，又要充分关注到学生的“学”的表现，实现“教与学互相融合”。
篇2：数学讲座心得体会
本人于20XX年月11月25日至30日参加了越城区小学数学教师专业发展（90学时）集中培训，听了许多教育专家和名优教师的讲座，受益匪浅，特别是宁波市十九中黄伟建老师的讲座，引发了我更深的思考。
黄老师与我们交流了
（1）初中生学习困难的原因
（2）对学生的评价
（3）几个与初中相关的小学数学知识点
（4）小学数学教学中的几个问题
（5）小学数学竞赛五个方面的内容
对初中生学习困难的原因（人格障碍能力丧失、习惯不良、基础缺乏 ）进行了具体的分析，使我受到了一定的启发。
黄老师说，初中数学教师要了解小学数学，小学数学教师要了解初中数学，这样才能促进中小学数学有效发展。希望初中数学与小学数学经常对话，彼此学习和交流。初中数学教师要学会小学解题方法，小学数学教师要了解初中数学的基本要求，会解小学奥数题。作为经常教小学高段数学的我，非常赞同黄老师的观点，并也在朝着这个方向努力着。
如在教学“空间与图形”这部分知识时，我就想：如果在小学能建立起初步的空间观念，并有一定解决简单的空间与图形知识的初步能力，那么对今后在初中学平面几何、立体几何的学习将会起到一定的积极作用。因此，在教学中为了让学生们能适应“空间与图形”这部分知识的学习，我利用小学生已有的生活经历如：玩过的各种玩具、形态各异的盒子、学习用具等来获得对简单几何体和平面图形的直观经验，再通过折、剪、叠、做等各种操作活动使学生建立起初步的空间观念；通过自制物体模型来解决一些简单的空间与图形知识的实际问题，如通过自制长方形框架，使学生知道它的可变性以及它的'特性，自制三角形框架，知道它的稳定性等，自制长方体、正方体、圆柱体、圆锥体等模型，学生很容易理解并求出长方体、正方体的棱长和，表面积及体积，圆柱体的表面积和体积以及圆锥体物体的体积等，解决一些有关这方面知识的简单的实际问题。（如浴池的四周与底面铺瓷砖问题、鱼缸的表面积及体积、求烟囱的表面积等。）在教学中，充分利用小学生已有的生活经验来解决有关空间与图形知识方面的问题，获得对简单几何体和平面图形的直观经验，建立起初步的空间观念。
学生们通过实践——理论——实践这样的思维训练后，既可减轻在中学学习相关知识的负担，也提高了学习数学的兴趣。同时用多种思考方法帮助学生解决有关面积不变的数学问题。如：平移法、等底同高法、整体减部分法、割补法、重叠法、转换等知识在不同的环节进行了一定的渗透，特别在趣味数学班中渗透更为明显。
义务教育阶段作为一个整体，必须有一个统一的、通盘考虑的育人目标，中小学老师都应当清楚，我们的教学是在为学生的终身学习、发展奠基。因而，小学老师要克服短期行为，本着对学生终身负责的态度，树立可持续发展的教育观，重视学生非智力因素的开发，引导学生掌握良好的学习方法．初中老师要面对现实，不埋怨，不推卸责任，结合学生的差异，寻找一种既有利于分类推进，又不伤害基础较差的学生的自尊心的教学方法，必要时可采用分层教学，给学生一个适当的“缓冲期”让学生逐步适应中学的教学要求。
总之，小学与中学的数学界限不能划得太清，在小学数学教学中尽量挖掘与中学知识的衔接点，使学生们能顺利进入中学的学习。今天的教与学都不能局限于课本，要放眼于未来，把学习新理念融于教与学中，让学生在学习今天知识的同时，为明天的学习打下坚实的基础，从而培养出更多的合格人才。
篇3：数学讲座心得体会
数学概念就是现实世界中空间形式和数量关系及其本质属性在人们头脑中的反映。在小学数学中所涉及的概念比较多，如：数的概念、运算的概念、量与计量的概念、几何形体的概念、比和比例的概念、方程的概念以及统计初步知识的有关概念等（随着年级的升高会越来越多）。这些概念是“双基”教学的核心内容，是基础知识的起点，是逻辑推理的依据，是正确、合理、迅速运算的保证。因此，学生应该正确、清晰、完整地掌握数学概念。那么如何进行概念教学呢？听了杨明丽老师的讲座后受益匪浅。
一、概念的引入
从实际引入（也可以说是从直观引入）。小学生认识事物、理解概念主要是凭借事物的具体形象和表像进行的。在概念的引入教学中，教师从比较熟悉的实际事物中，提供足够的直观感性材料，让学生通过看、听、摸、做等，丰富他们的感性认识，使抽象的概念具体化，从而引出概念，同时学生的思维能力也得到了发展。
二、概念的理解
概念的理解是概念教学的中心环节，教师要采取一切手段帮助学生逐步理解概念的内涵和外延，在概念引入的基础上，以足够数量的感性材料，组织学生参与概念的形成过程，通过比较、综合、抽象、概括等一系列逻辑思维活动，使学生在获得知识的同时发展思维能力，以便让学生在理解的基础上掌握概念。
三、概念的运用
教学中不仅要求学生理解概念，而且还要求学生能够正确、灵活地运用概念进行判断、推理、计算、作图等，能运用概念分析和解决实际问题。
（1）自举实例。数学从生活中来又回到生活中去，所以从具体到抽象又回到具体，符合小学生的认识规律，使学生更准确把握概念的内涵和外延。老师们经常使用这种练习方法。如，在学习射线、线段和角后，让学生在自己的身边找一找：哪些物体的表面上有这些图形？
（2）运用于计算、作图等。掌握概念对计算有指导作用，反之，通过计算对理解和巩固概念也起促进作用。例如，在学习了乘法的运算定律后，就可以让学生简便计算一些习题。再如，在掌握分数的基本性质后，就要求学生能熟练地进行通分、约分，并说明通分、约分的依据；学习了小数的性质后，就可以让学生把小数按要求进行化简或改写；学习了线段、射线和角后，教师安排了按要求画一画：画一条3厘米长的线段、画一个30°的角等。
（3）运用于生活实践。数学就是服务于生活的，只有让学生把所学习到的数学概念，拿到生活实际中去运用，才会使学到的概念巩固下来，进而提高学生对数学概念的运用技能。
篇4：数学讲座心得体会
今日上午参加了北海中心校20xx年数学专题讲座，讲座由市教研室苗东军老师主讲。从上午约八点四十开始，到十二点结束，大约用了三个多小时。苗老师所讲的题目是：“从命题导向谈小学数学教学”，苗老师利用去年暑假前期末试卷和寒假前期末试卷，有所侧重的分析了部分试题的出题意图以及测试内容，告诫老师们在教学中如何教学例题，如何处理练习题，如何对待涉及的数学知识。结合新的教学理念，如何制定出最高的教学目标。苗老师从个人对新教改的理念的感悟，到和与会的老师互动研究，确实起到了“反思研讨，引领成长”的效果。下面就我感触颇深的几点记述于后。
一、“三维目标”再认识。
苗老师讲的三维目标，强调了知识与技能两个目标，只是素材，应注意最终的目标是：“培养思维”，最高目标是：“促进人的发展”，苗老师列举了生活中出现的一些现象：也就是老师们心目中的“差生”到社会上有不少人发展的很好，老师们心目中的“好生”即很听话的小绵羊，却到社会上没什么大的发展。说明我们教学中确实存在一定的问题。那就是我们在教学中，应注意教育教学的最高目标：“促进人的发展”。
二、复习的重要任务是知识框架的建立。
复习不是重复学习，不是大量做题，而是老师帮助学生形成知识框架和知识结构。这里举了这样一个例子，很能说明问题。“平面内两条
直线的关系不是（ ）就是（ ）”如果教师在教学中，注意知识结构，板书平面内两直线的关系成为：
知识结构：
平行
相交——（分两种情况：垂直与不垂直）
这样，学生就不会出现“平行”和“垂直”并列的错误了。
三、“估算”运用
在平时教学中，关于应用题中什么情况下用估算，什么情况下用精确计算，我真的不怎么清楚，在跟学生解说这方面问题时，也是告诉学生根据实际情况决定，不要一见到题中出现“大约”两字，就使用，但是没有跟学生列举例子，说清楚。今天苗老师也谈到这个问题了，什么时候用估算呢？估算不是“大约”字的要求，而是实际需要。
四、“类推”能力的培养
苗老师通过二年级试卷中一道考题，讲明了教学中如何培养学生类推能力。“读数和写数都从（ ）起。A、万位 B、最高位 C、个位 D、千位”这样一道选择题，这时二年级学生只学过千以内的数，所以学生中有不少人填D，这就是老师在教学中，没有注重学生的发展。至少没有注意学生以后三年级、四年级的学习，更不要说注重学生终身发展了。学生只认识到数位中的千是最高位，哪以后还要认识万、亿哪，怎么填这个空呢？这就要求老师要根据现有的知识，引导学生归纳出读数的方法。让学生在一系列的数字读法中，得出结论，从而培养学生的类推能力。
五、教学中，注重图片拼图，画示意图，让学生体会感悟
苗老师通过四年级试卷上一题，说明了教学中，通过学生利用图片，去拼图，动手画示意图，促进学生养成自学运用操作研究解决问题的良好习惯。
以上我仅从五个方面记述了自己的心得，其实还有几个方面，如对“例题”的教学，对一些判断题、选择题的解答，如何引领学生去感知，感悟，我都有不少的收获，限于篇幅，就不一一记述了。我相信，在新的学期里，我会比以前更高一层次从事教学的。
篇5： 讲座心得体会
在听这个讲座的开始，教授就告诉我们一句话：^感兴趣就能写好^。是呀，什么事情都是从兴趣开始的，写作也不例外。兴趣是最好的老师^，从小培养协作的爱好，相信我们能写出最完美的文章。
提到文章，教授给我们谈了谈他写小说的感受，我从中学到了许多。小说从某种意义上来说是写一种距离，一种心灵的距离。这种距离一定要是一种折线，跌荡起伏，这样的小说才有活力。而且小说本事就是测量过程，把一件事及相关内容叙述出来，距离的难度障碍越多，小说的情节越生动，最重要的是要有个创造性的故事，超乎他人想像。
小说靠语言测量，由此可见优美细致的语言对文章的重要性。我最大的收获就是抓细节，可以说小说的成分的关键是细节，它就同一个小数点看似无关紧要，但如果把它放在数字中，它可以改变一个是数字的命运。小说的人物带着故事走，主要刻画的是一个人的品质，然后为着人写事，细节就是人和事连结，通过一个人的细节引出事例或由一个事例的某个细节推出人的品质。再说语言，它是文学的血液，作家的武器。小说是由汉字构成的，但汉字有它的排列顺序，按某种顺序排列的不同，也许效果会截然不同，这就需要优美的语言，一个好的修辞在句中起十分重要的作用，如写一个小孩，我们可以说一个小孩，但如果运用比喻的修辞手法可写成一个天时般善良的男孩^，这样人物就更显生动，形象更加丰满。
艺术源于生活却高于生活，这话一点也不假。小说是一种艺术，因此写作时一定要符合生活逻辑，这就得使我们在写时一定要对事物了解，再加上一定创造，只要这样，写作才会事半功倍，那么还需要写什么才会成功呢？我们写人的品质不要直接用词夸赞，要写事例，由事实证实以后才会有深度，有厚度，多疑，通过幕后的东西引出表面，才光辉不显空洞。除了上述，还要把握一个原则：有意义。任何事情都是因为有意义才值得去做，试问一个没有意义的事例能引起读者的共鸣吗？
写作要新颖，深刻，要让别人感动，我想这应该就是写作成功吧。文学靠阅读，学习。生活及方方面面的积累，所以我们要留心观察，处处体会。还是那句话：兴趣+积累+创造=写作秘诀。
篇6：讲座心得体会
12月30日，元氏一中校长王永辉在四楼会议室为我校全体教师作了“三大步”励志教育报告。王校长精彩的报告令我们全体教师收获颇丰，感受颇深。
从教以来，我一心扑在教学上，勤勤恳恳，兢兢业业，无私奉献，尽职尽责做好本职工作。但随着岁月流逝，我感觉越来越累。现如今受社会、家庭和学校诸多因素的影响，学生更难管了，老办法不灵，新办法不明，蛮办法不行，教书育人很尴尬，这就要求教师寻找适合当今学生状态的教育方法。而励志教育为我们提供了突破这个瓶颈的一扇门。对学生的励志教育做得好，可以让学生有一个良好的、积极的、向上的心态，让他们对未来充满信心，同时也可以促进班级建设。一名老师如果想在育人方面取得良好的效果，对学生进行励志教育无疑是一项重要的教育内容，那么什么是励志教育呢？“励志教育，就是应用教育心理学、教育激励学和教育管理学理论，激发和唤醒学生内动力，使学生从“被成长”中产生生命自觉，让学生用自己的力量成长，最终达到成人成才的目的。”
古今中外，都十分注重励志教育。励志的“励”是指激励、鼓励、勉励之意；“志”有志气、志向、意志之意，追求上进的决心和勇气，要求做成某事的气概，表达要做什么样的人的意愿和决心，决定达到某种目的而产生的心理状态。
“励志”意为振作精神，奋发志气，始终保持昂扬向上的精神状态，去实现远大目标。
励志信指引着同学们前进。每封励志信从同学们的思想品德、为人处世、学习行动等不同的角度给予引导，是良师，是益友；一遍又一遍，一天又一天，就像呼吸一样成为身体本能就像眨眼一样成为条件反谢。同学们满怀虔诚、神态庄严地读着信，铿锵有力，掷地有声，这是他们的心声，也是他们的誓言。励志信让同学们更清醒地明确做人的道理，明确行为的准则。让他们变得“自立、自强、自信”，学习勤奋、刻苦，成绩有了明显进步。
成长记录，不但可以使学生自我反思，导师“批阅”，增加了师生交流和导师关爱的机会，成为了导师多元评价和正向引导平台。“主题式成长记录”的批阅，更可以引导学校、班级和宿舍的文化。常态化的填写和批阅成长记录，形成师生生活的一部分。导师的交流、引导和关爱，成为学生道德情感反思的重要参考。在导师的引导下，《成长册》成为学生世界观、人生观和价值观形成和训练的主阵地。
实施三大步励志教育教学方法，教师除正常的教学工作外，每月要履行以下育人职责：
第一步：每周对所负责的每个学生的成长记录进行批阅。
第二步：每月对负责的小组开展两次小组活动。使学生相互之间增加了解，对学习进行交流，增进班级凝聚力。
第三步：每周抓三个典型生进行重点育人。通过成长记录的批阅，了解学生的现状，进行分析，注重学生好习惯的培养和坏习惯的改正。
三大步励志教育的实施注定会出现不和谐的音符，如学生不能专心致志的读励志信，写成长记录敷衍了事等等。由此，我感觉三大步励志教育成效非在朝夕之间，任重而道远。但是，不管怎样三大步励志教育只要长期坚持，必将在每一位同学心灵深处留下深深的烙印，对现在更会对将来产生不可估量的影响。
篇7： 讲座心得体会
一、刘建勋——中国人寿保险
通过老师的讲解，我知道了保险的重要性：保险与人们的生活密切联系，是人们生活中不可或缺的一部分。同时消除了我对保险行业的一些错误认识。
保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要摸索，从头开始。很有幸能听到刘老师的成功分享，在他慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的挚友！
二、杜军——货币政策
货币政策是指中央银行为实现既定的目标，运用各种工具调节货币供应量来调节市场利率，通过市场利率的变化来影响民间的资本投资，影响总需求来影响宏观经济运行的各种方针措施。调节总需求的货币政策的三大工具为法定准备金率，公开市场业务和贴现政策。货币政策是通过政府对国家的货币、信贷及银行体制的管理来实施的。货币政策的性质（中央银行控制货币供应，以及货币、产出和通货膨胀三者之间联系的方式）是宏观经济学中最吸引人、最重要、也最富争议的领域之一。一国政府拥有多种政策工具可用来实现其宏观经济目标。货币政策分为扩张性的和紧缩性的两种。
积极的货币政策是通过提高货币供应增长速度来刺激总需求，在这种政策下，取得信贷更为容易，利息率会降低。因此，当总需求与经济的生产能力相比很低时，使用扩张性的货币政策最合适。消极的货币政策是通过削减货币供应的增长率来降低总需求水平，在这种政策下，取得信贷较为困难，利息率也随之提高。因此，在通货膨胀较严重时，采用消极的货币政策较合适。
货币政策调节的对象是货币供应量，即全社会总的购买力，具体表现形式为：流通中的现金和个人、企事业单位在银行的存款。流通中的现金与消费物价水平变动密切相关，是最活跃的货币，一直是中央银行关注和调节的重要目标。
货币政策是国家调节宏观经济的一种重要手段，我每个人都应该有所了解，通过老师深入浅出的讲解，我们每个同学都有较为深刻的认识。
三、汤伟纲——互联网金融的现状与趋势
互联网金融是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网金融ITFIN不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域。
中国互联网金融发展历程要远短于美欧等发达经济体。截至目前，中国互联网金融大致可以分为三个发展阶段:第一个阶段是1990年代~20xx年左右的传统金融行业互联网化阶段;第二个阶段是20xx - 20xx年前后的第三方支付蓬勃发展阶段;而第三个阶段是20xx年以来至今的互联网实质性金融业务发展阶段。在互联网金融发展的过程中，国内互联网金融呈现出多种多样的业务模式和运行机制。互联网金融已成为金融体制中的必要部分，我们日常生活中时时刻刻都在和他打交道。
四、郭名媛——现代金融市场发展的新趋势及其对金融人才的要求
现代金融理论是指在金融经济学中大量应用金融数学研究金融风险的防范与控制、资本市场的运营、资本资产的结构和定价等理论取得的成果。金融数学是指以概率统计和泛函分析为基础,以随机分析和鞅理论为核心的数学理论。现代金融理论是伴随着金融市场的发展而不断成熟起来的。金融市场是指债券、基金、股票、期货和期权等金融证券市场。证券的起源是从中世纪后期意大利的威尼斯、热那亚等城市发行军事公债开始的。
一个金融体系水平的高低，离不开人才的素质。不可能在人才缺少，素质低下的情况下建立起一流的金融体系。在中国目前的情况下，我们发现一个现象：大量的金融从业人员其实有很高的学历，有很多的证书，很多年的正规院校经历。但是与此同时，在金融领域又有一个非常鲜明的对照，这就是人才缺乏，人员素质并不那么高，很多有了这些证书和学历的人痛苦，他们整天都在想拿更多的证书，因为对机遇不满意，所以耗尽很多时间和精力去拿各种各样的证书，结果和自己的目标越来越远。
在此感谢这四位老师能在百忙之中抽出时间给我们开讲，通过四位老师的讲座让我收获颇丰，让我们每个同学对自己的未来方向或多或少有所了解。我们离成为一个高素质金融人才还有很大差距，这就需要我们通过不断地学习来充实自己。
篇8： 讲座心得体会
今天，我校开展了向大爱无疆的李芳老师学习活动。我被李芳老师的英雄事迹深深感染。一位普通的人民教师，在灾难突然降临的时候勇敢刚毅决然地以柔弱的身躯猛挡违章飞冲的三轮车，把危险揽给了自己，把安全让给了学生。这一种何等无畏的大爱，她用自己的实际行动践行了师爱无疆，用生命守护了教师最美的灵魂。
“有车，快走开！”这是李芳留下的最后一句话。她就这样永远离开了她牵挂的学生和牵挂她的亲人朋友，走完了自己短促却闪光的一生。
李芳用自己的身体去挡三轮车，被撞倒后头部着地，当场昏迷。当时受伤人员除了李芳老师外还另有4名学生，大家紧急拨打120，将5人送往医院抢救。4名学生伤情较轻，经治疗后已经出院。而李芳老师因伤势过重，尽管全体医护人员全力抢救，但还是未能挽救她的生命。
李芳同志作为一名共产党员和人民教师，始终不忘初心、牢记使命，长期坚守乡村教学一线，对党的教育事业满腔热忱，在平凡的岗位上践行党的宗旨，危难关头用自己的实际行动兑现了入党誓词，是新时代共产党员的优秀代表，是践行有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好教师要求的先锋模范，是当之无愧的时代英雄。
我要学习她不忘初心、对党忠诚的政治品格。李芳同志毕业后自愿到偏远山区任教，并在那里成为一名共产党员。她理想信念坚定，工作中走在先、干在前，是学校教学的顶梁柱、大家公认的“老黄牛”。要学习她扎根基层、无私奉献的道德情操。李芳同志从教29年，始终坚守在乡村一线。1986年，她在报考师范院校志愿书中写道：“我自愿报考信阳师范学校，毕业后愿意到边偏远穷山区学校任教。”她是这样说的，也是这样做的。学习她临危不惧、敢于担险的牺牲精神。在面临生命危险的危急关头，李芳同志没有丝毫犹豫，毅然冲上前去，用血肉之躯为学生筑起安全屏障，用生命为学生上好最后一课。
篇9： 讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点XXX老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
篇10： 讲座心得体会
12月31日上午，有幸参加了在西安小学举行的《听课、评课、研课与教师专业成长》专题讲座，虽然讲座的时间只有短短的一个上午，但许贻亮老师的讲话却带给了我很大的触动。
作为一名踏上岗位不足4年的新教师，我觉得听课、评课、研课与教师的专业成长有着十分密切的关系。
对一个新教师来说，坚持听课，可使自己尽快成长。自己刚走上工作岗位的第一节课就是在“听”中度过的。结合这几年的教学实践，我觉“听”也不是一件简单的事，我们不能照搬别人的模式，很多新教师，喜欢完全照搬教参或别人的教学模式，我觉得这一点是不可取的。新教师的“学”和“模仿”，不能是照搬，要学会取长补短，并根据实际情况作出相应的调整，学会“取其精华，去其糟粕”，只有这样才能切实提高教学效果，也只有这样才能实现专业成长。
评课对教师专业成长也有很大的帮助，评课可以促使教师发现问题、思考解决问题的方法，在反思中不断完善教学活动，从而提高教师教育教学的实践能力。那要如何才能评好一节课呢？我觉得可以从以下三个方面入手：
1、课前要了解所听课的内容，只有了解了教学内容，在评课时才能有的放矢，所以现在每次听课时我都带上相应的教学用书；
2、从听好课入手，做好听课记录；
3、多反思，多假设性反思。这节哪些地方上得好？哪些地方需要改进？如果我来上这节课，我会怎么上？
从准备教学区公开课和新教师汇报课评比活动的过程中，我觉得研课与教师的专业成长更是有着密不可分的关系，走上岗位后我承担了一次教学区公开课，若干次校级公开课，参加了安海镇新教师汇报课评比活动和其他比赛，在准备这些课的时候，和其他教师共同研课给了我很大的帮助，大家的思维在研课中碰撞，相互学习、共同提高，群策群力，年轻教师在此过程受益颇多，研课给我们提供了更多学习的机会。
我毕业于师大教育专业，从去年xx月毕业开始工作到现在已经接近一年。通过一附中教学的这一年的努力工作和不断学习中，收获可谓是钵满盘满。只有很好地回顾过去才能更好得看清未来，在此谈谈自己这一年来的成就与欠缺。
在大学里就听到过我们当时的院长谈“教师专业发展”，今天又听到我们的新校长作了有关“教师专业发展”的专题讲座。教师不仅仅是个职业，更是一个专业，也就是说并不是每个人都能干好教师这行。教师专业发展，关键要提升教师自身的素养。因此这一年来我一直坚持参加了学区里的师德培训和班主任培训，还有学校里的老师开展的专题报告活动，看了多本教育理论发面的书籍，并撰写了读书笔记，为要提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。平时，我虚心向学校优秀的老教师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，自身的学识相当重要。工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，订阅了《小学数学教师》、《小学数学参考》等教育期刊，学习教学设计、案例和论文的书写，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。同时注意改掉自己一些不好的行为习惯，努力做学生的典范。在课外与学生积极沟通，了解他们心里所思所想。我做到课前认真备课，课后撰写反思，以提高自己的教学能力。
除了参加瑞安教师进修学校的新教师培训，我还参加了学区里的骨干教师培训班的优秀汇报课，聆听了多位优秀骨干教师班的教师的课，领略了我们安阳学区多位优秀教师的风采和教学技能，学到很多，还参加了上望片区的教学连片活动，听取了兄弟学校的几位优秀教师的课堂。并且在自己的学校开出了《两位数的除法》和《植树问题》两堂公开课。虽然有过机会锻炼，可我的教学方法还不是很成熟，因为许多老教师的提点，我已学到不少并继续努力。
班级管理中，我担任四年级两个班的数学教学任务兼四（1）班的副班主任，帮助正班主任开展班级管理。组织好班干部管理好班级、分担各项工作，让班干部做小助手，充分发挥他们的管理能力。在平时，我也积极关心学生的学习与生活，做好和学生家长的沟通。
教师是人类的工程师，我为我的职业而感到骄傲。以后我会更加努力提高我的教学设计能力；改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好！
篇11： 讲座心得体会
现在的社会需求和毕业生的人数之间存在着非常大的矛盾，使得就业专门的困难，这就要求我们必须以良好的心态去面对就业中的诸多咨询题，就这方面来讲就业指导课是专门必要的，正所谓：正心，正行，方能正天下。讲座培养学生毕业时能依照社会需要与个体特点，正确选择职业的能力。在国家就业形势十分严峻的情况下，关心学生转变就业观念，调整就业心态，掌握求职就业的方法和技巧，学会推销自己，最终实现就业。
为此，我们需要在大学时期做好就业预备
1.（目标的确定）心理预期度的预备
即期望自己能有个什么样的工作，达到什么样的层次。很多单位反应，大学生的冲劲非常足，但往往不够踏实。大学生从校园人到社会人的转变有一个适应过程，应尽快认清自己的实力，联系自己的实际情况，以便寻到适合自己的工作。有种讲法是求上得中，求中得下，意思是讲不管什么情况，期望值都不要太高。而且，我们应从思想上认清当前金融危机的形势，端正求职态度。在就业处于严冬时刻，工作相当难寻，因此先不管对工作有多少要求，能取得人一辈子第一张工作证是首要目标。先做好，一定会得到提升，然后就能摆脱这份自己不喜爱的工作了，去追求自己喜爱的工作。
2.知识技能的预备
金融危机下，企业聘请职位严峻压缩，然而应聘的优秀大学生却有增无减，企业选择的余地也就比往年更大，因此，如何能在优秀的人才中脱颖而出，最终依旧一定程度上依靠你的专业技能。扎实的专业基础知识，走到哪里都有用。我们要时刻遵循活到老，学到老的古训，不断更新自己的知识。同时，作为高素养的综合性人才，我们还应该培养自己的沟通能力，团队精神，协调能力，治理能力等。
3.经验锻炼的预备
通过在网上做的调研，超过90%的公司会更看重大学生在校期间的一些实习经历。也许和你同去应聘的人其他方面都和你实力相当甚至没你有优势，但他大学四年有很多实习经验，或者讲相关工作经验丰富，你可能就因此被淘汰。因为聘请有经验的人才，就意味着企业能够节约非常大一笔培训费用，哪个企业会拒绝呢？
篇12：讲座心得体会
星期五，科学老师在我们班宣布星期一，有一个科学家要来和一小讲座。老师说完之后，在我们班引起了强烈的反响，同学们都纷纷鼓起了热烈的掌声。
我们盼星星盼月亮，终于盼到了星期一的中午，一过了休息时间，大家都谈起了一会儿科学家要讲什么。
到了一点钟，老师把我们带下了楼。一到阶梯教室，大家都安静地等待着。优美的音乐响起，我知道要开始讲座了，激动人心的时刻终于到了，教授走上了讲台，教授说他叫杨名甲，杨教授给我们讲了很多好笑的发明，逗得我们哈哈大笑，他还给我们讲了一些发明的原理，怎样发明小创造和一些环保的发明。我们听得津津有味，都没有想到时间过得那么快，我们都听了1个小时了，还没听够，最后老师只好说今天就讲到这吧！我们失落的走了出来，不过这次讲座我的收获还是很大的！
听了这次讲座后，我想：如果每个人都去发明一些新的东西，那么我们的世界将会更美好！
篇13：讲座心得体会
这次美术专家讲座，对于我们非美术专业老师来说，是一次非常难得的学习机会。
时间虽短，但感收获颇丰。在讲座中，专家拿出了很多范画，再用一些，用直观的比较，让我们较深理解了，自由绘画对于孩子来说是多么的重要！让孩子自由的创作，学会去认真倾听孩子们的美妙声音，从而发展幼儿的创想能力。
幼儿的美术活动中我们随处可以看见幼儿的创造。这些不经意的“创造”就象是阳光的斑点，只要稍不留神，他们就可能一闪而过。教师要善于捕捉幼儿在绘画过程中出现的这些“跳动光斑”。成人怎样看待幼儿的这些创造，将直接影响到幼儿对作品的看法。幼儿的画在成人的眼里也许并不怎么样，但幼儿自己却很满意。消极的评论幼儿画的“不像”，对幼儿来说是很难理解的，同时也会损害幼儿的自尊心、自信心，使发展对美术活动失去兴趣。
所以：我们一定要用心静静听听孩子的心声，听听在孩子心中那幅画有多美！
篇14：讲座心得体会
今天，是本学期的最后一天，学校开展了一次安全教育讲座，我听了以后受益匪浅，感触良多。下面是我听完这次讲座的感想：
生命对每次个人来说都只有一次，都是值得我们去珍惜和爱护。生命不是画在纸上的图画，错了，可以重新画过；生命不是一颗长青树，不可以永远立在风雨中，不可以横冲直撞。正因生命如，我们就要更加注意安全，保重健康，健康是无法用金钱来买卖的。这就是我听完安全教育的最大感想。
这次的讲座，其中一个案例是一个13人组合的犯罪团伙。作案已有两百多例，都是以抢劫，偷盗为主。有一次，他们准备抢劫，不听受害者劝告，反而恼羞成怒地将其推下河，幸好受害者会游泳，自己游上了岸。有些受害者不敢报案，所以他们作案的实际数字还没有统计上来。据了解，这13人中有11人都生活在单亲家庭，父母离婚。有一个家庭，爸爸死了，妈妈出走，只剩他和他爷爷，爷爷身体不好，没有经济来源。所以，他养成了懒懒散散的习惯，想上学就上，慢慢地就和不良少年混在一起。
家庭，父母，教育都很重要，如果教育不好，危害很大，离婚使孩子过早地尝到苦涩，或把孩子当成包袱。家长把昔日的怜爱变成厌恶，把细心呵护变成不闻不问。这样一来对于未成年孩子来说是无法承受的，所以他们就走向犯罪。人生，本来就是友善的，最重要的就是父母亲的教育。不要因为大人间的矛盾，而影响孩子，使孩子走上犯罪的道路，走上歧途。
这些案例在我们生活中常常发生，这使我想到了发生在我身边的事情，我以前有一个同学，他家是单亲家庭，他从小都跟着妈妈生活，因为他特别调皮，所以他妈妈管不住他，所以，他的作业经常不完成，老师多次请家长，可是没有一点效果。渐渐的他开始逃学，跟那些小混混在一起，时间长了，他开始向低年级的小朋友，索要钱财。这件事既影响到了学习。而且，还触犯到了法律，这都是单亲家庭，带给孩子的阴影，使孩子一步一步走上犯罪的道路。
听了这次讲座，我觉得我们应该加强自我保护意识，学会抵御不法侵害，学会保护自己，因为我们的生命只有一次，不可以重新来过。所以，安全对于我们来说非常重要，当然，在生活中其他安全问题也不容忽视。让我们珍爱生命，注意安全，共创一个美好的明天！
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