元旦的相关来历知识个人总结心得
“如日方暾”通过精心收集，向本站投稿了13篇元旦的相关来历知识个人总结心得，下面是小编整理后的元旦的相关来历知识个人总结心得，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。
篇1：元旦的相关来历知识个人总结心得
元旦的起源
在公元前50左右，古埃及人已由游牧改为农耕，定居在尼罗河两岸，他们的农业收成与尼罗河是否泛滥有很大关系，古埃及人从长期的观察中发现，尼罗河泛滥的时间是有规律的，他们就把这个时间每次都记录在竹竿上，从中得知两次泛滥时伺之间大约相隔365天，同时还发现，当尼罗河初涨的潮头来到今天开罗城附近的时候，也正好是太阳与天狼星同时从地平线上升起的时候。于是，古埃及人便把这一天定为一年的开始，这便是元旦的由来。
中国元旦
传说在4000多年前远古的尧舜盛世之时，尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事，很受广大百姓爱戴，但因其子无才不太成器，他没把“天子”的皇位传给自己的儿子，而是传给了品德才能兼备的舜。尧对舜说：“你今后一定要把帝位传交好，待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹，禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事，都十分受人爱戴。后来人们把尧死后，舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天，当作一年的开始之日，把正月初一称为“元旦”，或“元正”，这就是古代的元旦。历代皇朝都在元旦举行庆贺典仪祈祀等活动，如祭诸神祭先祖，写门对挂春联，书写福字、舞龙灯，民间也逐渐形成祭神佛、祭祖先、贴春联、放鞭炮、守岁、吃团圆饭以及众多的“社火”等娱乐欢庆活动。晋代诗人辛兰曾有《元正》诗：“元正启令节，嘉庆肇自兹。咸奏万年觞，小大同悦熙。”记述元旦庆贺情景。
西方元旦
西元前46年，古罗马凯撒把这一天定为西历新年的开始，为了祝福双面神“Janus”，这位罗马神话中的门神，“Janus”后来也演化为英文一月“January”这个词。原本以为教皇把耶稣诞生年作为公元元年，公元一月一日也和耶稣有关联，事实并非如此。可能依照西方普遍信仰__教，还应该是12月25日圣诞日为过年，所以西方的新年没有圣诞隆重。
历史演变
1、称谓演变
元旦一词始于三皇五帝，唐房玄龄等人写的《晋书》上载：“颛帝以孟春正月为元，其时正朔元旦之春。”即把正月称为元，初一为旦。而“元旦”一词，最早出自南朝人萧子云《介雅》诗：“四气新元旦，万寿初今朝。”;宋代吴自牧《梦梁录》卷一“正月”条目：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。一岁节序，此为之首。”;元旦在《书·舜典》中叫“元日”;汉代崔瑗《三子钗茗》中叫“元正”;晋代庾阐《扬都赋》中称作“元辰”;北齐时的一篇《元会大享歌皇夏辞》中呼为“元春”;唐德宗李适《元日退朝观军仗归营》诗中谓之“元朔”。
2、节日演变
古代中国的元旦日，并非如今通用的“格列历”——公历的1月1日。中国历代元旦的月日并不一致。殷代在农历十二月初一，夏代在正月初一，商代在十二月初一，周代在十一月初一，秦始皇统一六国后又以十月初一日为元旦，自此历代相沿未改(《史记》)。汉武帝太初元年时，司马迁创立了“太初历”，这才又以正月初一为元旦，和夏代规定一样，所以又称“夏历”，一直沿用到辛亥革命。在当代，元旦指公元纪年的岁首第2天。自西历传入中国以后，元旦一词便专用于新年，传统的旧历年则称春节。公元19，孙中山领导的辛亥革命，推翻了满清的统治，建立了中华民国。各省都督代表在南京开会，决定使用公历，把农历的正月初一叫做“春节”，把公历的1月1日叫做“元旦”。不过当时并未正式公布和命名。到孙中山于191月初在南京就任临时大总统时，为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”，定农历正月初一为春节，改公历1月1日称为岁首“新年”，但仍称“元旦”。在民国以后虽然定1月1日为新年，当时只有机关、学校以及外国经营的洋行大商号等才放假1天，老百姓并不承认，仍延承古时旧习以农历初一为新年，因此老北京的街市上与民间均没有什么欢庆活动。
1949年9月27日，中国人民政治协商会议第一届全体会议决议：“中华人民共和国纪年采用公元纪年法”，即是我们所说的阳历，为了区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的“立春”恰在农历新年的前后，因此便把农历正月初一改称为“春节”，阳历一月一日定为“元旦”。中央人民政府颁布统一使用“全国年节和纪念日放假办法”，将公历1月1日规定为元旦节，并决定全国在此节放假一天。
篇2：元旦的相关来历知识个人总结心得
古代元旦习俗
民以食为天，在中国古代，完成了庄稼的收割，劳作一年的人们会准备丰厚的食物来迎接春天，即“五谷皆熟为有年”，俗称“年”。在宋代就有燃放鞭炮，逛年会，吃团圆餐的记载。
北宋吕原明《岁时杂记》中提到：“元旦，京师人家多食索饼，所谓年馎饦，或此之类。”说明当时汴梁百姓会准备面条之类的食物来过年。元旦的习俗逐渐形成。
新中国成立后的元旦习俗
新中国成立后，中国人民政治协商第一届全体会议决议我国采用公元纪年法，元旦就是阳历新年。元旦放假三天(今年放假改革，只放一天)，元旦就成了我国重要的节日组成。元旦的喜悦一直延续到农历春节。团圆、祭祖、吃饺子，赏花灯，成为每个中国百姓，每个家庭度过新年的习惯。
北方的元旦习俗
我国的北方冬季天气寒冷，昼短夜长。从元旦开始，农闲的百姓杀猪宰羊，盘腿坐在土炕上，聊聊家常，不干活，不出门，直到正月十五才结束。因天气寒冷，东北元旦饮食主要以冻品、腌菜、乱炖为主。像冻饺子、酸菜炖粉条、腌雪里红等都是元旦必备的食物。
北京小孩子新年要吃冰糖葫芦，象征着新的一年红红火火。文俗方面：扭秧歌、踩高跷，东北二人转，都会在庙会上接连表演。天津剪窗花，贴对联，文娱活动应接不暇。山东在元旦这一天学生向孔子神像拈香祭拜，以期待来年金榜题名。
南方的元旦习俗
较之于北方元旦习俗之“俗”，南方元旦的习俗则偏向于“雅”。在江浙一带，元旦时节把竹竿束于草上，点火燃烧，称为“庆田蚕”。绍兴元旦会用“茶碗茶”待客，有的还要放入橄榄和金桔，称为“捧_”。
在福建，闽音“春”与“剩”相同，元旦吃饭时要在米饭上插上红纸做的花，俗称“春饭”。春饭是“年年有余”的象征。在广东，元旦拜年时，长辈会以红包或柑橘赏给晚辈，也是吉祥如意，来年结余的象征。
台湾元旦习俗
在宝岛台湾，元旦这一天全家老少都要围在一起聚餐，餐桌上摆放火锅，这叫做“围炉”。参加“围炉”的人，桌上的每样菜都要品尝，也要象征性地喝酒，以讨来年红红火火。
在元旦，台湾同胞会吃长年菜。所谓长年菜，其实就是俗称的芥菜，台湾人认为这种菜叶长象征命长。有些人在煮菜时还要加上粉丝，意喻绵绵不断，长生不老。
西藏元旦习俗
在藏历新年中，家家要摆上“卓索切玛”，上面插上用酥油塑制作的彩花，祈祷来年五谷丰登。妇女要做“卡塞”这种用酥油制作的糕点招待客人。窗户要换上新布帘，房梁和厨房要装扮哈达，好歌善舞的牧民围着篝火载歌载舞，展现出一派喜庆的气氛。
百里不同风,千里不同俗。元旦的习俗还有很多。地大物博的祖国，元旦国内各地习俗各不相同。这些不同的习俗汇聚成共同迎接新的一年的礼物。这是中华五十六个民族大融合的象征。这些习俗将中国传统文化完美结合在一起，并不断传承下去，构成中华民族的魂魄。
篇3：元旦的相关来历知识个人总结心得
元旦是指每一年的一月一日，是我国的法定假期，很多上学的同学都很期待的一个假期，是十月一小长假后的一个三天的小假期，很多人新年可能会很忙，所以都会在元旦给自己放一个小假，去做自己想做的事情。
其实在古代的时候，元旦也就是阳历的一月一日就是我国的新年，不过在新中国成立以后就把阳历的一月一日定位春节，阳历的就叫元旦了。
元旦的“元"就是第一的意思。”旦“上面是日代表太阳，下面是一代表太阳每天从地平面升起，意味着新年开使第一天。
在古代人们都会在元旦这一天祭祀祖先长辈，挂春联，游花灯等等，到了现在元旦已经是人们工作学习一段时间的一个小假，大家走亲访友，出去游玩。
传说在公元50左右，古埃及人已由游牧改为农耕，定居在尼罗河两岸，他们的农业收成与尼罗河是否泛滥有很大关系，古埃及人从长期的观察中发现，尼罗河泛滥的时间是有规律的，他们就把这个时间每次都记录在竹竿上，从中得知两次泛滥时伺之间大约相隔365天，同时还发现，当尼罗河初涨的潮头来到今天开罗城附近的时候，也正好是太阳与天狼星同时从地平线上升起的时候。于是，古埃及人便把这一天定为一年的开始，
说一点元旦的祝福语吧：元旦元旦，祝福不断;世事变迁，思念不变;深深祝福，藏在心间;问候短信，传到身边;愿你平安，幸福绵绵;愿你健康，快乐依然。元旦快乐!
篇4：元旦的相关来历知识个人总结心得
元旦的起源
元旦，也被称为“公历新年”，是指现行公历的1月1日。但在19之前，“元旦”即是今天的“春节”，也就是农历新年。元旦是世界上很多国家或地区的法定假日，如美国、英国、中国大陆、香港、澳门、新加坡、台湾、日本、韩国等。其中，中华人民共和国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第二年的1月3日。习俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。
名称来历
中国元旦历来指的是农(夏、阴)历正月初一。“元旦”的“元”，指开始，是第一的意思，凡数之始称为“元”;“旦”，象形字，上面的“日”代表太阳，下面的“一”代表地平线。“旦”即太阳从地平线上冉冉升起，象征一日的开始。人们把“元”和“旦”两个字结合起来，就引申为新年开始的第一天。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。
发展起源
元旦起源在公元前5000年左右，古埃及人已由游牧改为农耕，定居在尼罗河两岸，他们的农业收成与尼罗河是否泛滥有很大关系，古埃及人从长期的观察中发现，尼罗河泛滥的时间是有规律的，他们就把这个时间每次都记录在竹竿上，从中得知两次泛滥时伺之间大约相隔365天，同时还发现，当尼罗河初涨的潮头来到今天开罗城附近的时候，也正好是太阳与天狼星同时从地平线上升起的时候。于是，古埃及人便把这一天定为一年的开始，这便是元旦的由来。
中国元旦
传说在4000多年前远古的尧舜盛世之时，
尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事，很受广大百姓爱戴，但因其子无才不太成器，他没把“天子”的皇位传给自己的儿子，而是传给了品德才能兼备的舜。尧对舜说：“你今后一定要把帝位传交好，待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹，禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事，都十分受人爱戴。后来人们把尧死后，舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天，当作一年的开始之日，把正月初一称为“元旦”，或“元正”，这就是古代的元旦。历代皇朝都在元旦举行庆贺典仪祈祀等活动，如祭诸神祭先祖，写门对挂春联，书写福字、舞龙灯，民间也逐渐形成祭神佛、祭祖先、贴春联、放鞭炮、守岁、吃团圆饭以及众多的“社火”等娱乐欢庆活动。晋代诗人辛兰曾有《元正》诗：“元正启令节，嘉庆肇自兹。咸奏万年觞，小大同悦熙。”记述元旦庆贺情景。
西方元旦西元前46年，古罗马凯撒把这一天定为西历新年的开始，为了祝福双面神“Janus”，这位罗马神话中的门神，“Janus”后来也演化为英文一月“January”这个词。原本以为教皇把耶稣诞生年作为公元元年，公元一月一日也和耶稣有关联，事实并非如此。可能依照西方普遍信仰__教，还应该是12月25日圣诞日为过年，所以西方的新年没有圣诞隆重。
历史演变元旦一词始于三皇五帝，唐房玄龄等人写的《晋书》上载：“颛帝以孟春正月为元，其时正朔元旦之春。”即把正月称为元，初一为旦。而“元旦”一词，最早出自南朝人萧子云《介雅》诗：“四气新元旦，万寿初今朝。”;宋代吴自牧《梦梁录》卷一“正月”条目：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。一岁节序，此为之首。”;元旦在《书·舜典》中叫“元日”;汉代崔瑗《三子钗茗》中叫“元正”;晋代庾阐《扬都赋》中称作“元辰”;北齐时的一篇《元会大享歌皇夏辞》中呼为“元春”;唐德宗李适《元日退朝观军仗归营》诗中谓之“元朔”
习俗文化
中国古代的元旦，即现代中国所称之“春节”的习俗。
现代中国的元旦，成为全国人民的节日。放假一天，后常常将当日前或后双休日调整，一般连续休息三天。现代中国对元旦的庆祝较之春节，重要性要小得多。
篇5：中国元旦的来历小知识
中国元旦的来历
中国的元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有5000多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。
“元”，是开始的意思;“旦”，是早晨的意思。据史料记载，作为一个很重要的节日，在中国历史上，“元旦”有许多称谓，如元日、元正、元辰、开年、元春、上日、华岁等，但在诸多称谓中还是以称“元旦”最普遍，时间最长久。
1949年9月27日，中国人民政治协商会议第一界全体会议决议：“中华人民共和国纪年采用公元纪年法”，即是我们所说的阳历，为了区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的“立春”恰在农历新年的前后，因此便把农历正月初一改称为“春节”，阳历一月一日定为“元旦”，至此，元旦才成为全国人民的欢乐节日。
元旦又被称为什么
上日、正日、正朔、正旦、三始、岁朝、履端、开元、元辰、元春、新年、元朔
上日
在上古时代，元旦又叫上日，《书·尧典》记载：“正月上日，受终于文祖。上日乃朔日，古特指正月初一。”
正日
东汉时期，元旦又叫正日，《四民月令》记载：“正月元旦，是谓正日。”
正朔
东汉时期，元旦在汉朝又叫正朔，《礼记·大传》记载：“正谓年始，朔谓月初，故以此称一年之始日”。
正旦
后汉时期，元旦又叫正旦，《后汉书·陈翔传》记载：“时正旦朝贺，大将军梁冀威仪不整。”
三始
东汉时期，元旦又叫三始，《汉书·鲍宣传》：“今日蚀于三始，诚可畏惧。以其为岁之始，月之始，日之始，故云。”
岁朝
东汉时期，元旦又叫岁朝，《后汉书·周磐传》记载：“岁朝会集诸生，讲论终日。”李贤注：“岁朝，岁旦。”
履端
在南北朝，元旦又叫履端，《哀江南赋》记载：“天子履端废朝，单于长围高宴”。《幼学琼林·岁时》记载：“履端是初一元旦。”
开元
在南朝，元旦又叫开元，《梁书·武尚纪》记载：“今开元发岁，品物惟新，思俾黔黎，告示安旧新。指新年开始，故称。”
元辰
在晋朝，元旦又叫元辰，庾阐《扬朝赋》记载：“岁惟元辰，阴阳代纪;履端归余，三朝告始。”
元春
在宋代，元旦又叫元春，《乐府诗集·燕射歌辞二·隋元会大飨歌》记载：“展礼肆乐，协此元春。”
新年
在宋代，元旦又叫新年，吴自牧《梦粱录·正月》记载：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。”
元朔
在唐朝，元旦又叫元朔，《元日退朝观军仗归营》记载：“献岁视元朔，万方咸在庭。谓一年之第一个朔日，故称。”
元旦节的由来
中国元旦原来指的是农历正月初一。“元旦”的“元”，指开始，是第一的意思，凡数之始称为“元”;“旦”，象形字，上面的“日”代表太阳，下面的“一”代表地平线。“旦”即太阳从地平线上冉冉升起，象征开始。人们把“元”和“旦”两个字结合起来，就引申为新年开始的第一天。
中国历代元旦的日期并不一致。古代，人们把舜帝祭祀天地和祭祀尧的那一天当作新年的第一天，殷代在农历十二月初一，夏代在正月初一，商代在十二月初一，周代在十一月初一，秦朝在十月初一，汉代司马迁创立了“太初历”后，又以正月初一为元旦，并一直沿用到清代。
辛亥革命后，民国各省代表大会上决定采用西历(公历)，就把农历的正月初一叫做“春节”，把公历的1月1日叫做“元旦”。这就是今天的元旦的名称和日期的由来。
篇6：元旦节的来历和资料_元旦知识知多少
元旦是什么意思
元旦，是公历的1月1日，也是世界上大多数国家通称的“新年”。那么，为什么会把每一年的第一天叫作元旦呢?
其实原因很简单。“元”字的本义，并不是货币单位，而是“开始、第一”的意思。 姜子牙的师父道号“元始天尊”，即取此义项，表示他是道教里最早的神。而“旦”字，意思是“（某一）天”。 所以，“元旦”两个字合起来，就是指一年开始的那天，或者一年之中的第一天。
元旦有哪些别名
据我国史料记载，在历史上“元旦”有许多不同的称谓。
在汉代崔瑗的《三子钗铭》中，这一天叫“元正”。晋代诗人辛兰就写有一首《元正》诗：
《元正》
元正启令节，嘉庆肇自兹。
咸奏万年觞，小大同悦熙。
宋代诗人王柏也创作过两首《元正》：
《元正其一》
开正又展一年期，霞脸醺醺酒半卮。
独坐晴窗无一事，呼童和墨写梅诗。
《元正其二》
吟诗犹是少年情，要复当初赤子心。
心出入时何以御，手持一卷敬斋箴。
此外，还有元日、元辰(晋代庾阐《扬都赋》)、元春(北齐时的《元会大享歌皇夏辞》)、元朔(唐德宗李适《元日退朝观军仗归营》)、开年、上日、华岁等叫法。其中，王安石就写过一首著名的《元日》：
《元日》
爆竹声中一岁除，
春风送暖入屠苏。
千门万户曈曈日，
总把新桃换旧符。
但在诸多称谓中，还是“元旦”的叫法最为最普遍。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春。”南北朝时，南朝文史学家萧子云的《介雅》诗中有“四季新元旦，万寿初春朝”句。
我国古代的“元旦”是不是元旦
不是。因为，元旦是公历的1月1日，而在我国古代，实行的历法是农历，所以古代没有现代意义上的元旦。
实际上，我国古代的元旦，指的是春节。王安石的《元日》诗里，又是放鞭炮又是贴春联的，写得很明白了。宋代吴自牧的《梦粱录》里的记载就更明白了：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。一岁节序，此为之首。”朔日即农历每月的第一天，正月朔日，就是正月初一。
但是，哪个月是“正月”，在汉武帝之前，也是很不统一的。夏朝的夏历把春季一月作为正月，商朝的殷历把冬季十二月作为正月，而周朝的周历则以冬季十一月为正月。秦始皇统一中国后，又以冬季十月为正月，于是元旦是十月初一。
到了汉朝之后，各个地方由于传承不同，用哪个月当正月的都有，那叫一个乱啊。汉武帝一看，这哪行啊。赶紧命令几个大臣完善历法，最后规定春季一月为正月，正月初一为元旦，一直沿用到了清朝末年。
现代元旦是从什么时候开始的
从上面的分析可以看出，元旦并非中国的传统节日。那么现代元旦是从什么时候开始的呢?说起来就跟孙中山有关了。
辛亥革命后，为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”，辛亥年十一月十二日，国民政府发布《内务部关于中华民国改用阳历的通谕》：“现奉孙大总统谕，中华民国采阳历，期于一新耳目，与世界各强国共进文明，即以十一月十三日改为中华民国元年元日”，并要求“出示晓谕军民人等一体遵照毋违”。
辛亥年十一月十三日(即公历191月1日)，孙中山在南京举行了临时大总统就职典礼。从此，中国开始使用阳历纪年，并称阳历1月1日为“新年”。
那么问题来了，阳历1月1日用了“新年”的名字，农历的正月初一该怎么办，总不能也叫“新年”吧?后来，想了个“春节”的名字，并经袁世凯批准施行，圆满解决了正月初一的烦恼。
尽管政府大力推行新历，但是在新旧二历并存的民国初期，老百姓还是习惯用旧历，只有政府、学校、报馆等单位和机构使用公历。所以，元旦和春节一度被戏称为“民国之新年”与“国民之新年”。当时的著名学者王闿运更是写了一副对联嘲讽这种情况：
男女平权，公说公有理婆说婆有理
阴阳合历，你过你的年我过我的年
我国现行元旦是什么时候确立的
1949年9月27日，新中国成立前夕，全国人民政治协商会议第一届全体会议决定，中华人民共和国采用世界通用的公元纪年。为了区分阳历和阴历两个“年”，故把阳历1月1日称为“元旦”，农历正月初一则沿用“春节”的叫法。
同时规定，“元旦”属于法定节假日，要放假一天。元旦就此正式确定了地位，至今未变。所以，元旦其实是我国一个非常“年轻”的节日。
元旦节手抄报最漂亮的
元旦节作文
“在这辞旧迎新的日子里，我们班将举行这场文艺会，用我们的歌声与舞姿，用我们的热情与激情，来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬!”这是我们班正在举行“迎新年，庆元旦”文艺会，我们用快乐来拥抱新年!“在这辞旧迎新的日子里，我们班将举行这场文艺会，用我们的歌声与舞姿，用我们的热情与激情，来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬!”这是我们班正在举行“迎新年，庆元旦”文艺会，我们用快乐来拥抱新年!
“哈哈，哈哈”一阵开心的笑声从我们班传了出来。此刻，王子鸣和刘之翀正在演小品《离婚记》呢。“你这个臭婆娘，又老又爱打麻将，而且每次都输二百五，我看你就是个二百五。”刘之翀指着王子鸣绘声绘色地说。这一举动让同学开怀大笑。“你……你凭啥说我二百五?”王子鸣问。“你还不二百五，那天让你买醋，你买麻油，那次让你去冼衣服，你把盐当成冼衣粉。”刘之翀数落到。这两个机灵鬼，平时就爱逗我们笑，今天演起小品，更加幽默了。
没想到严肃的刘老师，也表演了一个节目《踢鸡毛键子》。刘老师开始踢了，“一。二。三。四。五……”那鸡毛键子忽上忽下，一下子“跑了”很远，刘老师不慌不忙地把脚一抬，键子又回来了，眼看着键子就要落地了，她又轻轻一勾，键子又飞舞起来了，刘老师轻快的身子随着键子的节奏，如跳舞一般，看得我们眼花缭乱。刘老师踢了159个，脸上也露出了孩子般的笑容。
接下来的活动更加精彩。“过独木桥”，游戏规则是：两名同学为一组，其中一人掉了下去便算输了。游戏一开始，班上的气氛达到了极点，旁边的同学不停地喊加油，似乎他们比比赛的同学还要紧张。我组打头阵的就是我和唐琼，由于我十分急，没有找到决窍，两个人都掉了下来。便认真地看别人是怎么过的。哦，两个人要抱着过，团结就是力量!于是我又上去试了试，果然成功了。同时也明白了，合作便是双赢!
更让开心的是，我当任这次文艺会的主持人。尽管第一次，但是还是被老师同学们认可了。平时，看电视里，那节目主持人王燕、李湘等好让我羡慕，现在终于“梦想成真”!
活动还在继续，同学们沉浸在欢乐的海洋中……
元旦节祝福语
在新年的这一天，让我的祝福像雪花飘送，让我的问候像绵绵春雨，片片花香，默默祝福，句句心语，声声关怀，连缀着满心愉快，将快乐的音符送给你!
世界上的山峰是珠穆朗玛峰，世界上的湖泊是里海，世界上的海洋是太平洋。我虽然没有海纳百川的心胸，但是我却有着最深最深的祝福：祝元旦快乐。
祝福的细语轻敲耳畔，幸福伴着新年的钟声悄悄降临。虽然没有最美的词句，没有多情的言语，没有精美的礼品，有的只是深深的祝福。祝元旦快乐!
新的开始新希望，新的一天新阳光，开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。新的一年开始，送你深深的祝福，元旦快乐。
让元旦的欢乐驱走你生活疲惫，让你的心灵跟随节日气氛一起陶醉;愿假期的休息带给你精力充沛，愿你节后上班信心百倍!祝你生活美丽工作顺利!
篇7：元旦个人总结
东兔西龟，时间过去很快。，在逝去的岁月中，我们缅怀亲人，探望朋友，努力工作和学习。我们一步步地走来，却发现我们的身边发生了许许多多变化，而在这些变化中，我印象最深的的是xx年的院纪检部元旦晚会。
理由当然很多，我想要表达的是在那个晚会上留下的，不仅是众多人欢快的笑声与悲伤的离别之间，还有憧憬未来的信心和勇气。
首先，院纪检部作为这个学院最大的学生会的一员。我认识到过去的工作和学习尽管有不尽人意之处。尽管经过曲曲折折。但在校领导以及个学生会干部的关怀努力下__级的心成员毕竟有所成长了。第一，在思想是我们认识到一个团队的合作的融洽程度将会影响整个部门的发展与命运的在切实做好考勤、统表这些工作环节的急促上。我们要发展部门的凝聚力，把提高凝聚力作为提高部门工作小喇叭的重要气体和保证。维持，我们开展了元旦晚会活动，当晚各队成员的工作角色各有不通，一队负责搬桌凳做好布置晚会现场的工作，五队进行食品分配。给每位就座的成员发放食品。别看这些小小的工作很简单，但在无形中增加了各成员之间的默契，提高了成员们的动手能力，并且在元旦晚会过程中的游戏中我们各自发挥智力和表现里，给他人带来的欢声笑语，这就给大家提供了一种认识，能够给大学带来换了是件很幸福的失去。第二，在生活上由于工作和生活是密不可分的，我们各成员之间就需要对对方的生活和学习进行关注。比如，身体上有不适的地方需要请假而不能按时工作的成员之间就要理解和帮助了。经过元旦晚会，有些成员说出了自己的心声。增进了了解也增添了友情。最后的合影留念，将多个不容忍的笑脸定格在了时间里，我们的回忆中便多了一根精神支柱。多了我们在一起的美好时刻的深深会议。第三，个人发展上。经过交往和谈心，院纪检部的大家庭中许多人都意识到我们的发展离不开团队，团队的发展离不开我们。因此，我们要把个人的发展鱼团队的发展紧密的联系起来。在元旦晚会上20xx届的学长学姐们对我们的工作表示了肯定，也表达了他们殷切的期望，努力工作、努力学习、努力成长。把发展自己、提高自己、实现价值作为自己的根本目标。
其次，我需要明确的是，要想在院纪检部这个大家庭呆下去，就必须要有呆下去的理由。在作好本职工作的基础上，提高认识、改革创新。让他人肯定你的能力，让自己明白自己的职责，让“我是团队，团队是我，我为团队负全责”的概念深入忍心是我们作为院纪检部的成员的工作的一部分。新时代的到来，不仅意味着个人发展的新时期的到来，也意味着我们作为新时期的纪检部成员的一员，要用新的方法，新的目标，去定格我们在部门的意义。在这里，元旦晚会的情景又浮现在眼前，过去不可回，未来不可知，只有把握现在了。元旦晚会上，学长、学姐们提出为了使院纪检部能够长久屹立鱼制造这个学员中。我们必须在掌握了旧的好的方法前提下，提出新的可行的方案，来是院纪检部与成员们一同成长。总结经验和方法、提高认识与纪律，把握方向鱼内容。这些是我们在工作中必须要做到的。
最后，过去的时间里，我们的工作有好的一面，也有不足之处。好的努力把握并发展下去，不足之处就总结教训，积极改正并且改进。我相信，院纪检部会面临一个光明的未来！
篇8：元旦个人总结
元旦三天假期已经结束，不知道大家玩的开不开心，相信大家都趁此好好休息一番，迎接下一轮紧张的工作和学习。我呢，因为公司年底业务繁忙，所以只休息了二天，美中不足呀。不过开心的是这二天都过的很开心。
元月一号凌晨，虽然眼皮很沉重，但是意识还有点清醒，听到外面噼里啪啦一阵鞭炮声，这让我想起了老家，在老家时元旦大家都是很平静地度过的，没有一点热闹的气氛，可是春节时可就非常的热闹了。美美的睡了一觉，中午时分才懒懒地起了床，找朋友吃饭。然后去苏州科文中心去玩，就慢慢的踩着阳光闲逛、顺着金鸡湖走着、湖边有很多对即将踏入婚姻殿堂的情侣在拍着婚纱照、最后走到幸福摩天轮，因为时间关系也没高兴进去玩玩。什么样的地段决定什么样的消费水平，口渴买了瓶农夫山泉，真是坑爹呀，外面一两块钱的东西这里要卖四块钱，虽然心里不满，还是很开心的踩着石板路准备回程、途中经过圆融顺便逛了逛。晚上又兴致勃勃的去观前街吃火锅，真是臭美的一天，哈哈。
元月二号，十点半起床、洗漱完毕，饶有兴致的准备去爬天平山、挤上4路公交车直接目的地、到底是元旦去玩的人还是很多的，门票25元，带着门票然后就一股脑子的往山顶爬，我是个平时整天呆在办公室的人，来爬山是觉得累的，幸好精神状态佳、一路还带劲的冲上了山顶、略有恐高症的我站在山顶刚开始双腿都有点发软了，哈哈，山顶的农夫山泉更是贵啊，五块钱一瓶，幸好今天有准备，自己带了水，所以想出去玩的朋友为了减少不必要的开支，还是自己做好准备哦。
今天三号，上班。尽管很不愿意，但是还是得很有干劲的来上班、因为今天是新年的第一天上班，希望我接下来的生活能够每天充实努力有意义，接下来xx年我的目标就是挣钱、减肥、读书。哈哈，不要说我俗气呀，人活着就是为了挣钱；其实我看起来不胖、但是得时刻保持体形呀、臭美；多读书目的是培养我的气质。加油。
篇9：知识培训个人总结
很荣幸，我参加了机关服务中心赴假日酒店管理和业务知识的培训工作，此次为期15天的培训对我收获很大，我不仅参加了该酒店新入职员工的培训教育，到了自己的对口业务部门—餐饮宴会部进行了业务知识的学习与交流，而且还到客房部进行了交叉培训，下面从基本概况，收获体会，建议等几方面作出简要总结：
一、基本概况
（一）、假日酒店隶属于著名的洲际酒店集团旗下的酒店品牌，是xx最具国际化的五星级酒店，酒店共有388间客房及套房，包括112间面积为52平方米的行政商务套房，以及专为残疾人设计和装修的房间，房间配有多种设施及小食齐备的迷你吧和冰箱，酒店16套服务式公寓，配有全套厨房设施及宽敞的客厅和餐厅，酒店拥有3个风格各异的餐厅，提供各种风味的美食，拥有大宴会厅及多功能厅提供完美的会议及宴会设施，康体中心还配有多种健身器材以供客人休闲娱乐。
（二）宴会部概况
1、地位作用
宴会部是酒店经营创收的重要来源，同时也是一个在经营管理上占有重要地位的部门，宴会部营业面积大，接待人数多，消费水平高，是提高酒店知名度的重要组成机构
2、岗位设置及工作职责
宴会部隶属于酒店餐饮部，拥有独力的机构体系，包括业务组，服务组，生产组三个部分，岗位设置有宴会部经理、宴会厅经理、厨师长、宴会主管，宴会厅领班，厨房领班，宴会厅服务员，厨师，厨工等。其中宴会部经理负责对所有宴会活动的工作进行，负责制订与落实营运目标，并进行成本控制，宴会部秘书负责协助部门主管及其它业务人员处理日常事宜，协助宴会部正常经营，宴会部办事员负责协助宴会部经营处理行政事务，并与宴会部秘书共同协助主管及其他业务人员处理每日事宜，宴会部业务经理负责制订销售计划，承办宴会预定接待，全面负责宴会部的销售工作，宴会部业务副经理负责与相关部门的沟通、协助上级监督部门的日常经营状况，宴会部主管负责与其他部门沟通、协调，并协助上级监督部门的日常经营，对外负责接洽及推广宴会定席服务，确保宴会通知单在举办宴会一周前完成，落实其内容并颁发给相关部门，宴会部预定员负责酒店宴会部对外接洽宴会及预定的业务事宜，并负责拓展和开发宴会业务，以求达到酒店的年度计划及预算目标，宴会厅经理负责执行上级临时分派的合理业务，监督员工贯彻及执行酒店员工守则。宴会厅副经理负责协助经理控制费用的支出，检查部门服务准则的实行情况，检查下属各时段责任区的工作表现，宴会厅领班负责协助监督服务员以提供有礼貌高效率的餐饮服务，满足顾客需求，协助员工加强能力培训，确保服务工作顺畅进行，宴会部服务员负责为客人提供高质量高效率的餐饮服务，接受领班的职务调动，保持个人高水平的仪表及卫生，与同时及各部门保持和谐关系，当班结束后，作好交接及收尾工作。
（三）交叉培训客房部
1、地位作用：
客房部是酒店基本设施和主题部门，是酒店的主要创收和创利部门，客房部的经营管理和服务水准直接影响着酒店的形象声誉，和经营效益。
2、主要职能：
认真执行总经理的工作指令，坚持服务现场管理，实行规范服务，强化质量管理，保证优质高效的对口服务，为酒店赢得良好的形象和声誉。
3、组织机构和岗位职责：
客房部设有管家部和公共卫生，客房楼层。布草组楼层班组等，机构岗位设有：客房部行政管家，管家部经理，客房楼层主管，保洁主管，布草主管，客房文员，客房清洁员，布草房服务员，楼层服务员等，其中客房部行政管家负责执行酒店总经理的经营管理指令，督促本部门各管区落实管理制度，负责客房部的所有日常质量管理，管家部经理负责管家部的管理和服务工作，执行客房部行政管家的工作指令，每日巡视本部门的工作范围，检查和督促各管区严格按照工作规范和质量要求进行工作，保洁主管负责酒店公共区域的清洁及绿化工作的质量管理，负责管区内财产和物料用品的管理和领用，督导员工正确使用各种设备和节约物料用品，并作好维护和保管工作，保洁员负责执行保洁主管的工作安排，按照工作规范和质量标准，作好责任区的清洁工作，布草主管负责执行管家部经理的工作指令，并向其负责和报告工作，督导员工作好各类布草和工作服的质量检查和收调保管工作，楼层主管负责执行客房部经理的工作指令，了解当天住客情况，掌握当天客房情况，监督楼层与前台的联系和协调，督导服务员每天的工作情况，发现问题及时指导纠正，客房文员负责掌握房态，每天定时编发房态表，并通知客房楼层负责接听客人电话和掌握客情信息，负责客房部所有钥匙的管理，和楼层手机的收发工作，负责部门考勤和值台电话的管理，做好工作室的日常清洁工作，楼层服务员负责做好客房责任区内日常清洁及计划清洁工作，保持楼层责任区域内环境通道和工作间的干净整洁，按照客房工作流程和标准做好各房间的清洁工作，负责退客房的检查和报帐工作，做好当班记录和交接工作。
二、收获体会：
1、服务意识的'提高：
对于服务行业来讲，服务质量不仅能够为顾客留下深刻印象，而且能够使顾客倍感尊荣，通过这次的培训和交流，增加了我的服务意识，必须要养成面对客人泛出微笑的好习惯，学会了在服务过程中要用标准的礼仪礼貌对待每一位顾客。
2、服务水平的提高：
这次我们进行了交叉培训，通过这次培训，不仅对餐饮业有所了解，而且对客房部的基本业务和操作也有了进一步的认识，在掌握餐饮业服务技能的基础上也学习锻炼了客房的工作流程和标准，只有多方面的深入学习，才能更好的为客人提供优质高效的服务
3、应变能力的提高
在日常工作中，会遇到各类投诉事件及引起顾客不满意的服务，这就需要具备良好的应变能力，在这次培训过程中，我懂得了处理突发事件应该作到；迅速了解矛盾产生的原因，客人的动机，要善意地加以疏导，用克制与礼貌的方式劝说客人心平气和的商量解决，尽快采取各种方法使矛盾迅速得到解决，使客人得到满意的答复，并尽量使事情的影响控制在最小范围，树立友好的服务态度。
篇10：知识培训个人总结
光阴荏苒，转瞬间我在城西中学职教中心所接受的培训就接近了尾声。在这近三个月的时间里，我先后学习了服务礼仪、餐饮服务与管理、养老护理员专业技能知识与操作等课程，还接受了普通话和形体训练。这些都让我对即将要从事的工作有了更深刻的认识。
虽然这次培训的课程较多，时间紧凑，但在老师的指导下，同学们的帮助下，自身的努力下，我收获颇丰。现就这次培训的学习情况作如下总结：
一、加强服务意识
无论是什么服务都处处体现着礼仪。中国具有五千年文明史，素有“文明古国，礼仪之邦”之称。孟子早有云：老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。这句名言大多数人都能脱口而出，但真正理解它意思的有多少人，真正把它付诸行动的又有多少人？我以后的工作性质就很实在地体现着这句名言：在赡养孝敬自己的长辈时不应忘记其他与自己没有亲缘关系的老人；在抚养教育自己的小辈时不应忘记其他与自己没有血缘关系的小孩。
二、认真学习专业知识与操作技能
养老护理员不仅要有扎实的理论知识，了解老人的生理、心理和营养需求，更要有专业的操作技能，知道如何正确地照料老人。只有理论与实践最大程度地完美结合，才能让老人以愉悦的心情安全、健康地安享晚年。
三、今后努力方向
一份耕耘，一份收获。只有在当下付出辛劳的汗水才能享受来日收获的喜悦。我会继续提升自己的思想道德水平，增强“一切为了老人”的服务意识，提高自身的工作能力，为南县福利院的养老福利事业努力奋斗！
篇11：年度个人总结心得
尊敬的团支部：
xxx的校园生活即将结束，回顾一学年的学习和工作，作为一名团员，深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思想熟悉，为了今后的工作再上新台阶，现将xx期间的团员个人总结如下：
为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生，为了从各个方面锻炼和提高自己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地，我在院团委编辑部记者团担任记者一职，并多次在学院创办的院报上发表文章。同时我也是班里的组织委员，在过去的一年中，因为我工作上的良好表现，我被评为优秀学生干部，另外，由于去年我在院团委宣传部工作表现优秀，被评为先进工作个人。当然了，学校一直鼓励贫困学生奋发自强，并且给予了很多的帮助，我也在去年获得了阳光助学三等奖学金，这些都激励着我继承努力，用自己的勤勉回报学校、回报党、回报全社会!
以上所有成绩的取得都离不开团组织的准确领导和悉心培育。当然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在许多的不足之处。因此，我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。
篇12：年度个人总结心得
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一、(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化。
最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多。
刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被顾客问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与顾客之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与顾客去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三、(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找顾客，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情。
现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的顾客却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与顾客：
(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的`通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
(2)通过搜索引擎找顾客，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大顾客的网站的网页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理顾客的条理性：
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给顾客的时候比较方便，对于顾客，我把联系过的顾客集中归纳在excel文档，作为顾客管理系统，对产品的分析，不同的报价，顾客的类型与需求，顾客的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对顾客的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个顾客等，我想对于顾客归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
：怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个顾客就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析：
(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个顾客怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些顾客态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。(6)由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
八、公司的问题：
(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。
(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢，所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。
瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理顾客的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给顾客讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!
篇13：年度个人总结心得
这一年中，我担任的是三年级的数学课。我努力适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，虚心向指导教师学习，积极向同行老师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步奠定了基础，现对本学年教学工作作出总结，决心发扬优点，克服不足，总结经验教训，为取得更好的教学成绩努力工作。
一、在教学工作中
1、能认真备课。学生进入三年级后学生的的空间概念加强了，动手实践的内容增多了，教师如何将生活中的一些现象挪入课堂，这是当今教师能力的体现。和二年级相比每一节课的课后练习量有所增加。数学活动课后也有一定量的练习，同时学生还要面对课外活动学习的压力。所以备课时不但备学生、备教材、备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，在充分了解学生现状的基础上，不能存在任何死角。特别是接受能力较差的学生，在备课时先想到他们。
2、提高课堂学习效率。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲多练，精讲要针对每一节课的教学重点和难点，所采用的方式不一定是教师讲授。可以采用“小组合作”，“学生自主学习”等方式进行。精练指的是在课堂上老师讲得尽量少，选用的习题必须是符合学生的特点的。学生容易接受的、有趣的。用少题精题使全班学生动口动手动脑尽量多；达到举一反三、甚至达到举一反十的作用。这些精选题也可以在课后练习、也可以进行提高练习。此时的练习使学生的家庭作业量有所减少。即达到了减轻学生课业负担的目的。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。达到对知识能准确的掌握和灵活的运用。
二、教研教改方面。
能虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。经常向同科目教师请教教学方法、教学设计。如何抓差生如何抓不爱完成作业的学生。在各个章节的学习上都积极征
求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
三、精心设计作业提高作业的含金量：
1、布置作业做到精练。有针对性，有层次性。特别对后进生课本上的课后练习不一定要求学生全都做完，布置的家庭作业要尽量避免大量的重复。也可以设计为“基本题”，“技能题”“能力题”的模式。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
五、教书育人是我的使命 根据我所任教班级的实际情况，优生少得可怜，中差生却俯视皆是。不是有人曾说：如果孩子天生就是优生，哪教育还有什么功能？又谈什么基础的素质教育呢？因而对占相对多数的中差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。
应该说任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，我作为一个教育者，在对待中差生时应该具有自我调控的能力。
厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。 由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。
在教育岗位上我一定把自己学到的文化知识全部教给学生。同时还要加强学生的政治思想教育。培养学生的集体主义观念。积极推进素质教育。在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
本学年来，本人认真进行“教学反思”。教学反思对于教师来说是一种有益的思维活动和再学习活动，一个优秀教师的成长过程离不开不断的教学反思这一重要环节。教学反思可以进一步激发教师终身学习的自觉冲动。不断的反思会不断地发现困惑，教学反思过程也是教师人生不断辉煌的过程。因为教学反思让我觉得我每天都在成长，每天都在进步，更重要的是通过教学反思我每天都会有新的发现、新的启发。具体来说，第一，教学反思是教师成长的必要条件和有效途径；第二，教学反思为教师的成长提供可能和内在动力；第三，教学反思有助于教师提升教学经验，并将其升华为实践智慧。
教师在成长过程中该如何进行反思呢？这是一个理论问题，但更是一个实践问题。
（一）思想和认识上要做好准备 教学是一个复杂的过程，教师要认识到由于经验和能力的限制，在教学中遇到困难是难免的，而且这些问题往往需要别人的帮助才能解决。因此，碰到问题不可怕，最重要的是要懂得想办法来克服或者解决。另外，要注意教学反思不是为了“反思”而反思，而是为了解决教学中存在的上些问题，是为了提高教师的素质而对具体情境中的问题进行的分析和探论。
（二）不断积累具体经验 进入教学反思后，教师要不断积累经验。写反思日记是积极有效的方法之一，把教学活动记录下来，总结自己的经验以供日后分析、概括和验证。当然，他人经验、各种理论原理都可在自己写反思日记时有所体现。我们可以多听课，尤其青年教师往往经验不足，这点就显得尤为重要。另外一点，就是请别人来听自己的课，让其他教师对自己的教学过程进行评价并提出建议，之后自己再结合这些评价和建议改进自己的教学。
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