一件有成就感的事大学生实习体会
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篇1：一件有成就感的事大学生实习体会
一件有成就感的事大学生实习体会
在我任教的初一年级三个班中，每一个学生都有自己的特点，一班的张同学不能算老师眼里的“好学生”，常常被喊作淘气鬼，但是他近期的变化给我留下了深刻的印象。
在任何堂中，他常常发呆、走神或接话茬，是快要被老师们列入“黑名单”的'学生，我对他在堂中的表现十分无奈，反复提醒却收效甚微。直到有一天，我在班级目标墙上发现他写的小纸条：“长大后我想成为一名学霸”，我意识到，他的内心深处是热爱学习的。
于是在下我找到他，语重心长地和他谈话，了解他内心的想法，分析了他现在的状态是十分危险的，并在此后的上下抓住一切机会鼓励他、帮助他学习。在这之后的周测中，他进步明显，满分2分的卷子他以前只能考8、9分，现在考了21分，处在优秀的边缘。这一次的成绩使他学习地理的兴趣大增，在此后的考试中成绩稳定，一直维持在优秀边缘线的水平。并且这种学习的兴趣蔓延到了其他科目，学生普遍反应他在其他上也认真了不少。
此次事后，我发现没一个看似不好学的学生都不是“无药可救”的，做一个有爱心、有耐心的老师，一定是时时刻刻站在学生的角度想问题，而不是一味地责怪和放弃。只要你认真去发掘他背后的故事和想法，一定可以改变他。
篇2：有关于描述大学生实习体会
下面，我就这次实习中的思想、工作情况做一汇报。
业务员是最锻炼人的一种职业。xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期两个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 4.信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在实习的过程中，肯定有开心也有难过,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切的一切我都一直在努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!
篇3：一件令我很有成就感的事作文700字
“今天中午做化学实验。”班主任在班上宣布。
“哇！”“yes！”“哈！”我们大家十分兴奋。
“哈！哈！哈！今天中午不要考试啦！”“对啊！”同学们议论着。
中午，我早早地进了班，等待班主任下令。
当人都来齐了后，班主任带我们进了化学实验室，化学老师早就在等我们了。
他先把我们要做的六个实验的步骤一一用投影仪播放出来，然后我们就要动手实践了。
当我先选了一个实验后，就先回忆刚才幻灯片上放的，再结合老师给的实验步骤，就开始动手了。我的第一个实验为“粗盐提纯中溶解和过滤两步骤”。看着这么长的标题，我当时想：难不难做呢？当我平复了内心的小激动后，便按照步骤一步一步地来。终于成功了，我很有成就感，信心也随之大增。
第二个实验是“制取二氧化碳”。在做这个实验的器材中，有个叫长颈漏斗的，我看着都紧张，生怕把它给弄坏了。因为叫“长颈”漏斗，所以在那个漏斗下有20多厘米长的尖嘴，挺吓人的。当物品开始反应后，容器内十分热闹。这时祖昂回头讲：“我那个还没满，为了‘验满’，用掉许多火柴了。”等了一下后，我也决定“验满”看看。我点燃了火柴，放在瓶口，火柴瞬间熄灭了――满了！祖昂又急得直嚎叫：“你比我后来，怎么还先满了？”我笑而不答。
我连续做成功了三个实验后，在做“验证质量守恒定律”的实验时又遇到了问题。由于开始药品放多了，超过天平称量范围，不管怎么加砝码，天平始终一边倒。哎，只能重来了。第二次，我把药品放少了点儿。费了九牛二虎之力后，天平终于平衡了。我笑了，很开心，我成功啦！
时间在不知不觉中飞快地流逝，六项实验我都顺利做完了。该走了，我浑身轻松，恨不得像小时候那样蹦几尺高，可是还是克制住了，就在心里乐乐吧。
回到教室里坐定，我还在回味之前做实验的过程，心里满满的都是成就感。
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