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踩盘心得范文

2022-10-09 08:43:26 收藏本文下载本文

“不可逆变性”通过精心收集，向本站投稿了13篇踩盘心得范文，下面是小编整理后的踩盘心得范文，欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。

踩盘心得范文

篇1：踩盘心得

今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。

今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。

可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。

篇2：踩盘心得

今天应该是近三周以来唯一的一天休息，但我也把这一天献给了伟大的地产营销工作。从早上8点30到下午4点，城南故事——北辰三角洲——万科金域华府——融科东南海，嗯!是很有收获的一天，随便说说感想吧。

一、城南故事

喜来登四楼新品发布会，整体来看，活动比较成功，流程还是比较顺畅，客户数量众多。我没看出什么问题，但LQ看出了一些问题，我很佩服她的细心：

1、“城南故事，今天程序有点乱，很多客户都搞不清状态，我是工作人员也搞不太清，还有这种场合干脆别弄吃的，要弄吃的话，就弄成宴会形式，不然，这么走动，好乱。节目也不怎么样，以后做节目，这种领导性质的讲话少点，要不就得有激情的，不然客户坐不住的，特意叫客户过来看节目是没人来看，但是如果节目精彩，客户会不由自主的在那坐着，上次三一，我本来只是想看看就走，但节目挺精彩有，我就一直坐到最后，这种抽奖环节，应该一轮一轮的抽”;

2、其实活动就是围绕着三点：怎么让更多的客户来，怎么让客户待在活动现场更久，怎么让活动和销售工作密切联系。城南故事有些动作围绕着这三个点做的到位：现场可领取3000元购房券、抽奖、喜来登及美食、节目表演等是客户来的理由。抽奖放最后是让客户留的更久的原因，怎么和销售工作密切联系呢?活动中介绍园林、风水、建筑等，这些就是提高客户诚意度，促进销售的重要举措。

二、北辰三角洲

1、规模宏大。都说长沙不缺乏大盘，但530万平米的项目，还是会让人啧啧惊叹，号称南中国最大的项目。各种物业形态，顶级的酒店、写字楼、购物中心、影院、江景房、高尔夫练习场、名校……

2、规划科学。始终坚持最好的位置做最好的产品、有良好的展示场地、景观资源大于朝向资源、规划标杆产品这几个规划原则。

3、销售员专业。仔细听了销售员的介绍，很敬佩他的专业，介绍的思路很清晰，从大到小，重点突出。哎，卖豪宅就是要求不一样。

4、广告推广水平不高。从楼书的档次，到项目的LOGO案名，到项目的定位语，到项目气势活动，形象包装等，我没有超级震撼的感觉，虽然我自己能从项目参数中了解到这是一个超级项目，但项目的营销推广没有加深我这种感觉。

5、从规划看，确实是一个很好的项目，有很大升值前景，可惜我没钱了，要再有点钱，我都还想搞一套。为什么这么说呢，基于“一期产品地段好”、“为了名声和现金回流，大盘一期的价格都不高”、“未来长沙市场的发展预期很好”这些原因。

三、万科金域华府

1、品牌号召力强。房地产项目本来是没什么品牌可言的，因为不同于消费品，可以流水线生产，房地产项目因为地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳万科城项目做的很好，并不意味着长沙万科城就会做的很好，因为两个项目的产品、价格、建筑公司等不同。但因为一般的消费者都不是理性的，因此万科等一些大开发商就做到了靠品牌吃饭，打上品牌烙印，就能吸引很多客户上门。金域华府“一天两三百批客户上门”就是明证。

2、复制化快速生产。从产品规划设计到样板房展示到推广到形象等，很多地方都可以复制或借鉴，省了很多时间、精力、金钱。

3、万科真不好服务。千五、千八的代理点数，稍微服务不周到就要扣钱，案场要求极其严格等，都是万科不好服务的注解，“珍惜生命，远离万科”是代理行业的一句名言。

4、产品设计不错。60平米的两房设计的很不错，从平面图上看不出太多蹊跷，但是一看样板房，你就爱上他了，高层122的户型，也就是我买的那个户型，真是每看一次，就更爱一次，产品设计真的不错。

5、长沙万科是“山寨万科”。不要以为挂上神圣伟大的“万科”金字招牌，就什么都是好的，这也是大公司的通病，就是总公司实力超强，下面分公司参差不齐，水平很难达到总公司标准，因为管控体系不到位。长沙万科就是这样的，和现场销售聊了下，发现很多问题，哎，SL何尝又不是如此呢。

四、融科东南海

1、融科的产品有个特点，那就是售楼部很舍得花钱，设计感很强，从三万英尺到檀香山到东南海，都能看出这个特点，实地看了两个售楼处，发现这对提升项目档次和形象还是蛮有帮助。

2、产品细节做的比较到位，虽然比不上金科。但从园林到样板房，看得出细节还是花了不少心思，毕竟只是5、6千一平米的产品，做不到十全十美。

3、销售员销售技巧到位，但态度一般。接待我的那个销售很聪明，居然同时接待我和另外一批客户，省时省力，而且很聪明，聊了几句就让我们留了电话，也没带我们去样板房，让我们自己去看了。他就花了这么半个小时，接待了两批客户，那么可想而知他一天可以接多少客户了。不过我想客户对他的这种态度应该是不太满意的，至少我是有点不爽的。

篇3：踩盘心得

踩盘感想—踩盘心得首先要明确你要调查的地域和要调查的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，向售楼人员提出什么成就和可能遇踩盘报告到踩盘感想一些常见问题的应对法子。做好相干的筹备就可以出发了

来到做了过后筹办的楼盘。距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装作一个购房人士，徐徐走入踩盘表售楼部，左踩盘表顾右盼地径直向楼盘模型经由去,先不要搭理销售职员，待其主动向你凑近，如许你就可以或许据有主动权，踩盘报告减低你从此成绩的发问和获得答复的难度。如许你就跟着向售楼人员赐与有关该楼盘的楼书、介绍之类的与该楼盘相关的材料，方便对该楼盘有一个比较全面的把握，由于在这些资料里凡会有一些关于生长商，策划公司，建筑假想公司，项目卖点，拔擢理念，用地面积，容积率，总户数等一些比较重要的数据材料。同时在和售楼人员的交谈中，尽量显现你房地产知识方面的蒙昧，发问一些很基本的成绩，如：这里的房子怎么卖?有没有若干踩盘报告好多平方的有没有2房、3房单踩盘表位啊?有没有什么特惠啊?入住踩盘感想之前要交一些什么费用?诸如此类的购房人士必问问题，让售楼人员觉得你真的一个购房者。售楼人员确信你真是一个购房者之后，就可以或许发问一些斗劲敏踩盘感想—踩盘心得感的成绩，如：这里的房子卖得好吗?卖了若干好多个单位?首要是一些什么人来买房子?什么时刻交楼?等一些我必须要掌握的材料。发问完一轮后，就可以或许要求售楼人员带你踩盘感想去看样板房，凡售楼人员为了能增进交易都会知足你请求。

售楼人员首先会带你去到最初提出请求的踩盘感想单元，看完一轮以后，就要提出一些觉得该套房子不合适的来由踩盘表，请求他带你去其他面积相若的或更大的单元，如许你就可以或许一次过看到几套不同的单元，多了解一下各个单位距离的不合之处，采纳的什么建筑布局。同时在看房子的过程中要有持续踩盘报告地去发问，去维持你心目中是来买房子的抽象。

篇4：踩盘心得体会

本不是喜欢逛商场的人。如今，打着踩盘的名义，在一个月的时间内，将老家大大小小的商场踩了个遍，而且还能携着逛街专家去看新商场!心中小小得意一番先，不过为了心理舒适，我逛商场是有意识的带着“职业病”的，似乎数数柱距，算算层高，分析分析布局，业种业态——这会让我别扭的心情得到舒缓!没办法，不是很适应商场。

好了，新开张的武汉国际广场，怎么说，也很让我们老家的亲人们兴奋了一大场，姑娘嫂子们高兴又有了新去处——不过去了以后发现东西都满贵;新贵们也开心了，奢侈变得师出有名;春春玲玲们也高兴啊，事业发展新起点撒，哈哈就连小都跟着高兴，出门鬼混美其名曰“踩盘哪”!

书归正传，踩了两趟以后，遗憾有一点——照片至今还在pp的手机上出不来，郁得我要内伤了，您家尽快哈，发上来大家一起开开眼!第一次逛，是一个人，用一个半小时，上上下下地下一层地上七层包括厕所全部看了一圈，感触主要有以下几点：

1.武商集团在进步，不过，这次的进步不是一步，而只有半部。从商业发展的趋势来看，购物中心势必成为零售商业中的重要形式。若以整个武商集团来看，算上国广、武广、世贸三家，勉强包括了购物中心应该包括的业态和业种——业态是指商业的形式(如百货、超市、专卖店、专门店、杂食店、便利店等)，业种是指商品的种类(如男装、女装、鞋帽皮具、运动产品、休闲服饰等)——功能也勉强合格：购买、餐饮、休闲、娱乐，只是百货的比例过于庞大了。如今，新开张的国广，说来说去还是一个百货(商场，典型的特征是统一收银，为了对商家进行提点)，只不过档次高端一点，武广相当于广州的广百，国广也就相当于广州的友谊商店了吧。远远不是一站式的，集合了购买、体验(体验式消费很重要!!春春要注意!!)、娱乐、社交的大型购物中心，对于武商集团的航母(是个跛腿的航母)而言，新国广的开张，无疑是把它稍长的那条腿变得更长。我没有看到功能的补充和扩大，所以心中有些遗憾，但依然要看到它的进步啊!终于有个像样点的“商场”了，它的购物环境，以及品牌还是对得起武汉这个城市应有的地位的。

2.上面提到了，国广的品牌对得起它的档次，因为档次一部分是靠牌子体现的。一楼的那些就是大牌，但是恕我直言，数量不够多。往二楼去的时候，我都担心上面的牌子没法看，但是我毕竟是松了一口气!还好，还好，控制得还好!三楼的水果捞，抢先了我啊!不过放在那个地方，租金应该很贵，既可以观赏街景，有可以观赏商场，还是在电梯附近的一线铺，不错了，再多也值，就当打广告了，马上就会流行武汉了。我心痛啊!

3.除了品牌，环境是支持一个场的档次的重要条件，身处其中，为场的气势感染的时候，你就会明白我说的话了，呵。对于这国广的环境，一楼我基本满意，一楼以上的，我觉得其实还可以更大气一点，通道再宽一点，用玻璃封闭的店再多一点，商品展示的效果更好一点，档次只有更高，没有最高!(不过好像也应该考虑一下实际的成本，我汗。不过以武广世贸一年30个亿的营业额，20%的纯利润而言，撑下去还是不难的)——玲玲工作的那家店的展示我就很喜欢，比较新潮，是跟哥弟相关的一个牌子吧，pp，春，那个叫什么牌子来着?还有，厕所满大，表扬。

4.武汉的商场里面，楼梯的设计都很特别，上下一组电梯之间都夹着一条楼梯。首先，中间那条楼梯在广州人看来是很奇怪的，广州的场子里面有没有这个玩意儿的，我的解释是，防止人多的时候电梯站不下。第二，上下电梯放在一起，反映了动线的设计也许不够完美，因为垂直交通工具还有带领人流的功能，消费者是懒惰的啊，直上直下可能将人直接带下去了，不利于引着消费者兜圈观看消费!但是我还是满喜欢这样的，爽快!

5.最大的败笔在超市。先表扬下入口处的面包房，真香!败笔中的残花败柳当数在地下超市里面搞了生鲜市场，地上污水横流，影响形象，来逛国广的人难道还要逛菜场回去做饭吗?不解，其实应该学学群光，地下的超市搞得档次很符合上面的商场，高档的进口商品整齐的陈列着，漂亮的底板，映衬得人心里都跟着高尚了起来。另外，还有一个失败的地方，犯了跟销品茂一样的低级错误——超市跟上面的商场毫无交集，人直接进去直接出去。我不认为武商缺超市那点子钱钱，搞个超市无非是为了丰富业态，带动人流往上逛，但是真正上档次的商场，不是靠大量没有消费力的人流支撑的，相反，人太多了会破坏良好的消费环境。所以，吸引人流有必要吗?纠结。因此我实在不明白，搞个跟地上商场档次完全不符的超市还将人流截断的超市，有什么险恶的用心?内部人士，你帮我打探打探内部信息吧?求你了，我好想知道原因啊!!

累死我了，等了这么多天，终于写了!筒子们，批吧!我等待跟你们交流!

篇5：踩盘心得体会

教你如何踩盘第一部分：踩盘者的潜规则

1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”

我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段(虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果)，这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢?原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，

所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间

地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽;另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会;二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看;三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。

3、以什么的身份和借口交谈会最佳?

明着去或暗着来结果会是什么?表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察.

3.1、假扮客户

踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户，即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也没了!”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲，这样做通常伤害最大的是销售人员，大家都知道实行佣金制的公司一般实行的是轮流接待客户制，一轮过当天可能就再也没有机会接待客户了。一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。

3.2、直接标明同行的身份

一般情况下我们明示身份，在深圳等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外;而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。当然了亮身份也有例外情况比如：你在被踩盘的项目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找个借口以闲聊或学习的口吻了解情况(比如我认识某代理公司的老总，因为某事需要到其项目踩盘，对于这种小事其实时没有必要和老总打招呼的，因此就可以用闲聊的方式去获得一些资料)。另外一种情况就是你是管理层的或者决策层的，你可以直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。同行进行信息沟通，你需要信息时也可找我，做到双赢，皆大欢喜。没有永远的敌人，只有永远的利益。

通常在你表明了身份之后会有两种情况，一是销售人员把你当成“准客户”接待，二是消极接待甚至拒绝接待。当销售人员把你当作“准客户“接待我就不多讲了，这里主要讲一下被踩的楼盘销售人员消极接待甚至拒绝接待的情况。一般销售人员会说：“这不太好说，这不方便说，那个保密”，非常让人真生气，(心理暗想：“非要装做买房的顾客，把你骗来骗去，浪费你的感情才高兴!我既然来踩盘，那就说明这是个任务，是任务就必须完成!”)，因此踩盘人死缠烂打也是无奈之举，某公司的一位副总在谈这件事的时候说，我在如果想要在那个售楼部拍一个东西，我会天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我还去，.直到拍到为止，他们要忙着卖楼，我就不信会有人整天“陪着我”!

在这种情况下不排除销售人员有内部规定，我想最根本的就是踩盘人和她没有直接的利益关系，当然也不排除踩盘的也太多了的情况。

3.3、踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具

很多管理层已经认识到了解竞争对手信息对自己项目的重要性，因此为了获得足够份量的信息，对市调人员进行了全方位的武装，为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，就配备微型录音笔;为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机(如果要记录楼盘的工地现场状况和楼盘实景，可以携带微型数码相机，记住是微型的不是大型的数码相机);为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”;如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。

4、踩盘一定要端正心态

房地产行业特殊原因致使诸多边缘从业人过于感性与自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”实在太难，多换位多包容，一定会有意想不到的回报，古人云“退一步海阔天空!”要相信信念的力量，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你相信的结果，在做每件事情的时候，如果你能换个角度，朝好的方向去想，所得到的结果往往事倍功半，有的时候去某个项目踩盘会发现其它公司的踩盘者也在，都认识发生碰车状况，弄的踩盘的都很不好意思，想想售楼中心的销售人员一天得接待多少我们这样的啊，再不善待同行，可说不过去了。

第二部分：售楼处销售人员的行为准则

1、销售人员的要有“善待同行的理念”

1.1、多个朋友多条路，本是同根生，相煎何太急。

就一个城市而言，地产人的圈子实在不大，大家都是打工一族，四处漂着总存在更换公司的可能，若在踩盘过程中能结识新的朋友，何尝不是个人社会专业资源的延展。现在得市场信息是流通网络，不从这里得到，也会从别得地方得到，用遮掩不友善得态度对待对方，结果只能使自己职业生涯道路越走越狭隘!何况在成熟的市场上，根本就没有什么秘密可言很多信息是公开的，就算你了解到，又能怎样?人家先你一步，速度很重要。因此在岗前培训的时候管理层就要灌输给销售人员“损人不利己的事最好别干”思想。

1.2、接待踩盘者对销售新手来说事个难得的锻炼自己的机会。

专业的销售人员并不怕竞争对手来踩盘,反而希望大家互相了解,进行信息交流,因为来踩盘的人都是业内人士，其实一个楼盘的好与坏，业内人士的评价很重要。刚入行不久销售人员,应该喜欢接待踩盘的才对,因为你会觉得他们懂得多,问的也专业,能让你的能力很快的提高!通常来说作为一个新手,能把一个踩盘的应付下来,就象征着你出师了!

1.3、友好一些

对于踩盘者的热情更可以反映出本楼盘的自信，我就是最好的!友好一些，可以为自己在业界树立良好的口碑;友好一些，你可能获得更多的客户，因为同行也要买房，而且同行还是周边人在卖房时的意见领袖;友好一些，你也许改天就可能被哪个老总高薪挖走;友好一些，市调人员也就是了解一些基本信息，可能还不比客户问得多......

1.4、被踩盘人员的感受和礼遇

看待事物的时候我们应该多方面观察，不能仅仅只看到事物的一种情况，我们大家都在呼吁踩盘时遇到尴尬的同时，也要换个角度站在销售人员的处境去想想他们的难处，大家都能理解的一点是现在售楼部是轮换接客户，接一个踩盘的，势必会少接一个准客户，(当然这种机会在售楼部基本上大家都均等的，今天你接一个踩盘的，明天就轮到我了)如果这个踩盘者能诚实的说明来意，也就罢了，人心换人心，大家都干这一行，没准以后还能碰上，更何况房地产这个圈子很小，少了一个准客户，但是多了一个同行朋友，以后还可以互同有无，何乐而不为呢，大家心知肚明，能告诉客户的也就能告诉你没必要遮遮掩掩的，该亮出来的总归要亮出来，最头疼的是装的又不象客户，言谈之中多有专业水准，问是不是同行，还死不承认的那种;他们往往在大多数情况下都会表现出一副高高在上、志高气昂的表情，这就造成很多语言上发生了带有侵犯、不尊重他人的现象，同时也可能会无意识的与自己所处项目进行比较，在话语中会带有歧视、轻视等感情色彩。你想谁愿意面对一个不诚恳的人，既然这样销售人员的态度也会变的，说白了要想骗取一个有经验的销售人员，要付出很大的代价，所以我们也要善待销售人员的理念，他们也需要尊重与坦诚。

2、销售人员的接待方式方法

其实我遇到的好多销售人员都说自己对同行比较友好的，大部分销售经理也要求这样做，在不占用轮次的情况下，还是希望有更多的机会和同行沟通。但是需要在沟通过程还是保守必要一些商业秘密的比如楼盘的最终成交价格、最大的折扣幅度、销控计划、销售率、客源构成、将要实施的促销活动等等。

第三部分：建议

1、希望有业界大佬出面能组织个松散型的自律组织。

该组织依托当地一家有影响力的媒体，通过定期或者不定期的业余时间的思想交流，达到相互学习，相互沟通，共同把地产事业做的更大更强，同时在沟通的过程中大家可以花更小的精力和财力结识更多的志同道合的业内朋友。

2、组建网络信息平台，通过网络这个虚拟的世界和可以掩盖真实身份的马甲交流信息和思想。

使用马甲发主题帖子的形式，建立多个楼盘信息帖者多种划分标准的帖子，了解情况的朋友把基本的东西都放上去随时更新，这样即节省了时间和精力，销售小姐(先生)也不再为应付市调人员而苦恼不堪，皆大欢喜多好，这一点岛城的新闻网楼事论坛就是这种做法的标竿，而且做的越来越有高度了。

篇6：大小球看盘心得

大家好，小弟平时游手好闲，整天在群内看看盘、玩玩球、聊聊天，

事实上我入这行不过半年左右的时间，但浸淫的多了，还是有些经验可以和大家分享分享，以下是个人近日累积的一些心得，如有任何批评指教欢迎理性讨论。

今日和各位聊聊初盘之中，全场大小球的判别。

我们知道，一场比赛庄家会依照两队的进攻与防守能力、各自在主客场的竞技表现、以及本场出阵人员、过往战绩...等，开出一个既定的数值提供玩家们去博大于或是小于这个数值，也就是我们俗称的全场大小球盘口。

资深玩家们应该都晓得大小球的盘口是啥意思，

但本公众号希望也能提供足球爱好者或是新手玩家们入门的管道，

小雕雕我来大致解释一下大小球的盘口究竟是啥子?

※何谓全场大小球?

『全场大小球』是外围特有的玩法，国彩之中并没有提供这样的盘口供玩家下注，但他和外围、国彩皆有的『总入球数』些许类似，但却更为刺激。

一般我们最常看到的全场大小球盘口是『2.5』，在足球比赛中，进球数不會攻入0.5(半球)的吧!因此，这和亚盘之中让半球同属于所谓的生死盘，庄家提供这个全场大小球2.5的盘口让我们去博大或是小。在这个盘口之中，买大的话要双方加总攻进至少3球才能赢下这个盘口，如果全场双方进球数总和在0、1、2的话，当初就得选择买小哦!

除此之外，大小球盘口和亚盘同属于小赔率的玩法，其有效投注计算是以你的输赢金额为计算，再来就是两者的赔率总和(也就是我们说的水位)，大球和小球相加起来最多会落在1.95左右，这是为了能保持在5-10%的水钱利润。

举例来说：

今日有一场比赛中国对上日本，盘口在全场大小球方面开出

「0.85 2.5 1.05」

指得就是买双方进球数总和>2.5的赔率是0.85，你投注100赢的话可以赚85元;如果你买的是双方进球数总和<2.5，赔率是1.05，你投注100赢的话可以赚105元，就是这～～么简单!

有人会觉得奇怪，那盘口2/2.5、2.5/3是啥?

其实这就是所谓的双重条件盘口，在2/2.5中，买大的朋友，如果比赛刚好只攻进2球的话，一半资金和局退钱、一半资金小于2.5输掉，也就是俗称的输一半。

在2.5/3中，如果攻进3球的话，大于2.5但等于3球，会是所谓的赢一半，只要攻进4球就能全部赢下整个盘口，但如果是2球的话可是会全输哦!

P.S.2/2.5我们一般会直接称呼为2.25、2.5/3一般会直接称呼2.75，以此类推。

再来，大小球的盘口会随著庄家的情报、平衡投注资金的企图而进行升降盘、调整赔率的操作，尤其是越多人关注的大型赛事投注量大，操盘会更加谨慎，例如英超、西甲这种五大联赛级别的赛事，更会在赛前几小时投注量最高峰时有更明显的操盘，因为，庄家最希望看到的是买大或者买小的人投注筹码是保持在一个平衡上的，一次给一边的人赢、一边的人输，才能长期拉拢这些人持续投注，否则就犹如杀鸡取卵，玩家都跑光了。

在大小球的判别上，除了最简单的看两队往绩、近况、主客场作战能力、上阵球员等基本面之外，就是对于各家公司赔率的判读。

一般我会参考以下几家公司：SB、澳门、小利、12B、沙巴、伟德，

当这几家公司的赔率变化大部分都符合我心中的看盘思路时，那么就可以信心满满的投注我认定的盘口罗!

※判別大小球的方法

先来一个口诀(之一，嘿嘿，想看更多那就多多关注并且分享转发出去啦!)：

【初盤大球高水，後續至開賽前降盤中水】

指的就是如果初盤大球開出2.5，賠率在0.95及以上是所謂的高水。

如果在赛前几小时前都居高不下十分坚挺，到了赛前突然降为2.25，赔率在0.8-0.85间，而且SB、沙巴、小利这三家公司都跟著做一样的调整，球队往绩上也有足够的支持力，那就可以放心买入2.25大球啦!这是我观察几十场比赛并且在赛后复盘得出的口诀之一，欢迎大家多多参考对照。

至于澳门跟伟德这几家公司，开出初盘后往往不会再轻易调整，参考价值在这一个口诀之中较低，可以忽略不看。

篇7：大小球看盘心得

另外群内今天也会提供德乙赛事初盘，请大家一定要直接入群观看哈!

大家好，这几天事情比较忙，没空上来写文章跟大家分享比赛研究心得，

不过我在群内一样是会带小夥伴们初盘滚球的!

什么?!你还没加入?可是错过几个亿啦!

每天的比赛如此之多，但是公众号一天只能发送一次消息??

再加上，比赛时间临场前才能做最后的确认，

开赛之前盘口可是会经常变动的～

所以，大家一定要赶快加入最优质的交流社群Q：524632298

加入问题填写：9900

之前在公众号和大家分享过一篇关于足球初盘大小球如何判断的方法：

足球分析看盘心得分享：初盘大小球如何判别(一)

不知道有没有朋友体验观察过了呢?

最近也有好几场比赛存在这样的套路，

以今天早上8：45分的巴西甲：哥列迪巴 vs 甘美奥为例

初盘开出2.25高水，几天前就开始不断试著降赔降盘到2球低水

篇8：大小球看盘心得

你好我觉得你说的很有道理干脆就复制下来算了呵呵一、??平手盘：

1、??庄家认为双方胜、平、负的机率相等，主队为上盘。

2、??一直保持平手盘不变，只是水位有涨跌。

a、??开盘时，上盘低水，则上盘胜出

b、??开盘时，上下班盘高水，则下盘胜出或走水(上盘水位下跌，相对来说平局居多。)

c、??开盘时上、下盘平水，则后盘低水队胜出，(平局机率大)

d、??如盘口、水位一直保持不变，则低水队胜出机率大。

3、??相对主队出现升盘(平手升平半、平手升半球)

a、??开盘时上盘低水，则上盘胜出。

b、??开盘时上盘高水，则下盘胜出(多为平局)

4、??相对主队出现降盘

一般是看好客队的投注较多，这种情况一般是主队胜出(3、1)，相对来说平局机率大，变盘后，多数情况是客队处于高水，来吸引继续投资，也有客队处于低水的情况，这种就说明庄家抵买，客队胜出机会大。

5、意甲中，平打主场赢盘时较多，德甲55%开上盘，23%走水。

二、??平半盘：

1、??庄家认为双方胜、平、负机率大体相等，让球队为上盘。

2、??一直保持平半盘不变，只是水位变化：

a、??开盘时上盘低水，庄家对上盘有信心，上盘胜出。

b、??开盘时上盘高水，庄家对上盘信心不足，下盘胜出。

c、??开盘时双方平水，则后盘高水队胜出。

d、??如盘口、水位一直保持不普通，则双方一般能分出胜负。(对德甲来说，上盘胜出机率大)

e、??如主队水位发生了变化，对于德甲来说，一般是下盘胜出(93%胜出率)

3、相对主队出现了升盘(平半升半球或一球)

a、??开盘时主队低水，升盘后高水，水位一直下降，则主队胜出。

b、??开盘时主队高水，则平局居多，(客队胜出的情况也有)

c、??开盘时主队低水，升盘后仍为低水，则平局和客胜可能较大。

d、??一般升盘后，相对主队来说是3、1的选择，开盘主队低水，升盘后高水选3;升盘后低水选取1;下盘开盘高水，升盘后低水，则下盘胜出。

4、相对主队出现降盘(平半降为平手或客队升盘)

一般来说防盘后，相对而言主队来说是1、0的选择，开盘主队低水，降盘后仍为低水，则客胜，降盘后高水，则两队打平。

篇9：大小球看盘心得

今天是“大小球研究(1)：大小球玩法概述及6大分析法”。

大小球研究

大小球(进球数)玩法，是足彩游戏和网上投注方兴未艾的一种玩法。它是指玩家在赛前和比赛过程中，对进球总数和即将出现的进球进行投注的一种即时投注方式。相对于独赢盘口玩家不必考虑球队的胜负结果，只要能选对有几个进球就可以。

在大小球玩法中，更多玩家对大球情有独钟，因为投注大球你不必担心球队被反超或者输球，只要双方都有进球，你就是赢家。而以追求进球为宗旨的足球比赛，选择小球更是对投注者看盘技术和心理素质的考验。笔者本人更喜欢大球玩法，当然，选择大球的前提是排除小球，因此，本部分将以大球研究为主要方向，对小球的分析，将作为辅助内容与大家探讨。

大小球玩法分成赛前和赛中两种，赛前属于足彩的进球数范畴，赛中玩法俗称为“走地大小球”。所谓走地就是在比赛开始后，澳盘、易胜博、立博等公司业已封盘，玩家可以根据即时赔率和盘口继续投注的一种玩法，其中包括走地让球盘口和走地大小球。

博彩公司开大小球的方式主要有两种，一种是以2.5球固定为开盘模式，全场高于2.5球，即交战双方全场总共打入3球或3球以上就是出大球，而全场进球数未达到3球，即出小球。还有一种就是对进球盘口做出调整，这种盘口是根据交战两队的攻防情况和近期的进球概率等制定的，同时博彩公司会针对每场比赛的进球多少的可能给出大小球赔率。一般来说，两支擅长进攻的球队交锋出大球概率是比较高的，因此，博彩公司开出的大球盘口也会比较高，而给出的大球赔率会比较低，小球赔率会比较高。比如，德甲是在五大联赛中进球最多的联赛，德甲的两支攻强守弱型的球队交锋，如果博彩公司开出3球以上盘口，大小球的赔率都开在0.90水，则这个盘口和水位就很适合这场比赛的基本特征;假如大小球盘口开出2.5球，大小球还给0.90水，虽然水位不变，但是这个盘口就属于开的偏小，与本场比赛特征不适合。那么，如何去划分盘口开大开小、水位开高开低?如何去辨别大小球盘口和水位与比赛特征是否符合?这些都是分析比赛进球大小的关键问题，我们的大小球研究也是围绕这些问题展开。在对大小球的分析方法进行深入研究之前，我们首先需要了解一下判断大小球的一些基本常识和投注策略。

篇10：大小球看盘心得

一、球队的战术特点

一般来说，球队的战术风格侧重于进攻，其防守的漏洞自然要多，两队交锋时进球机会就会相应加大，出大球的概率就会非常高。球队战术风格侧重于防守，在进攻时投入的兵力不会很多，在防守方面却布下层层防线，这样的情况下，两队进球的机会就会相应减少，出大球的概率就会很低。

二、比赛的重要性

无论投注独赢盘还是大小球盘，都要对球队的战意作出判断，而比赛的重要性就是判断球队战意的重要参数。一般联赛到了夺冠或保级的关键阶段，一些榜尾球队为了抢分上岸则会加大对进攻兵力的投入，这样就可能导致进球和失球的机会同步增加，打出大球的概率比较高。而一些球队为了保住名次，会采取稳健务实的战术打法，宁可少进球也不能多失球，自己没机会进球也不给对方空子可钻，这种时候打出小球的概率就会比较大。再如一些杯赛到了关键性阶段的比赛，两队的实力都比较接近，全场进球数也不会很多，这一点从往届的欧洲冠军杯、欧洲联盟杯、欧洲杯、世界杯、亚洲杯等决赛阶段比分纪录中就能发现。而在重大杯赛的第二、三阶段和联赛的第六轮至中期的比赛中，则往往会出现很多大球比分。

伤停情况

当球队核心阵容中的主力球员出现受伤或停赛也直接影响着比赛进球数的大小。如切尔西(微博数据) 的托雷斯、曼联(微博数据) 的鲁尼、巴塞罗那(微博数据) 的梅西(微博博客数据)等这些主力射手受伤或停赛，就会影响到球队的进球效率和数量。而当防守的核心后卫受伤或停赛，则会使己方防线受到削弱，而对方进球的机会相应加大。同时，在缺兵少将的情况下，主教练也会对球队的整体战术做出重大调整，这就可能改变球队以往的战术风格，也会对进球数造成重要影响。

球队实力对比

强队打弱队一般有这样的规律，就是缺少了主力前锋或组织型中场，缺少了进攻组织者或失去完成致命一击的关键人物，势必会影响攻击效率，则打出小球的概率会比较高。如若缺少了防守型中场或后防主力，就会呈现攻强守弱的局面，产生大球的机会就会增加。再就是，防守型的弱队往往排出铁桶阵，任你狂轰滥炸我就来个老虎不出洞，这种情况下如果强队方面存在进攻缺陷，则打出小球的可能也会很大。而当较弱的一方属于偏重进攻的球队时，管他对手是谁，先杀出去再说，这种比赛基本都会打出很大的比分。

近期进球情况

这一点与两队在近期的攻防特点关系较大，同时它也是分析球队攻防状态的重要参考指数。如两支球队在一个阶段内失球和进球都很多，则说明他们在侧重进攻的同时，防守都存在比较大的漏洞，打出大球的可能性就会很高。如两队近期都打出较小的比分，或说明他们都较重视防守，或说明他们的锋线都很疲软，则打出小球的概率会比较高。但是，要注意的是以下几点：如某队在上轮比赛中大比分输球后，往往会在后一场加强防守，出小球的概率就会较大;还有的是两支球队在最近几轮比赛都打出高比分，而这两支球队之间在交锋时，就都会很忌讳对方的攻击能力，都不敢轻易发动大举进攻。而博彩公司也最喜欢在这两个方面大做文章，利用玩家的惯性思维设出圈套。

对上述这些常识的了解，有助于我们对比赛的大小球情况形成一个感性思路，如果要想把这个感性思路转化为最终的投注结论，将其与理性的分析工具相结合才是有效途径。那么，就从下面开始与大家一起探讨大小球的分析方法研究。

大小球的分析方法可以归纳为指数分析和盘路分析两大方面。指数分析包括：大小球盘口分析法、平局排除法(双八平测)、波胆赔率分析法;盘路分析包括：盘路跟踪法、公司横向对比分析、模式介入法。

篇11：大小球看盘心得

你好我觉得你说的很有道理干脆就复制下来算了呵呵一、平手盘：

1、庄家认为双方胜、平、负的机率相等，主队为上盘。

2、一直保持平手盘不变，只是水位有涨跌。

a、开盘时，上盘低水，则上盘胜出

b、开盘时，上下班盘高水，则下盘胜出或走水(上盘水位下跌，相对来说平局居多。)

c、开盘时上、下盘平水，则后盘低水队胜出，(平局机率大)

d、如盘口、水位一直保持不变，则低水队胜出机率大。

3、相对主队出现升盘(平手升平半、平手升半球)

a、开盘时上盘低水，则上盘胜出。

b、开盘时上盘高水，则下盘胜出(多为平局)

4、相对主队出现降盘

5、意甲中，平打主场赢盘时较多，德甲55%开上盘，23%走水。

二、平半盘：

1、庄家认为双方胜、平、负机率大体相等，让球队为上盘。

2、一直保持平半盘不变，只是水位变化：

a、开盘时上盘低水，庄家对上盘有信心，上盘胜出。

b、开盘时上盘高水，庄家对上盘信心不足，下盘胜出。

c、开盘时双方平水，则后盘高水队胜出。

d、如盘口、水位一直保持不普通，则双方一般能分出胜负。(对德甲来说，上盘胜出机率大)

e、如主队水位发生了变化，对于德甲来说，一般是下盘胜出(93%胜出率)

3、相对主队出现了升盘(平半升半球或一球)

a、开盘时主队低水，升盘后高水，水位一直下降，则主队胜出。

b、开盘时主队高水，则平局居多，(客队胜出的情况也有)

c、开盘时主队低水，升盘后仍为低水，则平局和客胜可能较大。

d、一般升盘后，相对主队来说是3、1的选择，开盘主队低水，升盘后高水选3;升盘后低水选取1;下盘开盘高水，升盘后低水，则下盘胜出。

4、相对主队出现降盘(平半降为平手或客队升盘)

一般来说防盘后，相对而言主队来说是1、0的选择，开盘主队低水，降盘后仍为低水，则客胜，降盘后高水，则两队打平。

5、意甲以出下盘居多。

>>>下一页更多精彩的“大小球看盘心得”

篇12：我的盘玉心得

我的盘玉心得

在盘玉之前，要先了解物件本身的特质，当然首选是料子必须要对，其次玉质要好。不对料的玉器再如何用心，效果也会大打折扣，比如俄罗斯、青海料越盘越干，色调变化不明显。好料，也就是俗称的和田籽玉盘出来的感觉自然比山玉要好的多，尤其是带皮色的料子，在盘玩过程中的微妙变化乐趣无穷，可以说是天壤之别。

一.玉件到手，先用常温清水浸泡2-3个小时(待表面附着物软化)，然后用牙刷刷洗干净，再放入热水(新玉约70、80度左右)中浸泡，浸泡到热水与玉慢慢自然冷却，通常我都会置于空气不流通的保温场所，让热水徐徐冷却。也籍此让玉的毛细孔得到充分的舒张，将内部污垢吐干净。如此进行约3个循环，之后大约每3个月到半年进行1次，夏季则约1到2个月进行1次。

二.第二天开始盘玩，首先选条中国结的绳子(注意要买好的，不易掉色的绳子)，将玉件绑在腰际“内外裤”之间(请注意不让玉器直接接触肌肤)，闲暇时可拿在手上盘玩，但记得手是干净的。还有平时千万记得不要把玉器放在脸上和鼻子上去抹油(经常见到)，那油可不是所谓的玉的滋养液哦，反而适得其反会将玉门(毛细孔)封死，使盘出来的玉光泽显得很闷。还有我也不用猪鬃刷，因为刷出来的包浆感觉会带有贼光。在此建议平常可用柔软的“白色纯棉”长毛巾盘，但不宜使用染色布或或化纤性质的硬布料擦拭。

三.在夏季经1个星期(冬季2-3个星期)盘玩后，每天晚上洗澡时用温清水(约40度)，先浸泡一段时间再刷洗干净，请注意千万避免与肥皂直接接触，之后就只要常保持玉件的清洁即可。如方便也可常洗刷，众所周知，汗液带有盐分、挥发性脂肪酸及尿素等。玉件接触太多的汗，佩戴后又不即刻清理干净，时间一长玉件便会受到侵蚀，外层受损，影响原有的光泽度。尤其是白玉，更忌汗和油脂。白玉若过多接触汗液则容易变成淡黄色，不再纯白如脂。

请注意玉最忌讳以下物质──香水、化学剂、肥皂和人体汗液。经过一段时间的盘玩，玉件本身的质地会渐渐地显露出来，好的玉温润有余，灵气十足，皮色越玩越亮越鲜艳，且会越看越赏心悦目！那种感受决非笔墨与言语所能形容，个中滋味，只能请玉友经由本身的经历，在盘玩的整个过程慢慢体会其中乐趣了！

下面说一下我个人的心得：

买到一块玉，首先我会用洗涤剂洗净，然后用牙膏刷一遍(重复操作，纯属个人心理问题)。然后用手搓热，再放到七八十度的热水中浸泡(搓热只是预热一下)。等泡过以后，我就用硬毛的刷子刷，因为从细处看，能看出新件上的'一些抛光不均匀的痕迹，用硬刷子刷，能起到再次打磨的作用。另外，新玉，你拿它在布上快速摩擦，你会发现玉上会有油光油腻的感觉，但是用手一搓，油光就消失了，同时显得玉很脏、暗，给人不舒服的感觉。用刷子刷，也能改变这种情况。就拿这块牛来说，开始也是像我说的那样，在布上摩擦就显得油腻亮泽，但是用手一搓，就显得脏暗，我就用刷子刷，要用很快的速度持续的刷。这个牛我周六买到，当天我刷了三四个个小时，平均每次持续十几分钟，很累。第二天又刷了三四个小时。之间也用布摩擦，都是快速的摩擦，到今天中午，变化就显现了，现在是很油亮，当时打磨不均匀的地方也均匀了，而且，不论是怎么用手搓，也不会出现脏、暗的那种情况了，通体润泽。我的那块达摩罗汉也是这种情况。如果平时再经常用热水泡泡，变化就更明显了。不信你试试。

篇13：踩气球

今天，田老师带我们玩儿了一个有趣的活动踩气球。

一开始，田老师拿出了一袋五彩缤纷的气球，发给我们每人两个，我们急切地把它们吹起来。有的像灯泡，有的像鸭梨，有的像鸡蛋。接着我们又把气球系起来拴在腿上。这个时候我们已经非常兴奋了，期待着比赛的开始。

比赛开始，我是第一组出场的。气球绑在腿上走路就会感觉它在腿中间荡来荡去，我只能岔开腿大摇大摆地走。看着对手有些像企鹅走路，我差点儿笑出声来。一开始，心惊胆战的对手们慢慢地进入了比赛状态，他们个个精神抖擞，眼睛紧紧地盯着进攻方。

刚开始，观看者们紧张的加油声、指挥声让我不知所措，慢慢的我不听他们的叫喊了，一心要把对手的气球踩爆。随着我的逼近，我和对手就差一步之遥了，我看好汽球，一脚踩下去，不料她身子一转，向我身后跑去，反而想来偷袭，我穷追不舍教室里的场面可谓是惊天动地，每个人都不会错失良机。我发起了一次又一次的战斗，最后我反败为胜。

就差一个对手啦，他已经被我逼进死角，在多次迂回战术中，我终于找准了时机，先迅速把脚高高抬起，然后瞄准气球使劲砸下去，轰”的一声，又一个气球破了。

在这场比赛中，我取得了最后的胜利。

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