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服装店秋季活动策划方案

2023-11-21 08:45:58 收藏本文下载本文

“jackwu”通过精心收集，向本站投稿了16篇服装店秋季活动策划方案，下面是小编为大家整理后的服装店秋季活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

服装店秋季活动策划方案

篇1：服装店七夕活动策划方案

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴＂七夕＂主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于xx是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向xx市场的＂xx节＂于七夕启动，以＂节＂促＂节＂，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月15日——8月17日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）xx节

1、主题

百年老店，百年好合——xx节

[主题释意]本次活动主题拟定为＂百年老店；百年好合＂，主打xx市场，定位明确，将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

xx节由8月延续至＂十一＂黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。

3、展式创意

每个品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

篇2：服装店七夕活动策划方案

一、活动详情

活动对象：高素质、高收入未婚男女。

活动定位：七夕，中国自己的情人节。

活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

报名人数：男、女各50人，共100人。

活动时间：七夕之夜。18：30——20：30

活动地点：xx（xx区xx道）

活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

二、实施方案

1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

2、人员要求专科以上学历，薪金——3000元以上的男女情侣。

3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

三、活动内容

1、百人穿针大赛

自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

2、游戏互动

才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的.爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

场地布置

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。

灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

活动所需设备

号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

宣传语

七夕，中国自己的情人节。

为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说。

以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

篇3：服装店七夕活动策划方案

一、提前做好宣传工作

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。

二、巧制促销政策

促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、发挥附赠品的魅力

麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、注意创新

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能＂搬起石头砸起了自己的脚＂。

三、中后期的宣传

在促销的.过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

四、发放优惠券

优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

五、其它七夕促销活动

1、精品促销

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

2、网点淘宝

网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

3、团购

团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

篇4：服装店元旦活动策划方案

一、活动主题：双节同欢惊喜无限多

二、活动时间：20xx-12-20—20xx-1-10

三、活动目的：提升销售，降低库存，发展vip客群

四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣(最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：360元-268元=92元

88%折扣(中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：480元-268元=212元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活动对象：vip客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

篇5：服装店中秋节活动策划方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

二、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

三、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

四、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的.“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

篇6：服装店中秋节活动策划方案

一、活动目的：

1、利用“十·一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度;

4、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、活动主题：平分秋色

——xx喜迎国庆促销活动

三、活动时间：

xxx1年9月26日——xxx1年10月8日

四、活动地点：

各地专卖店

五、活动内容：

喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日——10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

六、礼品种类

1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

七、广告的投入

1、现场招贴宣传海报

2、吊旗

3、POP

4、易拉宝

八、平面设计的使用

平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间：整个活动期间

2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的使用方法：

A、吊旗

悬挂在专卖店的天花板上。

B、POP

贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

D、店铺海报

将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

E、促销海报

使用方法与店铺海报相同。

八、物料的准备

九、活动流程

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篇7：服装店五一劳动节活动策划方案

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20**年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、活动面积一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页：正反面 a，购物七天乐，天天都快乐四重大礼，送你惊喜

① 曾经买过，一定送!如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营网点换取彩棉袜一双。

② 现在来买，立刻送!五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

③ 特款特价，特别送!您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。

④即使不买，还能送!即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制! 送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐! 五一“购物大片” 5月1-7日全国激情上映! 公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行 b，(注解：反面放一篇散文，当然和衣服理念有关，传导衣文思想) 穿出自然的味道，在这美丽夏天五一节的七天快乐长假，服装消费高峰也随之到来，春夏换季正当时，换一身清爽，告别繁重的束缚，暂时把工作抛诸脑后，快乐购物玩七天，这正是衣装男女们对五一长假的快乐过法。顶呱呱彩棉服饰公司在五一之际，也将为消费者献映一部“购物大片”，百万件/套服饰极限让利，折上再送，在这个打折渐欲迷人眼的时代，顶瓜瓜品牌让利实实在在，回馈真情真意，让你买的轻轻松松，穿的清清爽爽! 本次五一节期间，顶瓜瓜极限让利产品有时尚的线衫、酷酷的裙装、简洁靓丽的衬衫、自在休闲的t恤、轻松随意的文化衫、完美曲线的裤装、贴身随和的内衣、精致性感的女士底裤和文胸系列、以及健康的家居产品，这么多丰富的漂亮行头，你想怎么选就怎么选，搭配一身自己的风格，花的钱不多，穿出去却能惹来一街的目光。自然味道，是顶瓜瓜服饰的独特风格，代表了健康的时尚元素，诉说着时尚的健康风格。衬托优美身体曲线的剪裁、蕾丝、蝴蝶图案、褶皱花边等各式女性柔美细节的尝试，让顶瓜瓜素雅的纯色不再单调，从而突变出百变的穿戴。顶瓜瓜男士t恤更是夏季必备的行头，自在休闲、自我随意，顶瓜瓜彩棉t恤好处多多，贴身、透气，收缩性强，色彩方面自然亲切，又不失男人权威的风格，高纯度、高饱和度、色彩与中性色的搭配，更张扬了男性自然主义主张. 快乐五一节，顶瓜瓜极限大放送，快来挑选适合你的衣服吧，穿出一身自然味道，走进轻盈的夏季世界。

篇8：秋季活动策划方案

一、活动目的：

围绕本校“为生命护航”系列教育活动主题，通过组织学生参观爱国主义教育基地，了解革命历史，对学生进行爱国主义、法制教育、交通安全教育、禁毒教育及国防教育。增强学生珍惜生命、关爱生命的意识。同时通过实践活动，活跃学生身心，提高了学生的素质，激发学生关爱自然，保护环境的意识。

二、组织管理：

初一组：z z z z

初二组：z z z zz（摄像）

初三组：z z z z z z

三、活动时间：

20xx年11月20日（周六）

7：30 整队

7：45 开车

9：00---14：30 参观爱国主义教育基地--沙家浜

(先统一组织学生参观法制、禁毒、交通安全、革命历史教育馆；然后学生自由活动)

14：30 集合返校

四、车辆安排：

车号班级及人数带队教师随队教师缺席学生

1一(1)38、一(2)11z

2一(2)25、一(3)24z

3一(3)14、一(4)36z

4一(5)43z

5一(6)42z

6二(1)33、二(2)12z

7二(2)24、二(3)21z

8二(3)12、二(4)33z

9二(5)43z

10二(6)44z

11三(1)32、三(2)17z

12三(2)15、三(3)34z

13三(3)4、三(4)45z

14三(5)45z

合计647 26 4

五、活动要求：

①活动前班主任加强对学生安全教育。不玩危险项目，注意交通安全，注意保管好自己财务。活动时学生以小组为单位，组长负责，一旦发生情况及时报告带队教师及导游。学生牢记集合时间，集队时班主任清点人数，确认无误才能发车。

②学校活动学生必须参加，若有特殊情况必须由家长向班主任请假。

回校后，各班将未参加活动的学生姓名及时上报德育处。

③加强文明教育。学生统一穿好校服，注意文明礼仪，爱护公共财务，讲究卫生。统一参观法制、禁毒、爱国主义教育馆时，要队伍整齐有序，不得喧闹。回校后初一、初二每班分别交法制教育及禁毒教育观后感各1篇。

篇9：服装店春节活动的策划方案

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人们员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人们员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的`特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人们员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人们群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人们员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

篇10：服装店双十一活动策划方案

一、促销的目的：

l 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的`就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇11：学年秋季运动会活动方案策划

学年秋季运动会活动方案策划

一、运动员入场（13:20）

二、奏国歌，升国旗

三、学校领导讲话

四、运动员代表讲话

五、裁判员代表讲话

六、宣布大会纪律

七、运动员退场

八、比赛开始（14：00）

大会纪律

一、全体学生必须严格遵守校运会纪律，按时到场和离场，特殊情况必须向班主任老师请假。

二、各班必须按指定位置就坐，观看比赛。非比赛运动员不准进入田径场内，也不准到场内东游西逛。

三、讲卫生，不随地乱扔瓜皮果壳，保持座位和比赛场地的清洁卫生。

四、遵守赛场纪律，听从裁判和保卫人员的指挥，确保比赛安全。

五、爱护公共财物，不追逐打闹。

六、维护班级集体荣誉。为班级评得精神文明奖作贡献。

参加办法

一、参加人数不限，分男女报名，每个运动员最多可参加2个项目（集体项目除外），每个项目最多可以报2人。

二、报名日期：按统一规定时间，超过时间不更改。

三、集体项目：一、二年级亲子项目，每个项目限报两组家庭（不分男女），一～五年级其他集体项目每个班级4男4女，大课间进行的项目全班参加。

四、集体项目参看报名表的规则单。

比赛项目

一～二年级：

个人项目：连续跳垫子、10M垫上爬行滚动、60M

集体项目：一分钟跳绳（大课间进行）、足球射门、亲子定向、亲子三人四足接力

三～五年级：

个人项目：

短跑类： 100M、200M

中长跑类：400M、800M（三年级不报）

投掷类：垒球、实心球

跳类：摸高、跳远

集体项目：入场式、移形换位、足球绕杆、排球发球、一分钟跳绳（大课间进行）、广播操（大课间进行）

六～九年级：

个人项目：

短中跑类：100M、200M、400M

长跑类：七年级、八年级、九年级：800M（女）、1000M(男)；六年级：400M、800M

跳类：跳高、跳远

投掷：实心球

集体项目：引体向上（男）仰卧起坐（女）、150M×10（5男5女）接力、排球对垫（男子3对，女子3对）

竞赛办法

一、比赛规则，采用国家体委审定的最新田径规则。

二、分男、女进行竞赛。设班级团体总分，按各班在各项目中所得分的总和决定名次，得分多者名列在前，如总分相等，由冠军多者名列在前，如再相等，则亚军多者名列在前，以次类推。

三、一二年级短距离跑起跑可采用站立式起跑，其它年级短距离跑需采用蹲踞式起跑,都采用分道跑比赛。

录取名次及奖励

一、各年级按团体总分排名次，个人比赛项目均取前六名，以7、5、4、3、2、1计算，集体项目以2倍分数计入团体总分。每个年级取团体前三名，六年级取团体前四名。

二、设置校记录，破纪录者班级总分加5分。

三、报名后若无故不参加者，扣该班级1分，确有特殊情况应持有关证明报裁判长核准。若违反运动会纪律者，视情况扣除团体总分。

四、参加长跑类的运动员只要跑完就为班级总分加1分

五、参加区运动会学生所获积分带入运动会班级总分，并每人获参与分3分，分数跟着班主任。（如：是某班主任带班的，到了新学年换班主任，但分数跟原班主任）

六、比赛时按照各班所报的姓名与大会编排的号码统一，坚持公平公正原则。如有参赛人员与报名不符等情况经调查属实者一律取消成绩，并扣除团体总分20分，同时取消精神文明评比资格。

部分项目规则说明

1、竞赛中60米、100米、200米先预赛，再决赛，400米、800米直接决赛。田赛投掷类每人三次，取最高成绩排名次。跳高、跳远预赛每人跳3次，预赛成绩带入决赛。

2、连续跳垫子为连续跳过10张垫子，垫子间隔50CM，途中撞倒垫子成绩加0.2秒，以速度快慢排定名次。

3、10M垫上项目，个人计时，爬行至末端后写上自己班级，再以滚动姿势回起点。

4、足球射门：在距离球门5米处射门，会标有数值，得分高者获胜

5、亲子定向：家庭组比赛，在篮球场里按顺序找点打卡，用时最少者获胜。

6、亲子三人四足接力：同班级两组家庭比赛，一去一回，用时最少者获胜。

7、移形换位：8人每人手顶一根杆在指定位置站立，哨音响8人同时转圈换位，杆不动，立在地上不得掉落，掉落次数最少的班级获胜。

8、排球发球：在排球场底线发球至对面，地面标有数值，得分高者获胜。

9、引体向上（男）仰卧起坐（女）：按班级参加人数算平均数。

10、排球对垫：两人间距2M～3M。

11、足球绕杆：10米距离直放5根标志杆，依次带球绕过，绕过最后一个杆子后，直线带球跑回起点接力交换，用时最短的班级获胜。

注意事项

一、凡裁判员必须按时到岗。

二、裁判员要加强对学生及自身的安全教育，同时在裁判工作中，尽量左右兼顾，确保安全。

三、安全卫生检查员要认真负责，以确保大会顺利进行。

评选“精神文明奖”（班级）的'意见

为了保证我校第七届田径运动会开得精彩、热烈、圆满成功，加强社会主义精神文明建设，树立良好的体育道德风尚和赛场风气，进一步培养学生的集体荣誉，共同维护好赛场秩序，决定在第七届校运动会期间进行“精神文明奖”（班级）的评选活动，特制订评选意见如下：

一、评比条件：

1、遵守校运动会纪律，服从领导，听从裁判、纠察的指挥，进退场要做到静、齐、快。

2、关心集体，团结友受，爱护公物，不随便进入比赛场地。（违反者每人次扣1分）

3、自学遵守作息制度，不迟到，不早退，不得中途离校，不无故缺席。（迟到、早退每人次扣0.5分，无故缺席每人次扣1分。上下午都要点名）。

4、同学们应提前10分钟到指定位置就坐，不擅离座位，不追逐打闹，非比赛运动员不得进入比赛场地，不搞其他活动。

5、讲文明礼貌，讲卫生，不乱丢果壳纸屑。（发现每一脏物扣1分）。

6、实事求是，不弄虚作假，不得无故不参加或换人或中途退出，不违反比赛规则，尊重裁判。（违反者除取消名次外，每人次扣5分）。

7、赛出风格，助人为乐，学雷锋，做好人好事。

8、踊跃投稿，稿件质量高。

9、班级出现严重违纪事件，精神文明奖一票否决。

二、评选办法：

1、评选“精神文明奖”（班级）工作，由校运动会组委会负责。

2、第6条由裁判长负责执行。

3、第8条由宣传组负责执行。

4、1、2、3、4、5、7、9由精神文明组负责打分。

5、凡是得分在九十分以上的班级集体荣获“精神文明奖”。

三、奖励：

1、发给相应奖状

2、作为班级学期考核的依据之一。

评选入场式、广播操办法

一、评比要求：

1、入场要求精神饱满、服装统一、步伐整齐、口号响亮、队形好。

2、每班级配50～100字的班级解说词，入场式表演必须在行进中表演，不能在主席台前停留。

3、广播操要求精神饱满、队形整齐、动作正确、整齐、节奏感强、有力度、有美感、服装统一。（国教一套2遍）。

二、奖励：

根据评判员的评分结果，广播操、入场式按年级评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名发给奖状。

运动会各组主要职责

大会秘书组：

1、负责运动会期工作人员的考勤及履职情况的考核。

2、准备有关标语和文字材料。

3、摄影摄像、专题片VCD制作。

宣传教育组：

1、负责运动会各类获奖情况的及时统计公布、证书奖品准备和发放。

2、宣传报道、编辑简报等。

3、对广播员、学生记者和各班通讯员的管理和指导。

4、为精神文明奖评比赛提供依据。

竞赛组：

1、负责比赛项目的秩序安排比赛组织及结果裁决。

2、比赛场地的安全工作。

3、各比赛场地的器材领取、使用、保管和归还。

4、为精神文明奖评比提供依据。

安全保卫组：

1、监督、管理学生不随意进入赛场地。

2、全面全程巡视，督促学生文明守纪，注意安全。

3、指导、管理学生保卫小组人员的工作。

4、为精神文明奖评比提供依据。

精神文明组：

1、监督学生文明参赛，文明休息、文明观看和文明服务。

2、组织精神文明奖的评比。

后勤服务组：

1、负责运动主席台及校园布置。

2、联系场地及设施器材等。

3、场地及器材准备等后勤保障。

4、为师生提供中餐等生活服务。

5、准备好车辆，运送相关物品、受伤人员送医等。

6、巡视全场、清扫拉圾。

医务卫生组：

1、常用药品器械准备。

2、负责运动会期间师生的医务处理。

3、督促各班做好卫生打扫及卫生保洁

4、为精神文明奖评比提供依据。

大会预案组：

1、安全教育：各班做好安全教育，防患未然，确保安全。

2、汇报制度：大会期间若遇到的突发性安全事件，由在场工作人员在第一时间就近向大会主委会汇报，同时联系医务人员。

3、医务室接到任务立即作出医学处理，根据必要，及时送往省市级医院，及时采取积极的治疗措施。

4、班主任及时与学生家长保持联系。

篇12：秋季运动会活动策划方案

秋季运动会活动策划方案1

一、活动主旨

本着树立“健康第一”思想，以活动为依托，实施“我参与我快乐”的精神，推动初中体育活动的广泛开展;传承枫叶人不断创新、奋发进取的精神，充分展示学生“快乐、健康、和谐、团结、向上”的优秀品质，培养学生的集体荣誉感。

二、时间地点

运动会时间:20_年x月x日7:30-15:30

预赛时间:20_年x月x日-10月11日16:00-17:00

三、比赛项目设定

田径类:100m(男、女)，1000m(男)，800m(女)，立定跳远(男、女)，实心球(男、女)

趣味类:滚铁环、吊瓶、迈向成功、袋鼠跳、公鸡下蛋、100m迎面接力、拔河

四、人员工作安排:初中部统筹协调:袁清晨

副总裁判长:

趣味裁判长:初中部裁判员:

五、裁判员和班主任培训时间地点:20_年x月x日-20_年x月x日(时间待定)

六、竞赛规则及方法:

1、100m(男、女)

方法:每班男、女各2人。抢跑一次将直接罚下。(必须安规定执行)规则:预赛:以年级为单位进行，每组4-5人比赛(提前一周进行)决赛:以年级为单位进行，取成绩的6人进决赛。

2、男子1000m

方法:每班男生1-2人。抢跑一次将直接罚下。(必须安规定执行)规则:以年级为单位进行决赛，取成绩的6人计入总分。

3、女子800m

方法:每班女生1-2人。抢跑一次将直接罚下。(必须安规定执行)规则:以年级为单位进行决赛，取成绩的6人计入总分。

4、男、女子立定跳远

方法:每班男、女各2人。每人连续跳3次，取三跳中的成绩记名次，如若犯规将不记成绩(必须安规定执行)

规则:以年级为单位进行决赛，取成绩的6人计入总分。

5、男、女子实心球

方法:每班男、女各2人。每人连续投掷3次，取三投中的成绩记名次，如若犯规将不记成绩(必须安规定执行)

规则:以年级为单位进行决赛，取成绩的6人计入总分。

6、滚铁环

方法:每班男、女各5人(共10人)。滚铁环是对人的耐心和平衡技巧的考验。用一根宽铁片做一个圆环，再做一个前端带钩的推杆，手握推杆推动铁环向前滚动。

规则:采取分组迎面接力的形式，将铁环滚至对面，完成最快的班级获胜。若半途中圆环倒下须在原定调整好前行，接力距离为20m。前三名班级计入团体总分。

7、吊瓶

方法:每班男、女各3人(共6人)。吊瓶是对人的耐心和操作技巧的考验。把一根长线两头分别系上一个长木棍和短木棍(比啤酒瓶口直径细且长度比瓶口宽)，面前放置一个啤酒瓶，只用一只手操作长线吊着的短木棍放进啤酒瓶内提起向前跑动。

规则:采取分组迎面接力的形式，将瓶吊起跑至对面，完成最快的班级获胜。操作过程中犯规的将从原地重新开始，接力距离为20m。前三名班级计入团体总分。

8、迈向成功

方法:每班男、女各3人(共6人)。每班两块长木板，每块木板上面有10个脚套，10名队员(男前女后)左右两脚分别踩在两块木板上，队员一起有节奏的迈步向前，走向终点即可。

规则:比赛距离为20m，一起迈步向前，最快的速度走向终点，前三名班级计入团体总分。以木板后端过终点线为准。

9、袋鼠跳

方法:每班男、女各5人(共10人)。每位运动员必须把双脚放在编织袋里跳动，若某只脚在比赛时露出编织袋视为犯规，需在原地整理好，再出发。规则:30m往返接力赛，采取分组迎面接力的形式，跳至对面，完成最快的班级获胜。，用时最短者获胜。前三名班级计入团体总分。

10、公鸡下蛋

方法:每班男、女各5人(共10人)。每位运动员必须在两腿中间放一个篮球，进行双脚同时跳跃向前，两腿之间的球不能掉落，如有队员将球掉落，须在原地调整好进行比赛。规则:30m往返接力赛，采取分组迎面接力的形式，跳至对面，完成最快的班级获胜。，用时最短者获胜。前三名班级计入团体总分。

11、拔河

方法:七年级组(1-5班)、八年级组(1-4班)各选拔20人(男女各10人)参赛。

规则:比赛前抽签决定对手，采用淘汰制，每局交换一次场地，三局两胜制，表演赛不计成绩，第一名发放奖状。(提前两周的课间操进行)

七、名次、积分

1、个人项目第1-6名记分，分别得7、5、4、3、2、1分。团体第1-3名记分，分别得14、10、8分。

2、个人和团体比赛积分记入班级总分。

3、若成绩并列,则共享该名次。

秋季运动会活动策划方案2

组织机构：为了能够组织并顺利开展好本届秋季运动会，充分展现我系师生风采，并在运动会中赛出水平，获得成绩，同时，为了更好为运动员服务，设立运动会领导小组。组织机构如下：指导老师：组长：组成成员:

1.宣传部：

2.社团部

3.体育部：

4.学习部：

5.外联部

6.组织部

7.生活部

8.办公室

9.社会实践部各部门职责与分工：二、各部门职责与分工：)宣传部(一、宣传部)负责人：电话：主要成员：职责：

1、前期宣传：

(1)动员宣传

(2)海报制作

2、运动会口号(10月日需确定)

3、广播稿

4、摄影或录像)体育部(二、体育部)负责人：主要成员：;职责：

1.运动员报名;

2.运动员选拔;

3.赛前训练;

4.服装及器材;

5.运动员赛前检录;

6.成绩统计)生活部(三、生活部)负责人：主要成员：职责：

1.运动会当天的后勤人员安排

2.保障后勤的人员到位)学习(四、学习部)学习部负责人：主要成员：;职责：

一、

1.方阵的人员的确定;

2.方阵的训练;

3.活动期间的秩序维持经费预算：三、经费预算：由于院举行运动会，在活动过程中需要置办必需物品，以便更好的完成工作，特申请：笔：支元/支=元纸：份元/叠=元元/瓶=元水：瓶桶装水：桶元/桶=元杯子：条元/条=元葡萄糖：元功能饮料：瓶元/瓶=元医药箱：元奖品：合计：元运动会的总结和表彰：四、运动会的总结和表彰：对本届运动会的进行全面的分析和总结，同时对在运动会中表现突出的运动员，后勤工作人员，啦啦队等等，进行表彰!五、活动口号：赛出青春，展现自我活动口号：赛出青春，活动意义：六、活动意义为同学们的大学生活添加美丽的色彩，为忙碌的学习生活穿插丰富的课余活动。在比赛中体现奥运精神，展现自身特长，散发青春活力学会团结协作，增强集体荣誉感!运动会中能使同学之间更好的了解和沟通。大学生不仅在学习中丰富自我，同样在比赛中体会成功、克服失败、增进友谊，以为大学生活增添乐趣。活动对象：七、活动对象活动对象信息管理系全体学生前期活动安排：八、前期活动安排：前期活动安排

1.海报

(1)前期宣传于10月号做出张小海报贴于…

(2)中期宣传于月号做出一张大海报贴于综合楼大厅

2.写手团

(1)召开

_、_级自然班会议

(2)由10级各自然班宣传委员在各班负责挑选8名人员(必须包括各班的宣传委员和学习委员，要求挑选的人有一定的写作能力)作为写手团成员，并登记写手团成员的详细信息，各班宣传委员将名单于月日交到宣传部。(宣传部学习部负责)

(3)10级各自然班每个人写好10篇广播稿，08级各自然班每个人写好5篇广播稿，各班宣传委员将所有稿件于月日交到宣传部。

(4)广播稿的模板由学习部提供(学习部月日完成)，广播稿的格式由宣传

部提供(宣传部月日完成)。

(5)通知

_级各自然班的班长(团支书)、宣传委员、学习委员于月日于点在开会.写手团具体安排：

(1)写手团分为两组，运动会两天各一组，第一天建筑工程，装潢专业，第二天计算机网络技术，会计电算化专业。(学习部宣传部负责)

(2)运动会期间写手团进行点名。(宣传部负责)

(3)运动会期间稿件收送。(宣传部负责)表格

(1)

_级宣传委员、学习委员名单及联系方式

(2)写手团名单及联系方式主要负责人联系方式：

3.方阵及运动员报名

(1)月号召开

_各班班长和体育委员会议，介绍运动会时间、运动项目、各项参赛人数

(2)月号完成运动员及方阵人员报名负责人：

4.运动员选拔及训练

(1)月日至日早上单。负责人：

(2)月日至负责人：

在后操场对我系运动员进行选拔，确定参赛人员名日由体育部组织参赛运动员每天早上训练。

5啦啦队组建及训练

(1)啦啦队报名工作：月日之前完成报名工作并确定报名人数。以10级各自然班为单位由各班文艺委员负责展开报名工作，每班至少5名队员。负责人：

(2)啦啦队正式组队：根据上报的队员人数于月日前完成组队工作。具体包括三个方面内容

1.队员整编，分成两个小对;

2.分别为两个小对选啦啦队副队长各一名;

3.选出一名有出色工作及表现能力的人为啦啦队大队长。负责人：

(3)啦啦队所需物品：画报、彩旗、矿泉水瓶(运动会前备齐)

负责人：

(4)啦啦队训练：根据运动会的日程安排先暂定负责人：

(5)啦啦队口号及赛场用语征集：负责人：总负责：

月号至

号为啦啦队训练时间。

6方阵训练

(1)方阵训练时间：月日起每周二到运动会前期周四晚七点半到八点半。地点：实验楼前

(2)训练的阶段目标：前两次编排好队形，并训练，使方阵走齐;然后训练阵型的变换;最后两次为成果地验收以及对赛场的熟悉。

(3)服装：号晚上统一发放服装。

(4)方阵口号由学习部协助征集。方阵阵型变换由文艺部负责。

(5)负责人联系方式。

7摄影团月日前在各班选择摄影爱好者组成环生系摄影团，确定摄影团人员名单，约5人。09级负责人：10级负责人：

(1)人员确定后在月号左右召开摄影团会议，摄影团主要负责各大小活动期间摄影工作。

(2)具体安排：运动会期间由摄影团为我系运动员摄相，每天结束后上交摄影照片。

8主题团会在召开各自然班团支书和组织委员关于本周

(1)年月日中午日开展“运动会宣传”团会会议。

(2)要求

_每个自然班必须开展。达到每位同学都能投入到运动会当中来的目的。负责人：

9运动员及方阵队员动员大会

(1)教室申请：根据运动员人数在月号申请好一个多媒体大教室(话筒音响)。负责人：

(2)邀请嘉宾：在号给谢书记、………….送去邀请函，并在号会前再次邀请老师。负责人：

(3)ppt制作及会议主持：回顾往届运动会盛况，以图片的形式展示我系运动员的风采!负责人：

(4)会场安排：黑板文字会场秩序摄影留恋嘉宾接待会后工作外联部社会实践部

(5)动员大会的参与人员所有运动员、方阵人员、各班班长、体育委员、啦啦队队长、写手团负责人以及所有学生会成员。(动员大会前一天通知)

九、活动当天安排：活动当天安排：

第一天桌子张、椅子把饮用水上午下午各桶棚子顶(在)饮水机台()水杯、小黑板块()系旗、系牌、签到成绩记录及号码布的收发，记录成绩运动员签到，运动员检录运动服收发()运动服和运动鞋保管与发放医药箱运动员用品保管运动员成绩上报宣传部主席台总服务台的卫生影摄像写手团啦啦队组织

第二天、

器材搬运人员摄影团()

环境与生命科学系摄影团人员名单姓名班级联系方式

信息管理系分团委学生会社团部

秋季运动会活动策划方案3

一、活动主题：我运动!我健康!我快乐!

二、活动目的：

1、培养幼儿对体育活动的爱好，让孩子体验运动的快乐，竞争的乐趣，参与的欣慰;

2、培养孩子的规则意识及协作精神，激发孩子的运动潜能;树立孩子的自信心，增强集体荣誉感敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。

3、培养幼儿初步的团队和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格

三、活动形式：体操表演、体能比赛、集体比赛

四、活动地点：幼儿园大操场

五、活动原则：

1、安全第一。

2、全园孩子齐参与。每一个孩子都有机会展现自己。

六、物品准备

1.主席台布置(主楼前，搬桌子)

2.音响(磁带、光盘、运动员进行曲)

3.活跃气氛的小喇叭，哨子

4.各个表演队做的班级牌

5.游戏道具、秒表、奖品

七、人员安排

总指挥：赵素珍赵建芬各班负责人：各班级老师

裁判：大(彭丹)、中(史小林)、小(朱丽娜)

八、活动流程

1、运动会开幕式(_年11月1日)

(1)主持人宣布——幼儿园第×届秋季运动会开幕

(2)在持班牌引领员的带领下各班级成方队高呼自己班级的口号入场。(入场顺序：小——中——大)

(3)园长致开幕词

(4)各班级在引领员引导下退场。

2、同年龄组组织运动项目比赛

活动时间：

11月8日上午：中班：8：00-----8:30《袋鼠跳》

小班:8：40-----9:10《投球》

下午：中班：2：10-----2:40《羊角球》

11月9日上午：中班：8：00-----8:30《运西瓜》

小班:8：40-----9:10《扭扭车》

下午：大班：2：10-----2:40《跳圈》

11月10日上午：大班：8：00-----8:30《脚踏车》

小班:8：40-----9:10《小推车》

下午：大班：2：10-----2:40《滚轮胎》

同年龄组组织运动集体比赛：

11月11日上午：中班：8：00-----8:30《拍球》

小班:8：40-----9:10《乌龟爬》

下午：大班：2：10-----2:40《跳绳》

各班级早操操轮流展示

展示顺序：小——中——大活动时间：_年11月4日

6、运动会闭幕式

(1)颁奖仪式：给优胜的班级或个人发奖品(其他的小朋友让班级老师给发)

(2)园长致闭幕词。

(3)喷礼花，活动结束。

秋季运动会活动策划方案4

一、活动目的

为员工们建立一个娱乐和相互交流的平台，展现员工的精神风貌。通过此次活动，丰富员工业余生活，增加相互交流，加强员工之间的团队协作，增强全体员工的凝聚力、战斗力，增进各部门之间的联系，促进和谐公司的建设。

二、组织机构

为加强对本次运动会的组织领导，成立运动会领导小组，其成员如下：

组长：成员：

领导小组下设工作组，负责活动的组织和实施，由_任工作组组长，分工如下：_、_同志负责本次运动会期间的联络及参赛报名工作;_、_同志负责本次运动会部分道具、奖品等的采购工作;_、_同志负责比赛现场的道具准备、现场布置等工作;_、_同志负责本次运动会活动期间的摄影工作。

二、运动会时间运动会时间定于11月底

三、运动会地点

四、参加人员

全体员工(除基本值班人员以外)，

所有参赛人员将根据总人数随机分成3个参赛队。

五、比赛项目

本次运动会共设托球跑、绑腿跑竞赛、瞎子背瘸子、跳棋、篮球、50米接力跑、拔河比赛7个项目。

六、比赛规则

(一)托球跑

1.人数要求：每队挑选4名队员进行比赛2.比赛地点：北门游客接待中心3.比赛规则：

(1)每对参赛队员须为双数，两人为一组，比赛时分别站在比赛规定的跑道两端。

(2)乒乓球必须放在乒乓球拍的中间，不能用手固定，每个人每次只能托一个球。

(2)听到出发令后，队员将乒乓球运送至跑到另一端交给同组队员，同组队员再讲乒乓球运送返回。期间，球不掉在地上为有效，如果球在托送途中掉到地上，选手必须回到出发地重来。

(3)在规定的赛程内按用时多少进行排名，取前三名进行分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

(二)绑腿跑竞赛

1.参加人数：每队派出15名参赛队员，每队至少有5名女队员。

2.比赛地点：北门游客接待中心3.比赛规则：

(1)发令前，每对参赛队员横排立在起点线后，分别将相邻队员的左右腿用绑带绑在一起(绑在踝关节附近)。

(2)所有队员以站立方式起跑，听到发令后，同时走向或跑向终点，在终点集体绕过障碍物后返回至起点，以最后一名队员通过起点线为计时终止。

(3)行进中所有相邻队员两腿自始至终要用绑腿绳绑在一起，如遇脱落，需在原地重新系好后才可继续行进。否则成绩无效。如中途有队员摔倒，待整理好可继续前进。

(3)最后以用时多少进行排名，前三名分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

(三)瞎子背瘸子

1.参加人数：每队派出6名参赛队员，每队参赛队员男女比例必须保证1:1。

2.比赛地点：北门游客接待中心3.比赛规则：

(1)男生蒙眼后背上女生，由女生指挥方向，从起点绕过赛段障碍物后跑至终点。

(2)在终点，保持男生蒙眼背着女生，让女生吃到头顶的食物，期间女生不能用手拿取头顶的食物。

(3)吃完食物后，男生蒙眼背着女生原路返回原起点。(4)最后以用时多少进行排名，取前三名分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

(四)跳棋

1.参加人数：每队派出1至3名队员进行比赛2.地点：金刀峡酒店西餐厅3.比赛规则：

(1)采取单场淘汰制，抽签决定对抗选手。

(2)采用“相邻跳”规则，棋子的移动可以一步步在有直线连接的相邻六个方向进行，如果相邻位置上有任何方的一个棋子，该位置直线方向下一个位置是空的，则可以直接跳到该空位上，跳的过程中，只要相同条件满足就可以连续进行。

(3)每方走一着棋的时间不得超过20秒，超时超过3次(含3次)一方算输棋，一次超时超过30秒一方算输棋;如出现平局，加赛一局。

(4)取前三名分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

(五)篮球

1.参加人数：每对分别选出5名队员，并且必须保证每

队有1名女生参与。

2.比赛地点：演艺场3.比赛规则：

(1)三个参赛队，先以石头剪刀布的形式，最后胜利的直接晋级复赛。

(2)先由在石头剪刀布输的两方进行比赛，胜出方在休息10分钟后与在石头剪刀布中最后获胜的队伍进行对决。

(3)每场比赛分上、下半场各10分钟，中间休息5分钟;比赛中，每位队员允许3次犯规，第4次犯规罚出场;比赛中，每组必须保证有1名女性;比赛时间终了，以得分多者为胜方，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以石头剪刀布的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队1分即为胜方，比赛结束。

(4)取前三名分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

(六)50米接力

1.参加人数：每队派出10名队员(至少要有5名女生)2.比赛地点：北门游客接待中心3.比赛规则：

(1)每队参赛队员分别站在跑道两端，听到出发令后出发，将接力棒交到跑道另一端的队员手中，如此反复，直到最后一名队员拿到接力棒并完成最后赛道冲刺，比赛结束。

(2)最后以用时多少进行排名。

(3)取前三名分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

(七)拔河比赛

1.参加人数：每对分别选出20名队员，并且必须保证每队有8名女生参与。

2.比赛地点：北门游客接待中心3.比赛规则：

(1)三个参赛队，先以石头剪刀布的形式，最后胜利的直接晋级复赛。

(2)先由在石头剪刀布输的两方进行比赛，胜出方在休息10分钟后与在石头剪刀布中最后获胜的队伍进行对决。

(3)在拔河道中段画3条直线，居中线为中线，两边的线为河界，两条河界与中线各间隔0.5米。

(4)比赛开始前，讲绳子中间的红线(或红色贴纸)放至拔河道中线上端，保持垂直。

(5)比赛开始后，双方共同发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

(6)拔河比赛采取三局两胜制。

(7)取前三名分别计分，第一名3分，第二名2分，第三名1分，得分计入每个参赛队总分。

七、计分及统计方式

每次比赛所得分数相加为该队的最终团体分数，团体分

数的队伍为最终优胜队。

八、任务分工

奖品购买：_、_;道具准备：_、_;人员联络：_、_;摄影：_、_;现场服务：_、_;场地布置：_、_;主持人：_、_;裁判：_、_。

九、费用预算

奖品费用：约4500元

道具费用：约300元费用总计：4800元

秋季运动会活动策划方案5

一、运动会宗旨：

为了加强企业文化建设，丰富员工体育文化生活，提高公司全体员工的凝聚力，向心力，团队协作力，倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。

二、运动会主题：我运动、我快乐、我成长。

三、组织机构

3.组委会机构及成员名单3.1事务组：

负责人：郝伟

成员：杨鹏、李红江职责：

A.制定运动会各项工作流程;

B.编制经费预算;

C.做好各类物资的准备工作(按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等);

D.负责协调各部门的工作;

E.按规程要求接受运动员报名;

F.负责比赛场地的划定;

G.准备比赛用的各类表格;

H.及时汇集各项目比赛成绩，统计各队得分情况并及时公布;

3.2摄影组：负责人：何白梅

职责：负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作;3.3裁判组：负责人：张波

成员：郝伟、黄鼎山、祝一超、周仲生、赵小林、徐宝川、梁国定、曹海

华、黎俭能

职责：招募、培训裁判人员以及裁判相关工作的统筹协调工作。

3.4设备组：

负责人：祝一超

成员：工程部全体同事

职责：负责主席台音响器材、背景等的安装及使用效果保障;

3.5医疗组负责人：吴对

成员：保安队2名队员;

职责：负责运动会现场各种伤病人员的救治。

四、运动会时间、地点

11月10日至11月30日

地点：厂区内

五、比赛项目采用团体与个人项目相结合：

1、运动项目

A.拔河比赛(团体赛)B.跳绳比赛(团体赛)

C.心心相印比赛(团体赛)D.滚雪球比赛(团体赛)

E.呼啦圈竞走比赛(个人赛)F.懒人自行车比赛(个人赛)

2、技能赛

六、报名条件：所有报名人员仅限本公司人员，身体健康者。

七、参赛单位以及方法：

7.1本次活动团体赛共计划分为胶印车间、洼印车间、印后车间、物控中心、，管理部(包括行政部、财务部、销售部、工程部、质控部)等五大的部门，每个大的部门下可组织几个小的参赛队，参加各项团体赛。

7.2各参赛队设领队一名，负责比赛人员的事务联络和团队管理，会务组

负责对各自参赛人员名单的核对;

7.4个人项目，自愿报名参加，不受部门约束。

7.3参赛装备：统一穿厂服;

7.4全部比赛项目采用淘汰制，直到第一名产生为准;

八、运动会流程

8.1开幕式(全体员工以及裁判进场、公司总经理讲话、会务组长宣布开幕、全体员工退场、比赛正式开始);

8.2各项目按照流程表比赛;

8.3闭幕式(宣布成绩、颁奖、公司领导讲话、会务组长宣布运动会结束)。

九、奖项设置

9.1运动员奖项：各项运动奖励前三名，颁发奖杯以及奖品或奖金;

9.2非运动员奖项：设激情参与奖、组织奖各一名，颁发锦旗或奖品。

十、比赛规则:

比赛规则另见通知

篇13：秋季开学典礼活动策划方案

7、颁奖仪式：

8、法制教育

9、开学典礼结束，领导退场。

10、德育处负责班级疏散。

11、学生会负责善后处理，物品归还。

最新秋季开学典礼活动策划方案二：

一、开学前准备：

卫生：28日各班将各自公共区、教室卫生彻底清洁一遍。校园杂草提前一周清除干净。厕所清洁后，布置好，让期充满文化气息，有温馨味。各功能室由各自负责人作好安排，必须在28日前完成布置，做到校园干净整洁。

标语：姚兵负责，横幅(四幅)。

教师礼仪培训：8月26日。内容：完善自我，展学校风采。

学生礼仪训练：罗宾与雷立春负责，走读班30日下午2：00准时开始，住读班31日下午4：00准时开始，各班就：讲文明语、做文明事，行、列队、衣着等进行训练，让生以最短时间进入正常学习状态。

国旗班训练：由杨韬对国旗班学生进行训练(30日和31日)。

少先队礼仪培训：魏永强负责。30日下午2：00培训。

议程相关准备及领导来宾确认：王富兵与朱覃松负责，25号前确认。

新学期寄语：由姚兵负责，撰写约二百字左右寄语，并布置于校园醒目位置。

校长致辞：由王富兵负责撰写。

会场布置：由罗滨负责。

安全预案及安全演练有雷立春、魏勇强负责。

二、开学典礼议程：

会议由李溪校长主持。时间14：30，教师统一着正装，学生着校服。

1、准备：按路线与到场位置到操场.

2、出旗、升国旗，唱国歌.

3、介绍来宾，并敬献红领巾与纪念品。

4、来宾致辞

5、李溪校长发言。

6、教师代表发言。

7、学生代表发言。

8、学生分班分路线回教室.

9、来宾合影留念，随后参观校园与学校行政教师交流。

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篇14：秋季开学典礼活动策划方案

7、颁奖仪式：

8、法制教育

9、开学典礼结束，领导退场。

10、德育处负责班级疏散。

11、学生会负责善后处理，物品归还。

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篇15：秋季开学活动策划方案

秋季开学活动策划方案

一、活动宗旨：

开学季活动是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的'开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：

美在你身边

三、时间：

9月5日上午

四、地点：

报告厅

五、主持：

xxx副校长

六、议程：

1、主持人宣布开学典礼开始。

2、唱国歌。

3、xxx校长开学典礼致辞。

4、xxx法制副校长上安全第一课。

5、新教师代表发言。

6、毕业班学生代表发言。

7、家长代表发言。

8、xxx总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育正式启动，提出活动要求。

9、全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。

10、教师集体宣誓《xxx市人民教师誓词》。

11、主持人小结讲话，宣布典礼结束。

12、会后采访：教师、家长

七、活动要求：

1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。

2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。

3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。

4、典礼结束后，各班有序退场。

八、具体安排：

1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（xx、xxx）

2、电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（xx、xxx）

3、体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（xx、xxx）

4、班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。

篇16：校园秋季活动策划方案

校园秋季活动策划方案模板

篇一

一、活动目的：

1.明确新学期的奋斗目标和对新一年级学生和新教师的欢迎，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2.进一步加强学生的养成教育，增强学生的责任感和使命感，营造和谐有序的校园氛围，感受幸福德育的校园生活，让学生健康快乐的学习。

二、活动主题：

“成功从这里开始”

三、活动时间：10月9日下午1:30

四、活动地点及人员：教学楼前(全体师生)

五、活动流程：

开场：主持人宣布开学典礼开始。

1、首先介绍两位朋友(一、五年级学生代表手拉手上台，五年级代表敬礼，一年级代表鞠躬)两个年级结成手拉手友谊班，互相帮助。

2、升旗仪式。

3、刘校长致辞。

4、迟晓燕老师上台讲话。

5、新生代表发言。

6、老队员代表发言。

7、文艺汇演

8、安全教育

9、主持人宣布开学典礼结束。

篇二

一、活动组织

组长：汪静

副组长：陶林、傅香平、张炳权、戴克武、夏明珊

成员：操礼明、李功文、王长安、汤安东、秦祖海、李梅、李和祥、李庆、岳茂汉、各年级主任、各班主任。

二、活动内容

1、纪律教育：学习《和县二中学生一日常规》、《和县二中学生仪表行为规则》、《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》

2、安全教育：防溺水教育、防雷击教育、防踩踏教育、活动安全、消防安全、心理健康、课间安全和食品卫生安全;

三、教育形式：

主题班会、讲座。

四、活动时间：XX年9月1日

五、活动要求

1、新学期开学之际，既是师生纪律和安全意识比较淡薄、学校纪律和安全管理比较薄弱的关节点，又是加强纪律和安全教育、强化纪律和安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实把“开学第一课——纪律安全教育”上好，以激发学习兴趣为目的，为新学期快速进入正常状态打牢基础。

2、精心组织。各班对“开学第一课”的具体时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动组织方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。

3、加强督查。政教处要对各班开展“开学第一课——纪律安全教育”活动开展情况进行检查，并将活动开展情况及时上报县教育局教育股。

4、各班主任于9月7日前须将《***班开学第一课组织方案》或者《***班纪律安全课教案》上交政教处。

和县第二中学

XX年8月29日

篇三

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：xx年9月1日上午8：00

四地点：大操场

五、主持：徐彤

六、议程：