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周记黑鸭加盟店位置

2023-09-14 08:29:44 收藏本文下载本文

“春风为何唤醒我”通过精心收集，向本站投稿了11篇周记黑鸭加盟店位置，以下是小编收集整理后的周记黑鸭加盟店位置，欢迎阅读与借鉴。

周记黑鸭加盟店位置

篇1：位置周记

位置周记

一个人活着，首先就要坚守自己的位置，自己的观点，不能人云亦云，要客观实际地去看待每一个问题，对就是对，错就是错。我们不能总说聪明人与傻人的争执只是傻人无理，那样的话，聪明人也会变傻。

一个位置犹如一种精神。人的一生中，位置的重要性在于它是一个人终生奋斗的目标，或是代表权利，或是代表利益，或是代表精神上的满足。其实，它更代表一种立场。正因如此，在位置的争夺中，演出了多少或残酷或惊险或悲壮或忧伤或惊世骇俗的故事。甚至所有的历史都是由此而形成，所有的艺术因此而先声夺人。

一个位置，有你无我，从古到今，无不如此。在传统的中国，对位置看得很重，可以说是到了斤斤计较的地步。《水浒传》中的卢俊义未入梁山前，第二把交椅只能就空着。直至今天，大至总统、议员，小至主任、科长，无不有其中的故事。就连吃饭，也是分主次，千万马虎不得。这种观点，渗透到生活的每一个角落。位置的问题，使我们本来就不轻松的生活，又添了些许劳累。

对于位置，对于立场，我们应该怎样做才算完美呢？其实大自然对此已作了最好的诠释。各种鲜花四季分明地开着，它们各有自己的位置；各种树木随地就势地生长着，它们保持一定的.距离，只是把根须紧紧相连。这是大自然生生不息的原因。

“桃李不言，下自成蹊”，人生的位置不是唯一的，当我们的自身价值发挥出来时，属于自己的位置总会出现。另外，人生没有绝对的平等，每个人都会有自己的优点与缺陷，不必刻意去追求所谓的完美。

“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”，悄悄走进露天剧场，你会发觉位置有的是。请随便坐坐吧，人生之戏早已开演了！

篇2：周黑鸭营销策划方案

关于周黑鸭营销策划方案

前言

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

一、策划目的

根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

二、企业背景状况分析

（一）公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于19，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的'道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

（二）产品概况

1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；

3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

三、营销环境分析

（一）市场背景

根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

（二）市场境况分析

1.市场潜力

武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。

武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

2.目的消费群

周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

3.竞争对手

目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：

调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影响因素分析

根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。

受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，

篇3：周黑鸭网络营销策划书

周黑鸭网络营销策划书

前言：

在这个梅雨季节，就要和为期三个月的网络营销实践挥手说再见了，同时，我们也迎来了网络营销能力秀综合实践报告这最后一个关键性的任务了，在做完这一任务的同时，也是我们向能力秀平台说再见之时。感谢能力秀，也感谢我们自己在这三个月的时光里一起坚持不懈、努力拼搏、互助友爱、学习成长，这也将给我们未来的回忆里增添这浓墨重彩的辉煌一笔。

一、内容摘要：

在发布的病毒性营销案例秀友制造这一实践任务出来时，我几乎对病毒营销知之甚少，所以在进行这个项目实践前，我通过资料搜集、查阅学习，然后再开始以周黑鸭网络营销模式的案例为项目进行选题、方案策划、采用营销推广方法、效果的评估总结等，让我对病毒性营销有了更加深入的学习、认知和具体的了解，同时，也让我明白了与秀友们的互助友好合作才能共赢，感受到了朋友帮助的力量，关系网此时就显得尤为重要了。

二、报告正文：

1、选题说明：

自进军电子商务以来，周黑鸭在网络销售额上取得了一定的成就，根据世界经济组织一篇最新的研究报告表明，餐饮服务业的增长率很高。周黑鸭在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”获得较高的评价。但是，近段时间，周黑鸭在零售方面的销售额出现下降。其经营销售模式随大流，无自身的独特性，并且周黑鸭在网上的山寨店较多，仅淘宝中就有200家，这些店占据了周黑鸭的部分份额。这引起了我对周黑鸭的网络营销进行思考和学习研究，也因此选题进行分析。

2、方案策划：

首先，在进行此项实践项目之前，我认真研读了发布的方案，方案中规定了具体的操作方法和信息源的具体格式要求，以及发布信息源之后展开病毒性营销的步骤和过程的细节等方面内容，还有实践报告及评分说明。这就做到针对性强、有目的、有方向。做到知己知彼，百战不殆！

于是，我首先拟定了题目“舌尖上的周黑鸭网络营销模式策划案例报告”；然后参照病毒营销的观点，进行图文制作，严格按照要求选定符合的图片，简单的PS了一下，使其显得更专业点；其次就是以观点为中心，以图片为对象，以资料查阅为辅，简明有条理、形象又具体的描述了周黑鸭的网络营销模式的营销策略、网络营销的.意义及优、劣势、客户服务、推广方式、对问题采取的有效措施和物流改进方面的问题等进行详尽的分析。使文章具有专业性，可读性等价值！

现在选题已经确定了，文章也写好了，那么如何让你的观点像病毒一样快速传播、扩散——这才是最为关键的一步了。首先是将观点提交，待审核通之后，在各个能力秀群里和大家相互顶、评、分享；其次就是利用自己的资源：个人QQ，微博，博客，微信等，每天都分享自己的观点，增加被更多人浏览阅读的机会。其次就是利用自己的关系网:QQ好友，微博博客粉丝，微信朋友圈等，不断发展朋友的朋友进行最大限量的分享。最后，就是利用更大的平台了，诸如微信订阅号，公众号，论坛等。不断进行多次分享传播，从而获取点击访问量，同时也是向大家传播知识的过程。

3、成功采用过的网络营销方法：

（1）微博营销：微博上推广是@自己的好友并请求其进行转发，使得文章的浏览量有了大幅度的提高，同时也可以吸引众多粉丝前来阅读浏览。

（2）博客营销：博客推广也起到了很大的作用，之前没玩过博客，不是很会弄，就只是将发布在能力秀的观点文章同步到自己的博客上并且附上能力秀主页的链接，因为博客的网站权重较大，使文章更容易被百度收录，所以，还是带来了不小的关注度和浏览量。

（3）QQ营销：在互联网上推广产品 “双赢”是合作的前提和基础，建立诸多的能力秀秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助顶、评观点及分享到空间和微博。此外，我自己也将文章转发到QQ空间可以利用同学的关系进行转发和浏览。

（4）微信营销：利用朋友圈的朋友进行浏览与转发，其次便利用朋友圈之间的转发，获得不少点赞量，取得了一定的效果。

（5）搜索引擎、贴吧互动营销：通过百度贴吧、好搜、搜狗等，编辑有关百科词条信息，并在各大网站上发布宣传软文，对观点进行大肆推广和知识宣传作用，可起到信息爆炸蔓延式效果。

4、效果分析评估总结：

总得来说，选择好恰当的方式才可能取得好的效果。其中，在我看来营销效果最好的应该是QQ营销和微信、微博、博客营销以及搜索引擎营销了，在微信、微博上我利用强大的朋友关系网实现家乡特产文章的转发和分享，获得不少的浏览量，此外，对于文章的撰写也是很重要的，可读性强才能引起别人的关注和分享推荐。同时，还是要熟练综合运用多种推广工具，推广方法，才会取得让人傲娇的成绩。还有一点也不可忽视，就是要持续不断的坚持，并且及时调整推广方案。

三、活动总结：

在本届“我为家乡代言”这项为期三个月的活动中，着实让我收获了很多很多，不仅让我明白，与秀友们精诚合作才能共赢、学会学习、学会交流、友爱、互助进步、坚持不懈、努力拼搏等等，也更加让我对自己家乡以及家乡特产有了深入的了解和特殊的感情。这是在课堂上学不到的东西，还有很多......

当然，也有许多不足之处有待注意，由于前期对活动方案要求信息不够明确和了解，以至于对文章的质量要求不够严谨，很被动、缓慢的完成了加精加赞的数量，产品也只获得部分推荐，事前准备不够充分和细致，导致与其他优秀的秀友相比，产品内容和图片在质量上有待提高。在“超级标题党”活动中，由于没有注重标题以及文章的质量，导致最终排仅在第33名，所以选题应该认真对待。“病毒性营销”经过一个星期的推广获得了15次转发和3千多次的浏览量，推广力度还是有待加强。

自从来到网络营销能力秀活动过程中，积极参与实践和学习各种营销推广手段等等好多知识，网络营销没有理论，其实质是：只有实践经验的总结，只有实践并思考总结才能发现网络营销的规律和特点。携手走进能力秀，走近那些年，我们一起走过的能力秀，我将会用我的一生去感谢和怀恋，也将会是我们一生的纪念和美好回忆的能力秀。它将会是我们参加能力秀小伙伴们人生的一个小小的丰碑，记录着我们的艰辛和付出，记录着我们的骄傲和欢乐，记录我们年轻任性的美好时光！

[周黑鸭网络营销策划书]

篇4：周黑鸭市场营销策略论文

摘要：在新经济时代，市场营销起着举足轻重的作用，它是一个企业面向社会、拓展市场的重要手段。

本文结合周黑鸭的发展状况，研究周黑鸭市场营销策略，分析了其在市场营销方面的成功经验和不足之处，有助于该公司更好更快地发展，并对其他同类企业具有一定的借鉴意义。

篇5：周黑鸭市场营销策略论文

前言

随着经济的蓬勃发展，生活水平的不断提高，人们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变，对食品企业的质量标准也提出了严格的要求。

怎样在质量过关的情况下，在类似产品中让消费者更倾向于自己的产品，这又对食品企业的营销策略发起了更严峻的挑战，随着类似产品的竞争越来越激烈，如何在激烈的竞争中立于不败之地，是企业需要思考和解决的问题。

据《中小企业人力资源管理白皮书》显示，中小企业的平均寿命仅为2.5年，周黑鸭能成功生存十年，原因是多方面的，其中周黑鸭的营销策略是值得同类企业学习和借鉴的。

1.周黑鸭的公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家主要以鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产为主的品牌企业，公司前身是“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。

湖北周黑鸭食品有限公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号，建筑面积达8000平方米，目前约有300名职工，年加工生产鸭类产品5000吨以上。

经湖北省工商管理局批准，公司于5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。

公司主要经营的系列产品有鸭脖、鸭翅膀、鸭翅尖、鸭掌、鸡尖、卤干子、酱板鸭、鸭爪、金牌黑鸭、周黑鸭、鹌鹑等。

在武汉市区内公司拥有40家直营门店，产品享誉全江城。

目前全国共有门店近400家，在北京、上海、深圳、南昌、长沙等均设有分公司。

“周黑鸭”以“入口微甜爽辣，吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的认同，，“周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。

目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发，目前已经取得“武汉市农业产业化重点龙头企业”、“湖北省著名商标”“武汉市创名牌先进单位”、“武汉市名牌产品”等品牌荣誉。

“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱，具有很高的知名度和美誉度。

周黑鸭公司经营理念是以顾客第一、团队第二、股东第三为企业价值观，以有人类的地方就能尝到周黑鸭的美味为企业使命，以百年品牌走向世界为企业目标，以安全、绿色、健康为质量理念，以能者上，平者让，庸者下为人才理念，以质量铸就品牌为品牌理念，并以安全就是生产力为安全理念。

2.湖北周黑鸭有限公司营销策略及其分析

2.1市场细分、市场定位及其分析

不同年龄段的消费者对辣味的喜爱、接受程度不同，依据这一现状可以将市场分为三个市场范围：青少年市场(0-19岁)，中青年市场(20-49岁)，老年市场(50岁以上)。

青少年市场对辣味食品的接受程度相对较低，且没有独立的经济收入来源，不能作为周黑鸭忠诚的品牌购买者;老年市场相对具有限制性，老年人一般比较注重身体的保养以及饮食的营养清淡，与周黑鸭的口味特点不相吻合，所以也不能作为主要的目标客户。

中青年市场是发展的主要市场，中青年群体一般情况下都有各自的经济来源，而且比较容易接受新鲜事物，对新产品的适应能力较强，对周黑鸭快速占领市场有积极影响。

依据中青年目标市场的特点，可以划分为三个不同的范围：①青年人群(年轻白领及学生)。

年轻白领生活时尚、收入丰厚，具有较强的购买需求及能力;青年学生(尤其是大学生)有较多自由时间，也可以依托家里消费，具备一定的购买能力及需求。

②家庭。

上班族下班回家以后往往需要吃一些宵夜、零食，通常情况下他们会购买一些快捷食品。

③旅游人士。

人们的生活水平进一步提升，都喜欢利用假期到处旅游，走亲访友，周黑鸭是旅行回来适合馈赠亲友的上乘之选。

而周黑鸭味道的独特性正好能满足中青年人群的口味特点，故市场定位为以辣为主的休闲零食。

周黑鸭产品风味多样，适合多种年龄层的消费者。

青少年市场因为群体的特殊性，对辣味食品接受的程度较低，且经济方面没有固定的来源，不能作为主要的发展目标，但青少年接受新奇事物的能力强，周黑鸭多种风味的特点与其口味特点相符，加上现在青少年零花钱多，因此市场潜力也很大，不能忽视。

青年市场是主要的消费群体，青年学生及年轻的白领基于生活基础较高，且具备一定的购买能力，是周黑鸭主要消费市场。

上班族及旅游人士购买休闲特色食品作为宵夜和赠品，也是周黑鸭主推市场，尤其是旅游人士旅行回来，购买周黑鸭产品赠亲朋好友，还可以将周黑鸭市场进一步的推广，让不同的人群接触周黑鸭，进而喜欢上周黑鸭。

周黑鸭主要以辣为主，不太适合老年市场，但可以开发新的口味，向老年市场推广，赢得更多的顾客。

2.2产品策略及其分析

周黑鸭的产品线包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食熟卤制品。

其包装融入绿色环保的理念，卫生、便捷、新鲜。

现如今绿色环保的观念深入人心，在这个快节奏的生活方式下，简单便捷的绿色包装更能满足消费者的'需求。

周黑鸭鸭脖以数味中草药卤制，药味入骨，再加入上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食，还具有对身体保健的功能，这是吸引消费者购买的一大优势。

周黑鸭产品口味相对齐全，比较同行业的其他产品，在风味方面具有一定的优势，加上周黑鸭还具有保健功能，这是推广的一大特色，也是消费者在众多同行业产品中选择周黑鸭的一个主要因素。

不过作为休闲食品，卤制品行业的竞争对手有很多，许多知名老品牌是周黑鸭竞争的对手，有部分客户忠于老品牌，这就需要将周黑鸭的产品优势推广出去，以多种形式将产品推广，深入消费者心中。

可以采用广告宣传方式，网络电子商务等方式，先将周黑鸭介绍给消费者，以产品质量和优势作保障，在众多竞争中成为独树旗帜的领军产品。

周黑鸭公司今后还应在加强产品的诉求方面多做努力，要符合目标消费群的口味、功效、心理、价格等方面的需求，具有独特的诉求点，将周黑鸭打造成为百年老店。

2.3 价格策略及其分析

周黑鸭在价格方面不贵，真空袋装20元/袋，如果进行网上购买的话，价格为19.78元/袋，早在江浙沪一区实行满198元包邮的服务，外地朋友可以代购，省心省力省钱。

散装可采用顺丰快递的方式，5.8元一根。

周黑鸭在定价策略上采用竞争导向定价法，产品价格虽与同行业的其他产品价格不相上下，却有着其他产品不能比拟的保健优势。

周黑鸭根据主材料成本、物价和市场调查情况对产品进行灵活提价，既把握消费者的消费心理，又显现周黑鸭的品牌独立性。

周黑鸭在保持与市场竞争相近价格的同时，一定要注重产品质量以及品牌形象的维护。

卤制品行业竞争对手多，消费者选择的机会也就多，琳琅满目的选择会让消费者感觉无所适从，而且经济实惠的产品是消费者的首选。

我们在江浙沪一区实行包邮的服务，但不能遍布世界各地，具有一定的局限性，需要加大其他市场的开发，可以采用分销策略。

价格相对其他竞争产品不相上下，但我们具有保健优势，还可以对老客户实行优惠政策，或采用积分的形式，规定积分可兑换的周黑鸭产品，以促进老顾客的满意程度提升，加强周黑鸭的宣传，这样可以间接的在价格方面占据一定的优势。

同样的价格买性质相差不多的产品，消费者也会选择具有保健功能，还可以积分换取其他风味产品的周黑鸭。

2.4分销策略研究及分析

周黑鸭坚持“不做加盟不做代理不传授技术”的直营理念。

其直营店与竞争对手加盟店的区别在于，单店销售盈利远远好于加盟店，品质也非常稳定。

所以采用开立分公司和直营店的策略，是口味和品质的有力保障。

这种方式是有效维护品牌的方式，不过为了扩大经营范围可以采用分销策略。

分销策略首先需要选择分销渠道，可以选择间接渠道将周黑鸭销售给消费者，通过二级渠道，即“制造商-代理商-零售商-消费者”的模式，采用窄渠道的方式，虽然会在市场分销面受到一定的限制，但方便生产企业控制分销，企业的品牌制定能够得到保障;周黑鸭属于休闲食品，单价较低，体积重量也不大，采用间接分销渠道最为适宜。

采用分销策略有利也有弊，规定一个地区的代理商，可能会产生代理商垄断地区周黑鸭营销市场的现象，代理商将产品供应给零售商，必然会抽取中间的环节费增加自己的利润，最终到达消费者手中时无形已将周黑鸭的价格提高，降低消费者的购买欲望，而多家代理商虽然可以一定程度的降低这种情况的产生，但不方便管理，如果一个环节出现问题会显得比较混乱，分不清是哪个代理商部分的问题，这就需要加强分销制度的建设及监管，可以配置一个代理商监管部门，负责各地代理商的监督管理工作，保证分销策略可以健康顺利进行，确保周黑鸭可以防范占领市场，便于消费者购买，促进周黑鸭的及时销售。

2.5促销策略研究及分析

周黑鸭采取直接零售的方式进行出售，实现商场、超市、集贸市场、村镇、街道等通路全方位营销，快速渗透，具有天然的市场扩张力。

而且建立了自己的商务网站，并且在大力进行推广。

建设公司运营网站，将企业产品核心业务流程、客户关系管理等延伸到网络上，促进产品更加贴近用户需求;依据客户需求为客户定制需求计划，实现真正意义上的电子商务;加大促销方面的投入，让更多的网上浏览者知道周黑鸭的网站及包装品，为企业增加知名度。

可以每周向周黑鸭的网络会员邮箱派发电子杂志，提供会员可供下载的电子优惠券，加强与搜索引擎的相关合作，充分利用网络信息技术将周黑鸭品牌推广出去。

表1为周黑鸭比较精武鸭脖的网上市场情况。

以上这些都是非常成功的经验，但周黑鸭公司还应重视市场的开发，比如以年轻白领及大学生作为主要的群体，同时发展上班族和旅游人群，市场规模会进一步扩大。

另外积极发展电子商务，依靠网络信息扩大传播，提高知名度。

同时，不同的消费群体有不同的消费喜好，所以要根据消费者的年龄、性别甚至个人爱好制定不同促销方式并进行科学合理的促销。

其形式也应不拘一格，把不同种类或不同口味的产品搭配成套餐促销，以满足消费者最大的购买欲望，店面促销一定要保证产品的卫生安全和信誉。

参考文献：

[1]王德章，赵艳丽， Wang De-zhang， Zhao Yan-li. 绿色食品产业成长期的市场营销战略[J]学术交流，(4)：68-73

[2]曹源.食品企业市场营销控制策略[J].合作经济与科技.，(12)：94-96

篇6：这个黑夜里的周记

这个黑夜里的周记

如果我生日的前一天，我就会在想我的生日会是什么礼物，隔天早上，我在中午的时候就会迫不及待的问妈妈说生日蛋糕会是什么口味？或是问可不可以去买游戏卡，等到晚上，妈妈就会再问我一次你要哪种礼物？我说好之后妈妈就二话不说的.去买。

当我睡不着时，我就会试着把今天发生的事都忘掉，再安心的入睡，或是我就会把我的言行举止重头到尾全部再回想一次，这样也才能安心入睡。

这个黑夜里，有好多种人、事、物都入睡了，但是有些事、物、动物与植物，例如：睡莲白天休息晚上工作，好像睡莲在做暖身操似的，蝙蝠晚上在树枝上倒挂，那时候的蝙蝠好像跟原本的世界反过来，猪笼草偷偷摸摸的捕捉小虫，飙车族好像在不费力气的快跑比赛，最后是晚上勤劳的蚂蚁，好像正在练习慢跑z长程慢跑{。

紧靠着你的城市的海边，那流动不息的海，一望无际的大海也慢慢静下来，大海繁星的生物也幽静的睡了。

大海睡了没？大家睡了没？世界的万物睡了，但是有些人还依依不舍的睡呢！

篇7：周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事

几个月前，全国餐饮小吃连锁品牌周黑鸭与天图创投签署投资合作协议，获得6000万元的注资。此事表明，已在全国炙手可热的周黑鸭再次向前跨越了一大步。一个打工仔到底是怎样把小摊生意变成了今天响当当的连锁品牌？下面与您分享周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事。

耍小聪明，险些赔掉菜场小生意

“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到，10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史，周鹏还感慨万千。

半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭；把十只、八只鸭子挨个往酒店送，没时间吃早饭；送完货后已是中午，买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账，已是别人吃晚饭的时间，回想一下，自己竟然一顿饭还没吃上，这时才感觉到饿。最辛苦时，周鹏中午买五毛钱两个的面包，加六毛钱一瓶的汽水，算是犒赏。做小生意初期，周鹏的梦想就是赚钱改变这种穷苦的生活状态。

1995年，周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭，跟姐姐零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来，温州老板的生意超好，又往酒店送货，一天下来能卖一两百只，对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意，这可是个天文数字。

周鹏很清楚，论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远。这时他耍起小聪明，“当时属于投机倒把”。

“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”，周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价，周鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。

更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉，早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面，最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入“经济危机”的周鹏又遭此一劫，“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。

赔掉生意又丢掉长辈看来本不该买的BP机，心急如焚的父亲骂着“败家子”赶儿子回家谋事。一连串的打击让周鹏暗下决心：“做不好酱鸭死也不回家”!

频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验，周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。

，周鹏把二姐从四川请来帮忙，在武汉集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌。刚开业时，一只酱鸭卖22元。一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱，最惨的一天只卖掉一只，明显亏本。“没赚到一分钱，真的灰心起来，有打退堂鼓的念头。两个月的房租都交了，只能硬着头皮再撑两个月”。如果不是刚交完两月房租，周鹏就被迫败撤回老家了。

挤掉如意鸭赚得第一桶金

接下来的一个月，生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。

通过合理分配商品价格，周鹏找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将，以关门告终。

年底结算，周鹏账面上有一万多块钱。到了，周鹏的生意超好，因为味道很好，即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只，很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想像的。生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点，还请来几个老乡帮忙。据周鹏透露，那年他赚了30万块钱，第一次感觉到做生意很有成就感。那时小作坊也只有几个员工。

左右生意又迎来一个惨淡期，除了众所周知的“非典”影响外，还有一个重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鸭的冲击。周鹏萌生出朴素的品牌保护意识。

摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定，一年内他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地，修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模，小作坊有了生食、熟食的简单划分。

30万元买“开加盟店”教训

时，周鹏有再次做大周黑鸭的意愿，那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面，这家店有个特点：只做直营，拒绝加盟。卤菜居然也能做这么大？！周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。

开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店，“我们的味道比他们好，质量比他们高，并且有很多亲戚想加盟。”，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店，快速赚进20多万元。

“假货漫天，加盟店质量难以掌控，尽管都是亲戚管理店面。”这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动，严惩问题店面，又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。“我们这个行业最大风险是食品安全危机，做加盟难以掌控质量”，这是周鹏花30万元买回的教训。

小作坊完成蜕变

，公司进入快速发展的一年，员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家，销售额也突破亿元。“这都是现代化管理收到的效果”，周鹏尝到了做企业的甜头。

“我认为周黑鸭能从作坊走到品牌，都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱，现在的梦想就是想树立行业标杆，引领行业变革，尽管还未实现，但我们一直努力朝这个方向去走。我们的目标是做百年老店。”

篇8：有趣的位置的数学周记篇

秋天到了，我到邻居老

奶奶家玩，看到老奶奶家门口挂了一些辣椒，玉米，大豆。我数了数辣椒有58个，大蒜有24个，挂在大树上的玉米棒子有24个，我知道24里面有2个十和4个一。58里面有5个十和8个一。

秋天到丰收的时节了，我去果园和小伙伴摘石榴。小玉摘了42个，小玲摘了27个，小强摘了48个。我知道：因为42比27大，所以小玉比小玲摘得多。

篇9：早晨?温哥华?人与鸭周记650字

早晨?温哥华?人与鸭周记650字

一个晴空万里的早晨，一群憨态可掬的小鸭子在鸭妈妈的带领下，第一次漫步在温哥华街头。

鸭妈妈昂着头，嘎嘎的叮嘱着小鸭子，似乎在说：“孩子们，过马路了，跟好队伍不要掉队了。”小鸭子也乖乖听从。可由于是第一次，小鸭子总是怀着好奇之心东张西望。“扑通”――又随着小鸭子急促的鸣叫，鸭妈妈似乎意识到什么，快速转过身来，疾走向那口开着的，传来叫声的下水道，探头一看，原来是三只小鸭子失足跌进了下水道。鸭妈妈赶紧去叼，它使劲弯腰伸长脖子，可怎么也叼不到。眼见三只小鸭子就要被水流吞噬了，其它小鸭子被这情景吓得“嘎嘎”直叫，有几只被这种恐慌的四处乱跑，路上的车不得不停下来。

在小鸭子的.慌乱中，鸭妈妈看着荒乱的小鸭子们，和跌入下水道三只小鸭子，自己又无能为力，开始也不禁焦躁起来。可它很快冷静下来，想足够的法子，就在这危急时刻，鸭妈妈似乎想到了什么，直往一位身穿军装的巡警走去。它啄了啄巡警的脚，又扯着他的裤腿，直往“事发现场”拖去。巡警不知发生了什么，只好任它拉着走。到了“现场”，鸭妈妈放开巡警，围着下水道口“嘎嘎”地叫，巡警又明白了原因，望了望水口，看见了三只小鸭子。于是，巡警去向附近渔民借了渔网，把渔网伸进下水道，去把小鸭子捞上来。围观的人越来越多，鸭妈妈朝洞口安慰着小鸭子。一个，两个，三个！终于，小鸭子都被救了上来。

鸭妈妈亲热地对视了小鸭子一会儿，又感激地望着巡警，嘎嘎地叫着。

与巡警告了别，它们继续自己的街道之行。

这就是温哥华街着人与动物的友爱呀！

篇10：判断错与对的位置周记

判断错与对的位置周记

每个人都应有分辨对错的能力，但判断的位置不同，所以每个人做一件事，在别人的严厉也会看出不同。

内心善良的人们，对公安人员抓到罪犯应表现出喜悦的心情，而内心歹毒的人，这未必是一件好事。因为在他们眼里，公安是他们的眼中钉，肉中刺，时时刻刻在组织他们的犯罪活动，他们把公安人员看作是仇人，所以说，从不用的角度看，错与对都是人们的看法就像现在的有些家长，因为自己的子女面临着中考，不准看课外书，而且还挨骂。那我就问问，难道多看课外书不好吗？多增长一些课外知识不好吗？老是学习课内的东西，又有什么用呢？我觉得，无论是课内还是课外的`东西，都值得让我们去学，但是在阅读课外的同时，不应该丢掉课内，应在两者之间有分寸地去学。多读书固然是好，是对的，但也要在学习的课余时间去阅读，应当把课内的知识掌握，学会了，酒会在阅读时没有任何负担，要不在读是时，想着作业没有完成，但书又好看，舍不得不看，这样子读起书来是很累的。我们应以轻松愉快的心情去阅读。这才是正确的。

在别人眼里看来，有对，有错，但这是别人的看法，我们应该走自己的路，照自己认为对的方法去做，总会有人认为你是对的。