北漂创业故事-靠卖气味发家身家过亿
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篇1：北漂创业故事-靠卖气味发家身家过亿
我曾经失落失望失掉所有方向
才看到坚持是唯一的答案
北京三里屯有一家很独特的图书馆，架子上摆的不是一本本藏书，而是一些造型清奇的瓶子。来到这里的顾客都会打开些瓶子，嗅一下瓶里的味道，并为它买单。
这儿原来卖的是气味，气味也可以拿来卖?
从23岁做起，她坚持了9年，把8万块本钱变成了3亿。气味图书馆是创始人娄楠石的第五次创业，从18岁开始，她就渴望通过创业来证明自己。
19岁创业，两年后
她把10000块变成100万
“卖气味，你疯了吗”。，娄楠石决定再次出发，“我想做坚持一辈子的事业”，可身边的人都不理解她在做什么。
现在，她定义的嗅觉产业终于得到更多人的认可。投资人追了她三年，直到做了自主品牌，气味图书馆才接受了清科的投资。
她的故事还听哭了徐小平，投资女神龙宇自称是她的粉丝。姚劲波见她第一面，就主动敲定了合作。
19岁开始创业，娄楠石还在新西兰上大学，她“着急做点什么”。于是，就把全部的生活费都给了国内的朋友，买进一批服装。“刚一拆开包装，这批中国的山寨货看傻了我。开始以为一件都卖不出去，没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服”。
结果，每件都翻了5、6倍，我的1万块也变成了5万。我就把5万块钱再投进去，很快我就从零售做成了批发，1万块滚到了20多万。
21岁，娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事，结果却赔了。她总结，自己失败的原因，是自己并没有考虑市场因素，北欧风格太小众。“好在我服装批发的生意一直在做，那边还赚钱”。
3年时间，她把1万块大学生活费变成了100万。“都是很简单的模型，能赚钱就是敢做。”
30岁之前一定要出人头地
为什么还在上学，却急着创业?
娄楠石这样解释，因为家庭的缘故，希望在比较年轻的时候可以很快证明自己。我那时候不到20岁，希望30岁之前可以出人头地。那时候想，还有不到了，有很多事都要学习，当时就很有危机感。
她曾是一个衣食无忧的富二代。娄楠石的父亲是辽宁的房地产商，18岁她在新西兰留学时，接到了父亲病危的电话。
还在丧失亲人痛苦中，她却不得不面对一个冷峻的问题：家道中落，却要惨遭落井下石。在采访中，娄楠石一直有意拒绝邦哥关于家庭背景的问题。但她的一句话，让我感觉到18岁那年的经历，给了她多大的刺激。
那时候我认识到，以前很多人都觉得你很好，后来都反过来要踩你一脚。世界崩都塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。
娄楠石的家庭问题，邦哥不想介绍太多。我们可以从《合伙中国人》节目中了解一二。
她放弃绿卡
背井离乡，北漂“卖气味”
20，23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京，做了气味图书馆。
刻骨铭心的经历，让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先做了假设和判断，“我会假设什么行业有未来，如何在这个行业里立足、变现。”
创业气味图书馆之前我想了两点，这件事要是我一辈子能做的事业，所以这个行业规模必须很大，这是证明能力的象征。
第二是，人最怕年少得志，我不希望我人生里某一个经历里特别狂妄，然后晚景凄凉。我就在选一个我最不擅长的事(传统零售)做。
本来我大学毕业是想留在沈阳创业，但在沈阳完全没有人能理解我在说什么。大家觉得我像神经病一样，家人觉得我是念书念傻了。
娄楠石拿到了新西兰绿卡，留下来最少也能有30万年薪。在发达国家，还能享受到更很好的社会福利。“多少人因为一张绿卡可以假结婚，可以爱上自己不爱的人。我有了绿卡，还要放弃，回来创业。”
“卖气味”在别人眼里并太靠谱，家里一分钱都没给她。“我的家里人后来跟我说，家里没支持你创业确实挺内疚的，让你吃了这么多苦。但是，再回来一次，我们依旧不会支持你。到现在，我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单?”
做气味图书馆之前，她先后有过4次创业经历。她做到了用10000块赚到100万，也在一次创业项目中，败光了几乎全部积蓄。
刚刚毕业，23岁的娄楠石来到北京，跟家人说是出来散心的。“就带一个小包就过来了，行李都没敢带。之前做生意还剩点小积蓄，8万块钱不到。”
到了北京，娄楠石一个人都不认识。后来，发现一个发小在北京上大学。这个发小也是她唯一认识的人。“我绝对是白手起家。我没有叔叔、也没有干爹。”
卖气味，是一门什么样的生意?
“卖气味”，被娄楠石称为嗅觉产业。气味行业是需要被升级的，如果人还饿着的时候，当然不会考虑要喷什么香水。
气味图书馆里摆着各类的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定义为卖香水、香薰的店，是文青的最爱。
他们一直在做串联香水和记忆的事。相比较看得见、听得到的东西，嗅觉往往是最容易被忽略的，然而气味往往是最刻骨铭心的。代理了多年外国产品以后，在，气味图书馆开始研发自主的品牌。
这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里，你可以闻到花草、水果香，也可以闻到泥土、各种自然香味、甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。
之所以取名为图书馆，更多是有一种把气味封存和流传的意味。
在“城市系列”香水中，你可以在这里闻到家的味道，成都的气味夹杂着花椒的香气，北京的气味带着淡淡的檀木香…
58到家、知乎、杜蕾斯都用它
，气味图书馆自主品牌创立三年。现在，它已经拿到了两轮融资，成长为气味领域行业第一。 底，清科投资的天使轮。底，天图资本投的A轮，清科资本跟投。
对于拿投资，娄楠石的态度是谨慎的。“我们这个行业太新到还没有一个周期，不代表我现在拿了钱，明天把业绩做得好看，不见得气味图书馆这么做能善始善终。”
在《合伙中国人》中，娄楠石做了一个新项目“嗅景”，现在嗅景回归到气味图书馆，成为一个To B的业务。
嗅景做的是嗅觉的logo，可以让人通过气味记住你的品牌。
气味图书馆免费为企业做的气味logo设计，客户可以在办公室、产品、员工、店里留下专属气味。58到家、知乎、罗辑思维、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户。
年创业，被当做异类，我创业的过程从来都没有得到认可，一直被质疑。尽管到了现在，很多人仍然不理解我们是在做什么，包括我们公司的同事。因为，我们在做一个非常有前途的事业。娄楠石说，我不是一个卖香水的。
气味图书馆是浪漫的，浪漫之所在，是基于对生活的热爱。
而浪漫之外，是娄楠石并不浪漫的坚持。“年轻人，有谁会喜欢零售呢，很多都去做互联网了。我最讨厌零售业，我觉得人能把最讨厌的事都克服了，我想30岁以后，不是随便做点什么都很快乐和顺利吗。”
我主动选择做了最讨厌的事，学习5年，坚持了9年。
怎么找高质量的创业项目?
01
根据资金找项目，一切量力而行
创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。
02
收益不好的项目，做了也白做
创业的缘由说得再高大上，总结起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢?“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。
03
慎选成熟过热行业
不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。
外卖O2O行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业经验和策略，然而残酷的事实就是目前外卖O2O行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。
篇2：北漂创业故事-北漂身家数亿
2019年5月，“疯狂小狗”发布集团品牌“JIA PETS”(吉家宠物集团)，同时还获得了光点资本和复星集团联合投资的3亿元B轮融资。在融资中国年度产业影响力企业榜上，吉家宠物集团是唯一一家宠物领域企业。今天我们就来聊聊“疯狂小狗”创始人崔佳的创业故事。
一、回乡创业
2012年，崔佳结束了北漂生活，回老家徐州创业。在北京生活近10年，陪伴他的只有一只雪纳瑞——他的爱宠“怪怪”。回家后，崔佳萌生了在宠物市场创业的想法。北漂10年，他已经是宠物行业的“老干部”，10年间，从宠物医疗保健到宠物粮，在产品供应链和卖货渠道方面，积累了丰富的人脉资源。
那时候，宠物行业非常不成熟，中国老百姓大多没有喂狗狗宠物粮的习惯，尤其是3线以下城市，都是主人吃什么，狗狗吃什么。这让崔佳觉得，创业有很多机会和可能。为了打开差异化，崔佳团队的第一款产品是高端软粮。软粮的各种肉类罐头均由新鲜食材制作，产品成本高，宠物也爱吃，符合宠物主对“私人订制”的心理预期。
但让崔佳没想到的是，创业居然这么难。没有天然的品牌背书，在短时间内很难打入市场赢得消费者青睐。更何况，软粮的保质期太短，根本不允许崔佳试错。这样的高端产品，无论是对于宠物行业，还是对于他们团队而言，都显得过早。没多久，他就在这次创业中亏了50万。
二、不甘放弃
崔佳不甘心，他觉得中国宠物市场才初露端倪，好好干总是会有希望的。一不做二不休，干脆把徐州老家的一套房产抵押了。“最痛苦的时候，就是想产品，想着到底做哪个品类最合适。基本一天就睡5个小时，梦里都是狗粮。”
在一次市场调研中，崔佳发现，市场上有各种形态的宠物粮，却少有宠物Baby时期要喝的专业奶粉，“宠物行业本身就是一个‘类母婴’行业，做奶粉一定可以。”于是，崔佳靠着做宠物奶粉，从亏50万、抵押一套房的窘境里，打了个漂亮的翻身仗。由于产品方向专一，他们也很快获得了第一批用户。
随着90后消费主力的逐步崛起，又赶上了电商红利期，2014年，崔佳打造第一个宠粮品牌「疯狂小狗」收获了330万销售额，虽然不多，但已经扭亏为盈了。此后，疯狂小狗的年营收实现了指数型增长，2016年，全年销售额突破1.1亿。
三、不忘初心
今天中国宠物食品零售里面，线上占比已经超过了一半，也有很多公司都开了线上店，想抓住线上的销售机会。对于这些公司和品牌而言，多半依然把主力放在传统的宠物市场玩法上，厂家、代理、控价，渠道合作，然后把货卖出去。
但是崔佳从一开始就带着完全不同于传统宠物公司的目标。“想要赢得互联网一代，我们就不能只把互联网当成一个销售渠道，而是从头开始，站在他们的视角上，给线上用户打造一款专属于他们的宠物品牌。”崔佳如此解释疯狂的小狗的初衷。
5年前，崔佳结束北漂，回到了徐州创业;5年后，崔佳再把整个市场团队搬到北京。如今再看北京，崔佳的心境已经完全不一样了。在今年5月拿到3亿B轮融资后，崔佳没有放慢速度。“我们要做的还远远不止目前这些。未来，不仅仅是性价比高的‘疯狂小狗’，还有中高端的蓝氏宠物粮、宫廷·御宠，同时还有宠物周边产品。”
下个月，又是双十一了，这场全民购物狂欢，早已成为各大消费品类的巨头之战。2018年双十一，“疯狂小狗”在狗粮领域跑在了最前面，开售15分钟，销售额高达1000万。这样的盛况放在4年前，是崔佳想都不敢想的。2019年11月，崔佳给自己定了个小目标：当月营收1.4亿。争取今年全年的销售额比去年翻一番，达到12亿。
很多人往往只看到了榜样光环的A面，而忽视了他们进阶路上的B面。事实上，崔佳的早期履历是千千万万个普通平常的你。看似没有上过重点大学，没有耀眼的光环。但崔佳为什么能成功?有很关键的一点就是：相信热爱的事业能创造出最大的价值。因为他热爱宠物行业，所以坚持在宠物行业探索和尝试，直至取得结果。
新手如何寻找适合自己的创业项目?
1，找痛点
痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!
2，寻找细分市场!
从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。
3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!
简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。
其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。
《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。
4，在现有的基础上更新升级或资源整合
提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.
5，产品重组
将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。
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