如何做好销售行业个人职业规划
“mols”通过精心收集，向本站投稿了6篇如何做好销售行业个人职业规划，下面小编为大家带来整理后的如何做好销售行业个人职业规划，希望大家能够受用!
篇1：如何做好销售行业个人职业规划
一、如何做好销售行业个人职业规划
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第六、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
二、做好销售需要锻炼的能力
1、见客户的胆量(消除胆怯心和紧张感);
2、口才(语言表达能力+肢体语言);
3、分析问题的能力(能准确找到客户的痛点);
4、推荐产品的话术(包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术);
5、送客户小礼品的手段;
6、做增值服务的本事;
7、谈判能力;
8、解决问题的能力。
9、调控心态(被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻)
10、提升执行力(每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街)
三、做好销售有哪些细节问题
1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们可以抓20额主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下每个问题的回复答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来?
2、实战中，销售的话术要继续提炼，见客户有带录音笔吗?回来放录音听，见完客户，写写画画登记找问题所在，再看自己的回复，问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……因为你肚子里有货啦;
3、专业知识不灵光，专业知识记不住，不能做到脱口而出;
4、心态还要继续调整哦，见客户 = 帮助客户成长，咱们想明白这点，你就能做到理直气壮了啊，为啥说见客户 = 帮助客户成长?因为你提供的产品和服务能给客户带来很棒的效益，客户有收益呀;
5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦;
6、业绩做起来，身上就有光环了，人家看你不是低头看，而要抬头看，咱们的自信心出来了，谈话充满了自信，这些问题还是问题吗?
篇2：销售行业个人职业规划书
销售行业个人职业规划书
一、在校及毕业之后近期五年规划
方向：网络营销、企业管理
总体目标：管理学市场营销方向硕士，毕业后成在知名电子商务公司工作。
二、社会规划和职业分析
1.社会一般环境：
中国政治格局稳定，经济发展平稳，中国尚处在发展中国家，经济仍旧处于转型时期。社会大环境下的经济普遍有些不景气，对中国的企业来说是一个挑战。要做的就是迎接挑战，把握机会。
2.电子商务职业特殊社会环境：
电子商务近年来发展迅猛，但是电子商务领域尚不完善。电子商务与经济学、管理学、计算机密不可分。而这些学科理论都源自于国外，中国目前的企业还有许多不成熟的地方，因此电子商务人才缺口很大，中国急需这部分人才。未来的近二十年都是电子商务飞速发展的时期。基于互联网的网络环境下的经济贸易已逐渐与传统的经济贸易相融合。电子商务可以说未来发展前景光明，电子商务专业是一个正确的选择。
三、个人分析及角色建议
1.个人分析：
(1)、自我盘点：
我生长在一个南方沿海城市，初中高中所就读的一直都是重点中学，高考失力，没有考上理想中的学校，相比其他的高中同学，心里难免会有一些落差感。而我正在努力学习克服这种落差感。本人性格较内向，喜欢独处，但并不排斥与人交往，并且喜欢交朋友。喜好读书，旅游，音乐，思考偏感性。有时做事优柔寡断，容易思前想后但是行动更不上，同时有时做事情缺乏坚持，无法克服懒惰的缺点。
在文字编辑方面有一定的兴趣，喜欢把所想的写下来，并且进来对网络营销方面和计算机知识也挺感兴趣。未来工作和考研这两项选择，我想我会选择考研。这并非躲避就业压力。我想我如果工作我也会有信心能做好一份工作，但目前近五年想先努力学好专业知识，沉淀自己。
(2)、解决自我盘点中的劣势和缺点
我的`缺点就是不够坚持。但其实这就是决定一个人做事的关键所在。虽然克服缺点并非一朝一夕的事情，但我想我认识到了自己的不足并且会做出计划，一步一步的纠正自己，改正自己。学习上一定要坚持，不敢“三天打鱼两天晒网”。有句话说，越努力越幸运。我想我会摸索好学习方法，珍惜利用好每一分每一秒。我会越学习越快乐。鲁迅先生说，时间就像海绵，挤一挤就会有的。我想在把握时间方面，我应该利用好那些闲散的时间，这也是非常关键和重要的。最最重要的不仅是认识，而是要付出行动。
2.角色建议：
爸爸：我的爸爸曾经是一名军人，现在转业在福建省广电集团网络中心工作(大概就是数字电视)。爸爸在社会上有积累一定的人脉，因此希望我考取研究生然后留校当老师。他认为我是一个女生，当老师是很好的选择，对以后的事业和家庭都有帮助。
妈妈：我的妈妈就是一名家庭主妇。妈妈认为学历对一个人就业十分重要。在如今本科生已经不值钱的年代，妈妈认为读研究生是再正常不过的事情。她认为家里条件尚可，并不指望我马上工作，而是希望我努力多学习。她希望我考取研究生之后能进入银行或者是证券行业工作，同样认为正规的工作比较适合女生，对以后家庭也会有一定的帮助。
虽然父母的建议都是希望我考研究生，但是我想不管我怎样选择，他们最终还是会尊重我的选择。
四、职业目标分解与组合
近期学业目标：
20XX年-20XX年：准备考研(但是具体学校和具体专业还不明确，待与导师讨论)
考取驾照(认为在校期间是拿驾照的最好时期)
20XX年：我毕业，但尚不知是否考取研究生，若没有考取研究生，我会去努力找工作。重新调整职业生涯规划。若考取研究生，则另作安排，同样也会重新调整我的职业生涯规划。
篇3：如何做好个人职业规划
（1）最毒的鸡汤，就是让你做根本做不到的事情
对于回答上述问题，我认为读鸡汤文是没有意义的，读1篇和读100篇不会产生任何区别，励志文学只是利用心理学上的“偶像效应”，从潜意识里激发读者的愉悦感，想象与真实在大脑的情绪体验上，是分辨不出来的。
偶像成功的例子告诉你要努力，但是并没有分析你作为完全不同个体的努力方向，这就好比说我的手机坏了，询问客服应该怎么维修，客服告诉我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定会修好的。”
最毒的鸡汤，就是向你输出有毒的价值观，灌输一种匪夷所思的“正能量”，不停的脑补你，让你做一件根本做不好也不想做的事，而放弃了其他成长机会。
（2）我到底是什么类型的人
做职业规划，考虑未来之前，先要了解自己的现状，你的职业能力、关系背景、自我认知。听取但不要盲从周围人的意见，从成长轨迹判断自己是什么类型的人，和哪些朋友在一起感到舒适，能看出自己是什么性格。
1.学术型人格：分析、思考、好学、理性
2.文艺型人格：创意、想象、直觉、思辨
3.社会型人格：合作、沟通、洞悉、灵活
4.实用型人格：稳健、坚强、服从、坦率
5.领导型人格：野心、乐观、自信、管理
6.保守型人格：谦逊、谨慎、务实、秩序
（3）兴趣是最好的老师，价值观决定职业方向
你的兴趣是什么？就是你在业余时间最喜欢的社会活动，认真的培养自己的兴趣，让他健康成长。兴趣的标准是什么？要么能给你带来收入，要么能滋养你的灵魂，要么二者兼具。
五种主要价值观是决定职业发展方向的基础：经济、爱好、舒适、荣誉、自由。请用自己的第一反应给他们的重要性排序。如果只能选择一项，你会选择哪个？如果必须放弃一项，你会放弃哪个？根据价值观的抉择，你就会知道自己希望从事什么工作。
想象一下把“经济”作为第一选择的人当公务员，会是多么可怕的事情；让追求“舒适”的人去天天跑业务，又是如此残忍；每位杰出作家一定是“爱好”写作的；崇尚“荣誉”的人显然比热爱“自由”的人更适于带领团队，而追求“自由”则是艺术和灵感的源泉。
（4）如果可以，做一个跨界青年
今天的职场，领域界限越来越模糊，仅凭做好一项工作，很难在激烈的竞争中脱颖而出。
你必须掌握多重技能，拥有更深更广的知识面，才比别人更有竞争力。
我在上一家公司的人力资源部工作时，平时谁忙不过来，我都会主动去帮忙，同事休年假、事假、病假、婚假、产假，工作也交给我带着。我的本职工作负责招聘和培训，像绩效核算、薪酬考勤、缴纳保险甚至是劳动纠纷，我渐渐也能熟练操作，突然有一天人事部主管离职了，谁来接替她？当然是我。
再比如说写作，不仅仅是要有文字功底，最好还要懂一些文案、心理学、社会学这方面的知识。所谓跨界融合，说白了就是比别人会的多，能写书的人还是赛车选手，这简直是要逆天的节奏。
（5）职场安全感，来自于不可替代性
我们尊重每一位劳动者，各行各业都闪烁着自己的光辉。但是，你是想当马夫还是相当马云？你觉得搬砖的一定比做表的挣得少么？我可以找到100条理由说职场不公平，说社会不公平，但衡量价值的基本原则，就是资源的稀缺性。我可以在在一场招聘会轻易招到50个文员，却招不到一个懂新媒体营销的.经理。
造成钱少事多离家远，位低权轻责任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，谁都能做的工作，企业为了压缩用人成本，就会降低工资增加工作量。所以无论是在工作中还是业余时间，一定要培养一技之长，努力让自己更加值钱。
相关阅读：做好职业规划要多问问自己
（1）第一问：我喜欢做什么？
兴趣和喜欢是人们工作动力的源泉。为什么有的人hr369.com得到了优厚的薪酬福利，登上了理想的职位，在别人看来是一个令人羡慕的成功人士，可他自己却闷闷不乐，很可能是他目前做的职业和工作不是自己的兴趣所致。所以，在设计自己职业生涯的过程中，必须考虑职业方向、目标和路径与自己的兴趣相吻合。从事与自己的兴趣爱好相一致的职业和工作，不仅会加速自己的成功过程，而且能达到“工作着并快乐着”的职业人生顺境。否则不但很难实现职业成功，还容易陷入“工作着并痛苦着”的职业人生逆境。
（2）第二问：我擅长做什么？
你是左撇子还是右撇子？假如你是左撇子就要从事左撇子最擅长的工作，而不要设法去提高自己右手的行动能力。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来，在进行职业选择时择己所长。
当工作使你感到压抑、不愉快，并且成绩平平时，你干这些事的能力便是你的弱点。对于一个集体，需要克服的是“短板定理”，而对于个人，不要想着努力去补齐短板，而是应该去发挥自己的长处。也就是说，如果你是个左撇子，你就应该提升和发挥你左手的优势，从事能使左手大显身手的职业和工作。
（3）第三问：环境支持或允许我做什么？
环境分析是职业生涯规划的重要一环。大到国际环境、国家环境、城市环境、行业环境等，小到企业环境、人际关系环境、家庭环境等，都是应该充分考虑。环境分析可以引入SWOT方法，列出自己的优势、劣势、机会和威胁，进而在职业规划和选择中，强化和发挥优势，抓住职场机会，并弱化劣势减少威胁。比如依你的职业实力，你完全可以在沿海发达地区的知名企业谋得一个很有发展潜力的职位，但是，上有老下有小的家庭环境是否允许就值得考虑。
（4）第四问：社会需要什么？
社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时，一定要分析社会需求趋势，要将自己的职业方向规划在社会发展的朝阳职业上，而不是“下坡赶驴一步跟不上步步跟不上”。
（5）第五问：我要什么？
我要什么？多多益善的金钱？更高的体面的职位？还是安稳平静的环境？还是家庭的天伦之乐？还是无拘无束的生活？这就要倾听来自心灵深处的职业锚的呐喊——我究竟喜欢什么？我究竟需要什么？什么才是我最为珍惜和追求的？我为什么而活着？
（6）第六问：怎样设计职业生涯规划？
设计职业生涯时要考虑事业与家庭、物质与精神、兴趣与工作、长期与短期之间的平衡与和谐，重点要考虑与自己的价值理念相一致。同时还应该为实现职业目标做好必须的精神、资质、能力以及人际关系准备。
（7）第七问：干得怎么样，满意吗？还应该怎么干？
每年辞旧迎新之际，我们都要注意重新审视自己的职业生涯，问一问自己：我今年干得怎么样？我实现自己的职业计划了吗？取得了哪些职业业绩？存在什么问题？我的生涯规划需要调整吗？我明年应该怎么干？我还应该提升哪些方面的职业能力和竞争力？
篇4：美容行业个人职业规划
作为很多人踏入美容行业的第一份职业，美容师的职业规划尤其显得十分重要，美容师如何规划自己的职业道路?。如何从一个美容师做起，通过做好职业道路规划以及不断的修正来一步一步达成自己的目标?这是每一个美容师都应该思考的问题。那么美容师该如何规划自己的职业道路呢?为了做好自己的职业道路规划，美容师第一步应该做的应该是正确地自我定位。通过审视自身的各方面能力来确定下一步发展目标。
第一步：正确地自我定位，检测自己是否适合美容行业
每个人都有自己擅长以及不太擅长的东西，关键在于如何去发挥自己的所长。想从事美容行业，因此成为一名美容师，在这之前，必须首先做好自我定位，看看自己是否适合做美容行业。
在进行自我定位的过程中，可以采取“三点一线”自我定位法。所谓三点即人生追求的目标、自己的兴趣和爱好以及所具备的潜力。如果这三点比较一致，在一条水平直线上，那么定位就是正确的，你的职业生涯就容易成功。否则，要么很难有大的突破，要么原地踏步走。
关于人生追求的目标，即给自己的一个长远的定位，职业规划是需要自己一辈子为之奋斗的事业。比如说，你未来的追求目标是想拥有自己的美容院，或拥有自己的美容化妆品公司，或拥有自己的美容研究机构，或自己办一所美容学校，或者当一个美容专家等等。在成为一名美容师之前，你应该首先问自己这个问题，我以后想做什么?也许对于将来，现在并没有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要确定下来。首先应确定自己想在美容行业发展，才能在接下来的工作中，踏踏实实的做好自己的工作。
而兴趣和爱好不一定和追求的目标是一回事，比如说，你喜欢打篮球，但你不一定一定让自己去奥运会拿冠军，职业生涯规划《美容师如何规划自己的职业道路?》。再比如说你喜欢写东西，你不一定就要当作家。这就是两者的差别。有很多美容师想将来开设一家属于自己的美容院，但是一旦回到具体的美容工作上就不太喜欢了，不想天天呆在美容院里，不想天天给别人按摩。这就是人生追求的目标和自己的兴趣与爱好不一致。
所具备的潜力则是先天性所具有的，与生俱来的，不容易被发现的能力。比如，做美容师需要手法灵活，有的人一学即会，有的练了千百次还是动作僵硬;再比如，做美容师需要与顾客沟通，从而发现顾客的需求，达到销售的目的，有的美容师就很会沟通，很快就能把产品卖掉，有的美容师很难开口讲话，不能很好的和顾客沟通。这就是潜力的区别。
对自己进行定位，美容师们可以对照一下自己，三点是否一线。也就是说，你的人生追求是否与美容有关，你对美容的具体工作是否很喜欢，有没有美容方面的潜力?如果三者比较一致，那么可以坚定的继续前行。如果不太一致，美容师要问一下自己，不一致的地方具体表现在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能确定接下来的发展方面。
第二步：了解职业生涯各个阶段的不同任务
在你的职业生涯中，各个阶段有不同的任务。按照职业生涯规律，一个人的职业生涯大致可以分为三个阶段：
第一个阶段、熟悉期——如何尽快熟悉所从事的职业?公司培训，主动学习，向有从业经验的人虚心请教，同事的帮、带等。
美容师的职业熟悉期要掌握的内容有：
基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。
产品知识：产品结构，产品品类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。
美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。
销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
初级美容师的职业重点在基础皮肤护理方面的实际操作能力及执行能力;中级美容师强调对各类正常皮肤及问题性皮肤的分析、判断，制定护理方案并加以执行的能力;高级美容师的重点则放在芳香美容等新兴皮肤护理项目和美体部分。
篇5：美容行业个人职业规划
美容师职业生涯规划主要是对“职业方向定位”，它是你职业生涯的“镜子和尺子”，用于看清你的职业特质，指导你未来几年在美容行业的积累和发展。职业生涯规划是需要自己一辈子为之奋斗的事业，基于人生的追求，我们需要给自己的一个长远的定位。
1、根据自身的性格特长调整自己的职业目标
自己从事的行业是否自己感兴趣的，选择的岗位是否符合自己性格、特长?有时候我们会发现，我们喜欢的事情不一定是自己擅长做的，而我们擅长做的事情有时候也不是自己喜欢的，这种时候就需要我们根据自己的个人情况，适当调整自己的职业目标，结合自身的特长选择岗位，可以很大程度上减少自己再职业道路上可能走的弯路。做一项自己擅长的工作，我们会感到游刃有余，从事自己感兴趣的领域，会让我们工作更愉快。
2、了解职业生涯各个阶段的不同任务
在你的职业生涯规划中，各个阶段有不同的任务。如何尽快熟悉所从事的职业?公司培训，主动学习，向有从业经验的人虚心请教，同事的帮、带等。想要从事美容师的职业就必须要熟悉的掌握美容职业的相关知识。
3、把握市场大脉搏
在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极(体育专业 职业生涯规划范文)少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。
4、持之以恒
关于职业规划就是要坚持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的规划，否则每天都会遇到不同的诱惑，而改变自己的轨迹和行动，这样的职业规划不是健康的规划。结合自身的能力和兴趣爱好，发展自己的路，才是正道。各种诱惑加上道听途说就会造成迷茫，相反，持之以恒加上适当调整才是有效的职业生涯规划。学习科学有效的职业规划，端正态度才能成就清晰成功的职业发展道路。
美容师职业生涯规划需要遵循一定的原则，对自己的认识和定位是重要的。在全球化的竞争之下，做好自己的职业规划，每个人都要发挥出自己的特长。从事热爱的工作，这样的人才是最幸福和最快乐的人，他们最容易在事业上取得最大的成功。
篇6：美容行业个人职业规划
由于美容门槛比较低，有些闲钱或者有过在美容院、化妆品行业从业过的人士纷纷投入到这个 暴利 的行业，由于政府职能部门监管不到位，造成行业混乱，一些浑水摸鱼者搅乱了美容市场。大量的美容院遍地开花，造成美容师短缺，美容学校毕业的学员也是供不应求。由于老板本身综合素质和资金实力等原因，迫切希望快富暴富的心态使得美容院在培养美容师方面效果甚微。即便是做了几年的美容师，如果没有别人的指点或者自己觉悟，也就是自己没有有个职业规划，一般很难有什么成就。
美容师学历低、起点低没有关系，如果自己没有一个人生职业规划，容易失败。
美容师的出路一般有以下几种：美容导师、美容院店长、自己开店，或者转行。
如果是打算走职业化的道路，美容导师和美容院店长不错。美容导师职业特点就是要经常出差，打交道的都是美容院老板和顾客，如果有美容师的职业经历，做起来相对就比较容易些，因为你了解美容院的经营程序，美容师的想法和美容院顾客的问题。既然是美导就要指导别人，如果自己没有这样的经历，拿什么去指导别人，加之自己又没有自学的习惯，江郎才尽的时候怎么面对客户。
好处就是，美导职位能够提高你的见识层面，提升全局思考视野。从化妆品公司的角度看待美容院的经营问题和地域范围的行业情况。
美容院店长可能还是要亲自为客人提供操作服务，但是工作与普通美容师不同，她做的工作是整店全局性的，除了店的发展方向等决策外，一切日常事务：美容师管理招聘、考勤、客户维护、促销、采购等工作都要经手，实际就是个老板。这样的职位一般是老板的亲戚或亲信，或是在美容院带了很长和时间的美容师。
店长能锻炼你的整店运作经验，全面看问题分析问题的能力，对于以后有打算自己开店的你是个不错的经历。
如果前面三个职位的经历，恭喜你，你已经基本具备了当美容院老板的资格，我说的是经营能力，因为你的经验让你不同于盲目投资美容院的那些人，至少失败的风险更低，成功率更高了。
任何职位的提升都是建立在时间的磨砺上的，只有经历了，你才有资格，同时，早日规划自己的职业生涯也才能给你的将来提供清晰的参考和见识的基础。
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