推消产品广播范文
“空想家”通过精心收集，向本站投稿了4篇推消产品广播范文，以下是小编整理后的推消产品广播范文，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：快消品行业产品操作五步曲
现在国内的民营企业在众多国际大型跨国集团的影响下面临的难题：是生存还是品牌的推广更适合企业现有的发展；是全国市场经营还是局部市场经营；是多渠道经营还是部分渠道经营；销售队伍的组建是多多益善还是少而精；整个企业的经营是以什么为核心呢？如果是先选择生存，那什么时候才是推广品牌的最佳时机呢？等一系列的问题在各位老总面前都是一个又一个艰难的决定，因为一个决定的成功与失败都将决定企业的兴衰，
根据我在快速消费品行业从事销售一线和销售管理工作经验，结合我在国际大型跨国集团和国内知名民营企业的实践经验，征对国内正处在发展中的企业的产品操作作如下五步曲，供与各位一起探讨。
第一步曲：产品的定位：
在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位：
1、确定产品的特性：是休闲食品、方便食品、还是保健食品等
2、确定产品的消费群体：是家庭消费还是个人消费；是中年消费还是老年消费等
3、确定产品价格体系：是走高档，中档还是低档等
4、确定产品的消费渠道：是走传统渠道、KA渠道、农村渠道、城市渠道还是多渠道并存或者部分渠道并存，
第二步曲：市场的定位：
根据产品的定位确定其市场发展的方向和循序渐进的过程：
1、是确定以小的区域市场逐个击破，再逐步向全国、全球发展。
2、是确定以大面积开花，再逐步确定局部重点市场。
第三步曲：人员的定位：
根据以上的定位确定后，可以对人员进行定位：根据企业开发市场的进度和预计开发的情况，进行相应的人员配置，进行市场的开发和管控，是建立学习性的团队，还是以在其他企业挖人为主要目的呢？
篇2：明星产品推广之聚点营销策略
在市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难，为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不注重策略的运用。因此，我们认为企业的产品要想成为明星产品，在推广的过程中就必须注重推广策略的运用。本章笔者重点介绍明星产品推广的聚点营销策略。
所谓的聚点营销策略就是企业将营销资源和营销要素进行聚焦，集中到某个点或几个点，通过点点结合，充分地发挥有限资源，迅速达到效果和效益最大化的一种营销策略。聚点营销策略具有三大特点：
一是集中，就是集中资源，变劣势为优势，聚集焦点，以点带面；
二是快捷，能针对焦点市场集中、迅速启动，而不是全面开花，拖泥带水；
三是简单，就是操作系统简单，容易复制，能迅速运用到各个市场。
聚点营销策略主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略及资源聚点策略等，下面笔者简单介绍一下这些策略运用。
一、概念聚点策略
搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣，
因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。
二、产品聚点策略
很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做的不优秀。我们只要稍加留意就会发现，在近年做的好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。
三、市场聚点策略
一些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的焦点的市场，最主要也不愿意去进行市场聚点。总想通过大面积的招商快速地回笼资金。招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗？答案是肯定的。企业在实力不如其它大品牌的时候，最好不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，进行市场聚点，精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，再进行逐步扩张。如山东青岛的琅岈台酒，河南的皇沟酒等这些企业都是运用这一策略，在区域内运作成功之后，总结经验，才逐步开始向外扩张。
篇3：对于营销人来说最难推的产品是什么
1、接受门槛高——负体验产品
很多产品，虽然本质上可以给用户带来便利，但初次接受门槛高，甚至在一开始会给用户带来“负体验”。
比如打字机就是这样——打字机最大的优势是打字快，但是一开始尝试接受和学习时，打字还不如手写快，从而阻碍了许多人的初次尝试(李叫兽至今能回忆起当年学打字时候的痛苦)。
也就是说：它一开始的体验是负的。
这种阻碍因素如何解决呢?
李叫兽之前曾经遇到一个公司，跟这个非常类似。
有一个帮男人挑衣服的APP叫垂衣，购买了会员服务后，通过测量数据等一系列流程，可以收到穿衣顾问为你挑好的男士服装。
这帮助男性解决了“懒得挑衣服”的问题，并且主打“让你买到好衣服更轻松”。
这样有什么问题吗?
这就是典型的高接受门槛的问题——我来这个平台是为了更轻松买衣服，但是第一次尝试时因为要学习、理解、录入数据等，反而还不如直接逛天猫轻松。
这就跟打字机一样——第一次使用还不如直接打字快。
这种的“初次负体验”严重阻碍了此类产品的推广。
那怎么办呢?
一个关键的做法是——转移用户动机，需要让这个产品解决一个用户之前无法解决的任务，而不是解决一个“更便利”的需求。
比如这个APP并不应该强调“选衣服轻松”，而应该强调“选衣服专业”——让一个美女形象的人，不断说中国男士其实根本不会搭配衣服，都不知道衬衣离开袖口两厘米，然后再说“我们可以帮你更专业地搭配衣服”。
这样的话就会有更多人宁愿忍受第一次提交身体数据的麻烦，而尝试这个平台的服务。
同样，让人接受键盘打字也是这样的——跟一个人说键盘打字快，他可能仍然会习惯手写;但是如果说必须要正规的宋体字才能交报告，这个人就肯定会去学打字了。
因为“正规的宋体字”是之前手写无法完成的任务，这会让人克服第一步的门槛。
打字
之所以这样有效，是因为：用户持续使用的真正动机，和第一次尝试的动机，一般不是一个动机。
再比如用户真正持续使用电动牙刷的原因是刷牙便捷方便，省的自己动，但一开始学习使用电动牙刷，反而还不如过去直接用传统牙刷方便，导致很多人不用。
因此电动牙刷的推广诉求，并不是刷牙便捷省力，而是可以刷到传统牙刷刷不到的位置，真正保护牙齿健康。
电动牙刷
所以，对于初次接受门槛高的产品，最好能够转移动机——给用户提供一个过去产品无法完成的任务。
2、缺乏先验性价值
有些产品，用户在使用之前，无法判断质量或者感觉没什么提升，从而导致先验性价值过低，形成了推广阻碍因素。
比如电影——看之前无法判断质量;比如更高收益率的理财，只差不到1个百分点，感觉不出有什么区别。
(1)使用前无法判断质量
如果是“使用前无法判断质量”，营销上的解决办法一般是利用从众心理——人们会观察其他人的行为，以判断自己是否应该做。
比如看电影前不知道电影好不好，看看豆瓣上大家的点评就可以了。
喝某个凉茶前，不知道好不好，但反正是“全国销量遥遥领先”，大家买的一般不会错。
这方面，很多公司的重要做法是：塑造用户故事，让众多消费者可以看到购买后的结果。
比如美容、培训等行业，都集中火力讲几个用户购买服务(或者参加培训)后人生的改观，这种故事对缺乏先验性价值的产品来说，远远比产品属性要重要。
(相反，手机等产品很容易通过参数来判断价值，很容易产生先验性价值，因此用户故事反而不如核心产品信息重要)
(2)使用前，感觉提升太小
如果是“使用前，感觉提升太小”，那么常见的方法是利用人的“损失厌恶心理”——人对小的利益不关注，但是对即使很少的损失常常会关注。
比如有个粉丝提供的案例：
手机银行
收益率仅仅上升万分之五——10万块钱，仅仅有50元的差距，让人预先感觉价值太小，几乎没有动力去尝试。
这个时候应该做的，并不是让顾客把“使用天府手机银行”理解成收益，而是把不会用该银行理解成损失——比如告诉消费者：
“你浪费了5斤猪肉。因为懒得下载APP，你没有选择更高利率的银行，白白浪费50元利息。”
“天府手机银行，比柜台的利息更高，而你需要的，仅仅是扫描二维码。”
(当然也可以说“你浪费了1杯哈根达斯”、“20碗米饭”之类的)
通过把收益转化成损失，同时把小额的收益具体化(不是跟数十万的存款对比，而是跟日常消费支出对比)，会提高用户对价值的感知。
再比如，之前遇到一个做电商优惠信息的网站，用户经常忘记看优惠信息而直接上天猫，李叫兽就建议他们使用“损失类信息”进行营销，比如说“不想每天错过10个最大优惠，就登陆XX”。
3、缺乏后验性价值
有些产品是仅仅缺乏先验性价值，用之前感觉不到价值或者无法判断质量，而很多产品，连后验性价值也缺乏——用户用完了，都感觉不到质量和价值。
比如粉丝提供的一些案例——保险、杀毒软件、战略咨询服务、保健品、健康食品等，用了之后要不就觉得“没什么感觉”(废话，买了保险不出事，谁也没感觉)，要不就是“无法判断质量到底怎么样”(比如战略咨询做完了，我怎么知道做的好不好，又没有战略类的KPI)。
是啊，吃了一个巧克力，好不好吃我自己知道，可是吃了高价的保健食品，我怎么知道好不好?
保健品
对这种因为缺乏后验性价值而导致的阻碍因素，到底怎么破?
一般来说，常见的方法有两种：
(1)提高价值的可感知性
对于这类产品，可以想办法让人体验到“使用后的区别”，即使这个区别可能并不是你的核心价值。
比如让口腔清洁的牙膏，本身“缺乏后验性价值”，用了之后口腔变健康很难一下子感觉到。所以牙膏加入了清新剂，让我们每次刷牙后感觉很清新，从而感觉口腔一下子变健康了。
即使这种清新感觉和口腔健康其实没关系，但会让我们感觉自己刷牙后“变健康了”。
刷牙
(PS.这也是洗发水、沐浴露等加入香精的原因，提高感知性)
再比如杀毒软件的效果本身很难被感知，但是“开机后打败XX小伙伴”之类的信息，提高了这个价值的感知性。
同样，保险产品也可以使用类似的办法。
保险的本质是“为未来的投资”，而大量的心理学研究发现，当人对未来的感觉更加逼真而且积极时，会提高对未来的投资。
一个研究发现，让消费者看到年老后有限度假的幸福生活，他们会更想把钱存入养老基金，而让他们看到年老后的孤苦伶仃，他们更加倾向于把钱直接花掉——反正未来会悲剧，不如享乐今朝。
(ps.这也是为什么越是国家战乱或经济危机，人们越是喜欢沉溺歌舞享乐，因为预感到了一个悲观的未来)
同样，为了销售保险这类未来产品，就需要提高消费者对未来积极美好生活的感知——如果能让一个25岁的年轻人逼真地感觉到70岁时仍然美好的生活，他就会更加倾向为未来投资买保险。
(2)提高产品使用的心理价值
如果产品的直接使用感知价值很低(比如买了保险感觉不到利益)，可以通过提高保险的其他心理价值来推广——比如塑造形象的价值。
“购买儿童保险，享受安全生活”——看起来没什么力量。
但如果激活购买者的形象意识，就好多了：
“每天一杯咖啡的钱，给孩子买个守护。” (让人感觉给孩子买保险是“负责任的好爸爸”的象征)。
4、产品带来负面形象
有些产品有价值但推广门槛阻碍大，是因为产品本身的使用会带来负面形象，比如用高性价比的手机，会带来“没钱”的负面形象
这时候关键的方法就是——帮消费者寻找购买产品的合理理由。
比如陌陌的很多用户，因为担心被人认为“用陌陌是为了”，而不好意思使用。
这个时候陌陌就推出了“就这样活着吧”系列海报，为用户使用陌陌提供了合理理由：
“我用陌陌不是为了，而是因为我是一个不甘于混迹熟人圈子的人，因为我是一个热爱挑战的人。”
陌陌
再比如纸尿布刚在美国推广的时候主打“方便妈妈的选择”(因为省的洗尿布)，结果推广缓慢，因为这给妈妈们带来了“我懒得洗尿布，才用纸尿布”的负面形象。
后来主打“保护小孩皮肤”等卖点，结果大受欢迎，这给妈妈购买纸尿布提供了合理且无损形象的理由——“我买纸尿布不是因为我懒，而是因为它对孩子皮肤好。”
还有，当年的凡客通过“我是凡客”的文案，扭转了穿低价服装的负面形象——我穿低价服装，不是因为我没钱，而是因为我有一颗平凡心，不追求面子，我是凡客，像韩寒一样。
凡客
所以，如果“负面形象”是产品推广的阻碍因素，就要通过营销来给你的消费者寻找合理化的理由，以减少这种阻碍。
5、产品复杂难以理解
如果一个产品很复杂，就会对用户的初次接受形成巨大阻碍——用户不可能去购买自己不能直接理解的产品。
对于属性复杂、感觉陌生的新产品，怎么加速用户的理解呢?
一个重要的方法就是：利用用户的已知概念。
比如汽车刚被发明的时候，为了方便人理解，直接就叫：无马的马车(Horseless-Carriage)，因为马车是用户心智中的已知概念。
对用户来说，你的新产品新科技是无意义的，除非你能跟他们已经存在的需求和认知进行联系。
比如果冻刚被发明的时候也推广非常缓慢——用户根本不理解这个产品，也不知道自己为什么需要购买这个产品。
吉露牌果冻的创始人为了解决这个问题，主动去寻找用户生活中已经存在的概念和需求，最终发现这个痛点——家庭主妇经常为做甜品很麻烦而抱怨。
接着，他们免费向大量家庭主妇分发甜品制作指南，然后说了一种最简单的制作甜品的方法：只需要将吉露牌果冻淋上淡奶油，1分钟内就是一道美味的甜品。
这让果冻迅速解决了“用户理解难题”，因为“制作甜品”是一个已有概念，用户容易接受。
那么，果冻如果向中国推广呢?毕竟中国人没有做甜品的习惯啊。
其实也可以利用中国人“头脑中的已有概念”，直接说“美国人最爱吃的零食”就行了。中国人本身倾向于模仿美国人的潮流，因此国外潮流是一个已有的概念。
6、缺乏关注的产品
手机、服装、美食等产品，我们日常就会关注，这使得这些产品容易引发讨论和推荐，所以可以借助消费者的力量进行推广，大大加快推广速度。
但就是有些产品，本身在我们的关注和讨论范围之外，怎么办呢?
比如电池、燃气灶、纯净水等。
一个重要的方法就是：把这些产品和用户本身需要关注的内容进行绑定。
比如抽油烟机本身是一个缺乏关注的品类，但是方太去年通过一系列广告，把抽油烟机同用户关注范围内的话题进行了绑定，从而引发大量讨论和关注。
在广告中讨论美容、孝敬爸妈等话题，然后说买好化妆品不如好油烟机，给爸妈买止咳药不如买油烟机等——化妆品是一个更容易被关注的品类，同这个品类绑定，也就提高了油烟机的关注。
再比如有粉丝投稿提出，定位低价和使用方便的洗发水，用户根本不关心这类产品，怎么办?
其实也可以和用户日常生活中关心的话题进行绑定，比如我前段时间看过这个段子：
“还是不要见面了，洗头好累，洗发水好贵。”(把低价方便的洗发水和女神约会绑定)
还有，有粉丝留言说自己有一个“胎压监测系统”，很难引发关注。那你就可以想想：用户喜欢讨论的什么话题，和我是有关的?
比如“什么才是一个真正的老司机”(绑定老司机话题)。
总之，很多产品在用户的关心范围之外(不像手机、服装)，这个时候要做的，就是把这个产品同关心范围内的话题进行绑定。
7、不符合过去认知的产品
很多产品的出现，打破了我们的既有习惯，这会让产品难以推广。
一个重要的方法就是：转化用户对该产品的归类。
比如20多元一瓶的果昔产品，显然被人感觉是太贵了——一般的果汁才5元，我凭什么买一瓶20多元的?
这个时候单纯说服用户往往没有用——你很难改变用户的习惯，让他们买一个4倍价格的东西。
但是如果把这个果昔定位成“轻度代餐”，放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品区，用户就会不会感觉这么贵了——因为一顿饭的预算是30元，相比之下20元的果昔并不显得太贵。
再比如有个粉丝投稿案例，说自己针对中学生的网校推广效果不好，不论怎么说对线下的优势，家长仍然倾向于送孩子去线下辅导班——很多家长觉得上网就是玩。
这个时候，其实也可以通过转移归类来解决——既然家长认为上网就是玩，那就索性让网校跟上网去比，而不是跟线下课程做竞争对手。
针对的不应该是“去线下课程的人”，而是“因为不方便、懒得去等原因，不去线下课程而呆在家里的人”，这个时候再跟家长说：呆在家里用电脑上网，不如用电脑听课。
这样就更容易接受了。
结 语
对营销人来说，最难推的产品什么?好像真的是都挺难推的，不是有这个阻碍因素，就是有那个阻碍因素。
所以，搞营销真心不容易，如果你身边有个做营销的，请珍惜TA。
篇4：苹果在线商店临时关闭 或推新款产品
网易科技讯 9月9日消息，据国外媒体报道，北京时间今天上午，苹果在线商店突然关闭，并在首页上显示“很快回来”，
苹果在线商店临时关闭 或推新款产品
，
通常这种公告只在增加新产品的时候才出现，但是目前还不清楚这是否是页面关闭的原因。
无独有偶，微软的几项服务都出现故障。hotmail邮件服务和微软网盘服务均停止响应，云计算软件office365也同样报障。
微软在Twitter中表示，“我们查明是一次电力中断导致hotmail等几项服务出现问题，我们正在积极地进行修复。”
随后，微软宣布所有服务恢复正常。
【推消产品广播范文】相关文章：
1.消杀实施方案
2.《听广播》
3.四害消杀工作计划
4.灵感消失时作文
6.消咳喘片说明书
8.学校广播方案
10.音乐广播稿件
文档为doc格式
