博客推广方案

“AuraAndArtemis”通过精心收集，向本站投稿了10篇博客推广方案，下面是小编帮大家整理后的博客推广方案，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。

篇1：博客推广方案

整理了博客推广方案，有点人肉，不过成败还是取决于细节。博客的推广在目前的阶段还是有一定的优势。也是新站长非常有利的资源。总体方案也只讲述总体思路，没有进行细分。下次将整理RSS推广方案、DIG网站推广方案、分类网站推广方案。

建立博客群

博客地址：

①Donews ：blog.donews.com/default.html

②新浪：blog.sina.com(更新速度的优势)

③Sohu：blog.sohu.com

④163：blog.163.com

⑤Bokee：bokee.com/

⑥网友天下：www.wangyou.com/

⑦和讯博客：blog.hexun.com/(最有效果博客资源)

⑧Blogbus：www.blogbus.com(二级域名的优势)

⑨ ：hi.baidu.com/

⑩博客中国：www.blogcn.com

博客推广步骤：(注册博客名称最好用自己网站的名称)

① 博客标题加地址

②博客描述必须修改

③ 增加网站的连接和频道连接

④ 然后围绕关键字发布博客软文提交

⑤ 博客地址到搜索引擎

⑥ 关键字定期更换。

博客矩阵外链：

⑦ 按以上步骤建立好上面提到的10个博客地址【记录到浏览器收藏夹，会一直使用】 ⑧ 10个博客之间互相友情链接

博客矩阵内链：

⑨ 选择其中一个博客，比如百度博客，再注册6个百度博客，分别以网站的频道命名和描述，网站内容建设参考??③④⑤⑥，这7个博客互相链接，

博客内容发布注意事项：

①每篇博客都有一篇关于网站名称的介绍，提供网站的网址。

②每天博客中凡是提到的关键字的地方需增加关键字的地址。比如我们网站首页的关键子是XX 凡是博客中出现XX将增加联入到首页的地址;[切忌是域名地址而不是带index.XX之类的]

③针对关键字写博客原文，软文攒写注意文章内需多次重复提到关键字并且标明。

④复制他人的文章必须要更改标题和调整网站内容等。

⑤一周一到两篇原创软文，软文发在所有博客上。

搜索引擎入口

百度博客搜索提交入口：utility.baidu.com/blogsearch/submit.php

搜狗搜索提交入口：www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php

有道博客搜索提交入口：tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help

Google博客搜索引擎提交入口：blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN

Live搜索提交入口：search.msn.com/docs/submit.aspx

雅虎中国提交入口：search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

补充说明：

1，博客网址很多，不可能全部做全，只能精简有比较好的效果的博客。比如个人感觉和讯博客是最具有优势，几乎第二天就被纳入反向链接。

2，人肉毕竟是件体力活，要灵活运用比如现在博客有搬家功能，要利用搬家的功能。交叉式搬家，避免雷同的博客。

3，可以花点时间了解每个博客网的一些情况，比如 每天都有新主题，你可以围绕百度的新主题发布内容，很容易被收录到 首页，这样可以抓快收录速度和流量。

4，和讯可以加一些小组

5，新浪是在更新博客的同时可以把文章发布到论坛的。

篇2：浅谈博客推广议论文

浅谈博客推广议论文

评论篇

1。经常定时更新文章，让人能摸透规律，使读者有个明确的心里预期。知道该什么时候来看你的博客。文章不好没关系，原创就行。

2。经常去逛别人的博客，满足适当的互访精神，如果你找不到博客。你可以踩遍我的回复中的全部博友。这个重在坚持。当回访成为一种习惯的时候，你就真的习惯了。

3。去掉拖累你留言的一切东西，如果你的博客没有Spam骚扰的话，建议去掉验证码，特别是新手博客。也不可能这么快就有Spam骚扰吧。猴子听了我的建议 都改成5个6了 评论数明显上升啊。

4。记住访客信息也是关键。我看到还有很多博客没能记住访客信息。这点挺不好的。大家都很忙，评论能少花一秒是一秒。能快一秒就意味着可能多一条评论。

5。讨论其他博客。在订阅其他博客的过程中，一定会有一些帖子引起你的共鸣或促发一些感想。如果感想比较短小，不妨像前面所说的在对方博客留言， 如果你的感谢足够写一篇新帖子，也不妨在自己的博客中发一篇帖子。就其他博客的话题进行讨论，有时候甚至可以提出不同意见。同时重要的是，在自己的帖子中留下对方博客上你所讨论的那篇帖子的链接。这方面我看过写的最多的就是松松的博客了。

6。专家访谈。在博客中对行业专家进行访谈还是比较少的。我见过最多的还是访问松松的。借访谈出名也不失为好办法。

7。QQ等聊天工具。更新了文章后，直接发链接给好友。只要你脸皮够厚的.话，还是能取得很高的评论数的。或者加博主交流QQ群，在群里发链接，带来的我觉得挺少的。当然你可以在群里单个发。但现在腾讯好恶心。就是你发的太快会掉下。重新登录，还会搞验证码刁难你。

友链篇

1。擒贼先擒王。意思是说你先搞定知名博客。还愁找不到链接？ 至于怎么搞定，就看你自己的咯 嘿嘿。老七博客链接中的万戈博客。大家可以去看看此文的最后一段：这次就先清理这些友链吧，以上朋友我会一一通知，谢谢理解。另外这次只清理不招收友链，大家也看到了，虽然自己的博客不咋地，但是我对友链的要求还是很高的，谢谢合作。 我直接要的链接 哈哈。老万居然答应了 搞定了wp大神。还怕链不到其他wp博客？

篇3：博客推广秘籍

随着博客应用的普及，越来越多的博主开始发出这样的疑问，如何使自己的博客让更多人知道，如何推广自己的博客，如何成为名博，下面是博客推广的重点问题。一 博客定位

如果想让博客有人看，甚至成为名博，就需要有一个明确的定位。有了定位，用户在查找某方面的内容时，才会想到你。有了定位，才有机会成为某个领域的名人、专家，才可能拥有自己的品牌。所以定位很重要。

大家可以从自身的兴趣爱好去确定，也可以从工作、特长、行业去定位，甚至还可以从文章体裁、文风特点来定位。总之一定要明确，最好专注于某一领域，最好这个领域比较空白(就是网络上没有什么专门研究此领域的博客啦)

二 博客内容

对于普通博客，可以想怎么写就怎么写。但是想成为有人关注的名博，就不能如此了。内容这块，技巧有很多，但是从以往的往的经验来看，以下三条是最重要的。

1、选题技巧

每篇博文的主题，都应该当做杂志专题来选，可以从两方面考虑，一是与时下热门事件、流行信息有关的内容主题，二是用户非常想了解、非常想知道的内容主题。

2、正确排版

排版就相当于一篇文章的脸面，相当于博客的内部装潢。这就好像开餐馆，除了饭菜要可口外，还需要有漂亮的装修、为顾客提供一个舒适的用餐环境一个道理。这里列举几条基本的排版规则：

A、每段首行空两格。这里说的两格是指两个汉字的长度。

B、段与段之间空一行。这样才能让文章阅读起来没有*感。

C、正确使用标点符号。比如文章里一定要用全角符号，不能是半角符号，很多朋友的文章里经常把逗号和句号打成“,”“.”。具体的大家可以上网搜索关键字“标点符号的用法”，找相关的资料学习一下。

D、分段要有小标题，并加粗。如果一篇文章讲了若干个问题，那不同方面的内容，要有小标题，同时小标题加粗。就像本文这样。

E、不要随便修改字号、字体与颜色。任何一个网站、论坛都有默认的字号、字体和颜色，而这个标准基本上也是经过求证，符合用户阅读体验的，所以轻易不要乱改字号、字体和颜色。

关于其它详细的说明，请参看笔者以前的文章：《为网络推广软文披上漂亮的包装》。

3、有价值的内容

博文写好后，不能让用户看完，有一种吃了苍蝇或是喝了口白开水的感觉。一定要让用户有所感触，要么让顾客有一种取到了真经的感觉，要么让用户有一种找到了知已的感觉，那怕让用户产生愤怒感，引发争议，都可以。这都足以证明这篇文章成功了，因为触动了用户的神经，

所以大家在写博文的时候，一定不能像写日记一样随便随便就完事，每一句话应该都是经过认真思考的，经过推敲的。

4、其它技巧。

除了上面三条外，还有一些常用的小技巧，比如标题党等。但是今天只重点说一条：学会在文章中植入广告。这里说的广告，是指自己的版权信息，比如自己的名字、博客地址。这样做一是为了防止被剽窃，二是为了推广自己的博客，两者兼得。在这里俺就先给自己的博客打个小小的广告，如果大家想与笔者交流，请在搜索引擎搜索江礼坤的博客。

三 博客的SEO

对于网络推广，SEO优化是最基本也是最重要的手段之一。一般来说，SEO分内优化和对外优化现金种，但是对于博客来说，对内优化基本上可以省略了。因为不管是在新浪、SOHU等博客平台上建立的博客。还是购买域名、下载博客程序建立的独立博客，都是使用的别人的程序，其本身的SEO工作已经做的相当不错了。所以基本上只要设置好标题和博客介绍就OK。

所以博客的SEO重点就是外链，增加博客权重。同时关键字选的要靠谱。最好是三个左右的词组，这样能覆盖一批关键词。除了博客整体的优化，还有博文本身的优化，重点是文章标题。每篇文章的标题，应该都至少包含一个用户常搜索的、且不是非常热闹的关键词。

加入RSS订阅、网摘订阅功能

这是最基本的推广方法之一，而且只要在页面上设置一下就OK，也无须增加额外的负担，所以一定要做。具体形式可以参看江礼坤的博客。很多博客程序都内置有这个功能，如果没有，上网络上面搜索一段相关的代码加到博客里就OK。

四 博客圈

每个博客平台，都有自己的博客圈。所以凡是在博客平台建立的博客，一定要尽可能多加入一些人气旺的博客圈。然后每发表一篇博文，都同步发送到这些博客圈里。

五 加入博客网址、博客联盟

现在博客网址站、博客联盟站很多，有时间的情况下，多多的加入到这些网站中去。加入的条件一般也都不难，博客有一定特色、经常更新，且建立一个对方的链接即可。

六 软文营销

对于博客来说，软文营销是重中之重，因为博客就是生产原创内容的嘛。对于软文的内容就不多说了，因为每篇博文都是一篇推广博主自己的软文。今天重点讲如何传播。

1、编辑推荐。对于在其它博客平台建立博客的博主来说，让平台编辑进行推荐是最佳的推广方式之一。但是前提需要咱们的文章主题紧扣网站的主旋律(可研究已经被推荐的博文特点)，内容有一定的质量和可读性。再有就是尽量与编辑建立一定的联系，联系不上，也尽可能给对方留下一定的印象。熟人好办事嘛。

2、投稿。将文章投递到一些相关的网站也是非常好的传播方式之一。提前还是和上一条一样。

3、论坛发贴。重点是选取的论坛，应该与咱们的博文主题相符。同时不要在博文里放置网址、超链和很明显的广告。发完博文后，要与坛友适当的互动，不要发完就走。

4、电子书。如果同一主题的博文积累到一定的量，可以将他们整理成电子书进行传播。如果量不够，也可以再上网找一些同类的文章进行汇总，同样能够达到传播的效果。

篇4：博客营销推广几大要点

以 为例做博客营销简单分析，每个博客网站的博客里的功能不一样，所以博客推广步骤也有不一样的，但都大同小异，有很多共同点大家可以了解一下，

博客营销博客建设：

一、博客有一个好的网名

二、头像

三、博客标题描述

四、博客的整体布局

五、文章更新原创

六、加有质量的好友，要有一群常联系的好友，看到头像就知道是谁那样

七、个人档案编辑

八、博客相册也是个宣传宝地，多添加些热门搜索词的图片，并对图片进行描述

九、友情链接

十、博客提交登录: 博客登录口:免费收录登录口大全

十一、文章内互链,文字链接

十二、文章后面推荐阅读

十三，

。。。。。思考中。。。。。

博客营销后期维护：

一、及时回复空间好友的留言

二、访问好友最新文章，并回复

三、把原创文章转发到相关产品与服务信息论坛

四、分享，，收藏自己的文章

五、在自己的群宣传原创文章

六、RSS订阅

七、到感兴趣贴吧多露头像

八、用百度知道自问自答(非广告形式)

九、博客文章创作完后每天在百度,谷歌搜索标题 参考阅读:搜索是最简单最牛的网站SEO

十、看博客后台统计数据，分析，分析，分析流量来源，加强重点来源关键词链接推广

上面的点没有详细描述，是希望大家先以此参考，如果有不明白的可以在下面留言，我会一一回复。

篇5：浅谈如何提高推广博客的权重

写了很多篇关于博客推广的文章了，还是要说博客推广，推广的方法并不在多，在于把一个方法用到极致，把博客推广做好了，同样可以给网站...

写了很多篇关于博客推广的文章了，还是要说博客推广，推广的方法并不在多，在于把一个方法用到极致，把博客推广做好了，同样可以给网站带来较多的流量并传递比较多的权重，网络推广今天要说说提高博客本身权重的方法，只有博客本身的权重提高了，才能从搜索引擎带来更多的流量并导向网站，更加能够传递更多的权重给网站。

一、博文来源

我们不可能每一篇文章都是原创的，直接copy的文章价值不大，大家想想用QQ空间的人是不是很多，QQ的注册用户就达到了9.9亿，几乎每个人都开通了QQ空间，这中间有多少原创的文章应该可想而知。而百度谷歌这些搜索引擎对QQ空间的权重都特低，基本上不收录QQ空间的文章。所以在QQ空间采集文章是一个很不错的选择。还有一些对百度屏蔽的网站就不说了，相信大家都知道的。

二、转载自己的文章

比如说，在新浪注册多个博客，一个为重点博客，做精心维护。其他的都做转载博客，直接copy别的地方的文章过来以丰富博客内容，同时转载重点博客的文章。这样的转载博客权重不会很高，但是对重点博客权重的提高还是比较有效果的。

三、博客搬家

新浪网易这些博客现在都开通了博客搬家，可以把整个新浪博客搬家到网易博客，网络推广把整个网易博客搬家到新浪，

当然被搬家的博客开始要做好博客内链，就是说博文内部做其他博文的链接，重点文章一定要做。这样被搬家过去了，这些原来的内链就变成外链了，另外再在首页做一个链接到原来的博客。或许这样搬过来的博客收录不会很好，权重也不会很高，但是比较容易做，很省时省力，只要有一部分权重上来了，有一部分收录较好，对被搬的博客权重提高的作用就比较大。

四、绑定账号

现在很多网站提供了绑定账号的服务，我烧网的博文同步，鲜果和新浪的账号绑定，人人网、开心网等。绑定账号和同步博客操作非常简单，不许重复操作，一次性搞定，所以这些是必做的，有百利而无一害。

五、创建博客圈子

比如我要建一个网易博客做皮具箱包的推广，网站推广博客域名是这样的blog.sina.com.cn/xxx，然后建一个对应的圈子，circle.blog.sina.com.cn/xxx，这两个域名后者相当于前者的二级域名了，而这个圈子有大量链接指向博客，似乎会被认为这个圈子隶属这个博客了，当然博客的权重也会进一步提高。我们要做的就是多拉人过来，丰富圈子内容和人气。当然现在新浪博客圈不可用，大概在维护中吧。网易和搜狐的稍有区别，但是创建一个圈子对博客的权重提高是很有帮助的。其次，尽量多加圈子也是有必要的，将文章同时推荐到所加圈子，很轻易的获得了外链。

篇6：易水：博客(blog)推广技巧

博客推广的技巧，说白了也没什么技巧，（博客是引入中国）

一、博客适合什么推广：

1、适合没有网站的企业推广；

2、本身有限制的网站，比如企业网站（更新枯燥等）；

3、辅助SEO（提升权重，增加外链，）；

4、提升品牌；

二、博客推广方法

1.博客群建；（比如建100-200个博客）

A.多建博客；（搜狐，网易，百度，凤凰，新浪）

B.天天更新；（像网站一样更新）

C.相互连接；

D.的内容需要精品内容（要有可读性）；

E.原创内容；

F.博客定位（围绕产品，关键词，比如建一个胆结石的博客，就发胆结石应该注意什么，相关的资料等等）

G.坚持养博；（不要太急）

2、博客推广方法

A.品牌博客；

B.博客定位；（主页领域内的）

C.内容定位；

D.在别人的博客留评论；

E.第三方平台申请；

F.最好独立域名建品牌博客；

3、建博客的平台

A.Z-blog

B.WordPress

推荐一个博客写作助手：write.techweb.com.cn/login.php

小贴士，流云易水，汉网天下（www.hanwangtx.com）创始人，昆明商铺网（www.ditwoshop.com）创始人，推一把版主，担任过爱心驿站总编，慧泽教育编辑，

易水：博客(blog)推广技巧

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篇7：方案推广

A、基本信息

一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）

五、预算：约500万元

B、内容要求

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

五、宣传配合方案

六、预算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开

三、要对销售起到实际促进作用

四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用

五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内

六、不涉及校园、餐饮和夜场

成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

分工：

徐扬、鲁婷

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

陈瑞华、李苗苗

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

陆文婧

五、宣传配合方案

陈瑞华、陆文婧

六、预算安排

最后PPT呈现，由小组组员共同制作

时间安排：

20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果

篇8：推广方案

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。

传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。

网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。

就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。

在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。

因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。

只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。

良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。

借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。

网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。

网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

篇9：推广方案

一、活动时间：

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

二、活动地点：

选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

三、活动主题：

好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

四、宣传人员：

专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

现场布置

一、现场布置要点：

提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

二、迎接顾客：

1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？

3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

三、介绍活动目的：

1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、开水、纯净水电解对比。

2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

C、和桶装水做对比。（同上）。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。

大多问题如下：

1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要：

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

篇10：推广方案

第一章 香水简介

香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。

19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。

20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位。

第二章 产品背景

一、奢侈品在我国的消费现状

20xx年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到20xx年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到20xx亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。

二、香水在中国的消费现状

中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。

第三章 香水市场调查

学生香水使用阶段

第四章 香水市场分析

随着经济的发展，人们的可支配收入增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。

目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主，包括：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水主要是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向

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