传统企业进军电子商务需转变的2大观念
“糖霜小狗”通过精心收集，向本站投稿了8篇传统企业进军电子商务需转变的2大观念，下面是小编为大家推荐的传统企业进军电子商务需转变的2大观念，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：传统企业进军电子商务需转变的2大观念
时下，传统企业进军电子商务领域好像成为了潮流，比如：中粮集团、银泰百货、七匹狼、百丽、平安财险等等，传统企业进军电子商务，有着先天的优势，比如：
1. 深耕行业多年，可以很轻松地打通行业内各个商业环节;
2. 有着雄厚的资金实力，不用看风投的脸色;
3. 多年经营，有可以依靠的强大的品牌资源。
尽管如此，传统企业想要在电子商务领域取得成功，还必须学会电子商务运作的游戏规则。因为电子商务不再只是依托于传统的实体经济平台，同时，还利用了互联网和信息技术等因素，所以，传统企业在介入电子商务之前，最好先掌握电子商务的游戏规则，就是传统企业在电子商务领域能否成功的关键。在电子商务的游戏规则中，有两个很重要的因素是很多传统企业容易走入误区的。
1. 客户是什么?
很多经营很成功的传统企业，很容易相信他们在传统领域积累的客户会理所当然成为他们在电子商务领域的客户。
其实，这种想法并没有错，因为深度挖掘现有客户资源，这本身就是传统企业进军电子商务的先天优势。但同时我们需要明确的一个观念是：不管以前的客户性质如何，只要我们通过电子商务平台来进行产品的售卖，那么，我们的客户首先应该是“网民”。
之所以强调观念的转变，是因为只有如此，我们才能搞明白我们的客户从哪里来，也只能基于此，才能建立起长期的客户发展计划。大家可能还记得以前曾经有一个很牛的电子商务公司--PPG。而且，我们也知道这家很牛的公司又很快从大家的视线中消失了。为什么呢?
PPG的迅速崛起，其实主要依赖于铺天盖地的广告轰炸。而PPG的快速陨落，也是因为广告轰炸，因为PPG很快就发现他根本不能承受如此巨大的广告支出。PPG的模式，能让我们依稀看到脑白金的影子，但脑白金却能获得巨大的成功，而PPG只能偃旗息鼓。
很多人总结PPG的失败经验教训，都认为他太冒进，太依赖于广告的轰炸。最后被巨大的广告支出所压垮。
其实，PPG从他的崛起到失败，我认为他一直没搞明白一个道理，他的客户是什么?
没错，不管经营什么样的产品，所有的电子商务平台，其客户的最根本的属性是：网民。
关于这一点，也有很成功的例子，比如凡客诚品。从一开始，凡客就很少在传统媒体上做广告，相反，凡客前期所有的广告投放基本上都是出现在网络媒体上，
这就很好地让广告的受众群体和客户的群体属性向吻合。
不仅如此，凡客还做了一件非常聪明的事情：他开发了一套很牛的广告投放管理系统，然后让大量的小网站帮助其进行网站宣传。在这其中，有一点很重要，大量的小网站推广凡客，并不是挣广告费，而是挣佣金。也就是说，虽然凡客的广告出现在了网络的各个角落，但是，只有那些通过广告进入到凡客的网站，并产生了交易之后，那些小网站才能赚到钱。
这样一来，凡客既达到了宣传的目的，同时，还几乎不用支付任何的广告费。这就是电子商务的精髓所在，也是电子商务的游戏规则。所以，我们不管运营什么样的电子商务平台，也不管是卖的哪种产品，我们首先要明确一点：我们的客户是广大的网民。
2. 客户从哪里来?
很多传统企业在经营电子商务时候，有一个习惯思维，那就是愿意从传统的渠道来获取客户资源。比如，通过传统的DM直投，或者是以更优惠的价格条件来吸引原有的客户通过电子商务平台来进行购买等等。其实，通过传统的渠道，可以获得很多优质的客户，但不是全部，而且，如果电子商务平台的客户还是依赖于传统渠道，那么还可能给线上和线下的销售政策造成混乱。更好的电子商务平台客户发展策略是：充分了解网络特点，利用各种网络资源来发展客户，并以网络为基础来制定长期的客户发展计划。一般来说，下面的几种网络资源可以充分利用：
1. 搜索引擎：想要利用好搜索引擎，首先我们要明确目标客户的搜索习惯，然后根据这些习惯来组织内容以吸引目标客户。
2. 网络广告：网络广告和传统媒体的广告最大不同是，在投放网络广告之前，我们可以先了解到网络媒体的访问群体是否和目标客户群体有多大的重合度(几乎所有的网络媒体都可以提供这些数据分析)，其次，网络媒体的广告资金投放要更加灵活，广告效果也能做到及时的跟踪。所以，在网络媒体投放广告，几乎可以很准确地计算出每一个客户的获得成本，并以此来确定广告的投放力度。
3. 打造网络品牌：很多传统企业经营电子商务，都是借助现有的品牌，其实，更好的策略是打造全新的网络品牌。打造网络品牌有几大好处。
a. 加深网站对于客户的印象，包括：网址，标志，服务特点等等。
b. 让线上和线下的经营形成差异化，有助于网络资源的充分利用。
c. 网络品牌更有利于网民的口碑相传。
d. 网络品牌在网络上更具有生命力，更容易制定相应的网络营销方案。
4. 充分利用社会化网络工具，比如微博等工具来为电子商务平台积攒人气。
当然，通过网络手段发展客户，还有很多其他的方法，而且也都很有效，比如数据营销，事件营销，博客及论坛营销等等。综上，我们可以得出这样的结论，想要经营好电子商务，商务是目的，但网络手段和网络思考方式也是缺一不可的。
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篇2：传统企业与电子商务
如今，越来越多的传统企业认为，以网络化、知识管理、全球化为主要特征的新经济已是不可逆转的趋势，电子商务化已成为企业发展的必由之路。
传统企业电子商务化过程中，要分析自己产品的生命周期、自己的核心竞争能力，并且清楚自己距离电子商务有多远，这样企业才能很好地电子商务化。不要以为企业电子商务化后能够解决企业的所有问题，一定要有选择地去做。美国通用电气公司就是一个很好的例子：自把公司业务电子商务化后，预计今年将增加收入50亿美元。
篇3：传统企业与电子商务
许多传统企业在电子商务化过程中存在一些误区：有的认为电子商务就是电子交易，即建一个网站卖自己的产品；有的企业甚至认为只是建一个网页，做一做宣传而已。其实企业电子商务化所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的一种应用。简单地说，电子商务就是利用全球化互联网络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。
电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还加快了企业实体的市场适应能力。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。
中国电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，电子商务热只能停留在纸面上。传统企业应真正意识到电子商务的重要性，明白电子商务是大势所趋，如果不加入就会很快被市场所淘汰。只有大型的传统企业进入电子商务中来，电子商务才真正有意义。
篇4：传统企业与电子商务
传统企业要电子商务化首先要有领导的支持，这是关键；其次是要有一批人，能积极投身到企业电子商务化的.过程中来；第三要有工具，应当具有一定的计算机软硬件水平，并有相对完善的网络系统；最后一点是看企业的外部环境，比如作为制造业来讲，就是上下游企业能不能相互配合企业的电子商务化，如果他们不认同这一观点的话，自己单独来搞，作用不会太大。
1.传统企业电子商务化的步骤。
一般来讲，企业进入互联网的第一步，是设立网站介绍自己的产品和服务。进入互联网的第二步，是允许网站访问者与公司之间产生互动，即通过实时通讯、网上聊天室、信息公告牌等形式实现信息的互相交流。这个步骤的进一步发展是在互联网上重新设计公司产品的目录，并且允许网上订货和支付，目前基于网上的交易已很普遍。更进一步会涉及到与企业后台业务的整合，首先是与企业资源规划系统ERP的连接。
2.企业进入网络经济的最高阶段是与创新紧密相连的。
这时预示着企业已经进入全面网络经济的时代。企业利用已知的或全新的电子商务模式来联系客户，同时也对企业自身进行全面的重组。企业间传统价值链的相互重组，将衍生出代表网络经济中企业高度专业化及网络化的虚拟企业。
3.传统企业电子商务化的三种途径。
企业实现电子商务化既可以从一个阶段向另一阶段做循序渐进式的前进，也可以沿着发展的道路跳跃前进。因为网络经济优化了业务流程，选择跳跃前进是切实可行的。第三种也许是最为困难的方法，是直接进入网络经济。这种方案成本最高，但确实可使企业处于行业领先的地位，并确保企业在竞争中获得优势。大体上，这三种方案都有公司采纳。从自身能力、理念和对组织的要求出发，企业必须做出选择。
篇5：传统企业与电子商务
目前，海尔、科龙等企业都在搞电子商务，那么这些企业是否具备电子商务的基础呢？中国的企业无论什么经济形态，只要是面向市场的企业，都应当具备做电子商务的基础。国内的一些企业做电子商务更多是投资建设一个网站，与自己的主营业务结合起来。这跟国外一些大的企业进行电子商务化还不一样，例如国际三大跨国汽车公司就联合上网采购、配送和销售，他们进行电子商务的最大目的是节省费用，增加收入，并不像有些国内企业是为了引起大家注意，不被别人看作是落伍者。
传统企业并不是都要马上实现电子商务化，电子商务好比一条高速公路，并不是所有的“汽车”都适合在这上面“行驶”。在这方面咨询公司可以做两件事，一是帮助传统企业具备在高速公路上“行驶”的条件；二是帮助传统企业在高速公路上跑得更快，了解各种“交通规则”，也就是让公司的结构能更好地适应不断变化的新环境，具有不断创新和变革的能力。
篇6：传统企业如何做好电子商务？
在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等，同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返。传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？
电商与传统业务本质相同
中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在之后， 20被称为真正的中国电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘。
我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。
比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明。
很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做，
我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。
家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值。
流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。
比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺，如果开在深圳著名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更优质的潜在客户。通过店租的类比，我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕。
因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商。
篇7：转变传统学习观念培养学习者自主性
转变传统学习观念培养学习者自主性
自1980年初以来西方外语教学界就已开始研究学习者自主性,而国内只是近几年才开始重视并研究这方面的问题.本文简要介绍了学习者自主性的定义、培养学习者自主性的必要性以及学习观念与学习者自主性之间的'关系.文章指出,要培养学习者的自主性,就应首先转变学习者的传统学习观念,树立正确的学习观念.
作 者：刘红梅 作者单位：电子科技大学,中山学院,外语系,广东,中山,528402 刊 名：考试周刊 英文刊名：KAOSHI ZHOUKAN 年，卷(期)： “”(22) 分类号：H3 关键词：学习者自主性 学习观念 转变篇8：传统行业进军电子商务必须的五大思维
未来，每个行业，每个企业，电子商务都不能少，正如张近东所言，电子商务将成为企业的标配。传统行业要进军电子商务，不能按照传统行业的思维来做，以传统思维做电子商务，可能会死得很难看。
有个企业想请高定基老师讲课，主题是“服装企业的电子商务战略和O2O商业模式”，第一句话就是问高老师是否做过服装行业。高定基老师立即进行了普及培训，告诉他，你这是典型的传统思维，传统思维是做不好电商的，陈年以前做过服装吗？要做好电子商务，首先要转变五大思维。
一、水平思维
传统行业是垂直思维，按照逻辑思维进行。电商需要水平思维，要注重创新，脱离条条框框的束缚。按照垂直思维，先把产品做好，然后建渠道，再搞销售。所以有个人花了很多钱很多时间建个网站做销售，发现还不如人家野兽派花店，什么都没有，开个微博，就搞得风生水起，
经营学上有句话就是不熟不做，在今天的电子商务领域，这个观念被无情颠覆。刘强东不懂家电，陈年不是做服装出身，雷军对手机一知半解，但他们懂电商，按照水平思维在做，就容易成功。苏宁如果按照垂直思维凭借苏宁易购和京东肉搏，显然是很难取胜的，但张近东先生运用电商思维，充分利用未来的O2O模式，就可以大大提高完胜指数。
二、平台思维
国美是平台，淘宝和京东是平台，这个鬼都知道。如今的社会化媒体其实都是平台，比如微信、人人网。平台是注定可以大成功的模式，也是最容易失败的模式，因为同样的平台不允许太多，3-5个足够了，其他的不是死就是伤。就像团购网站，最多的时候5000多个，最后只剩下一点点在苦苦支撑。
要么搭建平台，要么利用平台，要成功，二者必选其一。搭建平台没那么容易，要烧掉很多钱很多钱，还可能血本无归，更多的人都是要选择充分利用平台，和平台合作，小投入，大收益。小米用微博卖手机，一两年就加盟百亿俱乐部，创造电商奇迹，就是充分利用平台资源进行社会化营销的经典案例。
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