图书营销方案范文

“蓝翔哥”通过精心收集，向本站投稿了12篇图书营销方案范文，以下是小编收集整理后的图书营销方案范文，欢迎阅读与借鉴。

篇1：图书营销活动策划方案

一、活动目的：

4月2日是“国际儿童图书节”，一方面为了纪念著名童话作家安徒生，另一方面为了提倡多读好书，多读有益的儿童读物并能通过读书活动与同龄人交流读书心得，建立友谊，并且通过捐出一本自己读过的好书送给贫困山区的同龄人，为“知识扶贫”献一份微薄的力量。

二、活动内容：

1、一次国旗下讲话。

2、每位同学在一周内选择一本好书仔细阅读，并学会做好一份读书笔记。

3、读后感展评。

4、捐出一本好书与同龄人共享读书之快乐。

篇2：图书营销活动策划方案

为迎接4月23日世界读书日，激励学生们爱书读书，促进学校与家庭、学校与社区之间的紧密联系,提升孩子们的综合实践能力，特于4月23日(周一)开展“好书绿色漂流分享欢乐无限——绿色钦小图书跳蚤市场活动”。

一、活动意义：

1、培养学生处理旧书和选择书籍的实践能力;

2、活动中，学生以书会友。培养学生之间团结协作的精神、与人沟通协调的能力;

3、给学生提供图书交换的时间和空间，拓宽图书流通的渠道，学会资源共享。

4、为威海市创办“国家环保安全城市”做贡献，分享绿色理念，倡导低碳生活。

二、活动地点、对象及时间：

活动地点：钦村小学操场

活动对象：全体师生。

活动时间：_年4月23日(星期一)下午12:30-3:00。

三、活动口号：我的“市场”我做主，我到“市场”淘好书。

四、活动过程：

(一)策划准备阶段

1、个人搜集整理

各班主任利用班队会时间发动学生拿出至少一本(数量没有要求)对自己已经没有使用价值，但曾经和父母进行过读书交流并对自己产生过帮助的书进行售卖。售卖对象是学生家长及学校同学。

同时请学生统一在书的右上角写好班级、姓名、最低售价，并制作1-2张随书附赠的“亲子阅读漂流卡”(卡上可撰写书的内容、推荐信息、爱书名言、与父母读书的感受、对下任图书主人的期望及良好祝愿、亲子个性签名、联系方式等内容，页面丰实美观为宜)。(样例见附件)(此项自愿)

2、全班汇总分类

活动以班级为单位，每班分成5个小组，每组挑选一位图书导购员负责登记(防止操作起来混淆，可在每个小组内推选一位图书导购员，图书导购员负责推荐和销售图书)，登记力求详细具体，如书名、所有人、原价、现价、最低价等，如能将登记的图书加以分类处理则更好。(售价要是整数，便于计算和找零)

3、填写登记表

各班自行设计活动方案，填写《图书交流登记表》。(样例见附件)

4、制定营销策略

以班级为单位策划活动过程，为了更好地销售图书，全班同学可共同制定营销策略(如消费者为上、耐心推荐、随机应变、特色介绍、广告效应、打折促销等)。

5、发放家长邀请函。每班邀请10名家长参加。本周三将邀请函下发。周四收上家长的回执。(邀请函留给家长，留作签到之用)如果有家长不能参加，则发给另外的学生。保证每班都有10名家长参加。(邀请函活动后要上交)

6、活动当日，学校提供场地，给每班一张桌子，一块班级名称标牌(自行到体育组领取)其他事宜，如摊位的布置(摆地摊还是别的)营销的手段(制作招牌、吆喝、放音乐、搞促销)，全由同学们根据本班情况自主安排，学校不做统一要求。

7、拍卖图书所得的资金，全部用于各自班级或个人，可自主购买新书，也可倡导充实班级图书角。

(二)具体实施阶段(下午12:30-2:30)

1、12:30，各班级带好中队标牌和自备的展览工具，按时到达升国旗地点。(不带凳)

2、12:45主持人介绍活动目的、意义。营造书市氛围。

3、主持人宣布交流会正式开始。然后广播开始放富有书香氛围的音乐。书市交流开始。售书、购书、换书、说书……开始。

4、各级部拍好本级部的活动过程照片。

5、相关教师要始终在场，确保学生安全，并适当指导学生的售书、购书及换书活动。

6、活动结束后，各班做好场地卫生清理工作。

(三)活动总结阶段(下午2:30-3:00)

1、2:30，各班回教室，了解活动开展情况，并做好及时评价。

2、搭建资金分理平台。图书交流会学生个人所得可以捐给班级充实班级图书角，也可用于自己买书。

3、各班就此项活动开展征文比赛，围绕读书活动，写写自己的所见所闻所感。每班选10份作文，誊抄在300格稿纸上，交教导处。凡是作文较好的学生，语文老师都可以给他们的亲子阅读适当加分。班级可将优秀作品上传到班级博客。

五、活动要求

1、学生所带的书刊必须通过家长同意，班主任把关，保证学生和家长有书可淘，淘到有质量的书。(老师们家里有这样的书也可以责成班级学生帮助售卖。)

2、学生可视年级、家庭情况自备一些钱用于买书。建议：每个学生带钱不超过50元，尽量带零钱。

3、各班学生应在班主任的带领下，做好本班售书点的售书、登记、收款工作(每班可组成售书小组，学生轮流售书，轮流出去淘书。)。

4、活动期间，要充分发挥学生的自主性与独立性，教师作适当指导。班主任要协助队员合理挑选书籍，特别是低年级的队员，要指导他们正确购书换书，关注和处理好在交易过程中出现的意外问题，特别提醒学生保管好自己的钱物。

5、活动结束后，各中队要进行认真总结，表彰在活动中表现突出的队员，使每个孩子通过活动有所收获，同时增长与人交往的社会实践能力。

6、德育处安排执勤老师和同学全程执勤，从组织秩序、卫生维持等方面进行评价打分，结果计入“优秀班级”的评选。

篇3：电子商务图书营销方案毕业论文

电子商务图书营销方案毕业论文

【论文摘要】 图书作为一种商品 ，由于其标准简单、价格便宜 ，而被公认为最适合在网上进行交易。本文主要探讨了电子商务在图书宣传领域、销售领域，以及售后服务及版权贸易领域这四大关键领域中的应用。

【论文关键词】 电子商务 图书 营销

我国现代出版发行业已经呈现出市场化、产业化、集团化以及高科技化等特征，互联网络的发展、现代物流的成熟、国际出版发行集团的挑战，这些都加速了我国出版发行业的变革，也对出版发行业的经营管理提出了更高的要求，这都直接影响了电子商务在图书营销领域中的发展与应用。书业电子商务作为图书发行营销领域中最具现代气息的营销渠道之一，无疑将发挥更大作用。而现阶段电子商务在图书营销领域中所受的种种制肘表明我国的书业电子商务发展还落后于发达国家，不利于出版发行业的可持续发展，因此建设我国完善的书业电子商务体系已刻不容缓。

据了解，我国每年图书业总价值约1000亿元，在流通中的营业额约700亿元，如果全面推行电子商务，这无疑是一块非常巨大的市场“蛋糕”。图书营销恰恰容易成为电子商务的敲门砖，因为消费者有这方面的消费需求，加上单本价格低、图书运送几乎不怕碰撞碎裂、不具时效性等种种优势确实适合国内电子商务目前的运作环境。因此把基于互联网技术的电子商务模式运用于传统的出版发行领域，既是技术应用和经营方式都比较落后的图书行业自身发展的迫切需要，也是图书业进一步发展壮大的战略增长点，更是电子商务得以有效应用的一个非常适用的阵地。一般而言，出版物包括图书、音像制品，以及数字图书等。而图书作为传统出版物利用现代电子商务开展网上营销意义重大。从营销学角度讲，营销主要包括宣传、销售和售后服务及版权贸易等一系列商业活动。本文主要探讨了电子商务在图书宣传领域、销售领域，售后服务及版权贸易领域这四大关键领域中的应用。

一、在宣传领域中的应用

电子商务具有重要的信息优势，提供了直接接受顾客需求信息的技术支持，出版商在发布信息的同时可以通过网站，及时、直接、准确获取读者的产品需求信息，提供完善的售前服务读者在收集信息的同时也可以实现双向互动的信息交流，互联网络能使出版社与读者之间建立一种互动关系，并用较低的价格提供完善的商品和服务。有利于节约读者的总成本、增强出版行业服务质量、提高出版行业的经营效率。在网络宣传中，所谓互动的`概念应理解为直接的沟通。网络传播之所以超越大众传播正在于这种互动性。网络宣传实际上融合了过去所有宣传形式的特点，所以在网络中，人可以无屏障地直接同他人交流。因而，网络宣传的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。在人际传播上，基于互联网的直接互动性，电子商务可以贯穿于整个营销环节中，互联网宣传的人际传播特性可以整合图书的营销环节，从图书的目标受众定位开始，通过电子商务提供售前宣传，使目标受众转化为潜在的购买者，利用电子邮件问询等形式帮助目标受众打消顾虑，鼓励行动并通过便捷的在线销售将他们转换为实际用户，之后的售后服务和个性化增值服务则可以借助互联网实现，使现有用户成为忠诚用户。在这个意义上，书业电子商务达到了一对一的精确营销效果，避免了传统宣传模式的昂贵成本。

二、在销售领域中的应用

在传统的图书销售模式中，存在许多无法解决的难题。传统的发行方式主要是订单模式，订单几经周折返回，新书变成旧书，不但周期长、成本高，而且信息传递不全其次现货发行模式虽可以较快地发行，但容易造成退货和库存，增加了经营成本，难以提高经营效率。电子商务基于充分的信息收集、研究和利用网络客户征订系统进行出版物的征订，传递速度快，商业信息及时准确，使商品和服务的供给和需求在时间上、空间上缩短了距离，使买卖双方之间的脱节得以克服。出版社通过客户关系管理简化业务流程，加强与客户交流，同时信息的充分沟通，根据读者的不同需求实现“按需出版”，科学规划经营策略，不会产生大规模的退货和库存积压，甚至部分图书品种能够实现零库存，从而节约经营成本，提高经济效益，这是传统的发行工作效率所望尘莫及的。

三、在售后服务领域中的应用

售后服务一直是困扰电子商务的难题，也是电子商务模式进一步探讨的要点之一。因为售后服务一直以来都是电子商务相对薄弱的环节。电子商务模式往往由于与消费者相距太远或者投资售后服务中心费用太高而很难提供良好的售后服务，从而大大限制了电子商务的发展。因此如何使物流企业协助电子商务公司完成售后服务，提供更多增值服务内容，如跟踪产品订单、提供销售统计、报表等，进一步增加电子商务公司的核心服务价值，提仆电子商务公司的品牌价值和用户忠诚度。因此，电子商务企业要在市场上占有一席之地，必须提高售后服务水平，提供人性化的售后服务解决方式，引进客户关系管理系统，以客户为中心，开创出全新的电子商务售后服务模式才是上策。

四、在版权贸易领域中的应用

利用电子商务开展版权贸易可以节省大量的人力、物力的投入，通过互联网进行咨询和洽谈可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交流方式，突破了传统版权贸易在时间、空间上的限制。各种相关文件在网上可实现瞬间传递，大大节省了传输时间，而且还能有效地减少因纸制文件中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。互联网和电子邮件在向海外发送文稿方面也确实很有优势，比如减少许多印刷工作量和节省大笔邮费。交易成本的降低还表现在由于减少了大量的中间环节，使买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，交易费用明显下降。利用电子商务开展版权贸易是对传统贸易方式的重大突破，是创新贸易方式的有益探索。

参考文献：

谢新洲张春铭:网络环境下图书出版发行模式研究[J].出版科学，.6

刘子安:营销学[M].北京中国对外经济贸易出版社，.7

篇4：图书营销的策划方案

图书定位说明：

随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的.不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。

读者定位：

小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。

同类图书比较：市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继《-------》以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。

内容：（见附录）

图书生命周期：两年热卖，后期持续

图书成本预算：

稿费,字数稿酬＝（--）元/千字×千字数（--）＝（--）元

版税,定价25元×印数（--）×版税率（--）＝（——）元

编校费,（-）元/千字×（--）＝（--）元

排版出片,（--）元/页（-开）×页数（--）＝（--）元

印刷成本印张费,（--元/印张）×本书印张数（--）×印数（--）＝（--）元

发行费用,码洋（--）＝定价25×印数（--）

发行费用＝码洋（--）×40％（按6.0折批发）=（--）元

利润,实洋（--）元＝码洋（--）×60％（按6.0折批发）

实洋,（--）－总成本（稿费＋编校费＋印刷成本印张费＋发行费用）＝利润（--）元

鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。

后期营销策划：

（一）宣传

宣传点

（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。

（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。

宣传方式：

（1）图书博览会：海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。

（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。

（3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。

（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。

（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。

（6）网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站，比如“新浪读书”等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家(BB)一起为最终消费者(C)服务。BB电子商务模式，兼有通常的BB(商家对商家)和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。

（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。以上7种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。

宣传媒体：《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》

（二）销售

社店联合卖场生辉、图书征订、注重的是期货效应。

1.订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。

2.订单征订。将书讯发往书店

3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。

4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。

5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。

各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。

选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。

推销策略

（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。

（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：

a．广告技术合作(提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊)；

b．业务会议和贸易展览；

c．交易推广(通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励)；

d．经销商竞赛(总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等)；

e．图书资料免费刊物等。

（3）活动中对销售员的促销。主要包括：

a．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；

b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；

配货：保证信息畅通，及时配足货源。

（三）售后服务

（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有

篇5：图书营销策划书

一、准确定位

制定详细的营销策划方案准确定位自己的出版领域，在专业领域做大、做强，这是出版营销工作的前提和基础。图书市场上畅销什么就马上推出类似的品种，也许这样做有些出版社会从中受益，但这只是出版社的一时之利，并不是长久之计。要使自己长期在如此竞争激烈并环境多变的出版市场中生存、发展，必须根据自身的出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位。依照出版社的定位，明确出版社的营销宗旨和目标，对市场进行调查研究和科学分析，分别制定长、中、短期的营销策划方案。使每位员工都参与营销策划中来，了解营销方案的整体要求和工作方向，这样，整个出版社就会按照既定的营销方案共同努力，取得良好的营销效果。但我们应该注意的是，任何的策划都是一种预见性的，它会随着时间和环境的变化而变化，所以，根据当前形势和环境的变化随时调整营销策划方案，使其进入正确的轨道是十分必要的。

二、选题策划，走向畅销之门的第一步

“选题策划是出版人或其他人在对搜集到的信息进行整理、综合、分析、研究的基础上，为满足读者精神文化的需要而提出的精神生产课题的活动。”①许多出版界的人士认为选题策划只不过是出版营销过程中的一个细节问题，没有必要作为出版营销中的一个重要环节去深入研究。但笔者认为，选题策划是出版营销工作的重中之重。以选题策划中的图书书名的拟定这个环节为例，一本书能否充分体现出它的价值或是价值的大小，关键在于其内容是否为读者所接受和喜爱，而其前提则是当读者看到这本书后，能够被其独特的、富有个性化的书名所吸引，只有这样，读者才能更深入地阅读其内容，体现其价值，更好地实现出版此书的意义。反之，一本拥有再高价值的书，读者首先对其书名不感兴趣，不去深入阅读它，就很难被读者所接受。

以上只是对选题策划中拟定书名这一环节举例说明，其实，“选题策划还应包括选题的论证报告；对宣传包装、发行促销方式的设想；对印数、定价、折扣、利润、成本和资金投入的计算和分析；对开本、用纸、装帧、印刷的设想和分析；对出书时机和赢利周期的确定和计算等环节。”②出书有时如同写文章，需要有好的角度，好的构思。要想赢得读者，在与其他出版社的竞争中胜过一筹，必须做到精心策划，力求新意。因此，出版社的策划人员要集思广益，冥思苦想，举一反三，以期碰撞出灵感的火花；同时，出版社应有超前的眼光，准确分析形势，密切关注事态的发展变化，关注图书市场和读者心理的发展变化，并且果断决策，这样才能审时度势，做好选题策划工作。

但是，任何有实力的出版社开发原创选题的能力都是有限的，所以，他们开发选题的方式也是多元的。对当前畅销书的选题仍有深入挖掘的空间时，可以采取跟进的方式开发选题，但要做好调查与分析，切不可盲目跟风。在此方面，蒋新平教授在第1期《出版广角》中发表的《试论图书选题的跟风与跟进》一文进行了全面的论述，本文暂不详细论述。

三、“多媒体”炒热出版物

增强出版社核心竞争力“网络、报刊、广播电台等大众传媒点对面宣传的广泛辐射的特性，使被传播对象的知名度向更广阔的受众群体和更开阔的空间转换和延伸，其宣传效果具有广泛的延展性与可持续性。”③运用大众媒介推销出版物的做法，也逐渐被各大出版社尝试和效仿。利用大众传媒的奇特的宣传效果展开出版营销活动已是出版社必不可少的工作内容之一。

但“多媒体”的概念并非仅指以上的大众媒体，这是个广义的概念，它还应当包括如作者签名售书、专题演讲、组织开展书评活动、读书交流会、新闻采访、营造公共关系事件以及网络社区论坛、作者与读者在线互动等方面的内容。通过这样的媒体活动宣传，扩大出版物的影响面，引导受众的兴趣和注意力，有力地占据市场，从而打造和提升出版社的核心竞争力。

需要补充说明的是，电视作为大众媒介的重要部分，在我国图书出版营销中几乎尚未涉及该领域，综观出版界的看法，原因大致有二：其一，认为图书不属于生活必需品，其销售情况的时效性强，连续性差；其二，电视宣传及广告费用投入多，风险大，很难得到良好的经济效益。但笔者认为，如果图书不能成为一个国家，一个民族的生活必需品，那么国家如何发展壮大，如何在全球化形势下传承历史和文化？尽管许多出版行家考虑到电视媒介费用高的问题也不无根据，但出版社是否可以进一步尝试，以及是否可以呼吁国家相关部门制定相应的扶持政策，使出版营销进入电视媒介领域。

四、“前、中、后”三位一体，实现效益最大化

图书出版业作为一种文化产业，与其他的一般行业是有本质区别的，图书出版业的一个重要职能就是向读者传播知识和提供信息。而由于互联网和电子技术的迅猛发展，我们已经步入了一个知识快速更新的信息社会，这就直接导致了图书出版活动的高效率以及图书产品的快速更新，在这样一个多变、快捷的环境下，如果不能保持产品和品牌的长期活力，整合图书产品资源，向深度、广度开发，这样的出版企业就容易被市场无情地淘汰。

基于对以上的分析，笔者提出“前、中、后”三位一体的观点，即在图书出版前、图书出版发行中以及图书发行后期的出版营销活动。现在，大多数的出版社只重视图书推出前的营销活动，至于图书发行及后期的营销工作几乎很少涉及。其实这种做法是不可取的，在这个信息传递如此迅速的社会，我们必须紧跟读者的视觉和需求，随时跟进和调整营销战略，尤其是在图书出版中、后期进行的营销活动更有推波助澜、扩大效益的功效。

与此同时，“一个重点产品推出之后，开展产品维护工作是必要的。产品维护中最重要的一点是保持知识的更新，保证产品的权威性和不可替代性。另外，一些重点品种往往也是其他出版者跟风的对象，与其这样，不如提前做好边缘产品的开发，丰富和拉长产品线，使产品增值，”④实现效益的最大化。

再者，在图书出版后期的营销工作中，我们可以增加附加值产品的方式加大营销力度。比如部分英语四六级习题的书目，在购书的同时赠送多频词汇册。不仅在一些与考试相关的书目拓展此类的营销方式，其它类别的图书也可以采用赠送书签、着名学者的书评材料以及相关图书的介绍、书讯等方式，激发读者的购买欲望，最大化地实现其社会效益和经济效益。五、个性、时尚、独版的出版物有望开创新技术出版中一道亮丽的风景线

“顾客不再是作品的被动接受者，而是开始主动参与设计与制造，追求作品与自我的互动。通过作品生产过程的参与，顾客能感受到自己与作品的‘内在关联性’，并获得一种成就感和满足感。”⑤因此，统购统销的计划经济、新华书店“一统天下”以及由于追求规模经济所带来的产品标准化的时代已经离我们远去。读者多样化的生活方式，追求新、奇、特的心理，使得他们越想通过追求个性化、人性化的产品来表现自己。新技术的开发、互联网的普及和应用，使“网络出版”应运而生。网络出版的个性化特征很恰当地迎合了读者的心理。以读者为中心的点对点、定制式的新型营销方式正好满足了读者的张扬个性、追求时尚的要求。

在此，笔者预测了在新技术革命下有可能产生的两种集个性、时尚为一体的“独版”出版物形式，供大家共同探讨。一种是利用网络或是网络实体店，设计、整合、编印读者自己提供素材的产品。例如，使妈妈日记真正把具有创新性、个性化并具有非常意义的独一无二的“《妈妈日记》”成为现实，出版商根据妈妈在孩子成长的过程中写的宝宝日记，不同时期拍摄的照片等材料，进行梳理、整合，按照妈妈的意愿设计出与众不同的产品；第二种是针对正出版或已出版的出版物，按照读者的需要进行封面、包装、内容、格式等方面独特的设计，出版个性化的出版物。

六、加强出版营销人才的培养，组建高效化的合作团队

出版营销部门可以说是出版企业最重要的部门，因此出版营销人员的技术水平、综合素质、业务能力的总体情况在很大程度上决定着出版企业的发展和命运。由于互联网的发展、数字技术的引进，原来只是具有一定的营销理念，进行一定的市场调查与预测，利用报纸、杂志等纸质媒体进行宣传等的营销人员已经不能满足时代发展的需求。“在网络出版与传统出版有机结合的情况下，培养一批具有较高素质，既熟悉出版业务又能娴熟运用IT技术的复合型营销人才乃是当务之急。”⑥要把营销人员培养成既具有先进的营销理念，对市场环境及读者有客观准确的理解和把握，又要具备出版营销的实际操作能力，对新技术的应用能力和创新力等的复合型人才，组建高效的合作团队，创造高效益出版业。

七、信息反馈环节的重要性不容忽视

现代信息网络的畅通使出版营销工作变得更加便利和容易，但从另一个角度看，如果不能及时、准确地把握读者的反馈信息，按正确的方向引导读者，就很有可能导致出版营销策略的失误，甚至给出版企业带来不可估量的损失。因此，出版营销工作中的信息反馈环节是至关重要的。在这一工作环节中，出版企业的`相关部门可以通过问卷调查、书评、网上论坛、读者与作者互动等形式及时收集、整理、分析并总结读者的反馈信息，了解图书的受欢迎程度；同时，出版业需要建立完善的信息反馈制度，要采取定期和随机的方式对分销渠道进行走访和考察，协助其做好读者的信息反馈以及对读者的引导和宣传工作。通过实施以上的信息反馈工作，适当地调整出版营销策略，做好图书的售后和跟踪服务，努力使出版业取得最大化的社会效益和经济效益。

近十年来我国的图书出版工作在体制改革、更新观念后取得了可喜的成绩和发展，这是我们有目共睹的。但是，在新形势下，金融风暴给我国经济带来的巨大影响，以及国外出版机构先进的技术、成熟的出版经验和强大的市场等优势给我国图书出版业带来一定的压力和挑战。面对这种现状，我们更应该突出出版营销这项重点工作，不仅满足国内广大读者的需要，而且把我国的图书出版事业扩展到国际市场，宣传和发扬我国的优秀文化，打响中国出版业的品牌。

篇6：图书营销策划书

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析

（2）、页面标签分析

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度分析

（5）、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理

（2）、分析网站构架是否合理

（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）、关键词分析

（2）、搜索引擎登记状况分析

（3）、搜索引擎排名状况分析

（4）、交换链接相关性

（5）、网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）、网络投资分析

（2）、网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

网站方面能力：

1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。

3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。

技术方面能力：

1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。

2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。

3、了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。

优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

运营方面能力：

1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。

优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

战略市场能力：

1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。()

2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。

3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

团队管理能力

1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

篇7：图书营销策划书

图书营销策划书范开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的管理策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从最基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。

而网上书店的推广难度更大，需要考虑的因素更多，比如网上书店的需求分析、网上书店的总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播推广、运行网上书店系统的软硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。

一、目前的营销形势

在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的首选。

二、市场需求分析

可行性分析:

1、网上书店的优质低价竞争优势

2.网上书店传播迅速

3.网上书店有8000万的采购客户群

网站设计需求分析：

1.建立完善的产品信息展示系统

2.树立诚信管理的企业形象

3.保持市场领先地位

4.吸引更多的客户、提供短期折扣、定期更新信息、了解客户、实施折扣、从事促销活动等。

5.为现有客户提供更有效的服务

6.开发新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等。

7、建立完善的网上服务体系，实现网上和网下相结合。

三、推广计划

1.品牌建设和书店、连锁店的`建立

2.除了人员晋升，非人员晋升包括三种形式:广告、公关和业务晋升

3.搜索引擎推广

4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。

6.商业软件推广:利用网络营销商业软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

7.利用节假日和周末开展校园宣传和招聘活动，提高认识。

8.实行会员制。

四、网络安全管理

鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

1.防止未经授权的访问。

2、防止泄漏。

3.防止用户拒绝系统管理。

4.防止系统完整性的丧失。

篇8：出版社图书营销活动策划方案

出版社图书营销活动策划方案

书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。出版社图书营销活动的策划方案，欢迎借鉴！

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的'为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

（1）网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

（2）电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（3）讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

（4）广告宣传。

利用传统的平面广告，来宣传图书。

（5）图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

（1）图书质量。

（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

篇9：图书进入营销时代

图书进入营销时代，这话听起来有点像口号，但图书市场上一个个畅销数字却越来越让人认同这一现实。《十万个为什么》（新世纪版）发行30万套5000万码洋，《彩图版唐诗300首》发行80万册，《丁丁历险记》发行2.5万套500万册，《中小学生课外经典阅读》发行2.6亿码洋，《哈里・波特》中文版发行360万册，《哈佛女孩刘亦婷》发行145万册，《谁动了我的奶酪》发行100万册……相对于全国一年14万种的出书量中那些“沉默的大多数”，这些畅销书数字太过刺激和疯狂，而隐藏在这些畅销书背后的营销理念和营销机制更成为出版业这两年来最热门的话题。

什么叫营销？美国著名的市场营销学者尤金・麦卡锡指出：“市场营销是指买方市场条件下的一整套引导思想、货物及劳务从生产者流转到消费者，有效地实现各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应的策略与方法。”根据这一定义，可以分析认为，买方市场条件下的现代营销观念至少包含两个方面的含义，理念上是消费者导向。生产者的全部活动要以市场需求作为出发点，在满足消费者需求中实现自己的目标；运作上，营销是系统概念，它绝不等同于那种仅在流通阶段才发挥作用的推销，它要求从产品的设计、开发，到产品的加工制作直至产品进入流通都应有从消费者需要出发的明确的、一以贯之的市场“卖点”。

具体到出版实践中，如果是办一张报纸或一本杂志，首先要考虑读者是谁，广告客户是谁，如何为他们服务；如果是出一本书，首先要考虑目标读者是谁，他是否有这样的需求，同类读物的竞争情况，根据目标人群的年龄、社会心理和经济能力确立价格和装帧；然后考虑通过什么渠道让设定读者获知新书信息，如何铺货，用什么办法引导购买；如何根据读者需求添货和修订完善图书，维持读者对出版社长远的信任。凡此种种，都是营销的一部分。所以，从这个意义讲，营销对出版业来说绝非陌生。每年的选题论证，林林总总的定货会，花样翻新的广告和新闻发布会、名人签售演讲、学术研讨等等，都是营销的不同方式。但将营销作为一个系统概念导入出版社工作，是近年的新生事物。从营销的概念中我们也可以体会到，出版社的营销部门应该是承担出版社的创意、市场论证、联接决策层、编辑、印制和发行、公共关系、促销等业务的综合枢纽部门（没有部门建制的出版社应当是有形成营销能力的机制）。

另外，图书作为特殊商品，在营销上是否有市场规律以外的特殊情况？中国人民大学新闻学院教授喻国明关于传播营销的论述，对出版业富有启示意义。他说，传播产品（包括图书）既然是一种商品（尽管它是一种特殊商品），在买方市场越来越成为一个明显的现实的情况下，要想为社会所接受，大众传媒的“生产者”就必须在相当程度上按照营销学的思路来组织、设计和制作自己的传播产品。他说，很多人一提到传播产品是一种特殊商品，更多地强调的是它的特殊性，其实，它既然在总体类别上属于商品的范畴，那么，它与一般商品的同质性便无疑是主要的方面，它的生产和交换无疑应在相当大的程度上遵循市场规律。这一点无论你在理论上是否承认，它在现实的传播实践中每时每刻都在发生着作用。

选题：从营销角度出发，考察选题好坏的标准只有一个，就是读者需不需要；发现需要并且满足它，就会带来商业上的成功。

从今年8月中旬开始，一本名为《登上健康快车》的图书在王府井书店销售十分火爆，1个小时销售1000多册，一天销售了一万多册，上架两个星期销售近20万册。这让出版该书的北京出版社措手不及，更无暇考虑全国的销售。

实际上，了解这本书内容的人可能对该书的销售情况有所预计――这本书包括洪昭光教授的“让健康伴随着您”，胡大一教授的“打造健康从心开始，从动做起”，向红丁教授的“远离肥胖和糖尿病”。其中“让健康伴随着您”在出版之前的民间手抄本就有68种之多，早已传遍大江南北；所谓健康的4大基石：合理膳食、适量运动、戒烟戒酒、心态平衡；“一二三四五”、“红黄绿白黑”早已成为老百姓琅琅上口的健康口诀。所以北京晚报一报道三位医学名人要去签售，王府井书店早已爆满。

当然，我们还应当从中读出更多的启示，那就是在社会财富急剧膨胀，人心浮躁，医疗改革迟缓氛围中，数量日益增大却在日益被边缘化的离退休老人们的需求。每个周末的早晨有多少老年人登香山，每个夏天的晚上有多少老人在小区扭秧歌，每个公园有多少老人的合唱队、票友团？我们正在不知不觉中步入老年社会，老人们的需求正随着物质条件的改善日益增加。北京出版社发现了这种需求，把老年人对洪昭光健康报告的口碑转换为“一看就懂，一用就灵”的出版物，也就找到了市场。

在选题论证中，还有一个相当重要的环节是市场调查。在美国，由于研发的发达，各种数据库相当完备，一些市场调查可以按图索骥。在我们出版业中，则更多依赖从业人员的行业经验。

从营销学的理念看，保持对消费需求的敏感是企业保持创新能力和市场优势的关键，也是读者导向在企业行为上的'延续。对周围环境麻木冷漠是营销人员创造力下降的开始，关心天下大事是文化从业者的核心素质之一。大量的阅读新闻和仔细的观察生活将为营销人员提供更多创意。也许作为一位少儿读物出版者近期可能对以下消息感兴趣：中学生最喜欢的社交方式之一是用q q和手机聊天，北京80％的中学生去过网吧，他们崇拜的偶像中企业家、科学家比例正在增加，F4和《流星花园》是中学生最喜欢的明星和电视剧，让孩子从高中直升外国大学已成为很多家长的选择，北京的文科高考状元好几次都在80中，北京四中允许男女生同泳从而解除异性神秘感……有没有您想要的信息，或许您可以从中发现一本《哈佛女孩刘亦婷》。

篇10：图书进入营销时代

广告和公共关系：每本书都有它的死穴，找到这个死穴，激活它，这本书就必火无疑。

这句话的始作俑者是海南出版社的编辑苏斌，现在他是海南出版社的副总编。他对营销比较迷信，这源于《数字化生存》的成功。苏斌是学哲学出身，对理念的东西比较感兴趣。当他通过台湾博达引进这本书时，书名叫《数字化世界》，他预计能印2万。他的发行人员说，可以发5万。他的宣传人员是个好玄想的家伙，说可以印20万。他花了几天时间刻苦攻读这本书，把书名改成了《数字化生存》，之后把图书定位成与《第三次浪潮》相提并论、“自工业革命后又一次改变全球生存、生活方式的技术革命”。事实上，这一着眼点的设计，非常准确地反映了尼葛洛庞蒂关于互联网的论述，而且迅速引起了有关专家的注意和解读，即而成为技术时尚一族的“圣经”，并被大众传媒广泛传播。事实上，这本书成了国内互联网的启蒙读物，在内地共发行了22万册。

苏斌在这里所说的“死穴”，其实就是一本书的卖点，也是一本书从一个选题变成一件产品的理论依据。把这个卖点展示出来，就是把这本书最主要的价值告诉读者。这就是图书广告和公关的任务。例如，可以把《卡尔.维特的教育方法》设计成“一个甚至智障的孩子经过早期教育9岁成为莱比锡大学博士的成功范例”，“后天教育挑战先天和潜能的楷模”等等，然后根据读者对象选择媒体，围绕这一中心发布广告和组织书评，召开早期教育研讨会，到家长学校演讲……总之，千方百计把特定图书信息传达给设定读者，以引导读者的购买行动。

事实上，营销学已有权威研究结果表明，有广告的促销可以增加23％的销售增长。另一项研究表明，单纯价格的促销，销售可以增长15％，与广告结合，可以增长19％；与广告、店堂销售结合可以增长24％。不少国内出版社每年都有一定比例的资金投入广告和宣传，也有不少出版社从中获益。像《哈里・波特》和《谁动了我的奶酪》就是广告和公关活动的受益者。

J.K.罗林的《哈里・波特》在英国出过3本，基本上无声无息，被Scholastic搞到美国之后就变成了誉满全球的香饽饽，中间只有一个变数就是营销，或许美国人更喜欢这种骑扫把的老套故事。他们在某年、某月、某一天的深夜12点，在全国的各家书店点着蜡烛，穿着黑斗篷，戴着小眼镜同时销售《哈里・波特》第四册，这在宁静的夜晚制造出了节日的气氛，小孩当然趋之若骛。这一新闻事件又引起了全美媒体的爆炒浪潮，即而向全球媒体蔓延。最后哈里・波特无人不晓，全球图书销量超过3000万。《哈里・波特》中文版的成功得益于国际传播的袅袅余音，实际上，谁买到这本书的版权谁就会成功。但客观地分析，这本书可能也许在美国才会如此的成功。因为美国只有两家大型图书连锁店，读者买书不在这家就在那家，都不在，就在亚玛逊。这给图书宣传策划大型商业活动提供了渠道上的条件。其次，美国媒体林立，竞争激烈，这种大型的行为艺术没有传媒会忽略。所以，《哈里・波特》受到了普遍的呼应。制造新闻在营销中是门艺术，《哈里・波特》获得了注意力经济和体验经济的双重成功。

与《哈里・波特》相同，《谁动了我的奶酪》也得益于公关活动的成功。汤小明认为，这本书在国内畅销，是因为这是“正确的书出现在正确的时候”。人们在面临W TO等社会变动和经济衰退时，迫切地想知道，应该怎样处理或面对信息时代的变化和危机以及如何调整自己，而这本书满足了人们这种需求。但实际上，汤晓明们刚拿到这本书版权的时候，对这本畅销欧美达万册的小书也心里没底，只是直觉地把它作成一本针对价格不敏感读者的16.8元的精装书。

篇11：图书进入营销时代

但是，《谁动了我的奶酪》的公关活动却给出版经验丰富的老出版们提供了启示。他们选定在11月我国正式加入W TO的时候，召开新闻发布会，并根据图书内容有的放矢地设置了讨论要点。邀请了心理问题专家、国家再就业指导中心的主任，和IBM、朗讯等大公司客户群，这为帮助传媒解读这本书提供了角度。尽管如此，真正让这本书的潜在的白领读者们知道并购买这本书的，还是该书上市2个月后中央电视台《对话》的一次节目。在“《中国企业家》封面人物峰会暨《对话》特别节目”上，这本书被当成了一个很好的切入点，讨论入世后如何面对变化。“对话”本身就是央视的高端产品，观众定位就是白领知识阶层，企业家们的表态则更刺激了集团购买。这样，“奶酪”的营销才真正从“独角戏”变成与读者的“双人舞”。“奶酪”真正步入了畅销的通道。

所以，从某种意义上讲，广告和宣传就是找合适的人，说合适的话，制造合适的新闻，刊登在合适的媒体上。具体到书业，策动市场的有三类人：出版社和大批发商，与图书内容有关的专家，亲朋好友的口碑。欧洲有研究表明，最能策动市场的就是口碑，效果可达60％。口碑可以自然形成，但时间缓慢；广告和宣传的目的就是形成口碑，策动购买。在以往实践中，学术书多由学术专家策动成功，像《顾准日记》、《帝国的崩溃》、《陈寅恪的最后》都由专家将其擢升为畅销书。而目前在出版界颇为流行的版本升级则是将口碑直接转化为购买的捷径。

关于图书的营销不能不提名人效应。这几年名人出书热潮只涨不跌，让人们看到了名人市场的巨大潜力。人们出于窥视的本能，对名人的生活有更大的兴趣，名人身上凝结着更多的注意力，这使得名人相关的图书相应引起更多人注意。虽然名人版税可能更高，但营销成本会相应降低。像倪萍的《日子》、赵忠祥的《岁月随想》、崔永元的《不过如此》都有骄人的印数。只消带着他们签售，就会带来媒体的追逐，市场就会随之节节攀升。这其中，华艺出版社的名人战略一直坚持得非常有效。而请名人主办杂志，做形象代言人也是对品牌的提升。请名人做序，写书评则会给一些名不见经传的图书增加知名度。像余秋雨给《相约星期二》做序，崔永元给《死亡日记》写后记都为图书增色不少。当然名人营销的风险也很大。比如，在今年世界杯期间请米卢为金六福酒做广告。一个球都没进的结果势必会影响到酒的形象，“谁愿意老喝失败的酒呢？”

尽管有不少出版社投资于宣传，但仍有不少业内人士对图书宣传持有疑义。代表性观点认为，图书是低定价的高度个性化产品，品种分散而且读者易于检验，使得每本书的营销成本很小且难以在品牌上有所建树。这种意见反映了作为商品的图书所包含的某些特殊因素。但我们也应当看到这种特殊因素为图书营销带来的好处。高度个性化使得每本图书的广告都令人记忆深刻；图书本身的文化因素使它比其他定制化商品如冰箱、洗衣机、啤酒等拥有更多转化为非商业信息的空间，也就是制造新闻的空间。而且20％的资源产生80％的利润的商业规律在书业同样适用。只要处理好在营销中出版社品牌与图书品牌的从属和相互提升的关系，品牌依然会得到强化。要知道，对Scholastic，我们只知道一个《哈里・波特》。

促销、渠道和客户管理：当然有很多的方法，但这一环节对人的奉献要求最多。在目前我国这种渠道分散而不完善的情况下，出版社发行销售人员的个人的魅力、能力和勤勉是完善服务和实现销售的关键

在我们的生活中，商品的促销活动比比皆是。商场今天买200送60，明天打6折，节假日还有各种抽奖、赠券，买一送一。可能因为图书是预先定价商品，限制了零售商的灵活性；也许是记者对流通环节不熟悉，很少看见书店有价格促销。即使是在五・一、十・一、春节长假期间，也很少看见书店打折。但书店和出版社通常会通过名人签售，作者对话会，主题阅读等增值服务进行促销。

目前，营销在中国遇到的困难主要是出版社针对书店的促销活动。由于我国发行体制不完善，出版社和书店的关系颇多不顺。对大多数出版社来说，发行渠道选择较少，只有主渠道和二渠道。主渠道因为有教材的指令型下发，保障其商业利润，它对教材之外的阅读物很少热衷；二渠道虽然在不断成长，但操作不规则，信誉较差。而出版社又对渠道依赖较大，自办发行很少成气候，所以，这对组织全国性营销活动造成很多障碍。在这种情形下，发挥出版社发行人员的主观能动性成为不少出版社的选择。浙江少儿的发行能人鲍丽珍凭着敬业、勤勉，待人真诚，与广大书店建立良好的关系。经她手《绘画本唐诗300首》发行了80万册，管家琪系列发行50万册，13本一套的《冒险小虎队》一年发行7万套90万册……保证了图书价值的最后实现。

值得庆幸的是，书业的渠道正逐步放开，重庆、安徽、福建已开始打破垄断，对教材发行进行试点；邮局，部分民营资本开始介入发行业，竞争会带来市场的重新整合。

图书进入营销时代

篇12：图书进入营销时代

《哈佛女孩刘亦婷》是两年来最赚钱的选题之一，同时也是图书营销上的一个奇怪案例。它如今145万的发行量印证了广大的市场需求。这本书的责任编辑杨葵曾撰文描述其营销过程。他是从广东教育出版社《素质教育在美国》发现了市场需求，但他希望找到一个少一点理性，多一点做法的案例选题。幸运的是，他遇到了被美国四所名校录取的刘亦婷的妈妈刘卫华。于是，刘卫华事无巨细的描述了她对孩子的培养，杨葵和发行部门根据他们对目标市场的经验对图书进行了增删，然后以“素质教育的成功案例”来包装和促销这本书并取得了巨大的成功。之所以说《哈佛女孩刘亦婷》奇怪，是因为出版社在这本书的营销从理念到运作都十分经典，但你只要阅读了这本书，你就会发现这本书的卖点绝非出版社营销中的一以贯之标榜的“素质教育”，而是早期教育和应试教育的成功案例。但是出版社就是把“才艺丰富”看作素质教育本身，把能被哈佛录取叫做素质教育的成功。令人慨叹的是，从市场和传媒的反馈看，出版社对素质教育的这种有偏差的理解与广大的望子成龙的中国父母们高度契合，读者们要的就是这样的素质教育，他们的要求得到了满足，市场获得了成功。

在这里，还有一点需要强调，那就是纯从营销的角度看，《哈佛女孩刘亦婷》绝非成功。因为这本书无论其文本价值还是思想意义都脱离了作家出版社的整体品牌，与人们印象中的作家出版社形象相抵牾，是营销的大忌。但是，作为转型期出版社的一种现实的选择，其商业策略可以理解。

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