剧本策划书怎么写

“涂一夫”通过精心收集，向本站投稿了18篇剧本策划书怎么写，下面是小编为大家整理后的剧本策划书怎么写，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：剧本的策划书

剧本的策划书

篇一：原创剧本策划书

**年4月8日

兰州理工大学红柳艺术团

活动背景

相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。话剧深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与改革同行”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，我红柳艺术团决定举办“原创剧本创作大赛”。

一、活动主旨：

弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。繁荣高校话剧，相声，小品艺术，鼓励校园原创剧目，普及高雅艺术。

二、活动基本信息：

一、活动名称：红柳之星原创剧本创作大赛 二、活动对象：兰州理工大学全体学生

三、活动内容：本次大赛活动内容以相声，小品，话剧为主，剧本内容仅限校园题材，反映当代大学生的生活状态，体现其积极健康的'精神面貌

四、活动地点：兰州理工大学西校区大学生活动中心

五、活动时间：**年4月15日------**年5月15日

三、活动流程：

一、前期宣传：由艺术团团员做前期宣传（**年4月10日至4月15日。）

二、全校收稿：指定负责人进行全校收稿，交稿截止日期位：**年4月16日至5月7日。

三、组织评搞：邀请学校人文院老师、赞助商主要负责人、校学生会、社团联合会、红柳艺术团及部分相关社团负责人对稿件进行评选，评选时间为：**年5月8日至5月10日。

四：文艺汇演即决赛

四、奖项设置：

相声、小品、话剧各个组评选出一等奖（1名），二等奖（2名），三等奖（3名）。 一等奖：与赞助商协定 二等奖：与赞助商协定 三等奖：与赞助商协定

五、活动意义：

相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。话剧深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与改革

同行”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，决定举办原创剧本创作大赛”。

六、策划主办单位：

兰州理工大学红柳艺术团。

七、赞助商：**公司

八、投稿方式：

在交稿截止日前将写好的剧本投入西校区大学生活动中心楼下的投稿箱中或直接联系负责人交稿。

联系人：王锡磊 电话：18794211031

九、参赛要求：

1、本次大赛面向全校各年级、院系征集剧本，所有兰州理工大学在校学生均可参加。参赛剧本必须格调高雅健康，情绪积极向上。

2、剧本必须为作者原创，可以对经典文学作品进行合理改编，但不得与此前已发表的剧作雷同。严禁抄袭，一经发现即取消参赛资格。

3、参赛剧本必须适合舞台演出。场景、道具过于复杂的剧目可以参加评奖但不能参加最终决赛演出。

4、参赛剧本内容、题材、风格、字数不限，但演出时间必须控制在15分钟以内。

5、参赛剧本请用稿纸书写清楚，提倡用A4纸打印，字迹潦草难以辨认者作无效稿件处理。请注明作者真实姓名、院系专业和联系电话。

6、细则如有变动，以海报公布为准。

十、经费预算：

宣传：200元（传单，海报）

决赛场地布置：400元（不包括彩喷） 节目道具购置：200元 获奖证书购置：100元 演员化妆：200元 场地使用费用200元

邀请非参赛演员进行才艺表演：300元

合计：元1600

篇2：国际商务谈判策划书及剧本

中瑞劳力士手表商务谈判

北京益时贸易有限公 劳力士钟表有限公司

总经理： 总经理：

销售部长： 财务部长

采购部部长： 销售部部长：

技术总监： 技术总监：

Beijing YISHItrade limited company rolex watches and clocks Co., LTD

General manager: ZhangRongRong general manager: SHENGQIUSHUO

Sale minister: xiaxi financial minister: jianyishuai

Purchasing minister:zhangshuang sales department minister: zhangyanxin

technical director:liruijin technical director: yuemingzhu

中方总经理：欢迎来自瑞士劳力士钟表有限公司的各位谈判代表来北京进行业务洽谈，我是来自北京益时贸易有限公司的总经理张荣荣。首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们公司的营销总监夏鑫，这位是我们公司的采购部部长张爽，这位是我们公司的技术总监李瑞金

CM:welcome from Switzerland rolex watches and clocks Co., LTD of everyone negotiators to Beijing for business cooperation, my name is ZhangRongRong, I am the general manager of Beijingyishi trade limited company. First of all, let me introduce our negotiators, this is our Sale minister xiaxin. This is our purchase department minister zhangshuang; this is our technical director liruijin

瑞方总经理：非常高兴来到美丽的北京。我是劳力士钟表有限公司

总经理生秋硕。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我们公司的财务总监建益帅，这位是我们公司的销售部部长章燕馨，这位是我们公司的技术总监岳明珠

SM:I am Very glad to come to beautiful Beijing. I'm the General manager shengqiushuo of rolex watches limited company. Please allow me to introduce our negotiators, This is our company financial minister jianyishuai , this is our company's sales department minister zhangyanxin, this is our technical director yuemingzhu.

中方总经理：：贵方从瑞士远道而来，你们那里是海洋性气候，夏季湿润多雨，而我们北京夏季炎热干燥，不知贵方对两个国家气候的骤然变化是否适应?

CM:You came from far away and the summer of Switzerland is wet and rain, but we Beijing summer hot and dry,we don't know whether you will adapt to climate change suddenly?

瑞方总经理：贵地的气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。

SM:Your climate is a little hot, but in your thoughtful reception, our representatives are used to.

中方总经理：很高兴听到你这么说。不知道贵方对我方安排的“长城之旅”还满意吗?

CM:We are glad to hear you say so. We don't know whether you are satisfacted with our arrangement of “the Great Wall tour”

瑞方总经理：满意，非常满意。北京是一个历史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中华人民共和国的首都，今日亲眼看到她的风韵，终于一饱眼福

SM: We are very, very satisfied. Beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, capital of the People's Republic of China, today we see her charm, and have a look at last.

中方总经理：谢谢贵方的赞美，这是我公司特别为贵公司准备的具有北京特色的小礼物，希望你们喜欢。相信我们的合作一定会圆满成功。

CM:Thank you for your praise, this is a small gift with unique characteristics of Beijing that my company especially for you ,hope you like it,and We believe that the cooperation will be a complete success.

瑞方总经理：谢谢你们的礼物，期待与贵公司的合作。

SM:Thank you for the gifts, we are looking forward to the cooperation with your company.

中方总经理：好的，那么我们开始谈判吧!

CM:ok, let’s come to the point!

瑞方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解，我公司的劳力士手表在世界市场上一直都很受欢迎。考虑到中国强大的潜在消费市场，此次谈判，我方希望能与贵方达成大批量的交易。下面请我们的销售部部长给贵方介绍一下我们的合作产品。

SM:you must have some idea of our company's international reputation and brand influence , the rolex watches of our company in the world market has always been very popular. Considering China's powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you. Next, please our sales department minister to you about our cooperation products.

瑞方市场部部长岳：很高兴你们选择劳力士!相信你们是明智的选择。劳力士着重庄重，实用，不显浮华。另外它的性能包括全自动、单历、双历、防水、防尘等，做工精益求精，特别是表盘、表把以及表带雕刻成的王冠更是其高品质的标志。

You must have found that is was a wise choice to choose Rolex.It's performance including automatic, single calendar, double calendar, waterproof, dustproof, keep improving, especially the dial, work table and rolex watches strap, carved into crown is the symbol of high quality.

中方采购部部长李：是的，该名牌手表在制造方面使用先进设备、高质材料，达到了加工精细、高光洁度。很高兴和贵公司合作。贵方能具体介绍一下这款表吗?

Yes,this famous brand watch manufacturing use advanced equipment, high quality materials to processing fine, high finish.we are very glad to cooperate with you.could you be more specifice on the style of Rolex?

瑞方岳：没问题。劳力士有金色全钢表带，白色珍珠贝母表盘，另外它拥有瑞士特制精准机械机芯、恒久耐用镶钻刻度显示

ok ,Rolex White pearl had carried dial,Swiss precision machinery had special machine core,permanent and durable,Had set auger scale display

中方李：听起来很不错!但我想确定一下这款表是否是高精度全钢抛光表扣处理，高硬度蓝宝石水晶防眩表面，三针走时是否精准是否有3点位置日历显示功能。

Sounds good! I want be sure that if they had high precision steel polishing clasp processing and had high hardness sapphire crystal surface the glar .Besides, when walking three needles had provides Accurate 3 point had calendar displays

瑞方岳：这些方面贵方不用担心。另外我们还拥有多方系列，各具特色。例如探险家型(EXPLORER)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。

Do not worry about it ,in addition,we have series of watches.For example, Rolex watch the silent hunter type (SUBMARINER), waterproof deepness more than 300 meters. EXPLORER type (EXPLORER), 24 hours with red needle to assist convenient adventurers distinguish night and day.The YACHT elites type (YACHT MASTER), with inner can rotate, convenient calculation jet lag. Program type (COSMOGRAPH) universe, as a versatile watches, can satisfy engineering, sports and business DuoZhong need.

中方李：你们的种类确实挺丰富，我方很满意!但现在据我们了解，格林尼治型(GMT MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 市场前景更广阔。

The type of you really have a rich, we are satisfied! But as we know, Greenwich type (GMT), was selled well noedays.

瑞方岳：英雄所见略同。我正想介绍这款了。好巧呀。

Yue: great minds think alike. I just want to introduce this payment. what a coincidence!!!!! the MASTER can rotate outer ring and 24 hours pointer, not only shows at the same time two time zones, the more time can be moved to another hour hand independent time zone, and shall not be obliged to mobile minute hand and a second hand.so it maybe has more reday market in the fucher

CP张: Goog!thanks for the introduce .we have seen your samples and we are totally interested in your products. So , we shall be obliged if you will give us your catalogs and price list

SS章: We ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are.

CP张: Oh, its very considerate of you. If you ll excuse me, I ll go over your price-list right now.

SS章: Oh, Take your time,.

CP张: After going over your price-list and catalogues, we are interested in(GMT MASTER) and YACHT MASTER, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high prices.as far as we know the market price is on more than 10000 dollor

SS章: what?it must be the primary price. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while our prices of Chinaware basically remain unchanged. To be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. So our products are moderately priced.

CP张:Im afraid I cant agree with you in this respect. I know that your products are attractive in design, but I wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. Ive received from your competitors in other countries. So, your price is not competitive in this market.

SS章:As you may know, our roducts which is of high quality have found a good market in many countries. So you must take quality into consideration, too.

CP张:I agree with what you say, but the price difference should not be so big. If you want to get the order, youll have to lower the price. Thats reasonable, isnt it?

SS章:: Well, in order to help you develop business in this line, we may consider making some concessions in your price, but never to that extent.

CP张: If you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.

SS章:8%? Im afraid you are asking too much. Actually, we have never gave such lower price. For friendships sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.

CP张: You certainly have a way of talking me into it. But I wonder if when we place a larger order, youll farther reduce your prices. I want to order one container of 格林尼治型(GMT MASTER and 438 sets of YACHT elites type (YACHT MASTER)

SS章:I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to say that we can bring our price down a still lower level.

中方李：那现在我们谈谈包装吧。你知道的，在一定程度上包装同产品一样重要。Now,let us talk about packing it. Packing has a close bearing on sales.

岳：是的，我非常同意。包装有助于推销产品。人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。

Yes ,I agree with you .This kind of article is often bought as a gift, so exquisite and tasteful design is of prime importance. Packing will help push the sales. Good packaging can reflect the honour of rolex!!!!!

李：很高兴在这个问题上我们达成共识。

Lee: I'm happy to be in this issue we reach a consensus.

岳：那么，这些产品的包装您有什么想法?

Yue: so, these the packing of the products you have any idea?

李：我们希望原装盒子包装。这样具有正品保证

Lee: we hope that the original box packaging. So has the quality goods guarantee.

岳：劳力士(Rolex)包装附有蚝式、外包装纸盒、内盒、小枕头或者夹子、COSC漆牌、防水标签、证明书/COSC证书、说明书。

Rolex (Rolex) packing will oyster type, with the outer packing box, inside box, support, Rolex watches small pillow or clip, COSC paint brand, waterproof labels, certificate/COSC certificate，manual。

李：包装必须很坚固，能承受野蛮装卸。

LEE:The packing must be strong enough to withstand rough handing.

岳：买方通常很注意包装许多国外客户已经认可了我们标准化的包装

YUE: you can totally rest assured.we know buyers always pay great attention to packing.Our standardized packing has been approved by many foreign clients.

李：听起来很好!但是为了促进销售，我可以提出其他意见吗?

Lee: sounds good!!!!! But in order to promote sales, I can put forward to other comments?

岳：可以，请说!

Yue: yes, please say!!!!!

李：宇宙计型，格林尼治型能否根据他们特有的风格进行包装设计，使其别致且引人注目。

Lee: cosmic plan, can according to the type of Greenwich their own style of packaging design, make its unique and compelling.

岳：这也是我方的一大特色。根据每款的特有性能我们都有独具特色的包装。 Yue: this is one of the features of our. According to each of the special performance we all have a unique characteristic of the packing.

李：想的这么周到!很高兴和你方合作,包装能否防水、防震、防磁 Lee: think so considerate!!!!!we are very happy to cooperate with you. Packing can waterproof, shock, the magnetic? Life had water-proof, shock-resistant and anti-magnetic The proof-was placed, shoresistant- -the magnetic

岳：那是必须的!

Yue: that is a must!

李：还有一件事情，因为蓝色在我国很受欢迎，可以把这种颜色考虑进包装中吗?让蓝色作为基调可能有好处。

Lee: and one more thing, because blue in our country is very popular, can put the color, considering the package? Let the blue as fundamental key may be good.

岳：哦，是吗?我们会考虑。我会尽快的按贵方要求进行设计，保证给你们一个满意的创新样品。由您决定一个。

Yue: oh, really? We will consider. As soon as possible to meet your requirements for design, to guarantee you a satisfactory innovation samples. Do as your decided

李：哇!你们真是处处周到!祝我们合作愉快!

Lee: wow!!!!! You are thoughtful everywhere!!!!! I wish our cooperation happy!

岳：谢谢!您真是过奖了。合作愉快!

Yue: thank you!!!! You flatter me immensely. The cooperation happy!

CP张:Come on,now that we’ve already made some concessions,I accept this

张荣: 好吧 我们已经谈妥了价格、质量和数量问题，现在让我们来谈谈付款条件，如何

CM: Well, we have settled the question of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment?

生: 我们只接受不可撤销的凭装船单据付款的信用证

SM:We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.

张荣:你们能不能考虑例外，接受承兑交单或付款交单

CM:I see. Could you make an exception and accept D/A or D/P?

生秋硕: 我们坚持用信用证条款

SM: I’m afraid not. We insist on a letter of credit.

张荣: 坦率地说，信用证会增加我方进口货物的成本，要在银行开立信用正，我方必须付一笔押金，这样一来，那一部分的资金就无法周转，因此，会增加我方成本

CM:To tell you frankly, a letter of credit would increase the cost of our import. When I open a letter of credit with a bank, I have to pay a deposit. That’ll tie up our money and add to our cost.

生：你可以与开证行商量一下，看能否将押金减少到最低限度

SM:Please consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum.

张荣: 即使那样，开立信用证还要付银行手续费，假如你方能够接受承兑交单或付款交单，这就帮了我方的大忙了。你就当作有信用证一样，向我方开汇票，这对你来说区别不大，但对我方关系很大

CM: Still, there will be bank charges in connection with the credit. It would help us greatly if you would accept D/A or D/P. You can draw on us just as if there were a letter of credit. It makes no great difference to you, but it does to us.

生：你一定知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保，我们出口一向要求用信用证;反过来讲，我们进口也要求采用信用证付款。

SM: Well, , you must be aware that an irrevocable letter of credit gives the exporter the additional protection of the banker’s guarantee. We always require L/C for our exports. And the other way round, we pay by L/C for our imports.

张荣: 都退让一步吧，货价的15%用信用证，其余的用付款交单，你看怎样

CM:To meet you half-way, what do you say to 50% by L/C and the balance by D/P?

生：好的，同意

SM:Well，you can say that again

张荣：接下来我们谈一下运输和保险吧!

CM:Lets come to the shipment and insurance, What do you think of our proposal?”

：好的，请讲吧!

SM:Yes”，“Please go on”，

CS夏：I think you may know what we manage is Rolex watches. It requires waterproof and safey-transportation, especially during the long time of ocean shipping which will be full of lots of risks. All the above factors make it not work without excellent transportation technology.

SF建：I think so, we always had good cooperation with the shipping company---Danish company. There has been seldom damage in our usual foreign trade in the past. So in the transportation of products, you can totally rest assured.

CS夏: :i am very glad to hear that.Now let’s talk about the insurance.

We believe that your company can provide safe transportation.

我想贵方应该知道，我公司经营的是劳力士手表，它的特性要求了运输过程要是防水的，安全的。尤其是海运时间长，风险多，没有过硬的运输技术是不行的。我方长期与运输业巨头—马士基公司有良好的业务关系，在我们以前的对外贸易中极少有产品损坏的事情发生。所以在运输方面贵方可以完全放心我们相信贵方可以提供安全的运输

SF建：In insurance we are VIP customers all the time in Ansheng insurance company—the second excellent insurance company in the world. We are enjoying a set of the favorable menus. It can save you a large sum of premium. So if we are responsible for the transportation and insurance business, I think it will be a mutual benefit particularly for you.

CS夏:We learn that you know a lot about the market in China. So we accept the term of the trade of CIF.But we’ll appreciate it if you can decrease 50 dollars each.

SF建：It seem that your requirement is too harsh. Our CIF offers are already very low.Nowadays the crude oil price increasingly rise in international market. The freight charges go up continuously too .What’s worse ,the unstability of Iraqi situation and constantly happening of terrorist incidents in recent years cause Arabian countries to the contagonistic mood of America European countries .We insure you all these risks .In view of these factors ,we can’t accept to the requirement to decrease 50dollars indeed .Since you are really sincere ,we could consider lowing20dollars.

CS夏:20 dollars?iam afraid we can not accept it.anyway,please give same time to discuss it,we will tell you the result latterly.

买卖方讨论。。。

CM张荣:After our discussion ,if you can’t decrease ,we require to insure F.P.A and clash and breakage instead of all risks.

SM:：well,to meet you on half way,We agree your requirement ,we’ll insure F. P. A. and clash and breakage and insurance and freight are5 0dollars in total .

张荣：既然我们已经就价格、包装、付款条件、运输和保险等达成一致意见，现在我们就开始签订合同吧。

CM:Now that we have reach an agreement about price,packing,terms of payment,shipment and insurance,etc.i propose we singe the contract imediretely. What do you think of our proposal?”

硕好的，我同意。

SM:All right,let’s begin.

张荣：请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗

CM:Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?

生：就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见，我们确信合同会顺利执行的

SM:We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. We are sure the contract can be carried out smoothly.

：我们对合同各项条款全无异议，签合同如何

CM:We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it now?

：我同意

SM:I couldn’t agree with you more.

张荣：现在我们达成一致，我相信我们的洽谈是愉快而富有成效的

CM:Now we have reached an agreement. I believe our discussions have been fruitful and delighted.

生：很高兴我们能达成一致

SM:I’m glad that we have arrived at the agreement

张荣：我真诚地希望我们之间的交易额在不久的将来可以扩大!

CM:I sincerely hope that the volume of trade between us will be even greater in the near future.

：谢谢合作生

SM:Same here ， I really appreciate your cooperation

张荣：不客气

CM:You are most welcome

篇3：国际商务谈判策划书及剧本

完善而富于变化的工伤理赔方案

(一)理赔方案包括的内容

1.工伤理赔处理方案

2.相应的法律法规

3.工伤认定书、劳动能力鉴定书

4.工伤理赔金额的计算明细

5.工伤职工及其代理人的基本情况及价值取向

(二)工伤理赔方案设计

一般伤残鉴定出来后，劳动关系(人事)专员应立即与工伤职工沟通，倾听处理工伤的意向，当工伤职工明确解除合同的意愿后，则HR应尽快测算各个项目的金额，确定应由用人单位承担的金额，根据自己的经验及以往的案例设计出不少于三套的理赔方案，基本分上策、中策、下策

上策：用人单位预测能为工伤职工接受的最低数，一般如江苏的仲裁默认的双方调解金额(建议是一个区域值)为不低于法定标准的70%-80%，此金额不但为仲裁环节所认可，以此金额自愿达成的协议如无对合同有重大误解和显失公平二种情形，也会得到法院的支持

文件支持：《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释(三) 第十条

下策：按《工伤保险条例》及本地的工伤待遇标准享受的工伤待遇

中策：介于上策与下策的数值区间

人力资源部门对于上、中、下三个方案进行分析，预估最具可行性的方案，为单位领导的提供决策依据

(三)工伤理赔方案的汇报

人力资源部门按照流程向领导汇报处理工伤的设想，由领导决定拟采用的方案;如果是拥有话语权的 HR则可以向领导建议可行方案。当方案为用人单位认可后，可以进入协商环节。

(四)工伤理赔方案的预演

参与工伤理赔协商的成员在与工伤职工协商前，先进行内部沟通及分工，确定每人的职责或权限区域，推测工伤职工可能的想法及应对之道;如此可以不变应万变，在谈判中始终掌握主动权和把握节奏。

篇4：国际商务谈判策划书及剧本

1、敢说多说。

不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。

比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。

2、多听评书。

多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。

反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。

3、多说，反复练习。

刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。

每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出，我就是这么做的。

好口才，都是训练出来的。就像NBA球星姚明，110米栏刘翔，羽毛球星林丹，他们天赋秉异，都坚持最大强度的训练。

1.

篇5：国际商务谈判策划书及剧本

公关谈判案例一：顾客争座时，肯德基怎么办?

20xx年8月，江西第一家肯德其餐厅落户南昌，开张数周，一直人如蜂拥，非常火爆。不想一月未到，即有顾客因争座被殴打而向报社投诉肯德基，造成一场不小的**。

事件经过大致如下：一位女顾客用所携带物品占座位后去排队购买套餐时，座位被一位男顾客坐住而发生争执。先是两位顾客因争座发生口角，尽管已引起其他顾客的注意，但都未太在意，此时餐厅的员工未能及时平息两人的争端。接着两人争吵上升到大声争吵，店内所有顾客则都开始关注事态，邻座的顾客则停止用餐，离座回避，带小孩的家长担心事态危险和小孩受到粗话影响，开始领着小孩离店。最后二人争吵上升到斗殴，男顾客大打出手，殴伤女顾客后离店，别的顾客也纷纷离座外逃和远远地看热闹。女顾客非常气愤，当即要求肯德基餐厅对此事负责，并加以赔偿。到此时，其影响面还局限于人际范围，如果餐厅经理能满足顾客的要求，女顾客就不至于向报社投诉。但餐厅经理表示“这是顾客之间的事情，肯德基不应该负责”，拒绝了女顾客的要求。女顾客马上打电话向《南昌晚报》和《江西都市报》两报投诉。两报立即派出记者到场采访。女顾客陈述了事件的经过并坚持自己的要求，而餐厅经理在接受采访时对女顾客被殴表示同情和遗憾，但是认为餐枯没有责任，不能做出道歉和赔偿。两报很快对此事作了报道，结果引起众多市民的议论和有关法律专家的关注。事后，根据消费者权益保护法，肯德基被认为对此事负有部分责任，向女顾客公开道歉，并赔偿了部分医药费，两报对此也都作了后续报道。

案例思考：

(1)从公共关系角度来看，顾客争座，肯德基到底该不该管?

(2)通过这一事件，我们应该汲取哪些教训?

从公共关系的角度来看，肯德基对顾客争座应该管，而且管得越早越好。南昌肯德基因未及时处理好该事件而使舆论影响不断升级，形象损失越来越大。在两位顾客因争座发生口角伊始，尽管已引起其他顾客的注意，但都未太在意，此时餐厅的员工如能及时平息两人的争端，则不会有任何不良后果。及至两人两人争吵上升到大声争吵，店内所有顾客则都开始关注事态，邻座的顾客则停止用餐，离座回避，带小孩的家长担心事态危险和小孩受到粗话影响，开始领着小孩离店。到二人争吵上升到斗殴，别的顾客也纷纷离座外逃和远远地看热闹。

到此时，其影响面还局限于人际范围，如果餐店经理能满足女顾客的要求，女顾客就不至于向报社投诉。而接受记者采访时经理继续与女顾客持对立的观点，更增添了新闻报道冲突性和报道价值，从而令南昌表德基进一步陷入被动局面。从整个过程看，肯德基事件的处理态度实为公关大忌，餐厅经理为维护一时的权益，不仅失去了一个消费者，而且造成了众多消费者的心理阴影。而在这一事件中，即使从自身形象出发，肯德基也应主动及早处理，使 消费者免伤和气，心情愉快地消费。

从这一事件我们应该汲取教训，在以后的工作中应注意以下几个问题：

(1)培养员工的公关意识十分重要。目前不少公司的员工宁输公司的形象也不愿输理，因小失大，就源于散会公关意识的薄弱，看不到形象作为无形资产对于公司的巨大价值。公关不只是公关部的责任，进行员工素质培养，推选全员公关，是各种社会组织不应忽视的。

(2)公关无小事。公关危机大都是由小事件引起的公关应从小事抓起，而不是在引起轩然大波之后再来处理方显公关水平。消除隐患，防微杜渐，是危机公关的主要原则。出现危机就手心忙脚乱，无应对之策，就说明公关管理仍有漏洞。而塑造形象的公关工作当从点滴做起，而现在一些企业热衷于“大手笔”，重视媒体公关，往往忽视了日常公关管理，这正是造成企业名声在外，而消费者却不满意的现象的原因之一。

(3)勇于承担责任是企业公关的一种境界。公关要塑造的一个重要方面是企业的社会形象，而一个企业的形象是否表里如一，就在于其在经营活动中是否勇于承担与其形象一对敌的社会责任与义务。怕担责任甚至出了事拒绝承担责任的企业是让消费者寒心的。此类行为一旦发生，必然使公司的美誉度大受损害。而是否积极承担社会责任与义务，是真公关和假公关的分水岭。

(4) “莫以善小而不为”，在中华民族传统文化中，有“万事德为先”的思想，这也是一个优秀企业内在品质的表现。南昌肯德基员工在两位顾客争座过程中，就缺乏这一品质，始终没有挺身而出为顾客排忧解难。其实丙争的不过是一个座位而已，只要肯德其的员式设法为其再提供一个座位，事情马上就可得到解决。而其“管不了”的态度无疑让人们为其落伍的企业价值观感到深深的遗憾。

篇6：国际商务谈判策划书及剧本

日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，日本渴望购买澳大利 亚的铁和煤，在国际贸易中澳大利亚一方却不愁找不到买主。按理说，日本人的 谈判地位低于澳大利亚，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动地位。 可是， 日本人把澳大利亚的谈判人员请到日本去谈生意。一旦澳大利亚人到 了日本，他们一般行为都比较谨慎，讲究礼仪，从不过分侵犯东道主的利益，因 而日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。 澳大利亚人过惯了富裕舒适的生活，派出的谈判代表到了日本不过几天，就 急于想回到故乡去， 所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪，而作为东道主的日 本谈判代表可以不慌不忙地讨价还价，他们掌握了谈判桌上的主动权，结果日本 方面仅仅花费了少量款待作“鱼饵”，就约到了“大鱼”，取得了大量谈判桌上难以 获得的东西。

篇7：相声小品剧本征集大赛策划书

相声小品剧本征集大赛策划书

活动主办单位: 校 团 委 音乐表演系

活动承办单位: 漫语演艺社

策划时间: 二xx年xx月xx日

前言

相声是中国曲艺中的主要曲种之一，它形成于清代末期，至今已有一百多年的历史。相声是具有喜剧色彩的说唱艺术，笑声是相声的灵魂。相声以幽默对答，滑稽表演引起观众发笑，相声的语言及表演、情节的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以达到喜剧效果。

小品是形成于二十几年之前，脱胎于舞台戏剧表演，吸收了大量相声元素的综合体。小品的关键便是这个“小”字!在短时间内制造更多的戏剧冲突和笑料，表现的是凡人小事，讽刺的'是市井无赖。这样才能让观众笑得有共鸣、笑得会心。并且能在欢笑中观得人生百态，感悟人生真谛，提高自身修养。如今社会生活节奏快，人们的生活压力大，所以我们需要一些快乐的事情来舒缓自己的神经，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我们需要通过相声小品这种艺术形式来学习一些幽默的技巧，从中得到乐趣，明白道理，同时我们还可以从中看到一些社会现象，从而引起我们的反思，进而改正，最终使我们的生活更加和谐美好。

活动背景

相声、小品作为我国民间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，我漫语演艺社决定举办“相声小品原创剧本征集大赛”。

一、活动主旨：

喜迎十八大!弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。繁荣高校相声，小品艺术，鼓励校园原创剧目，提高大学生创作意识，普及高雅艺术。

二、活动基本信息：

(一)、活动名称：首届原创相声小品剧本征集大赛

(二)、活动对象：黄淮学院全体学生

(三)、活动内容：本次大赛活动内容以相声，小品为主，剧本内容以校园题材为主，反映当代大学生的生活状态，体现其积极健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后，

(四)、报名方式：通告内容方式

(五)、活动时间：20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日

三、活动流程：

(一)、前期宣传：由漫语演艺社会员做前期宣传

(二)、全校收稿：指定地点及方式进行全校收稿，交稿截止日期位：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

(三)、组织评搞：邀请学校黄淮学院音乐表演系老师、赞助商主要负责人、漫语演艺社相关负责人对稿件进行评选，评选时间为：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四)、宣布评选结果及颁奖

(五)、对好的剧本排出来进行汇报演出

四、奖项设置：

评选出一等奖(1名)，二等奖(2名)，三等奖(3名)，最佳题材奖(1名)，最佳新意奖(1名)，优秀奖若干。

一等奖：证书+奖品

二等奖：证书+奖品

三等奖：证书+奖品

优秀奖：证书

最佳题材奖：证书+奖品

最佳新意奖：证书+奖品

五、活动意义：

相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式平民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。小品深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化，传承“青春与激情，创意与创新”的精神，反映我校同学的积极向上的精神面貌，决定举办相声小品原创剧本征集大赛。

六、策划主办单位：黄淮学院漫语演艺社

七、赞助商：XXX、xxx

八、投稿方式：

(一)、在交稿截止日前将写好的剧本交到相关负责人。

(二)、以电子文档形式发送到邮箱(备注好个人信息)

联系人：XXX

九、参赛要求：

(一)、本次大赛面向全校各年级、院系征集剧本，所有黄淮学院在校学生均可参加。参赛剧本必须格调高雅健康，情绪积极向上。

(二)、剧本必须为作者原创，可以对经典文学作品进行合理改编，但不得与此前已发表的剧作雷同。

(三)、参赛剧本内容、题材、风格、字数不限，但演出时间必须控制在15分钟以内。

(四)、参赛剧本请用稿纸书写清楚，提倡用A4纸打印，。请注明作者真实姓名、院系专业和联系电话。

(五)、细则如有变动，以海报公布为准。

十、经费预算：

宣传：元(宣传单等)奖品奖金费用：奖品： 合计：x元

20xx年xx月xx日

注：本次活动解释权属于XX学院漫语演艺社

篇8：剧本杀圣诞节活动策划书

一、活动主题:

快乐语言表演，圣诞真情对对碰

二、活动时间:

20xx年12月1日--12月21日

特别说明：

1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上；

2、圣诞节活动时间，最好是提前一周举行(12月20或21日)，或者是延后一周(12月27或28日)。

3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。

三、目标人群:

幼儿园至初中八年级

四、活动目的

1、提高快乐语言表演的知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

五、参与人数:

依据快乐语言表演各加盟校的实际情况而定。

六、活动地点:

1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

2、室内最佳、安全；室外也可；但要注意现场控制；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为快乐语言表演机构今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日快乐语言表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到快乐语言表演机构报名咨询中心报名。快乐语言表演机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式二：圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日快乐语言表演机构举办的“圣诞真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到快乐语言表演机构报名咨询中心报名，快乐语言表演机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间(12月25日)，快乐语言表演机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临快乐语言表演机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临快乐语言表演机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖。

参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效；

(2)每人当晚中奖仅限一次；

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(一)在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处，就是利益。对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径。

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒

4、儿童服装折扣

5、儿童理发折扣

6、书店折扣优惠券

7、文具赠品等

九、带班老师组织流程

1、发放邀请卡(即门票)

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由快乐语言表演的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你?凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人

(1)发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：(1)参加活动的本人；(2)在校学生的玩伴

(2)邀请卡回执

班级：班主任：

(3)带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

所有被邀请的非本校学生都获得快乐语言表演机构提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务!

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程，这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程!

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

(一)员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的.教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽(提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生)；

(二)做好宣传展板、视频及横幅(展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：快乐语言表演机构庆圣诞联欢会)，在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

(三)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

(四)提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

(五)场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒)，所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。

A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；

B、进口处挂“送一片平安给世界”

出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。

D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。

4、家长接待

登记非生日小朋友信息

教学成果展示

班型特色

优秀教师展示

优秀课堂教学视频

收费标准

展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作(回复查看跟单要领)

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

篇9：剧本

剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。

目录简介内容结构格式收缩展开简介

剧本主要由台词和舞台指示组成。对话、独白、旁白都采用代言体，在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本中的舞台指示是以剧作者的口气来写的叙述性的文字说明。包括对剧情发生的时间、地点的交代，对剧中人物的形象特征、形体动作及内心活动的描述,对场景、气氛的说明,以及对布景、灯光、音响效果等方面的要求。 在戏剧发展史上，剧本的出现，大致在戏剧正式形成并成熟之际。古希腊悲剧从原始的酒神祭礼发展为一种完整的表演艺术，就是以一批悲剧剧本的出现为根本标志的；中国的宋元戏文和杂剧剧本，是中国戏剧成熟的最确实的证据；印度和日本古典戏剧的成熟，也是以一批传世的剧本来标明的。但是，也有一些比较成熟的戏剧形态是没有剧本的，例如古代希腊、罗马的`某些滑稽剧，意大利的初期即兴喜剧，日本歌舞伎中的一些口头剧目，中国唐代的歌舞小戏和滑稽短剧，以及现代的哑剧等等。 剧本的写作，最重要的是能够被舞台上搬演，戏剧文本不算是艺术的完成，只能说完成了一半，直到舞台演出之后（即“演出文本”）才是最终艺术的呈现。历代文人中，也有人创作过不适合舞台演出，甚至根本不能演出的剧本。这类的戏剧文本则称为案头戏（也叫书斋剧）。比较著名的如王尔德的《莎乐美》等。而好的剧本，能够具备适合阅读，也可能创造杰出舞台表演的双重价值。 一部可以在舞台上搬演的剧本原著，还是需要在每一次不同舞台、不同表演者的需求下，做适度的修改，以符合实际的需要，因此，舞台工作者会修改出一份不同于原著，有著详细注记、标出在剧本中某个段落应该如何演出的工作用的剧本，这样的剧本叫做“提词簿”或“演出本”、“台本” （promptbook英音：['prXH,buk]美音：['prmpt,buk]）。此外，剧本是完整的演出脚本，有另外一种简单的舞台演出脚本只有简短的剧情大纲，实际的对白与演出，多靠演员在场上临场发挥，而这一种脚本则称为是“幕表”。

内容

剧本主要由人物对话（或唱词）和舞台提示组成。舞台提示一般指出人物说话的语气、说话时的动作，或人物上下场、指出场景或其它效果变换等。 一个典型的剧本例子如下： 第一场 日 小姐房里 内 王妈（小心翼翼地） 小姐，您还是得注意身子，就吃点东西吧。 小姐（把碗砸在地上） 我不想吃。

结构

一部较长的剧本，往往会由许多不同的段落所组成，而在不同种类的戏剧中，会使用不同的单位区分段落。在西方的戏剧中，普遍使用“幕”（Act）作为大的单位，在“幕”之下再区分成许多小的“景”（scene）。中国的元杂剧以“折”为单位，南戏则是以“出”为单位，代表的是演员的出入场顺序，而在明代文人的创造后，将“出”改为较为复杂的“出”。剧本的结构一般可分为“开端、发展、转折、高潮、再高潮结局”。 当然根据编剧技巧的不同，结构还会变化。

条式结构

众所周知，传统的戏剧结构是根据主题、人物性格来组织戏剧冲突和安排情节的一种艺术手段。它是戏剧创作的重要一环，是按照戏剧规律来结构剧本的。由于生活本身是有节奏有规律向前发展的，反映在戏剧冲突上的结构必然形式一条由冲突动作所引起的开端、发展、高潮、结局亦即启承转合的情节链，而且是按时间顺序安排的。这种结构的特点，表现在分场上。整个戏就是一场一场的戏组成的，若干场戏组成全剧，而且每一场有一个小高潮，若干个小高潮形成大高潮。 传统的戏剧结构，既然是以戏剧冲突的发展为依据，又少不了冲突对立两个方面贯穿经络的对立人物和一个中心事件。因此，它是纵向发展的，不妨称之为条式结构。

团块结构

团块结构，顾名思义，它的情节是横向发展的，是同纵向发展的条式结构大相径庭的。它几乎全剧没有明显的大高潮，因为它不是以外部冲突为依据，而是依据人物意识活动进行结构的。还有一些剧作，全剧没有一个有头有尾的故事，也没有比较完整的情节。更看不到冲突对立到底的人物。有的只是几个生活片断或几组不规则的情节。这些剧作，在场景之间毫无因果依存关系，在结构上显得很不规则，然而它又“形散而神不散”，段落之间却具有十分讲究的必然内在联系。通常都不分场和幕，所以称其为无场次戏剧。这是由不同题材内容和不同作家的构思所形成的。 团块结构，当前流行的有如下两种形式： 1、散方式结构。这种戏剧结构类似文学的一种体裁――散文的结构形式。这类剧作没有完整的故事情节，没有高度集中的矛盾冲突，一切都是自然而然地展开，又自然而然地结束。它不仅强调生活的纪实性，而且强调情感的真实性，偏重于抒发人物的真实情感。它写事写人只选取几个看似零散的侧面，但却能做到“形散而神不散”。这类剧作的结构特点之一是场与场之间没有必然的依存关系；特点之二是没有强烈的高潮和结束；特点之三是没有完整的的故事情节和一个中心事件；特点之四是按照生活本身的时序横向发展，很少用“闪回”，属于时序结构。 2、心理结构。这类剧作的戏剧结构就是依据人物的意识活动来进行结构的一种形式。它在叙述方式上不同于条式结构，也不同于散文式结构，后二者一般均按时间顺序进行。心理结构则是根据人物的心理活动变化，把过去、当下和未来相互穿插起来进行。所以也叫时间交错式结构。它的特点：其一，着力表现人物的内心世界和对人物内在感情的剖析，以达到刻画人物的目的。它也没有一个完整的故事，甚至没有激动人心的矛盾冲突，更谈不上一浪高过一浪的戏剧高潮。甚至连时间顺序也不规则，更多的是人物意识活动。其二，追求叙述上的主观性。把现实和过去交织起来，以此进行布局和剪裁。 这种结构之所以不遵循时间顺序，把如今和过去互相穿插起来，并能让观众理解，是依据了这样一条原理：人物心理活动（回忆、联想、梦幻等）是不受时间、空间约束的。

格式

每个场景都以这样的格式： 第 N 集 场景1， 地点：（ ……）时间：（…… ）天气（环境）：（……） 该场景内的情节简要说明(200字以内)：（……） 角色名字：(可以用粗体也可以用斜体，但要统一)： 如下文： -奔翔- [动作说明] (动作说明需加大括号)，如果可以需要突出主观镜头或客观镜头，在动作说明前如果是角色的动作，则需要在动作说明前将该动作内的主要角色动作置于动作说明之上。 如：-奔翔- [镜头里出现一双大大的脚。镜头向上仰视，显出主人公大大的形体，身着西服装束，手提着小小的公文包。保持镜头平行后移，以主人公的动作表示他在行走。] 对话：对话格式为：奔翔：对话内容 如需特殊说明，可在对话后用“[ ]”加动作。 其他说明：每一页代表动画片的1分钟，不管这页长与短，到下一分钟全部换页。 注意事项：对话不能书面语言，需要富有幽默，对于剧本，若没有对白也要让观众看明白说什么。

篇10：剧本

[杂志简介]

戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。

《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1

[杂志基本信息]

期刊名称：剧本

主管单位、主办单位：中国戏剧家协会

地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼

邮政编码：100083

国际标准刊号：ISSN 0578-0659

国内统一刊号：CN 11-1499/I

邮发代号：2-209

创刊时间：1952年

单价：9.5元

全年定价：114元

刊期：月刊

开数：16开

《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。

篇11：动画剧本策划书《孙悟空遨游汉字王国》

动画剧本策划书（原创）《孙悟空遨游汉字王国》

一、剧本限定

动画剧本名称为《孙悟空遨游汉字王国》，共四十五集，每一集一个小标题，为相对独立的故事，整体则围绕一条主线。

二、故事内容提要

《孙悟空遨游汉字王国》讲的是孙悟空仙游，来到一山巅，突然听到有人的哭声，他循声发现一树下坐着一个孩子，原来是小精灵，因学习汉字感觉枯燥乏味，不易识记便从汉字王国偷跑了出来，不料中途迷了路。孙悟空答应帮助小精灵认识汉字，因为他有一套《遨游汉字王国》秘籍，并现场让小精灵轻松地认识了好多汉字。第一次尝到学习汉字乐趣的小精灵答应跟随孙悟空到神秘的汉字王国去遨游。在回家路上，他们遇到了一系列奇趣横生的故事，在惊险、刺激、趣味横生的故事中，小精灵不但学到了很多汉字，而且领略了祖国的大好河山，懂得了许多科普知识，领悟了许多做人的'道理。掌握了学习汉字的技巧的小精灵最终明白，只要静下心来积极探究，就会发现学习神秘的汉字不但有趣，而且还能获得意外的收获。

三、故事分集名称

1.结识小精灵

2.森林里的秘密

3.巧渡流沙河

4.勇闯蛇园

5.天坑里的秘密

6.大嘴鸟1您现在阅览的是工作总结网www.gzzongjie.cn/谢谢您的支持和鼓励！！！

7.大嘴鸟2

8.大嘴鸟3

9.草地上的欢乐

10.神奇的土堆

11.丢心的黄羊

12.单儿鹿1

13.单儿鹿2

14.死尸谷

15.丘陵遇险

16.蚕的蜕变1

17.蚕的蜕变2

18.迷失的大山

19.神奇的沙漠

20.烽火台遗址

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篇12：商务谈判剧本

美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。

谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。

苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。

卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了4.5英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为1.2GHz的处理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户

随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也采用在了摩托罗拉XT928上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT928中还加入了一项智能辅助功能。

买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。

卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。

买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。

卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。

买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。

卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。

买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。

卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。

买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。

卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。

买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。

卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。

买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但

希望能够CIF价成交。

卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司5.5%d 折扣比例。

买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。

卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。

买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?

买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。

卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?

卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。

买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?

卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。

买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)

买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。

卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。

买方听了之后表示同意。

交货期

篇13：商务谈判剧本

剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前

商务谈判剧本

一、人物背景介绍：

二、剧本对白：

(开场前)

大众汽车人员正对门就坐

盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。

双方面带微笑问候:“您好”。

相互介绍后握手就座。

(开场)

第一部分，赞美式开场，活跃气氛。

谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。

总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!

市场总监：就是，这样当然好啊!

客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。

市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。

谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。

广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”

客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。

总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。

市场总监：你大概的说一下吧。

技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。

广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。

第三部分(怀疑公司水平)

谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。

市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。

客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。

广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?

客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。

技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。

第四部分：(价格谈判)

谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。

市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。

财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。

客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。

总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。

财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!

第五部分(交稿时间与价格谈判)

谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。

总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。

广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。

市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)

市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!

总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)

篇14：分镜头剧本

1、全景固定

一位老人在校门口摆地摊，做着小生意，周围是熙熙攘攘的人群。嘈杂的声音

2、全景摇镜头

一辆城管执法车停到路边

3、中景固定

小商贩们四处逃窜慌忙收拾东西的声音

4、全景固定

城管执法队员从车上下来

5、中景

直奔老人的摊前，并同老人交谈着，随着双方的交谈，矛盾不断升级，情急之下的老人拿起一把伞，向执法队员砸去，在老人殴打城管的时候，城管队员并未还手只是一味的躲闪。双方交谈的对话

4、远景摇镜头

学生下午放学，学生A走出校门口张望。

5、中景主观镜头

四周的车辆

6、近景固定

一位记者在向人群中采访着什么，看到了刚给放学走出校门的A、

7、中景固定

记者走向前去，叫住了学生A,并对其采访起来“同学你对于学校周围的环境有什么看法？”

8、全景摇镜头

随着殴打的渐渐升级，老人不小心把自己的额头弄伤。学生们一拥而上同城管发生了争吵，局势渐渐恶化

争吵声

9、中景固定

采访中的记者和学生A等人，都被嘈杂的争吵声吸引过去。

10、中景跟镜头

记者和学生A一起走进人群之中

11、近景主观镜头（手持相机

学生A看着被学生殴打着的城管队员

12、近景主观镜头

看了看满头是血的老人

13、特写固定

学生A满脸惊悚的表情，和呆木的眼神

14、中景推镜头淡出由学生A的面部推入眼睛

15、全景固定淡入

闪出学生A的父亲天天来接送自己上学，学生A总是和父亲很高兴的交谈中

16、中景固定闪入正在被学生们殴打着的城管队员

17、中景主观镜头

暴怒者的学生们，

18、全景固定

学生A想挤入人群，但是暴怒中的学生根本无法进去，试了一次没有成功的学生A,直接看了看被打中的`城管队员，很不情愿的同别的学生一起叫喊起来

19、中景固定

记者挤入人群之中，用身体保护着城管队员，同时对学生们说着话，环节学生们冲动的情绪。

20、中景固定

看着满脸是血的父亲，学生A拿出了手机拨打了110、“110么，XX学校门口发生暴力事件了赶紧过来下。”

21、近景固定

记者在和学生们的交谈中局势渐渐失控，记者也连同城管队员被学生一起围堵，

22、中景摇镜头

学生A见状，直接闯入了人群向学生们怒哄着，双方矛盾不断升级。

23、近景手持相机

城管队员用身子互住了记者和学生A

24、特写固定

城管A开心的笑着

24、全景摇镜头

110警车呼啸而来，从车上下来几位警察，警笛声

25、中景固定

警察安抚着双方当事人，缓解者矛盾，

26、近景固定

老人缓缓的说出了实情

27、中景摇镜头

学生A擦着父亲嘴上的鲜血，大喊着爸爸对不起。

28、全景固定

120来到现场后把城管队员抬到救护车上时，城管队员坚持让老人先上车，最终老人和城管队员一起进入了救护车救护车声音

29、中景固定

记者用手中的相机，记录下来整件事情的经过，看看自己被扯断的记者证，开心的笑了笑。

30远景固定淡出太阳下山了，

31远景固定淡入太阳升起

32、近景固定

报摊上各种宣传城管队员优秀事迹的文章，电视上各种新闻普通盖地

33、

字幕

篇15：分镜头剧本

场号：1 镜号：1 序号：1

时间：秋，白昼 场地：橡树林 道具：

主角：鸟，橡树

配角：山丘

取景：全 角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：多媒体 剪接： 秒数：5“

开镜：一棵高大的橡树，背景为山丘，有几株疏林。

（主题音乐。）

（在微风中，山丘上一片橡树，生气勃勃。）

场号：1 镜号：2 序号：2

时间：接上 场地：同上 道具：

主角：橡树之实

配角：鸟

取景：近角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：4”

开镜：橡树

（一颗高大的橡树，绿叶茂发，坚固累累，枝头群鸟竞飞。）

场号：1 镜号：3 序号：3

时间：接上 场地：同上 道具：

主角：啄木鸟，种子

配角：虫

取景：特写 角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：4“

开镜：一枝树干，坚固累累。

（橡树的种子长得饱满健康，虽然有的被虫咬食，但无不在技头招摇。

（一只啄木鸟左边入镜，啄下橡实，向左边飞走。

（风吹处，树动技摇，橡实甚坚，有一粒被摇落，顺势掉下。）

场号：1 镜号：4 序号：4

时间：接上 场地：同上 道具：

主角：种子，幼芽，松鼠

配角：

取景：近角度： 高度：

用镜：跟 运镜：由上向下

特效：同上 剪接： 秒数：4”

开镜：种子落在地上。

（地上已经长了无数的幼芽，在相互竞争下，难以茁壮。

（一只松鼠从树干右窜出，衔了一粒橡实，钻回右侧浓荫深处。）

场号：1 镜号：5 序号：5

时间：接上 场地：同上 道具：

主角：松鼠

配角：种籽

取景：近角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：3“

开镜：松鼠由左入镜，挖个地洞，将种籽藏起。

场号：1 镜号：6 序号：6

时间：接上 场地：同上 道具：

主角：？鸟

配角：种籽

取景：近角度：45度 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：3”

开镜：一只？鸟，由左方入镜，仔细在树上选了一粒种籽，衔在口中，飞向左方。

篇16：舞台剧剧本

第一幕

人物：清风思雨众学员

地点：风铃学院培训室

道具：培训室配置，具体自拟

剧情简介：

某国际化名企风铃学院培训室内，清风偶然邂逅多年不见的校友思雨，这让他那份曾倾慕之心又一次重新点燃，可怜思语并没认出多年后变化的他，二人这次忽然邂逅与插肩而过是不是就是真实的缘长与爱情，新的KissTheRain之乐曲又将开启与进行……

――前景序曲――《同桌的你》

清风：这雨下的可真大啊（抖抖衣物与发角），哎，同士，请问这儿有人坐吗？

思雨：人没来，你坐吧！

清风：谢谢，我们风铃学院新聘讲师还没来吗？

思雨：这不大家都在等呢？

清风：喔，那可能路上有事挡搁，都再等等吧！

Radio:各位同事请留意，各位同事请留意，因雨大国道故障莱蔓罗兰。克莱普顿教授不能赶到现场，今晚讲座暂时取消，暂时取消，三天落后行！

清风：怎样说不来就不来，这雨现在正大，一出门保准淋个落汤鸡，伞都遮不住！

思雨：那还不坐下来，等会雨小了再走！

清风：只能这样，对了，你叫甚么名？

思雨：我叫思雨，不过他们都喜欢叫我思思！

清风：思雨，嗯，宁静而思远，雨飘而清新，真是好听你人又漂亮！

思雨：呵呵，谢谢！

清风：你这个大胡蝶结真特别，上面还有外文，不是中国制造吧？

思雨：别动，别动，动坏了没的用，这回算你识货，这是我专门让人从瑞士一饰品世家带回来的！

清风：看来你对胡蝶结还挺情有独衷，我也很喜欢！

思雨：是啊，很小就有个好朋友送我一对，不过期间太久了都破旧了，我舍不得扔一直收躲着，后来又让人专门从国外带个回来，这不用这麽久了，一直很喜欢，很漂亮的，呵呵！

清风：呃，难道你，你是……（仔细打量一翻，感觉很相识）

思雨：忘了告知我，你叫甚么名字？

清风：呃，呃啊，叫我凌风吧，朋友们都这样叫我！

思雨：凌-风，你是要告知我你是很盛气凌人的那种Boy?（玩笑）

清风：那哪能呢，我还想山无凌才敢与美人尽呢！

思雨：我发现你们男人怎麽都好色，不过你挺痴情的！

清风：这个呢，美女眼前不动心也是不太正常的，正所谓“爱山河更爱漂亮人”吗？只不过别那麽恶心巴列就行了！对了，我觉得好象在那里见过你，你是否是在艺术学院学习过？

思雨：你怎麽知道，我先前在国内学习过绘画，后来又转国外研习世界音乐往了，这次培训是我毕业执教前的预备，结束合格我就是咱风铃学院一位正式的企业文化导师了，怎麽样？

清风：啊没，没甚么，看的出你很自信，很专业！

思雨：那固然，一直都学这些，不做文化方面工作还合适做啥？你不也是文艺工作者，不然大雨天跑这里听这些鬼东西！

清风：啊，是啊，是啊！对了，我有个小疑问能不能当面问问你？

思雨：甚么事，你说？

清风：你的名字真叫思雨？思念的思，雨露的雨？

思雨：哈哈，你观察的倒仔细，是这样的，我本叫思豫，因斟酌到父母起的这个名字太刺耳了，后来我就自拟个好听点的方便接近人，谐音就是雨了！

清风：啊，难道真的是你，思豫！（小声）

思雨：怎麽了，大惊小怪的，吓到你了！

清风：没，没，我再问你喜不喜欢JesseCook,FredericFranccediloisChopin,Beethoven的音乐？

思雨：固然，我最喜欢就是这个了，不信你看这些不都是他们最新版的唱片吗？就连多年前他送我的最早版本乐谱我还全部都收躲着呢？

清风：真的，他，他是谁？

思雨：我说了你也不熟悉，不过他跟你也有点象，名字里也有一个风！

清风：这就对了，真的是你，没想到多年不见你还惦记着，你都长大成美人坯子！（自语）

思雨：甚么，你在说甚么呢，这小声？

清风：啊啊，没甚么，我说旧的乐谱是很有价值的，我找都还找不到，不想你都还留着呢？

思雨：固然，每次翻阅这些褪旧发黄的稿谱我就像真的到他一样！（畅想）

清风：既然你这麽想见到他，有没尝试找过他？

思雨：当年父母安排转学仓促，好多年过往，现在联系方式与地址早不清楚了，怎麽找？实在估计找也没甚么特别意义，他现在肯定早为人夫，为人父了，我们不谈这些伤心事儿了！

清风：不，你希看知道他现在甚么样吗？

思雨：估计现在应当也长的和你差未几，高高帅帅，白白净净，结实的象头牛！

清风：哦（心中一阵自得），和我一样？！

思雨：你臭美，他肯定比你更帅，更Cool,更Pose!

清风：呵呵，你喜欢他？

思雨：喜欢又怎样，人家或许都结婚了！哎呀，我跟你说这些干吗？不早了，雨小了，我要走了！（起身拿包出门）

清风：你的伞忘这儿了？（拿起给）

思雨：你来没带伞，外面雨还没停，这伞，这伞你留下用吧，我包里还有一把！（说着出门跑往）

清风：哎，你等等……等等……或许他还单身，他还象之前一样爱你……下次讲座还能不能见到你了……（喊）

思雨：希望吧，希望吧……（远处传来她声音）！

清风：为何，为何我不告知她，我就是……（一捶桌子灯光暗下）

第二幕

人物：清风思雨文欣

地点：风铃学院培训室

道具：培训室配置，具体自拟

剧情简介：

又一个雨天，清风如约而致般焦虑等待着思雨的出现，可思雨却久久没来，取而代之的确是思雨女友文欣冒雨送来一段关于思雨的视频，这让清风感觉到“雨不在是雨，风也不在是风，美丽的美人鱼儿将要终止海域歌唱，它将要翱翔远往，将永久不在回来！”他为之疯狂，他为之追觅，而这些都只能化做一个好久未息的Radio……，或许这只是一个梦！

――前景序曲――KissTheRain间段

清风：见鬼，怎麽一培训就下雨，也不知道今天还会不会再见到她！（合上她送的伞）

清风：都快到开始时间，她怎麽还没来？她一定是不来了……

Radio:各位同事请留意，各位同事请留意，因雨大国道再次故障莱蔓罗兰。克莱普顿教授不能赶到现场，今晚讲座暂时取消，暂时取消，三天落后行！

清风：真倒霉，都不来了，她（伴音――希望吧，希望吧）！不，她一定会来的，她一定会来的，这次我一定要告知她我是谁！（看门外回座，反复屡次）

清风：这次她一定不会来了（懊丧的看着雨伞）

文欣（拿伞冒雨跑进来）：你是凌风吗？

清风：啊，是我，甚么事儿？

文欣：我来晚了，不好意思，我是思雨的朋友，她家里有事儿来不了，她让我给你带样东西，她知道你会在这里一直等下往，给！

清风：这是甚么？

文欣：她录制的一段VCR,让我亲手交给你，你看了就明白了！（递给清风DV）

清风：啊，好，谢谢！（打开DV,灯光昏暗，讲堂上多媒体背投出现精致的关于思雨DV-VCR场面）

――背景序曲――KissTheRain/木村好夫间段

旁白：凌风，当你看到我的时候，我已在飞往德国波恩的机场，遵从父母的意愿与安排，我必须马上和他们一起赶往维也纳音乐学院协助马歇儿。王尔德教授执教，要知道我自幼出生在艺术世家，凭父母在艺术届的地位与声望及多年海外关系，这让他们的决定是不可抗拒的，而这次能有机会让我进世界著名的维也纳音乐学院，做著名世界级钢琴大师马歇儿。王尔德教授高级助理，并协助他完成21世纪之《梦幻。现实。畅想》三部曲并久长执教，这就是他们所谓关于我的人生做最有前程，最公道与科学的安排决定了，我必须马上遵从他们的意愿！我本想电话跟你说，可父母为避免节外生枝早已提早收起我的所有通讯装备，这个DV也是我不经意间从床榻下发现，现在它只剩两格电源，希望能坚持到你看完！凌风，我真的很喜欢你，从你身上我可以看到我曾心动过的所有影子，凌风，我喜欢你不是为了满足心理需要，你那俊朗萧洒的外表及富有魔力魅力的内涵让我一眼就看上你，你是无可替换和无可厚非的，你是白马王子，假如哪天我们还能再见，我会对你说“我爱你！”电源马上要没电了，好了就到这里吧，请谅解我的不辞而别，快谅解……（停电，电源掉电唆使音）

清风：怎麽会这样，她怎麽这样，你告知我她现在在那里？（捉住文欣摇幌）

文欣：放…放…，你先放开我，她现在差未几已上飞机了！

清风：不，我不答应他们匆匆离往！（激动而慌张，欲跑出往恍如忽然想到甚么事情）

清风（急忙回来抓桌上手机拨号）：喂…喂喂…，是东方知了电台吗？我要点歌，我要点歌，《同桌的你》，对，《同桌的你》，送心爱的雨，（――背景序曲《同桌的你》响起，声音渐大）告知她“凌风就是清风，我永久爱她，我等她回来，清风”电台快啊，你快播啊（说完没命的冒雨跑出――背景序曲《将爱情进行到底》***段同时响起）我听不见……

文欣：哎，伞，你的伞，雨大（追清风到门口），这孩子……

第三幕

人物：清风思雨诗人

地点：公司情侣路旁

道具：公司路上，具体自拟

剧情简介：

回途中的清风心里仍然装满了思雨，纵然大雨淋湿躯体与灵魂，每一个细胞都在发腐般收缩与喊冷，他仁在想，手机QQ忽然响起语音“大雨洗礼彩虹终现”,一辆奢华轿车“嘟……”的一声刹停在不远处情侣路旁，车门响亮封闭迷裙思雨携伞走出车门，炯畅的车与路二灯交织影射，细雨中大伞下两颗心牢牢的靠在一起，亲吻着，碰撞着，微笑着，头发也埋在了一起，这一刻，真的好美！

雨嘟嘟哒哒大起来，下啊，下吧，你们都是这幸福浪漫的协奏啊！

清风（居丧而沉迷，一身湿禄）：偷偷的来正如你偷偷的走，人都走了，还留你做甚么！（自语完将雨伞丢进公司情侣路垃圾箱旁，细雨仍在下）

（手机忽然想起QQ声，清风无意观看，一把将手机丢在路旁长椅上，悲忿的在雨中向前跑，而手机忽然响起思语的声音）

手机：您朋友为先生您发了封智能信息请快接听，（思雨声）嗨，还在为我伤心难过呢，快听听自然中的雨儿想告知你甚么（伴着纱纱雨声，接着是百鸟齐叫，似春天般）

鸟（唧唧喳喳）叫：大雨洗礼彩虹终现，大雨洗礼彩虹终现，大雨洗礼彩虹终现……

清风（惊奇停住）：这怎麽回事，怎麽雨中会有这麽多的鸟叫虫叫……

（一辆奢华轿车“嘟……”的一声刹停在不远处情侣路旁，

“嘭”的一声响亮关车门声，思雨撑伞走出走到清风眼前，风雨中，灯伞下，着长裙的思雨更显摇摆与亮丽）

清风（握紧思雨双肩）：怎麽你没走？

――背景序曲――《同桌的你》――声音弱

思雨：我听到你为我点的歌……

清风：那麽你不走了？你的皇家学院，你父母的愿看，还有你成名成功的一切，世界……你都……

思雨：我长大了，我有自己的决定与选择，你还不想见到我！

清风：不是，固然的不是，你就象梦中的天使，象这真真实实的无根之水，来的奇异，来的忽然，难道这就是幸福来敲门的时候，啊，我太幸福了！

――背景序曲――《同桌的你》――声音渐强

思雨：瞧你美的，你告知我你真是清风不假？

清风：如假包换，看看这胸口的伤痕，左臂上的齿印就是当年你怪我“还不懂”的印记！

――背景序曲――《同桌的你》――***

思雨（扑在清风怀中轻声哭泣）：你甚么都不用说了，不用说了（伞儿从二人指尖滑落地上，没有人往捡它，清风索性舒展双臂，听凭自然的风自然的雨捶打着，亲允着一切质感，这都是欢乐在颂）

诗人（旁白）：真为风铃学院内外又多了幸福的一对师而兴奋啊，假如能有更多勇于寻求，勇于放弃的幸福该多好啊！

（清风合什双臂牢牢将思雨拥进怀中，高昂开端脸，任雨在冰冷的面颊拍打）

清风（高声喊出）：下啊，下吧，你们都是我幸福浪漫的协奏啊！

（雨越下越大，炯畅的车与路二灯南北相照，交织影射，雨水中大伞旁两颗心牢牢的靠在一起，亲吻着，碰撞着，微笑着，头发也埋在了一起，巷与胡同粘分不出来了，这一刻，真的好美）！

篇17：剧本：《招魂》

原创剧本：《招魂》

原创剧本：《招魂》

主题：公元前277年五月初五这一天，一位披头散发、形容枯槁的男子在湘江河畔踯躅徘徊，他时而仰天长叹，时而自喃自语，时而开怀大笑，时而痛哭流涕。最后他朝着郢都屈膝一拜，纵身跳入了汨罗江中。两千多年过去了，我们至今仍然怀念他、祭奠他，但却没有人为他的死讨个说法，如果历史重现，我们该怎么去审判这桩命案呢？

人物

现代男孩：故事的审判者跟旁观者

屈原：诗人、文学家，失败的政治家

渔夫：不存在的虚幻的人物

张仪：秦国的丞相，政治家，师从鬼谷子，战国时有名的纵横家

楚怀王：楚国大王，易听信小人之言，无主见，最后客死秦国

顷襄王：本名熊横，楚国太子，秦国女婿

子兰：楚怀王最小的儿子，楚国令尹（丞相），权倾朝野，一手遮天

郑夫人：楚怀王的宠妃，子兰的生母

第一幕

一桌一椅放于舞台左后方，一男孩左手执书，右手拿一粽子，专注地看着，安静地吃着

男孩：（迟缓地吐出两个字）招――魂――？（然后怀着朗读起来）“魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”

当男孩全神贯注地读着《招魂》时，从舞台角落里出来一个身着古装、形容枯槁、披头散发的一缕魂魄，他幽幽地走到男孩桌前，待男孩读完，他张口道

屈原：是你在召唤我？

男孩：（抬头一看，吓地从椅子上跳了起来）你・・・・・你・・・・你是谁啊・・・

屈原：哼！我是谁？现代人真是无知，我乃是楚国左徒屈平是也！

男孩：屈平？屈原？你是屈原？你・・・・你・・・・你这是穿越吗？

屈原狠狠地在男孩头上敲了一下，男孩禁不住一边捂头一边喊痛。

屈原：穿越，穿越，于麻麻真是害惨了不少少年。我不是穿越，是你刚才读的《招魂》，把我给叫到你这儿啦。

男孩：哦。啊？《招魂》？这么说你是魂魄了？

屈原：不是不是，我只是你召唤出来的一个幻影罢了。

男孩：一个幻影？还会说话？那你是不是还会思考啊？

屈原：会！不过我的思考也是你的思考，所有的思想还是源于你自己。

男孩：晕了，晕了，我都被你搞晕了。简单点好不啦，我问问题，你能回答不啊？（面向观众）虽然搞不懂他在说什么，不过能遇见活的“古董”，我得好好探讨一些秘密，说不定还会有什么劲爆的新闻呢？哈哈・・・

屈原：知无不言，言无不尽。

男孩：真的吗？哈哈，太好了！那个，那个，我想想哈・・・・（略停）有了！你死之前在江边徘徊了那么长时间，你都想了些什么啊？是不是有什么割舍不下的东西啊？

屈原：你还是自己看吧。

第二幕

形容枯槁的.屈子徘徊在湘江河畔，他发出似哭非笑，似笑非哭的声音，一渔翁一直背对观众坐在江边垂钓。

屈原：天要亡我楚国啊，天要亡我楚国啊！老天啊！你是被这天上的乌云遮住了双眼吗？啊？呜呜哈哈！

渔翁：谁在此喧哗？都吓跑了我的鱼！

屈原：哦，在下屈平，望老翁见谅。

渔翁：原来是三闾大夫啊！您怎么会到这啊？

屈原：唉！（长叹一口气）“举世皆浊我独清，世人皆醉我独醒”，这个世上没有什么地方可以容得下我，所以我就被流放了，然后就漂泊到了这里。

渔翁：先生，您可是一位圣人啊，圣人可不能像您这样迂腐固执。

屈原：我迂腐固执？我坚持变法革新，富国强兵，这有错吗？我连齐抗秦，保卫家国，这有错吗？

渔翁：先生，您没错。可是您应该懂得跟着世俗风气的转移，而改变自己的看法，也就是说大丈夫要能屈能伸！

屈原：能屈能伸？您是要我屈服于那些肮脏的小人吗？

渔翁：肮脏的小人？您是指哪些人啊？

屈原：那些人！对，就是那些人！

（屈原怒指前方，动作静止，灯光熄灭）

第三幕

台上三人背对观众，立于舞台中间。依次是子兰、郑夫人、顷襄王

子兰：屈原死了。

郑夫人：是的，他死了。

顷襄王：他真的死了。

子兰和郑夫人转过身，走到前台。

子兰：（高兴地说）母后，屈原死了，他真的死了。

郑夫人：是的，死了，死的一干二净的，顺着河水，就那么冲走了，一点力气都不用。

子兰：哼！他就是该死！最好被鱼吃了，让他尸骨无存！想当年，在朝廷之上，当着众人的面羞辱斥责于我，让我一个堂堂令尹颜面何存！我父王都没怎么说我，他一个小小的左徒竟敢对我如此无礼！这就是天意！

郑夫人：儿啊，可母后怎么没那么高兴啊？你想想，斗了这么多年了，他这一走，心里怎么就空落落的。不知觉地还有一丝丝地愧疚。

子兰：您愧疚什么啊？他那是自杀，与我们何干？

郑夫人：真的跟我们没有关系吗？要不是当初在大王面前陷害他，要不是我们一再阻挠他的新法，他也不会落的如此下场吧？

子兰：母后，那只是我们立场不同、观点不一罢了。你想想，如果是今天他胜了，现在说不定投江的就是你我了。

郑夫人：唉，如果真换作是你，你有那份决心和勇气吗？我只是觉得我们当年真不该收张仪那些贿赂。

子兰：嘘，你小声点，别让大哥听见。大哥？大哥？

顷襄王转过身，已泪眼婆娑。

顷襄王：子兰，我错了，我深深地意识到我错了。

子兰：什么你错了？你怎么啦？

顷襄王：屈卿曾是我的老师，他自我小时候就教我如何修身齐家治国平天下，可我这几年的所作所为肯定是令他失望之极。别说是治国平天下了，我连最基本的孝道都没有做到。我真不该贪恋那把龙椅，为了一己之私，迟迟不肯听取屈卿的意见，把父王迎接回国，最终让他客死秦国。

子兰：大哥，这不该怪你，其实一切都是那个人的错，是他挑拨离间，是他害的父王早早离开人世，害的我们都成陷落。一切都是他！

顷襄王和郑夫人一起：是谁？

子兰怀着仇恨的目光看向前方，顷襄王与郑夫人也随着目光看了过去。灯光熄灭。

第四幕

楚怀王潦倒地半卧在舞台中央，手指着立于他面前的张仪。

楚怀王：是你？

张仪：对，您没看错，在下正是张仪。

楚怀王：你・・・・你快放我出去，你快放我出去！

张仪：放你出去？好啊，那你给我一个理由。

楚怀王：你要什么我都给你，金钱？权利？还是美女？

张仪：大王！楚大王！请你搞清楚状况好吧！金钱？权利？美女？这一切我现在都有。我用不着你的施舍！想当年你们楚国诬陷我偷你们的碧玉的时候，怎么没想过给我留一条活路呢？好，此处不留人自有留人处，朝秦暮楚，虽然听上去不好听，可是，良禽择木而栖，我只是顺应天意罢了。我张仪是个有仇必报的人，你们说我是窃贼，那我就偷给你们看。只不过我偷的不是玉，而是你们整个楚国！

楚怀王：你！你太卑鄙了！

张仪：哼！我卑鄙？如果能助秦王完成统一大业，卑鄙一下又如何？历史只会记得胜利者，它会详细的记下秦王如何一扫六国，却不会记得你楚王今天这种落魄之样。况且，这也不是单单我卑鄙就能完成的任务啊。我还得感谢您的郑夫人和您的儿子啊。

楚怀王：你对他们做了什么？

张仪：我没做什么，是他们的贪心成就了我的计划，我也只不过是以金钱与权利诱惑他们，双方达成共识。不然，你那一身亮节、忠直不阿的屈卿怎么会被流放了呢？他可是我张某最大的敌人呢。

楚怀王：啊？屈卿是被你们陷害的？

张仪：不然呢？我能眼睁睁看着你们楚齐联盟攻打秦国吗？你们楚国变法革新我能坐视不理吗？

楚怀王：那你就不念一点点的旧日之情吗？

张仪：念啊！怎么会不念呢？我张仪也是一个有恩必报之人，这不我是来结束你这痛苦的生活的。

楚怀王：什么？你是答应放我出去了？

张仪：放你出去？我可没那个权力，不过帮你快速结束这种痛苦的生活，我还是可以做到的。

楚怀王：你想干什么？

张仪：我不想干什么，帮你而已。我这有一粒毒药，入口即化，没有一点痛苦，外人也查不出来，只当是旧疾复发，qe而亡。

楚怀王：你真是一个阴险的小人！

张仪：随你怎么说，我这也是为你好，你不要指望你那几个儿子会来救你，你如果回去了，他不得把王位还给你吗？他巴不得你早死呢！所以你还是趁早死了这条心吧！

楚怀王：哈哈哈哈，妄我一世为王，竟然糊涂了一生！到底是蒙住了心智，分不清好坏与忠奸。屈卿，我对不起你啊！（吐下毒药，倒地身亡）

子兰、郑夫人、顷襄王一起：父王！（大王！）

张仪：来人，送楚王尸首回国！

第五幕

张仪、子兰、郑夫人、顷襄王立于舞台左侧，屈原独自一人立于舞台右侧，渔夫在舞台上后方照样一直背对观众。现代男孩一直坐在椅子上观看这一幕幕。

屈原：你们？哈哈，就是你们！是你们害的我国破家亡！害的我楚国百姓流离失所、哀鸿遍野！现在家没了，都城陷落了，楚王也驾崩了，国家也将要毁灭了。这下你们可满意了？啊？

张仪：我们只是立场不同，你又何怪罪于我呢？

子兰：我们只是追求不同，你又何怪罪于我呢？

郑夫人：我们只是需要守护的东西不同，你又何怪罪于我呢？

顷襄王：老师，我错了，但求您看在我无知的份上不要再责怪我了。

屈原：哈哈哈哈，罢了罢了，一切都已成定局，我再怎么责怪他人，也无济于事了。我现在是无一牵挂，生无可恋了。

渔翁：先生，您既然说全世界的人都是浑浊的，那您为什么不能跟他们一起和稀泥呢？你既然说所有的人都喝得大醉不醒，那您为什么不能跟他们一样，连酒带渣喝个痛快，也酩酊大醉呢？

屈原：我听说过，刚刚洗过头的人，他一定会把帽子上的灰尘掸掉，他才肯戴上帽子。刚刚洗过澡的人，也会把衣服上的灰尘抖掉，才会穿上干净的衣服。我怎么能够让自己洁白干净的身体，沾染上一点世俗的污垢呢？我宁可投身湘江，葬身鱼腹，也绝不肯和世人一样同流合污！

渔翁：唉！（摇摇头，然后唱着歌下场）沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。

屈原：哈哈哈・・・（他满眼泪水地看着这片他深爱着的土地，在抬头望向阴霾的天空，精神恍惚，脚下趔趄，随后他朝着天空作揖）老天啊！（缓缓跪下痛哭，略停，转个身，朝着郢都的方向又是一跪、二跪、三跪。随后站起身要往河里跳，但却又掉了一下头，朝着郢都的方向纵身一跃）

舞台死寂，灭灯三分钟。之后突然一声警钟响起。趴在桌子上睡着的男孩缓缓抬起头

男孩：原来是个梦。（然后看了看手中的书）《招魂》？（略停，之后朗诵，声音一点点慢慢加大，除屈原之外，其他演员，应声附和，之一起说“魂兮归来”） 魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”

剧终

篇18：舞台剧剧本

旁白：

岁月总是在时间的推动下，不知不觉的又走过一个年头，时代在不断进步，生活发生着日新月异的变化，这个社会在不断的进步，到处都是活力与青春的交织，到处都是生命所谱写的辉煌。

角色：男A

--杨枫，男B（富家子弟）--叶磊，男C（富家子弟）--刘天豪，跟班A,跟班B,男--叶父

女A（卖花姑娘）--方倩，女B--叶若凝（叶磊的妹妹），女C--班主任，

旁白：生活就像一杯水，无论什么样的风吹草动，总会掀起一阵阵涟漪，这个故事就开始在一次平凡的开学。

第一幕

杨枫背着行李，从后台走上，边走，边四处寻找着什么……

PS:要求，杨枫的衣着最好是要朴素一点，布鞋啦什么的不可以少~

杨枫：你好，请问这里是南通吧？您知道南通大学怎么走？

路人A:哦，这里是南通，南通大学？你打的不就知道了吗？问什么路啊？

杨枫：打的？打什么的啊？（很茫然）

路人A:运，火星来的？这年头居然还有人不知道打的？

杨枫：我刚刚从家里过来，我们那里没有打的这个东西。

路人A:原来是个乡巴佬（小声状），哦！南通大学啊，你直走，左转走30分钟，再右转，再左转，然后再走10分钟就到了。（说完逃走般的下场）

杨枫：唉~我还有谢谢……你呢……（语气短短续续……）难道城里人都这么热情？

说完，背着行李在台上走几步

第二幕

（有一张桌子，安排一名临时演员充当

收费老师）

杨枫来到南通大学

杨枫：这里就是南通大学，可真大，人还真多，比我们村那个小学堂大多了。（东张西望）

杨枫走到收费处停了下来：收费处！老师，这里是交学费的地方吧？我是来交学费的。

老师慢慢的把头抬起来：你？录取通知书呢？拿来看看。

杨枫：哦~对，通知书（立刻打开行李寻找通知书），老师给您，你看一下！

老师：嗯，杨枫，好的，你等一下，我给你看一下多少钱。

杨枫：好的。不着急。（然后继续向四周张望，长这么大第一次到城市来的杨枫被城市的景色所吸引住了，丝毫没有感觉到从旁边路过的学生抛来异样的眼光。）

老师，杨枫是吧，一年是（找个知道的人填）元整。

杨枫：好的，老师你等一下，我给您拿。（说着，杨枫从内衣口袋里掏出一包钱，里面有两个袋子，杨枫吧大的袋子拿出来，然后把小袋子有放回口袋里，小心翼翼的打开钱袋，然后是里面是一叠碎钱）

老师：怎么是这些钱（语气有些抱怨）

杨枫不好意思的说：不好意思老师，给您添麻烦了，这些是我父亲凑来的……

老师：哦，没事，我给你数数。

杨枫站在一边有一点手足无措…

这个时候又有人过来报名

叶磊在叶父的陪同下走上台

叶父：小磊啊，上了大学记住一定要认证学习，老爸的公司以后就指望你了，别去玩什么音乐，玩什么篮球，钱！钱！这个世界只有钱才是万能的！其他的都是没用的……

叶磊很不耐烦的走在前面，叶父不停的唠叨着：你烦不烦？

叶父一顿：嗯？你这孩子怎么这样？我还不是为了你好？从小到大，我给你上最好的学校，请最好的老师的，不就是为了让你有出息，大学毕业以后来子承父业，继承我的公司吗？这有什么不好？

叶磊：我不要听，我不要你管！（说着一把抢过包，走到收费处。叶父紧跟其后。）

叶父：你这孩子！

老师：数好了，一分不多一分不少！这里是你的宿舍号码，你去领生活用品吧。（好不容易，老师把钱数好了。）

杨枫：好的，谢谢你老师。（杨枫拎着行李走下台）

老师：下一位！（灯灭！）

第三幕

地点：宿舍

杨枫：有人吗？

刘天豪正在宿舍只会跟班A,B整理床铺：谁啊？（去开门）

刘天豪：你谁啊？有什么事情吗？

杨枫：你好，我是这个宿舍的，我叫杨枫，很高兴认识你。（说着，杨枫伸出手）

刘天豪看看了杨枫：哼，我叫刘天豪（然后转身走进宿舍）嘴里嘀咕着：怎么和一个穷鬼一个宿舍！

杨枫有点尴尬，但是还是拎着行李进了门。

叶磊紧跟其后：这里是503吗？

杨枫：是啊，你也是503的吗？你好，我叫杨枫！

叶磊：你好，我叫叶磊。

杨枫：啊，你就是刚刚排在我后面的人。原来我们一个宿舍啊？

叶磊：是吗？刚刚没有太注意。

跟班A,B走到刘天豪面前：老大，已经弄好了，还有没有其他事情？

刘天豪看了看杨枫：没有了，你们先走吧。

三个人分别坐了下来

刘天豪：我叫刘天豪，

叶磊，你好，我叫叶磊！

刘天豪：只可惜，这个宿舍因为一个穷鬼，味道变的很混浊。

杨枫猛的'站起来：你！！！

刘天豪依然冲杨枫：哼！我最讨厌穷鬼！

杨枫欲动手，叶磊连忙拉住杨枫：“冷静一点。”

杨枫一甩手，冲出宿舍

第四幕

旁白：

距离开学已经2个多月了，杨枫每天在刘天豪的冷嘲热讽中过着不算平静的生活，因为刘天豪的关系，他只有努力学习。而因为叶磊也总是帮助杨枫，杨枫和叶磊成为不错的朋友。

叶磊家

叶父：你怎么还在玩什么音乐？我不是说过了？不准玩！！

叶磊：凭什么？我不要你管！

叶父：你说什么？整天玩这种没用的东西！我怎么嘱咐你的？

叶磊：我才不要继承你的什么公司，我只要我的音乐！

叶磊和父亲激烈争吵着

叶若凝（上场）：爸……哥……

两人对叶若凝置之不理

叶父：我给你报了财经培训，今天下午开始上课！

叶磊：我上音乐课，没时间！

叶父：音乐课我已经给你退了，下午1点开始上课！

叶磊：什么？你！！（叶磊气不过，拎着东西冲出家门！）

叶若凝：唉！哥哥！！爸爸！你也真是的！！

说着追出门去！

（灯暗）

第五幕

广场

方倩：先生，你卖花吗？

先生，给你女朋友买朵花吧！

先生……

方倩捧书和花篮在台上奏动，刘天豪从另外一边上，然后两人擦肩而撞。

刘天豪：啊哟，那个不长眼的，走路不看。

方倩：对不起，对不起，是我不好！

刘天豪：你怎么走路的？道歉，如果道歉有用的话，那么还要警察干嘛？

方倩：我……我……

杨枫上

杨枫：刘天豪！你又在干什么？

刘天豪：怎么到哪里都能遇到你这个穷鬼！

杨枫：你！你说什么？

旁白：虽然杨枫出身贫寒，但他从小都不愿输给别人什么，无论学习或者是其他什么，面对刘天豪的屡次挑衅，杨枫终于爆发了……

（杨枫，方倩）

方倩：你还好吧，谢谢你帮我。

杨枫：嘶，没事，只是举手之劳而已。

方倩：对了，你叫什么？我叫方倩。

杨枫：哦！我叫杨枫，这花和书是你的吧（杨枫把书和花捡起来），咦？这不是初中的课本吗？你应该上大学了吧？怎么？

方倩：我……我没有上过学……

杨枫：什么？你家里怎么不给你上学？

方倩：我们家穷，所以我只能借些别人不用的书看。不像你，是一个大学生……

旁白：杨枫愣住了，猛的想起，在家乡，还有许许多多的小伙伴和方倩一样上不起学，可是杨枫也清楚，他们是多么渴望能上学……这一刻，杨枫心里酸楚极了……

方倩：好了，谢谢你帮我，我该去卖花了，再见。（转身准备走……）

杨枫：哎！方倩！

方倩转过身：什么事？

杨枫：你……我……你以后还在这里卖花吗？

方倩：是啊？我一般都在这里，怎么了？

杨枫：哦……哦，没什么，那么再见！

说完飞快的走了

第六幕

宿舍

叶磊坐在宿舍摆弄吉他，这个时候杨枫回来了

杨枫：小磊，你在啊！（捧着一叠书回来）

叶磊：嗯……

（头抬了一下，然后又很快的低下，然后又突然抬起来）

你的脸怎么了？怎么肿了？你和别人打架了？

杨枫摸摸脸，尴尬的笑了笑：没事，不小心摔的。

叶磊走了过来：你可别骗我，你一定是和别人打架了。

这个时候，刘天豪也回来了

刘天豪走进门发现杨枫和叶磊都在，走到自己的位置上，重重的对杨枫：哼了，一声。

叶磊这个时候发现刘天豪的脸上也有伤，顿时明白了是怎么一会事情。

刘天豪发现杨枫在盯着他：穷鬼，看什么看？

杨枫：你！还想来是不是？

叶磊：好了，吵什么吵，一个宿舍的，杨枫，走，带你去领略一下明星的魅力，听我妹妹说，周杰伦来开演唱会了~走~

杨枫和叶磊看完表演回来了

叶磊：看来小妹说的没错，周杰伦果然很了不起呢！

杨枫：在城市生活的越久，发现以前的生活是这么的单调！杨枫颇有感慨！

叶磊：咦？刘天豪那小子似乎出去了。对了，小枫，你有想过大学毕业以后干什么吗？

杨枫：毕业以后？没有想过，以前只知道读书，不读书就没有出路，只有种地，现在出来了，我也不知道……

那你呢？做一个商人？

叶磊摇摇头：不，我一点都不想成为一个商人，我甚至讨厌商人。猛的抬起头：我，我要做一名歌手，我想拥有自己的乐团，拥有自己的音乐！

旁白：看着叶磊，杨枫又一次迷茫了，自己的未来又在什么地方呢？

第七幕

广场

方倩正在卖花

杨枫拿着几本书走来

杨枫：方倩！

方倩转过身：杨枫，你怎么来了？

杨枫走到方倩跟前把书交给方倩：给你。

方倩：这是……是什么？

杨枫：这是我以前上学时候的书，还有笔记，相信对你会有用。

方倩：这怎么好意思呢？

杨枫：你拿着吧，反正我上大学了这些都没有什么用处。

方倩：那……谢谢你了……

杨枫点点头：嗯……我还有事，我先走了！

方倩看着书：啊……哦，好的，再见……

（两个人从两边下）

叶磊背着吉他从左边上来

叶若凝从后面追上来：哥！你真的打算和爸爸脑浆？你今天把爸爸气得血管都暴出来？

叶磊：小凝！你也认为我应该去继承他的公司？我热爱我的音乐！我不会放弃的！

叶若凝：可是！哥！你也知道……

叶磊打断她：我知道！我知道！我知道很期待我能继承他的公司，他奋斗了大半生，不希望后继无人！可是我不是他的梦想，我是我，我有我的人生！不用他气我安排！！

叶若凝：哥！哥！哥！（两人下）

邮递员：方倩，方倩的信件。

方倩：谁给我寄信？汇款单？？

方倩同学，通过相关部门得知你的家庭无力支付你的上学费用，特寄人民币

2000元，希望你能好好学习天天向上！

落款：易木！

方倩：易木是谁啊？不过我终于能上学了！！太好了！！爸！妈！我可以上学了！！（跑下）

宿舍

叶磊从外面回来，杨枫正在边吃午饭边看书

叶磊：小枫在吃饭啊？

杨枫：嗯，你回来了？（又啃了一口）

叶磊：嗯，你怎么在吃馒头？这个东西很没有营养的！

杨枫立刻把馒头收起来：没有，偶尔吃一**!

同时，刘天豪也回来了，没有理会二人，自顾自的走到自己的椅子上！

叶磊：难道你家里没有汇钱过来？我这里有，我先帮你垫？

杨枫忙站起来：真的没事，不用了……我……我还有事情，先走了……说完匆匆的走了

旁白：虽然平时杨枫过的也算清寒，但绝对不至于落到要吃馒头的日子，叶枫心里产生了疑问

刘天豪：这小子已经连续二个月这个样子。一直都是吃馒头，每次都躲起来吃。让我撞见好几次了，不知道在干什么？

叶磊没有说话，只是看着杨枫离开的方向默默沉思！（灯暗）

第八幕

宿舍，叶磊一个人在整理东西。杨枫匆匆忙忙跑了进来。

叶磊：你回来了？

杨枫只是“嗯”了一声，匆匆忙忙的拿了东西就走，因为走的太过匆忙，没有注意掉落了一张纸在地上（这个是细节，一定要把握好……）

叶磊：怎么回事？和掉了魂一样？（然后发现地上的纸）杨……枫……

算了，已经走了，这是什么啊？汇款收据？这里地址是……

这不是他家的地址啊？他把钱都汇到哪里去了？而且这个还是本市的地址！

旁白：叶磊决定把这件事情弄清楚……（灯暗）

叶磊按照地址找到方倩的家

叶磊：有人吗？（敲门）

方倩跑过来：来了，请问你找哪位？

叶磊看看方倩：你认识杨枫吗？

方倩：认识啊？怎么了？

叶磊拿出汇款收据：你知道这个是什么吗？

方倩：汇款单？易木？你认识易木？

叶磊：我也想知道是什么回事？你知道杨枫去哪里了吗？

方倩：刚刚他送书过来给我的，然后，他说他去看别人打球去了……

叶磊：那我们去球场找他，事情我路上和你说。

叶磊：杨枫！

杨枫：小磊，方倩，你们怎么在这？也来看打球吗？

方倩，我来找你，或者说，我来找易木！

杨枫：啊……你怎么……

叶磊：拿去吧，下一次收收好，别匆匆忙忙的搞掉了！

杨枫看了看叶磊手里的汇款单：我……

方倩：好了，什么都不要说了，你也不是有钱人呢。所以以后你不用再给我汇钱了！

杨枫：可是你要上学的！

方倩：那也不能让你天天吃馒头啊！

杨枫：你不知道，在我的家乡，有很多和你一样的人，他们渴望上学，他们希望上学，可是，我们那里很穷，所以我……

方倩：不！我不能让你挨饿啊！（刘天豪上）

刘天豪：方倩的学费，我来负责吧！

杨枫：你？

刘天豪：其实，我并不讨厌穷人……只是……

在我小的时候，因为父母总是忙于工作，他们从来都不过问我的生活，总是匆匆的回家，又匆匆的走，只有一个保姆的儿子陪我一起长大，在我上小学的时候，有一天，他突然出车祸，因为家里没有钱，所以他……

我好恨！为什么他们家没有钱？如果他家有钱，他就不会……

旁白：谁都没有想到，原来刘天豪的内心还有这么一段往事！

刘天豪：杨枫，以前都是我不对，请你原谅！所以，方倩的学费我来出！

杨枫看着刘天豪：小磊说得多，大家一个宿舍的，何必呢？不替方倩谢谢你！

两只手握在了一起……

第九幕

宿舍

杨枫，叶磊。刘天豪正在聊天

叶磊：最近，易木可是风头很大哦~当代莫文隋哦~叶磊用手肘顶顶刘天豪。

刘天豪：得了，你就别排挤我了，还算不是小枫同志的功劳！

杨枫：好事是你做的，怎么变成我的功劳了？

刘天豪：要不是这个吃馒头帮人的行动，哪里有我这个冒牌的易木啊？

这时叶父冲了进来！

叶父：叶磊！财经课你居然一次都没有去！！

叶磊的脸色瞬间变了：我说过了，除了音乐，我什么都不要！

叶父：反了你，我告诉你，你去也得去，不去也得去！！！

叶若凝跟了过来：爸！

叶磊：我是绝对不会去的！甩门就走！

叶父：回来，你要是这么走了，以后就别叫我爸爸！！

叶磊猛的一怔！然后头也不回的走！！

叶若凝：哥哥！

叶父：忤逆子啊！！

杨枫：伯父……

叶若凝：爸，我不是和你说过吗？别逼哥哥！你……

叶父：我怎么了？我什么都为他想好了，路也给他铺好了，我有错吗？

叶若凝：可是，爸……

杨枫：伯父，你

有问过叶磊自己的想法吗？

叶父：他？他能有什么想法？他还是一个孩子能有什么想法？无非是要玩而已！

杨枫：伯父，他已经不是孩子了……他有自己的梦想！走，我带你们去找叶磊！

杨枫：伯父，你看到没有，叶磊在上面是多么开心，这里的一切都是他的梦想，你问过他吗？

叶父望着叶磊

叶若凝：爸……

叶父叹了一口气：哎，我老了，以后你们的事情，你们自己去吧！

叶磊：爸！！！

叶父：不过别高兴的太早，既然你坚定了梦想走一直给我好好的走下去！做出一点样子出来给我看看！否则，你还是给我回来继承我的公司！！

叶磊：谢谢爸……

所有演员陆续上台

杨枫：没有爱心的人生灰暗无色。

叶磊：没有梦想的人生迷茫无助。

杨枫：别让你的生活无助，别让你的人生无色！

所有演员：用你们梦想，你的爱心，为我们自己，为这个世界，活出属于你们自己的灿烂！！

谢幕！！

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