农业装备渠道精细化运营大势所趋
“米占”通过精心收集，向本站投稿了7篇农业装备渠道精细化运营大势所趋，以下是小编为大家整理后的农业装备渠道精细化运营大势所趋，希望能够帮助到大家。
篇1：农业装备渠道精细化运营大势所趋
在气候恶劣、补贴政策延缓、的透支消费等因素综合作用下，的农机行业遭遇了整体下滑，这种行业整体性的下滑在农机补贴政策推出后的这几年里还是第一次。虽然无论是厂家还是经销商对的行情普遍都持乐观态度，但是20的下滑也对农机厂家和经销商敲响了警钟，以往靠农机补贴就能打遍天下的销售模式正在发生变化。未来在做好当地农机部门行政工作以争取优势补贴政策的同时，对于最终消费者的农户、合作社和种粮大户们也需要倾注更多的心思。
一、农机补贴政策限制农机行业整体营销水平的提升
在中国的农机行业中，代理制是主流，代理商作为厂家在本地的窗口行使着推广、销售和服务的功能。这几年在农机补贴政策的大背景下，农机市场空前的繁荣，大大降低了代理商的销售难度，也使得厂家和代理商忽略很多在市场推广和管理上必要的工作。
现有的大部分农机代理商还停留在几年前的营销水平上，没有随着生意的发展同步提升。农闲时跟着当地农机部门做推广演示会，农忙时跟着用户做维修，农忙后等着用户来做维护，这已经成为了大多数代理商做生意的常态。大部分的精力更多的是在被动式的处理用户需求上，对于怎样去主动的开拓市场，以客户为导向做好推广工作，大部分代理商是没有方向的，
这样一个局面不能完全归咎于代理商的短视与无能，厂家的管理和指导也十分关键。
... ...（本文尚未结束）... ...
因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。
如果你想阅读全文，建议你可以试试下面的方法：
1、与作者本人联系索取，注明你的联系方法和索取全文的原因；
2、过些日子再来本站看看，本站可能已经恢复或加入本文全文；
3、可搜索 Google这里 或 新浪这里 看看其它网站是否有全文；
关于作者：
高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com查看高剑锋详细介绍 浏览高剑锋所有文章
篇2：分公司营销渠道运营模式
每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式，为了更具体形象地说明问题，武汉分公司作为一个典型案例。
TT公司的营销网络遍布全国，进入湖北市场也已近6年。之前，TT公司武汉分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于武汉是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小，缺乏销售的积极性，产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。因此，分公司要想取得持续的发展，就必须将其销售业务的重心转向以市场基础工作和销售渠道系统建立。对此，在，通过对市场情况和以前营销工作存在问题的认真分析，分公司决心对渠道进行新的整合。但是，由于湖北三大重点城市的经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重存在着差异，因此渠道模式的革新也绝非易事。针对这种情况，分公司不拘一格地运用了“不同城市采取不同的营销渠道”这一渠道多元整合创新模式，在武汉进行终端直营、在襄樊进行合作分销、在宜昌进行区域代理，最后终于取得了分公司全年销售额增长47%的丰硕战果。
一、武汉：终端直营
虽然武汉市存在少量批发商，但其业态模式仍以零售为主。因此， TT公司在武汉采取直接向零售商供货并提供相应支持的方式，建立终端直营的零售分销体系。
（一）终端直营渠道策略规划。
1、渠道政策。基于武汉零售业态发达的基本特点，分公司采取零售终端直营策略。在终端直营中，大型卖场和连锁超市是分公司主要分销力量，如果把上海总公司比作总代理商，武汉分公司就相当于一级批发商，从而削弱了当地批发商的作用。TT公司的销售政策重点倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，还维持稳定价格以保证和提高他们相应的毛利（武汉的批发商毛利较低，一般在3%左右），扶持当地经销商真正成为分公司在武汉的高效分销渠道，使分公司从一级经销商转型为市场管理者，同时鼓励当地经销商进入零售终端，以期提高其渠道获得的毛利，从而通过客户渠道革新达到产品覆盖率提升和市场的长期有效发展的目的。
2、终端直营渠道成员分工。（1）分公司：武汉分公司实质上作为一级批发商，而零售商基本依从于分公司。因此分公司必须做到：库存相当数量的货，并把订单快速送到各零售店；向零售商提供专柜促销员，同时负责这些人员的招聘、培训和管理；执行总公司市场部的制定的市场推广计划；承担相应的产品售后服务；对有帐期的大零售店，公司业务员需处理相应财务手续，控制市场价格，违反者加以制止，
（2）零售商：由于分公司承担了大部分工作，零售商的工作相对较少，只需要提供陈列位置、进行产品销售和按时结款。
（二）终端直营模式优劣分析。
该渠道模式优点在于：第一，可以快速有效地掌控零售终端，避免渠道波动，平衡渠道比重，稳定扩大销量；第二，由于节省了中间环节，可以更好控制窜货现象，从而提高分公司渠道利润水平；第三，可创造卖场有利位置，并由此在一定程度上限制竞争对手的销售活动；第四，统一的店面布置、规范的人员管理以及快速的意见反馈，这些都使得推广与服务深入终端，有利于品牌形象建设；第五，销售人员直接参与零售店的经营活动，经常与零售商和消费者接触，对市场反应速度加快，提高了市场应变能力，而且由于和零售商建立了长期稳定的关系，营销成本大大降低。武汉分公司在武汉市采取终端直营渠道策略后，该食品品牌在同类产品市场中占据了统治地位。
但是我们也不能忽略此种模式存在的弊端：首先，该种模式可能导致大耗费和高风险。原因在于渠道建设初期需要消耗大量资源，并且零售业的竞争激烈，使得公司面临投入的大量资金难以收回的风险；再者，终端直营收效较慢。建立零售网络需要很长时间，难以实现在短期内迅速打开市场的目的；第三，这种模式管理难度很大。一方面要安全、及时地向众多的零售商配送多规格的产品，物流工作较为复杂，由此对分公司物流系统要求大大提高；另一方面，财务管理也将复杂化，因为需要经常调整差价和调换的货物，手续繁多。
二、襄樊：合作分销
武汉分公司在襄樊市设立办事处。襄樊与武汉不同，当地与分公司合作的经销商整体实力强，有完善的销售体系、高效的物流运营体系，具有强大的深度分销能力。与武汉相比较，襄樊办事处人力有限、无法全面控制所有终端渠道，但是办事处的建立可以控制下线客户，因此与实力强大的经销商合作无疑是上佳之策。
（一）合作分销渠道策略规划 。
1、渠道政策。经销商向分公司支付预付款，派自身的业务人员开发市场，进行深度分销，将其货物铺货到售点，由此，经销商获得较高毛利（除去正常的厂家返利，还有市场供应价差的利润），由于售点的食品大部分由其供应，故其可以有效控制产品的市场价格；分公司襄樊办事处主要负责维护终端中销售情况较好的点，以陈列、促销和获取订单为主要工作，而将一般终端交由合作经销商维护。
2、渠道成员分工。（1）经销商：负责深度分销，由分公司办事处向其供货，再由其向零售终端铺货，零售点进货价格由双方共同商定，同时分公司负责协调批发价格。（2）分公司襄樊办事处：主要负责促销、店内形象管理。办事处虽不向零售商供货，但是对于经销商的零售网络较为熟悉，日常工作有专人负责与零售店联系，一方面了解实际产品零售情况，另外可以向零售商提供关于促销活动、导购、店内形象管理和产品库存等资料和信息。（3）二者的合作内容：二者共同承担售后服务，主要是产品的退换货的问题，由于产品的保质期和周转往往影响零售商和经销商的积极性，所以这样可以保证产品的及时更换和退货的有效处理。
由此看来，在合作分销渠道模式中，襄樊办事处保留了价格、促销、服务和市场管理等工作，因为分公司需要维护、统一品牌形象，但是分销、物流管理就交给实力强的经销商完成，从而实现了“双赢”。
篇3：渠道运营总监的职责描述
1、全面负责渠道的市场运作和管理。负责所辖店区域内市场部客户、合作商信息整理与收集，及时反馈零售终端问题;负责连锁店内商品的品类、价格、质量、售后等管理，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议。
2、及时掌握竞争对手的行情及趋势，竞争产品的市场活动和信息等，及时更新零售终端客户档案和销售数据库，收集行业市场信息并及时反馈;
3、参与部门整体策划，健全部门各项制度，完善渠道运营管理;健全小组各项制度，完善管理，协助推动公司内部管理制度化、规范化;
4、统筹制定渠道的发展战略规划，与企业战略相结合;
5、推动渠道销售业务，组织完成部门组整体业务计划;
6、建立渠道管理系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理;
7、负责业务运营期间跨部门业务协调处理;协调本部门工作，建立有效的团队协作机制;
8、维持并开拓各方面的外部关系，保持有效的店面终端拜访频率，与零售终端建立良好的客情关系;
9、管理并激励所属部门的工作绩效;提供绩效考核数据，为奖罚制度提供依据。
10、建立运营巡查体系，对项目的各阶段从质量、安全、进度、经营效果等各方面开展专项巡查，形成巡查报告，并定期跟进巡查问题的整改落实情况;
11、负责研究零售领域，匹配品牌形象洞察与研究，通过市场洞察与未来零售行业趋势，定期输出行业分析报告;
12、根据市场状况，结合公司政策，为门店提供科学有效的线下促销方案;
13、完成对终端门店人员进行产品知识培训，公关活动、促销推广、商品陈列、价格维护等工作，提高零售业绩及盈利水平。
篇4：渠道运营总监的职责描述
1、负责客户开发及维护工作;
2、分解公司年度销售目标，根据公司策略制定所辖部门的营销策略;
3、掌握所负责市场的客户信息，并迅速与之建立起有效的联系;
4、对客户需求进行处理和跟进，维护现有客户、开发潜在客户;
5、有效拜访客户，介绍公司产品，与客户建立起良好的合作关系;
6、收集分析行业及市场情况，定期向公司反馈;
7、分析市场动态，撰写分析报告;提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;
8、统筹管理各区域会议并配合市场部进行有效的组织与实施;
9、管理团队人员，建立、补充、发展、培养销售队伍;
10、管理全国的代理商;根据营销计划，定期进行渠道动态调整;
11、与各区域代理商营销合同的谈判与签订工作;
12、完成公司临时交办的其他任务。
篇5：渠道运营总监的职责描述
职责：
1、根据公司目标，部门目标，制定所属区域的业绩目标及计划。
2、协助合伙人组建团队、整合运营团队，启动孵化中心运营。
3、熟悉公司全部产品与对应的部门，通过协做向客户销售。
4、维护孵化中心合伙人关系，做好服务推动转介绍。
5、维护当地会员，盘活当地资源，创新模式，完成业绩要求。
权限：
1. 对公司战略合作部制度的建议权，孵化中心运营模式创新建议;
2. 对孵化中心合伙人跟踪，信息搜集权，建立档案;
3. 战略合作部文件与档案搜集权、管理权;
4. 对公司各部门的沟通协作权;
篇6：渠道运营总监的职责描述
职责：
1、负责线上平台网易考拉、小红书、唯品会、环球捕手等渠道的整体规划及运营、根据平台和产品特点制订营销策略和营销计划、完成营销方案的推广、达成业绩指标。
2、与公司产品研发部、供应链部等部门密切配合，根据销售目标制定商品规划;
3、制定付费和免费的推广计划、关注店铺引流和转化率，达成最终销售目标。
4、负责把控店铺视觉及文案的呈现，与品牌、平面设计师密切合作。
5、负责内容端的运营，微淘、买家秀等相关资源的运营。
6、负责其他垂直类电商平台的渠道拓展和维护。
7、负责电商部门人员的管理和培训。
任职要求：
1、统招本科以上学历毕业，电子商务、市场营销、传媒等相关专业，在企业做过电子商务运营管理并取得显著成绩者优先;
2、3年以上电商实际操盘经验，精通三方平台等电商运营模式及交易规则，精通CRM运营及VIP客户维护;
3、对数据比较敏感，善于通过数据分析，了解用户行为和销售需求;
4、具有很强的创新和执行力、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。
5、高度责任心，适应力强，善于做计划，较强的团队意识和强烈的自我驱动力，且能够承受一定的工作压力。
篇7：渠道运营总监的职责描述
职责:
1. 负责公司渠道商的全面运营管理工作，根据企业营销战略，制定渠道发展策略，对全国重点经销商实施管理及评估;
2. 渠道网络的拓展与管理;
3. 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案;
4. 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展;
5. 协助销售总监制定各项渠道发展计划;
6. 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议;
7. 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理;
8. 对下属进行指导培训，提高从业人员素质;
9. 其他相关工作。
岗位要求：
1. 全日制大学本科及以上学历，市场营销相关专业或经济与管理专业优先;
2. 销售管理相关工作4年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年;
3. 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作;
4. 具备较强的沟通能力、团队合作精神和协调组织能力;
5. 富有激情，好奇心强和敢于创新，具有较强的逻辑思维;
6. 工作勤奋，具备良好的服务意识，有较强的责任感;
7. 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;
【农业装备渠道精细化运营大势所趋】相关文章：
3.精细化管理方案
9.渠道管理规章制度
10.渠道主管个人简历
文档为doc格式
