大学生营销策划书范文
“犬系女友”通过精心收集，向本站投稿了12篇大学生营销策划书范文，以下是小编收集整理后的大学生营销策划书范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。
篇1：大学生营销策划书
一、活动背景：
在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1、前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
4、复赛：
时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1、枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2、营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3、本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4、本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5、宣传力度大、资料形式丰富多彩，此时持续时间长。
篇2：大学生营销策划书
大学生营销策划书
----得果定润喉片
姓名：陶皖宁 学号：140804129
目录
第1章 产品策划简介2
1.1 产品背景2
1.2 产品策划概要及意义2
第2章 产品策划SWOT分析3
第3章 产品策划STP战略4
3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5
3.2 目标市场6
3.3 市场定位6
第4章 营销策略（定位明确后的营销方案）7
4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）
4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章 策划组织建设8
第6章 策划费用分析9
第一章产品策划简介
1.1产品背景
得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。
得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。
1.2 产品策划概要及意义
当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。
得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。
第二章产品策划SWOT分析
1优势（S）： 1）非处方药
2）价格实惠
3）效果好，见效快
4）片量多
2劣势（W）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）资金相对匮乏
得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少
3机会（O）： 1）存在市场空档及发展机会
随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。
2）学校里还没有人销售
4威胁（T）： 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片
2）资金不足，宣传力度不够
得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。
3）缺乏创新
得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。
5对策：
S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。
S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。
W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。
W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；
学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。
第三章产品策划STP战略
3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）
1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；
有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；
工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
发育、变音期的青少年；
有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。
2、竞争者分析
1）行业竞争者
金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的.终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.
复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.
2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：
领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；
这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；
已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；
广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传
3、购买行为分析
1）大致可分为两种：
一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；
另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，()这种情况一般症状较重，多选用药品为主。
2）潜在消费者分析：
不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；
常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。
3.2目标市场
得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。
我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。
我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。
3.3市场定位
我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。
我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。
第四章营销策略
4.4.1线下
1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单
2）上门推销，如：学生宿舍、教室
4.4.2线上
1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。
2）建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等
3）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员
4.4.3包装策略
多用途包装策略：
产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。
附赠品包装策略：
在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。
我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。
我的产品主打健康品牌：
一种理解是，健康和医生密不可分，打广告“医生都用得果定，更要随身带定”,以吸引消费者的购买欲望；
另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。
4.4.5产品组合策略
1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。
2） 柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好
香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后觉得甜甜的
薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神
4.4.6定价策略
采用整数定价：实体店定价为18元/盒；
采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；
抢购价或促销价可定为9.9元/盒。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想：
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。
二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。
四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。
2、统一信息，整合媒体
通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。
1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍
2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力
第五章策划组织建设
1、非人员促销
1）在学校的公告栏上印刷海报
2）校报、校刊宣传
3）在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信
活动对象：广大消费者
活动时间：5月
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支
2）公共活动
通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：
举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。
第六章策划盈利分析
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品
活动对象：广大学生
活动时间：205月7日至5月8日
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销
搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔
策划成本：
赠品
数量/支
单价/元
总价/元
黑笔
50
2
100
圆珠笔
50
2
100
工作人员：本人
其他费用（租摊费、设备等）：200元
总计：400元
盈利情况：
吸引了大量的消费者，打开了消费市场，提高了知名度。
篇3：大学生营销策划书
一、活动背景
营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！
二、活动目的及意义
从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的`。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！
三、主办单位
经济管理系营销实践社。
四、活动对象
常州机电职业技术学院全体学生。
五、活动时间及地点
时间：XX年3月至XX年5月中旬
地点：常州机电职业技术学院内。
六、活动形式
由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动内容及流程策划
前期培训：在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训
初赛：
（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。
决赛
（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。
（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。
八、成绩组成
最终成绩由营销策划、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。
九、奖项设置
奖项 名额 奖励
一等奖 1名 奖品及证书
二等奖 2名 奖品及证书
三等奖 3名 奖品及证书
优秀奖 6名 奖品及证书。
十、经费预算
横幅海报········150元
宣传单········100元
打印费用·······50元
奖品········200元
合计：500元。
十一、预期效果
（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活。
（二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。
（三)通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。
十二、应急预案
（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。
（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。
（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。
（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。
（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。
（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。
（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。
篇4：大学生营销策划书
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
一、参赛对象：本校在校学生
二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人
三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
5月31日，总决赛
四、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定
媒体支持：待定
五、宣传方式
一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
一、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
二、初赛
评分标准
（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；
（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；
（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；
（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
篇5：大学生营销策划书
一、活动目的
为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二、主办单位
共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：XX年11月7日—11月30日。
三、活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四、活动流程策划
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。
2、活动时间：11月10号—11月16号。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。
2、活动时间：11月18号—11月25号。
3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
2、活动时间：11月28号。
3、活动地点：河东大讲堂3号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。
2、活动时间：11月30日。
3、活动地点：河东大讲堂2号厅。
五、奖项设置
一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。
二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。
三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。
单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。
优秀组织奖2名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。
六、报名方式
1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。
2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区：11月7日、10日于老校区图书馆门前。
七、注意事项
1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;
2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。
八、大赛组委会
联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。
篇6：大学生营销策划书
一、活动前言：
当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。
二、活动简介：
活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功
活动时间：星期六
活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内
活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员
主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社
三、活动内容以及流程介绍
本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。
注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。
四、具体活动策划方案：
活动主要环节目录
△活动一共分为六个环节。
1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。
2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果
3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项
4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖
5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。
五、注意事项
1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服，佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。
2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致，面带自信自然的微笑；
3、工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥；友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。
5、注意团队合作：部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；
6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。
7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚
8、顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。
篇7：大学生营销的策划书
一、活动目的意义
为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。
二、主办单位
经济与管理学院
三、承办单位
经济与管理学院团委学生会
四、活动特点
实战性、团队性、专业性、灵活性
五、活动时间
11月20日——12月14日
六、参赛对象
经济与管理学院各行政班级
七、参赛形式
本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。在活动中要有1名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！
八、活动流程
本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。
1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。
2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。
3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到10#103。预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。
4.决赛阶段
决赛时间：12月14日晚19：30
决赛地点：图教201
内容包括：
（1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到5分钟之内，随后进行2分钟现场解说；
（2）回答评委老师提问；
（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。
（4）决赛成绩得分=推销总金额×10%+视频讲解分+老师提问分数+压力面试分数。
九、奖励项目
小组奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名，另设优秀奖数名。
个人奖：“最佳推销员奖”、“最佳解说奖”、“最佳摄影奖”各1名；
篇8：大学生营销大赛策划书
引言：
营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:
一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位：桢雨民营企业研究会
四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)
2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
篇9：大学生营销大赛策划书
一
活动目的
为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二
主办单位
共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：XX年11月7日—11月30日。
三
活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四
活动流程策划
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、活动时间：11月10号—11月16号 。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11月18号—11月25号。3、限时营销。 活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11月28号。3、活动地点：河东大讲堂3号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日。3、活动地点：河东大讲堂2号厅。
五
奖项设置
一等奖1名 : 获得团队奖金1000元 、荣誉证书。二等奖1名 : 获得团队奖金800元、荣誉证书。三等奖1名 : 获得团队奖金500元、荣誉证书。 单 项 奖 ： 营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。优秀组织奖2名：荣誉奖牌 (为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。
六
报名方式
1、在运城学院网 、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11 月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。
2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。 校本部： 11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区 ：11月7日、10日于老校区图书馆门前。
七
注意事项
1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全; 2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。
八
大赛组委会
联系方式： 共青团运城学院委员会、运城学院学生会。
篇10：大学生营销大赛策划书
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。现在，就来看看以下两篇大学生营销大赛策划书吧!
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
1、参赛对象：本校在校学生
2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人
3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
5月31日，总决赛
4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定
媒体支持：待定
五、宣传方式
1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
1、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
2、初赛
评分标准
(1) 方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性;
(2) 营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定;
(3) 表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等;
(4) 加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
3、决赛
决赛考核标准：(1)方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%;
(2)表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%;
(3)加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。
七、赛制说明(详见附件)
1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。
2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。
3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。
八、奖项设置
1、入围赛：入围奖：1000元
2、决赛：一等奖(数量：1)：5000元+证书
二等奖(数量：1)：3000元+证书
三等奖(数量：1)：xx元+证书
销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元
3、团队奖励政策：
①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元
②决赛冠军奖励指导老师500元
亚军奖励指导老师400元
季军奖励指导老师300元
九、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。
2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正(如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等)，如若发现，将取消参赛资格。
大学生营销与策划大赛策划书
一
活动目的
为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二
主办单位
共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：XX年11月7日—11月30日。
三
活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四
活动流程策划
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、活动时间：11月10号—11月16号 。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11月18号—11月25号。3、限时营销。 活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11月28号。3、活动地点：河东大讲堂3号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日。3、活动地点：河东大讲堂2号厅。
五
奖项设置
一等奖1名 : 获得团队奖金1000元 、荣誉证书。二等奖1名 : 获得团队奖金800元、荣誉证书。三等奖1名 : 获得团队奖金500元、荣誉证书。 单 项 奖 ： 营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。优秀组织奖2名：荣誉奖牌 (为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。
六
报名方式
1、在运城学院网 、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11 月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。
2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。 校本部： 11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区 ：11月7日、10日于老校区图书馆门前。
七
注意事项
1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全; 2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。
八
大赛组委会
联系方式： 共青团运城学院委员会、运城学院学生会。
篇11：大学生营销大赛策划书
大学生营销大赛策划书
前言(编制说明)
企业背景
一、产品特性分析
1.1产品概述
1.2发展环境
1.3产品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6产品差异分析
二、市场分析
2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)
2.2市场潜力分析
2.3目标市场分析
三、竞争分析(最好有数据支持)
3.1SWOT分析
3.2五力竞争分析
四、STP战略(竞争分析的补充)
S——segmentation (市场细分)
T——targeting (目标市场选择)
P——position (产品定位)
五、营销组合
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道
5.4促销
5.5反馈和调节策略
六、销售目标(半年起算)
七、生产管理
7.1厂址选择
7.2项目生产要求项目进度
7.3生产工艺流程及物流策略
7.4技术管理策略及队伍管理策略
7.5公司文化
八、财务预算(至少分析两年)
8.1各项费用
8.2店面支持
8.3广告费用
8.4总费用
九、财务分析
9.1投资和股本分析
9.2资金筹措方案和预算安排
Eg：投资累计 2188万元
设备 100万元
风险投资 1208万元
流动资金贷款 500万元
申请科技扶持金 180万元
申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元
新产品检测推荐费 24万元
市场准入许可费 10万元
合计 180万元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2风险性分析
篇12：大学生自我营销策划书
一、活动背景：
在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与
提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日—14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。
六、宣传形式：
1. 在全校范围内发放传单。
2．在小广场显眼的地方拉横幅。
3. 在广场大路两旁摆放大型展板
4. 在宣传栏上张贴海报、写真
注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。
我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！
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