大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？

“jjhfggrvvrvrh”通过精心收集，向本站投稿了5篇大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？，下面是小编为大家整理后的大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!

篇1：大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？

前言：

牛初乳让“地球人都知道”的事件是海王铺天盖地的广告，但实际上牛初乳在中国的运作历史已经至少有十年了，市场上星星点点积累起来的厂家不下百家，国内和国际的都有，这么多厂家至今的市场空间仅为5亿左右，十年里除了“非典”期间外，这个产品一直处于不温不火的状态。产品形态相当多，胶囊、粉剂、片剂还有一些将其作为添加成分的，概括起来就是一个字：乱。

海王当初大规模的广告轰炸在实际上是想把牛初乳作为一个业务主力炒起来，但除了“非典”时回款多一些外其余时间回款都很差，现在半途而废，其他厂家也似一群难兄难弟一样苟延残喘，至今市场还是集中在华南一片区域。可见“保健产品概念+广告轰炸”是失效的。现在伊利又传出消息要用巨额广告轰炸这个市场，虽然具体情况还不是很明晰，但从这个产品透射出来的行业过程来看，我们不仅产生了诸多的疑问：伊利能率领一干难兄难弟冲出停滞，把这个产品炒起来么？

总之一句话：牛初乳身上业已承载的东西伊利是否能承受得动呢？

伊利牛初乳的败亡命相

1. 牛初乳的硬伤――缺乏消费的核心价值

其实只要是看过海王的广告并且稍微注意牛初乳的人都会有两个疑问。

一是牛初乳到底是什么？目前业界对牛初乳的原料来源的时间问题还莫衷一是，专家一会说的跟仙丹神药一样，一会又跳出来说对人体弊大于益，十年来产品名称未统一，产品标准未明确，产品价格从几十块到300-400块都有，产品形态花样繁多，厂家身份五花八门，产品主要成分的含量数据也是天壤之别，在一片势力均衡的诸侯里面必然培养不出主流的标准意识来，所以这个行业虽然已经有十年历史，依然处于胚胎时期――看不清楚它的模样，试问：消费者心中连产品印象都没有还谈什么产品以外的内容？！

二是它提供的消费者价值到底是什么？大凡产品既有物质属性的产品实体，又有其精神层面的消费者认知价值，比如常温奶就是营养，

现在大家一提起牛初乳马上就会说是调节或者增强免疫力。在非典时期可以，因为消费者需求立刻变的尖锐了，但是常态时段消费者还关注这个么？我相信如果对既有消费者做分层分析的话，提高免疫力肯定不是导致消费者购买这个产品的主要因素，深圳是目前所知对这个产品认知最高的城市，从区域上来看整个华南又是消费的主力区域，这个地区人们进补是历来如此的，这背后的消费意识目前还没有看到有人去发掘，那么在这个区域以外呢？人们对这个东西消费的原因是什么呢？

物质和精神两方面的消费者认知都处于模糊状态，牛初乳处于似是而非的状态：既不是纯粹的保健品又不是一般的乳品也不是什么时尚的饮料，那么到底是什么？这个问题的答案目前看来不能从其作为保健品的功能上去推导，而是要去从消费者的角度去实证。

显然缺乏足够的消费理由（这个理由必须是独特性的，是足够区别保健品和乳品的，甚至在产品名称上都应该与历史有所区别，这点保暖内衣行业的做法值得借鉴），倘若没有这个独特性就构不成消费的价值核心，没有价值核心就没有核心驱动力，缺少核心驱动力市场就是这么波澜不惊了，这一点应该跟补钙和维生素市场借鉴。

2. 盲目上规模必然导致牛初乳死亡

牛初乳最初是被当成废物扔掉的，只是当国外的一些利用理论和实践经验被国内厂家接受之后就开始推这个产品了。需要说明的是，即使在国外，牛初乳也只是经常出现在贵族的餐桌上，并非规模很大的产品更非行业，更多的属于乳品产品结构中最高的等级，在国外也总是维持着很高的价格，做了这么多年了，其消费人群始终没有达到普及的程度。这是个特定消费群使用的产品，正因为这样，才始终保持其高端的产品价值形象。

国内商家基本把牛初乳当成一个相对独立的产业来操作的，基本思路仍然是传统的广告模式，企图靠广告来造成广泛的产品认知，形成自然的旺销局面，事实证明这是不行的。海王的广告之后这个市场不但没有明显膨胀，反而激发起更多的野心家参与竞争，结果这个行业更乱了。赔了大笔广告费只赚了吆喝，真正赚钱的却是二线的跟进厂家。

靠广告盲目上量的最终结果只能是降价促销，当消费者对这个行业彻底认知的时候就是产品的死期，如保暖内衣行业。

篇2：别让茶叶成为第二个“气功”

最近“气功大师”很火，气功也跟着成为热点词语进入人们的视野，社会各界对之褒贬不一，争议自然是在所难免，十分热闹，

什么是气功？《辞海》里关于气功释义的第一句是：采用调身、调心、调息等法炼养精气神而强身保健的一种自我身心锻炼方法。《辞海》对气功的解释很客观，明确气功是“一种自我身心锻炼方法”， 正面而积极，没有任何神化的痕迹。

让气功引发争议的不是气功本身，而是一群群千方百计把气功神化的人。为什么人要把气功神化？欲望使然！成功不是满足了欲望，而是改变了欲望的形式和种类；成功不是终止了烦恼，而是改变了烦恼的形式和种类；成功也不是告别了痛苦，仅仅是改变了痛苦的形式和种类。

人，终其一生，总是不断的满足欲望，又不断地产生新的欲望，所以，西方哲学家提出，人的一生是一种“甜蜜的悲哀”，颇有见地，既“甜蜜”，又“悲哀”，二者如影随形，片刻不离。我在这里不是来谈人生，也不是谈哲学，尽管任何人都要学一点哲学，懂一点哲学，以便尽早看清楚人生，看淡点欲望。

茶叶是好东西，作用不需要我在这里细说，你知道，我知道，他知道，越来越多的人开始知道茶叶的种种益处，但是，我在《指点茶山――中国茶业诊断与谋略》的创作调研中发现，如今的茶叶有点儿像在走“气功”之路，常常出现被神化的迹象。远卓品牌策划公司谢付亮认为，神化茶叶的现象至少在茶叶功效和茶文化上有体现，茶叶界必须警惕。

第一，茶叶功效被神化。茶叶就是茶叶，对人体十分有益，但一切都是有限制的，也是有条件的，茶叶绝不是什么灵丹妙药，一喝就灵。也就是说，茶叶是助人的产品，你也必须抱着助人的心态去经营茶企、销售茶叶，把茶叶的功效客观地讲清楚，不夸大、不避嫌，知无不言言无不尽，而不是看着茶叶就仿佛看到了一堆堆闪闪发光的金子。

但是，远卓品牌策划公司调研发现，在实际销售过程中，不少被夸大的茶叶，尤其是一些打着茶叶幌子的“小众茶”或“准茶叶”，仿佛高血压、高血脂、脂肪肝等诸多慢性病都能迎刃而解，“茶到病除”，不需要再吃药了！医生都可以回家“卖红薯”了！

事实绝非如此！即使茶叶能够根治这类慢性病，也要看人的体质、饮茶时间及习惯，更何况没有足够的证据表明，茶叶能够根治这类慢性病。茶叶能够起到的，仅仅是辅助作用，而且是“茶叶领进门，修行在个人”，要让茶叶产生理想的效果，饮茶者必须养成良好的饮食和作息习惯。

回过头来看看茶叶的诞生，其与神话密不可分，但这些传说都是朴素的想法，不带有任何商业上的功利性。商业发达的今天，若要带着功利性去神化茶叶，则是非常可怕。就是与经济利益息息相关的卖茶，也不应该抱着功利性。我和张之闯先生在《点茶成金――快速卖茶72招》一书中反复强调：“关爱别人就是关爱自己，卖茶是关爱别人的结果，赚钱则是卖茶顺带的结果，诸如茶叶有益健康，你要通过卖茶来帮助人们拥有健康；品茶陶冶情操，你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操；茶叶能够增值，你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”

悬崖勒马为时不晚，将茶叶功效神化的做法必须休矣！

第二，茶文化被神化。茶叶对人的帮助主要是物质层面的，最初与心灵无关，与精神无关，与灵魂更加无关。但若将泡茶的过程升华，透过茶叶的“瞬息万变”和“生死存亡”，参透“世事无常”，领悟人生兴衰之道，我们就能将茶叶从物质层面升华到精神层面乃至灵魂层面，成为日常生活中的一种习俗，甚至是一种思想寄托和精神归宿，这就是茶文化，

若是饮茶之人内心不具备这个“土壤”，不能真正理解这一点，只是跟着别人人云亦云，看见茶叶，就说“茶艺”；看见泡茶，就说“茶道”；看见年轻貌美的女子沏茶倒水，就说“茶文化”；看见穿梭美女在茶园中手舞足蹈，就说“演绎茶道”，其一定无法让茶叶真正帮助自己修身养性。

我亲身经历一些茶文化论坛，有的专家自己都不懂做人，却在台上堂而皇之的谈论茶文化与做人；有的专家自己都不懂得谦和，却在台上大谈特谈茶文化中的谦和，简直是无稽之谈！“说到”的人，永远比“做到”的人多得多！这是实情，残酷的实情。但要振兴茶产业，发展茶经济，我们就要看到“气功”的前车之鉴，绝不让茶叶成为第二个“气功”。

只是类似的现象非常常见，一个人取得了一点成绩之后，就容易少了谦卑之心，瞬间膨胀，无限制放大自己，仿佛自己是个人物，甚至不知道自己姓甚名谁，可以天下无敌，唯我马首是瞻!抱着这样的心态搞茶文化，能搞出什么样的茶文化？只能搞出病态的茶文化，畸形的茶文化，因为“披着羊皮的狼”终究还是一匹“狼”。

当然，必须看到，一旦一种农作物变为一种经济载体和文化载体，就不再可能是一种简简单单的农作物，其背后必然是人性的互动、心态的博弈和利益的均衡。“举头三尺有神明”，远卓品牌策划公司谢付亮认为，我们不要漠视这一点，更不能否定这一点，我们只需要正视这一点，认识到人的有限性，胸怀一颗谦卑之心，看到茶叶的不足之处，看到各种茶叶的优劣，看到自己乃至人类的渺小，尽早寻找到人生的意义，自然就会进入一种全新的境界，从根基上断绝茶叶成为第二个“气功”的可能性。

谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞――中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金――快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧，现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

关于作者：

谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客

篇3：伊利携手北京奥运 成为08奥运会乳制品赞助商

近日，内蒙古伊利集团与北京奥组委在呼和浩特市正式签署协议，标志着伊利正式牵手北京奥运会，成为北京奥运会乳制品赞助商。这是目前为止中国食品行业第一家入选奥运赞助商行列的企业，也是我国西部地区第一个成为奥运会赞助商的品牌。

全国人大常委会副委员长乌云其木格在贺信中说，“伊利”以其优良品质成为家喻户晓的驰名品牌。如今伊利又成为中国食品、乳品行业惟一一家奥运会赞助企业，从而为世界展示草原的胸襟，为奥运献上伊利人的真情创造了条件。

作为北京20奥运会赞助商，伊利集团将向北京年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥委会及参加冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团提供现金和乳制品支持。

来源：体总网

篇4：在线CRM会不会成为下一个“黑莓之困”？

随着国内传统软件厂商面临的规模无法持续扩大，发展面临进一步的瓶颈之时，SaaS这个外来的舶来品随之趁着这股软件厂商的“集体困顿”而慢慢映入了人们的眼帘，

初期投入成本低，后续维护服务有专有的运营商负责管理，看似企业信息化的所有问题都可以迎刃而解了。所有有志于信息化服务的用户是否都可以投入到SaaS的怀抱之中呢?

在回答这个问题之前，我们来看业界一个非常著名的黑莓应用之困，或许能带给您更多的思考与反思。

黑莓之困

所谓“黑莓”是指一种移动电子邮件系统终端，可以配合手机使用。

目前有内置“黑莓”功能的手机产品。它的终端包含一个非常小的标准电脑键盘，黑色的按键看上去如同草莓表面的黑籽儿，因此才得到这个昵称。从外观上看， “黑莓”产品与其说是手机，不如说更像是具备通话功能的商务通或掌上电脑。使用这种设备，手机用户将可以随时与电脑互发电子邮件。

尽管使用电子邮件後，手机用户能够发送比短信容量更多的文字，同时还可以查阅附件，但是业界专家依然认为，“黑莓”能否取得成功仍是未知数。中国移动相关人士分析说，目前已经运行的彩信业务在容量上已经比短信更能够满足手机用户的需求，而通过WAP手机上网的形式收发电子邮件，也早已投入运行，如果“黑莓”没有“杀手级”应用效果，恐怕将难成气候。

缺乏终端支持，是“黑莓”落户国内市场的最大障碍。目前，国内尚无支持“黑莓”的手机产品面世。而分别主推Symbian和Windows两种手机操作系统的诺基亚和微软，也打算自立门户开发支持移动电子邮件功能的手机，却无意支持“黑莓” 的技术标准。另外，考虑到“黑莓”的终端成本和运行资费将超过现有的手机业务，其目标用户将局限于高端商务人士，短期内在价格上不会照顾普通手机用户。

很好的理念，很好的应用，看似天衣无缝，却因为缺乏终端支持而成为了黑莓应用之困。对SaaS的应用而言，CRM是被反复提到的一个应用，传统的应用模式的困惑归根结底是软件开发商以及用户的无限定制化。然而，越来越多的软件开发商和用户不再认为“定制化CRM是满足需求的唯一方法”，因为定制化CRM让软件开发商和用户都可能陷入了一个不断消耗资源和财力的泥潭，

定制化CRM的“泥潭”

许多老板们或者负责信息化的主管们希望从无到有构建自己贴身的crm系统，找到一个更大、更好、支持更多功能的系统或者升级原来系统，为了寻找最终的解决办法，这种调研可能需要花费很长的时间以至于最终不了了之，什么也没有做。

当用户选定一个开发商来开发定制化软件的时候，软件开发之前的沟通必不可少，包括流程的自定义，字段的自定义将成为企业内部激烈讨论的话题，平息内部对界面、功能等的争议后，大家以为“恶梦”结束了，但新的问题出来了。

用户总觉得软件开发商没有按照自己的方式设计和规划软件，流程等不能自己修订;开发者总是跟随着用户的指挥棒，屈从用户的个性化设计，不断地推翻重来，因为定制开发者以满足用户为首要工作，而大部分个性化需求却不能成为下一个软件使用者所期望的功能。

除了用户可能还需要对服务器硬件购买甚至服务器托管、数据维护等，随后对软件的补丁、修订、版本升级都让用户和开发者觉得自己陷入了不断消耗资源和财力的泥潭。

黑莓目前已经成为众多管理者不可缺少的工具，重要到偶尔一次服务的中断都绝对不是小事情。支持黑莓运营的软件服务实际上是标准化的SaaS企业邮件服务，但在几年前，大多数管理者还不知道黑莓是什么，黑莓的普及让电信运营商和软件运营商都看到了SaaS的能量。

黑莓的运营商们总是在提升自身的服务质量，希望能够得到用户的下一年的订单，因为他们知道，如果客户对服务质量不满意的时候，他们可能失去客户的续费。而定制化的开发商希望把自己的服务期越短越好，所以往往要么售后服务需要额外付费或者客户投诉往往得不到解决。

在线CRM应用：下一个“黑莓之困”?

在线软件也出现“定制化”的泥潭

随着SaaS技术的提升，在线CRM也出现根据客户的需求定义自己的流程、字段等。在线CRM如何避免传统自定义软件面临的“泥潭”呢?

按月或者按年付费的模式让在线CRM服务商尽可能的规划自己的成本，完全的自定义化会让客户启用产品无从下手、并增加难度，而这种“难度”将阻挡大部分客户认识和熟悉软件。

市场验证的最好的方式是：提供有限度的“定制化”功能，这种有限的“定制化”是在能够满足客户的基础需求;不给服务商带来庞大费用的售前服务;不给客户带来理解难度的基础上。

想要达到这种程度谈何容易?

这种有限度的“定制化”来源于SaaS厂商与客户的长期接触和厂商能听取客户建议的精神，和分辨出哪些是必要的“定制化”的经验和智慧。

但愿SaaS CRM的应用不会成为另一个“黑莓之困”?让我们拭目以待!

篇5：身为父母，为何都不希望自己的孩子成为第二个霍金？

身为父母，为何都不希望自己的孩子成为第二个霍金？

英国物理学家史蒂芬·霍金在3月14号去世了，享年是76岁。霍金是一名伟大的物理学家，他是一位患有肌萎缩侧索硬化症（ALS）患者。即使他的身躯慢慢被萎缩。但是，他的智慧永远不会退缩。那么，问题来了，很多的父母看到霍金去世的新闻，纷纷都感慨，希望自己的子女不要成为第二个霍金，这是为什么呢？

即使霍金拥有高超的智慧

即使霍金有着推算时间的能力

即使霍金成为全世界都值得拥戴的人

即使霍金成为仰望星球的奇迹

即使霍金让全世界人都在感慨他的才华

即使霍金让全部人都佩服他的`坚强

但是

在一个父母的眼里

一个本应该活蹦乱跳的人

却变成了渐冻人

过着表情木然呆滞

牙齿暴露在外面

只能用眼睛和面部通过机器发声

父母的心是在滴血的

身为父母

即使孩子不聪慧；即使孩子不灵活

即使孩子不够优秀，即使孩子不能成为伟人

也不希望自己的孩子被自己的身体囚禁

都希望自己的孩子是健康的

虽然说，有很多的事情都是身不由己的，谁都希望自己的孩子能拥有一个健康的身体。但是，命运总是爱捉弄人。不过，请你不要灰心，假如生活执意让你度过这一劫，请你也要鼓起勇气好好走下去！你要相信，上帝关了你一道门，一定会给你开一扇窗的！

【大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？】相关文章：