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“读《增广贤文》，悟品牌大道”之五：品牌，总似初相识

2022-11-17 08:30:00 收藏本文下载本文

“玉米糍粑”通过精心收集，向本站投稿了9篇“读《增广贤文》，悟品牌大道”之五：品牌，总似初相识，下面是小编为大家整理后的“读《增广贤文》，悟品牌大道”之五：品牌，总似初相识，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

篇1：“读《增广贤文》，悟品牌大道”之五：品牌，总似初相识

“相逢好似初相识，到老终无怨恨心，”

上述十四个字出自《增广贤文》第四节，翻译成现代汉语就是，人和人之间的相识应该总好像是乍见面似的，这样到老就不会产生怨恨之心了。

看起来，这是一个似是而非的道理，一个人真的这么做就会失去朋友，导致一生茕茕孑立，形影相吊。其实不然，深入思考之后，我们会发现这句话蕴含着真理：人与人之间需要“新鲜”和“距离”。没有“新鲜”和“距离”，人与人之间就容易产生矛盾，原有的良好关系也会逐渐被破坏。人际关系的“刺猬原理”也有着类似的道理。

我们不能忽视的一个普遍现象是，天天在一起的两个人总会产生或大或小的矛盾，如果两个人都不能“创新”，都不能给对方带来“新鲜”的东西和感觉，那么这两个人就可能产生越来越大的“排斥感”。当有“对比”或者有其它机会的时候，如果当事人道德素质不过关，那么就会有“新的”故事发生。例如，现在很多新婚夫妇开始是山盟海誓，如胶似漆，结婚几年之后就产生倦怠，甚至红杏出墙。再如，民间有句俗话叫“小别胜新婚”，也是不无道理的，它表明人与人需要“距离”，而“距离”存在的实质是能够产生“新鲜”。

人天生就有喜新厌旧的特性，但是人有法律和道德约束，所以，这种喜新厌旧的天性一定程度上得到了有效制约。人不能按照自己的天性来做事，必须遵守法律和其它社会规范。这是妇孺皆知的做人基本要求，但是很多人连这个基本要求都达不到，这是件可悲的事情。所以，智者、长者和古今中外的处世经典都会提醒我们交友要谨慎，否则，稍有不慎就有可能遗祸无穷。

做品牌也要懂得这个道理，我们要谨慎对待品牌忠诚度，不可高估品牌的魅力，也不能高估顾客的忠诚度。我在《“读<增广贤文>，悟品牌大道”之四：品牌，知心能几人》一文中说过：只有当消费者永远别无选择的时候，消费者才会是你永恒的“知己”。换句话说，只有当消费者永远别无选择的时候，才会有长期持续的品牌忠诚度。

也就是说，消费者总是喜新厌旧，品牌需要源源不断的创新，让消费者既熟悉、了解自己的品牌，心理踏实，又能让消费者有“初相识”的“新鲜”。这似乎有点困难，但是有很多成功品牌都做到了。例如，很多烟酒和饮料品牌，包装里的“货”没有改变，但是包装在不断更新。还有，一些家电品牌，只是换了个外壳，消费者就愿意支付高价。为什么？喜新厌旧的天性使然。

实际上，品牌如果能始终够做到“相逢好似初相识”，就能极大程度上提高品牌忠诚度和品牌美誉度，

因为，其规避了消费者“跳槽”的风险，又满足了消费者追求“新鲜”的心理，可谓是一箭双雕。正因为此，很多品牌是乐此不疲，例如，酒瓶换了个瓶盖也要大肆渲染，发布新闻，以告天下。为什么呢？面对消费者，品牌总要制造一点“新鲜”。

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。要提高消费者的品牌忠诚度，保障品牌的可持续发展，就需要在“一副老面孔”的沉默中不断“爆发”，以努力使得品牌与消费者的关系达到这样的境界：既“亲密”，又“有间”；既“熟悉”，又“陌生”。

谢付亮，远卓品牌（www.achievebrand.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，被数十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨国电器公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3＋3”成功塑造品牌》。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

关于作者：

谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍浏览谢付亮所有文章进入谢付亮的博客

篇2：“读《增广贤文》，悟品牌大道”之六：品牌，近山识鸟音

“近水知鱼性，近山识鸟音，”

上述这段简短的话语出自《增广贤文》第五节，翻译成现代汉语就是，靠近水就能够掌握鱼的习性，靠近山就能够识别鸟的声音。

事实的确如此。我们经常接触某事务，才能熟悉、了解、认识这个事务，看清其本质，掌握其规律。民间有一句俗话说，“久病成良医”，实质上说的也是这个道理。但是，有一点必须注意，“近”只是“知”和“识”的必要条件，而不是“知”和“识”的充分条件。要真正实现“知”和“识”，我们就必须主动去思考和探索，认真研究，否则就很难达到“知鱼性”或“识鸟音”的目的。

例如，有这样一个故事：美国两个制鞋公司的推销员去非洲某地区推销鞋子，推销员甲回公司说，当地人不穿鞋子，鞋子没有市场；推销员乙回公司说，当地人虽然不穿鞋子，但只要充分说明穿鞋子的好处，通过“体验营销”，逐步引导消费，市场潜力是非常巨大的。透过这个例子，我们可以明显的看出，推销员甲“近水”但未能“知鱼性”，推销员却通过“近水”成功实现了“知鱼性”。

塑造品牌同样遵循着这个道理。例如，在做品牌定向和品牌定位之前，我们必须要做充分的调研。这个调研包括对外的市场调研和公司内部环境和资源调研。通过长时间的仔细调研，我们才能够“近水”或“近山”，获取第一手资料，了解品牌的外部环境、内部环境以及品牌自身的资源状况，再借助合适的分析工具，如SWOT分析、四境界分析（远卓品牌机构首创）等等，从而实现“知鱼性”或“识鸟音”，为品牌建设的后续工作奠定扎实的基础。

当然，品牌塑造过程中的类似工作远远不止这些。诸如，品牌塑造需要人才，但是对于人才的判断，“近水”才能真正“知鱼性”，需要企业在使用过程中，逐步形成对人才的客观评定以及相应的取舍；产品要不断迎合消费者的需求，这需要企业不断的“近水”，勤与消费者沟通，掌握消费者需求的变化趋势；企业要与媒体保持良好的关系，就要“近水”，经常与媒体沟通，以掌握媒体的规律和特性，满足媒体的新闻需求和其它需求；越来越多的企业选择与品牌策划公司合作以塑造品牌，这就要求企业“近水”，以深入了解品牌策划公司的品牌运作理念和综合实力等等，举不胜举，

没有调研就没有“发言权”，因为，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。企业要塑造品牌，就需要参透“近水知鱼性，近山识鸟音”这句话中蕴含的道理，并时刻谨记心间，用以指导自己的行为。换个角度来看就是，企业看待问题不能凭空臆想，浮于表面，要深入实际，由表及里，由浅入深的找到问题的本质。唯有这样，企业才可能在纷繁复杂的市场环境中笑看风云，攻城掠地，逐步塑造出自己的品牌。

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篇3：“读《增广贤文》，悟品牌大道”之九：品牌，一字值千金

“读书须用意，一字值千金，”

上述简短的话语出自《增广贤文》第八节，通俗的说就是，读书只有下苦功夫，才会文辞精妙，字字千金。

众所周知，一字千金不是一朝一夕之功，只有“用意”或者说“勤学苦练”，才可能达到这种境界，例如，“头悬梁，锥刺股”，凿壁偷光等等。任何不愿在自身实力上下苦功，想凭侥幸实现“一字千金”的人，可以说都是痴心妄想。

品牌也存有类似的道理。只是，这时需要读的“书”，不单单是指书本，而是包括所有与品牌塑造相关的信息。也就是说，要成功塑造品牌，我们必须下苦功去“精读”并理解与之相关的资料。

例如，很多企业在为品牌命名的时候，都想达到“一字千金”的效果，这个愿望很好，而且，从超低成本运作品牌的角度出发，我们应该努力做到“一字千金”。但是，很多企业仅有愿望，却不做相关的投入，不做相关的市场调研，不考虑品牌定向和品牌定位，也不考虑品牌规划，只是一味的冥思苦想，东拼西凑。这样做，达到“一字千金”的可能性比彩票中上500万的概率还小。“一字千金”的品牌命名具体该怎么做，我在《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中有比较详细的阐释，这里不再赘述。还有不少企业，虽然很乐意投入，但是他们只会去找算命先生或风水先生，请他们算一算。尽管我不赞同这种做法，但是，不管怎样，人需要一定的精神支撑才能活下去，企业家也不例外，所以，我在这里不就谈论其是非功过了。

再如，品牌精神品和牌传播口号的提炼，企业都需要“用意”，不仅要做到“一字千金”，而且最好能够具有“独占性”，以高效传播品牌核心理念，帮助品牌与消费者沟通，有效提高品牌知名度和美誉度。例如，远卓品牌策划机构提炼的三维钢构品牌精神“三维世界，天地人和”，潮峰集团的品牌精神“搏击潮头，永踞高峰”，雪孩子的品牌精神“道法自然”等等，都值得借鉴和学习。

此外，品牌阶段性传播主题的提炼也是十分关键的。企业最好能够在遵循品牌战略规划的前提下，做到“一字千金”。这样不仅可以节省品牌传播的成本，而且有助于体现品牌个性，积淀富有特色的品牌文化。例如，金六福酒提炼的“春节回家，金六福酒”，“中秋团圆，金六福酒”，就成功的将自己以“福文化”为核心的品牌形象，与民俗文化在春节、中秋节这两个最佳时段相巧妙的结合了起来，而对于春节和中秋节之外的时间段，金六福酒则提出“我有喜事，金六福酒”，因为平常日子也有喜事，有喜事就要喝酒，

这些有针对性的阶段性传播主题有效促进了金六福酒的销售，如，仅“春节回家，金六福酒”的营销运动，就创造了比上年春节同期增长40%的销售业绩。

当然，上述只是对品牌的基本要求。如果在品牌塑造过程中，对其所有相关的文字都能下苦功，严格把关，尽力做到“一字千金”，则一定是品牌的幸事。但愿如此。

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篇4：“读《增广贤文》，悟品牌大道”十一：品牌，仁义值千金

“钱财如粪土，仁义值千金，”

上述简短的话语出自《增广贤文》第十节，翻译成现代汉语就是，钱财没有什么珍贵的，要把它看得像粪土一般，仁义道德才是最为可贵的，价值千金。

钱财如粪土，语出《晋书》殷浩语：“官本腐臭，故将官而梦尸；钱本粪土，故将财而梦移。”轻财重义，是正确的处世之道，也是中华民族的传统美德。

冯友兰在他的《人生的境界》里讲到人生可以分为四个境界，由低到高分别是自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。人生的境界越高，其中间维系的力量就越强，“仁义”的价值认同感也就越强。

西汉时期，汉景帝因为梁孝王有过，欲整治梁孝王。梁孝王的大夫韩安国不顾个人安危，亲自去拜见汉景帝的姐姐，诉说梁孝王对汉景帝和太后的忠心。梁孝王得到了保全，韩安国遂因游说有功而得到价值千金的赏赐，并且深受梁孝王信任，后来因其恃宠而骄，触犯国法，被流放到了蒙地。狱卒田甲对其进行侮辱。韩安国气愤地说，你不怕死灰复燃吗？田甲傲慢的答道，如果你能复燃，我就撒尿浇灭它。后来韩安国被释放出狱，做了梁王的内史。田甲得知后怕其报复，连夜逃走。韩安国闻讯后说：“田甲如不尽快回来，我就杀他全家。”于是，田甲立即回来请罪。韩安国讽刺田甲说：“现在死灰复燃了，你撒尿吧！”田甲吓得立即磕头求饶。韩安国轻蔑地说：“你这种势利小人，不值得报复！”

透过这个故事，我们不难理解，权力、金钱、美貌等等全是身外之物，是多变之物，如果人之人之间、团队与团队之间的关系，仅仅依靠这些物质利益维系起来，那么这种关系是极其脆弱的，一旦某一因素发生变化，则极有可能从“门庭若市”变为“门可罗雀”，甚至曾经服服帖帖的拍马溜须者也顿时反目为仇，竭力辱之。古往今来，类似韩安国和田甲的例子数不胜数，都在警示人们世事变迁中的人生规律。因此，崇高的信仰和强烈的道德意识才是人之所以为人的根本，才是通往“永恒”的必由之路，甚至是唯一之路。人之人之间、团队与团队之间只有依靠这些建立起来的关系，才是稳定的、坚不可摧的，乃至亘古不变的。

品牌和消费者之间的关系也是如此。品牌只有胸怀“仁义值千金”的崇高信念，视“钱财如粪土”，才能不断赢得消费者的崇敬和信任，成就百年基业。当然，这里不是要求品牌舍“利”取“义”，而是要求品牌能够先“义”后“利”，先满足消费者的需求，然后再从中获“利”。也就是说，品牌应“君子爱财，取之有道”，应该以消费者为中心，诚心对待消费者。

说起来和听起来，这些都是“大道理”，似乎每个品牌都在这么说，都在这么做。但是，扪心自问，究竟有多少品牌真的做到了？究竟有多少品牌在忽悠消费者？撇开保健品、美容化妆品这些善于忽悠的行业不谈，房地产、汽车、电器等一些价值较高的商品，又有多少做到了？很多品牌都是满口的“仁义道德”，满肚子的“男盗女娼”。为什么？主要原因还是品牌塑造者自身的人生境界不高，仅仅停留在“逐利”的功利境界。

中国的消费者很容易满足，而且遇到产品问题也大多是忍气吞声、能忍则忍，

民间有句俗话说：“饿死不做贼，气死不告状。”这是中国消费者的普遍心态。然而，这恰恰成为很多品牌愚弄消费者的根基。但是，中国消费者又是明辨是非、知恩图报的，因此，一旦哪个品牌的确优秀，那么消费者给其带来的口碑力量则是无穷的。所以，如果一个品牌能够切实意识到，品牌应该做到“仁义值千金”，扎扎实实做好产品和服务，则会带来源源不断的丰厚利润，那个时候，品牌自然增加了视“钱财如粪土”的资本和实力。

不过，品牌要做到“仁义值千金”，是需要做冷板凳的，其赚钱的速度多半赶不上依靠坑蒙拐骗圈钱的速度，而且更加辛苦。于是，很多品牌选择了投机取巧，钻空子，走捷径。永远想走捷径的品牌自然会渐渐销声匿迹，回头是岸的品牌则会获得改过自新的机会。资本的原始积累大多是肮脏的，这是十分普遍的现象。马克思说过。

品牌的生死存亡或者说兴衰成败，与品牌缔造者的人生境界是很有关系的。因此，一个品牌的缔造者应该努力提高自己的人生境界，包括企业家以及品牌咨询人员。

谢付亮，远卓品牌（www.achievebrand.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，被数十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨国电器公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《品牌天机――“3＋3”成功塑造品牌》、《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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篇5：“读《增广贤文》，悟品牌大道”之一：做品牌需要人生智慧

做品牌犹如做人，二者本质上是相通的，做人的道理也是做品牌的道理，洞彻做人的大道也就洞彻了做品牌的大道。我们必须深刻认识到这一点。中华民族有五千年的悠久历史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我们用心去阅读，去思考，去学习。但是，现在很多人舍近求远，甚至舍本逐末，捧着国外种种一知半解的理论奉作圭臬，张口闭口国外某某大师怎么说，却忽略了向自己的祖先学习。这一点不仅非常可悲，而且造成传统智慧资源的巨大浪费，甚为可惜。这个现状极其需要快速改变。

说到底，品牌是人性的综合体现。品牌这个词也并非西方人的“发明”，最多只能算作是“发现”而已。事实上，人类社会大规模商品交易的出现，品牌就已经随之诞生了，只是当时没有明确称之为“品牌”。我们必须找到适合我国企业现状的品牌塑造策略，才能一步步塑造出自己的强势品牌。这也是我们应该早日认清的道理。

做品牌需要站在战略的高度上，做人同样需要站在战略的高度上；做品牌是一项系统工程，做人同样是一项系统工程。品牌成长过程中随时都可能触礁，做品牌极其不易；人的一生同样是充满跌宕起伏，做人也是非常不易。

品牌即人品，做品牌首先要学会做人，具有经得起考验的“人品”。一个企业家或品牌策划人做不好“人”，或者说没有过硬的“人品”，其操作的品牌肯定经不起时间和社会的考验。我们都知道，谎言经不起历史的考验，带有欺骗的品牌同样会被市场淘汰。

做人需要智慧，做品牌同样智慧。而且，可以说，中国现在的市场环境，成功塑造一个品牌更需要的是智慧，而不是一些雕虫小技。但是，很可惜，现在很多品牌在塑造过程中缺乏大的智慧，绰绰有余的是一些“投机取巧”和雕虫小技。

这与人们的浮躁心态以及对品牌的认识不足密切相关，而且很多人只有强烈的短期投机心理，而不具有长期投资心理。我在这里不从道德层面来批派品牌塑造者的短期投机心理，但是必须提醒品牌塑造者，这种品牌塑造过程中的投机心理，其危害是十分巨大的，迫切需要企业家和品牌策划人深入反思。

可以说，一个品牌在诞生和发展的历程中，必须经受人生智慧的洗礼，否则品牌必然难逃夭折或短命的厄运。

大约前，我开始接触《增广贤文》一书，至今仍经常诵读，以不断获取新的领悟，

《增广贤文》大约成书于清代中叶，清末则广泛流行于社会。书中所收录的是一些流传的谚语、格言和诗文名句，音韵铿锵优美，易诵易记，儒家学说、佛教思想、道教思想的内容在里边均有体现。

《增广贤文》是一种训诫类蒙学读物，蕴藏着人生大智慧。而这些人生智慧正是塑造品牌过程中必不可少的智慧，所以，我试着从品牌的角度，逐步解读《增广贤文》中的智慧，希望能够给大家带来一些启示和帮助，以便从更多的中国传统智慧中，领悟出适合中国企业塑造品牌的策略和方法，成功铸造更多的中国品牌。

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篇6：“读《增广贤文》，悟品牌大道”之八：品牌，时来铁似金

“运去金成铁，时来铁似金，”

上述10个字出自《增广贤文》第七节，通俗的说就是，运气不好时金子可以变成铁，运气好的时候铁就会变成金子。

一方面，人的一生总是离不开“时运”的摆布，或者说离不开“机遇”的摆布。时运好，有机遇并且抓住机遇，就会改变自己，改变人生；时运不济，没有机遇或抓不住机遇，也就成不了大器或英雄。另一方面，尽管“时运”或“机遇”对于一个人来说至关重要，但是我们不能忽视的一点是，人除了顺应“时运”或等待“机遇”之外，还可以在“识势”的基础上，“借势”甚至进一步“造势”，从而牢牢的抓住“时运”，在“时运”上获得一定的主动权。

塑造品牌同样遵循着这个规律。对于一个品牌来说，“运”指的是“时机”，而且，这个“时机”更多的是需要我们主动去把握，而不能听之任之。如果一个品牌不懂得选择“时机”或把握“时机”，那么就有可能事倍功半，甚至最终是颗粒无收，空手而归。例如，由于“时机”把握不准，旭日升冰茶作为中国茶饮料市场的倡导者，却成了康师傅、娃哈哈、统一等品牌的铺路石，把茶饮料这桶“黄金”变成了一堆“废铁”。同样是饮料行业的娃哈哈看到茶饮料市场还没有成熟，就把教育市场的机会交给了别的企业，自己修炼内功，厚积薄发，适时抛出“天堂水加龙井茶”的产品概念，又把“先烈品牌”的“废铁”变成了“黄金”。再如，，很多企业看到建筑钢结构行业技术门槛低，毛利率高，未经深入分析，就盲目进入了该行业。但是，就在准备就绪进入钢结构行业之后，恰逢国家宏观调控，很难承包到工程，于是，很多企业承受不了这个突如其来的重创，纷纷倒闭。

当然，这是从一个品牌的新产品上市以及介入新行业的角度，来理解“运去金成铁，时来铁似金”。我们还可以从品牌传播的角度，来更深入的理解这句话。例如，世界杯前期，中国队入围后，很多品牌都急于聘请米卢作形象代言人，但是，世界杯一结束，中国队一球未进，很多品牌选中的米卢这块“金子”也就随之变成了“铁”，那些品牌自然蒙受了相应的损失。相反，在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐经过认真评估后，与之签订了合约。雅典奥运会，刘翔夺得奥运冠军后，可口可乐看中的“铁”随即变成“黄金”，或者更准确的说应该是“钻石”。可口可乐大赚了一笔。

从选择米卢和刘翔的对比中，我们不难理解“铁”和“金”相互转换的规律。当然，我们也可以领悟到“铁”转化为“金”的前提条件和操作策略，即：必须先人一步看准时机，快人一步把握时机。唯有这样，一个品牌才能在品牌传播过程中，顺利的将“铁”转换为“金”。例如，远卓品牌策划机构在看到建筑钢结构行业的价格混战后，率先推出《钢构价格白皮书》策划，随后，三维钢构成为整个行业的关注焦点，大大提升了三维钢构的品牌知名度和美誉度，

而在这个过程中，企业只有极低的宣传投入，可以说是建筑钢结构行业“时来铁似金”的经典案例。

还有一点值得一提，对于一个要塑造品牌的企业来说，成立初期就制定正确的品牌战略规划，然后开始系统的品牌运作，是企业的最佳选择。但是，很可惜，不少企业都舍本逐末，只会去搞搞VI，设计个网站，结果不仅乱了方寸，造成巨大的人力、物力和财力的浪费，而且丧失了品牌发展的良机，让竞争对手捷足先登。

总而言之，深刻理解并运用“运去金成铁，时来铁似金”这个规律，我们可以大大降低企业的品牌运作成本，并在结合其它有效策略的条件下，逐步帮助企业实现超低成本的品牌运作。

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篇7：“读《增广贤文》，悟品牌大道”之四：品牌，知心能几人

“酒逢知己饮，诗向会人吟，相识满天下，知心能几人。”

上述这段文字出自《增广贤文》第三节，翻译成现代汉语就是，酒要同了解自己的人去喝，诗要向懂得的人去吟。我们认识的人可以很多，但真正了解、理解达到知心的人却没有几个。

的确如此。志同道合，相互了解才有可能成为知心朋友，但是人生苦短，转瞬百年，相识很多，真正算得上知心的人却不一定很多。尽管很可悲，但这是人生的真理，几千年来一直未变，以后也不大可能会变。

鲁迅先生曾经说过：“人生得一知己足矣！”人生何尝不是如此啊！小时候，家人教育说：“火要空心，人要实心。”但是，你诚信实意的对待一个人，将之视为兄弟，到头来却冷不妨挨他“一刀”，伤痛都不来及，只有抱头痛哭！这种情况不只是发生在电影或电视剧里。这个世界，每天都会上演这样的悲剧，甚至每个人都会遭遇这种撕心裂肺的场景。民间更有谚语说，睡断草席的筋，也不知夫妻的心。这又是何等的悲凉！

品牌也是这样的。品牌的一生，能够有多少忠诚度过硬的消费者可以视之为“知己”？当然是少之又少。为什么呢？人性使然！人在不同阶段、不同环境，会有不同的欲望，加之品牌自身的发展变化，一个品牌很难始终满足一个人的欲望，所以，消费者会“移情别恋”。这是很难避免的。因此，很多品牌都重视创新，希望凭借创新来留住消费者，挽留“知己”。

换个角度来说，只有当消费者永远别无选择的时候，消费者才会是你永恒的“知己”。因此，要想让消费者成为品牌的“知己”，你就要不停的努力，永远要比竞争对手做得更好。只有这样，一个品牌才可能获得一定数量的“知己”，否则，一旦竞争对手做得更好，消费者必然会渐渐的离开，与竞争品牌握手言欢。例如，一些消费者以前购买过格力空调，对其印象很好，欲再购买一台。正好有一天看到格力空调的促销广告，于是嘴中念叨着格力来到卖场。但是，途径美的空调的展台时，他碰巧发现美的空调有一款性能相仿，价格更有诱惑力，促销员也更热情可爱，仔细盘算之后，其还是决定购买美的空调。消费者很多都是这样的，我们必须认清这一点。

所以，一个品牌不能期望适合所有人，也不能脱离实际的期望消费者能够有多高的品牌忠诚度，或者说自己能够赢得多少“知己”，其只能进行合理有效的市场区隔，锁定那些“志同道合”的消费者，突出自己的品牌个性，永不停息的创新、创新、再创新，让自己永远有足够的实力和魅力吸引消费者。例如，可口可乐尽管口味保持不变，但其不停的更换产品包装，不停的更换代言人，不停的更换广告片，希望以此来换取消费者的“忠贞不渝”，

但是我们都知道，其不可能换来所有消费者的“始终如一”。

总之，品牌是不仅靠人创造，还要靠人维护，最终更是服务于人。我们必须理解人性，透视人生的规律。我们是中国人，在中国做品牌，就必须理解中国人的人性，理解中国的历史，理解中国人的生活。一言以蔽之，我们一切要从实际出发，尽力提高品牌忠诚度，增加品牌的“知己”，不能坐而论道，忘乎所以。

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篇8：读《增广贤文》有感

《增广贤文》是一部集思广益的人生智慧全书，是历代文人学者总结前人的处世智慧，以合辙押韵的形式表达出来，从而形成了一部指导人们为人处世的精华之作。这本书里的好多谚语或佳句，不但读起来琅琅上口，而且字字珠玑，对于我们来讲都是一笔巨大的财富。

书里有写时间的。“莺花犹怕春光老，岂可教人枉度春”，这启示我们不要虚度年华，珍惜时光，趁年轻早做准备，应当刻苦学习、努力工作，成就事业。书里有写学习的。“学者如禾如稻，不学者如蒿如草”，这启示我们求知没有捷径可走，唯一的方法是持之以恒，不断学习，不断积累。学习是人成才的重要手段，只有用知识武装头脑，用知识充实头脑，在社会上才有立足之地。

书里有写孝义的。“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”这启示我们感恩和孝义是做人的根本，是和谐家庭的重要基础。

书里有写诚信的。“再三须慎意，第一莫欺心”这启示我们，对待朋友要真情实意，言行一致、表里如一，千万不可口是心非、恶意欺瞒。只有建立在真诚基础上的友谊才能地久天长。

书里有写修养的。“责人之心责己，恕己之心恕人”这启示我们在为人处世方面应宽以待人、严于律己，不应苛求他人，应将心比心。自己有错，需要原谅；别人有错，同样需要宽恕和原谅。当我们遇到别人陷入困境中，而自己又可以举手帮助的时候，切不可袖手旁观，做冷冰冰的无情路人。我们不能对自己宽、对他人严，不然，便不会有好的人际关系。真正的朋友的伤害也许是无心的，帮助却是真心的。忘记那些无心的伤害，铭记那些对你的真心帮助，你将会发现这世上真心的朋友不断多了起来。

透过读了《增广贤文》，使我深有体会，不但使我反思昨日、感悟这天，而且指引着我的明天。书中那精辟的格言警句，例如：知足常足，终身不辱。人无远虑，必有近忧。黄金未为贵，安乐值钱多。但行好事，莫问前程等等，时刻引导着我的生活，工作以及与人交往，我相信我会认真的学习，愉快地工作，开心地生活。