五策并举 搞定医药市场淡季
“笙笛”通过精心收集，向本站投稿了2篇五策并举 搞定医药市场淡季，下面是小编为大家推荐的五策并举 搞定医药市场淡季，欢迎大家分享。
篇1：五策并举 搞定医药市场淡季
对于医药销售而言，不管自己销售的是什么产品，一般而言都会有一个相对的旺季和淡季，淡旺季市场的形成一方面来源于不同的季节不同的区域发病率相对不同，呈现出明显的季节性特征，但同时另外很重要的一个方面来源于销售人员对所谓淡季市场的认知观念问题，长期以来从以上两个方面形成所谓的淡旺季，
根据笔者的市场实际操作经验，总结了如何有效运作淡季市场的方法和思路，归纳为“五策并举 搞定医药市场”，具体内容如下：
一、思想策――没有淡季的市场只有淡季的思想
只有淡季的思想和行为，从来没有淡季的市场。思想决定行动，从思想上根本解决问题，强化没有淡季的市场只有淡季的思想的思维观念，要销售人员从心态上从观念上都不要放松，要重视。
要从思想上教育全体人员从来没有所谓的淡季市场，只有淡季的思想和由淡季思想所引起的市场开拓放松的行动。
要使销售人员认识到恰恰在淡季是开展市场工作的大好时机，因为对于大部分厂家而言都存在淡季的思想和淡季的行动，导致在市场动作上存在一定的放马南山的松懈行为，而所谓的淡季市场并不是不走货的，只是相对比所谓的旺季少而已。
但市场总是存在需求的，恰恰在淡季有可能扩大市场占有率，可能实际的市场销量没有明显的变化，但如果操作得当，就有可能有效侵占其他厂家的市场份额，这恰恰是我们运作市场最终极的目标所在，争取最大的市场份额和占有率，因为这就意味着最大的销量。
对淡季的思想进行全员纠正和培训，一定要让业务人员改变固有的思维习惯，强化只有淡季的思想没有淡季的市场的观念，因为思想决定行动，所以一定要首先从思想上改正，
二、管理策――管理出效益
改变管理措施，根据季节性的特征，明确淡季市场运作所要追求的目标和指标。对销售人员的管理改变管理指标，硬性指标减少，软性指标加强。如硬性的销售指标下调，软性的客户拜访率、宣传品发放率等加大，从管理上进行有效的引导和调控。
增加客户拜访频率，强化客情建设的考核，在特殊时期让客户感受到我们的不同。这个时候是很多厂家放松和疲惫的时候，客户平可能连基本的沟通时间都没有，每天都是拜访者一个接一个，但淡季就可能是客户最无聊的时候，最需要与人沟通的时候，这个时候的沟通往往是最有效的。
加强客户的联谊活动和培训活动，客户有充分的时间参与，所要追求的效果也是最好的。
增加新客户开发的考核，鼓励业务人员开发和扩充新的销售渠道。常规销售渠道可能在淡季时期挖掘潜力不大，但非常规的销售渠道则应是我们开源引流的重要方面，这些非常规渠道可能是我们在旺季时期所没有精力无法兼顾的部分，但在淡季我们完全可以把一部分重要精力和力量投入到非常规渠道里面，从而有效的扩充市场份额和销量。
关于作者：
骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com查看骆永超详细介绍 浏览骆永超所有文章 进入骆永超的博客
篇2：坚持五策并举 打造民心工程――河南省川汇县构建人口和计划生育工作新机制的
坚持五策并举 打造民心工程――河南省川汇县构建人口和计划生育工作新机制的探索与实践
2004年进入国家优质服务先进县的河南省川汇县，近两年来，以综合改革为动力，以创建国家优质服务先进县为载体，把优质服务贯穿于人口和计划生育工作的全过程，坚持五策并举，打造民心工程，不断建立和完善人口和计划生育工作新机制，大幅度提高了人口和计划生育工作水平。s0100
一、坚持维护群众权益，依法管理服民心
一是规范文件规定。由县政府法制局牵头，对以往的计划生育文件进行了清理，凡有悖于政策法规的全部废止。
二是规范执法行为。广泛宣传计划生育法律法规，大力推行政务公开，县计生委建立了便民服务中心，15个乡镇都建立了便民服务大厅，村村都有计划生育村务公开栏，把群众想知道、要知道、应该知道的及时公开。制定并认真落实行政执法责任、公示、评议和执法过错责任追究等项工作制度，让群众学法、懂法、自觉守法，使各级干部正确执法，依法行政。
二、坚持工作重心下移，村民自治顺民心
我县按照“依法建制，民主管理，自我约束，奖惩分明，便于操作”的.原则，大力推行村民自治。各行政村在党支部的领导下，通过合法的程序，选举产生了计划生育村民自治议事会和村民议事小组，制订了《计划生育村民自治章程》和《村规民约》。
利用计生村务公开栏，定期公开计划生育法律法规、办事程序和本村计划生育工作情况，由村委会与已婚育龄夫妇家庭签订计划生育合同书，建立计生协会。目前，凡实行村民自治的村，都较好地解决了已婚育龄妇女“三漏”问题。村民自治的实施，有效调动了群众广泛参与、管理、监督人口和计划生育的积极性，实现了计划生育工作重心下移。
三、坚持以人为本，优质服务暖民心
我县按照“技术优良、服务优质、管理优秀、环境优美、群众满意”的要求，坚持以人为本，把优质服务体现到尊重群众“知情权、选择权、安全权、隐私权、保密权、尊严权、舒适权”上，做到“五个加强”、“五个坚持”：
“五个加强”：一是加强宣传教育。深入开展“婚育新风进万家”活动，普及计划生育、优生优育、生殖保健科学知识和相关法律法规知识，倡导科学文明进步的婚育观念。
二是加强技术服务网络建设。两年来，县政府投资100多万元对县站进行了整修扩建，更新、添置了先进的医疗设备，使县站稳定在省甲级县站行列。15个乡镇都建有标准较高的计生科技服务楼，科室健全，全部达到了B类以上甲级标准；206个行政村（居委会）的计生宣传技术室全部达到盛市规范化标准，成为全市乡所、村室建设示范点。
三是加强制度建设。制定了各种并发症抢救预案、转诊、过错追究、术前宣教、术后随访等工作管理制度，完善了避孕节育全程服务、妇女病普查诊治服务、优生咨询服务、孕期保健等服务规范。
四是加强健康检查。在康检中做到“真诚面对面，沟通心贴心”；在妇科病查治服务中，做到“全面检查，逐人建档，病情保密，优惠治疗”。全县康检对象参检率保持在98%以上，妇科病查治参与率达到90%以上。
五是加强信息化建设。全县建立完善了已婚育龄妇女管理信息库，实现了县乡联网，各种台帐、报表全部微机打印，并坚持用微机信息指导工作。2004年8月，被表彰为全省计生系统信息化建设甲级县。
“五个坚持”：一是坚持免费技术服务。近两年来，全县为育龄群众免费提供基本项目的计划生育技术服务金额达370多万元。
二是坚持术后随访。凡手术对象，计生工作人员都要上门走访，送营养品进行慰问，向群众讲解术后注意事项，查看有无手术遗留问题，全县多年来很少发生手术并发症病例。
三是坚持送药具上门。村村都有药具室和药具发放员，保证及时把避孕药具送到使用者手中，并坚持开展性并艾滋病的防治咨询服务。
四是坚持开展知情选择。县、乡技术服务机构都设立了术前宣教室、技术咨询室，在让群达到“四知情”（知国策情，知政策法规情，知避孕节育方法情，知自己身体状况情）的基础上，与受术对象签订知情同意书。目前，避孕方法知情选择率达到了90%以上，综合避孕率保持在90%左右。
五是坚持开展生殖健康系列服务。县计生、卫生等部门密切配合，优势互补，扎实开展婚前期、孕前期、孕产期、哺乳期、更年期服务。通过系列服务，育龄群众接受基本的生殖保健服务率达90%以上。
四、坚持利益引导，政策推动感民心
我们按照“统一资金、统一渠道、统一形式、统一监管”的办法落实独生子女父母每月10元奖励费，资金由县财政拨付，设立专门帐户经全县邮政储蓄所采用存折形式发放。去年，县政府分上、下半年两次，为全县12561个独生子女领证户发放奖励费150多万元，今年第一季度奖励费也已发放到位。
将县直45个单位制定的优先优惠政策汇编成《川汇县计划生育优先优惠政策服务手册》，全县独生子女户、双女户持《服务手册》可享受“减少计生户‘五荒’承包费、经商税费、子女义务教育阶段的学杂费、考取本县重点中学的降10分录缺等各项优先优惠政策。
近两年，全县社会救助计划生育困难户子女上大学43人，救助金额达15万元；教育部门为计生户子女落实“两免一补”15129人，司法部门为12户计生户免费提供法律援助，卫生部门为56人次计生户减免疾病治疗费用，民政部门为计生户发放救助资金达20多万元。
五、坚持齐抓共管，综合治理安民心
县委、县政府出台了《关于县直部门做好人口与计划生育综合管理优质服务工作的意见》，明确了各部门在计划生育优质服务工作中的责任。
宣传部、文化局对县计生委每次组织的宣传活动都积极参与，县电视台、广播电台设立有人口和计划生育专题栏目，县卫生局组织专业技术人员积极配合计生部门共同做好避孕节育、优生优育、生殖保健和性并艾滋病防治知识的宣传和技术服务工作，县农业局在“一优双高”开发项目中优先吸纳计生户，县组织部用党费54万多元为130个村室配备了课桌椅、电教设施。
县畜牧局争取世行贷款发展的肉牛养殖项目,计生户占87%以上。县直其他部门也积极会同计生部门落实计划生育各项措施，形成了齐抓共管的工作局面。
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