做业务的三个层次
“SalviaX”通过精心收集，向本站投稿了10篇做业务的三个层次，以下是小编为大家准备了做业务的三个层次，欢迎参阅。
篇1：做业务的三个层次
业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位，关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。在此，笔者也不用更多的笔触描述该如何做好业务，毕竟业务能力是个综合方面的积累，是需要时间和实践来形成自己独有的风骨和独家技巧。当然，更重要的是不仅仅要清楚怎么去做好业务，而要清楚自己的做好业务之后达到什么样的层次。这就不仅仅是达到什么职务、得到什么待遇的问题，而是达到怎么样一个境界的问题。
1、 多听，向别人学习
初入职场，更多的是对未来的憧憬和一股子激情，这对所处企业来讲是最愿意看到的东西。当然，职场新人最大的问题也存在：激进、略显毛糙、经验不足。最需要的是什么？就是赶紧从各个渠道学习行业经验和为人处世的道理。这个道理不难理解，但是落实到行动上面，则由于许多人不得其法而影响了个人提升。
如何学？首先一点要多听。虽然在网络和书籍上也有甚多教导如何做好业务的知识，但是笔者是不赞同职场新人个人埋头苦读这些内容的。理由很简单，知识是不断更新的，它是个动态的体系。同时，职场新人最不缺乏的恰恰是这方面的理论只是，最缺乏的是多行业的整体认知和实战技能。所以，多找前辈、同行虚心请教和探讨是一个较好的提升途径。
以上是做业务的第一个层次，初涉职场以多听多学为主，是个不断汲取营养阿海茁壮成长的过程。这个过程就好比盖房子打地基一样，地基打得好与坏，直接决定了将来房子过的高低和质量。
2、 多说，与别人沟通
经过2-3年甚至更长时间在某一行业或某一岗位的锻炼，这个时候的业务已经处于一个想对稳定和成熟的阶段，这个阶段是需要一个正确选择向和加速提升的阶段，也是形成自己认知和理论的时候。这个时候，就要将自己的观点与别人的观点进行碰撞，来不断完善和丰富自己的思路和论断。
在做业务的第二个阶段，发展的还坏直接决定了你是老死基层业务岗位，还是有机会向高层管理岗位迈进，
我们时常会看到，一些很年轻的人已经是部门经理、副总之类的未来高管锻炼岗位。而一些年过四旬的人，依然背着包在一线基层做业务。巨大的反差面前，就是如何做好第二阶段的问题。
在这个阶段，我们不妨多寻找机会一方面参加一些层次较高的培训，不断提升自己的知识和阅历。同时，参加一些规格较高、参会人员档次较高的论坛，多听他们的经验传授，同时积极主动的提出自己对某个方面的看法与这些人员进行交流和沟通，从而最大可能的提升自己。同时，在一些较为正式的场合积极发表自己的论断展示给更多的人，也是一种非常不错的方式。
3、 多谋，传道授业掌大局
在第二个阶段经过若干年的积累和沉淀后，各方面都进入一个鼎盛阶段。这里不仅仅是指收入方面，而是事业上有了一定的基础，有了较为固定的社会价值认可。
这个阶段，业务工作已经脱离了简单的体力劳动的过程，而进入更为全面和深刻的全局掌控阶段。这个时候，基于市场一线实际操作为基础的全面谋划，将是主要内容。从经营定位起，组织构架人员组成、具体的激励奖罚措施、全面的营销操作内容、规章制度等一系列的经营管理方面的规划将是核心。
以上三个阶段，你处在哪个阶段呢？
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
篇2：生物多样性三个层次
生物的多样性层次
三个层次：物种多样性、遗传多样性和生态系统多样性。
遗传多样性是生物多样性的重要组成部分。广义的遗传多样性是指地球上生物所携带的各种遗传信息的总和。这些遗传信息储存在生物个体的.基因之中。
作为一个物种必须同时具备如下条件：
①具有相对稳固的而一致的形状学特点，以便与其他物种相区别；
②以种群的形式生活在一定的空间内，占领着一定的地理分布区，并在该区域内生存和繁衍后代；
③每个物种具有特定的遗传基因库，同种的不同个体之间可以互相配对和繁育后代，不同种的个体之间存在着生殖隔离，不能配育或即使杂交也不同诞生有繁育能力的后代。
篇3：企业战略是什么_企业战略的三个层次
企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。
概念
企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。市场营销学对企业战略的定义是企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。
当一个公司成功地制定和执行价值创造的战略时，能够获得战略竞争力(strategic competitiveness)。
一个战略(strategy)就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。
当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势(competitive advantage)。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。此外，公司也必须了解，没有任何竞争优势是永恒的。竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势能够持续多久。
超额利润(above-average returns)是指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。风险(risk)是指一项特定的投资的盈亏的不确定性。利润通常用会计数据来计量(如：资产收益率、股本收益率、销售回报等)，也可用股票市场收益为基础来衡量(如：月盈利率=【期末股价-期初股价】÷期初股价×100%)。在较小的风险投资公司中，有时会以增长的规模和速度而不是传统的利润指标来衡量公司业绩(如：年销售额)。
企业战略规划的意义
是企业整体经营管理策划中的核心
是企业整体经营管理策划的重点和关键
是企业整体经营管理策划中的“指向标”
类型
企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。获得与自身生产同类产品的企业的所有权或加强对他们的控制，称为横向一体化。横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。
多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。离心多元化，也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或业务的销售额、利润额及市场占有率。包括三种类型：市场渗透战略(企业采取种种更积极地措施在现有市场上扩大现有产品的销售，教顾客使用产品是目前认为最好的市场渗透战略)、市场开发战略和产品开发战略。
稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。
收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。
成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻;具有较强的对供应商的议价能力;形成了进入壁垒。
成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性;所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位;实现产品差异化的途径很少;多数客户以相同的方式使用产品;用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。
采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失;保持产品的差异化往往以高成本为代价;产品和服务差异对消费者来说失去了意义;与竞争对手的成本差距过大;企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。
集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场;目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。
公司战略的三个层次
企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。
一、整体战略
1、含义
也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。
2、战略制订时的首要关注点
根据公司使命，确定企业的发展方向和途经;
建立和管理好一个高业绩的业务单元组合(购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务);
建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势;
确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务;
评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。
3、战略种类(参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等)
发展战略
也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。
稳定性战略
也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。
这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与过去相同的产品和服务来满足客户的需要。
稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。
撤退型战略
也称为退出战略。如剥离、抽资转向或清算等。
组合战略
波斯顿矩阵分析，不同的业务单元采取不同的战略。
二、战略经营单位战略
1、含义
也称SBU战略，指公司多元化业务中各个业务领域内的战略。
说明：一个战略业务单位应有3个特征：一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业;有自己的竞争者;有一位专职经理，负责战略规划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
2、战略制订时的首要关注点
发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争?如何竞争?
设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势;
对外界的环境变化做出反应;
统一协调重要职能部门所采取的战略行动。
3、战略种类(参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等)
适应战略
防御者：战略寻求向整体市场中的一个狭窄的细分市场稳定地提供有限的一组产品。在这个有限的市场中，防御者拼命奋斗以防止竞争者进入自己的地盘;
探索者：与防御者战略形成对照，探索者战略追求创新，其目的在于发现新产品和新市场机会;
分析者：分析者战略靠模仿生存，他们复制探索者的成功思想;
反应者：这是当以上三种战略实施不当时所采取的一不一致和不稳定的战略模式。
竞争战略
低成本战略
差异化战略
专一性-聚集战略
三、职能战略
1、含义
指各个业务领域中各个具体职能单元的战略。职能战略可以从多种角度划分。
有一种划分方法是：每一个业务领域通常都有市场-产品对应战略、投资战略、科技发展战略和人力资源管理战略等，其中市场-产品对应战略是职能战略的核心。
2、战略制定时首要关注点
制定恰当的行动方案和经营策略，以支持业务战略;
评价/改进/统一低层管理者提出的与战略相关的行动方案和经营策略。
[企业战略是什么_企业战略的三个层次]
篇4：中层领导力的三个层次
在我们看来，可以把中层的领导力分为三个层次，即个人领导力、团队领导力、组织领导力：个人领导力是自己领导自己的能力，要想领导别人，首先得领导自己，这需要用阳光心态来实现—你内心是一团火，才能释放出光和热;自己牢牢站稳了，才会有魅力吸引其他人。具备情商和影响力，能够引领其他成员，就会形成团队，可以用“从”来表示团队领导力;这个团队有动力、有愿景、有魅力，拥有共同的价值观，才能吸引更多的人，形成组织，可以用“众”来描述组织领导力。
个人领导力—阳光心态
阳光心态是一种与环境相适应的积极心态，在任何环境下始终保持平和、温暖、有力、向上，其心力如同一把适度张力的弓，大喜不过望，大悲不过度，具有足够的自我平衡力。阳光心态是一种充满动力而又淡定从容的心态，认为事情是中性的，没有大小好坏对错之分。事情是两面性的，就如同硬币，得到了一面，同时也得到了另外一面。不喜欢这面，换一面看，也许会有新的见地。视角不同，发现就不同。一个人就是一块砖，加入了一个组织，就是参与了一面墙的构建，上挤下压是正常的，要想到自己也在压别人。你所经历的，别的“砖块”也曾经经历过。
还是要以感恩的姿态存在于组织之中。也许自己也在抱怨，生活中上有老下有小，工作中上挤下压，生活和工作压力都很大，但正是因为有了组织的存在，才能使自己的生活得到保障，并拥有了发展的平台。虽然处于中层，但是毕竟已经从基层上升到了这样的高度，还有多少人处于自己曾经奋斗过的路程当中。
团队领导力——情商和影响力
情商是指人对自己的情感、情绪的控制管理能力和在社会人际关系中的交往、调节能力，简单定义，情商就是管理情绪的能力。不论企业的中层还是高层，首先应该学会认识他人的情绪，站在利益相关人的角度考虑：换位、到位、不错位、不越位。
中层领导者应学会移情换位。位置是个硬币，中层虽然上挤下压，向往高层，但是高层也有高层的苦恼。当中层希望薪酬越高越好的时候，高层关心的是组织如何生存和发展，甚至是，员工能否按时发出工资。
组织如同金字塔，压力是自上而下传递，因此，塔顶端的压力是最大的。当你抱怨高层对自己过于急躁时，用情商的原理就可以理解，上级正面临着更大的压力，自己也就会心平气和。
组织领导力——以组织的价值观为本
组织是价值观彼此认同的人聚集在一起，并且实现自我价值的平台。每个人的自我价值都要在其中得到实现，而且个人价值观最大化是一只无形的手，这只手在调动个人的能力和兴趣，同时，也在调动社会的资源。由于一个人做事的最大动力是自我价值实现，因此，在为组织做出贡献的同时，自己也在直接或间接地，利用组织来实现自我价值。
你能走多远，取决于与谁同行。通俗地说，就是“跟着狼吃肉，跟着狗喝汤”。与组织的价值观一致，才会获得高层的信任，才能获得更多任务委派，能力才会得到提升。如果能力和价值观符合组织和高层的要求，自然就会晋升到高层的位置—这是在一个规范的组织中升迁的路径。
篇5：浅析门店销售的三个层次
销售是语言的艺术，销售话术是语言的技术。有技术的表达，事半功倍。
最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的三种层次：金牌导购、优秀导购、普通导购在销售话术对应着沟通技能的三个不同层次。
金牌导购处于沟通的最高层次――说动顾客，让顾客心动、情动而产生购买。
优秀导购处于沟通的中间层次――说服顾客，转变顾客观点，让顾客认为你的产品是最好的，而产生购买。
普通导购处于沟通中的初级层次――说清卖点，将产品卖点呈现，像顾客证明你的产品是最好的，通过过硬的产品品质与花色差异而产生销售，当产品同质化严重时，成交就变得极其艰难。
说清、说服、说动沟通的三个层次，在瓷砖的门店销售中的具体运用实例如下：
层次一说清
把一件事说清，貌似很简单的事，但在瓷砖的门店销售调研中发现这却是个难题。在走访了诸多门店后，上至一线大牌，下至三四线品牌，大家在介绍产品本身卖点时出奇的口径一致：
我们的砖采用的是进口釉料，色彩好，耐磨…
我们的砖经过1200多度高温的烧制…
我们的砖是用7200吨压机压制出来的…
你看，我们的砖平整度高，好铺贴…
我们的砖是通体的，烧得更透…
我们的砖耐磨、防滑、抗污…
你看，我们的砖纹理细腻、逼真、立体…
如果不是门店的LOGO不同，会以为进的是同一家门店，几乎完全一样的说辞。产品的卖点是产品价值的体现，在导购口中的产品卖点相同，对于价值相同的产品，顾客所关注的就是产品的价格。
没有价值塑造，就剩价格谈判。在同质化的产品中，寻找自己的卖点并讲清楚，对于瓷砖行业的销售人员就显得尤为重要。
说清，一是把产品的差异化、利益点清楚表达。在为瓷砖企业做成交率提升项目咨询服务时，和很多企业的研发、生产、品控负责人做过深入交流。瓷砖的生产流程、生产设备差异不大，但每个企业的配方、纹理、工艺、品检等多个方面存在诸多不同。找出不同，就能顾客一个购买的理由。
井越老师在为东鹏服务时，为其提炼了东鹏品质的11个不一样，在这个11个不一样中又根据瓷砖的品类提炼出了玻化砖的3个不一样、抛釉砖的3个不一样、微晶的3个不一样等。通过3个点来呈现东鹏在研发上的优势与创新、品质上的卓越与信赖、使用上的体贴与放心。
说清，二是要形象生动易于理解，用专业生涩的词汇虽然把事说清楚了，但顾客不理解也等于没说清楚。
很多导购讲自己的砖经过1200多度高温，烧制得更透。烧得透，顾客没有认知依据。如果自己能比竞争对手更能通俗易懂描述卖点，哪怕是同质化的产品，也更具有竞争力。瓷砖和瓷碗瓷盘在烧制工艺上相似，烧得透的瓷砖和烧得透的瓷碗一样，能更加密实、耐磨、好打理。所以，在介绍烧得透的时候，可以用瓷砖来进行参照解读。
层次二说服
让顾客自己说服自己。单片瓷砖的美无法呈现，但经过设计铺贴、加工、点缀后，空间的美感更能说服顾客。当然，这种空间的美，是需要引导发现并感知，让顾客自己说服自己。
在瓷砖门店占地空间最大的是样板间，用样板间来呈现在大斜板上无法展现的瓷砖运用后的美。但在调研中发现，很多导购把顾客带到样板间门口时，缺少引导发现的话术。
“这就是您刚才看的那款砖，整体装起来是这种感觉，漂亮吧!”
“这款砖现在用的的比较多，您看，特别能提高装修档次。”
“这款砖整体装起来像效果很多，您感受下。”
漂亮在哪里?效果好在哪里?和这款砖的纹理有什么关系?和色彩搭配有什么关系?和软装点缀有什么关系?这些问题没有展开就意味着空间解读的核心内容没有触及。抽象的内容没有得到具象的解释与引导，顾客如何才能发现瓷砖的空间运用美呢?
不要觉得顾客很专业，自己站在样板间门口就能发现这款砖就最适合他。这需要导购的引导、启发，但样板间的解读话术却是门店导购的一大短板，导致大量的样板间(营业面积)的浪费。
空间解读的核心，是需要将风格、理念、氛围、纹理、加工、拼花、软装、尺寸、功能等综合元素融入，然后再用一个规范统一的话术模板进行呈现，将无生命的瓷砖赋予声明、艺术、美感、实用，在话术的强化中、视觉的冲击下，让样板间帮助说服顾客。在《瓷砖销售技巧――如何卖空间》一文中有具体阐述，可借鉴。
层次三说动
说清、说服是让顾客认知你的产品好，说动是让顾客知道这款砖在自己家里如何最完美运用，然后开心、放心购买。
瓷砖行业的一个显著特征是低关度，高参与度，只有从半成品变成真正的成品，才能体现价值，顾客最关心的点恰恰就在这款砖在我家里如何运用才能达到和样板间一样，甚至比样板间还要好的效果。
在设计装修方案时，需要有360°的思维，需要结合以下需求：装修风格、房屋用途、房屋面积、楼层光线、购买预算、房屋价格、小区类型、花色喜好、户型结构、铺贴方式、后续施工、运料方式、设计人员、安装位置、装修进度、家庭成员、职业特征、产品认知等。
同时，结合空间美学、传统文化、功能区隔，寻找共性的规律与通用公理，结合设计软件，快速呈现。具体话术可参照《瓷砖铺贴的4结合规律》一文。
销售能力的提升，是循序渐进的过程，从说清，到说服，再说动，是对能力分阶段的提升，查漏补缺，看看自己处于哪个阶段，在这个阶段还欠缺什么。
篇6：经销商培训的三个层次
在消费品领域，对许多企业而言渠道与品牌是两大核心竞争力，但品牌打造非一日之功，需日积月累，更需雄厚的资金为后盾；直营渠道理论上讲控制力强，但费用大，对管理水平的要求更高，退而求之，组建强有力的经销商销售渠道，充分利用经销商的网络、资金销售自己的产品，这成为国内许多企业特别是中小企业梦寐以求的目标。
经销商是独立自主以赢利为根本的组织，是组织就有培训和学习的需求。企业应该视经销商为伙伴为上帝，应该“诱之以利，动之以情，晓之以理”全面培训经销商，让他们对公司产品有信心，让他们提高自身的组织运作效率，让他们深知自己的未来方向，经销商们才有可能知恩图报，为企业尽心尽力。
根据笔者多年的经销商培训研究，企业对经销商的培训总体上可分为三个层次DD即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。
第一层次的培训是与经销商合作的基础，培训目的是加深经销商对公司和产品的了解，激发他们的销售积极性，希望他们在企业产品上面投入更多的时间更多的资金销售更多的产品。第二层次是提升，培训目的是真正帮助经销商在人员管理，库存，配送等方面提升组织运行效能，相应提升企业产品的销量。第三层次则是企业提供给经销商的高级福利（或奖励），相当于企业出钱为经销商自身的自我发展提供动力，培训目的是让经销商清晰认知自己的未来方向，打造他们自己的竞争优势。
第一层次：产品知识，销售政策及企业介绍等基础培训
这一层次的培训最为普及，其中尤为典型的是新产品上市培训和招商培训。欧美外资企业（宝洁、强生、联合利华、欧莱雅等），国内大中型企业（光明、康师傅、统一等等）里，企业市场部（企划部）最经常性的耗费时间最多的工作之一就是召开经销商“新品上市会议”，他们事先精心准备大量的产品特点、优点等资料，制定经销商进货奖励等销售政策，然后以一个省或相邻的几个省为单位召开当地的经销商开培训会，在会议上通过生动的有市场调查数据做支撑的幻灯片演示以及模拟训练等，加深经销商对产品的认知，增强他们销售产品的信心，
一般而言，通过介绍产品独一无二的卖点，强大的广告促销等市场支持，描绘无比美好的市场前景，最后不失时机的推出进货奖励政策，进一步演绎利润神话，通过这么几部新品上市培训曲，绝大多数经销商都会被 成功，销售积极性会大幅度增强。
大企业实力雄厚，理念先进，一般不需要进行企业介绍这方面的专门培训，但是，对国内众多的中小企业而言，如何加深经销商对企业本身的信任度，却成为了首要事项。如果一个经销商对一个企业的整体实力，对企业的未来没有信心，即便产品的市场前景很好，经销商也不一定有兴趣。相比与大公司新品上市培训会议的效果，中小企业要在招商等会议上培训经销商，最终达到让经销商认同企业，相信产品，迅速激发产品销售的积极性，这绝非易事，这其中如何介绍企业，如何推荐产品的学问更大。
以目前销售规模已近5亿元的贝因美公司为例，三年前，销售额尚不到1亿元的贝因美营销管理层面临着一个非常艰巨的难题：如何让浙江省以外的经销商对贝因美的未来充满信心？如何让他们投入更多的时间精力和资金，销售更多的贝因美产品？当年，贝因美虽然在浙江省颇为知名，但因为多年来未系统有效的开拓省外市场，在许多省外经销商心目中：贝因美是个长不大的品牌，发展前途不大。在当年的经销商培训大会上，面对经销商的种种疑虑，面对企业实际上拥有的非常有限的优势之客观事实，培训人员胸有成竹，慷慨陈词，主要从公司所拥有的高瞻远瞩的领导、各有专长的人才、后积薄发的品牌等角度来分析贝因美拥有的美好未来…..从灵魂深处彻底打消省外经销商的疑虑。打消疑虑还远远不够，培训人员趁热打铁，让浙江某样板市场的经销商上台现身说法：为什么宁愿放弃娃哈哈（该客户曾经是娃哈哈全国最大的经销商），而要永远的跟随贝因美？……如此情真意切，事实凿凿的两小时培训后，贝因美省外的经销商被彻底 成功，他们完全相信现在的贝因美不是过去的贝因美，他们更相信跟随贝因美未来一定更美好！此后，在打保证金，产品订货铺市等具体销售方面，经销商给予了前所为有的支持，在随后的几年中，贝因美省外市场的销量年年倍增！
第一层次的培训是企业与经销商之间建立合作关系的基础，这一层次的培训核心是DD用美好前景，利润神话，样板案例来打动经销商，全面增加经销商对企业的向心力，凝聚力！
篇7：阅读理解的三个层次
阅读理解的三个层次
当今社会知识日新月异，科技突飞猛进。为了满足社会的发展需要以及学生的兴趣与爱好；为了能直接地、迅速地了解世界科技发展的最新动态，学生必须具备良好的阅读能力，英语教学大纲把培养阅读能力作为目标是符合社会需要的。学生一旦具备了独立阅读的能力，也就具备了一定的自学能力，为他们今后的大学学习或自学打下坚实的基础。因此提高阅读能力是每一个学习者必须达到的目标。一、理解是阅读的要旨
阅读是一个积极主动地思考、理解和接受信息的过程，也是一种复杂的智力活动。从形式上看，阅读似乎是一种单向的言语交际活动，实质上它是作者与读者双方参与的言语交际活动。作者把自己的思想用文字符号表达出来，这是一个由词组成句子和话语的语言编码过程。读者阅读书面材料时，从辨认文字符号开始进而对文字、语义、语法、修辞进行译码加工处理，同时凭借自己已有的语言文化背景知识、生活经验并通过联想重建的创造性思维活动，领会文字符号所表达的意义，吸收信息。可见阅读是一种积极思维的智力活动过程。它包含两个不同的发展阶段：辨认文字符号的感性认识阶段和理解内容、吸收信息、创造性思维译码的理性认识阶段。
阅读的主要目的是理解作者用文字表达的思想，因此理解能力是阅读中最重要的能力。阅读理解的程度可由浅入深分为三个层次：表层理解(literal comprehension)、深层理解(inferential comprehension)和评价 性理解 (critical comprehension)。表层理解只是懂得文章字面的意思；深层理解则要求读者能清楚地理解作者的言外之意；评价性理解则需要读者对作者所表达的内容说出自己的看法。读者理解一篇文章应包括这三个层次，其中表层理解是深层理解的前提，评价性理解又是在深层理解基础上进行的。但在教学中我们发现相当一部分学生往往只满足于课文的表层理解，对后两个层次的理解很少问津。他们误把表层理解看成是阅读理解的全部。导致这种现象的原因，一方面是由于多年来教师在教学中总是把大部分时间与精力放在解释生词、词语搭配、造句训练上，过多地重视语言形式而忽视了内容的理解，结果课文被肢解得支离破碎，影响学生从整体上把握作者的思想。另一方面课堂教学往往是教师唱主角，学生没有充分的思考和参与语言实践的活动，学生始终处于被动状态。教师在设计练习时，又常常局限在对课文的表层理解，设计一些正误题、多项选择题和回忆性问题。教科书也没有对学生的理解作全面的要求与训练。要改变这种现状，提高学生高层次阅读理解能力，教师应根据理解课文的三个层次设计教学过程。这里就JEFC第70课Standing Room Only为例，具体谈谈如何通过理解课文内容的三个层次培养学生阅读理解能力。
二、阅读理解的三个层次
（一）表层理解
表层理解是要求学生掌握文章字面意思。对学生的要求是机械地重复文中主要内容，使课文内容再现。教师对该课可提出下列问题，请学生阅读后回答：
1)About how many babies are born in one minute?
2)How many new babies do people have to find food for in one day?
3)What may be the greatest problem of the world today?
4)How is the population growing?
5)When was the population over 500 million?
6)What will happen in about 600 years?
由于表层理解是深层理解和评价性理解的基础，为了使学生顺利地理解掌握文章意思，教师在教学中应注意以下两点：
1.教师要清楚地了解学生头脑中是否有与文章相适应的语言知识、文化背景等知识。背景知识能提高对课文的正确理解。认知心理学家奥苏贝尔认为，读者在阅读时，头脑中已贮存的与读物有关的基础知识有助于文章的理解与保持。鲁姆哈特(D.Rumelhart)也指出，读者在进行阅读时，他先前存入的知识往往会随之与文章中的符号产生联系，这对于读者了解文章中的信息内容至关重要。这说明，当书面文章出现在读者面前时，读者不仅需要足够的语言知识，而且还要有关的背景知识和社会生活经验去填补作者句子间信息的空白，从而理解文章的含义。阅读是读物内容与读者背景知识相互作用的过程，而阅读理解则是读者利用自己的背景知识（含语言知识）对读物内容进行思维的过程。Standing Room Only是关于人口问题的一篇课文，教师可以由问题导入课文，了解学生掌握的背景知识，从而为理解打下基础。
Questions:
1)What's the population of China?
2)What's the population of the world?
3)Have you ever heard of “population problem”?Say something about what you know.
2.教学过程中教师可对课文中的难句略加解释。为帮助学生理清文章脉络，教师可板书设计一个图表如下：
如果学生回答问题没有困难，可让他们根据图表复述课文以促进其提高说的能力，并为深层理解打下良好的'基础。
（二）深层理解
深层理解的问题具有创造性。它要求学生利用作者所传递的信息、凭借自己的社会背景知识、生活经验进一步理解和吸收读物中没有明确表述的、却又与主题有联系的思想与信息，即“弦外之音”。这是一种合乎逻辑的、超越读物文字符号所传递的信息而进行的思维推理活动。教师在学生对文章表层理解的基础上，可进一步提问：
1)What does “standing room only”mean?
2)By what year will the world's population reach 6 billion?
3)What is the author's attitude towards the population problem?
4)How does the author show the seriousness of the problem?
5)Why does the author write the artical?
教师通过提问引导学生思考的同时，应启发帮助他们在文中找到有利于回答问题的线索（比如语篇标志、主题句等）。本课作者就是通过大量详尽的数字来表现人口的快速增长。作者使用者如“A UN report says…” 来增加文章的可信度与权威性，从而警告世人注意人口增长问题的严重性与解决人口问题的紧迫感。
（三）评价性理解
阅读的目的
是吸收信息或利用获取的信息分析解决问题，并对文章作价值判断，提高深层次理解和评价文章的能力，同时也获得运用英语进行交际的能力。本课评价性问题可设计为
篇8：语文教学的三个层次
语文教学的三个层次
摘 要： 语文教学有深有浅，备课深度是关键，准备得越充分，教师操作得就越自如。从备课角度划分，整个语文教学现状大致可分为以下三个层次：平淡乏味的课，教者仅仅是个读者；只问耕耘不问收获的课，教者是个照本宣科的人；有个性和思想的课，授课者集读者、教者、学者于一身。
关键词： 语文教学 教师角色 读者 教者 学者
自实施新课程以来，很多语文教师在新课程理念的引领下，积极投身到教学研究与改革中，以高度的创新精神实践《语文课程标准》，不厌其烦地研读文本，查找教学问题，不断反思和改进教学方法；还有一些老师用传统的备课思想应对新的教材编排。两者取得的教学效果是截然不同的。语文教学有深有浅，备课深度是关键，准备得越充分，操作得就越自如。纵观语文教学现状，从备课角度划分。语文教学现状大致分为以下三个层次。
一、平淡乏味的课
为什么一些教师的课堂气氛总是死气沉沉？教师教得乏味，学生学得没劲。这是因为教师在备课时，只把自己当做一个普通的读者，知道了课文大致讲了一件什么事或介绍了什么，就走上了讲台。心中课堂目标不明，重点不清。只知让学生读书，但要求不具体，学生读不上劲，也读不出味道和感受。对重点词句的理解，由于缺乏教师的有力指导，学生只停留在字面上，不能结合作者要表达的思想感情，进一步感受词句深层的意思。以其昏昏，怎能使人昭昭？对于课后问题的处理，部分教师照搬教参，现学现卖。
二、只问耕耘，不问收获的课
这是上升了一个层次的课。教师不仅作为一个读者，研读文本，而且作为一个教者认真拜读了教参。吸收了编写教参者的很多见解，理解了内容，理清了思路，弄懂了作者通过文本所要表达的思想感情，设计了合理的教学过程，就开讲了。在这样的课堂上，教师是主角，多数学生只是看客和被动学习者，需要助威时拍拍手，和两声；学生被教师牵着鼻子走的痕迹随处可见。如，出示几个生字新词并打出意思，让学生读读记记。根据课文内容，设计几个练习题，让学生做一做，有困难的，可点击标准答案。这样的课堂由教师主宰，问题由教师提出，答案由教师讲给学生听。让学生站起来回答的问题，大部分书本上有明显的答案，不需要太多思考，不会影响教学进程。学生完全迎合教师，陪衬教师。课结束了，教师筋疲力尽，口干舌燥，如释重负。因为该讲的我都讲了，会不会全在学生；学生熬到了下课，跟着老师的思路跑了一节课，很累。老师讲了那么多的内容，学生努力想记住，可左耳朵进去，右耳多出，印象太浅了，忘记的多，留下的少。
这样的课堂，学生是消极的学习者，缺少自我学习的时间和空间，没有和文本进行深层次对话的机会，没有思想的碰撞。他们的思维和个性得不到发展。这样学生只是考试的机器，不是有灵性和会思考的活生生的现代人。教师是一个辛苦的耕耘者，没有关注到学生真实的学习状况，至于学生在课堂上收获多少，教师心里并不清楚。教师只注重教法，而忽视了学法。在这一层次的有不少是传统型的老师，还有一部分是刚参加工作不足三年的，既没有工作经验，又知识面狭窄，上课不免顾此失彼。
三、有个性和思想的课
这是我正追求的层次。教师在研读教材和设计教案时，先后以读者、教者和学者的身份解读了文本。
首先作为一个读者，我反复阅读了文本，不仅读懂了内容，还把文本从薄读到厚，把文字读出了色彩、味道、温度、感情，把文字读成了一幅幅画面。如在教学《生命生命》这一课时，作为一个普通读者，我数次阅读了文本，知道作者杏林子从一只小飞蛾极力求生，一粒香瓜子在冲破阻挠后不屈地生长，以及静听心跳中感悟到生命的意义和价值，表达了作者强烈的生命意识和积极的人生态度。我查找了杏林子的`个人资料：杏林子从12岁时就患了类风湿性关节炎，瘫痪不能行动，写作时，要弯着腰、弓着背，比正常人辛苦数倍。发病时手脚肿痛，导致行动不便，身心饱受病痛煎熬，毕业后即在家以字典自修。面对病魔，她战斗不息，从身边的每一个生命体中汲取力量，使自己的生命和内心不断强大，进一步解读文本。她敬畏生命，珍爱自己拥有的一切，用坚强的意志战胜了困难，顽强乐观，积极向上。我作为一个健康的人更应该好好地生活，珍爱自己拥有的这份工作，尽心尽力上好每一节课，让每一学生在我的课堂上能力有所发展和提高。
我还感悟到作者表达的准确，如：1.写小飞蛾的语句“它鼓动双翅，极力挣扎，我感到一股生命的力量在我的手中跃动，那样强烈！那样鲜明！”，作者为什么用“鼓动”而不用“振动”和“挥动”呢？用“鼓动”好在哪？“鼓动”更能说明是从内在和内心发出来的一种力量，带有主观意愿，更能表达出小飞蛾强烈的求生愿望。为什么用“跃动”，而不是说“飞动”和“舞动”呢？一是可以看出飞蛾用力猛和大，二是暗含不可遏止的意思，三是能体现动作的猛烈、鲜明。2.写香瓜子的“那小小的种子里，包含了一种怎样的力量，竟然使它可以冲破坚硬的外壳……”，香瓜子冲破了外壳，还冲破了什么？墙缝的限制、生命的极限……3.“从那一刻起，我应允自己，绝不辜负生命”，结合杏林子的生平，我觉察到面对病痛的反复折磨，杏林子可能无数次抱怨过、动摇过，甚至多次产生过自杀的念头，杏林子正是有了对生命的敬畏、香瓜苗强大的生命力和小飞蛾强烈的生存要求影响了她，她从中感受到了超强的意志力，应允自己好好活。
其次，教者要明确本册教材和这一单元的学习重点及相关要求，这一节课，我要落实哪些目标，能落实哪些？教学的重点应放在哪，怎样才能突出珍爱生命、敬畏生命、用好生命这个重点呢？设计教学主要环节时，应该注意的事项有哪些，如留给学生足够的读悟时间，在师生、生生交流、思想碰撞时穿插一些杏林子的个人资料，作为进一步阅读感悟的推手，对班里一些学生的思想认识问题给予必要的点拨。
最后，教师要作为学者（学习的人），重新审视教学预设。假如我是学生，要完成学习任务，我会用怎样的方法解决，哪些是我能独立完成的，我可能会遭遇哪些困难，需要得到哪些引导和提醒，才能豁然开朗；课后的几个问题，学生在解决时可能会有哪几种答案，怎样用好现有的学习资源呢？最后要在此基础上，进一步完善思路并修改教案。
总之，教师关注了学情，教学设计更加贴近学生。学生在课堂上才能学有所获，更融会贯通，更乐意学习，更主动参与教学。长久坚持下去，学生是有思想的，教师是有见地的，课堂上教学相长，其乐融融。
篇9：阅读理解的三个层次
阅读理解的三个层次
当今社会知识日新月异，科技突飞猛进。为了满足社会的发展需要以及学生的兴趣与爱好；为了能直接地 、迅速地了解世界科技发展的最新动态，学生必须具备良好的阅读能力，英语教学大纲把培养阅读能力作为目 标是符合社会需要的。学生一旦具备了独立阅读的能力，也就具备了一定的自学能力，为他们今后的大学学习或自学打下坚实的基础。因此提高阅读能力是每一个学习者必须达到的目标。
一、理解是阅读的要旨
阅读是一个积极主动地思考、理解和接受信息的过程，也是一种复杂的智力活动。从形式上看，阅读似乎 是一种单向的言语交际活动，实质上它是作者与读者双方参与的言语交际活动。作者把自己的思想用文字符号 表达出来，这是一个由词组成句子和话语的语言编码过程。读者阅读书面材料时，从辨认文字符号开始进而对 文字、语义、语法、修辞进行译码加工处理，同时凭借自己已有的语言文化背景知识、生活经验并通过联想重 建的创造性思维活动，领会文字符号所表达的意义，吸收信息。可见阅读是一种积极思维的智力活动过程。它 包含两个不同的发展阶段：辨认文字符号的感性认识阶段和理解内容、吸收信息、创造性思维译码的理性认识 阶段。
阅读的主要目的是理解作者用文字表达的思想，因此理解能力是阅读中最重要的能力。阅读理解的程度可 由浅入深分为三个层次：表层理解(literal comprehension)、深层理解(inferential comprehension)和评价 性理解(critical comprehension)。表层理解只是懂得文章字面的意思；深层理解则要求读者能清楚地理解作 者的言外之意；评价性理解则需要读者对作者所表达的内容说出自己的看法。读者理解一篇文章应包括这三个 层次，其中表层理解是深层理解的前提，评价性理解又是在深层理解基础上进行的`。但在教学中我们发现相当 一部分学生往往只满足于课文的表层理解，对后两个层次的理解很少问津。他们误把表层理解看成是阅读理解 的全部。导致这种现象的原因，一方面是由于多年来教师在教学中总是把大部分时间与精力放在解释生词、词 语搭配、造句训练上，过多地重视语言形式而忽视了内容的理解，结果课文被肢解得支离破碎，影响学生从整 体上把握作者的思想。另一方面课堂教学往往是教师唱主角，学生没有充分的思考和参与语言实践的活动，学 生始终处于被动状态。教师在设计练习时，又常常局限在对课文的表层理解，设计一些正误题、多项选择题和 回忆性问题。教科书也没有对学生的理解作全面的要求与训练。要改变这种现状，提高学生高层次阅读理解能 力，教师应根据理解课文的三个层次设计教学过程。这里就JEFC第70课Standing Room Only为例，具体谈谈如 何通过理解课文内容的三个层次培养学生阅读理解能力。
二、阅读理解的三个层次
（一）表层理解
表层理解是要求学生掌握文章字面意思。对学生的要求是机械地重复文中主要内容，使课文内容再现。教 师对该课可提出下列问题，请学生阅读后回答：
1)About how many babies are born in one minute?
2)How many new babies do people have to find food for in one day?
3)What may be the greatest problem of the world today?
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[1] [2] [3] [4]
篇10：阅读理解的三个层次
当今社会知识日新月异，科技突飞猛进。为了满足社会的发展需要以及学生的兴趣与爱好；为了能直接地、迅速地了解世界科技发展的最新动态，学生必须具备良好的阅读能力，英语教学大纲把培养阅读能力作为目标是符合社会需要的。学生一旦具备了独立阅读的能力，也就具备了一定的自学能力，为他们今后的大学学习或自学打下坚实的基础。因此提高阅读能力是每一个学习者必须达到的目标。
一、理解是阅读的要旨
阅读是一个积极主动地思考、理解和接受信息的过程，也是一种复杂的智力活动。从形式上看，阅读似乎是一种单向的言语交际活动，实质上它是作者与读者双方参与的言语交际活动。作者把自己的思想用文字符号表达出来，这是一个由词组成句子和话语的语言编码过程。读者阅读书面材料时，从辨认文字符号开始进而对文字、语义、语法、修辞进行译码加工处理，同时凭借自己已有的语言文化背景知识、生活经验并通过联想重建的创造性思维活动，领会文字符号所表达的意义，吸收信息。可见阅读是一种积极思维的智力活动过程。它包含两个不同的发展阶段：辨认文字符号的感性认识阶段和理解内容、吸收信息、创造性思维译码的理性认识阶段。
阅读的主要目的是理解作者用文字表达的思想，因此理解能力是阅读中最重要的能力。阅读理解的程度可由浅入深分为三个层次：表层理解(literal comprehension)、深层理解(inferential comprehension)和评价 性理解 (critical comprehension)。表层理解只是懂得文章字面的意思；深层理解则要求读者能清楚地理解作者的言外之意；评价性理解则需要读者对作者所表达的内容说出自己的看法。读者理解一篇文章应包括这三个层次，其中表层理解是深层理解的前提，评价性理解又是在深层理解基础上进行的。但在教学中我们发现相当一部分学生往往只满足于课文的表层理解，对后两个层次的理解很少问津。他们误把表层理解看成是阅读理解的全部。导致这种现象的原因，一方面是由于多年来教师在教学中总是把大部分时间与精力放在解释生词、词语搭配、造句训练上，过多地重视语言形式而忽视了内容的理解，结果课文被肢解得支离破碎，影响学生从整体上把握作者的思想。另一方面课堂教学往往是教师唱主角，学生没有充分的思考和参与语言实践的活动，学生始终处于被动状态。教师在设计练习时，又常常局限在对课文的表层理解，设计一些正误题、多项选择题和回忆性问题。教科书也没有对学生的理解作全面的要求与训练。要改变这种现状，提高学生高层次阅读理解能力，教师应根据理解课文的三个层次设计教学过程。这里就JEFC第70课Standing Room Only为例，具体谈谈如何通过理解课文内容的三个层次培养学生阅读理解能力。
二、阅读理解的三个层次
（一）表层理解
表层理解是要求学生掌握文章字面意思。对学生的要求是机械地重复文中主要内容，使课文内容再现。教师对该课可提出下列问题，请学生阅读后回答：
1)About how many babies are born in one minute?
2)How many new babies do people have to find food for in one day?
3)What may be the greatest problem of the world today?
4)How is the population growing?
5)When was the population over 500 million?
6)What will happen in about 600 years?
由于表层理解是深层理解和评价性理解的基础，为了使学生顺利地理解掌握文章意思，教师在教学中应注意以下两点：
1.教师要清楚地了解学生头脑中是否有与文章相适应的语言知识、文化背景等知识。背景知识能提高对课文的正确理解。认知心理学家奥苏贝尔认为，读者在阅读时，头脑中已贮存的与读物有关的基础知识有助于文章的理解与保持。鲁姆哈特(D.Rumelhart)也指出，读者在进行阅读时，他先前存入的知识往往会随之与文章中的符号产生联系，这对于读者了解文章中的信息内容至关重要。这说明，当书面文章出现在读者面前时，读者不仅需要足够的语言知识，而且还要有关的背景知识和社会生活经验去填补作者句子间信息的空白，从而理解文章的含义。阅读是读物内容与读者背景知识相互作用的过程，而阅读理解则是读者利用自己的背景知识（含语言知识）对读物内容进行思维的过程。Standing Room Only是关于人口问题的一篇课文，教师可以由问题导入课文，了解学生掌握的背景知识，从而为理解打下基础。
Questions:
1)What's the population of China?
2)What's the population of the world?
3)Have you ever heard of “population problem”?Say something about what you know.
2.教学过程中教师可对课文中的难句略加解释。为帮助学生理清文章脉络，教师可板书设计一个图表如下：
如果学生回答问题没有困难，可让他们根据图表复述课文以促进其提高说的能力，并为深层理解打下良好的基础。
（二）深层理解
深层理解的问题具有创造性。它要求学生利用作者所传递的信息、凭借自己的社会背景知识、生活经验进一步理解和吸收读物中没有明确表述的、却又与主题有联系的思想与信息，即“弦外之音”。这是一种合乎逻辑的、超越读物文字符号所传递的信息而进行的思维推理活动。教师在学生对文章表层理解的基础上，可进一步提问：
1)What does “standing room only”mean?
2)By what year will the world's population reach 6 billion?
3)What is the author's attitude towards the population problem?
4)How does the author show the seriousness of the problem?
5)Why does the author write the artical?
教师通过提问引导学生思考的同时，应启发帮助他们在文中找到有利于回答问题的线索（比如语篇标志、主题句等）。本课作者就是通过大量详尽的数字来表现人口的快速增长。作者使用者如“A UN report says…” 来增加文章的可信度与权威性，从而警告世人注意人口增长问题的严重性与解决人口问题的紧迫感。
（三）评价性理解
阅读的目的是吸收信息或利用获取的信息分析解决问题，并对文章作价值判断，提高深层次理解和评价文章的能力，同时也获得运用英语进行交际的能力。本课评价性问题可设计为：
1)What is your opinion towards the popluation problem? 2)What do you think we should do to solve the problem? 3)Suppose you were a demographer,give a speech on “population explosion”.
学生在回答问题过程中要思考问题，洞察问题实质，思考人口急剧膨胀会对社会产生什么影响？对我们的生活构成怎样的威胁？应采取什么手段来解决？并用英语自由发表自己的意见。为了帮助学生顺利评价课文内容，教师要注意三个问题：
1.适当为学生补充交际中急需使用的词汇，如，population explosion,food supply,lack of resources ,global problem,family planning等；
2.教师可采用合作学习的方法，让学生展开讨论。小组讨论不仅增加学生的发言机会，促使学生积极思考、集思广益，促进、丰富学生的思维，还有利于教师进行个别指导。在设计这一层次的问题时，教师应注意挖掘文章的思想性，兼顾语言形式与内容两个方面，寓思想教育于外语教学之中；
3.教学过程中教师要鼓励学生发表自己的见解，允许同学之间不同意见的争论，创设一个自由、宽松、活泼、用英语进行讨论的热烈气氛，逐步使学生实现由知识到技能再到交际能力的转化，从而达到理解的最高境界。
三、几点体会
1.理解的三个层次逐步深化，可由下图来表示：
从表中看得出，根据阅读理解三个层次设计的教学过程，由易到难，由浅入深，使学生理解层次不断深入，逐渐实现由知识向技能再到交际能力的转化。
2.教学过程体现了以学生为主体、教师为主导
这种教学充分调动了学生的积极性，也提高了对教师的要求。教师必须吃透教材，了解学生的程度和接受能力，根据文章篇章结构、内在含义设计问题，并提高驾驭课堂的能力，使学生在进行加工处理信息的创造性活动和交际活动中有大量的听与说的机会。
3.阅读结合写作
在学生领会并口头讨论课文内容基础上，可让学生缩写课文或写一篇读后感，使学生从阅读理解到口头表达运用，最后落实到写作。这样，阅读与写作密切结合，学生能获得听说读写的全面训练。
4.在整体理解课文的基础上进行词汇、语法等知识的教学
在整体理解课文基础上，教师进一步进行词汇、语法、结构等教学，以便引导学生进一步掌握词、语法和语言结构的用法并促进听说读写运用英语交际的能力。学生对课文有了整体概念之后，再学习细节，也符合学生的整体--部分--整体的认识规律。
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