匹克广告策划书范文
“傻大猫小姐”通过精心收集，向本站投稿了19篇匹克广告策划书范文，以下是小编整理后的匹克广告策划书范文，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：匹克广告词
匹克广告词 -广告语广告词
巴蒂尔活代言匹克的广告词:“低潮、汗水、失败，无所谓，那是我为胜利的准备”。
篇2：匹克广告语
1 I CAN PLAY
2 我能，无限可能!
3 每个人心中都有另一个我!
汗水,无所谓,是我经验的堆积!
低潮,无所谓,是我为巅峰的准备!
失败,无所谓,是我成功的原因!
无论何时何地对自己说:
I can play !
匹克：
匹克是福建泉州匹克集团有限公司旗下品牌，福建匹克集团有限公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有25年的专业制造与销售经验。集团现年产值近40亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。
匹克品牌诠释
匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的'坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
匹克品牌内涵
“PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域里面，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀;同时也是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷于挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神创造无限可能!
篇3：关于匹克的广告词
关于匹克的广告词精选
1 、I CAN PLAY
2 、我能，无限可能!
3 、每个人心中都有另一个我!
汗水,无所谓,是我经验的堆积!
低潮,无所谓,是我为巅峰的准备!
失败,无所谓,是我成功的原因!
无论何时何地对自己说:
I can play !
关于匹克的介绍
匹克是福建泉州匹克集团有限公司旗下品牌，福建匹克集团有限公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有25年的专业制造与销售经验，集团现年产值近40亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。
质量是品牌的坚实保证。早在90年代中期，匹克就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。在生产管理上匹克逐步完善着自己的技术和质量管理体系，实现了与国际接轨，先后又导入了GBT19000-ISO9000国际标准和ISO9001质量管理体系，这一系列的举措无不体现了匹克在打造专业运动装备的征途中，对质量的高要求和打造精良品质的决心。
三级减震系统，匹克的核心技术。三种不同的材料，通过吸收、分散和反弹组成了一个完美的缓震系统，吸收：落地的第一时间吸收所有的冲击，分散：将所有落地时产生的能量分散到鞋底的各个部位，反弹：所有蕴含的能量在下一步的启动时转化为反弹力，使每一步都如你所愿的迅速。
REVOLVE旋转系统为前攀提供足够的扭力，满足急停、转身、弹跳等动作的不同需求。
FOOTHOLD提供优异的中底支撑，连接前掌和后跟，防止足弓在运动时过度扭转，避免运动损伤。
COOL FREE为匹克独有的透气清凉系统，通过透气的功能设计，有效降低了鞋内的温度，保持双脚干爽、透气。
篇4： 《匹克威克外传》读后感
以前我在友邻广播上说过，天涯、豆瓣、猫扑、校内网我都玩过，但最喜欢的还是天涯论坛，因为那里洋溢着中老年男人的气息，让人感觉十分安详。
匹克威克先生就是这样的一个中老年男人。那是一个怀着孩儿的童真和成年的责任心来面对世界的人。他游历世界，上衣口袋始终有一支笔和一本记事本，遇到有趣的故事就兴奋地赞叹，然后记录下来。因为这个习惯，有一次他被车夫给揍了一顿，因为车夫以为他是做笔记去告状的。――当然这件事他也记录了下来。
本想用几个词来形容匹克威克，但在我在脑海中搜刮完所有的褒义词之后，发现没有不适用的。匹克威克满足了我对男人的一切优秀定义。有时在梦中，都能看见到他挑灯夜读时候，那明亮而温柔的眼神。
他执着。在房东巴德尔太太诬陷他背弃婚誓而将他告上法院的时候，他大骂两个原告律师的行径卑劣，因此到最后判决他赔偿一千磅的时候――他不缺这点钱――却断然拒绝了，而且宁肯坐进监狱。监狱里的环境肮脏，周遭人也精神不正常，随时受到黄热病的折磨，朋友们为他心急如焚，就连他打发走的侍从，都倔强地自愿犯罪而住进来，只为了照顾主人。匹克威克似乎是再也不打算走出这监狱了，但幸运的是――他仁慈。他的仁慈更胜过他的执着。因为巴德尔太太得不到赔偿，因此她两个卑鄙的律师要求她自己偿还诉讼费用，最后竟害她因为没钱支付也住进了监狱!匹克威克的律师利用了他的恻隐之心，终于说服他和巴德尔太太达成协议，付给两个爬虫一点钱以撤销控告。他是多么生气啊，以至于最后在结清赔款之后，终于破口大骂那两个律师：你们是无耻的人!在他们走了之后还在窗户上骂了好一会呢。
他豁达。本书的反派兼宿敌金格尔，行骗天下，也戏耍和羞辱了匹克威克好几次。但最后在狱中相见时，匹克威克却不计前嫌，为了这个年轻人的身体健康而出钱出力，还说哪怕金格尔明天就开始又行骗，他也不后悔。面对这样器量的老先生，谁还好意思继续与之为敌呢?
他快乐。他为朋友的爱情操心，为了学派的发展而操心，为了陌生人的急事而操心，但确是快乐着的。在经常出现的宴会上，茫茫人群之中，站着匹克威克先生：容光焕发地微笑着;那是任何男子、妇女或小孩都情不自禁要喜爱的;他自己是大伙中间最快乐的一个啊;他和同一个人一再握手，而当自己的手比较空闲时，就愉快地搓着;每逢人家有喜慰或好奇的表示，他就赶忙上去迎接，用他的快乐的神色鼓舞着每一个人。
让我们把我们的老朋友留在这种最纯真的'幸福时刻吧，若我们要追寻的话，是经常可以找到一些幸福时刻，来欢娱我们在尘世间短暂生存的。大地上有阴影，可是对比起来，光明更为强烈。有些人像蝙蝠或猫头鹰一样，对于黑暗比对于光明，更有眼力;我们呢，没有这样的眼力，却更乐于看看陪伴我们度过许多孤寂时刻的伴侣们，在世界上的短暂的阳光正充分照耀着他们的时候，对他们投上临别的一瞥。
篇5：初中生《匹克威克》读书笔记
初中生《匹克威克》读书笔记
谈起《匹克威克外传》，我就会想起书中一个又一个幽默的故事，想起那些可敬的人儿，与那些可恨的面孔。
我读这本书的原因，多是被作者的风趣幽默所吸引。读过简介我知道，这本书多是批判时事为主。洋洋七十多万字，我却读得一点都不厌烦。反而经常开怀大笑，乐在其中。原因当然就是作者的幽默精神了。
还记得有一个很让人捧腹大笑的画面，就是在看大阅兵时匹克威克先生的帽子被风吹走了，在众目睽睽之下，他急忙去追帽子的情景。真是有趣极了。匹克威克先生本来要捡到的，后来又被大风吹走了，时而跑，时而停。想想，一个老先生做如此滑稽的动作，并且是在严肃的大阅兵时，是多么可笑啊。
在书中曾说：“追帽子简直就成了一场痛苦的人生角逐。”确实，追帽子的速度不能太快，也不能太慢，太快了会踩到帽子，太慢了又追不到。可笑极了。但我想，也许作者真正的意图是想表达人们对物质的追求吧，努力追着，尽全力去追，却往往成了物质的玩弄品，在旁人看来，是多么可笑啊。
当然，文中的幽默讽刺之处不止一处，但在此，我想说说那让我印象十分深刻一章书。在《匹克威克外传》中，有一个人让我十分心酸。就是那个聋哑演员。生活的重压与酗酒的习惯让他的.健康早早便失去了，他常常无角色可演，生活也陷入了贫困。在发高烧时，他还担心妻子因他平时的暴虐而谋杀她。可怜的人啊，他的心灵是多么枯竭啊，临终前才害怕受报应。这反映了当时多少人的可怕心理啊。反映了多少无比痴迷财富而又挥霍成性的人的枯竭心灵。最后，他终于要死了，在临终前，他竟以为那是舞台，自己在上面表演，但现实却是在病床上，用枯萎的四肢扭动着，发出小丑的尖叫声。可怜可悲可叹!
要谈到我最喜欢的一个人物，那就是匹克威克的仆人 ---山姆。他让我喜爱，他让我敬佩，让我感动。他是善良幽默，机智勇敢的好家仆，也是匹克威克的真朋友。举一个典型的例子，他为了能在狱中好好照顾主人的起居生活，他故意拖欠父亲的债以便于以正当理由入狱，起先匹克威克先生是不允许的，但是他想方设法的进去，也感动了匹克威克先生。
这就是《匹克威克外传》，一本让你读得欲罢不能的书。
篇6：《匹克威克外传》读书笔记
《匹克威克外传》讲的是英国在资本主义时期，关于绅士、小人、太太、仆人等等的一些生活中难免会遇到的和荒唐至极的事情。它有力地讽刺了法庭、监狱、等法律机构，利益核心的腐败思想，法官律师的可恶举动，都被狄更斯的批判所压倒了。
这个大人物的故事，发生在19世纪世界最繁华的地方——伦敦。在一个小街道内，一个房间里正在举行一个重要的会议，这个会议是关于刺鱼学说的讨论会，大大小小的绅士都来参加了，塞缪尔·匹克威克先生对科学社有着巨大的贡献，所以匹克威克先生摇身一变，变成了匹克威克社的社长。
起初匹克威克先生十分专心地执行工作，可在后来的一天，发生了一件可怕的事情。这一天，匹克威克先生和同伴们，正在摇摇摆摆地在街上散步，看见什么他记什么，听见什么他也记，几个车夫看见了，以为匹克威克先生是密探，大声叫着：“车夫们，抓住这个密探！”便打了起来。
这几个车夫把匹克威克先生和他的朋友打了一顿后，另一个重要人物出现了，他就是内心狭隘又卑鄙的小人——金格尔。但是，在几个车夫殴打匹克威克先生时，要不是他当和事佬，匹克威克先生和他的朋友，也许就会命归西天了。然后匹克威克先生就开始了他那奇妙而有趣的旅程。
后来，匹克威克先生有了一位绝对忠诚的仆人——萨姆·维勒。这位先生，可真是忠心耿耿呀！他帮助匹克威克先生渡过难关，在我的回忆中，他在法庭上的精彩发言，实在是令人赞叹。他在匹克威克先生不高兴时安慰他、鼓励他，还有许多故事出现在他身上，正因如此，才让我们看到了他那智慧、友善的一面。
当然，对于《匹克威克外传》我也想到了很多、很多……
篇7：匹克威克外传读后感
匹克威克外传读后感《匹克威克外传》是一本幽默风趣的小说，它写的是匹克威克和他三个伙伴——多情的特普曼、风雅的斯诺格拉斯和足智多谋的温克尔。他们坐了一辆四轮大马车从伦敦匹克威克俱乐部出发到外地旅行，向俱乐部其他成员报导旅途见闻的故事。小说不仅精彩的描述了令人忍俊不禁的滑稽故事，而且用幽默风趣的笔法揭露了那时英国社会种.种不合情理、荒.唐可笑的现象。
作者查尔斯·狄更斯是《匹克威克外传》是原著作者，》主要作品《雾都孤儿》、《老古玩店》、《艰难时世》等，他18出生于英国小职员家庭，他10岁时，父亲负债入狱，母亲和弟妹跟着住进债务监狱。狄更斯独自在外面打工生活，累了、想家人了、天冷了、没有人会关心他，甚至在工作干的不好还要挨骂，还不给工资，或许是由于这段经历，备尝艰辛、屈辱，看尽人情冷暖，使得狄更斯的作品更关注底层社会劳动人民的生活状态。但是狄更斯并没有被眼前的种.种困难吓倒，而是在有限的条件下完成自已喜欢的事情，那就是写小说，他写的小说幽默风趣深受人们的喜爱。
狄更斯在1870年6月9日逝世，这个消息传出去后，大家都很伤心，居然匹克威克外传读后感有个小孩子大哭起来说到：“啊!狄更斯先生死了，那么圣诞老人也死了么?”《匹克威克外传》是一本非常有趣的书，也很值得大家去读一读哦!
篇8：匹克威克外传读后感
这个暑假，我看了一本书《匹克威克外传》。这本书的作者是狄更斯。《匹克威克外传》中的主人公匹克威克先生是这样一个小人物。他有一颗赤子之心，天真、善良、热心、乐于助人;他是仁慈和博爱的化身，凡是接触过他的人都这么一致认为。但他还疾恶如仇。
匹克威克之所以成为匹克威克，就在于他可笑，他身上的种.种不谐调引出无穷无尽的笑料。他全不通人情世故，好像“人诞生了，过了二十五年才长心眼儿”，因而闹出许多笑话。他刚出门旅行，就向车夫问东问西，还拿笔记本记下来，结果被车夫当成密探，下车付了钱后，车夫揪住他就要打。还有一次，他放弃自己的旅行计划，去追赶骗子金格尔，结果自己被金格尔设计骗到一座女子学校，闹了大笑话，淋了雨风湿痛复发不说，还被一群住宿的女学生当作歹徒关在壁柜里过了一夜。这个插曲特别集中地表现了匹克威克性格的特点，因为只有像他那么天真才会上金格尔的当，也只有像他那么善良才会去追赶骗子，以免他危害更多的人。
匹克威克要雇青年山姆当贴身仆人，便对房东巴德尔太太说，这个家就要增添一名男性成员了、巴德尔太太今后就有人做伴啦等等，结果被这位寡妇误认为是求婚，她竟快活得当场晕倒在匹克威克的怀抱里，又刚好被匹克威克的三位朋友撞见，这就造成了老先生有口难辩的滑稽场面。在法庭上这三位朋友出庭作证反帮了倒忙，匹克威克竟被判以“破坏婚约”罪入狱。一连串的形势就这样不凑巧，或者说被太凑巧地撮合起来，故意跟匹克威克过不去。事实上匹克威克的游历可以说是由匹克威克先生一系列的窘境串起来的：被车夫抓住就打、被伊顿斯威尔选民围攻、亲自驾车时翻车、滑冰掉到冰窟窿里、被锁在女子学校的壁柜里、半夜闯进老小姐的卧室……他热心肠、缺心眼、专办傻事，到头来总是自己吃亏。正因如此，他更逗人喜爱，正像我们喜欢那种心眼好、心眼少的伙伴，对于太精明的人总要存几分戒心一样。华盛顿·欧文说“我们始而笑他，最后爱他”，大概就是这个道理。
篇9：匹克威克外传读后感
18世纪——19世纪前期，在英国活跃着一位有名的作家，他就是狄更斯。他写的作品《匹克威克外传》使我印象深刻。
《匹克威克外传》讲的是英国在资本主义时期，关于绅士、小人、太太、仆人等等的一些生活中难免会遇到的和荒.唐至极的事情。它有力地讽刺了法庭、监狱、等法律机构，利益核心的腐败思想，法官律师的可恶举动，都被狄更斯的批判所压倒了。
这个大人物的故事，发生在19世纪世界最繁华的地方——伦敦。在一个小街道内，一个房间里正在举行一个重要的会议，这个会议是关于刺鱼学说的讨论会，大大小小的绅士都来参加了，塞缪尔·匹克威克先生对科学社有着巨大的贡献，所以匹克威克先生摇身一变，变成了匹克威克社的社长。
起初匹克威克先生十分专心地执行工作，可在后来的一天，发生了一件可怕的事情。这一天，匹克威克先生和同伴们，正在摇摇摆摆地在街上散步，看见什么他记什么，听见什么他也记，几个车夫看见了，以为匹克威克先生是密探，大声叫着：“车夫们，抓住这个密探!”便打了起来。
这几个车夫把匹克威克先生和他的朋友打了一顿后，另一个重要人物出现了，他就是内心狭隘又卑鄙的小人——金格尔。但是，在几个车夫殴打匹克威克先生时，要不是他当和事佬，匹克威克先生和他的朋友，也许就会命归西天了。然后匹克威克先生就开始了他那奇妙而有趣的旅程。
西方的文明也是非常先进的，丝毫不亚于东方文明。对于书中提及英国文明的地方，我十分好奇。经过本书的阅读，我慢慢懂得了，也接受了，这让我十分高兴。因为，在一本有名的小说中，竟然还包含着那么多知识，这也是我一直以来最想知道，最想得到的了。
让我印象最深刻的，一定就是匹克威克先生了，他那胖胖的身子，一副小巧的眼镜，以及他那笑容可掬的面孔，在我的脑海中留下了极为深刻的印象。他实在、直心肠、有时显得傻呵呵的，但这并不影响他的品格，他依然是那么善良、那么和气。
《匹克威克外传》领我进入了文学的后花园，给我留下了太多太多让我思考的问题。它留给我诚实，留给我善良，留给我忠诚，还留给我做人的基本道德标准。
篇10：匹克威克外传读后感
他带着几个“匹克威克派”出去游历。一路碰到了种.种滑稽的可笑的人和事，经过大约两年，他的追随者和他自己都觉得游历够了，“匹克威克社”也宣告解散了，匹克威克先生实行了“退隐”。
匹克威克在出行途中陷入多重困窘的境地，总是好心肠办傻事，到处吃亏出洋相，在屡遭挫折的情况下仍保持乐观开朗的性格，让人觉得可笑，又逗人喜爱。匹克威克虽然是位老绅士，但他不请世事、打抱不平、助人为乐，是作者有意把他塑造成仁慈和博爱的典型，客观上他具有小人物的品格，是平民的化身。匹克威克的仆人山姆·维勒在书中占重要位置。他出身贫苦人家，是在城市下层人民中混出来的，社会大学堂造就他通晓世故，一次次为他的主人解围，充分表现出机智多谋、勇敢干练。他们主仆一愚一智，相映成趣，不仅添加许多笑料，而且更重要的是使作品增强艺术感染力。
作者不仅给正面人物都敷上一层喜剧色彩，而且对反面人物和丑恶现象也都采用喜剧的艺术手段，加以夸张、漫画化，令人看到他们可鄙又可笑，达到尖刻嘲讽和愤怒谴责的艺术效果。
篇11：《匹克威克外传》赏析
《匹克威克外传》赏析
1. 尴尬事件
匹克威克派的第一个旅行目标是洛彻斯特，在车站上，匹克威克拿出笔记本正要记录采访到的新闻时，却被误当为密探，遭到一群人的围攻，围攻者正要向匹克威克和他的朋友挥起拳头时，幸亏一个叫金格尔的青年出面替他们解围，从而获得匹克威克他们的感激，之后并结伴同行。
2. 未遂
到达第一个目的地洛彻斯特后，金格尔怂恿特普曼乘文克尔喝醉酒的机会，抢来文克尔的礼服让金格尔穿上一起参加旅馆里的舞会。在舞会上，金格尔拼命向一个女子献殷勤，深爱这个女子的医生被激怒了，提出要与他决斗。第二天，穿着礼服的文克尔被误认为是昨晚的挑衅者，被迫出来决斗。幸亏有人发现了这个错误，才避免了一起 。
3.骗情骗钱的无赖——金格尔
匹克威克一行应邀到华德尔家的马诺庄园作客时，华德尔先生的妹妹自愿照料伤员特普曼先生，其余人都去看板球赛了，凑巧又碰到了金格尔。金格尔巧舌如簧，竟勾引普曼先生打算追求的华德尔小姐跟他私奔。怒气冲冲的'主人和匹克威克先生立刻跟踪追去。一对情人被追上后，金格尔高高兴兴地放弃了华德尔小姐而获得120英镑。
4.匹克威克落入“陷阱”
伊顿斯威镇选举后的第三天，匹克威克应邀到亨特尔夫人参加早宴，意外地又发现了骗子金格尔，听说金格尔在设法拐骗女子寄宿学校的一位有钱小姐时，匹克威克冒雨躲藏在寄宿学校的花园里，想营救那位无辜的女孩，谁知反中了金格尔的陷阱，被寄宿学校当局抓住，差点被当作坏人惩办，
5.匹克威克入狱记
返回伦敦后 有一天，法院送来一张传票让匹克威克大为惊讶，匹克威克被一心想嫁给他的房东巴德尔太太莫名其妙地起诉子虚乌有的毁婚罪。原来是伦敦的巴代尔太太受两个黑心律师的挑唆，由他们出面说服匹克威克答应和她结婚，向他索赔七百五十英磅。匹克威克又急又怒，声明：即便入狱，也不愿意无道理地付半点罚金。后来因拒付“罚金”而被关入伦敦监狱。不久巴代尔太太也被关进监狱，原来两个黑心的律师要加害匹克威克先生不成，恼羞成怒，迁怒于巴代尔太太。事到如此，匹克威克自认倒霉，付了“罚金”消灾算事
6.匹克威克当红娘
在巴斯，匹克威克遇到了两个医科学士艾伦和索耶。艾伦想把自己的妹妹艾拉白拉嫁给自己的好朋友索耶，但小妹坚决不同意。文克尔先生听说艾拉白拉不肯嫁索耶而另有所爱时十分欣喜，因之前这位小姐曾对他表示过好感。匹克威克先生精心安排这一对情人要花园幽会，他俩互诉衷肠，决心不顾家人的反对私下结婚。匹克威克先生说服了艾伦，又去找老文克尔。但老文克尔十分固执，不但不应允这门亲事，还要中断文克尔的经济供给，取消他的继承权。直至老文克尔见到艾拉白拉后才改变了自己的态度，
篇12：匹克威克的读书笔记
《匹克威克外传》是狄更斯的第一部长篇小说，是他现实主义小说创作的第一个成果。作者通过匹克威克和他的朋友们的游历，揭露了当时英国现实社会的黑暗，描绘了作者心目中的“古老的、美好的英格兰”，反映了作者向往不受封建压迫和资产阶级剥削的思想与乐观主义情绪，批判了英国的议会制度、法律、司法、监狱等，以轻松幽默的笔调描述绅士、车夫等各种人物，宣扬实施道德教育的理想。
匹克威克
小说的主人公，一个纯洁善良、和蔼可亲、学问渊博、崇尚正义的绅士。胖胖的身子，戴着眼镜，腆着肚子，穿着紧身裤和燕尾服。他的相貌和言谈举止都显得滑稽可笑。他天真、幼稚、不懂生活。他总是好心肠办傻事，到处吃亏出洋相。在屡遭挫折的'情况下他仍保持乐观开朗的性格，让人觉得可笑，又逗人喜爱。在出行途中陷入多重困窘的境地时，他也始终坚持正义，对待处处陷害他的人仍然能以德报怨。
金格尔
一个江湖骗子，在匹克威克旅行的路上多次欺骗、陷害匹克威克。他到处招摇撞骗，最后落得个锒铛入狱的下场。幸亏在监狱里遇见了匹克威克，表达了自己的忏悔之意后，得到了匹克威克的原谅，并在其帮助下偿清了债务，获得了自由。在匹克威克的感化下，他泱定重新做人，报答匹克威克的恩情。
《匹克威克外传》是一部流浪汉体裁的小说，最初是在报纸上连载的。小说情节以匹克威克等人在旅途中的见闻和遭遇展开，一些故事虽然有相对的独立性，但是故事的进展又能自然地衔接起来，这正适合以分期连载的形式发表。作者的艺术构思和发表形式泱定了作品的某些艺术特征。
一、虽然结构松散，但有鲜明的线索贯穿始终
《匹克威克外传》的情节大体上有四条线索：房东巴德尔太太状告匹克威克毁弃婚约;山姆·威勒的父亲同骗吃喝的伪善牧师史得金斯的纷争;俱乐部几位成员的爱情敌事;匹克威克和山姆·威勒主仆同流氓金格尔的冲突。全书以最后一条线索贯穿始终。
二、以突出特征刻画人物
狄更斯在塑造人物形象时，从描写人物的外部肖像、服饰、装柬、举止、风度、使用的语言和生活的环境着手，善于抓住人物身上的某些特征、人物的语言特点和行为举止上的癖性、习气，采用漫画的笔调和夸张的手法加以强调，使人物形象鲜明、性格突出，有的人物甚至只要开口说几句话，做一个动作，就能让读者如见其人。
三、小说的语言在幽默之中透着辛辣的讽刺
狄更斯用喜剧性的手法，把社会上一些不合理、不道德而又司空见惯的事物和现象从地上举起来，使它显得荒唐可笑地漂浮在半空中，以引起人们的注意。然而，在每一句笑话之中，都压抑着深刻的愤怒与鄙夷。这样的社会，这样的制度，笑里面也带着咳血的泪。
篇13： 《匹克威克外传》观后感
首先向伟大的作者狄更斯致敬，我之前一直都没有看过他的著作，也许是生活太匆忙，人总是不经意间错过很多，有幸在这个寒假拜读了这样一位旷世奇才的作品，让人叹服。狄更斯以前在我心里一直都仅仅是个很有分量的名字而已，没有接触过也从来谈不上感受。直到今天读完了《匹克威克外传》，才深深的为他的才情所折服。他不再仅仅是我头脑中一个空洞的符号，而是一个实实在在的理想主义者，一个不算革命者但一定是改革者的英雄。在他心里爱憎分明，充满着对于这个世界的怜爱和慈悲之心。他大胆的宣扬善良终归战胜邪恶的道德理念，看不到抽象的说教，他的道德理念渗透到天才的多姿多彩的艺术世界，使作品的思想性和艺术性达到高度的统一。他才是真正真理的探寻者。
匹克威克先生，胖胖的身子，小巧的眼镜，那笑容可掬的面孔，在我的脑海中留下了非常深刻的印象。他的实在、直心肠、有时显得傻傻的，但这丝毫也不影响他的品格，他依然是那么善良、那么和气。《匹克威克外传》是狄更斯创作的第一部长篇小说，也是他的杰出代表作之一。它有力地讽刺了法庭、监狱、等法律机构，利益核心的腐败思想，法官律师的可恶举动，都被狄更斯的批判所压倒了。经过狄更斯天才的幽默和深刻的修饰将一些列严肃的社会现实生动的做了展示或者说剖析变得不再单调，不再那么让人觉得尖锐难堪。你几乎无论从哪一页翻阅起，总会不由自主地被吸引住，不自觉地看了下去，而时间就悄悄地溜过去了。
《匹克威克外传》引领我们真正的感受到了文学的力量，也留下了太多的问题给我们思考。但最重要的是他留给我们诚实，留给我们善良，留给我们忠诚，还留给我们做人的基本道德标准。
18世纪――19世纪前期，在英国活跃着一位有名的作家，他就是狄更斯。他写的作品《匹克威克外传》使我印象深刻。
这个大人物的故事，发生在19世纪世界最繁华的地方――伦敦。在一个小街道内，一个房间里正在举行一个重要的会议，这个会议是关于刺鱼学说的讨论会，大大小小的绅士都来参加了，塞缪尔・匹克威克先生对科学社有着巨大的贡献，所以匹克威克先生摇身一变，变成了匹克威克社的社长。
起初匹克威克先生十分专心地执行工作，可在后来的一天，发生了一件可怕的事情。这一天，匹克威克先生和同伴们，正在摇摇摆摆地在街上散步，看见什么他记什么，听见什么他也记，几个车夫看见了，以为匹克威克先生是密探，大声叫着：“车夫们，抓住这个密探!”便打了起来。
这几个车夫把匹克威克先生和他的朋友打了一顿后，另一个重要人物出现了，他就是内心狭隘又卑鄙的小人――金格尔。但是，在几个车夫殴打匹克威克先生时，要不是他当和事佬，匹克威克先生和他的朋友，也许就会命归西天了。然后匹克威克先生就开始了他那奇妙而有趣的'旅程。
篇14： 《匹克威克外传》观后感
这个暑假，我看了一本书《匹克威克外传》，这本书的作者是狄更斯。《匹克威克外传》中的主人公匹克威克先生是这样一个小人物。他有一颗赤子之心，天真、善良、热心、乐于助人;他是仁慈和博爱的化身，凡是接触过他的人都这么一致认为。但他还疾恶如仇。匹克威克之所以成为匹克威克，就在于他可笑，他身上的种种不谐调引出无穷无尽的笑料。他全不通人情世故，好像“人诞生了，过了二十五年才长心眼儿”，因而闹出许多笑话。
他刚出门旅行，就向车夫问东问西，还拿笔记本记下来，结果被车夫当成密探，下车付了钱后，车夫揪住他就要打。还有一次，他放弃自己的旅行计划，去追赶骗子金格尔，结果自己被金格尔设计骗到一座女子学校，闹了大笑话，淋了雨风湿痛复发不说，还被一群住宿的女学生当作歹徒关在壁柜里过了一夜。这个插曲特别集中地表现了匹克威克性格的特点，因为只有像他那么天真才会上金格尔的当，也只有像他那么善良才会去追赶骗子，以免他危害更多的人。
匹克威克要雇青年山姆当贴身仆人，便对房东巴德尔太太说，这个家就要增添一名男性成员了、巴德尔太太今后就有人做伴啦等等，结果被这位寡妇误认为是求婚，她竟快活得当场晕倒在匹克威克的怀抱里，又刚好被匹克威克的三位朋友撞见，这就造成了老先生有口难辩的滑稽场面。在法庭上这三位朋友出庭作证反帮了倒忙，匹克威克竟被判以“破坏婚约”罪入狱。一连串的形势就这样不凑巧，或者说被太凑巧地撮合起来，故意跟匹克威克过不去。事实上匹克威克的游历可以说是由匹克威克先生一系列的窘境串起来的：被车夫抓住就打、被伊顿斯威尔选民围攻、亲自驾车时翻车、滑冰掉到冰窟窿里、被锁在女子学校的壁柜里、半夜闯进老小姐的卧室……他热心肠、缺心眼、专办傻事，到头来总是自己吃亏。正因如此，他更逗人喜爱，正像我们喜欢那种心眼好、心眼少的伙伴，对于太精明的人总要存几分戒心一样。华盛顿・欧文说“我们始而笑他，最后爱他”，大概就是这个道理。
狄更斯笔下的匹克威克形象栩栩如生，他那好笑举止受到了人们的喜爱。作者狄更斯是幽默的，他又是乐观的，他的人生充满笑意，就像他在最后所说的：“在这种纯真的幸福的一瞬间让我们暂时与我们的老朋友分手吧，这种幸福的时刻，只要我们去找，总是可以找到一些来粉饰我们在尘世的短促的生命的，大地上是有黑暗的阴影，但对比起来，光明是较为强烈的。”拥有乐观的思想，不管出什么乱子，最终都能解决。一杯美酒，一顿盛宴，一句仁慈的话就能消解冲突，从而使生活更美满。因此，读着、读着，便被其中的勃勃生机所感染：学会仁爱，学会拥抱尴尬，学会笑看人生。
书读得很透，所以感想也写得很多。文章主要表现主人公匹克威克热心肠、缺心眼、专办傻事，引出了许多笑话。文章最可贵的地方就是写到最后由写“匹克威克”而联想到作者“狄更斯”，写出了狄更斯的乐观和幽默，这样从不同的角度写感想，非常好!缺点是第一段和第二段有一句话“这本书的作者是狄更斯”重复了，去掉一处。
篇15：广告策划书
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
篇16：广告策划书
一，前言
根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20XX及20XX年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年xx洗发水广告企划案。
二，广告商品
xx洗发水公司——xx洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接11,广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
20XX年6月——20XX年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买xx
2，促使洗发店老板主动推荐xxx
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱xxx
（三）广播台
广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。
篇17：广告策划书
好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。
雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了m＆m巧克力糖衣包装的独特usp，又暗示m＆m巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：justdoit
耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream”，耐克的影响力逐渐式微。
诺基亚：科技以人为本
“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，
同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
ibm：四海一家的解决之道
在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，ibm正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
柯达：串起生活每一刻
作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
人头马xo：人头马一开，好事自然来
尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马xo一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？
鹿牌威士忌：自在，则无所不在
在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》案例在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获20xx年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！
不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂
XXXX年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。
6、热爱生命 尊重生命 善待生命——华西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。
我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。
附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩 不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册
8、准确学外语 轻松又容易——智能达
9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店
这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。
10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园
因其报纸广告，别出心裁，收录于19XX―20XX年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》、《名车篇》、《名酒篇》等等，使消费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
篇18：广告策划书
一、背景资料
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介
目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡 。
三、市场前景分析
“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：
（1)目前没有手机，但即将拥有手机；
（2)目前拥有手机，将来需要移动新业务；
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势
从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。
4、市场优势机会
移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略
▲户外广告
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。 广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。
▲领导讲座
利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高
校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。
讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。
讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。
讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。
▲移动杯足球赛
结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。
比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。
▲文艺巡回演出
文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。
在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。
▲设立奖学金
就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。
由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。
颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。
▲移动--环保
篇19：广告策划书
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1、封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2、正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
A、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(4)营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
(5)营销战略(具体行销方案)
A、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的'改善和提高。
C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
E、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
3、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(1)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(2)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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