搞好新年促销活动的四个要点
“薄荷绿”通过精心收集，向本站投稿了9篇搞好新年促销活动的四个要点，以下是小编整理后的搞好新年促销活动的四个要点，欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。
篇1：搞好新年促销活动的四个要点
前言：
促销是4P当中的重要元素之一，
新年临近，各种促销活动涌进大家视野。促销活动的形式千千万，大品牌常见的招数是水路空一起上阵，终端、媒介、渠道大联动；小品牌没有太多的传播费用，往往以买赠为主，偶尔会选几个重要终端做些路演……
一场促销搞下来，有些企业赚的金银满钵；有的一合计，发现钱花了，效果没有。企业市场人员在年前往往费劲脑汁想折腾出一招致命的促销形式，结果却感慨搞来搞去还是那几招，于是产生了心理疲劳――做促销，不容易，但也就那么回事！
那么，如何才能成功做好一次促销活动？
一、明确促销的目的。
做促销活动之前，首要思考的是促销的目的是什么？
笔者在老家见过1个餐厅搞的促销活动，口号是“免费吃喝1星期”，促销内容是只要交10块钱买一张门票，以后可凭门票随意吃喝1星期。这种促销活动，商家肯定陪。但是为什么要做呢？原因很简单：此大型餐厅为当地一官员所开，促销就是为了造成饭店繁荣的景象，为了洗钱。
如果是以提高新品、新概念的认知度为目的，一般进行免费派送并且配合大面积的媒介传播，在第一时间让新品、新概念进入消费者心智。
如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售。
如果是以打击竞争对手为目的，可能会以1个副品牌打他的主推品，往它的渠道冲货，终端价格比它低。但是这样往往会遭到报复。
如果以建立品牌形象为目的，则与消费者互动，取得消费者心理好感相对重要，赠送什么东西变得比较次要。例如农夫山泉的1分钱活动。
甚至有的促销，就是为了以促销之名向厂家拿费用过年，这种现象非常多见，常见的招数是先申报促销内容、传播媒介，等费用下来了在执行上打折扣，克扣促销品和费用……
在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么？千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，与其浪费资源，还不如不促销。
二、让消费者主动参与。
从消费者出发，将你的目标群研究透，做促销首先要让消费者感兴趣，主动参与――做营销的好像都知道这个道理。但是实际促销中往往很多企业不考虑消费者感受，
这里介绍一些常见的“不顾消费者感受”的促销方式。
1、周年庆。企业为了庆祝自己多少周年、获得什么荣誉，往往要派年历、宣传册，其实这种东西没多少人感兴趣。笔者就见过有的经销商，经销的品牌比较多，仓库里堆的企业画册类满满的。50周年的、15周年的、甚至2周年的都有。请问各位，你们企业有没有搞过周年庆的活动？不是说不可以搞，关键是周年庆只是一个搞活动的说辞，目的是借机让消费者参与到活动中来，千万不能本末倒置，把一个说辞搞成“周年庆大宣传”。
2、赠送库存品。年末了，有的厂家一看库存里有不少促销品没用完，便抓紧时间清理掉，好搞点创收。于是市场上出现了大量年末清仓的活动。至于清理的产品是不是消费者感兴趣的东西，那就一概不管了。结果因为消费者对搭配的赠品不感兴趣，导致活动效果不理想的比比皆是。
3、形式主义。有的公司，促销内容十分吸引人，消费者参与积极性很高，但是搞的却是有名无实的形式主义。比如有奖活动，全国才1个1等奖；2个二等奖；三个三等奖，中奖概念百万分之1。消费者积极参与了结果毫无收获，前期的高期望必然导致后期的高失望，带来消费者的怨声载道。某知名C2C网站和某知名家电连锁企业的电子商务网站推出秒杀活动，奖品很诱惑，但是企业安排内部人员参加秒杀，完全将消费者排除在外，引来一片抱怨。
让消费者参与的目的是让消费者满意（至少不失望），因此搞形式主义的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。
驱动消费者主动参与的方法大概以下几种：
1、她感兴趣的事情。A、对于刚刚生孩子的妈妈来说，你请个知名专家，举办个宝宝营养知识课堂，即使没奖品，她也会去；B、路演，中国人爱热闹，弄个舞台表演个节目，没事大家都会凑上去瞧个热闹；C、高端商务讲座，培训机构常常请知名教授讲课，让目标群免费试听；D、中移动送油，家庭客户比较感兴趣，因为天天烧菜……凡是总总，数不胜数。
2、有切实利益的。A、再来一瓶的超高中奖励；B、渠道激励，多提30箱货多返利20块；C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱，而是买2块钱送1块钱；D、商场打折满300送100，不要全部标价299，也要有标价350的，给消费者一点甜头，下次才会再来。
3、符合其价值观、情感的。A、一分钱活动，用爱心感召消费者；B、送父母赠品，用孝心打动消费者；C、买项链搭配巧克力等等，只要能触动消费者的内心，都可以用来做促销。
篇2：新年促销活动
一：购车需本人持身份证，
二：销售外地车辆免费出具临时牌照。
三：全部车型均为走量促销车型，薄利多销。
四：本公司销售的汽车经过严格的PDI检测，无任何事故、水淹车、二手车、翻新车。
五：再本店活动推广期间购车的客户请保留好车票凭证，到本购车的客户均可报销路费,(两人单程)
六：本店购车当天办齐新车所有手续，(合格证，发票，车辆信息表，一致性证书，保养手册，车辆使用说明书，全国维修保养通讯录，当天可开车回家)。
近日，北京名车伟业店内日产逍客现车销售，颜色可选，目前购车部分车型可优惠5万元，感兴趣的朋友可以到店咨询购买，详情见下表：
车型指导价本店价优惠金额现车情况款 2.0XL 酷火 MT 2WD15.38万电话详询K70000元现车充足2015款 2.0XL 酷火 CVT 2WD16.68万电话详询K70000元现车充足2015款 2.0XV 酷雷 CVT 2WD18.38万电话详询K70000元现车充足2015款 2.0XV 酷炫 CVT 2WD18.68万电话详询K70000元现车充足款 1.2T 手动时尚版13.98万电话详询K50000元现车充足2016款 1.2T CVT时尚版14.98万电话详询K50000元现车充足2016款 2.0L CVT精英版15.28万电话详询K50000元现车充足2016款 2.0L CVT领先版16.18万电话详询K50000元现车充足2016款 2.0L CVT豪华版16.78万电话详询K50000元现车充足2016款 2.0L CVT尊享版17.98万电话详询K50000元现车充足2016款 2.0L CVT旗舰版18.98万电话详询K50000元现车充足礼包内容：防爆膜，挡泥板，地毯，香水，方向盘锁，迎宾踏板，DVD导航，倒车雷达，晴雨挡，车衣，头枕，抱枕，座椅套，轮胎清洁剂图片、配置、内饰、长宽高、百公里油耗、百公里提速、动力、舒适度、空间、变速箱、发动机、排量、团购、促销、车怎么样、最新报价、最新优惠。保养、2.0L、保养、性价比、全国联保、3年或10万公里的质保。
篇3：新年促销活动广告语
和xx一起迎新年，惊喜数不尽!
xx新年促销，献给天下有缘人
快乐元旦 买多送多
欢乐节日X劲爆优惠大行动!
折上折、礼尚礼、点石天天伴随你!
四海祥云降福来 新年豪礼送不停
特别的礼给特别的你!
千僖迎新，半价返还。
百万礼品迎新春。
欢乐节日 劲爆优惠大行动!
情意无价，爱我有奖
节日到，礼品到!
非常，惊喜等着你
xx进店就有惊喜!
百万礼品迎新春
情系新春，礼表爱意
转动的世界，给你转动的惊喜，在双旦来临之际，好礼转不停!
篇4：新年促销活动主题
商场春节促销广告语
千僖迎新，半价返还
缤纷时代冬日情怀
红运礼红包袋袋两重送
贴心礼迎新如意级数送
金虎报春，新年红包天天送
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多
手机春节促销广告词
三星相机中国情――吉祥如意金虎年
分享首信甜蜜新年，20**首信真情大回馈
LG新年好礼，献给天下有情人
千万赢家畅行天下
20**德赛手机.时尚“赠”富贵
千元购夏新狂送笔记本电脑
餐饮春节促销广告词
精致生活、源自金帝
福到吉到团圆到
情系宝岛、欢庆新春
其它商品春节促销广告语
百万礼品迎新春
情系新春，礼表爱意
情意无价，爱我有奖
鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到
赢春传心意，惊喜数不尽
回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)
服到、福到
无线畅联，无线礼包
宏”包纳喜“”情无限
买超值电脑，送数码特惠
[新年促销活动主题]
篇5：新年促销活动方案
一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20__年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日_2月15)，本期活动策划如下：
活动主题:__载辉煌，感恩回馈
副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜!
活动时间：20__年_月17日__月26日
惊喜一：年三十，发红包，20__元大红包等着你!(原元旦活动)
活动内容：即日起__月_日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即_月_日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20__元大红包等你拿.奖项设置：
牛年最牛奖：1名奖超惠百货20__元大红包一个!
牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!
牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个!
牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!
注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.
惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!
_月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350罐/天乘以1.8元=630元
惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：_月_日至_月_日(共8天)
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效;
2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右_960斤=3840元左右
惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来
活动时间：_月26日(即大年初一)
活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;
防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。
预算：“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。
共168_2元=336元
惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵
活动时间：_月26日至_月28日(年初一到年初三)
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
篇6：新年促销活动方案
大家好，我是活动树小编岭南，小伙伴们都叫我阿南。
20xx元旦倒计时：43天!
元旦作为20xx年最后一个小长假在整个年末的冲营销额活动中占据着举足轻重的位置。
作为一个承前启后的营销关键点，一定要用足够的惊喜活动让客户眼前一亮，达到口碑人气双丰收。
如何很好地运用元旦小长假举办一场成功的活动，能够给20xx画上一个圆满的句号，而成功地开启20xx?
今天，阿南给大家推荐六个元旦跨年活动方案，让大家能够利用不一样的形式增强客户粘性，冲顶今年营销额，促进明年客户回购率!
元旦跨年
New Year
01
5个元旦跨年主题活动
01 20xx复古文化街元旦活动
本次方案主要针对复古文化街区进行的元旦活动方案，但同样适用于很多以“复古”为主题的多行业活动方案。
以别具特色的宣传活动为热点做事件营销，加上街区别具特色的美陈和互动，吸引关注时尚，具有一定购买力的年轻人、签约客户、意向客户及媒体来参与，从而提高街区影响力。
02 元旦亲子嘉年华活动方案
本次方案通过是针对房产主要客户为购买力强的中青年人而设计的元旦亲子活动。
主要通过活动，聚集项目人气，形成活动效应，同时为到访客户营造新年氛围，促进成交，也会给新老业主回馈奖品，扩大项目美誉度。
03 购物中心元旦系列活动
本次活动主要是购物中心通过持续的促销活动提高消费者的认知度，提升购物中心销售业绩，同时以推广为主爆破点，打响商场知名度和美誉度，促进商场价值，吸引品牌入驻。
04 荧光夜跑元旦跨年活动方案
夜跑概念来源于跑步，工作一天的人们在夜幕下放松身心，是眼下最为时尚的健身方式。因为它突破了场地、器材的禁忌。
所以本次方案将自己的新老客户聚集在一起，举行了一场超时尚、超酷炫的荧光夜跑活动。
在活动过程中，通过大型夜跑活动的宣传，造成一个事件营销，对于活动的宣传带动品牌的宣传，造成品牌口碑!
05 元旦家电促销活动策划方案
本次方案主要围绕主要利用终端造势，营造新年氛围，为老用户送新年礼包，赚取品牌口碑，引发转介绍流量，同时以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量。
篇7：新年促销活动方案
一、 促销活动
1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。
2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。
3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。
二、 宣传推广
为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：
1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。
2、 DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。
3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。
三、美化陈列方面
1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。
2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。
篇8：新年促销活动方案
主题:“鼠年喜迎春，吉祥贺新岁”年博会特别企划
档期:2月20日至2月28日
主题:鼠年欢乐送
活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元 送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;
满88元 送2.5L饮料1瓶
满128元 送芦柑礼盒1件
温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。
主题:心醉情人节，真情久久久
活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)
主题:新春开门红，大家抓抓乐
活动时间:2月24日
活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。
温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。
(一) 主要活动： 半价返还
1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票最高返还金额不超过1000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.2月20日开始，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(一) 新春到，“福”送到!
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在超市购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共某某个送完为止)
(二) 新年送“鲤”年年有“鱼”
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)情人节专版
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
新年到福运到，超市让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
篇9：新年促销活动策划
一、策划思路：
春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。
二、销售预估：
20XX年1月21日―2月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289万。
20XX年1月13日―1月21日，预计净销售为2600万，日平均净销售为290万。
三、活动时间：20XX年1月13日―1月21日
四、活动单位：XX广场1-6F
五、活动主题：
新年喜多多精彩各不同
六、活动内容：
新年的钟声即将敲响，
时光的年轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光，我们迎来了20XX年新的曙光，
让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年!
1、【春尚乐新年】
大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】
1月13日―1月21日活动期间，xx广场1―6F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁!(详见专厅提示)
操作细则：
1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误。(注：减65%即为3.5折，减40%即为6折，以此类推)
2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。
2、【20XX“潮”我看新款春装20%减现起】
1月13日―1月21日活动期间，xx广场1―6F新款春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时尚，20XX“潮”我看!(详见专厅提示)
3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】
1月13日―1月21日活动期间，xx广场1―2F化妆品区满额好礼加码送，部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放20XX美好新姿。(详见专厅提示)
4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】
1月13日―1月21日活动期间，xx广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时尚的华丽元素，展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动，详见各专厅提示)
新年文化促销活动实施：
第一曲：“您许愿，我送礼”
第二曲：“迎春节，送欢喜”
营销目的：创造气氛、吸引人流、提升销售。
第一曲：“您许愿，我送礼”
时间：1月13日―1月21日
具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过20XX元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖箱内，于1月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。
第二曲：“迎春节，送欢喜”
时间：1月20日――1月21日
内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。
七、部门分工：
1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。
2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关关部门。
3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟知本次活动内容及操作细则。
4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。
5、保安部负责外场氛围的看管和维护。
6、股份企划负责宣传媒体的联系。
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7.促销活动总结
8.促销活动策划
9.促销活动宣传语
10.促销活动倡议书
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