小企业条线业务的工作汇报
“chen1848”通过精心收集，向本站投稿了19篇小企业条线业务的工作汇报，今天小编在这给大家整理后的小企业条线业务的工作汇报，我们一起来看看吧！
篇1：小企业条线业务的工作汇报
小企业条线业务的工作汇报
今年以来，我行按照稳中求进的总基调，认真执行上级行精神，领悟政策，全行全员全力搞营销，努力拓展小企业条线业务及存款业务，为今后业务发展奠定扎实的基础。
一、各项业务指标完成情况
截止20xx年一季度末，全行各项贷款XXX万元，与年初相比上升万元。截止到4月18日，小企业贷款余额较一季度末下降；未完成小企业贷款净增额序时计划。
（一）收息进度缓慢有因。一季度末，应计利息XX万元，实收利息XX万元，收息率XX％。未完成小企业贷款收息率计划指标。
（二）存款大幅增长。一季度末，各项存款万元，比年初增加XX万元，增长了%。
（三）财务收支亏损较大。一季度末，实现各项收入XX万元，各项支出XX万元，其中业务管理费支出XX万元，金融机构往来支出XX万元，亏损XX万元。
分析其主要原因：从主观上讲，我们营销的力度还不够，措施不得力；从客观上讲我们农安支行是去年8月18号成立了，事务性工作多，人员少和业务不熟。业务人员少，从事贷款营销的客户经理只有1人，还是刚毕业大学生。
二、各项业务工作开展状况
（一）树立客户营销意识，明确支持重点。要求客户经理切实转变观念，解放思想，强化政策意识和发展意识。明确营销重点，大力开展客户营销工作，实施优质客户战略，有效促进了新业务发展。
（二）强化服务意识，提高办贷效率。在坚持执行贷款规定的基础上，结合我县实际，对纳入营销范围的客户提前开展调查，掌握第一手资料，企业提出申请后，在3个工作日内搜集整理所有上报资料，及时向市分行前台提交调查材料，提高了办事效率。
（三）加强新业务知识学习，提高调查质量。在进一步加大业务学习，深刻领会和理解信贷政策、新制度办法内容，学习业务知识和“三个办法一个指引”贷款新规，以适应新业务发展的需要。今年2月对XXX有限公司投放流动资金贷款XXX万元。通过扶持产业化龙头企业，不仅培育了新的收息增长点，也提高了吉林银行的知名度。
三、业务经营中存在的'突出问题
小企业条线业务经营中存在的突出问题主要来自两方面，一是经济发展相对落后，优质客户少。二是小企业条线业务发展迟缓，经营环境不佳。XX县,经济基础薄弱，符合我行贷款条件的优质客户较少。自开办新业务以来，经过多方调查、营销，只培育了XX两个优质客户，累计发放商业性贷款仅XX万元。优质客户缺乏的主要原因一是企业实力不强，可供抵押担保的物资少，有的企业根本无抵押担保物资。二是管理水平低下,产业化龙头企业少，市场竞争能力较弱。从调查情况看，除XXX生产规模较大外，其他企业有的是家族式管理的小企业，有的甚至就是手工作坊，无法成为农发行所需要支持的优质客户。
四、下阶段切实加强小企业条线业务主要措施
小企业是我国社会主义市场经济发展中不可或缺的经济体，是保持国民经济持续、快速、健康发展的重要力量和新的“经济增长点”。它具有投资少、见效快，成本低、转型快、市场适应能力强等特点。我行小企业条线业务要取得突破，必须打造区域内小企业首选银行，从这个季度开始，力求在以下几方面取得新突破：
第一，观念上取得突破。客户经理、审查人员和支行行长都要认真领会我行市场定位含义，真正转变观念，把立足小企业，为小企业服务作为我们的立行之本。分行应组织相关人员到小企业经营理念先进的泰州银行和宁波银行学习交流。
第二，机制上要突破。要加强小企业业务的条线管理，条线管理办法的制定必须既能发挥条线管理的作用，又能调动支行的积极性。下一步支行将设置专门小企业业务从业人员一名副行长负责小企业业务，加强对支行的业务指导和业务管理。在小企业业务人员队伍建设机制上，要建立行之有效的队伍选拔、培养和管理机制，推动小企业快速发展。以劳动密集为主要特征的小企业业务，客户经理的专业化素质和能力将对业务发展起到重要作用。人员队伍建设是小企业业务的根本，从支行到市行要组建了一支小企业专职客户经理队伍，专业化经营小企业业务。
第三，营销模式上要突破。首先，根据要小企业业务金额小，客户多和笔数多的特点，对小企业业务要实行批量营销和整体营销，通过规模效应降低成本、提高收益。一是大企业产业链的营销；二是优势产业集群的营销；三是以与政府部门、社团组织和市场园区等各方的合作为平台开展整体营销；其次，要加强团队营销，要改变客户经理单打独斗模式，发挥团队协作和营销优势；再次，要加强综合营销，要改变单一的资产业务营销模式，要根据不同客户的不同需要进行结算、理财和信贷等综合营销。
第四，营销户数上要突破。我行已制订了远期和近期客户营销目标，对客户实行人性化、差别化、优质化服务，建立健全市、县联合调查机制，设立办贷绿色通道，并通过多种营销方式实现新业务贷款稳步增长。一是全员营销。教育全行职工都要树立客户营销意识，不仅是业务部门的职工营销，非业务部门的职工也要发挥所长，参与营销，主动找市场，主动找项目，主动找客户。二是明确营销重点。下一步，将把、企业作为营销重点，根据XX公司资金需求状况，结合企业风险承受能力，继续积极谨慎的提供信贷支持。三是借力营销。充分发挥政策性银行职能，借助党政和有关部门的力量，加大宣传力度，扩大营销影响。
第五，产品推广上要突破。目前我行新产品如贷、质押和贷通等业务的推广力度还不够。在担保方式创新上，要进一步拓宽思路，除加大与专业担保公司、物流监管公司的合作力度外，要进一步扩大担保业务范围，可尝试开展集体建设用地抵押、设备抵押、商铺经营权质押和标准化厂房租赁权质押等。支持小企业的发展,切实解决小企业融资难的问题。
总之，下一步我们将高度关注、精心拓展小企业业务的发展，扭转一季度营销不利的被动局面。把大力发展小企业业务作为工作的一项重点，要求全行高度重视小企业业务发展，以小搏大，提高我行争夺对公业务新兴市场份额，提升同业竞争力，将其作为持续赢利的增长点。优化客户结构、信贷结构、收入结构和产品结构，分散风险、稳健经营，有效遏制当前下降趋势，确保二季度各项工作顺利开展并为全面完成年度营销任务和经营指标打下基础，切实实现稳中求进，又好又快发展。
篇2：业务工作汇报
业务工作汇报
20伴随着冰雪灾情，地震灾害、百年奥运、太空行走、金融危机和氧化铝市场的不断恶化，在悲与喜的变幻中拉下了帷幕。年初罕见的暴风雪挡住了多少人回家的脚步，是全国人民的努力战胜了灾情；当奥运圣火点燃百年梦想的时候，巨大的灾难让我们潸然泪下，我感到周围所有的人都在努力，因为我们是中国人；奥运会每一次赛场的欢呼，都是中国强大的见证；航天英雄的太空行走，让我从心底为我的祖国感到自豪；九月份，氧化铝市场的进一步疲软如洪水猛兽般袭来，氧化铝没人要怎么办？销售部迅速采取措施，以强大的优势增签了十多万吨的氧化铝现货合同，我又一次感到一个企业的兴旺与一个好的、正确的领导班子以及强有力的员工队伍有着密不可分的联系。这一年氧化铝市场的恶化，使得销售、回款压力增大，但不管怎样艰难我们在各级领导的正确带领下，保证了产销率、货款回收率100%的完成。在这个特殊的一年里我自己做的怎么样呢？ 一、任务指标完成情况及服务 年，我的工作分为三部分来给大家汇报。第一部分是报表；第二部分是结算、第三部分是为客户提供服务情况。 （一）、报表部分： 1、动态日报的报出，动态日报是一份比较复杂的报表，设计内容广，从生产、销售、库存、装车以及仓存和重车等等。这些数据都必须准确掌握，每次为了及时给领导提供准确可靠的数据，每天几乎都要提前联系相关人员进行核实，准确无误后方才报出。 2、月初各种报表的报出，面对错综复杂的“合同执行明细表”怎么办？内容从全年合同、累计合同、本月合同量到各合同的执行量以及执行率和价格；从运输方式到累计执行量和当月平均价格以及累计平均价格等等。每月本份报表必须在规定的时间内报出，为了给领导提供准确而又详细的执行情况我加班加点，仔细核对，每月都会提前报出该报表。 3、每天销售回款报表和每月长期合同执行明细表、欠款明细表、合同执行情况调查表、销售月报表的`报出。 4、在ERP系统中开俱外向交货单，大家都知道ERP系统的工作要想顺利的开展，离不开各有关单位以及有关人员的全力配合，系统中牵扯的单位较多，有一个环节脱轨，其它环节将无法进行，为此我经常联系各有关单位的相关人员，及时完善系统内的工作。 5、在系统内做计划，每个月系统内的计划必须是月初第一天完成，这就要求每个月的一日我必须赶时间抢速度，以最快的速度完成全月的计划定单的报出。 6、给生产运行部报销售日报以及销售中出现的问题，每天及时收集外发中存在的问题等信息，快速报出，给发运提供了准确的信息。 7、11月7日，财务增加了一份销售情况调查表，每个客户的合同号、每月计划量、价格、实际销量、价格等等内容，一一从头整理，要求时间是11月10日之前必须完成，当时脑袋一片空白，觉得时间太短这么多数据恐怕出不来，但我还是要求自己必须提前完成，事实证明我做到了。 8、认真完成外发产品的结算月报工作，克服节假日的影响，及时对当月及累计结算数字进行计算、输入、核对直至准确无误。 9、做好发票的登记工作，发票登记实际是比较烦琐的事情，开票数量，开票金额以及铁路大票的金额等等，都要仔细的登记。 （二）、结算部分 1、本年共完成结算、复核氧化铝吨*******吨、氢氧化铝*****吨、水铝石****吨。任务完成率百分之百，正确率百分之百。 2、认真完成其它产品的结算工作，其它产品有：熟料、汽油、柴油、铝酸钠溶液等等。这些产品价格复杂，一不小心就会给客户或者我公司带来损失，这些产品还都集中在月底最后一天结算，怎么办？我认真核对财务部提供的价格证明等材料，加班加点、耐心、细致的把这些产品结算。 （三）、为客户提供服务 1、为了提高我们的工作效率，为了使客户对我们的服务满意，我及时掌握系统中的氧化铝以及其它产品的过帐等等情况，积极催促物配和其它相关人员，为结算工作做准备。 2、5月14日发青海分公司氧化铝罐车10车、兰州分公司15车因车辆不合格均被清涧站退回，运输部没有及时的通知各相关单位，在本月26日的外发中出现了相同的车号，计控室以及物配中心无法对于当天的外发及时的报出报表，我迅速联系相关单位，认真核对、仔细查找，迅速的找出原因，避免了外发数据的不准确性。 3、5月份，包头铝业有限公司公司更名为包头铝业公司，最后一笔发票因此不能抵扣，我积极联系财务有关人员，多次往返财务，跟财务人员共同查找有利于客户快速更换发票的规定，及时为客户更换了发票，以实际行动实现了“用户第一”的诺言。 4、质检单经常有不及时现象，而且都比较混乱，对于每次生产运行部送来的质检单我都认真整理分捡，整理完后，汽车提货用户，我就亲自给提货人员，火车质检单及时传递给邮寄人员，以免耽误用户对我们产品质量的了解。 5、认真核对每月发车情况及结算数量，多次发现计控室送来的“计量单”的收货单位出现错误，物配中心氢氧化铝的干基核算有失误，及时进行更正，确保给用户提供数据的准确性。 6、为了客户及时的掌握本单位的提货情况，只要客户有发货，我都做到及时的传递计量单。 7、做好发票的登记、邮寄工作。1月至6月共登记、邮寄发票七百余份，不管是否星期天都做到快速的邮寄发票，保证客户及时收到发票。 二、为控亏增盈、挖潜增效做贡献 11月，随着氧化铝市场的一再下滑，我们的企业已经到了生死存亡的地步，我们面对的不是危机，是灾难。在这种情况下分公司全面实施弹性组织生产，制订“挖潜增效、控亏增盈”目标，面对残酷的现实，作为一名与企业同呼吸共命运的员工，我认为我们都应该发挥模范带头作用。吃苦在前、享受在后。尽最大努力把自己的本职工作做好，从点滴做起，强化节约意识，节约“一张纸、一滴水、一度电”，坚持文件的正反面打印，杜绝长流水、长明灯等现象。始终坚信我们的企业会走出困境，迎来光明！ 三、存在的问题 缺乏沟通、应变能力。今后在这方面有待于提高。 四、的工作计划 20氧化铝市场可能还会持续震荡甚至进一步恶化，作为一名结算员和统计员，我认为应该做到以下几点： 1、认真学习业务知识，熟练掌握业务的操作程序。 2、为客户提供服务做到：精、细、快。 3、及时结算，保证结算数据准确性。 4、保证报表的及时性和准确性。 5、及时并且漂亮的完成领导交办的一切临时性任务。 最后，我要感谢各位领导和同志们一年来的帮助和鼓励，我相信在大家的共同努力下，一切都会过去。冬天来了，春天还会远吗？ 二00九年元月四日篇3：小企业如果做好业务管理
谈到业务管理，很多人第一个想到就是CRM(客户关系管理)，但坊间的 CRM系统动辄数万元，对很多中小企业而言，是个很沉重的负担，一般中小企业对于业务的管理其实要求很简单，大概就业务行程日报、客户数据、商机管理及报价管理。
虽然贵森森的CRM系统能将这些数据整合在一起，但对中小企业来说，整合并不是重点，有效的管理才是重点，也就是说，老板要能知道业务的行程怎么安排?客户的数据有没有保存起来(避免业务离职后就不见了)，手上有哪些案子?报价多少钱?有没有遇到什么困难等等…
这里提供一个简易的管理方式供业务主管参考，
客户资料、行程日报及报价管理其实只要用一个Excel档案就可以解决了。
每个客户用一个Excel档案，第一页是客户的基本数据，活页名称：基本数据
第二页是拜访记录，只要拜访过就请业务填写，活页名称：拜访记录
第三页以后就是报价数据，每个活页都填上报价日期
一旦报价被接受后，活页就可以填上颜色，这样就可以知道成交记录，这些Excel档案可以用档案分享的方式让主管可以取阅，只要更新过，就可依照日期排序知道是哪一天更新的，
当然主管要进行备份，以避免业务离职时全数删除。
至于商机管理，可以利用讨论区来做，每个业务自己有一个讨论版，只要有新客户打电话进来，一旦有商机，业务就可以在讨论版上新增一个主题，这个讨论区最好有置顶、锁定的功能，而且版主是业务主管(以避免主题被业务删除)，等到这个商机是有机会成交，须列入重要追踪的就可以置顶，如果这个商机丧失了，那就锁定，这样就能一目了然商机的状况，唯一的缺点是无法直接统计商机的数字(当然可以请助理帮忙统计)，讨论区最好也要有订阅的功能，当业务更新商机状况时，主管也能轻易得知最新消息。
透过以上的管理方式，其实企业不必花什么钱就能管好业务了，当然，一等一科技的U-Office上也有提供上述的功能，让业务主管更能得心应手…
篇4：小企业会计业务工作体会
用了几天时间，学习了一下 small business accounting， 尤其是用了个软件 QuickBooks Online， 感觉也不是高不可攀的，自己能做很多的。
我这样的小企业，会计业务主要可以分这么几块：Bookkeeping， VAT return， payroll PAYE， and annual accounts。
现在看，头三个都可以自己做。我也看不出，专业会计做头三个，能比我好多少。最后一个公司年报，我还没有研究。
A：您勇于开拓挑战尝试新事物，好样的！佩服！
A：小企业老板必须全能，哪里需要你，你就往哪里上。行政财会业务人事市场营销小到维修，买消耗品。心累啊
A：公司年报就是一个格式，看懂一次，自己以后都会计算的。很简单
A：不光是为了省钱。
第一，我很不愿意求人的，每次跟我的会计问点事情，都感觉我欠她什么的。
第二，对公司的运作，做账后，也有个更深的了解。绝对有好处的。
没有贬低专业会计的意思。只是说我这样的小企业，业务量不大，和难度不高。
A：业务量是不小，但是我很 enjoy， 挣了都是自己的，不用看别人的眼色
A：和打官司一样，本来就是自己可以做的事情，专业人士把它搞的复杂点他们就有生意了。
A：其实我倒是觉得任何学科都有其深奥的地方，不管是法律，还是会计。浅显一点的东西自然好学的人自己查查就可以搞定，但是并不代表这个学科就那么浅，什么东西都可以DIY。 我未来的一个故事里会讲到一个简简单单的案子，因为半瓶子不满，没有做全面的research，弄成了fraud case，要求证据非常告，很容易输，输了就是全额赔偿律师费。
A：还忘说了一样，还得懂法。熟知怎么不触及法律底线和对付那些跟你讲法律的人
A：现在的主流会计软件，都有这样一个功能，就是直接跟银行账号连接。商业银行账号上的花的每一笔钱，收入的每一笔钱，都自动的导入到会计软件里面，每个像来的电子邮件。这样你把支出和收入分类好，类似把 email 放到不同的 folder 里面，后面的事情，软件给你自动算了。
再有一些英国税务局的账号，这些过去都是会计掌握，直接通过软件，就报到 HMRC 了。
A：我是学财会出来的。那些条例我即便一时记不得，我翻看一眼就能明白是怎么回事。但是很多事情我交给professional做了，如果事事都要自己做，岂不是要累死自己？我认为大脑不要被很多琐事烦扰，需要良好的休息，才能更好的迎接明天。
A：很多都是 common sense 的东西了。
A：普通会计将来一定是被人工智能替代的.职业。 但是西北这种技术工种无法被机器人取代。 因为机器人可以替代的只能是流水线和仓库里的工种。
A：9年前，变成了自雇，现在看是个最明智的决定！
A：就是因为业务小，会计没把小企业帐当回事，一般问题都是有空闲时间才做回答。她们把大半时间和该有的态度用在了大客户身上。不过总体来说，多少钱就获得多少钱的服务，服务行业一般不会over service，不符合生存法则，时间用在刀刃上而已。
A：现在已经有很多有证的中国会计，在中国为英国企业服务了。价格低多了，服务好很多
A：厉害了。 我还没这方面的兴趣。
A：我就是 over service 的那批人吧！
A：中国人如果英语好，在英国各行各业都能干的不错的。聪明，勤奋，高效和价廉。
A：按说，我如果把同样的时间用在最本职的工作上，不会挣不出给会计的钱。
不全是为了钱的问题，而是对公司的控制，和对生意的理解等等。
A：我觉得找会计做比自己做花费时间更多，找会计做所有的documents要自己准备，还要花时间和会计交流解释，自己做有空的时候就可以把需要的documents按照要求准备好，还不需要和会计交流。
A：我用的会计软件叫 Quickbooks online。 美国的公司 Intrut， 有英国分部，做的英国版本。很爽，每个月不到20英镑钱。
A：这软件好像按不同模块收费吧？
A：你用的什么？
A：天要下雨娘要嫁人，老客户的流失因为各种不同的原因不可避免。怎么样吸取新顾客做好marketing尤为重要。如果一味的迎合老客户的要求 作出over―servicing，长此以往老顾客期望值增加，不仅profit受到影响，员工也会因为工作量增加蹦起来，没有精力去顾及新顾客。
A：你牛。我最苦恼的是精力不足，能力有限。
A：服务行业，态度很重要！除了学习考证以外，做会计没有硬件成本，也不比教授挣的少，为什么不能态度好点呀？更何况，小生意的会计业务，对于理工科的人，都是可以 DIY。惹火了就都跑了！我 Excel 应该是在很多专业会计之上的！
A：哈哈，因为我们是中国人嘛。中国人的serve attitude 天下共知，况且回复你的估计是员工，老板估计在管大案子。员工和老板motivation永远是不一样的。你自己做自己的老板，当然对你的顾客态度好。员工只是上班的，对你态度好不好，你能多给他一分钱吗？
A：会计这些东西不难，统计，算，报上去都没问题，，关键是你没资格啊，得有证才行。
A：要什么证？目前为止，我一路通畅，没有一个地方卡着我要证的！
证书不是没有用。
A：营业额不到2百万英镑，做账报税不需要证。
A：技多不压身，你还是很牛的！
A：quickbook 这个在美国是老牌的会计软件，挺有名的。小企业因为营业额和业务范围的局限性所以用它挺合适的，接触过几个阿差公司都是用这个。
A：quick book 只有销售收入和费用成本两个模块，对于业务简单的可以，复杂一点的公司就没法用。最大的麻烦是税务这块，如果有VAT的话，抵扣是个问题。
好处是简单，花出去的钱都是费用，进来的钱都是收入，收入费用一减就是利润，可是费用有很多种的，有0/5/20%的，基本都不能抵扣。
A：我目前用的这版本，是有 VAT 功能的。
比方说，发的工资，就是费用（成本），但是VAT就设成0，不能向HMRC claim。
安装锅炉时候买的新锅炉，我就交了VAT。算成本的时候，把这项费用设成VAT at 20%，然后从HMRC claim 回来。
篇5：条线工作计划
一、指导思想
认真贯彻执行太仓市教师发展中心的工作计划，本学期，将继续以课的研究为主线，学生学法指导为突破，激发小学生对语言学习的兴趣，打好第二语言学习起始阶段的基础，提高学生的语言能力、学习能力的同时培养思维品质，突出强调培养学生的文化意识，增强文化自信，使学生初步具有家国情怀、国际视野和基础的跨文化交际能力。
二、工作重点
（一）团队建设，打造高质量师资队伍
1.继续加强备课组建设，促进教师学研共同体的发展
要求教师在“一切为了学生、高度尊重学生、全面依靠学生”的理念指导下，依据教学内容和学情，从目标设定、素材选择、问题设计、活动组织、课堂检测等方面开展“以学习者为中心”的课堂备课研究。通过教研组、备课组长会议，教研活动和每月校内调研等方式深入组内，发挥备课组在课改中的基础性、先导性作用。教科研组更要根据所制定的工作规划组织教师定期开展业务学习，深入学习各类教育教学理论、课程理论、课程标准和专业知识，并根据市《指导意见》每周一次进行有实效的集体备课，
2.加强联盟校间的共建活动，努力搭建教师发展的平台
本学期还将继续坚持以“简约开放”的教学主张为中心，以“改进课堂教学方式，提高课堂教学质量形成”为目标，组织校内或联盟内英语教师们围绕自然拼读课、语音教学、阅读课、写作课和复习课进行理论学习、上课评课等活动，逐步形成可推广的课堂教学案例，并通过对课堂教学问题的研讨，撰写活动反思，积累教学经验，更好地促进青年教师在“教与学”中成长。
（二）课例研究，上简单有实效的课堂
在集体备课的过程中持续推行课堂观察研究和课例研究，从科学制定目标，确定重难点，课堂活动的设计，活动单的编写、作业练习的设计等方面对课堂进研究，形成最优课例。同时，结合上级领导的调研要求，继续深入学校备课组活动，在平时的教学中对如何做好“教学准备、教学设计、教学实施、教学拓展”有更深入的探讨和认识，并在备课组建设过程中，努力打造团结合作的英语学科团队，为我市的英语教学的发展提供经验。
（三）素养提升，办有腔调的英语节
依托市级文件精神，结合我校学生的英语学习情况，通过举办校园英语节，营造浓厚的英语交际氛围，让学生感受英语，应用英语。通过举办丰富多彩的英语活动，激发学生学习英语的兴趣，培养学生的创新精神和实践能力。为他们提供展示才能的舞台，拓展学生视野，丰富校园文化。
（四）重点提炼，为英语学习助力
1.重视学习习惯的养成
听课习惯（倾听、捕捉信息、表达不同意见、做课堂笔记、及时归纳、整理笔记、当堂消化、巩固知识要点）；书写的习惯，从低年级抓起，做到字迹整洁美观，本学期将组织三年级书写比赛；课外阅读和摘抄的习惯；进行语言实践的习惯（特别是写句的习惯）；使用工具书的习惯等。
2.开展课外阅读，拓宽学习视野
研究课内教材和课外教材，寻找结合点和阅读教学的生长点。指导学生阅读过程中要留下阅读的痕迹。可通过阅读笔记、词汇手册、英文手抄报组织展示活动、课本剧表演、演讲比赛、板报评比、歌曲演唱、讲故事大赛、英语文化节、英语晚会等活动来使得阅读结果可视化和拓展学习的视野。
3.在各年级段尝试自然拼读教学
单词的拼读，辨认和背诵记忆一直是中小学英语学习的拦路虎，很多学生到了高中依然不会读不会写，背默单词成了很多孩子学习语言的噩梦。原因在于初学时没有有效的单词学习方法。自然拼读教学是英语为母语国家的儿童学习语言的方法，也是能使语言学习者学到地道外语的最有效的方法。在分阶段学会26个字母的前提下，以课标的要求为指导，开展以教材为基础和以分级拼读读物为拓展的自然拼读法教学，努力在轻松活泼的游戏课堂中把拼读规则介绍给学生，指导学生在不同的情景中创造性地运用规则，从而达到熟练掌握，见词会读，听词会写。
4.进单元整体教学理念
以话题为主线以Storytime为主体，以mindmap为工具以单元为整体进行PTP阅读教学（Pre-reading；while-reading；Post-reading），突出思维训练：感知―理解―分析―运用―综合。具体做法：Pre-reading:了解语篇背景，初步感知话题信息Pre-reading:清楚单元任务,明确单元整体目标让学习“可见”让学生知道要到哪里去，怎么去，接下来要去哪里；while-reading:以话题为主线，分层阅读关注与活动相关的短语、表达；引导学生学习用目标语表达事件信息，在读中突破重点，内化语言。不仅要将教材中已有的用法掌握到位，更要有基于教材的创造。分类训练，落实记忆。关注意义与形式，鼓励学生大胆表达。
在语法学习中巩固，强化思维训练；在funtime实现个性化操练,内化语言。
如六年级“节日”这个单元鼓励学生选择自己喜欢的节日制作自己的思维导图，运用本单元的语言知识（鼓励拓展与创新）。在cartoontime中温习、拓展；在checkouttime中综合运用。总而言之，要做到：关注内容，培养学生的信息处理能力；关注语言，发展学生的语言学习能力；关注情感，提升学生的语言文化素养。
三、本学期市级相关重要活动
20xx～20xx年第一学期小学英语主要活动安排
一
组织苏州市中小学微课制作比赛注册报名（9/3-9/15)
小学微课制作培训（9/7：新区三小）
二
小英教研组长会议（9/12：教师发展中心709）
四
苏州市教育科学“十三五”规划重点课题《活化语音教学，拼读促阅读》课例展示活动(9/28)
七
低年级学科发展共同体教学研讨活动――自然拼读教学研讨(时间待定）
小英见习教师培训
九
苏州市小学英语课外阅读教学研讨活动（10/31:苏州）
十一
江苏省评优课观摩活动（11/12-11/14）
小英见习教师培训
十二
小英三年级学生整班写字比赛（11/20）
苏州市小学英语写作教学系列研讨活动(11/21)
十四
中年级学科发展共同体研讨活动--阅读教学研讨
小英见习教师培训
十六
苏州市小学英语课改观摩活动
十九
高年级学科发展共同体教学研讨活动--高年级写作及复习研讨
小英见习教师培训
四、教学进度及要求
20xx～20xx年第一学期小学英语教学进度及要求
年级
教学进度与要求
二
1.完成《英语》一上、二上的教学,第10周分别完成Project1教学。
2.一二年级以兴趣激发为主，加强语言输入，营造轻松有趣的英语学习氛围。整合八单元句型词汇，在日常教学中逐渐渗透反复重复加深印象。做到听懂、看懂、会说、会做。
3.让学生接触并尝试自然拼读法来学习词汇，做到见字会读。
4.指导学生阅读课外自然拼读分级读物。
三
1.完成《英语》三上的教学,第10周完成Project1的教学。
2.抓好词、句教学，过好句、段朗读关。拓展渗透音标教学，科学进行单词的拼读、认读、记忆等操练，科学过好单词关。
3.建议Storytime内容四会要求。4.加强听力和阅读操练。结合课文主题进行绘本拓展阅读。
四
1.完成《英语》四上的教学,第10周完成Project1的教学。
2.继续抓好词、句教学，过好句子朗读、书写关（可循序拓展渗透按读音规则拼读、记忆单词的学习方法），少出现过早的两级分化现象。
3.建议词汇、句型、日常用语（参见于《教师教学用书》）四会要求。
4.加强基于年段适切话题的听力、阅读与写作操练。结合课文主题进行绘本拓展阅读。
五
1.完成《英语》五上的教学,第10周完成Project1的教学。
2.抓好语篇教学，培养阅读能力。注重培养学生语言知识的综合运用技能，努力减少两极分化。
3.学生能逐步掌握按读音规则拼读、记忆单词的学习技能（拓展渗透）。
4.建议词汇、句型、日常用语（参见于《教师教学用书》）四会要求。
5.加强基于年段适切话题的听力、阅读与写作操练。结合课文主题进行绘本拓展阅读。
六
1.完成《英语》六上的教学,第10完成Project1的教学。
2.进一步抓好语篇教学，培养阅读能力。注重语言知识的分类和归纳总结，提高学生语言基础知识的综合运用能力。
3.学生能较熟练掌握按读音规则拼读、记忆单词的技能（拓展渗透）。
4.建议词汇、句型、日常用语（参见于《教师教学用书》）四会要求。
5.加强基于年段适切话题的听力、阅读与写作操练。结合课文主题进行绘本拓展阅读。
篇6：医院业务院长工作汇报
医院业务院长工作汇报
XX年即将过去，一年来，紧紧围绕医院年初制定的总体目标，坚持科学发展观为指导，围绕“以病人为中心”，“提高医疗服务质量”为主题，针对看病难，看病贵社会热点问题，坚持把追求社会效益，维护病人利益，构建和谐医院放在第一位，积极探索建立科学管理的长效机制，保障医院可持续发展，提高医院的医疗质量和综合实力。作为分管医疗工作的业务院长，现将一年来政治思想学习情况及所分管的临床心理，门诊，医保，社会防治，医技等其它工作向各位领导及职工代表汇报如下：
政治思想学习情况
作为一名党员，政治上严格要求自己，深入学习中国特色社会主义理论体系，学习“三个代表”和科学发展观，学习党的xx大精神，增强政治敏锐性，不断提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。深刻认识经济社会快速发展和急剧转型带来的风险与挑战，冷静对待成绩，清醒分析问题。坚持原则，敢于负责，不以私情废公事，不拿原则作交易。坚守信念防线，道德防线，法纪防线，不用职权谋取私利。洁身自好，加强品行修养，培养健康情趣，节制不良欲望，树立起正确的人生观和价值观，树立全心全意为人民服务的思想作风。不断提高自身素质，有大局意识。
注重卫生管理知识，市场经济知识和法律知识的学习，指导实践，积极探索新形势下专科医院挑战和机遇。拓宽医院的服务领域。
牢记两个“务必”，继续和发扬艰苦奋斗的优良传统，严格要求自己，保持共产党员先进性，严格要求，贯彻廉政建设责任制，按程序办事，积极参加药品招标采购，重大经济活动按规定及时向组织汇报。
分管工作情况
一，强化基础质量管理，提高医务人员整体素质
临床心理科是我院的特色科室，许多工作都具有特殊性，临床心理学科面临许多新知识需要我们掌握，我们坚持科学发展观，高标准，按照相关法律法规，技术操作常规，各规章制度及规范以及专业相关的专业理论及医学进展要求建设心理科。全面提升医务人员的理论水平，医务人员实际工作能力的提高与应急能力综合素质是保证基础质量的关键之一，因此，今年则重抓了相关法律法规学习，增强法制意识和医疗安全意识，加强工作责任心，提高医务人员的医疗安全意识及防范措施。抓医务人员有关基本知识，基本技能的`培训学习，规范各项诊疗行为。今年我院承办山东省临床心理学年会，承办国家级继续教育项目《精神疾病神经科学研究进展》。邀请南京市著名心理危机干预专家张纯主任对社区危机干预工作者进行了危机干预知识培训。
二，门诊医疗管理工作：
不断完善和落实医疗工作制度：对关键性医疗制度强化了环节管理，细化，完善门诊工作制度，工作流程，为病人提供优质服务：积极开展医疗质量管理年基础上，做好门诊工作，方便病人就诊，设立了病人康复知识宣传栏;调整门诊室的设置，增设特色门诊;在节假日，我们与媒体合作开展青少年心理健康门诊咨询：修订门诊各岗位工作人员职责。方便病人夜间就诊，制定门诊抢救流程及门诊应急处理程序，在门诊设立服务处，对盖章，医保政策咨询，评残实行“一站式”服务，方便了病人及家属。力求门诊工作无缝隙，零缺陷。门诊各项制度的落实正在向规范化方面进行，并取得了一定的成效。
加强门诊质量控制：修订门诊质量控制标准;门诊病历书写规范及要求;门，急诊的工作流程;修订门诊各岗位的人员职责;制定门诊纠纷处理预案及流程;并实行定期检查和随机检查相结合的方式，以便随时发现问题和解决问题，促进门诊工作质量的提高。
三，加强医疗保险管理，合理收费，减轻病人负担。
医保工作的好坏，对医院工作有着举足轻重的影响。今年我院的医保工作目标就是争创诚信医保单位，围绕医保工作我们重点做了以下工作：
1，加强与医保沟通，严格规章制度，XX年度被评为医保诚信标兵单位，补贴84。38万元。在去年获得医保诚信a级单位及门诊大病管理服务最佳窗口单位基础上，今年获得医保诚信标兵单位。今年终医保检查中也得到医保办领导的肯定。
根据工作要求，制定并贯彻好“新农合”各项工作制度及住院流程图，用药目录协议书等。在工作检查中几近满分，给予高度评价。
2，每月抽查门诊医保大病病历及住院医保病人病历，按医保中心要求及时送检，发现问题及时汇报，反馈处理。
3，整理上报医院定岗医师信息统计上报工作。根据icd—10标准，完成精神科医保准入病种界定，并与财务科一起调整网络，启用新住院病人病种目录管理，目前运行良好，发现问题及时与医保联系处理。
4，全年新增办门诊大病650余人次，目前医院门诊大病病人已达2217人，结算门诊大病1471余人次，门诊统筹金结算509。2余万元，比去年翻了一番。
5，安装了门诊大病证年审程序，全年共年审门诊大病证810人次，减少了病人报销的等待时间。
篇7：企业业务班长工作汇报
企业业务班长工作汇报
20XX年是不寻常的一年，是我们为奥运欢呼呐喊、为之自豪的一年；是我们铭记灾难、为之痛心的一年；更是我积累经验、丰富工作的一年。
天津外派结束后，使我更加得到了综合素质的提高，以及人生价值的升华；使我深刻地认识到作为一名管理者所应具备的人格魅力与管理艺术；作为一名生产经营中心的基层管理者，我的目光提高了一个层面，始终看的更高、更远，凡事以大局为重，以长远利益为重，以公司发展方向为重。尽管我们在某一时间会取得一点小小的成绩，但还是要清楚地看到在鲜花和掌声的背后，我们还存在许多不足，我想，这才是我们最想知道的。
回顾过去，从事电话营销工作已有将近两年半的时间了。随着时间的推移，我们身边的一切都在不断改变，但我对工作的热忱没有变，始终激情高涨，就好像是蠢蠢欲动、摩拳擦掌的士兵，在适当的时候总想把我们的优势表现出来。
在生产管理过程当中，我的工作思路是：“以人文关怀为前提、以规定指标为依据、以提升指标为目的”。各项工作要以人为本，就是说，“每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯掩盖，被时间迷离，被惰性消磨”我们要和员工共同成长，共同提高素质；具体在开展工作之前，我们所要做的是对员工的贴心关怀，要让员工感到公司的温暖，看到公司的发展前途，对公司的未来发展充满希望。从而树立自信，为自己拥有这份工作感到自豪。只有这样大家才能爱岗敬业、踏实工作。整个平台的'工作氛围调动起来了，激情有了，人气指数高了，这样我们才能够抓住打造优秀团队的人脉。人文关怀做到位了，我们在来谈指标提升，正所谓“兵马未动、粮草先行”。
作为一名业务班长，就是要起到上传下达，引导中枢神经的作用。在对平台日常工作组织管理好的同时，监控指标也是我们工作的重要组成部分。用数据说话，时刻把最新信息反馈出来。在我看来，各项生产指标都是相辅相成的，既有区别，又有联系；在数据异常的情况下，能否准确掌握下降原因和提升办法是关键。对于预拨号系统而言，我认为最需要关注的只有四项指标：成功率、工效、小时进号量、acd占有率。分析各项指标下降的诸多原因中，我认为其中的日常沟通工作尤为重要。
首先，对“沟通”这一名词，有了深层次的解读，理解了“沟通技巧是训练出来的”；
其次，明确了沟通的主要目的：
1）：控制人员的行为，加强走动管理；
2）：要学习会激励我们的员工；
3）：沟通是表达情感；
4）：流通信息（要强化流通信息，建立有序衔接）
第三，沟通的基本问题：心态
1）：杜绝自私（注意他的状况）
2）：改变自我（注意他的需求与不便）
3）：放弃自大（注意他的痛苦与问题）
第四，沟通的基本原理：关心
第五，沟通的基本方法：主动
1）：主动的支援
2）：主动的反馈
班长与员工之间的沟通工作做好了，加上我们各部门之间的密切配合，我想指标提升就会达到我们预期的效果。
总而言之，我会在公司的正确领导下，一如既往、扎实工作。既然选择了这份工作，就应该在这个环境中百炼成钢，对自己的选择无怨无悔。我会在以后的工作中努力提高自己的工作水平，坚持不懈，在学习中前进；在生活中学习与人交往的方法。立足平凡，怀着一份执着，诚实勤奋，我想这是每个人该持有的积极工作态度。
篇8：医院业务院长工作汇报
医院业务院长工作汇报
XX年即将过去，一年来，紧紧围绕医院年初制定的总体目标，坚持科学发展观为指导，围绕“以病人为中心”，“提高医疗服务质量”为主题，针对看病难，看病贵社会热点问题，坚持把追求社会效益，维护病人利益，构建和谐医院放在第一位，积极探索建立科学管理的长效机制，保障医院可持续发展，提高医院的医疗质量和综合实力。作为分管医疗工作的业务院长，现将一年来政治思想学习情况及所分管的临床心理，门诊，医保，社会防治，医技等其它工作向各位领导及职工代表汇报如下：
政治思想学习情况
作为一名党员，政治上严格要求自己，深入学习中国特色社会主义理论体系，学习“三个代表”和科学发展观，学习党的xx大精神，增强政治敏锐性，不断提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。深刻认识经济社会快速发展和急剧转型带来的风险与挑战，冷静对待成绩，清醒分析问题。坚持原则，敢于负责，不以私情废公事，不拿原则作交易。坚守信念防线，道德防线，法纪防线，不用职权谋取私利。洁身自好，加强品行修养，培养健康情趣，节制不良欲望，树立起正确的人生观和价值观，树立全心全意为人民服务的思想作风。不断提高自身素质，有大局意识。
注重卫生管理知识，市场经济知识和法律知识的.学习，指导实践，积极探索新形势下专科医院挑战和机遇。拓宽医院的服务领域。
牢记两个“务必”，继续和发扬艰苦奋斗的优良传统，严格要求自己，保持共产党员先进性，严格要求，贯彻廉政建设责任制，按程序办事，积极参加药品招标采购，重大经济活动按规定及时向组织汇报。
分管工作情况
一，强化基础质量管理，提高医务人员整体素质
临床心理科是我院的特色科室，许多工作都具有特殊性，临床心理学科面临许多新知识需要我们掌握，我们坚持科学发展观，高标准，按照相关法律法规，技术操作常规，各规章制度及规范以及专业相关的专业理论及医学进展要求建设心理科。全面提升医务人员的理论水平，医务人员实际工作能力的提高与应急能力综合素质是保证基础质量的关键之一，因此，今年则重抓了相关法律法规学习，增强法制意识和医疗安全意识，加强工作责任心，提高医务人员的医疗安全意识及防范措施。抓医务人员有关基本知识，基本技能的培训学习，规范各项诊疗行为。今年我院承办山东省临床心理学年会，承办国家级继续教育项目《精神疾病神经科学研究进展》。邀请南京市著名心理危机干预专家张纯主任对社区危机干预工作者进行了危机干预知识培训。
二，门诊医疗管理工作：
积极开展医疗质量管理年基础上，做好门诊工作，方便病人就诊，设立了病人康复知识宣传栏;调整门诊室的设置，增设特色门诊;在节假日，我们与媒体合作开展青少年心理健康门诊咨询：修订门诊各岗位工作人员职责。方便病人夜间就诊，制定门诊抢救流程及门诊应急处理程序，在门诊设立服务处，对盖章，医保政策咨询，评残实行“一站式”服务，方便了病人及家属。力求门诊工作无缝隙，零缺陷。门诊各项制度的落实正在向规范化方面进行，并取得了一定的成效。
加强门诊质量控制：修订门诊质量控制标准;门诊病历书写规范及要求;门，急诊的工作流程;修订门诊各岗位的人员职责;制定门诊纠纷处理预案及流程;并实行定期检查和随机检查相结合的方式，以便随时发现问题和解决问题，促进门诊工作质量的提高。
三，加强医疗保险管理，合理收费，减轻病人负担。
医保工作的好坏，对医院工作有着举足轻重的影响。今年我院的医保工作目标就是争创诚信医保单位，围绕医保工作我们重点做了以下工作：
其它：司法精神医学鉴定，劳动能力鉴定及精神评残工作更加规范：
制定了《司法鉴定管理年活动实施方案》，重新修订司法鉴定各项制度，工作流程，工作准则，调整收费标准。严格执行上级有关部门制定的法律，法规，按程序秉公办理。组织学习了《司法鉴定程序通则》，《司法鉴定人登记管理办法》，《司法鉴定人职业道德与执业纪律规范》，《精神疾病司法鉴定规范》等法规，保证了司法鉴定的工作质量。今年司法鉴定101例，客观公正，维护法律尊严，保护精神病人合法权益。
劳动鉴定工作，按照鉴定中心的工作要求与规范，对参加鉴定专家重新进行了培训，规范了专家的准入标准，并由鉴定中心发放了鉴定人员资格证书。
精神病人评残工作，严格执行残联对评残工作的各项要求与标准，每周由固定时间，排班指定的专家进行评定，使工作更加规范，得到病人家属的支持及残联领导的认可。
回顾过去的一年，有成绩也有遗憾，成绩的取得，与上级领导，卫生局党委，院党委，院长的正确领导，支持分不开的，也与科主任，护士长，职工代表积极支持分不开的，也凝聚了大家的心血和汗水。在此，对大家在过去一年中给予我工作的支持和信任，衷心感谢。
篇9：学校德育条线工作总结
一、常规教育
1、开展卫生岗位班级赛：每天放学后各班及时清堂，进行卫生岗位计时赛。实践周同学对各班当天的卫生岗位进行检查，根据完成质量、完成时间进行打分。每周将班级五天的卫生岗位完成情况反馈到班级，班主任进行再培训。
2、开展卫生岗位校级赛：在每天班级卫生岗位赛的基础上，年级组开展卫生岗位技能比赛。扫地、排课桌、拖地、擦玻璃，每个岗位各班推荐一组岗员参赛。在满是纸屑、桌椅零乱、窗玻璃很脏的模拟教室内，同学合作、快速有序地完成清扫和整理。通过岗位比赛，在激发学生岗位工作责任心的同时，规范学生的岗位工作。
二、主题活动
1、秋季社会实践活动：在严格执行苏州市教育局《关于明确学校组织学生外出集体活动车辆备案审核的通知》的基础上，10月18日、20日，全辅导区二年级、三年级的同学分别赴苏州上方山动物园、上海科技馆开展了一天的户外实践活动。同学们不仅认识了许多珍稀动物，感受到科技创新的魅力，更是这次团队活动中，学会了合作、分享。
2、表情换购活动：大队部开展了“阳光表情”积攒兑换活动。电影兑换、作业免做兑换、小礼品兑换和与教师共进午餐兑换等。将一日常规与阳光表情积攒紧密地结合起来，用最光的礼物激励学生的阳光表情、阳光行动。
3、二年级家长开放日：9月30日下午，举行了二年级“家长开放日”系列活动，全体二年级家长参加了此次活动。首先，四百多名家长齐聚在学校报告厅，认真聆听了苏州市心理卫生协会副会长、国家二级心理咨询师陈维麟老师的讲座。陈老师通过生动的语言、具体的事例向家长们讲述了在教育孩子过程中的几个误区，告诉家长，在孩子健康成长的过程中最需要的是家长的理解、包容、尊重、陪伴，一个个鲜活的事例警示家长们要避免语言暴力和精神暴力，千万别打着爱孩子的旗号而伤害孩子。讲座过后，家长们纷纷走进教室全程参与到孩子的课堂教学中。陈熙等九位老师为家长们展示了精彩的课堂教学。朴实又精彩的课堂上充分调动起每一个孩子的积极性，让每一个孩子都有了更多的表达机会，也让家长们看到了孩子真实的课堂表现，了解孩子们在校的学习生活。课后，各班班主任和任课教师向家长介绍了孩子在校学习的情况，请家长交流教育经验或提出教育困惑。孩子的成长离不开家长的陪伴。在孩子的成长过程中，家长也应走出家庭教育的误区，与时俱进，改进教育方法，为家庭教育增添更多的快乐。
4、五年级家长开放日：10月25日下午，举行五年级家长会暨综合实践亲子活动。全体五年级家长、学生以及任课教师参加了此次活动。首先，由苏州职业大学心理教育专家张翔教授带来精彩的讲座，此次讲座的主题是“五年级孩子的样子及教育策略”。张教授指出孩子在成长过程不同阶段中会遇到不同问题，五年级是孩子成长的关键期，需要我们特别关注。张教授针对五年级孩子独特的问题有针对性的提出解决策略：呼唤性别教育、关注孩子偏科及学习方式、注重品行教育、情感教育要细化等，指导家长如何应对五年级孩子的实际问题。讲座过后，全体家长和孩子们集中学生食堂，一起动手，分工合作。本次家长会，为家长们创造了一次与孩子亲密接触的机会，让他们在合作实践的过程中，增进亲子间的合作和感情。同时，也让家长们及时了解学校、教师的教育方法和手段，以便更好地做好家庭教育。
5、盛泽实验小学第十六届家委会成立暨第一次会议:10月25日，盛泽实验小学举行第十六届家长委员会成立大会暨第一次会议。本届家委会经过家长自愿报名、班主任推荐、学校校长室甄选，由11位优秀家长组成。家委会委员们一同参观了学校慧心课程，了解教师和学生们的上课情况。听取了学校对慧心课程种类、选课方法和教学成效的介绍，对慧心课程的课程设置、家长参与等方面提出了宝贵的建议。
三、教师培训
1、主题式自我成长团体辅导：张翔老师工作室的全体成员，连续开展了四次主题式自我成长团体辅导。没有经历过自我成长体验的心理健康老师不仅难以从心理学获得有益自身健康的滋养，且很容易把心理健康教育变成又一种知识教育或说教教育或走过场教育。通过参与团体辅导，借助他人为镜，从中多维度了解自己、理解自己，提升人际中自我觉察、自我体验、自我改变的能力，在安全的“冒险”中得滋养、得觉察、得提升，有助于提高工作效能感及生命幸福感。
2、伙伴德育课题组研讨：课题组进行了课题研讨活动，各子课题组汇报了研究进展，提出了困惑。课题组成员，结合实际案例，共同探讨如何让伙伴德育真正落地。
篇10：学校德育条线工作总结
一、学生活动
1、快乐换购，共度“立夏”
队员们迫不及待地将手头的表情积攒卡换算成积分，到大队部兑换自己喜欢的奖励：低中年级的队员用笑脸换购了一次看电影《马达加斯加2》，高年级的队员换购了《变形金刚2》；二（2）中队的部分队员换购了一次野火饭的活动，和队员们一起采蚕豆、挖坑搭灶台，在电饭煲里放上糯米，大家分头行动相互配合，最后还体验了一回“立夏”称重的乐趣。
2、爱心义卖活动
为圆贫困孩子们的童年梦想，解决贫困母亲们的生活困难，我校少先队大队部在全校范围内开展“红领巾义卖爱心包裹捐赠”活动。各位少先队员将自己家里闲置的书籍、玩具、学习用品等物品带来学校，在义卖周上进行拍卖。拍卖所得的钱款将以自愿捐赠的方式，寄给需要帮助的贫困地区的小朋友，为他们送去温暖，送去关怀。
3、五年级家长开放日
首先，家长们聆听了苏州市心理卫生协会副会长、国家二级心理咨询师陈维麟会长的精彩讲座。陈会长通过具体的、贴近我们生活的小案例向家长们娓娓道来。他提醒家长们要关注案例中妈妈和孩子的.对话，人物的情绪和事情发展后两人的关系来思考问题：我们的孩子为什么越来越不听话，作为家长是有责任的——因为家长过激的语言，让孩子越来越多地体验到了无助。讲座中，陈会长还不断地引导家长平时与孩子的交谈中要少一些批评、指责，多一些赞美与指导，例举了如何让孩子在心中不断地建立一个“好孩子”的自我的方法，从而促使孩子不断地健康成长起来。
讲座过后，家长们纷纷走进教室全程参与到孩子的课堂教学中。无论是语文数学，还是英语科学，每一位老师都精心设计，课堂上充分调动起每一个孩子的积极性。学生有了更多的表达机会，让家长看到了自己孩子的真实课堂表现。
最后，各班班主任和任课教师向本班家长介绍了学生在校的学习情况，以及自己的教学理念，并就如何正确引导孩子培养良好的学习、行为习惯等问题与家长进行了互动交流。同时，老师们认真听取了家长对学校工作提出的建议和要求，做了详细的记录。与会的家长们也纷纷发言，积极交流家教困惑与经验，活动在老师和家长们的和谐交流中圆满结束。
4、一年级家长开放日
本次家长开放日活动主要以“班级秀”形式展示，一年级每个班级都精心准备了一个节目，展现了盛泽实验小学阳光儿童的风貌。同时，为15位优秀“故事妈妈”颁奖，并对所有参与“故事妈妈”活动的家长表示衷心的感谢。
班级秀过后，家长们纷纷进入班级与班主任和任课教师就如何正确引导孩子培养良好的学习、行为习惯等问题与家长进行了互动交流。同时，老师们认真听取了家长对学校工作提出的建议和要求，做了详细的记录。与会的家长们也纷纷发言，积极交流家教困惑与经验，活动在老师和家长们的和谐交流中圆满结束。
二、教师活动
1、“德育导师家访月”活动
为了进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。5月，盛泽实验小学开展了“德育导师家访月”活动，学校全体德育导师参与了此次活动。
家访前，德育处对全体德育导师就本次“家访月”活动进行了集中培训，要求各班德育导师主要采取登门走访的形式，并就学校“一日常规·十个习惯”实施情况与家长进行面对面的交流。本着“关心、爱护、转化、教育”的主旨，就“家访原因”“家访目的”“需要解决的问题”等方面，每个班级的德育导师们针对被访孩子进行了家访前的研讨，作好了充分的家访前准备。
家访时，导师们向家长宣传教育法规、学校办学模式、办学理念和办学特色，并和家长们就如何更有效地进行家庭教育进行了探讨，引导他们摆脱在教育子女时观念和方法上的误区。同时，德育导师们在家访中也带去了对学生们的关怀，他们寻找学生的闪光点，给学生以自信和希望。在此次活动中，导师们感受到了家长的极大热情，每到一个家庭，都能看到家长一张张热情的笑脸，都能在轻松的氛围中和家长进行亲切地交流。家长们对老师前来家访的教育行为非常感动，并纷纷表示积极配合学校的工作。
家访后，导师们及时把家访心得、感受记录下来，反思提炼自己的教育教学方法，以争取更好地“因材施教”。
本次“家访月”活动，拉近了教师与家长的距离，让孩子感受到了老师的关爱，让家长感受到了学校的温暖，爱在家访路上延伸。
2、区“三有三讲”主题班会比赛校级磨课
从主题班会的设计、组织、指导、实施、评价、延伸等环节进行精心设计和打磨。文明、感恩、责任、进取心，主题的选择力求做到来自于学生身边的活动，捕捉班级活动中的细节，结合身边的事例引导学生发现闪光点、学会发现自身的不足、规范自己的言行。
通过本轮磨课，老师们更明确了以后班队活动的内容来源于源于生活，平时要善于观察、善于发现、善于总结，要用多样的班队形式组织活动，帮助学生发现不足、改正不足，帮助他们培养良好的习惯与品格。
3、关工委工作会议
本次会议由金巧良副主任主持。首先，钟金泉老校长谈了上学期关工工作的看法，提出了新学期各项工作的建设性意见。接着，金巧良副主任回顾了关工委过去一年的工作，并传达了区教育局召开的相关会议精神。最后，全体关工委员热烈讨论，积极发言，制定了本学期的校外辅导站、“阳光儿童班”、爱心助学等各项工作的详细活动方案，为本学期顺利开展关工工作指明了方向。
本次会议的召开，使全体关工工作人员明确了本学期工作重点，增强了责任感。本年度，盛泽实验小学关工委以成功创建工作常态化建设合格学校为新的起点，高标准、高要求、常态化、规范化地开展各项工作，为学校的关心下一代事业而不懈努力。
篇11：英语条线工作计划
一、指导思想
认真贯彻执行XX市教师发展中心的工作计划，以“十三五”课题《儿童学习导向的教学行为改进研究》为抓手，塑造“简约、开放”的课堂。本学期，将继续以课的研究为主线，学生学法指导为突破，提高学生的语言能力、学习能力的同时培养思维品质，突出强调培养学生的文化意识，增强文化自信，使学生初步具有家国情怀、国际视野和基础的跨文化交际能力。
二、工作重点
（一）团队建设，打造高质量师资队伍
1、继续加强备课组建设，促进教师学研共同体的发展
要求教师在“一切为了学生、高度尊重学生、全面依靠学生”的理念指导下，依据教学内容和学情，从目标设定、素材选择、问题设计、活动组织、课堂检测等方面开展“以学习者为中心”的课堂备课研究。通过教研组、备课组长会议，教研活动和每月校内调研等方式深入组内，发挥备课组在课改中的基础性、先导性作用。教科研组更要根据所制定的工作规划组织教师定期开展业务学习，深入学习各类教育教学理论、课程理论、课程标准和专业知识，并根据市《指导意见》每周一次进行有实效的集体备课，
2、加强联盟校间的共建活动，努力搭建教师发展的平台
本学期还将继续坚持以“简约开放”的教学主张为中心，以“改进课堂教学方式，提高课堂教学质量形成”为目标，组织校内或联盟内英语教师们围绕自然拼读课、语音教学、阅读课、写作课和复习课进行理论学习、上课评课等活动，逐步形成可推广的课堂教学案例，并通过对课堂教学问题的研讨，撰写活动反思，积累教学经验，更好地促进青年教师在“教与学”中成长。
（二）课例研究，上简单有实效的课堂
在集体备课的过程中持续推行课堂观察研究和课例研究，从科学制定目标，确定重难点，课堂活动的设计，活动单的编写、作业练习的设计等方面对课堂进研究，形成最优课例。同时，结合上级领导的调研要求，继续深入学校备课组活动，在平时的教学中对如何做好“教学准备、教学设计、教学实施、教学拓展”有更深入的探讨和认识，并在备课组建设过程中，努力打造团结合作的英语学科团队，为我市的英语教学的发展提供经验。
（三）素养提升，办有腔调的英语节
依托市级文件精神，结合我校学生的英语学习情况，通过举办校园英语节，营造浓厚的英语交际氛围，让学生感受英语，应用英语。通过举办丰富多彩的英语活动，激发学生学习英语的兴趣，培养学生的创新精神和实践能力。为他们提供展示才能的舞台，拓展学生视野，丰富校园文化。
（四）重点提炼，为英语学习助力
1、重视学习习惯的养成
听课习惯（倾听、捕捉信息、表达不同意见、做课堂笔记、及时归纳、整理笔记、当堂消化、巩固知识要点）；书写的习惯，从低年级抓起，做到字迹整洁美观，本学期将组织三年级书写比赛；课外阅读和摘抄的习惯；进行语言实践的习惯（特别是写句的习惯）；使用工具书的习惯等。
2、开展课外阅读，拓宽学习视野
研究课内教材和课外教材，寻找结合点和阅读教学的生长点。指导学生阅读过程中要留下阅读的痕迹。可通过阅读笔记、词汇手册、英文手抄报组织展示活动、课本剧表演、演讲比赛、板报评比、歌曲演唱、讲故事大赛、英语文化节、英语晚会等活动来使得阅读结果可视化和拓展学习的视野。
3、在各年级段尝试自然拼读教学
单词的拼读，辨认和背诵记忆一直是中小学英语学习的拦路虎，很多学生到了高中依然不会读不会写，背默单词成了很多孩子学习语言的噩梦。原因在于初学时没有有效的单词学习方法。自然拼读教学是英语为母语国家的儿童学习语言的方法，也是能使语言学习者学到地道外语的最有效的方法。在分阶段学会26个字母的前提下，以课标的要求为指导，开展以教材为基础和以分级拼读读物为拓展的自然拼读法教学，努力在轻松活泼的游戏课堂中把拼读规则介绍给学生，指导学生在不同的情景中创造性地运用规则，从而达到熟练掌握，见词会读，听词会写。
4、进单元整体教学理念
以话题为主线以Story time为主体，以Mind map为工具以单元为整体进行PTP阅读教学（Pre—reading；While—reading；Post—reading），突出思维训练：感知—理解—分析—运用—综合。具体做法：Pre—reading：了解语篇背景，初步感知话题信息Pre—reading：清楚单元任务，明确单元整体目标让学习“可见”让学生知道要到哪里去，怎么去，接下来要去哪里；While—reading：以话题为主线，分层阅读关注与活动相关的短语、表达；引导学生学习用目标语表达事件信息，在读中突破重点，内化语言。不仅要将教材中已有的用法掌握到位，更要有基于教材的创造。分类训练，落实记忆。关注意义与形式，鼓励学生大胆表达。
在语法学习中巩固，强化思维训练；在fun time实现个性化操练，内化语言。
如六年级“节日”这个单元鼓励学生选择自己喜欢的节日制作自己的思维导图，运用本单元的语言知识（鼓励拓展与创新）。在cartoon time中温习、拓展；在check out time中综合运用。总而言之，要做到：关注内容，培养学生的信息处理能力；关注语言，发展学生的语言学习能力；关注情感，提升学生的语言文化素养。
篇12：英语条线工作计划
一、指导思想
在教育局“活力课堂”主张引领下，以“十三五”课题《儿童学习导向的教学行为改进研究》为抓手，积极打造小学英语活力课堂。踏实推进课堂教学改革，落实国家立德树人根本任务，在英语教学中实现学科的育人价值，进一步在课堂中落实英语学科核心素养。
围绕“核心素养的落地”为主题谋出路、探发展，本学期教研活动将重点围绕教学中的真问题“小学词汇有效教学”来开展研究，帮助学生打好英语学习扎实基础；持续开展阅读教学研究，侧重探讨学生自主阅读品格的.培养和读后活动的设计。
二、主要工作目标任务
1.依据新课程标准要求，以发展学生的个性、培养学生的学习兴趣和能力
为主旨，培养学生在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等方面整合学习素养的全面发展。
2.培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神；帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健康的人生观，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。
3.继续坚持“学得愉快、教得幸福、社会满意”的教学主张，深入课堂，做好研究、指导、服务工作，进一步做好真科研、真教研，尊重规律、遵循规律、以评价改革和新的质量观，促进我校英语教师教学素养的全面提高，促进教师与学生的共同发展，促进我校小学英语教学质量的稳步均衡提升。
三、工作重点
1. 团结合作，提高英语团队整体水平
继续发挥备课组在课改中的基础性、先导性作用，组织教师经常开展业务学习，深入学习各类教育教学理论、课程理论、课程标准和专业知识，并结合每月一次的市级学科半日研修活动进行有实效的集体备课，平时要将备课组活动落到实处，要求组内教师在“一切为了学生、高度尊重学生、全面依靠学生”的理念指导下，依据教学内容和学情，从目标设定、素材选择、问题设计、活动组织、课堂检测这五个环节开展“以学习者为中心”的有效课堂集体备课研究。积累形成可推广、易操作的成果。
2. 示范引领，发挥英语骨干辐射力量
英语组是一个年轻的团队，且富有朝气和活力，英语组现有教师18名，其
中太仓市学科带头人3名，太仓市教学能手2名，新教师2名。骨干教师作为教师队伍中的中坚力量，起着承上启下的引领、示范作用，因此，组内骨干教师要认真上好展示课，每月为徒弟认真上好一节示范课，帮助组内新教师和薄弱教师尽快站稳讲台。本学期我们英语组将结合太仓市教师发展中心的要求组织青年教师建立阅读圈，打卡式理论学习、高质量观课评课反思、多轮磨课上课实践，并鼓励他们参加各级各类竞赛与论文评比活动。在多维度全方面的磨砺下，促进青年教师在“教与学”中成长。
3. 课例研究，落实核心素养和育人目标
课例研究是将理论落地的过程，我们将继续优化“课堂活动单设计”和“课堂观察”，开启“作业设计”和“试题命制”研究。从课堂观察和作业反馈来逆推活动设计的有效性。从命题的科学设计来提高教师学科素养把握能力。指导教师在集体备课和共同体小组研讨活动中都要持续推行课堂观察研究和课例研究，从科学制定目标，确定重难点，课堂活动的设计，活动单的编写、作业练习的设计等方面对课堂进行总—分—总的研究，形成“设计—研讨—上课—议课—改进”的课例研究基本模式。帮助教师在平时的教学中对如何做好“教学准备、教学设计、教学实施、教学拓展”有更深入的探讨和认识。
4. 教学做合一，培养学生英语核心素养
在课改的大背景下，英语教师要及时地改变教学方式，实行“教学做”合一，
真正提高学生的英语核心素养。在课堂上，要认真组织课堂活动，培养学生的语言能力。除了语言能力的培养，发展学生的思维能力也应是我们的教学目标之一。因此，教师要立足教材文本，善于发掘教材中的有用素材，深入分析，结合学生的实际情况，通过多样的教学手段来引导学生发展思维，创新思维，促进学生智力的发展，培养学生的思维品质。课后，我们要积极开发多种资源，渗透文化意识。本学期，我们将在长短课中开设一、二年级英语大猫分级阅读，三、四年级校本英语阅读，五年级国际理解，通过适当的进行一些课外延伸，让学生对英语这门语言能有一个更加深入的理解，学会正确运用。
四、教学建议
（一）培养良好习惯
1.倾听的习惯。要培养良好的听课习惯就要教会学生倾听、捕捉信息、表达不同意见、做课堂笔记、及时归纳、整理笔记、当堂消化、巩固知识要点等习惯。教师需要在开学初继续强调倾听的重要性，并培养倾听的策略—传授倾听的方法、做好倾听的表率、营造倾听的氛围、彰显语言的魅力、激发倾听的兴趣、加强合作倾听、强化课堂复述。并在教学过程中对学生督促，使得学生不断调整、改进。
2.书写的习惯。从低年级抓起，教师从四线三格板书的指导示范，到学生作业的批改都应体现对书写的指导，严格要求学生做到字迹整洁美观。
3.课外阅读和积累的习惯。研究课内教材和课外教材，寻找结合点和阅读教学的生长点。指导学生阅读过程中要留下阅读的痕迹。绘本自主阅读是目前我市小学英语教研的整体方向之一，每校的教研组都必须制定切实有效的课外阅读指导计划来帮助小学生开展英语课外阅读，为学生创设丰富的语言学习的语言环境。运用多样的阅读记录卡来帮助学生养成阅读习惯，锤炼阅读品格。
4.进行语言实践的习惯。语言实践包括在真实情境下的使用，包括说、演、写。在课上和课后教师要有意识创设真实情境引导学生开口说，动手写（特别是写句的习惯）、快乐演。
还有使用工具书的习惯等都是需要老师重视和培养的。
（二）在各年级实施词汇达标评价，过程性终结性相结合
单词的拼读，辨认和背诵记忆一直是中小学英语学习的拦路虎，很多学生到了高中依然不会读不会写，背默单词成了很多孩子学习语言的噩梦。原因在于初学时没有有效的单词学习方法。有的老师读音没教到位，学生意思没明白到位就直接过渡到默写阶段。因此小学阶段的词汇教学要分层、分阶段，教师要研究如何为学生搭建词汇学习的支架。通过“音形义用”四结合的方式循序渐进地学习和使用词汇。在学习过程中按照一下达标评价标准对学生进行及时评价。
A 能读出词语（sound&form）
B 能明白意思（meaning）
C 能准确表达（use ）
表1：词汇达标ABC表
在分阶段学会26个字母的前提下，以课标的要求为指导，开展以教材为基础和以分级拼读读物为拓展的自然拼读法教学，努力在轻松活泼的游戏课堂中把拼读规则—特别是元音字母组合发音规则介绍给学生，指导学生在不同的情景中创造性地运用规则，从而达到熟练掌握，见词会读，听词会写。中高年级适当渗透音标教学，以便更好地进行小初衔接。
推进“主题丛”概念的单元整体教学
单元整体教学一直是我市小学英语教学研究的热点，它是以话题为主线以Story time为主体，以Mind map为工具以单元为整体进行PTP阅读教学（Pre-reading；While-reading；Post-reading），突出思维训练：感知—理解—分析—运用—综合。在语法学习中巩固，强化思维训练；在fun time实现个性化操练,内化语言。在cartoon time中温习、拓展；在check out time中综合运用。总而言之，要做到：关注内容，培养学生的信息处理能力；关注语言，发展学生的语言学习能力；关注情感，提升学生的语言文化素养。
本学期推行的“主题丛”是在此基础上的升级版。它是在“单元整体教学”和“单元主题教学”的基础上发展而来的。是更大概念的单元整体教学。它的意义在于通过梳理学科育人内在向度确立核心主题，以“主题丛”的观念分析散落在不同单元间的关联性主题的内在关系。通过关联，对几个单元中与主题关联的文本进行分析与重构。例如，教师可以选择与主题相关的课外教材，编、排、演与主题相关的课本剧，通过课程统整，形成合力，彰显英语学科的育人价值。
行事历
九月份：
1. 统计英语教师基本信息并上报。
2. 小学英语教研组长备课组长会议。（9.9）
3. 小学英语“活力课堂”线上集体备课。（9.17）
4. 苏州市小学英语绘本教学系列研讨活动观摩。（9.25）
5. 完成英语组公开课、学科带头人展示课申报工作。
6. 学科素养培训。
7. “六认真”检查。
8. 新教师汇报课。
十月份：
1. 准备五年级省测，英语备课组研磨复习资料。
2. 小学英语“活力课堂”教学研讨（中低年级）（10.8）
3. 组织参加太仓市小学英语三年级学生整班写字比赛。（10.29）
4. 参加太仓市“三话”比赛。
5. 学科素养培训。
6. “六认真”检查。
7. 新教师汇报课。
十一月份：
1. 小学英语“活力课堂”线上集体备课（11.5）
2. 苏州市小学英语词汇教学研讨活动。（11.18）
3. “园丁杯”英语评优课。
4. 期中调研
5. 学科素养培训。
6. 新教师汇报课。
7. “六认真”检查。
十二月份：
1. 小学英语“活力课堂”教学研讨活动（中高年级）（12.3）
2. 苏州市小学英语课改观摩活动
3. 小学英语“活力课堂”展示活动
4. 学科素养培训。
5. 新教师汇报课。
6.“六认真”检查。
一月份：
1. 各年级学生学科素养竞赛。
2. 组织各年级开展期末阶段检测。
3. 期末“六认真”检查。
4. 做好期末各种资料的收集和归档工作。
篇13：学校条线工作总结
一、训练与评价一体化，学生常规进步明显
1、“表情积攒卡”与“一日常规十个习惯”一体化：开学至今，“表情积攒卡”与“一日常规十个习惯”相统一，班级管理针对学生在校的一日常规十个习惯进行评价后，我们发现各个班级学生在校的行为习惯有很大改善。特别是学生迟到、在校吃零食、乱扔垃圾等情况明显减少。
2、“星级班级评比”与“岗位实践”一体化：本学期开始，每周的星级班级评比与班级相关实践岗位的评比相统一，学校对班级的检查反馈落实到了具体的班级岗位，也就是落实到了相关的岗位工作学生身上，针对性更强、真正做到了发现问题及时反馈，各班班主任、辅导员就能对相关的岗员进行及时地指导，更好地完成岗位工作。下一阶段，德育处将针对每个班级、每个年级中相对薄弱的学生岗位，进行强化指导与训练。
3、“学生个人礼仪”与“班级考核”一体化：在上学期对学生个人校服着装、上学迟到、红领巾佩戴等个人礼仪检查记录反馈的基础上，10月份开始纳入班级考核，以上各方面作为班级常规教育的内容，将作为下一阶段的重点训练内容。
二、主题化活动，学生体验丰富多彩
1、秋季社会实践活动：在严格执行苏州市教育局《关于明确学校组织学生外出集体活动车辆备案审核的通知》的基础上，10月15日、16日，全辅导区二年级、三年级的同学分别赴苏州动物园、苏州上方山景区开展了一天的户外实践活动。同学们不仅认识了许多珍稀动物，欣赏了家乡的秋景，更是这次团队活动中，学会了合作、分享。
2、表情换购活动： 10月20日中午，大队部开展了本学期第一次“阳光表情”积攒兑换活动。本学期的兑换活动内容更为丰富，有电影兑换、作业免做兑换、小礼品兑换和共进午餐兑换等。整个换购活动中最热门、最受学生们喜欢的是共进午餐兑换。很多同学拿着兑换券欢天喜地地邀请自己喜欢的老师一起来到食堂，围坐在一起，边吃边聊，品味着美味的食物，品味着浓浓的师生情。本次换购活动，既锻炼了大队委的能力，又激励了其他队员加入到阳光换购中。这种活动奖励的方式丰富了学校德育工作的评价机制，使“伙伴德育”的理念更加鲜明。
3、二年级家长开放日：10月12日，学校举行了二年级家长开放日暨科技节亲子活动。苏州市心理健康教育专家李建军老师为全体二年级家长作了《小学生人际交往与沟通》家庭教育专题讲座。李老师用大量鲜活的事例讲述了青少年心理健康方面的问题，分析这些心理问题产生的原因，并给出了指导建议。同时，本次家长开放日与科技节相结合，以“神奇的水”为主题。为了让家长和孩子们更好地参与活动，学校做了大量的前期准备工作，精心设计了“水中捞月”“倒立运水”“虹吸运水”“创意吹泡泡”四个亲子活动项目。活动中，家长和孩子一起动手合作，是游戏、是比赛，更是一次真切的生活体验。亲子活动结束后，家长们在教室里和各学科任课老师进行交流，进一步了解孩子在校的学习生活。通过交流，家长们了解了孩子在校学习情况，能正确面对存在的问题和不足，并表示应积极配合老师，一起努力，共同携手完成教育教学工作，做好一名家长应承担的教育责任。
4、家长志愿者进班讲座：10月28日下午，8位家长志愿者分别在五年级8个班级开展如何做义工、紫菜包饭、急救、书法、手工剪纸、心理咨询、环保、环保与垃圾分类等专题讲座。家长们充分发挥自己能力、特长、智慧，成为了学生成长中的伙伴。我们希望通过“家长志愿者系列讲座”活动，为广大家长提供一个参与学校管理、学习、活动的平台，在广大家长中形成支持教育、热心公益事业的风尚，并为学生树立行为楷模，促进学生健康全面发展。
三、专题培训，助推德育导师成长
1、心理健康教育培训：10月17日，举行心理健康教育上岗教师第三次培训。本次培训活动根据既定分班，同时在两个教室学习。一班培训主题是“心理游戏活动的体验和尝试”。由苏州振华中学魏华老师给大家上了一节精彩的心理咨询课。魏老师一上来就打破“秧田式”座位，以心理游戏的方式带动学员们体验与尝试心理活动。接着，以小组为单位的活动“我有千千万万个优点”更是让老师们明白心理活动也可以是以游戏的方式围绕主题展开讨论与分享。二班的学习主题是：“工作中可能遇到哪些学生心理健康问题？”汪老师理论和事例相结合，让老师们在面对学生各种心理健康疾病时学会如何判断？如何沟通？如何解决？让我们向着标准心理健康咨询师的角色又迈进了一步。
2、优秀主题班会微课展示：10月20日，开展了班主作、班辅导培训，由陈婷、朱雪琴两位获吴江区班队课比赛一等奖的老师进行微课展示。陈婷老师培训内容是“十岁成长礼”。通过学生的自我认识，教师的祝福和家长寄语，鼓励学生要做一名诚实守信的好孩子，做一名勤学好问的好学生，做一个积极进取、乐观向上的好伙伴，向自己的十周岁献礼。朱雪琴老师给大家展示了二年级“校园午餐让优雅先行”的微课。朱老师让小朋友自己去发现就餐中有哪些不文明行为？哪些行为值得学习和赞扬？小朋友们通过说说、写写、画画，向文明就餐前进一大步。通过专题的班队微课，让老师们明确班队课的主题来自于班级学生实际，而班队课应以学生活动展开，让学生在活动中学习，在活动中成长。
3、伙伴德育课题组研讨：课题组进行了课题立项后的第一轮研讨活动，明确了各子课题的研究方向、研究内容；确定了各子课题的核心研究成员；明确了下一阶段各子课题的研究任务。
篇14：供销综合改革业务工作汇报
供销综合改革业务工作汇报
今年以来，县供销社以服务“三农”为宗旨，以深化供销社综合改革为契机，在州社的精心指导和县委、县政府的正确领导下，大力推进供销合作社组织创新、服务创新、经营创新，积极稳妥的推进综合改革各项工作，现将工作推进情况报告如下：
一、业务工作推进情况
（一）全面完成上半年目标任务。1～6月份，供销社完成商品销售总额12.6万元，其中：农资销售2.6万元；边销茶7万元；烟花爆竹3万元。
（二）狠抓农资储备，保障农资供应。去冬今春以来，及早谋划，深入乡村农户，及时了解掌握农牧民对农用物资、农具需求状况，筹措资金，严格按照州社对农用肥采购要求，严把进货质量关。积极主动找农具生产厂家协调，按照农牧民的需求，从正规渠道统一生产调运，保证质优价廉的边销茶以及犁头、铧头、镰刀、锄头、撮箕等农资、农具及日用品足量储备到位，保证农牧民生产、生活需求。
（三）积极申报sc认证。为进一步拓展野生菌及土特产外销渠道，提升野生菌品牌效应，为农牧民增收创造平台
县供销社以县佳禾惠农贸易有限责任公司为依托，重新申请办理了sc食品安全生产许可证。8月28日邀请州食药监局专家组对现场进行核查，对申请办理的sc食品安全生产许可进行现场验收，并于209月10日通过验收并获取食品安全许可证。
（四）全面做好系统安全生产工作。认真贯彻落实中央、省、州、县关于加强安全生产工作的一系列决策部署，进一步增强做好安全生产工作的责任感和紧迫感，充分认清当前安全生产工作的形势，严格执行“一岗双责”领导责任制，认真处理好安全与经营、安全与效益、安全与稳定、安全与发展的关系，重点对我社烟花爆竹经营、消防安全、落实责任，强化工作措施等方面进行大检查。全面做好安全生产事故和其他紧急突发事件的信息报送和处置工作，确保全系统的安全稳定。
二、综合改革工作推进情况
（一）高度重视综合改革工作，制定实施意见及实施方案。为扎实推进我县供销社综合改革工作，我社积极组织干部职工深入学习领会中央、省、州关于深化供销合作社综合改革的文件精神进一步修改完善符合实际的《供销社综合改革实施意见及方案》，目前县供销综合改革实施意见及方案已于年5月27日通过县政府常务会、2018年6月18日通过县委常委会，并于2018年7月4日印发全县贯彻实施。
（二）夯实基层基础，提升改造基层网点。结合实际，对全县已建成农资经营服务网点6个和再生资源回收网点11个，对已建成的基层服务网点进行提升改造，扩大经营面积，改善购物环境，丰富商品种类，使农牧民购物更加便捷，满足当地农牧民的生产生活需求。
（三）积极做好供销改革前期工作。按照县深化供销社综合改革实施意见及实施方案要求，根据县实际目前已拟定了成立《基层供销社实施方案》、《社有资产管理委员会实施方案》、《惠农服务中心实施方案》、《农牧民经济合作组织联合会实施方案》等，下一步将报请县政府分管领导审核并组织实施。
三、工作中存在的'问题和困难
（一）基层组织体系不健全，网点功能不完善，辐射面不广
前几年通过适当改建，我县已建成6个农资经营服务网点，但在服务“三农”的综合实力上还不强，带动群众致富的能力相对较小，且由于供销社与基层各网点之间形成的行业指导体系初步形成，相互之间业务及信息交流不够通畅，运行机制还不够完善，对各网点在行业指导方面的不足，导致县、乡、村已建立的各网点运转不够灵活。
（二）供销社资金困难，社经济实力薄弱
供销社经过之前改革，所有的基层社已进行了彻底的改革、改制，供销社所有资产已经变卖或被政府收回，目前没有一个供销控股经营网点，我社在基层组织建设中紧靠州社补贴，基层组织建设面临的困难大。
（三）电子商务发展滞后，服务发展动力不足
电子商务，特别是农村电商当前依然是我县空白，导致我县农产品走出的动力不足、路径短缺。
四、下一步推进改革工作努力方向
我县将严格按照中央、省、州供销合作社综合改革要求，突出为农服务理念，细化工作举措，突出抓好以下四项工作：
一是进一步增强深化改革的机遇意识、责任意识，按照《县深化供销综合改革的实施意见》、《深化供销综合改革实施方案》抓好改革工作。
二是不断加强供销社资产运营管理，加快成立社有资产管理委员会，整合企业现有资源，盘活社属资产和经营设施，确保发挥效益。
三是加快成立县农牧民经济联合会，建立县联合社社员代表大会、理事会、监事会制度，不断优化县级联合社治理机制。
四是探索建设新型基层供销社，通过财政资金预算、上级供销社补助、农牧民自筹相结合的方式，对现有经济实力较强的基层综合服务网点，采取提档升级，建设基层供销社，在乡或者有条件的中心村新建立基层供销综合服务社或者服务网点。
篇15：医院业务院长的工作汇报
医院业务院长的工作汇报
20xx年即将过去，一年来，紧紧围绕医院年初制定的总体目标，坚持科学发展观为指导，围绕“以病人为中心”，“提高医疗服务质量”为主题，针对看病难，看病贵社会热点问题，坚持把追求社会效益，维护病人利益，构建和谐医院放在第一位，积极探索建立科学管理的长效机制，保障医院可持续发展，提高医院的医疗质量和综合实力。作为分管医疗工作的业务院长，现将一年来政治思想学习情况及所分管的临床心理，门诊，医保，社会防治，医技等其它工作向各位领导及职工代表汇报如下：
政治思想学习情况
作为一名党员，政治上严格要求自己，深入学习中国特色社会主义理论体系，学习“三个代表”和科学发展观，学习党的精神，增强政治敏锐性，不断提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。深刻认识经济社会快速发展和急剧转型带来的风险与挑战，冷静对待成绩，清醒分析问题。坚持原则，敢于负责，不以私情废公事，不拿原则作交易。坚守信念防线，道德防线，法纪防线，不用职权谋取私利。洁身自好，加强品行修养，培养健康情趣，节制不良欲望，树立起正确的人生观和价值观，树立全心全意为人民服务的思想作风。不断提高自身素质，有大局意识。
注重卫生管理知识，市场经济知识和法律知识的学习，指导实践，积极探索新形势下专科医院挑战和机遇。拓宽医院的服务领域。
牢记两个“务必”，继续和发扬艰苦奋斗的优良传统，严格要求自己，保持共产党员先进性，严格要求，贯彻廉政建设责任制，按程序办事，积极参加药品招标采购，重大经济活动按规定及时向组织汇报。
分管工作情况
一，强化基础质量管理，提高医务人员整体素质
临床心理科是我院的特色科室，许多工作都具有特殊性，临床心理学科面临许多新知识需要我们掌握，我们坚持科学发展观，高标准，按照相关法律法规，技术操作常规，各规章制度及规范以及专业相关的专业理论及医学进展要求建设心理科。全面提升医务人员的理论水平，医务人员实际工作能力的提高与应急能力综合素质是保证基础质量的关键之一，因此，今年则重抓了相关法律法规学习，增强法制意识和医疗安全意识，加强工作责任心，提高医务人员的医疗安全意识及防范措施。抓医务人员有关基本知识，基本技能的培训学习，规范各项诊疗行为。今年我院承办山东省临床心理学年会，承办国家级继续教育项目《精神疾病神经科学研究进展》。邀请南京市著名心理危机干预专家张纯主任对社区危机干预工作者进行了危机干预知识培训。
二，门诊医疗管理工作：
不断完善和落实医疗工作制度：对关键性医疗制度强化了环节管理，细化，完善门诊工作制度，工作流程，为病人提供优质服务：积极开展医疗质量管理年基础上，做好门诊工作，方便病人就诊，设立了病人康复知识宣传栏;调整门诊室的设置，增设特色门诊;在节假日，我们与媒体合作开展青少年心理健康门诊咨询：修订门诊各岗位工作人员职责。方便病人夜间就诊，制定门诊抢救流程及门诊应急处理程序，在门诊设立服务处，对盖章，医保政策咨询，评残实行“一站式”服务，方便了病人及家属。力求门诊工作无缝隙，零缺陷。门诊各项制度的落实正在向规范化方面进行，并取得了一定的成效。
加强门诊质量控制：修订门诊质量控制标准;门诊病历书写规范及要求;门，急诊的工作流程;修订门诊各岗位的人员职责;制定门诊纠纷处理预案及流程;并实行定期检查和随机检查相结合的方式，以便随时发现问题和解决问题，促进门诊工作质量的提高。
三，加强医疗保险管理，合理收费，减轻病人负担。
医保工作的好坏，对医院工作有着举足轻重的影响。今年我院的医保工作目标就是争创诚信医保单位，围绕医保工作我们重点做了以下工作：
1，加强与医保沟通，严格规章制度，被评为医保诚信标兵单位，补贴84。38万元。在去年获得医保诚信a级单位及门诊大病管理服务最佳窗口单位基础上，今年获得医保诚信标兵单位。今年终医保检查中也得到医保办领导的肯定。
根据工作要求，制定并贯彻好“新农合”各项工作制度及住院流程图，用药目录协议书等。在工作检查中几近满分，给予高度评价。
2，每月抽查门诊医保大病病历及住院医保病人病历，按医保中心要求及时送检，发现问题及时汇报，反馈处理。
3，整理上报医院定岗医师信息统计上报工作。根据icd—10标准，完成精神科医保准入病种界定，并与财务科一起调整网络，启用新住院病人病种目录管理，目前运行良好，发现问题及时与医保联系处理。
4，全年新增办门诊大病650余人次，目前医院门诊大病病人已达2217人，结算门诊大病1471余人次，门诊统筹金结算509。2余万元，比去年翻了一番。
5，安装了门诊大病证年审程序，全年共年审门诊大病证810人次，减少了病人报销的等待时间。
四，精神疾病社会防治工作
一，完善青岛市精神疾病防治体系，积极开展精神疾病社区防治工作
1，社区精防人员培训：组织专家对全市的社区卫生服务精防人员80人进行了为期三天的重性精神疾病患者社区管理的技术培训。
2，社区指导和建档：安排专职人员分别负责市内四区精防工作，定期对社区精神卫生服务中心(站)进行精防工作指导，基本做到每月对全部社区指导1次。
二，积极开展心理健康教育，提高市民的心理健康水平
1，充分发挥心理健康教育基地作用
20xx年每周均安排了市民讲座(46次)，并为参观团体进行专题讲座3次，听课市民1200余人。定期为市民进行免费的心理咨询，每周一次，全年已开展46次，咨询市民320人次。全年开展免费心理测评1320次。生物反馈治疗：120人次;沙盘治疗110余人次。到基地免费参观学习的人数达6200余人次。免费发放心理健康文字宣传材料(20种)9万余份。
2，积极开展心理健康教育“五进”活动
(1)讲座和咨询：已开展社区，学校，机关等讲座142场，参与市民23000余人。在社区，学校开展免费的心理健康咨询活动68次，安排专家146人次，咨询市民580人次。
(2)世界精神卫生日宣传：10月10日邀请北京著名心理专家唐登华教授在青岛日报社阳光大厅举办了亲子关系讲座，参与市民500余人。
3，精神卫生科教宣传
组织专家对生活中常见的精神健康问题进行分析，点评，并对市民的精神健康知识和行为进行指导。每周固定在青岛人民广播电台，青岛早报，财经日报宣传心理健康知识。1-11月共开展媒体宣传430次(报纸305次，电视台8次，广播电台91次，网络26次)。面向市民发放健康折页，健康处方20万份。
三，针对突发公共卫生事件，开展心理危机干预工作
20xx年连续举办地震救援，海上救援等危机干预演习6次，加强了危机干预队伍建设，提高了干预能力。20xx年7月，青岛驻军某部发生一战士自杀事件，中心安排四名专家前往，为200余名战士进行了干预讲座，开展心理问卷调查，解答了他们提出的各种心理问题，并连续2天对30余名战士开展了个体干预。针对甲流在高校造成的心理恐慌，中心安排专家深入理工大学，恒星学院校园进行心理干预，并对青岛多所大学辅导员们进行了甲型流感心理防护的培训。防治甲流期间共发放心理干预宣传折页4万余份，对缓解市民对甲流的恐惧心理起到了重要作用。10月2日，受市公安局的邀请，随同市公安局领导到新疆对维稳青岛特警进行心理疏导。我们的工作得到了社会的认可，是我们最大的`快乐。
五，医技科室等其它：
药房，检验，特检科进一步强化服务意识，树立良好窗口服务形象，树立为临床服务，为病人服务意识。药剂科抓药品质量，坚持药品质量第一，加强管理，改变既往药品盘亏现象，做到帐物相符，杜绝假劣药品事件发生，保障临床用药安全。检验，特检科爱岗，敬业，坚持“质量第一，服务第一”的原则，始终以为临床和病人提供良好服务为目标，下收下送，保障临床需要。
其它：司法精神医学鉴定，劳动能力鉴定及精神评残工作更加规范：
制定了《司法鉴定管理年活动实施方案》，重新修订司法鉴定各项制度，工作流程，工作准则，调整收费标准。严格执行上级有关部门制定的法律，法规，按程序秉公办理。组织学习了《司法鉴定程序通则》，《司法鉴定人登记管理办法》，《司法鉴定人职业道德与执业纪律规范》，《精神疾病司法鉴定规范》等法规，保证了司法鉴定的工作质量。今年司法鉴定101例，客观公正，维护法律尊严，保护精神病人合法权益。
劳动鉴定工作，按照鉴定中心的工作要求与规范，对参加鉴定专家重新进行了培训，规范了专家的准入标准，并由鉴定中心发放了鉴定人员资格证书。
精神病人评残工作，严格执行残联对评残工作的各项要求与标准，每周由固定时间，排班指定的专家进行评定，使工作更加规范，得到病人家属的支持及残联领导的认可。
青岛市心理咨询师职业培训学校，年内招生培训2批次。
回顾过去的一年，有成绩也有遗憾，成绩的取得，与上级领导，卫生局党委，院党委，院长的正确领导，支持分不开的，也与科主任，护士长，职工代表积极支持分不开的，也凝聚了大家的心血和汗水。在此，对大家在过去一年中给予我工作的支持和信任，衷心感谢。
篇16：银行运营条线工作总结
大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时间悄然走过，今年我成为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多10个多月，感触甚多。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务。现将本年度的工作总结如下：
首先谈谈我个人的工作态度
从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的热爱，我也咬牙坚持了下来。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇，况且进行后发现工资待遇也不错。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。第一、要学会看人，要学会看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、要学会培养客户、留住客户
我们不仅要在原有的基础上开发新客户，但更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”的惊喜。打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当他们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我们帮助他。我们要努力成为他们的“知心朋友”，要是做到这点那么这客户你是就放心。我们农商行就有我们这批人，有像我们这样走进村村户户农家服务，将金融便利带进园区，处处为客户着想。
第三、要学会管理。
我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对农商行负责、更是要对自己负责。
第四、要学会做人。
“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的农商行跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到农商行就是我家，到农商行就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。
第五、要熟知专业知识。
1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在成为一名信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。
作为一名信贷员，深地感到肩负重任，自己的一言一行也同时代表了我行的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好行里所交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与各支行之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合本行其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。要热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
总结了这10多个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为农商行的发展做出更大更多的贡献。
篇17：会计分录-小企业长期股权投资业务会计处理
长期股权投资核算小企业投出的期限在一年以上(不含一年)的各种股权性质的投资，包括购入的股票和其他股权投资等
一、初始投资成本;
1、购入长期股权投资：按实际支付价款+支付手续用及佣金作为长期股权投资成本;
比如：某公司1月1日用银行存款150万元购买A公司的普通股100万股作为长期股权投资，同时支付经纪人佣金5000元，占A公司总股本3%，该公司1月1日会计分录如下：
借;长期股权投资1505000
贷：银行存款1505000
2、小企业接受投资者投入的长期股权投资：按投资各方确认的价值为长期股权投资成本;
借：长期股权投资250000
贷：实收资本/股本250000
二、后续计量：
A、成本法;采用成本法核算的小企业，除了追加或收回投资外，长期股权投资的帐面余额一般应保持不变!
(1)被投资单位宣告发放现金股利或利润时：
借：应收股息10万
贷：投资收益10万
(2)实际收到被投资单位现金股利或利息时;
借;银行存款10万
贷;应收股息10万
B、权益法;采用权益法核算的小企业，长期股权投资的帐面余额应根据小企业享有被投资单位的所有者权益份额的变动，对长期股权投资的帐面余额进行调整;
(1)比如：被投资单位当年实现净利润100万，小企业占80%份额，反之亏损做相应反分录;
借：长期股权投资100*80%=80万
贷：投资收益80万
(2)被投资单位宣告发派现金股利或利润时80万元，小企业按持有份额80%做分录
借：应收股息64万
贷：长期股权投资64万
(3)实际收到时发放股息时：
借;银行存款64万
贷：应收股息64万
(4)被投资单位其他形式的所者权益变动时：比如：被投资单位接受捐赠50万元
则小企业按份额80%*50万元=40万元
借：长期股权投资40万
贷：资本公积-其他40万
三、期末计量(减值)
长期股权投资在按照规定进行核算确定其帐面价值的基础上，如果存在减值迹象的，应当按照相关准则规定计提减值准备。
借：投资收益0
贷：长期股权投资减值准备20000
四、处置处理
企业处置长期股权投资时，应相应结转与所售股权相对应的长期股权投资的帐面价值，出售所得价款与处置帐面价值之间的差额应确认为处置损益。
采用权益法下，原计“资本公积”的金额，在处置时，应进行结转，转入当期损益。
如：借：银行存款(实际处置价款)
长期股权投资减值准备(已计提帐面余额
贷：长期股权投资(帐面余额)
投资收益(或为借方)
[会计分录-小企业长期股权投资业务会计处理]
篇18：浙商银行的“小企业业务营销”岗位就是客户经理吗？
这个“小企业业务营销”是校园招聘中分行招收很多的一项，实际上就是客户经理吗？希望知情人士告知，谢谢！！！
[浙商银行的“小企业业务营销”岗位就是客户经理吗？]
篇19：小企业做好招聘的10条建议
招聘关系公司的未来发展，对于每一企业都至关重要。相对于拥有200-500人的大企业而言，小企业具有不确定性，每一次招聘对公司的企业文化会产生更大的影响，具有更大的利益风险。所以，小企业的招聘必须确保招聘人员的质量——热情积极，参与性和主人翁精神，团队奉献意识。
hiring
关于招聘，很多企业存在这样一个误区：在招聘前期花很少的功夫，希望通过增加招聘次数来获得合意的人。但是，请不要忽略每一次招聘所给企业带来的成本。根据一份研究报告，公司将会花费20%的年薪来替代中层员工，会花费213%的年薪来替代一个高管。所以，对于小企业而言，如何在第一时间找到对的人至关重要。
1.了解你要招聘的职位
无论是在哪个招聘网站，求职者通过搜素关键词和行业来找工作，HR应该铭记这一点。所以，对于职位必须要提供一些可描述的，具体清楚的关键词。比如，你目前正在招聘“社会化营销专家”，你就要确保通过“社会化”“营销”这几个关键词能链接到你的招聘主页。在职位的描述里，要写明日常的工作任务，在公司整体目标中的重要性，必要的关键信息(比如薪水)，福利，所需技能(比如，Photoshop等)。
对于小企业而言，如果处于快速成长期，公司不断的变化，职位角色也会发展很快，而且职位压力比较大，员工在刚开始时会身兼数职。员工需要一个舒适的，富有弹性的工作环境。在面试过程中，我们就要考量应聘者的抗压能力和适应变化的能力。
作为HR要尽可能的与应聘者信息对称，坦白的告诉他们公司面临的挑战和应聘者面临的潜在障碍。所以，在签订雇佣协议之前，清楚的了解你要招聘的职位，你需要什么样的人以及公司的战略目标。
2.在垂直化的招聘领域去寻找人才
在对的地方找到对的人。如果你在找一个技术天才，那么去看一看编程马拉松(Hackathon)里面的程序员是否有合适的人选，如果你要找一个社会化营销人，那么去Mashable的Job栏里去宣传自己的招聘，精准化的投放需求可能会得到合格的人才。从精准的垂直化的领域寻找人才，HR可能邂逅你所需特质的人才。
另外，座谈会可能也是吸引人才的好地方，并且可以让企业被更多的人知晓和了解。经常去参加某一主题的座谈会，这种非面试的环境可能会让你发现合适的人选。
3.提供富有弹性的工作条件
没有人想每天都在重复朝九晚五的工作，因此，满足人才弹性工作的条件，提供富有弹性的工作日程表是一个很大的卖点。
4.展示公司文化，明确公司价值观
员工的技能可以培训，但是态度，品质和工作的热情却培训不了。PureWow的CEO 说“对于HR来说，宁愿选择那些符合公司理念而技术稍逊的人，也不要那些技术天才而难以融入企业团队的人。”“所以，有必要去发掘候选人如何沟通，如何面对困境，如何应对挑战。我们寻找符合我们公司特质的人，在一个小公司里，相互信任和尊重是打造优质团队的基础。”
无论你的公司使命和核心价值观是什么，要让你的招聘与之相符。通过招聘流程，洞察候选者的品质，确保你招聘的人喜欢在你的工作氛围中工作，也就是通过公司文化和核心价值观来筛选合适的候选人。
5.树立招聘的长远眼光
HR要把招聘看成是一件长期的事情。随时记录下可能成为公司员工的候选人信息，并和他们保持适当的联系。所以，当企业要招聘时，HR就可以从自己的人才数据库中去寻找潜在人选，而不必去招聘网站去学习如何甄别一个好的人选。
可能有的候选者并不适合HR现在招聘的职位，但可能适合以后出现的某类空缺职位。所以和他们保持适当的联系，既可以深入了解，为以后的招聘做好铺垫，又可以形成好的口碑，介绍他认为的适合人选来帮助你招聘。
6. 无处不招聘，无时不招聘的理念
Quirky’s Medley：“我们从很多环节去考察和寻找A+的候选人。”ChallengePost的创始人说：“他们愿意去等待一个合适的人来组建团队，即使这个过程很煎熬。”企业只要在招聘上花费心思和时间，没有理由招聘不到合适的人选。
The Muse的CEO说：“我们每天都在寻找能与我们共事的人。这个人有所需的基本技能和品质并能融入到我们团。我们经常问自己这样一个问题：如果我建议一块去吃晚饭，只有一个人没有表态，我是该高兴还是要和那个人单独去吃饭?如果大家表示无所谓，那么我们就通过这个候选人。”
7. 打造优质招聘团队
从内部晋升是激励员工很好的方式，但是有时也需要从外部获得新鲜的血液。HR应该让你的招聘团队帮助选拔那些有潜质的人，找那些能为企业带来新鲜血液的有才华的人来组成招聘团队。
当然，你可以通过金钱或者其他的奖励来激励你的团队能找到合格的候选人，毕竟他们是每天和你一起工作的人，没有人比你们更了解公司。
8.给应聘者留下深刻印象
不要认为招聘仅是让候选者给HR留下好的印象，其实招募是一个双向选择的过程。所以，你也需要给应聘者以深刻印象，证明你的公司是他的不二选择。
HR应该认真对待招聘流程，注意招聘的每一个环节，尊重每一位应聘者。如果有条件，为他们提供路费和食宿费。
9.分配任务，提前测试候选人
The Muse的招聘流程中，在最终签订合同之前，会让候选人完成一项任务或承担一个项目，让候选人成为几天甚至几个月的自由职业者。直接让候选者承担任务，这种方法会直接证明他是否适公司，是否是公司想要的人。
比如，实习生就是一个很好的途径，通过短期的签订合同，来看他是否可以留任，真正成为公司的人。
10.牢记入职培训
签订合同不意味着招聘过程的终止。Plated公司的人力资源经理说：“入职培训应该是稳固人才最重要的方面，我们要努力确保新的团队成员第一天就知晓公司文化。”HR团队应该确保新人从求职者到员工的平稳过渡。
Plated公司要求新人填写一份有趣的问卷，这会让他在入职前一天被所在团队了解。并且新人的办公桌装饰有个性化的大厨帽和公司文化衫。“这是一个很棒的方式去让其他团队成员知道有新人来了，同时让新人感觉融入了集体。”
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