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连锁业个人计划怎么写

2023-05-25 08:11:44 收藏本文下载本文

“byyyy”通过精心收集，向本站投稿了20篇连锁业个人计划怎么写，下面是小编给大家带来的连锁业个人计划怎么写，以供大家参考，我们一起来看看吧!

连锁业个人计划怎么写

篇1：连锁业检讨书

尊敬的单位领导：

身为财务工作人员，本职工作性质所在，工作的重中之重就是确保好资金安全，财务工作也是一份须要非常严肃认真对待的工作。我的错误，充分暴露出我在工作上存在的现金管理意识不强、对管理制度的认识不够与危机预判能力不到位等不足与缺点。

如今，犯下了如此严重的失职错误，除认错反省之外，我必须做出深刻改正：

第一，重新审视工作当中存在不符合制度规范的一切行为，切实加以纠正。重新认真学习一遍《公司财务工作规则》，牢记规则，今后势必妥善保管资金，每次离岗务必将资金锁进保险柜。

第二，从此次错误当中深刻吸取教训，时时铭记在心，自己反思错误细节，最大程度上避免今后发生同类错误。

第三，通过此次错误严肃正视自身工作行为，吃一切长一智，提供自身工作危机意识。

检讨人：

xxxx年x月x日

篇2：中国家电连锁业最大风险显现

近期，有舆论将中国家电连锁两大巨头国美电器和苏宁电器刻意划分为外延式的资本扩张模式和稳健自我开店的内生发展模式，人民网家电频道记者就其中的一些观点采访了业内专家罗清启，

一、记者：有舆论认为是资本力量在主导目前中国家电零售业的整合，你认为对吗？

罗清启：首先我认为国美和苏宁都是中国家电连锁最优秀的企业之一，但对于这一问题，我认为，这根本就是个非常外行的判断，资本本身并不能产生力量，真正的经营能力是产生生产力的根源。资本的本性是获利，所以资本永远是在追逐超强的经营能力，没有这种超强的经营能力作为支撑载体的话，资本永远不会增值，所以，目前家电连锁业的行业并购整合完全是由经营能力的差异造成的。这个规律没有国别与行业界限，当一个行业的企业竞争开始分出能力高下的时候，行业结构的演化速度会非常迅速，这是因为行业的种子选手已经明朗，资本开始介入，资本的帮手或者是推手的角色就出现了，道理就这么简单。你在判断一个公司经营质量的时候要看谁最受资本的追逐，而谁又被资本晾晒在一边，这是很明了的事情。

二、记者：你对“门店数量并非决定家电连锁成败的关键”有何评论？

罗清启：决定一个连锁企业成败的关键是经营能力。你提出的这个观点可以这样理解，门店数量并非成败的关键，但是经营能力的强弱则是决定门店数量多少的关键，经营能力强控制的门店就多，经营能力弱控制的门店数量就少。门店在零售业是需求集合器，如果把公司当成是国家的零售门店的话，你就更容易明白这个道理。举例说，芬兰作为一个小国也有高质量的“门店”比如说诺基亚，但是美国的“门店”最多，所以美国的国力是最强大的，虽然芬兰的诺基亚也不错，但是芬兰的国力有美国大吗？这是不可能的，因为芬兰的“门店”数量太少了，谁如果把简单的道理复杂化谁就是在掩盖自己竞争力的虚弱，如果它对这个问题一直喋喋不休的掩盖，它就越担心投资者看到它自己的竞争力不足，企业的竞争力是做出来的，不是靠说书说出来的，如果你是一个精明的投资者，你就会能明白，如果有人说美国的国力很弱，谁相信呢？因为美国的“门店”数量实在是太多了。

三、记者：有舆论认为被并购企业将是关店潮的受害者，你怎么看这个问题？

罗清启：不要一提关店就谈虎色变，关店是很正常的经营技术面的调整。中国家电连锁在快速扩张，这个扩张表现在每一个具体的市场就是门店数量的增多，但是，商业地角不是无限的，并购企业实际上是以最快的速度购买了其他企业的好的商业位置，当然也有不好的位置。并购企业的关店实际上是在他们的门店群中优中选优，因为零售的本质是地角生意，当别人是在剔除垃圾地角的门店的时候，而你却在疯狂地开店，这种开店行为实际上只能发生在劣势地角中，实际上是劣中选优，

我至今看不出这种所谓的内生开店方式的成功之处在什么地方，并购者实际上是在挑选最好的地角，而一些企业的自我开店已经变成了意气用事的、无奈的盲从，这是非常危险的事情，我认为这是中国家电零售行业最大的风险，因为垃圾地角的门店没有流量支撑，最终要关店，所以，对精明的投资者来讲一定要深刻地、清醒地看待关店的问题，关店没有统一的共性原因，只有完全差异化的个性原因，因此，我认为关店潮的最大受害者是站在旁边看着别人并购的企业，而不是并购的主体或者是被并购的企业。

四、记者：有舆论认为家电连锁的并购存在巨大的风险，而自己开店则没有风险，你怎么看？

罗清启：有舆论最近一直在热炒所谓的并购风险，并给家电连锁划分出所谓的自己开店式的内生发展模式，以及并购式的发展模式，这个划分方法没有任何道理，因为任何企业的生存发展都是内生性与外生性的结合，对现在的中国家电连锁业来讲最重要的不是给自己规定成长路线，而是快速成长。内生增长理论是上世纪八十年代西方兴起的所谓的宏观经济增长理论，这种增长理论根本就不是一种经济增长术，实际是西方误导、遏制新兴经济体快速发展的一种手段，而现在被国内的客里空拿过来套在自己企业的脖子作标签，真不知道这些战略模糊的企业的未来在什么地方。中国家电连锁企业的网络虽然都遍布一、二级城市，但是格局仍然在变化，未来几年行业的关键就是争夺最优质的商业地角，谁拥有了优质的商业地角谁就将拥有家电流通商业的未来，因此说目前的中国家电连锁业根本不存在所谓的并购风险，也不存在自己开店就没有风险，行业的最大风险是拿不到优质商业地角的风险，这些优质的地角拿不到，什么信息化建设、品类管理、高效顾客响应等诸多概念连篇的商业油画只能在空气中展开，为什么，没有画布啊，怎么画？一直在搞并购的企业实际上是以最快的速度从别人手里拿到最好的地角，去控制城市中的商业制地权，另外的一些企业则急匆匆地在垃圾地角快速开店，两种经营思路判若云泥，我个人认为，中国家电连锁业从来没有发生过门店数量的竞争，存在的只有优质门店数量的竞争，精明的投资者应该独立思考。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com

关于作者：

罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com查看罗清启详细介绍浏览罗清启所有文章进入罗清启的博客

篇3：餐饮连锁业项目可行性研究报告

餐饮连锁业项目可行性研究报告

第一部分餐饮连锁业项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。

一、餐饮连锁业项目背景

(一)项目名称

(二)项目的承办单位

(三)承担可行性研究工作的单位情况

(四)项目的主管部门

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分餐饮连锁业项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、餐饮连锁业项目建设背景

(一)国家或行业发展规划

(二)项目发起人以及发起缘由

(三)……

二、餐饮连锁业项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、餐饮连锁业项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

(四)模式可行性

(五)组织和人力资源可行性

第三部分餐饮连锁业项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。

一、餐饮连锁业项目产品市场调研

(一)餐饮连锁业项目产品国际市场调研

(二)餐饮连锁业项目产品国内市场调研

(三)餐饮连锁业项目产品价格调查

(四)餐饮连锁业项目产品上游原料市场调研

(五)餐饮连锁业项目产品下游消费市场调研

(六)餐饮连锁业项目产品市场竞争调查

二、餐饮连锁业项目产品市场预测

市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。

(一)餐饮连锁业项目产品国际市场预测

(二)餐饮连锁业项目产品国内市场预测

(三)餐饮连锁业项目产品价格预测

(四)餐饮连锁业项目产品上游原料市场预测

(五)餐饮连锁业项目产品下游消费市场预测

(六)餐饮连锁业项目发展前景综述

第四部分餐饮连锁业项目产品规划方案

一、餐饮连锁业项目产品产能规划方案

二、餐饮连锁业项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、餐饮连锁业项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分餐饮连锁业项目建设地与土建总规

一、餐饮连锁业项目建设地

(一)餐饮连锁业项目建设地地理位置

(二)餐饮连锁业项目建设地自然情况

(三)餐饮连锁业项目建设地资源情况

(四)餐饮连锁业项目建设地经济情况

(五)餐饮连锁业项目建设地人口情况

二、餐饮连锁业项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建总图布置

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。

2、竖向布置

(1)场址地形条件

(2)竖向布置方案

(3)场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)

5、总平面布置主要指标表

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分餐饮连锁业项目环保、节能与劳动安全方案

在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、餐饮连锁业项目环境保护

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、餐饮连锁业项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、餐饮连锁业项目节能方案

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、餐饮连锁业项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、餐饮连锁业项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分餐饮连锁业项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、餐饮连锁业项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、餐饮连锁业项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训及费用估算

篇4：餐饮连锁业项目可行性报告

一、餐饮连锁业项目背景

(一)项目名称

(二)项目的承办单位

(三)承担可行性研究工作的单位情况

(四)项目的主管部门

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分餐饮连锁业项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、餐饮连锁业项目建设背景

(一)国家或行业发展规划

(二)项目发起人以及发起缘由

(三)……

二、餐饮连锁业项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、餐饮连锁业项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

(四)模式可行性

(五)组织和人力资源可行性

第三部分餐饮连锁业项目产品市场分析

一、餐饮连锁业项目产品市场调研

(一)餐饮连锁业项目产品国际市场调研

(二)餐饮连锁业项目产品国内市场调研

(三)餐饮连锁业项目产品价格调查

(四)餐饮连锁业项目产品上游原料市场调研

(五)餐饮连锁业项目产品下游消费市场调研

(六)餐饮连锁业项目产品市场竞争调查

二、餐饮连锁业项目产品市场预测

(一)餐饮连锁业项目产品国际市场预测

(二)餐饮连锁业项目产品国内市场预测

(三)餐饮连锁业项目产品价格预测

(四)餐饮连锁业项目产品上游原料市场预测

(五)餐饮连锁业项目产品下游消费市场预测

(六)餐饮连锁业项目发展前景综述

第四部分餐饮连锁业项目产品规划方案

一、餐饮连锁业项目产品产能规划方案

二、餐饮连锁业项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、餐饮连锁业项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分餐饮连锁业项目建设地与土建总规

一、餐饮连锁业项目建设地

(一)餐饮连锁业项目建设地地理位置

(二)餐饮连锁业项目建设地自然情况

(三)餐饮连锁业项目建设地资源情况

(四)餐饮连锁业项目建设地经济情况

(五)餐饮连锁业项目建设地人口情况

二、餐饮连锁业项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建总图布置

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。

2、竖向布置

(1)场址地形条件

(2)竖向布置方案

(3)场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)

5、总平面布置主要指标表

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分餐饮连锁业项目环保、节能与劳动安全方案

一、餐饮连锁业项目环境保护

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、餐饮连锁业项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、餐饮连锁业项目节能方案

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、餐饮连锁业项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、餐饮连锁业项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分餐饮连锁业项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、餐饮连锁业项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、餐饮连锁业项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训及费用估算

第八部分餐饮连锁业项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的'一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期,这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的安排。

一、餐饮连锁业项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、餐饮连锁业项目实施进度表

三、餐饮连锁业剂项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分餐饮连锁业项目财务评价分析

一、餐饮连锁业项目总投资估算

图：项目总投资估算体系

二、餐饮连锁业项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金,可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段,资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果,研究落实资金的来源渠道和筹措方式,从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中,应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中,应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、餐饮连锁业项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

(二)项目测算基本设定

五、餐饮连锁业项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

九、不确定性分析

在对建设项目进行评价时,所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性,将来的实际情况可能与此有出入,这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险,就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响,以确定项目的可靠性,这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同,不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十部分餐饮连锁业项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后,必须对不同的方案进行财务、经济效益评价,判断项目在经济上是否可行,并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一,也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况,以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合,以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较,以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量,按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零,表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平,项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率,也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标,该指标越大越好。

一般情况下,财务内部收益率大于等于基准收益率时,项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(l)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表,用下列近似公式计算：Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时,说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资,是可行的;

2)Pt>Pc时,则项目(或方案)不可行,应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值,表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时,项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率,计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时,项目在财务上可考虑接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值,表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分,是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法,运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数,计算项目对国民经济的净贡献,评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析,以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值(ENPV)指标,涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目,要计算经济外汇净现值(ENPV),经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中,除对以上各项指标进行计算和分析以外,还应对项目的社会效益和社会影响进行分析,也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分餐饮连锁业项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关粉线及防控措施

篇5：连锁业八大心态的感想

一、慢在了解：对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西，我们都会去认识它，去了解它。

对于像连锁销售的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些，就像我们从小读书一样，班上总会有成绩的好坏之分，不过，哪怕你的成绩再好，也只得一级一级的向上读，经过一年级，二年级才会去读三年级（天才除外，可以越级，但是这样的人很少），所以了解一件事物需要花费一些时间，这就体现在了“慢”在了解！

二、停在情绪：情绪，这是一种看不见，摸不着的东西，情绪是怎么样的，也许只有我们每个人自己才明白，甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么。

但是弱者任思绪控制其行为，强者任行为控制其思绪，我们就得看自己愿意做强者还是弱者了。

每个人来了解连锁行业，都会产生一定的情绪反差，（看到现实来做的除外）认为我们这个行业是传销，是骗人的行业。我们只需要想一下，为了骗你的3800（元），我们需要花费这么大的精力吗？在传统行业里，向你借3800（元）你难道不会借给我们吗？我们只是想给你一个机会，一个可以赚钱，可以做生活强者的机会。不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想，让自己遗憾一生。

如果你闹了情绪，就不会去了解我们行业，最终是一无所知，不欢而去，就此停了下来！

三、断在沟通：在生活中，我们不得不承认有很多性格内向者，不喜欢说话，怕和别人沟通，对于这样的人我们不能说他怎么样，只能说胆小。

但我告戒一句，如今社会，撑死胆大的，饿是胆小的。不敢沟通，没掌握沟通技巧是不行的。无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友，勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处，相反只会有好处。

你不道出你心中的疑虑，我们就不能给你解答，随着时间的增长，疑虑是越来越多，最后你自己的思想压力越大，你怎么去了解行业以及怎么去干行业？我们行业是想的轻松干的就轻松，想的复杂就干的复杂，多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的。但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚，宁愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。说出我们心中的问题，多问几个为什么。是人才的不一定有口才，有口才的却一定是人才！

四、苦在学习：人的.一生无时不是处在学习中的，但对于学习却都是最辛苦的。

从小七岁开始读书，天天风里来雨里去，一直到二十几岁大学毕业，十几年的寒风细雨，为的是什么，就是学习！对于我们行业也不例外。我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外，其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生，全是靠的我们自己自学。我们每天多看书，多总结，多向老业务员学习经验，多锻炼自己的演讲能力。我们需要学习的内容是多不胜数，都是在学校里学不到的东西，如：推销学，人际交往学，心理学，管理学，经济学，演讲学，等等……

我们每天天亮就起床，天黑了很晚才睡觉，每天上八楼下七楼，是很辛苦很累，但想一想我们所得到的知识，财富是多么的庞大，其实算算也不是很辛苦！

五、难在带动：应该这样说，我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系，但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系。

推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们，说明我们在他们人生中占据三分之一的分量，我们在他们心中还是很重要的。但是来到了我们行业，天天相处在一起，人与人大交道，难免会产生一些摩擦，会为一些事情而争吵。在这个时候我们就得多体谅一下对方，学会宽容。

作为推荐人，应考虑到业务员才来，还有一些事情他们还不懂，我们应该有耐心，慢慢的复制，对于自己的说话方式与语气，我们应该注意一下，业务员不是我们的下属，不能有命令的口气。行业的五个级别只是拿钱的级别，不存在层层压制，管束！而作为业务员，多体谅一下我们推荐人的苦心，推荐人说的话总有他说的道理，总是为我们好，我们好了他才能好嘛，我们有了他才会有嘛，推荐人永远不会害我们。

我们做一下换位思考，多替对方考虑一下，就万事OK了。干行业靠的是群体力量，只有团结才能把行业干出局，你一个人再有本领也是无法把行业干出去的，所以要劲往一处使。难在带动呀！

六、累在能力：一个人有了能力干起事来也就得心应手，别人也会来巴结你，而想拥有能力却是很困难的，就必须要去多学习，提升自己的能力。

我们行业的能力来源于那里呢？句来源于我们每天自己不断的总结，不断的去实践锻炼。你没有能力，别人老是帮你，一次，两次，三次也不会有什么，而到了第八次，九次，十次的时候呢？由于你没有能力去回报帮助别人，你还好意思再去找别人帮忙吗？再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗？而你有能力，别人也就会求助你，你也就会心安理得的得到别人的帮助，而对于能力的培养，却是最累的，不光累在身体，还累在心里以及思想，也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了压力，每天都很累！

七、陪在时间：从事我们这个行业的朋友都知道，我们这个行业是一个压缩性的行业，时间在以几何倍增原理压缩，而财富在以几何倍增原理增长。

我们要在短短的两年半时间内去挣那么大的一笔物质财富，时间是很关键的。而无论是在学习，发展，以及以后的管理方面，都在考验我们的耐心。底气足，耐力够才会有成就！在没有上A之前。我们得到的物质财富是很有限的，而在这个时候，有很多的朋友由于还没有看到现实，就开始失去了信心与耐心，认为我们这个行业是在浪费时间，其实，他殊不知我们是在与时间赛跑，我们在干行业中，陪就陪在了时间上，做事不能急，急躁只会失得而反！

八、输在经验：现在在外面找一份工作，应聘条件里总有这么一句“有经验者优先”从这里看的出经验的重要性而经验从那里来，就只有从事做过之后，实践才会有经验。

也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了。由于没有带过新朋友，只会从别人口中得到一些带朋友的经验，怎样去带朋友，而有时，却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败，而从这里却也得到了经验。

虽然有了经验，但我们经的起几次失败呢？再说我们失败的起吗？所以说我们输就输在了经验。只有我们多向老业务员学习，多去总结，多去思考，多注意，把一些不必要的麻烦省去！

九、败在放弃：为什么说败在放弃呢？因为只要是从事我们行业的朋友，拿100%来说，有99%的人会成功，而那失败的1%就是放弃了，你都放弃了，就没有在从事我们行业了，那去谈论成功呢？也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高。

也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗？我在这里很肯定的告诉大家，“不会”，如果你坚持做下去，没有成功，该给你多少钱，欠你多少我来补上。

对于失败我不想多说，因为我坚信我不会失败。只告诉大家一句话“相信自己选择的，选择自己相信的！”

十、成在坚持：对与一个有成功欲望的人来说，毅力也许是最重要的。

我虽不能成为富人的后代，但是我却能成为富人的祖先。前提就是在做任何事的时候都要坚持，只要是对的！对于成功我也不想多谈，因为我们每天都在谈论它。我现在虽然还没有成功，但是我会坚持下去，我信“成在坚持！”

篇6：连锁业八大心态的感想

一、慢在了解———你赶快加入，我们才有钱分。

二、停在情绪———不能闹情趣，一心一意发展。

三、断在沟通———不学会沟通，你就邀约不来人。

四、苦在学习———不学习你就等死，得学会编造谎言。

五、难在带动———亲戚朋友认可的不多，难于发展。

六、累在能力———不学习你的能力就提高不了，邀人就累。

七、陪在时间———发展慢就只能陪时间在那里耗吧。

八、输在经验———你得总结邀人失败的经验，别总是犯错。

九、败在放弃———你发展不了你就放弃，别在厕所不拉屎。

十、成在坚持———假如你口袋里只剩下吃快餐的钱了，你还能坚持下去吗？回家吧！会有转机的，这个行业本来就是富人们玩的游戏，不是我们这些人能玩得转的。

篇7：连锁业的周总结怎么写

连锁业的周总结怎么写

我们连锁店20xx年前三季度销售总额为XXX万元，毛利为XX万元，占销售额的XX%。全面完成了公司下达的销售工作任务，完成任务率为XX%，取得了良好的业务经营成绩。

二、采取的工作措施

1、加强思想教育，提高员工凝聚力

我们连锁店切实加强思想政治工作，对员工开展思想教育，培养员工的工作责任心与感恩心。通过开展思想教育工作，使每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率和工作质量，确保完成公司下达的销售工作任务。

2、开展业务培训，提高员工业务水平

要做好连锁店销售工作，扩大食品、百货商品销售量，增加经济效益，员工业务水平是关键。为此，我们连锁店加强对员工的业务培训，通过会议、座谈等方式学习各类业务知识，使员工懂得食品百货商品知识，能够回答顾客的询问，让顾客放心购买我们连锁店的食品、百货商品；使员工把连锁店食品、百货商品摆放得整齐美观，让顾客挑选方便，增加食品、百货商品销售量；使员工改进服务态度，热情接待顾客，耐心细致回答顾客提出的问题，营造温馨和谐的气氛，促进食品、百货商品销售。

3、开展促销活动，努力增加百货商品销量

增加食品、百货商品销量，是创造经济效益的关键，20xx年前三季度，针对竞争激烈食品、百货商品市场，我们连锁店加强对顾客购货心理的了解，想办法，定方案，积极开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增强员工的工作积极性，促销活动取得了较好的成绩，为完成20xx年前三季度销售工作任务，起到积极的作用。20xx年前三季度共开展X次促销活动，分别为XXX活动、XXX活动、XXX活动等。

三、存在的问题

1、市场竞争环境更加激烈，生意越来越难做

我们连锁店旁边批发市场多，新超市不断的增加，使得市场竞争环境更加激烈，有限的顾客不断被分流，生意越来越难做。

2、促销活动受限制，扩大百货商品销量有困难

促销活动是扩大食品、百货商品销量的一个重要举措和有力手段，但是受城市管理的影响，不允许我们搞搞场外活动，而店内促销达不到一定的效果，这给我们连锁店扩大食品、百货商品销量带来实际困难。

3、员工队伍不够稳定，给正常销售工作带来影响

总而言之一句话，我们连锁店各项工作是靠员工做的，没有一支稳定的员工队伍，要扩大食品、百货商品销量，增加经济效益是困难的。我们连锁店员工队伍不够稳定，具体表现为：一是员工流失率过高，部分员工入职时间不长对业务熟悉后又辞职，造成新员工多，对业务不熟悉，影响业务的开展。二是员工薪酬不高，服务态度不够好。因为薪酬不高，员工惰性强，工作积极性不高，防损意识不强，收银员的服务态度不好，没有按照“五唱”要求去做，部分营业员和导购服务态度有时候不好，都给工作的正常发展，带来一定的困难。

4、连锁店管理不够精细化，影响店内各项工作

由于平时店里工作繁忙，日常事务多，化去了店里领导大部分时间和精力，很少有时间能静下心来，考虑管理情况，以致店里管理不够精细化，防损把关不严格，没有认真去做，一定程度上影响了店内各项工作的发展。

四、20xx年第四季度工作计划

1、加强思想教育工作，稳定员工队伍

我们连锁店要进一步加强思想政治工作，针对员工的思想问题进行教育，帮助员工解开思想疙瘩，提高员工的政治思想觉悟，热爱企业，热爱工作岗位。同时加强对员工的关爱，通过扩大食品、百货商品销量，提高员工待遇。通过以上工作，稳定员工队伍，促进连锁店销售工作发展。

2、抓好自身建设，提高服务水平和质量

我们连锁店要努力按照业务精、善经营的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，全面提高业务和管理素质，实现日常管理规范化和精细化，做好食品、百货商品防损工作，减少经济损失，增加经济效益。要加强对员工的业务培训，增加员工的业务知识，熟悉食品、百货商品经营。要改进和提高服务态度，热情、礼貌、文明接待顾客，营造良好销售环境，提高食品、百货商品销量，增加经济效益。

3、加强促销活动，扩大百货商品销量

我们要在促销活动上，动脑筋想办法，利用第四季度的销售旺季，多开展一些促销活动，要营造浓厚的促销声势，运用各类促销措施，增强对顾客的吸引力和购买欲望，使促销收到良好成效，为完成全年目标销售任务，奠定扎实基础。

我们连锁店要在完成前三季度销售任务的基础上，再接再厉，加强学习，深化管理，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把第四季度工作提高到一个新的水平，创造良好成绩，为公司的健康持续发展做出应有的努力与贡献。

[连锁业的周总结怎么写]

篇8：个人计划

产品分析

1.按风味分类

(1)主食面包：主食面包，顾名思义，即当作主食来消费的。主食面包的配方特征是油和糖的比例较其他的产品低一些。根据国际上主食面包的惯例，以面粉量作基数计算，糖用量一般不超过10%，油脂低于6%。其主要根据是主食面包通常是与其他副食品一起食用，所以本身不必要添加过多的辅料。主食面包主要包括平项或弧顶枕形面包、大圆形面包、法式面包。

(2)花色面包：花色面包的品种甚多，包括夹馅面包、表面喷涂面包、油炸面包圈及因形状而异的品种等几个大类。它的配方优于主食面包，其辅料配比属于中等水平。以面粉量作基数计算，糖用量12%～15%，油脂用量7%～10%，还有鸡蛋、牛奶等其他辅料。与主食面包相比，其结构更为松软，体积大，风味优良，除面包本身的滋味外，尚有其他原料的风味。

(3)调理面包：属于二次加工的面包，烤熟后的面包再一次加工制成，主要品种有：三明治、汉堡包、热狗等三种。实际上这是从主食面包派生出来的产品。

(4)丹麦酥油面包：这是近年来开发的一种新产品，由于配方中使用较多的油脂，又在面团中包入大量的固体脂肪，所以属于面包中档次较高的产品。该产品既保持面包特色，又近于馅饼(pie)及千层酥(puff)等西点类食品。产品问世以后，由于酥软爽口，风味奇特，更加上香气浓郁，备受消费者的欢迎，近年来获得较大幅度的增长。

2.按加工程度分类

(1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。

(2)半成品：急冻面包。

3.按照商品来源分类

(1)自制面包

(2)供应商面包

营销策略

(一)产品策略

通过市场洗礼，许多企业已经认识到产品也是很重要的。产品竞争表现在三个方面：产品质量、产品卫生、产品品种。

对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的保持统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的榜样就是卖当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国所有的店面所提供的产品从产品质量、产品卫生和产品品种保持一致，使顾客在不同时间、不同地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国著名的企业领袖张瑞敏的一句名言“什么是不简单的事情?就是把简单的事情千百次的作好。”这就是产品竞争的制胜法宝!

另外就是产品品种的创新速度太慢，同质化的.情况比较严重，远远跟不上顾客需求和时尚需求的更新速度。

蛋糕、面包首先要注重外观的美观，还要注重口味。在外观与口味方面，不同的消费群体的需求是不同的。也为了满足消费者的求新心理，每个月推出一款新的蛋糕或在面包。

(二)价格策略

价格竞争是我们能使用的最简单，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不可取的方法。因为价格竞争是一把“双刃剑”，既会伤到竞争对手，也会伤到自己，甚至可能会出现全输的局面。价格竞争一定有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，形成规模效益，成本降低并低于整个行业的平均水平时，可以由龙头企业率先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。

但是目前从行业的发展状态来看是不可取的。如果价格竞争被滥用，往往会导致恶性竞争，使参与竞争的所有企业利润下滑，导致此行业无法健康发展。另外盲目降低价格使利润下滑，厂家往往为了保证利润的获得，往往会降低成本，这样势必就会影响产品质量。在中国某些地区的企业就已尝了此恶果。

(三)分销策略

(四)促销策略

店面选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。正所谓“客流”就是“钱流”。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。选址如果人流量小，就不会被注意和被接受，所以要选择在人流量较大的地方。

篇9：个人计划

又到了大学生毕业的季节了，来这里实习的学生们，走过一拨儿又一拨儿。那天公司来了个高个子的小伙子，被安排在图纸管理处，结果没过几天，他拿着一份自己拟定的“实习计划”来了……

小伙子的“实习计划”列的很有趣，要求师傅按着他列的计划一条条的教他，师傅看了看，不知道怎么教了，只好把他和他的“实习计划”一起交给了领导。具体后来领导怎么答复的，我们就不得而知了。大家猜测可能是他觉得图纸管理有点无趣，也可能是担心在这里学不到东西而影响了他的前途，不一而足。

实习生的计划，让我想了很多……

首先，一个正规的公司，对每个来实习的学生都是有组织有计划的，但是他为什么不知道公司安排的实习计划呢？我想这恐怕也是个沟通的问题。公司类似的情况也有不少，比如说上层领导有一个很好的想法，具体一层一层传达下来，到最底层需要执行的地方，有时候就难免有点变味儿了。这一现象在社会上也可以称之为“马季生蛋”吧。

怎样更直白更准确的传达领导的意思，需要每个中层思考；但是，更值得深思的是不是怎样才能把自己的想法没有误解的完整的让执行的人明白呢？

其次，关于在哪里实习能不能学到东西，我觉得这个还在于实习生本人。因为没有一个工作岗位是不重要的。这就好比一台机器上的螺丝钉，你或许觉得它不重要，但是少了它，机器就松动了，旋转也不平稳了；就好像我们城市的清洁工，看似微不足道，但是少了他们，城市脏了，出行不方便了，垃圾满天飞了，没有人愿意旅游来了，你能说他们的工作是不重要的吗？

在我看来，辛勤的劳动都是光荣的，认真的工作都是重要的，不管在哪里都是能学到知识的，只要你愿意。

我们也都是从实习生那会儿过来的，从实习生自己来讲，有积极学习的热情是值得称赞的，但是，实习计划首先应该是列给自己的。因为我们都是成年人了，应该懂得在这个社会，没有人应该对你自身的计划尽有义务，就算是在大学里学习知识，那也是要交学费的。其实想学什么完全可以虚心地请教懂这方面知识的师傅，我相信没有人会拒绝一个谦虚的求学者的；而不是强硬的列个计划，“好，师傅你就这样教我吧。”再说，也不是每个人对你列的一条一条学习计划都精通啊。

学习始终应该是自己的事。或许我们不了解企业的整体计划，但是做好现在的事，做好的手头的事，不是更重要吗？！正所谓“一屋不扫何以扫天下”？

想起小时候跳大型集体舞的时候，站在我的位置看，也就是一条直线，可是在教练的心理和高处的观众眼里，我们却拼成了一个很美的造型。

当我们还不是那么明白的时候，且不妨耐心地等等，当有一天你站得高了，很多事情自然就明白了。

篇10：个人计划

作为一名刚刚上岗的见习期教师，这次写个人自培自训计划，我又重新审视了自己,剖析了自己，我为自己制定了一年的短期发展目标： .

1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。认真的自学新课程标准，根据教改后的新兴教法，把传统的教学观念加以改正，认真的备课，认真的把握好每一课的教学重点与难点，并加以突破。

2、继续探索“生活化、情境化”的创设方法，掌握“生活化、情境化”的课堂风格。针对学生英语薄弱，要在短期内提高学生的英语水平，这就更要求在情景创设上下功夫，来激发孩子的学习兴趣，再通过生活化的教法，使得孩子认识到英语与生活的联系。

3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。我有着很多的资源可以利用，在文本材料上认真研读，在实际教学中多听老教师的课，不断学习，不断模仿，找出适合自己的教学方法，在此基础上逐渐形成自我的教学风格。

4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有较大的提高。所以在这一年的时间内，要在这个方面多下功夫，在明年的这个时候，希望在这个方面能符合一名合格教师的标准，在此基础上后再更加努力。

5、作为一名年轻教师，对一些现代教育技术会比其他的老教师会更

加的熟悉。所以在没有教学经验的基础上，要发扬自己的长处，活用现代的教育技术，弥补自己经验上的不足。现在的教育技术越来越发达，白板在今后的教学中会有广泛的应用，所以有机会也要接触交互式白板，为今后的自身发展做准备。

一年的时间说长也长，说短也短，我相信经过我这一年的努力，明年的今天我会成为一名合格的人民教师。

篇11：个人计划

一、班级状况分析

通过我们班一个学期的学习生活和家长的积极配合，基本上每个孩子都在原来的基础上有了提高。在自理能力方面，在老师的帮助下，可以自己穿脱衣服，自己吃饭。

二、教学目标：

1.以积极快乐的心情参与集体活动和游戏，在活动中体验快乐，萌发热爱集体的感情。

2.理解自己的兴趣和欲望，体会和欣赏别人对自己的爱，乐于关心弱者，有爱心和同情心。

3.愿意为他人和集体工作，初步形成爱干净爱劳动的习惯，具备初步的自助能力。能够观察日常生活的基本规律，简单评价自己和同伴的行为，学习同伴的优点。

4.了解家乡的产品和名胜古迹，热爱家乡。保护家乡美好的环境，乐于与人交流，学会谦让与分享，有初步的社会公德意识。

5.了解周围与自己生活息息相关的成年人的劳动，尊重劳动者，懂得珍惜劳动成果。

6.遇到困难和挫折时，尽量自己解决，初步培养出勇气、自信、合作等良好品质。

三.具体措施：

1.引导孩子了解中国传统节日文化，感受节日活动的乐趣。

2.在日常活动中，引导孩子体验和感受他人的爱，尝试用自己的方式回报亲人和他人给予的爱。

3.积极鼓励孩子以愉快的心情参加各种活动，引导孩子学会关心和理解同龄人的心情，乐于给予帮助。

4.引导孩子养成在日常活动中耐心倾听他人意见的习惯，学会与同伴协商沟通，积累有计划、有秩序做事的经验。

5.引导孩子了解纸与人类的密切关系，知道节约纸张的意义，在用废纸制作物品的过程中感受创作的乐趣。

6.在日常活动和游戏中，引导孩子学会帮助他人，愿意为班级工作，感受集体生活的乐趣。

7、引导孩子爱护班级、幼儿园的各种物品，爱护公共设施。

8.引导孩子了解家乡的风景和产品，了解家乡的景点，热爱家乡。

9、在集体和自由交流活动中，引导孩子学会与同龄人分享食物、玩具、书籍和快乐的事情，帮助孩子获得初步的人际交往技能。

10.引导孩子在日常生活中学会通过协商解决问题，知道相互谦让会给你带来好心情。

篇12：个人计划

我的优势：

1、热爱教育工作，恪守教师职业道德，能踏实教书育人，献身教育事业。

2、对学生有一颗爱心，三年的班主任工作，积累了较丰富的班级管理经验，能关注学生的综合全面发展。

3、作为青年教师，年轻有活力是我们的资本和财富。使我们更容易与学生沟通，深受学生喜爱。亲其师，才会信其道。

4、接受新事物的能力强，能不断的学习和探索，不受旧的教学思想的束缚，接受新的教学理念能力强。有上进心，能够不断的学习和进步。

5、已具有一定的语文教学素养，较扎实的语文教学基本功，语文教学中教学理念日益更新，具有独立设计教案的能力。

我的缺陷与不足：

1、作为一名青年教师，对学生虽有亲和力，但在教育组织、教学管理等方面缺乏老教师的成熟与稳重，在学生心目中还难以树立威信。

2、有自信心，但缺乏踏实感，存有急于求成的心理，有时显得比较浮躁，也存有依赖心理，刻苦奋进、主动钻研的精神显得不足。

3、有理想，但缺乏忍耐度。心中对教育充满很多理想，也按自己的理想进行教育教学，在现实中遇到困惑与难题，不能适时地调整与化解，缺乏足够的耐心，也会产生气馁消极言行，心理比较脆弱。

4、对于课堂教学，教学技巧不够，对一些教学中突然出现的问题不能应对自如。教学语言不够简练；对学生的评价不够，评价不够多元化且没有针对性。

5、有反思但不深入，缺乏教学经验。

6、教育教学理论知识比较贫乏，专业知识水平还需要不断加强。

我的个人规划目标：

1、个人学习：

（1）每天利用早读课时间与学生一起读书，主要阅读一些有关教师专业发展的书籍，提高自己的专业素质，并及时做好批注，做到读完一本消化一本，保证一周一读书笔记，一月一读后感。

（2）根据教育局和学校的计划，认真上好每一节课，做到课课及时反思，遇到不懂得问题，及时请教老教师。

（3）不局限于自己的课堂，积极走进别人的课堂，认真做好听课笔记，一学期不少于20篇，取别人之长补自己之短。要做到在点滴中进步。

2、课堂教学：

（1）在教学上，找到班与班之间的差距，以鼓励为主，帮助学生，保护学生的积极性。另外，要学会换位思考。以学生的观点审视自己，才能成为学生心中的好老师。努力提高课堂学习效率，进一步提高学生的学习成绩。

（ 2）总结上个教学班在教学中的问题，及时改善教学方法，注重读与说的结合，注重说与写的结合。

（3）合理的运用计算机及其他现代化工具辅助教学。课前认真备课，课后进行认真的反思，并认真记录心得体会。

实施的措施

1、每天微笑面对学生，带着关爱和激情进课堂。与学生的交流更加贴切一些，评价语言更加丰富一些。

2、认真备课、及时反思自己的教学行为，搞好课堂教学的研究与实践，改进教学方式。

3、每天坚持读书半小时，与学生一起背诵古诗文。进一步提高自己的专业水平和自身的素质，进行教师基本功的刻苦训练。

4、认真做好当前的工作，扎扎实实地工作。

篇13：个人计划

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。这容易条理清楚，但往往欠紧凑。

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。这种结构单纯、易学。

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这种方式较复杂，只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。

各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

任何人在生活、工作、学习方面，总有取得成功的时候，只是有的人的成功机会多些，有的人获得成功的次数少一些，有的人的成功在学习上，有的人的成绩在其他方面。那么，请你回顾自己的生活，将你认为是成功的一个侧面或一件事，写成一篇小总结。

篇14：年度个人计划

书籍是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学习方式。作为教师，职业的特殊性决定了我们必须把读书作为自身专业成长的一项重要途径，通过读书促进教学实践与理论的结合，用新的思想、新的理念，指导与反思自己的教育教学，激发自己的思维能力和对教育问题的理性思考。读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能实现自我人生层次的提升和生命的升华。结合自身情况特拟定以下的读书计划：

一、指导思想：

树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。

二、我的读书目标：

1、通过学习教育名家的理论来转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，逐步养成多读书，读好书的习惯。

2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，通过阅读使自己业务精良，进一步提升理念，开阔视野，积累教学经验，从而形成独特的教学风格。

3、通过阅读学习，丰富人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

三、主要措施：

我将积极响应学校的号召，合理利用时间，争取完成以上目标，主要措施如下：

1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，每天确保一小时的读书时间，让读书成为自觉行动。

2、读书活动与课堂教学相结合，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

四、读书学习的具体规划：

20xx年度教师个人读书计划

时间安排

阅读书目

完成情况

1月份

《夜航》圣艾克絮佩里译林出版社

完成□册

2月份

《宝贝宝贝》周国平江苏人民出版社

完成□册

3月份

《汪曾祺自选集》漓江出版社

完成□册

4月份

《翁同》谢俊美云南教育出版社

完成□册

5月份

《希腊神话》广西师范大学出版社

完成□册

6月份

《霸王别姬》李碧华新星出版社

完成□册

7月份

《洗澡之后》杨绛人民文学出版社

完成□册

8月份

《中国历史常识》高等教育出版社

完成□册

9月份

《快乐王子》王尔德巴金译上海译文出版社

完成□册

10月份

《玫瑰与教育》窦桂梅华东师范大学出版社

完成□册

11月份

《小学语文有效教学》沈龙明中国出版社

完成□册

12月份

《窦桂梅与主题教学》北京师范大学出版社

完成□册

篇15：个人计划

我们教师工作的对象是正在成长中的活生生的青少年，教师劳动的价值体现在开启心智和塑造人格，所以职业道德不仅仅是个人的行为，而关系着整个社会，联系着人类历史的昨天、今天和明天，这就决定了师德的特殊性。因此，本学期我制定个人师德发展计划如下：

一、指导思想

以教师职业道德为准绳，以更新师德观念，规范师德行为，提高师德水平为重点，以“爱的教育”为核心，进一步深化师德建设，强化师德素质。

二、师德建设的目标

我在以后的日子里通过学习理论知识，互联网上的优秀事迹等多渠道、多层次的学习，使良好的师德转化为我作为教师的自觉行为和人格品质。

三、具体措施

1、遵章守法。遵守《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表，提高自己的法律意识，从而规范个人行为意识。

2、及时充电。不断充实和完善自我。多关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师，争做“当堂达标”学科带头人。

3、真诚爱生。以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

4、更新师德观念。通过读教育理论专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。不仅要爱岗敬业，为人师表，还要提高自身的修养，增加自已的`内涵，要提高教育艺术水平。

5、做好学习笔记。写好学习心得体会，经常进行师德自查，反醒自已行为，不断规范自己的言行，成为师生满意，社会信赖的教师。

师德教育不是一朝一夕所能完成的，这是一个长期的工作。作为一名人民教师要以高度的觉悟，高度的社会责任感，高尚的道德情操，高超的教学艺术来教育人，要用爱心开启学生的心灵。成为学生心中的好教师。以自身做起，让爱撒向每一个受教育的学生。

篇16：个人计划

今年是我任教音乐学科的第四年，在这四年当中也是在摸索中前进，在前进中进步。今年有幸参加了陈冯快乐音乐工作室，在此，为了全面提高自己的教学水平和自身音乐素质，特制定一个两年期限的研修计划。

一、研修目标

1、希望通过工作室组织的各类学习和活动，和同行老师之间的交流和讨论，对于自身的教学方式和教学方法进行反思和改进。对于音乐课堂教学的成效有所提升。

2、结合培训内容和学习课程，将有效的内容能够引进到课堂中去运用。

3、增加自己的阅读量，在两年内有一定的论文数和课题。

4、积极参加学校、工作室以及县市组织的相关活动，提升自身素质。

二、研修方式

1、利用多媒体平台进行资料查阅。

2、参加各类培训和学习进行反思和改进，请教新老教师。

3、每学期备一堂精品课。

4、课余时间进行书目阅读，增加阅读量。

三、具体措施

1、每周抽一个下午进行教育书目阅读，提炼中心思想，做好笔记。

2、每学期准备一堂校级公开课，对教学方法以及教学成效进行反思和改进。

3、关注网络平台的各类学习和比赛活动，积极参加。

4、每学年撰写一篇论文以及课题。

5、积极和工作室成员以及其他音乐老师交流，分享经验。

6、做好本职工作，在每天的教学工作中对学生进行观察，及时记录好的课堂成效。

篇17：个人计划

一、工作方面

1.脚踏实地，细致认真。

从参加工作以来，由于工作繁乱，多而杂，养成了小马虎的习惯，虽然虎年来了，但是虎年要更加稳重，认真、细致，脚踏实地地去工作，去做每一件事。

2.加强学习，抢抓机遇。

学习是XX年，乃至今后几年不变的话题，一定不放松，一定要加强，一定要坚持。

3.乘风破流，开拓进取。

男人三十而立，虽然还没到，但我要努力了，要拥有自己的事业，就算失败，也要尝试，我将坚定的我梦想，不懈努力，披荆斩棘。

二、生活方面

1.做个好儿子。让妈妈开心幸福是我的责任。

2.做个好丈夫。让妻子安稳快乐是我的义务。

3.做个好父亲。让宝宝健康成长是我的目标。

4.做个好情人。让亲情、友情、爱情都升华是我的愿望。

篇18：个人计划

一、商店介简

随着时代的进步，社会经济不断发展，创业已成为一个热门话题，并且逐渐走向“年轻化”，在校大学生自主创业为我们真正踏入社会提供了很好的锻炼机会，作为当代大学生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会发展的趋势不断摸索、不断探讨，积累经验，为迎接未来的挑战做好准备。

不同时代的人，需求不同，追求的东西也不同，自然对生活品质的要求也不同。随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。也会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响。对时尚，健康，品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念!与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商迅速做大做强奠定坚实的管理基础。然而当今社会，人们追求健康、时尚针对这一点，我们创办一个以“

二、商店介简

(一)商店名称：香麦园

(二)经营宗旨

远见，放眼未来

南宁的速食业以20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标志着居民生活质量的进一步提高。从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加，营养结构有所改善。

香麦园，食品中的精品

香麦园――致力于健康、快捷、卫生的饮食事业;不断推出健康、自然的优良食品!合理的营养搭配，味道的绝对纯正，产品原材料的完全透明化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品!我们卖的是健康、营养、绿色、自然和时间!吸吮华夏五千年博大精深的文化，保持内敛、热情、周到的高水准服务和顾客的高满意度。

质量――严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。

服务――亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。

清洁――作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。

(一)战略目标

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度销售品种：

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

(二)商店定位

1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁;

2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在18-35岁左右;

3、品牌定位：健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。

(1)菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿)、法式面包等等30余种面包。

(2)戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20余种?。

(3)咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、双色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶

酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。

(三)团队实力

三、行业分析

(一)行业现状

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

(二)行业发展前景

随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。

与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商店快速做大做强奠定坚实的管理基础。

(三)回报率

四、市场分析

(一)市场现状

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入wto，近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，20xx年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，20xx年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。

(二)面包市场前景

作为21世纪的黄金产业，面包业有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着经济的飞速发展，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识逐渐增强，国内西点市场呈现极大的消费热情。

走在繁华的街道上，总会看到一些风格典雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者，“饼屋”已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。

篇19：个人计划

首先，以人为本的教育给予教师以极大的创造空间，新课标背景下课堂模式从过去以教师传授为主，学生被动接受的的课堂模式变成了采用师生互动的课堂模式，提倡开放性的学习方式，鼓励学生创造性地学习，营造平等，民主，宽松的学习气氛。过去，“老师按教材上课”是唯一的教学情景，而新课程标准强调教师，学生，内容，环境四个因素的整合，同时要求学生在独立思考的基础上进行合作学习，改接收式学习为探究式学习。

其次，要在整体教学计划与日常教学中贯彻“寓素质教育于英语教学之中”的思想。学习一门外语不容易，遇到困难式不可避免的。我们应该在学习中注意培养学生克服困难的信心与决心，以及有效的学习策略与方法。同时，通过课堂教学与社会活动拓宽学生的文化视野，培养他们跨文化交际的能力。

另外，我们还要掌握“任务型”教学途径。对我们大多数教师来说，任务型教学还是比较新鲜的事物，需要我们去学习它，了解它与运用它。所谓任务型教学，就是以具体的任务为学习动力与动机，以完成任务的过程为学习的过程，以展示任务成果的方式来体现教学的成果。要使学生了解外语学习要在用中学，在使用所学的语言做事件的过程中发展语言能力，并且知道学是为了用。

还有，要建立多元化与多样性的评价体系，体现学生在评价中的主体地位。提倡形成性评价与终结性评价相结合，既关注结果，又关注过程，以形成性评价为主。形成性评价有多种方式，如课堂学习活动评比，日常家庭作业评定，课外活动参与点评，学习效果自评，平时检测等。每个学生的认知风格，学习方式及阶段性发展水平是有一定差异的。教师要根据学生的差异采取适当的评价方式，设计出不同层次的评价目标，并允许学生自主选择适合自己的评价方式，以利于学生充分展示自身的优势，让水平不同的学生都能体验成功。

最后，要跟上辅助教学技术手段的发展，随现代教育技术和网络世界的发展，我们英语老师也要善于运用计算机多媒体和网络进行教学;这样会使课堂更加生动活泼，有助于学生直接理解英语和培养他们直接使用英语表达思想的能力。因此，英语教师不仅要鼓励学生借助广播电视、英语报刊以及网络等进行自主学习，还要广泛利用开发各种教育资源，努力为学生创造更好的英语学习环境。

篇20：个人计划

万先生

目前所在：从化年龄： 31

户口所在：江西国籍：中国

婚姻状况：已婚民族：汉族

诚信徽章：未申请身高： 165 cm

人才测评：未测评体重： 60 kg

我的特长：

◆ 求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：生产计划/物料管理（PMC），工厂经理/厂长

工作年限： 8 职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求： 8000~9999元希望工作地区：广东省，不限，不限

◆ 工作经历

**化妆品有限公司起止年月：20xx-03 ~ 至今

公司性质：民营企业所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）

担任职位：计划经理

工作描述： 1、编写和完善生产计划部内部、与相关部门流程。

2、计划部根据客户订单及产能组织相关部门进行订单评审。

3、滚动的生产主计划表建立及维护；

4、每日生产计划表审核及调整，生产原料、辅料申购的审批及调整工作。

5、生产进度跟进及异常处理；物料进度跟进及异常处理。

6、发外加工产品资料制作、生产进度跟进、异常处理等。

7、每天组织召开生产协调会议；个人简历模板www.jianlimoban.net/

8、生产物料安全库存设定及维护；

9、对呆滞料进行严格的有效控制和处理。

10、每周周报数据统计发送至相关部门。

11、每月月初就上月部门内部指标的达成，异常的分析、目标的实现，呈上级领导并讲解。

12、根据订单、产能制定合理年度计划、月度计划、周计划。

13、每天不定时检查与指导所属下级的各项工作，掌握部门工作任务完成情况。

14、按照公司发展要求，对本部门人员技能培训、能力提升，以便他们更好的胜任各岗位。

离职原因：

**化妆品有限公司（化妆品OEM/ODM企业规模全球第三）起止年月：20xx-06 ~ 20xx-03

公司性质：外商独资所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）

担任职位：生产计划主管

工作描述：由于公司要在广州从化新建工厂，所以公司组织安排第一批新员工去上海工厂培训学习4个月，然后派我和其他4位同事去韩国总部培训3个月；在此期间学习了工厂整个生产流程：原料准备称量、基础制造、品质检验、内容物灌装、产品包装、仓储管理、物流安排、产品研发、生产计划管理、ERP系统运用、流水线生产亲身体验等。

我的主要工作职责如下：1、对未来市场做出评估及做出相应对策；

2、接收客户订单、评审订单、交期确认；

3、编排年度、月度、周，审核日计划；

4、向采购提出物料采购申请、备料；

5、每日生产计划完成所需人员、机器设备、物料进行统筹安排及异常处理；

6、出货安排及异常处理；

7、处理呆滞物料。

8、主持每周生产周例会，统筹各部门资源并解决问题；

9、月末生产总结分析、计算计划达成率；成本核算等；

10、月度会议生产报告；

11、部分人员日常管理及培训；

12、新产品导入前准备工作、跟进及异常处理等。