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GPS导航仪类销售计划

2022-10-22 08:59:51 收藏本文下载本文

“木有鱼丸”通过精心收集，向本站投稿了20篇GPS导航仪类销售计划，下面小编给大家整理后的GPS导航仪类销售计划，供大家阅读参考。

GPS导航仪类销售计划

篇1：GPS导航仪类销售计划

GPS导航仪类销售计划

GPS导航仪类销售计划基于对市场的准确把握，对产品、价格、消费人群、渠道准确的定位，是一个产品与品牌的成功的关键。针对目前的中国市场，我们通过大量的市场调查与消费者分析，我们对导航产品做出了精确的定位。1、目标群定位：只有定位于最大的消费人群的品牌与产品才可能获得最大的市场份额与最大的利润。认准行业，我们也必须把握好定位，这是成功的重要保证！目标消费群定位：汽车消费群体中的中低端消费群，中低档轿车是市场的主流，适合于中低档车的产品也必将是市场的主流！中国轿车销售接近300万辆，其中20万元以下的车辆占总体销售量的82%，15万以下的中低档车销量也达到70%。，国家出台了禁止歧视小排量车的政策，今年1-6月，全国10万元以下的乘用车辆同比增长40%，作为占有汽车销售最大的市场市场份额的中低档车，是我们后装市场的最主要的销售目标。2、价格定位：终端零售价为元-2999元，这个价位我们认为在一般的可以买车的人群中接受度较高，(因为一般的中档手机价格也多在此区间)在这个价格内，消费者对其的价格敏感度较低，容易形成冲动消费，有可能引发消费需求的爆炸式增长。3、产品定位：低端而不低档，多功能集成导航产品选用的相关核心部件都是国际知名厂商生产的，高质量的产品，同时产品品质优良，性能稳定。因此说是低端而不低档。同时考虑到国内消费者的消费习惯，将MP3\MP4、电子书、电子相册等诸多多媒体娱乐功能集于一身，为消费者提高更多的超值感受。4、渠道定位：以省级或市级代理商为主要渠道模式，发展区域核心代理。代理商以汽车消费终端和IT卖场为主要网点，同时进入一部分家电、商超等卖场，并且大力拓展直销、团购与礼品市场。二、市场推广策略国内厂商主要的推广策略目前大多厂家推广主要对象还是针对行业客户或是零星的推向消费者。主要模式如下展会营销：合众思壮公司是这个模式的代表，其利用GARMIN启用姚明作代言人，在加速对行业的.布局。冠名行业的音响改装比赛，通过这类比赛来引起行业的注意。体验型营销：松下在20七月在国内举办一次大型自驾游活动，主要区域在华南，主要参与者是媒体与部分消费者。行业客户巡游路演：好帮手在去年国庆，其董事长带队在全国9省进行了巡回走访与路演，向行业与消费者展示其导航产品。此外还有新科在去年中央台广告投放模式，主要是利用新闻联播后的5秒广告，进行了3个月的投放，对行业产生强烈的震撼。国内厂商的主要广告模式：目前的广告以行业性广告为主，不同的厂家行业媒体的投放也略有不同大多数厂家以汽车杂志为主，例如九州快讯、慧聪商情等，部分厂家也在计算机相关专业媒体有所投放。如神州数码代理的华硕PDA式导航产品就在计算机报等媒体投放广告。网络媒体有汽车音像、1T168、太平洋汽车网、新浪汽车频道、慧聪汽车用品频道、51GPS等。大众媒体：新科、好帮手、华硕有在大众媒体少量投放。E路航今年在部分地方卫星频道有电视直销广告投放。还有部分品牌在报纸上有些软性广告。目前大多数厂家好像更多的期望在-期间，通过前装市场的需求爆发，借助高档汽车生产厂家的宣传推广，来搭载GPS导航市场的顺风车，因此整体市场的推广与广告显得有些保守与消极。包括新科在去年7-9月在央视一套连续播出5秒广告后目前在市场投入方面也渐保守，橡果国际在投入E路航的同时，开始对全国招商，也偏离其原有的电视直销模式，希望借助更多资源来发展其GPS导航市场。市场推广策略1、价值战：中恒进入市场，首先是一个性能优良的产品，消费者收获的是极具性价优势的产品以及完善的售后服务，为消费者带来巨大价值。渠道成员获得的是高额的利润与市场份额，同时中恒在市场操作上与经营管理上也会有相应的创新，为客户不但带来利润，同时带来经营管理能力的提升。为客户带来的不但是利润同时还有经营能力的提升等方面更大的价值！并且中恒公司将进一步的利用在技术与市场领先的优势，发展更多性能优异的产品。为消费者与渠道经营者提供最大的价值。所以中恒公司的市场策略是以产品价值基础，为企业创造持续的发展能力，为客户创造利润与经营能力的提升，为消费者创造优质的产品2、重视增量客户群体的市场策略：目前国内年销售汽车数量超过500万，增量市场是可持续的市场，因此尽早在增量市场做文章，保持一个可持续发展的销售，非常重要。增量市场最重要的渠道是汽车4S店及各类的汽车销售店。3、以终端传播为主的传播策略：目前汽车产品的消费者主要消费场所在各个类型的终端，将终端作为产品、品牌、促销等活动的主要阵地，是快速引得市场认同，同时也能取得良好的传播效果。在终端传播主要的方式有：各种pop、对店面人员的培训、对终端形象的改造等等。4、建立明星店，通过以点带面实现渠道突破：明星店是销量的重要实现阵地，是形象的主要宣传阵地。建立明星店对整体渠道的接受以及消费者的认可非常重要，通过影响大，信誉好的终端明星店的推广，对产品实现快速渠道突破是有好处的。5、考虑全面提升终端的经营推广能力与终端形成牢固的关系：针对不同类型的终端，我们加强产品、销售推广的培训，同时根据不同类型的终端展开有效率的促销活动，全面提升终端的经营推广能力，形成与终端的牢固的客情关系。三、渠道拓展指南1、渠道策略：以汽车后装市场为初期主要市场，积极开拓数码、IT卖场，稳步进入家电超市等强势渠道，再开拓驾校、汽车租赁公司、出租车公司等特殊渠道，大力发展礼品与团购市场。2、汽车后装市场渠道拓展：汽车导航产品主要是有车一族消费的电子产品，车主在汽车类消费的场所是我们目前的主要进攻市场。汽车后装市场的业态：汽车后装市场主要的零售业态有：汽车4S店及汽车经销商；汽车修理厂；汽车美容快修店；汽车改装店；车友俱乐部。汽车后装市场特点综述：网点多，强势终端少，单点人流量、销售量有限，消费群体消费能力强，终端对消费者影响力大，渠道拓展成本维护成本较低。资金周转速度快。A、4S店(品牌汽车销售服务店)的特点：以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。4S店是新车销售的主要阵地，目前每年国内数百万的轿车相当数量是通过4S店实现销售的。而新车购车时消费者更容易接受一些汽车相关的加装产品。同时消费者对4S店的信任度较高，这个渠道是后装市场的最重要渠道。如果在这个渠道经营得当，根据以往产品销售经验。此渠道可以占到销量的40%-50%。对应策略：a、我们针对的4S店主要是中低端汽车品牌，在与其充分沟通后，4S店充分了解其市场前景的话，则对于销售价格可以形成共识，在保持其合理的利润率的前提下，实现销量的最大化。b、对应我们产品品质与价格具有优势，同时要与4S店高层实现直接沟通，并且市场初期可以通过一两个4S店做出示范效应可以实现较快进店。c、对4S店销售与售后人员进行培训与物质激励。保证一定的销售量，同时4S店是销售的主阵地，但不是宣传的主阵地，在市场操作中，我们随时要认清这一点。e、对于4S店的合作，我们要明确，我们合作的不仅仅是一个产品与品牌，更重要的一种商业模式，我们不但能为4S店带来丰厚的利润，同时提高4S店人员的销售能力，提高4S店人员对相关行业的认识与理解，提高其客户的忠诚度等方面都有不同程度的帮助。f、对于4S店一般首先要攻克的是售后部经理或精品部经理。或者主管销售的副总。在对客户拜访时，要突出产品对4S店带来的整体利益而不要仅仅谈一个产品。g、可以为4S店提供的超值服务：与我们合作的4S店可以在其组织自驾游借出我们的导航产品，为4S店组织自驾游提供方便，h、注重对4S店人员素质的提升与培训，定期或不定期为4S店做相关培训。I、作一些与4S店的联合促销，这样一方面可以提升4S店销量，同时增强4S店的合作意向。B、汽车经销商汽车经销商的特点是指非4S店的汽车销售商，对于中低端汽车，这个终端量也比较大，对于我们这类不需要安装，同时产品品质较好，而售后又可以由厂家解决的产品，在这类终端有一定的销售量。C、汽车美容快修店、汽车装饰(改装)店、汽车影音店：特点：此类终端数量多，消费者光顾率高，每次光顾停留时间较长，消费者与经营者有较为稳固的客情关系。好产品可以实现现款。同时还可以作为形象宣传的阵地。对应策略：a、对于不同实力的终端采用差异化的政策，对于能力强的店面给予一定的支持，要求其一定的进货与任务，给予形象支持与优惠价格。对于能力较差终端，不要求进货量与任务，给予培训与少量的宣传以及较高的供货价格。b、将其更重要的作为一个销售与推广宣传合一的渠道，其有一定的产出，但是更加注重这类终端的推广宣传价值。c、对客户的人员要不断的进行培训，使经营人员能够全面的掌握产品与销售技巧。为店主经营我们的产品带来附加价值。D、汽车修理厂：特点：汽车修理厂面广量大，每个修理厂的客户数量庞大，客户与修理厂关系较为密切。问题：修理厂存在结款周期长，推广能力有一定局限。对应策略：此类卖场可以考虑在第二期进行开拓，产品形成一定的知名度与销售之后。或由合作的经销商去做。E、车友俱乐部：特点：目前国内各种形式的车友俱乐部(车会)正在蓬勃发展，车友俱乐部对俱乐部成员的影响较大，同时其批量的采购，能给予俱乐部成员比较优惠的价格；对应策略：密切关注当地的车友俱乐部的动态，积极、主动与他们取得联系，不间断的将公司及产品信息进行发布，力争达成初步合作。F、驾校(含汽车陪驾公司)特点：任何购车的消费者都必须会驾车且持有驾驶执照，而驾校是交警部门指定的合法的驾驶培训机构和驾驶执照代办机构，实力较强的驾校的报名点覆盖面广、数量多，学员很多；所以说驾校的潜在消费者数量巨大，是一个创新的渠道。与驾校合作既可以在初期对消费者进行产品与品牌的宣传，同时驾校又能实现一定的销售。而且，驾校报名点的服务人员以及教练员对学员的影响力较大！另外，因为油价、各职能部门的

篇2：GPS导航仪销售的工作总结

GPS监控和维护工作是我们公司控制和降低企业经营风险的重要措施，为加强运输管理生产安全，杜绝与企业相关物车辆舞弊问题，GPS监控工作越来越得到公司的重视。在集团主管部门的推动下，我公司营运车辆都均陆续安装了全新的易流GPS车载可视监控系统。

GPS监控的安装和维护是个系统的工程，具体包括以下几条内容：

1、GPS设备的接收与安装：

20xx年xx月xx日开始，我调度部在各领导与各片区经理的通力合作下协调了所有辖区奶站业主签订了相关合同，使得新设备从接收到安装完毕严格履行排期目标，并在11月15日全部提前全部完成安装，其中包括：个体承包奶站奶车115辆；公司长途调奶车25辆；公司租用公务车20辆；公司租用长途调奶车14辆。在新系统更新换代的过程中，我们积极协助易流公司安装人员安装设备，对不同型号的车辆分别进行了线路规划，亲自动手从拉线。布置电路到打胶、焊接、调试设备。直至所有奶车GPS全部安装完毕，为后续的独立完成安装、调试及维修打下坚实的基础。

2、GPS车辆信息数据录入：

规范了所有安装的GPS设备的主机号、SIM卡号、DCR、罐体信息、司机联系方式、车门号等具体信息，做到了点对点GPS监控，并对主机、DOC、摄像头编号重复的个别设备做到了区别录入，并及时与易流公司进行联系对错误信息进行纠正。

3、GPS设备的验收与铺货设备登记：

在安装设备之后的几个月里对所有车辆GPS设备进行了细致的检测与调试，协调各奶车司机签订了验收单。并对铺货设备进行了统一的登记入库。

4、GPS正常使用情况的维护工作：

每日对所有奶车设备进行监测，找出当日临时下线的车辆，并电话联系车主确认车）辆状态：对离线车辆（离线时间大于24小时的车辆），与车主进行电话联系，确认车辆的位置、确定离线原因，对疑似故障情况进行检测维修。

5、对所有奶车拉运路线的规划与监控：

监控拉运过程，规划拉奶线路，对拉奶重车拉运途中出现的停车，异常线路，以及意外事故进行了电话确认和DCR照片导出工作，发现问题做到了及时汇报，违规考核，日常备案。

6、对GPS设备异常情况的处理：

其中包括线头松动、数据卡烧卡、保险丝断路、电源线短路以及设备故障的维修和更换。发现人为故障第一时间上报事业部并下达考核通报。

工作中发现的问题：

1、新设备维修方面：

由于要求新系统数据的准确性，避免人为调试设备舞弊，现新设备安装位置较为偏僻，设备维修难度比原设备维修难度大，每当设备出现故障时都需要对车辆工作台进行拆解，冬季维修时难度更大，仅管如此，当设备出现故障不能正常运行时我们仍能做到克服困难及时维修。

2、新设备的可视监控方面：

由于冬季气候寒冷，导致部分奶车罐体外部摄像头存在冻坏，断路，电源供电不稳等现象的发生，出现了照片数据不回传，或回传白照片的现象，就此现象我们已做到故障设备备案处理并且正在与易流公司协力解决。

3、因为易流GPS系统的完善工作一直在持续进行，经常出现服务器维护无法登陆现象，导致当日GPS监控工作没有做到上称过磅前完成，请领导支持理解。

终上所述，总结一年的工作，我们尽管有了一定的成果和进步，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，比如对设备和摄像头的维修技术不够全面，这有待于在今后的工作实践中慢慢学习并加以改进。

在新的一年里，我们将一如既往的'认真工作，严于律己，谨记伊利高压线，充实自我的专业知识，为公司的发展做出更大更多的贡献！

篇3：GPS导航仪销售的工作总结

一、工作总结。

1、市场开发、以及销售技巧和专业知识的学习。

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日为实习阶段：

在实习期间我努力开发武威的测绘单位，并在此期间开始完善对测绘行业的认识，完善自己的基础知识储备，查询记录新开客户的基本情况。前期市场开发目的单只是使针对常规单位（如水利，林业，国土，交通，电力等），没有多少销售的经验，也没有什么专业知识，去了发发资料，按照彩页简单介绍一下GPS，GIS，大概问一下单位里最近的各项工作等等，效果不佳。随着时间的推移我也渐渐掌握了GPS，GIS的各项参数以及如何仪器操作，和客户谈论的时候就有了底气，和客户交流也就方便了。

2、客户回访。开始挖掘意向客户，促使成交。

xx月xx日至今为正式工作阶段：

实习期间的各项准备工作为此阶段奠定了良好的基础。实习期间的沉淀终于有意向客户浮出水面，在这个期间必须做好以下几个方面：

A、接近客户。

B、进入销售主题。

C、调查以及询问。

D、产品说明。

E、展示技巧。

F、建议书。

A、好的接近客户的技巧能带给我好的开头。这个步骤中，要学会：

1、直接拜访客户的技巧。

2、电话拜访客户的技巧。

3、销售信函拜访的技巧。

B、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让我的销售有一个好的开始。这个步骤中，要学会：

1、抓住进入销售主题的时机。

2、开场白的技巧。

C、调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导我和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持说服客户。这个步骤中，要学会：

1、事前调查；

2、确定调查项目；

3、向谁做事实调查；

4、何种调查方法；

5、调查重点；

6、开放式询问技巧；

7、闭锁式询问技巧。

D、产品说明。

1、区分产品特性、优点、特殊利益；

2、将特性转换利益技巧；

3、产品说明的步骤及技巧。

E、展示的技巧。

充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，要学会：

1、如何撰写展示词；

2、展示演练的要点。

第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，要学习：

1、建议书的准备技巧；

2、建议书的撰写技巧。

3：意向客户的情况：

二、对于一年的销售思考。

做业务不是单纯的交易，而是要先从做人开始，然后才能做生意。统观全年归结以下几点：

1、刚出学校不了解社会运行的方式，单纯的跑客户谈仪器是行不通的。

2、无专业的销售技巧经验直接面对客户比较尴尬。

3、没有重点，一味的观全局没有明显效果。

4、年龄差距导致接触困难。

篇4：基于PXA270的GPS导航仪硬件平台设计

基于PXA270的GPS导航仪硬件平台设计

该文介绍了一种车载GPS导航仪硬件平台的设计方法,系统采用Intel的PXA270作为核心处理器,配备相应的外围硬件设备,包括主处理器、GPS、电源管理、音频、LCD等模块.实验证明,该车载导航系统能够准确确定车辆的.当前位置和路况,从而帮助驾驶员选择合理的行驶路线,快速并安全地到达目的地.

作者：曾毓高明煜作者单位：杭州电子科技大学电子信息学院,浙江,杭州,310018 刊名：中国水运（下半月）英文刊名：CHINA WATER TRANSPORT 年，卷(期)： 8(5) 分类号：V249.3 关键词：车载导航嵌入式操作系统电源管理

篇5：销售类年度总结与计划提纲

销售系统工作总结

——暨计划提纲一、20工作总结（各项完成情况必须附带详细数据）

二、存在的问题、分析与解决意见

三、20工作计划

四、合理化建议（须形成实施预案）

1、企业技术改造。 2、盘活资源。 3、改善管理。 4、科学经营。

篇6：销售类年度总结与计划提纲

销售总结提纲

一、区域市场分析

1、市场需求状况

1、竞争品牌状况

2、渠道客户状况

二、销售达成状况

三、客户状况分析（和年对比）

四、产品市场反馈（质量，价格等）

五、存在问题

六、建议

篇7：GPS手持导航仪在地震踏勘和设计的应用论文

GPS手持导航仪在地震踏勘和设计的应用论文

随着物探作业施工区域逐渐向城区、厂矿密集区、大山区深入,对地震踏勘及设计要求也越来越高。手持GPS以全天候、高精度、成本低、操作简单、高效益等显着特点,给定位提供了极大的方便,越来越多的应用到地震采集踏勘至设计各个环节,大大提高了踏勘精度及效率,成为地震勘探野外采集作业中必不可少的辅助定位工具。

本文就GPS数据格式、定位精度、数据采集及交换进行了介绍,结合地理信息软件Goggle Earth、Global Mapper、MapSend Lite等地理信息软件,介绍了在地震采集系统中设计及踏勘中的应用。

一、GPS接收终端简介

1.1 便携式手持终端简介

在野外工作中,性价比较高便携式GPS接收终端大体上有Garmin、Explorist、Venture 、劳伦斯等机型,根据价位高低及功能多少分为三个层次的产品。

基本机型:有Garmin Legend H、eXplorits600等机型,目前应用面较广,也是普通用户大规模使用的普及机型。中高端机型:eXplorits510、Garmin Vista C 蜂彩、GPS76C等。该类机型代表市场发展的主流方向。电子地图数据较为详细,亦配备内置电子罗盘和气压高度计,避免了屏蔽后的方位指向困难,也在一定程度上缓解了GPS 测高不准的问题。

随着信息技术的进步与发展,SD扩展卡渐渐应用到手持导航仪中,卡容量从最初的64MB 扩展到现在的8GB,使人们可以随心所欲地存储MapSend格式的详细地图数据。

1.2 eXplorist600手持终端简介

1.2.1 性能简介

eXplorist序列机型是地震勘探野外作业目前应用较为广泛的便携式机型之一,它有如下特点:(1)TrueFix技术,精确度更高,改正精度达到3m以内;(2)SD扩充卡:支持SD卡扩展内存,可实现航点、航线、航迹无限存储;(3)内置地图;(4)航迹:可存储3~5条航迹,每条航迹可包含个航迹点;(5)超大显示屏:超大显示屏可以清晰的看到GPS数据信息,eXplorist510配有高清晰度彩色触摸显示屏。

1.2.2 功能简介

eXplorist600手持GPS提供3种基本导航功能。(1)航点导航。用航点导航到地图上某点的直接路径,通过点导航模式,就可以根据手持机导航信息提示,寻找到坐标点。根据需要,还可以设置其他数据项在显示屏上,比如方位、时间、速度、坐标等。(2)航线导航。将测线定义为航线,包括定义航线附近的各种路标,用于测线导行。(3)航迹导航。通过对行进过的路线进行存储,可以在再次行进时重复原有的路线,或利用航迹返回功能沿原路返回到起点。这一功能在物探施工中非常有用,先期踏勘的班组把航迹存储起来,然后把GPS交给其他后续班组,后续班组利用航迹,直接导航到已设定的激发或接收物理点位上。如果在施工中迷失方向,还可以利用这一功能,根据已存储的航迹原路返回。

二、eXplorist手持机数据格式

2.1 数据类型

航点(Waypoint):用于记录地图上的'某个点的位置,可以存储坐标(经纬度)、注解、点标识等其它信息。航迹(Track):一段运动轨迹,由很多个点组成,一般的GPS内部可以存几百个到几千个。Track的生成算法比较重要,好的算法记录点少而且描述精确。航线(Route):手工或自动生成的线路,一般由几十个点组成。

2.2 数据格式定义

GPX( GPS Exchange Format )是GPS数据的交换格式,是一种基于XML(Extensible Markup Language)的一种开发数据标准,编码采用UTH-8 Unicode格式,分别以XML标签的形式记录文件基本格式、航点、航迹、航线等信息。目前GPX在GPS 数据格式转换、制图等方面支持上百种应用软件和网络服务,成为GPS接收机、桌面软件、移动设备软件以及基于网络服务的数据转换的标准格式(见表1)。

GPX 数据格式仅支持WGS-84 经纬度坐标(格式为DDD.dddddddddb)。如果已知数据为其它坐标系数据, 需要转换为WGS-84经纬度格式的坐标。

表1 GPX数据交换格式属性

2.3 GPS数据交换

2.3.1 GPS手持机数据输入

GPX交换文件是一个XML文件,Mapsend Lite软件、Global Mapper软件可以直接读取,而eXplorist GPS手持机亦能通过MapSend Lite软件输入GPX数据。利用Global Mapper数据输入、输出功能可快速将原始数据转化为GPX数据。其过程是将原始数据转化为SPS数据,利用Global Mapper输出GPX数据,实现由MapSend Lite向GPS手持机写入GPX数据。

采用上述方法,可将测线、炮检点设计数据或踏勘路线利用Global Mapper转化为GPX格式后,利用MapSend Lite批量导入手持机,实现航点、航线数据的快速建立与查询。

2.3.2 GPS手持机数据输出

手持GPS 踏勘基础数据的航点坐标位置和测点坐标必须转换成KLsies、Mesa等地震勘探设计软件可以加载的格式(常见为平面坐标或SPS格式,见图1),才能用来实现地震勘探设计和图件的任意比例尺输出。手持机GPX格式数据输出,可利用Global Mapper自动投影转换功能,将GPX数据自动转化为采集设计软件通用格式。

图1 导航仪与设计数据转换流程

采用上述方法,可将野外踏勘时手持机记录的航点、航线数据输出为采集软件可识别格式,在采集软件中准确、直观显示踏勘路线、障碍物及干扰源位置,为地震设计提供准确、详细的基础资料。

三、GPS数据采集

3.1 参数设置

3.1.1 参考椭球-坐标系统设置

GPS 导航系统所提供的坐标属于WGS-84坐标系(经纬度坐标系),但地震采集常使用的坐标系属于高斯投影的1954年北京坐标系,即BJ-54坐标系。以下列出了WGS84坐标系与1954年北京坐标系及1980西安坐标系椭球参数(见表2)。

篇8：销售类年终工作总结

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品的价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比较小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

四、20xx年工作计划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

篇9：销售类英文简历

yjbys

Nationality:China (Mainland)

Current Place:GuangzhouHeight/Weight:165 cm?52 kg

Marital Status:marriedAge:32 years

Career Objective

Application type:Jobseeker

Preferred job title:Logistics Manager: Sales Supervisor 、Trade / Import-Export Manager / Supervisor: 、Others: Supply Chain Manager/Supervisor

Working life:7Title:Middle title

Job type:Full timeExpected Start date:In a month

Expected salary:￥8,000--￥12,000Preferred working place:Guangzhou

Work experience

Company's name:LiteOn Mobile/Perlos Precision Molds (Shenzhen) Co.,Ltd.Begin and end date: -07-

Enterprise nature:Soly foreign funded enterprisesIndustry: Mechanics/Electrical Equipment/Heavy Industry

Job Title: Sales Supervisor

Job description: 1Sales and customer service:

1.1Internal / external customer sales order SAP and tooling sales data monitoring, profit and cost analysis.

1.2On-time delivery.

1.3Tooling forecast, actual sale status monitoring,

1.4Investment tooling following up.

1.5Customer Invoice/payment following up.

1.6Customer comments feedback.

2 Shipping.

2.1Forwarder’s daily operation management.

2.2Shipping documents and transportation mode.

3Purchase:

3.1Assist managing outsourcing suppliers.

3.2Outsourcing quotation and purchasing PO processing.

3.3Project outsourcing cost analysis and risk analysis.

3.4Comprehensive support from sales and purchase side.

Reasons for leaving:

Company's name:CNACC(Guangzhou) Import & Export Co., Ltd.Begin and end date: -03-2005-06

Enterprise nature:State-owned enterprisesIndustry: Agencies / Institutions / Community Groups

Job Title: Export Sales Specialist

Job description: 1.Import/Export customs clearance for company goods, monitoring cargo shipping status.

2.Promoting company products via e-platform and trading fairs. New products introduction.

3.Auditing suppliers to ensure to supply qualified goods.

4.Fully following-up customer requirements and goods production status, arranging check and inspections.

5.Forwarder and customs agency management and arranging shipping, CIQ, customs clearance.

6.Auditing L/C and its requested documents, bank payment request.

7.After sales service, handling customer complains, improving products quality and satisfaction.

8.Maintain company products information and supplier stock management.

Reasons for leaving:

Company's name:Guangzhou Shixin Glass Furniture Co. Ltd.Begin and end date: -09-2004-02

Enterprise nature:Soly foreign funded enterprisesIndustry: Paper Making/Printing

Job Title: English Translator

Job description: 1.Official technical documents/drawing translation and business talk interpretation.

2.Different trading fairs preparation and promotion for company products.

3.Oversea customer business visit, improving business cooperation relation between company and customers.

4.Orders following up and goods production status monitoring.

5.Forwarder picking-up and shipping status, customs clearance monitoring.

6.Maintaining customer-company relationship, updating company products information in time.

Reasons for leaving:

Educational Background

Name of School:Xi'an University of Foreign Languages Studies

Highest Degree:BachelorDate of Graduation:2002-07-01

Name of Major 1:EnglishName of Major 2:International Trade

Education experience:Start dateEnd dateEducation organizationMajorsCertificateCertificate No

-092002-06Xi'an Universityof Foreign Languages StudiesEnglish CollegeGraduation Certificate

-062006-07OHSAA18000 OHSAA18000 TrainingOHSAA18000 OHSAA18000Internal Audit Certificate

-052008-06Shenzhen CustomsCustoms TrainingCustoms Clearance Operations

Language Ability

Foreign Language:EnglishLevel:excellent

Language ability:Japanese, basic level.

Chinese level:excellentCantonese Level:excellent

Relevant skills and abilities

1.Skilled in international trade and payment terms.

2.Experienced in purchasing operation and sales project management.

3.Familiar with import/export/CIQ affairs.

4.Rich experience in forwarder’s management, cost saving and familiar with transportation mode.

5.Good in SAP R/3 SD, MM and LE functions, MODAM and windows office operational tools.

6.Good communication skills, organization / harmonization ability.

7.Excellent in English speaking, listening, writing and reading. Good in Cantonese and basic Japanese.

8.Familiar with ISO9000, ISO14000 and OHSAA18000 internal audit.

篇10：销售类英文简历

yjbys

Sex: Female

Date of Birth: 1982-11-1 marital status: unmarried

Nationality: Chinese Folk: Han

Height: 163CM

Education: graduated from college Time: September 2006

Residence: place of residence is Yuzhong District, Chongqing: Chongqing Yuzhong District

Resume Network

No picture

Occupational Overview / job interest

Are engaged in the industry: the other is engaged in Occupation: Sales Class - staff

Level posts are: intermediate positions (for more than two years work experience) Work Experience: 5 years

Current salary: Overseas work experience: No

Expectations of the nature of work: full-time work in the region look forward to: Chongqing Yuzhong District, Chongqing Jiangbei District

Expect to engage in the industry: fast-moving consumer goods (grain, oil, food and drink of alcohol on ...)

Consumer durable goods (furniture, textile and apparel ...)

Financial sector (banks and insurance securities investment funds futures)

Professional services (legal accounting audit consultancy)

Expectations of job: Sales Class - staff

Insurance / banking

Advisory / consultancy category

Administrative / Personnel category

Salary expectations:到岗time: 1 week

Self-evaluation / career goals

Self-evaluation: I, outgoing, cheerful, and will actively work towards the use of office software such as WORDEXCEL. A serious and responsible work, communication and sales ability, good with customers to establish a good relationship, have a good professional and vigorous and resolute style of work, at the same time I work in the previous sales have been among the best. Respect for leadership, unity and colleagues, a strong sense of teamwork, courage in the face of setbacks and pressure to adapt to different working environments!

Educational background

School Name: Chongqing TV (June - 2006 9 months)

Professional Name: Hotel Management Education: tertiary

Location: Chongqing石桥铺Certificate: Hotel Management

Work experience

Company Name: Chongqing, Central China Real Estate (December - 2008 9 months)

Industry: real estate development, construction and engineering services (design intermediary supervision of property) the nature of the company: Sino-foreign joint venture (joint venture. Co-operation)

Size: 500 ~ 1,000 Location: Chongqing

Job Title: Vocational Adviser

Job Description: In the work with responsibility for housing sales, and to the point of sale of each and every customer to establish a good relationship between good communication and good record of every customer in order to prepare the work of the latter.

Company Name: Estee Lauder (January 2005 - 2007 8 months)

Their industry: fast-moving consumer goods (grain, oil, food and drink of alcohol on ...) the nature of companies: wholly foreign-owned. Foreign Office

Size: 200 ~ 500 Location: Chongqing Municipality

Job Title: beauty consultant

Job description: responsible for product line at the counter sales, the company also achieved the performance indicators issued monthly tasks, each with a BA in counters are getting along well, sales have been several counter top, and between customers established a good relationship.

Company Name: Shiseido Cosmetics, Inc. (January 2002 - 12月)

Their industry: fast-moving consumer goods (grain, oil, food and drink of alcohol on ...) the nature of companies: wholly foreign-owned. Foreign Office

Size: 200 ~ 500 Location: Chongqing Municipality

Job Title: beauty consultant

Job Description: at the counter is responsible for product sales, and is responsible for membership management and maintenance of data, is also responsible for communication with customers, sales performance has been among the best

篇11：销售类简历

求职意向

工作类型：全职 | 职位关键字：市场销售营销 | 地点：北京上海广州

期望工资：3000元/月 | 到岗所需时间：一个星期

期望行业：市场/广告/公关

期望职业：销售代表

公司性质：国内上市公司

工作经历

209月-至今公司：XX医疗器械公司 | 部门：市场部 | 职位：销售代表 | 行业：医疗器械 | 性质：私营

·职位描述：负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

11月-年8月公司：XX电子技术公司 | 部门：XX | 职位：见习销售经理 | 行业：电子技术 | 性质：私营

·职位描述：负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。

教育经历

9月-7月学校：河北工商学院 | 专业类别：市场营销专业信 | 专业名称：市场营销 | 学历：学士学位

·专业描述：主修课程商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

语言

语种：英语 | 掌握程度：熟练

证书

取得时间：月 | 证书名称：外语证书 | 级别：英语专业四级

取得时间：2004年03月 | 证书名称：驾驶执照

自我评价

专业知识的学习以及多年的'工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

篇12：销售类简历

yjbys

(女，31岁)客户经理/主管

学历：大专

期望工资：3001-5000元

工作年限：3-5年

工作区域：河南 - 安阳 - 滑县

工作经历：

求职者暂时没有填写工作经历。

教育经历：

求职者暂时没有填写教育经历。

自我介绍：

求职者暂时没有填写自我介绍。

打电话给我时，请一定说明在xx网看到的，谢谢!

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篇13：销售类英文简历

name：yjbys

Objective

To obtain a challenging position with a market leader that utilizes my experience in product management, sales management, account management, and project management.

Professional Summary

Experienced manager with skills in leading direct reports as well as cross-functional teams, managing a product line from cradle to grave, justifying new product development investments, determining and documenting new product requirements, developing sales forecasts and product pricing, and launching new products to the marketplace. Proven ability to manage key account relationships and large-scale projects. Experience with presenting to senior management, representing senior management in discussions with others in the company, meeting with customers, training and assisting dealers, and coordinating the activities of region managers.

Experience

A Company, Inc., Any City, Any State, 7/96 – Present. Product Manager, 1/99 – Present.

Reporting to the V. P. of Product Management, responsible for a product line of 20 products representing $12 million in sales revenue for a leading manufacturer of ABC equipment generating sales of $450 million annually.

Increased product line sales from $8 million in to $12 million in , a 50% increase, and managed the company’s $30 million accessories and parts program.

Launched new product into the marketplace to replace an existing product increasing annual unit sales from 3,000 to 12,000.

Education

University Of Notre Dama , Indiana.

Bachelor of Arts Degree : Keller Graduate School Of Management, Chicago , Illinios.

Skills

Word, Excel, PowerPoint, Baan.

篇14：销售类辞职报告

尊敬的销售部领导：

您好!

在销售部工作的两年中，我学到了很多知识，非常感激销售部给予了我这次宝贵的就业机会及在贵销售部良好的环境中工作和学习。

这两年中，在销售部我努力做好一名合格而优秀的员工，保持工作的积极性，责任心。在销售部如何做好每一件工作任务我都有了一定的了解，但俗话说“学无止境”，我在实际的工作中发现了很多我还需要进一步提升的地方，我在很多方面还是需要不断的学习、取经。

最后，再次对我的离职给销售部带来的不便表示抱歉，同时我也希望销售部能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准，愿销售部在今后的发展中能够一帆风顺，兴祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福!

此致

敬礼

申请人：

篇15：销售类求职信

敬启者：

获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此求职信，以下是我的自我介绍。

本人自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。

本人现年二十八岁，未婚，20xx年毕业于华仁书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。附信附个人求职简历，期待与您的面谈。

此致

敬礼

姓名

时间

篇16：销售类求职信

尊敬的领导：

您好！

首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。

我的名字叫XXX，本人曾担任XXX产品公司销售部高级职员四年之久，自信有更多的工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。自XXXX年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除日常业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用业余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品，只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地都是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆，网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一大片。

本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！

此致

敬礼！

求职人：xx

XXX年XX月XX日

篇17：销售类求职信

尊敬的贵公司领导：

您好!我叫xxx，是一名本科在读大三的学生，所学专业是市场营销。我对市场营销类的工作有着浓厚兴趣，并且希望暑假期间可以到贵公司进行专业实习，相信我能用自己的专业知识和踏实的工作态度为贵公司带来一份微薄的收获。以下是我的求职信：

我一直相信：英雄不论出处，虽然我没有光鲜亮丽的名校背景，但是作为一名来自拥有百年历史底蕴的湛江师范学院学生，我自豪我的母校培养了我们勤奋好学、吃苦耐劳、脚踏实地的学习生活态度，在未来的工作学习上，我将一如既往地秉承我们的踏实作风开展各种工作。

在过去两年多的大学生活中，我积极主动地学习各方面的知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着社会所需要的人才发展方向不断努力。在学习之余，我积极走上各种锻炼的舞台，在两年多的学生干部经历中，我增强了自己的服务意识，同时也提升了自己的组织策划能力。

实习期间，我愿意将所学到的知识全部用到工作岗位中，并努力通过学习弥补自己的不足之处，希望我能为贵公司事业的蒸蒸日上献上一份微薄之力。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略贵公司文化魅力。同时再次感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步! 殷切盼望您的佳音，谢谢!

祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年6月25日

篇18：销售类自我介绍

我是一名毕业于重庆工商大学的应届毕业生，在学习上，有着扎实的专业基础，勤奋好学，态度端正，通过国家英语4级及计算机2级。在工作上，认真负责，有较强的组织能力，自己常参加各种学生工作来培养自己的工作能力。工作踏实，任劳任怨，责任心强，积极配合上级的任务。在生活上，养成良好的生活习惯。注重扩张自己的兴趣与爱好，锻炼自己的沟通和组织能力。希望尽自己最大努力为公司创造最大利益。

自学能力很强,在校自学了很多计算机知识,能熟练组装计算机，懂得计算机的维护，熟练操纵windows、office办公软件，熟悉interne资源。会auto cad photoshop等软件;会用c语言编写一般程序。

专业知识扎实，有积极的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，同时具有良好的文化素质;赋有进取心，有良好的职员治理和沟通协调能力。

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