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年终总结及新年计划

2022-06-16 08:17:21 收藏本文下载本文

“流年不流转”通过精心收集，向本站投稿了16篇年终总结及新年计划，以下是小编帮大家整理后的年终总结及新年计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

年终总结及新年计划

篇1：总结和新年计划

翻开崭新的一页，迎来了二零零九年的伊始，回顾这一年的点点滴滴，我感慨万千，心中起伏不定，虽然在公司不到一年，但是和领导及同事能保持很好的关系，能在工作中体现自己的价值和作用，也略感欣慰吧!

虽然我称零八年为多事之年，但是看到祖国全国人民的团结和力量，也让我振奋不已，能在这样一个国度我感到无比的荣幸;而在金诃藏药―阿如拉文化传播有限公司我更是如此，它是我毕业后第一个想安心待下去的地方，因为在这里我能让自己的身心和工作统一协调在一起，而不是简单的作图、设计那么简单，这种区别虽然很小却是巨大的影响了我的心理;我参与设计包装，我也联系客户与拟定合同、跑厂家等等大小琐事，有时候觉得自己就像个搬运工，但是仔细想想：“不经历风雨怎么见彩虹!天降大任于斯人也，必先劳其精骨，饿其体肤......”这都是人生的财富，苦中作乐嘛!

这一年我们一共做了好几套包装，虽然大体都还尽如人意，却还有很多地方要去改进和完善，尽量在包装形式和多样化上找出入点，结合众家所长和自己的思路组合出属于自己的设计产品，所谓文化内涵也是如此;对于我们设计部来说：三人行必有我师。我们三个人不管是生活上还是工作中，都是良师益友，虽然我们分工明确，但是工作上总少不了磕磕碰碰，这都是一种向上的表现吧!就此我就这一年工作中的不足和需要改进的地方提出意见：

一总设计思路是一个正确的方向;产品的设计大体都是按照文化公司的理念去发展的，就是有一些细节如：产品包装厂家的制作工艺不完善、运输过程的破损程度、包装材料的挑选还需要很大的改进，这样有助于产品的质量的很大提高。

二厂家的选择性;去年我们找的厂家基本都是本地及周边的小型印刷厂，对于他们的敷衍和制作后的扯皮我们深感烦恼，所以今后寻找的大体就是以北京、深圳为主的大型印刷厂，这样既能保证质量还有售后，还能坚持长期合作。

三设计部的协调性;每一套包装都是由我们三个人共同制作设计，所以配合很关键，再加上我联系各个印刷厂和前后制作的细节，所以要更加的知道产品的特性和包装过程中的各个环节，但是还是不够细心吧，每次都有一些遗憾让我觉得难过，所以在以后的工作中力求严谨和细致，做到一丝不苟。

在本单位工作将近一年的时间了，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际工作的关系。我在，主要是在业务和设计的提高，在工作心态上也有了一个很大的调整。过去在对设计的理念比较空泛的，做设计的多而出现平乏，很多时候基本上没有好好的静下来想想设计，只是整天在电脑旁的不停的copy，设计那时对我而言就是不停的复制过程。在20里，在业务不多的情况下，沉下心认真去想设计的真正的含义与表现。通过几个包装，让我认识到，在纸上的图片再怎么新颖与美丽，不能做出来也是徒劳。设计，施工一个也不能少。

在年主要体现在与客户交流时更加的自信了，面对某些客户的刁专问题的回答更加的游刃有余了。在工作心态的调整，在每天的工作中总是会遇到各种各样的问题，这就要考验我的解决事情的能力，与过去相比，考虑问题更加成熟了，不像过去遇事则乱了。面对不同的客户，如何调整自己去理解他们的想法，让他们来认同自己的设计理念。希望能在短时间里自己能培养稳健的办事作风，是我所追求的。

2015年虽然各方面指数都在提高，但是我觉得这也是必然的，因为我们在成长，慢慢的成熟了，不再事刚刚踏出校门的学生了，有人教，出了错可以说是新手或年轻，而得到谅解。我做设计两年了，可是要从新手变成真正老手，这个过程两年的时间是不够的。时间是无穷的，但是我希望能将这个时间集中到最短，因为不仅是设计，在其他方面业都加强自己，现在社会的竞争是如此的残酷，只有掌握更多知识，在得与失中思索，才能最大限量的发挥自己的优势，随着的到来，我也要开始制定自己的目标和未来，努力去实它。年终总结和计划总之：这一年我学习到了很多知识，我不光认识了公司及它的发展模式和理念，还认识到了更多的自己，我会融合在这个家一般的大家庭里，所以深感欣慰，不管我今年的工作任务是什么，我都会本着一颗真诚的心对待工作、对待同事，也希望公司能够蒸蒸日上，一年更比一年好。

篇2：总结和新年计划

充满机遇与挑战的一年已经过去，回首往事，这一年通过上级领导的帮助和指导，加之全部同事的通力合作及公司的协调努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的发展，全年工作的顺利开展和管理水平的提高，得益于以公司各位领导的正确决策和各级基层员工的共同努力，明年要提高道虻曜芴逡导及综合管理水平，发挥各级员工优势，加强竞争优势，争取使道虻甑南售得到公司认知，在即将走过的迎来新的一年的日子里，看到公司蒸蒸日上的成绩，祝贺公司在一年里取得的成就与辉煌，不论是老店形象的提升，还是新店开业的热情，无一不在业界取得了较大的反响，盘点，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从一般到壮大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，连锁药店到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。今年本着“巩固优势，稳步发展”的原则，总结如下：

一、盘点工作

1、加强北街店的人力资源、商品缺断货追踪、公共财物管理。

2、店经理配合员工做好商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作。

3、完成对各班次贵希药品的交接。

4、对个本次业绩的对比分析，相互取长补短，共同促进发展。

5、配合公司组织的各种培训考核与活动。

二、存在的问题年度总结和计划公司问题：

道虻暝诠司领导下，全年01-12月合计销售 RMB，全年平均每天客单价RMB，平均每天来客数XX位，门店业绩的影响主要来自于以下几个方面：

1.由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因道虻甑闹饕消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

2.场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对所有近点顾客的场外促销活动，特别是每月上旬，这对于提高卖场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：劳动节、国庆、元旦等重大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

3.8月至元月份是销售旺季时期，顾客需求增大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断货，有的畅销商品甚至断货一到两个星期，畅销商品到货速度慢，周转率低，一定程度上影响销售业绩。

4.人员流失率过高，员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对卖场的损失较大，一支稳定、高效的团队是卖

场参与竞争的根基，今年，公司员工的离职率触目惊心，损失难以估算，公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系，营造相互尊重、有较强企业归属感的文化氛围。

卖场问题：

1.商场在防损、防盗意识上还需严格把关，员工对公司的理念认识还欠缺，防盗意识较弱，新员工工作没有一定的计划性和工作目标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全无，量感陈列不能实现，专业知识欠缺。

2.卖场环境及现场管理强度还需加强，店长及员工的沟通、指导、考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级，对商品的缺断货追踪不能坚持，只存在三分钟热度，时有时无，不能做到商品的断缺货要常抓不懈的观念进行追踪。

3.卖场对公司目标的宣传和理解程度不够，鼓动员工工作的积极性方面灵活程度还要进一步提高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，卖场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。

个人问题：

1.一年多来尽管在做好本人本职工作的前提下，但仍存在众多不足之处，一是专业理论知识有所欠缺，熟悉环境及各项业务流程是最迫不急待的，应付日常事务多，卖场实践操作经验少，致使某些工作顾头不顾尾，不能完全将公司理念转化为实际行动和实践经验，工作时时限于被动之中，虽然对周边环培及竞争店作过调研，但仍然不能转化为竞争中的各项优势，各种理念的深度和强度还需加强和贯彻。

2.工作创新力度差，事业的发展需要创新，但由于顾虑到调整带来对门店业绩的影响，求稳怕乱的心里不能克服，以致于创新的路子迈的不大。

3.工作纪律不严，对员工及干部纵容性大，通过对企业制度及结合其它企业的管理，得知纵容是企业管理的大忌，人最不可缺的气度气容，但企业不是，将人情关系赋于企业管理之中是一底蕴，也是最大的伤害，纵容别人的同时，也是纵容自己，使得管理在纵容中失去威严，公司在纵容中失去生机，拿人性化管理作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒唐的，在新的一年中，希望公司能够相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

针对以上问题，明年主要完善以下工作：

1.提升自己的各项业务素质，严格要求自己，做到正人先正己，以提高自己的工作效率及成果为根本，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对带班经理制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

2.努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。

3.坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位Z，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。

4.大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。

5.强化新员工的培养和指导、考核，以及对老员工的考核力度，配合采供部对商品的各项管理及断缺货的追踪。

6.认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升门店业绩。

7.加强员工顾客自我健康意识，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

总之，我会认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。某些滞销药品，在很长一段时间不走动，在一定程度上影响门店业绩。为衷心感谢各位领导一年来对我工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，与门店成员一道，团结全体干部职工，勤奋工作，顽强拼搏，为辅仁大药房的发展和振兴做出应有的贡献。

[20总结和新年计划]

篇3：新年计划暨去年总结

时光荏苒，一个学期的各项工作在学校领导的亲切关怀下，以及各科任教师的大力协助和自身勤奋务实地工作中，画上了一个圆满的句号。

回顾过去的工作，此时此刻，那平平凡凡每一天的一件件、一摞摞的事儿，依旧清晰地浮现在眼前。看到孩子们快快乐乐地成长，学习、品质、身体一天天的进步，对于一个班主任来说，是多么的幸福与自豪。但对于此刻，工作中的所有收获与成功，都已变得不再重要，因为它已成为过去，重要的是总结经验与思考不足，以便快速提升自身的业务能力，为今后的工作打好坚实的基础。下面，将我本学期的班级管理以及教学工作作如下总结：

一、班级管理工作回顾。

（一）班级管理指导思想：

以德育人，以理服人，以情感人，用爱关注并促进每一位学生的发展。

（二）班级文化建设：

1、教室标语2幅：

（1）读书吧，它会使你变得更加聪明。

（2）书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。

2、利用教室后墙布置“展示园地”。

3、黑板报不定期以各“节日”为主题创办与更换。

4、图书角建设与管理。

5、利用室外墙壁及时展出各优秀作业或作品。

（三）班级各项制度建立：

1、班风、班训、学风制度建立：

2、班委会民主选拔。

3、《学生自主化管理制度》。

4、《值日安排细则表》。

5、《班级量化积分管理细则》。

6、《五（3）班“一帮一”工程启动表》。

7、《语文作业要求试行制度》。

8、《学生个人信息与奋斗目标表》。

9、《五（3）班学生家庭作业记录卡》。

10、《班级图书管理办法》。

（四）各项活动组织与协助。

1、“美文诵读”活动。

2、“英语识读”活动。

3、“童心飞扬”歌唱童年活动。

4、综合实践活动。

5、“七彩阳光”体操活动。

6、“数学计算能力”比赛活动。

7、“语文综合能力竞赛”活动。

8、学期初家长会活动。

9、每周主题班会活动。

（五）其他。

1、做好对科任教师的服务与协调工作。

2、做好“培优辅差”工作。

3、配合财务，做好各项收费工作。

二、各项工作实施目的与操作办法和取得的成效。

1、关于“管理思想”。

每位班主任都有自己独特的管理思想，任何管理和教育，它的灵魂必须以“爱”为前提，我们作为教育者，只有心中有学生，把学生当作自己的孩子来对待，把学生的身心健康永远放在首位，所有的教育行为都是动人、感人的，都是有利于学生发展的。

2、关于“班级文化建设”。

教室对于学生而言，应该有它的双重意义。一定是一个弥漫着文化、书香气息的学习场所。也一定是一个干净、整洁像家一样充满温馨而向往的地方。我布置教室的格调是，追求“简单、大方、亮堂”。

3、关于“各项制度的建立”。

建立一个良好的管理制度，可谓“一劳永逸”。“河水因为有了岸的约束，才会变得如此美丽。”换言之，学生有了制度的约束，也才会变得如此“美丽”。各项制度的出台，第一要是维护制度的威信，制度下“人人平等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能务必提高学生的自律能力，形成良好的班风班貌，促进学生自我发展。本学期，我根据本班学生实际情况，在班级管理和教学方面，各制定了相应的制度，使我的班主任工作变得非常轻松、愉悦。

4、关于“各项活动的组织与协助”。

活动是课内的延伸。活动能让学生得到展示，能让学生综合素质得到发展。本学期，我班学生无论是在舞台上的展示，还是在各类竞赛考试中，都表现得非常出色，展示了班级风采。

三、工作体会。

1、尊重学生，关爱学生———挖掘学生的无限潜能。

以情换情，将心换心。要做好一名合格的班主任，心里必须要有学生，像爱自己的孩子那样爱每一个学生，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育好孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”，这是班主任顺利开展一切工作的基础。

人格尊严是平等的。作为班主任，要努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照自己的亲身经历，我发现：当一个学生在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。

2、为人师表，率先垂范———让学生在教师的影响下健康成长。

孔子说过“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。

有一句话说的好：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。事实证明，在教育工作中要努力做到正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生热爱劳动，不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。

3、一视同仁，严爱相济——让学生懂得公正、公平，分辨是非，做事有原则。

师爱是最神圣的，其神圣之处在于它有很强的原则性和崇高的使命感。教师要做到爱而有度，严而有格。

热爱学生与严格要求相结合应是教育的基本准则，让学生体会什么是真诚的爱，用实际行动去爱，但面对各种因素，我们必须做到对学生的爱要一视同仁。学生对老师的态度是很敏感的，一句亲切的话语投到学生的心中，会激发他们的上进心和敢于同困难作斗争的必胜信念。同时，对于他们所犯的错误，决不能随便放过，要帮助他们究其病因，以便彻底杜绝。

4、正确评价，鼓励学生——让学生在积极鼓励中成长。

班主任要经常对学生的工作进行评价，且评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。如值日时，有些学习差的学生劳动表现积极，不怕脏、不怕累，争做重活，而有些所谓的好学生却怕脏、怕累，在一旁转悠。劳动结束后，我及时作了全面的实事求是的总结，同学们听后响起了热烈的`掌声。因此，正确评价，捕捉学生闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。

5、家校合力，双向管理——让学生在老师与家长的视野和关爱中成长。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。

以上是我对班主任工作的几点粗浅见解。总之，作为一名教育者，无论我们是科任教师，还是班主任，只要我们多研究学生、亲近学生，把满腔的爱心化作滋滋的春雨，浇灌每个孩子稚嫩的心田，我们就会收获到一份份意想不到的惊喜！

篇4：新年计划暨去年总结

新的一年，新的目标，全力以赴，确保指标落实。20xx年我站预计生产销售预拌混凝土量在20xx年基础上增加5%以上，并达到合格率100%，无质量工程事故，职工轻伤控制在5‰以下。在管理工作中，我站将从以下几方面着手：

1、精细化管理，实行特色的全过程考核体系。

经过前两年的实践，我站每月两次的联检已逐步正规化。今年，我站将对南、北站进行全员、全覆盖的绩效考核。具体做法为：每年年初，根据实际情况制定绩效考核标准，明确各部门的考核指标，目前涉及生产、试验、安全、质量、成本、卫生等经济和管理指标，每月进行评比考核，算出分值，公开成绩。各月成绩经过累加为年度成绩。年度评出先进部门给予奖励。各月成绩总分为1000分，当月每扣一分扣相关负责人10元，以此强化激励约束机制。

2、坚持月度成本管控，做实效益。

从20xx年开始，我站每月坚持召开生产例会，对发现的问题要求相关部门查找原因，制定整改措施，以督促和指导各部门。今年，在生产例会中我站将着重成本分析，并进行横向行业比较、纵向本单位比较，使各项成本不失控。同时，要求总工办与试验室通力合作，在保证质量的前提下，最大程度的减少成本，改变现在产量高、利润小的局面。

3、坚持重视产品质量，提升品牌服务能力。

今年，我站计划进行定期、不定期的内部质量检查，杜绝去年试验室的问题再次出现。对南站试验室人员进行调整，加强人员的培训和继续教育工作，提高人员的综合能力。对技术档案科学归类整理，确保生产的可追溯性和可控性，提高试验室工作效能，真正做到任何时间抽查都符合要求。

经过多年的发展，我站逐步拥有了一大批优质客户资源和优秀的供应商，我们与XXX等一大批有信誉的大型建筑集团建立良好的合作关系。同时，依靠共生共赢的合作理念与金隅等大型原材企业建立了长期合作关系，其他资源也形成了稳定优质合作商队伍。在此基础上，我站今年将着力打造品牌形象，向行业内的优秀搅拌站学习，做好企业宣传工作，让混凝土在行业内竖起一面旗。

4、细化内部管理。

我站车队总人数为人，占我站员工总数的44%。司机因年龄差距大，文化程度不同，性格迥异，造成管理难度大。今年，我站将明确司机职责、工作程序、服务准则，力求达到标准化管理，使司机队伍展现出良好的风貌。同时，为提高职工工作积极性，今年4月开始，我站每名职工每月轮休4天。

5、企业文化建设。

从发展实践中我们认识到一种良好的企业文化会对企业发展起到巨大的推动作用。今年，我站计划在公司大文化背景下，逐步在搅拌站内形成有执行力、学习力、办实事的工作作风，让每一名职工都能感受到

篇5：新年计划暨去年总结

20XX年我记得流行一句话：时间都去哪儿啦。转眼间，20XX年已成为历史，我在**智能工作已经半年时光，本人深深地感到时光的可贵。初到**，销售面临以下困难：一是市场大环境不景气；二是20XX年一卡通行业蓬勃发展,同行业竞争将更加白热化；三是渠道开拓工作针对卡得来说，是开元之年，我们面临销售队伍新，有经验人员少的问题。如何走出特色，开拓市场，一直是摆在公司面前的挑战。但我们认识到，这也是机遇。20XX年，我们在主管经理*总的领导下，努力进取，开拓思路，把握住了市场有竞争力，性价比高的产品的渠道开拓工作，取得了一定的成绩。

一、任务完成情况及工作重点

今年实际完成销售量为446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，项目为2个：****公司233960元，****公司122408.2元。基本完成既定目标。本人20XX销售工作的重点总结一下：

中间商信息的建立。

任何销售，没有客户资源，就不能称其为销售。初到公司，面临**省市场中间商信息少，不好开展工作的局面。因此，与中间商建立渠道联系工作，即基本信息的积累就成为迫在眉睫的任务。经过半年的努力，我开发中间商信息317个，经过筛选，有很多1，2，3级资质的工程商。**市的，我走访了15个，**市的，我走访了2个。其他的，通过电话，短信，QQ等方式保持沟通。

针对**市场的特点工作。

**市场的特点：一是**市作为东北核心城市，面临大众化产品竞争激烈，利润小的问题。我们应对的策略是利用微耕总代理L系列门禁和公司自产的黑板门禁和独立门禁机，及整合的门禁读头的价格优势，薄利多销，积少成多，该特点是售后服务量小，安装便捷，扩大影响，回款率高（100%）。二是针对**中高端市场，重点宣传我们的中高端案例（我们的中高端案例好，这是公司的特色），力争卖方案卖项目。具体操作中，首先，积极宣传公司AICI一卡通方案，通过QQ，电话，短信，拜访等方式，积极与工程商，集成商进行交流，推销公司的自动识别理念，宣传公司的各种案例，邀请来公司参观，去对方公司培训等等；其次，针对**中高端市场，我们将微耕ADCT高端门禁系统产品拿起来，走出去。大力宣传产品特点，比对同类产品的性能优劣，结合我们的总代理身份，通过电话交流，QQ交流等方式，帮助中间商建立对微耕ADCT品牌的信心，逐步树立我们公司ADCT品牌在**的牢固地位和影响力。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况时有发生。如****客户的黑板门禁系统，****的独立电源缺件问题等，发生的质量问题较多。

2、细节注意不够：公司产品目前包装不好，说明书，合格证不全等问题，给客户造成较坏的印象。

3、交货不及时：库存不多，造成货期拖延，也有发货员太忙，经常在外等人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，经常反馈xxxx家承担运费，发货时，到付的很少。

5、技术支持问题：针对客户的问题，客户经常找了好几个人员也得不到正确的解答，体验非常不好，影响二次销售。这与“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，老客户、大客户体会不到明显的公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近半年的磨合，渠道部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；年轻的销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情较高，但学习热情不高，自主性不强。

2、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，给业务人员付货发货就行了。少了一份积极配合业务人员的本份，没有“客户就是上帝”的理念。其实，细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，短信告之客户发货单及到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

3、销售、生产、采购，发货等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

4、部门责任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出现指令相左的问题，导致销售部人员无所适从。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法及其建议

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在东北一卡通行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司应该注重制度化管理，兼顾人性化管理。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司订的财务报表，成本核算等，总经理一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键。

篇6：新年计划

关于新年计划

一大早，收到当当寄来的四本书。

《妈妈你问我》、《30年后你拿什么养活自己》、《女少年》、《当我养狗时，我还养了一只猫》。

想必这些书目已经透露出我今年努力的方向了。如果再继续公布书目的话，可能还会泄露不少我的心思。

尽管说过“新年第n天都只是平凡的一天，平凡的一天不过就是快乐的一天，快乐的一天就是眼前的每一天。”

可是新年的到来毕竟给人新的憧景。有个可以把前尘往事放下的理由，给人重新开始的勇气。

我个人很看重新年的来到。而且，每年新年到来前，我都早早地给自己写下许多新年计划。

一想到长长的一年重新开始，就信心倍增。

想着在新的一年里，我要变美丽、变聪明、变可爱，去旅行、去约会、去聚会…

脑袋里想着一切美好的事情，好象立刻就能成为想成为的人，一下子就过渡到喜欢的生活方式…简直是下笔如有神呐。

可往往，年底时都不好意思再翻看从前的计划。

太可笑了，谁能立刻颠覆自我用一年的时间变成另外一类人，过另外一种生活呢?

于是，新年计划搁置了一两年。

美其名曰：要想水一样的生活。…(偷笑)

今年，又想做新年计划了。

而且特意买了漂亮的本子，空白页的那种，把想到的计划一个一个地写下来。

吸取之前教训，不列那些大而家的计划。

现在的计划没有特别宏伟的，不切实际的，都是些小小的，让人愉悦的小手笔。

而且是短期的。这样实施起来容易些。也便于调整。

比如之前我会列：今天我要好好爱自己。好好吃饭，好好喝水，好好美容。可只会停留在美好愿望层面。

我实在是太少喝水了，今年就想改变这个坏习惯。

针对这个问题今年我会列：周日晚煮红枣水喝。出门办事记得带水杯。办公室每1个小时起身给杯子蓄水。

具体化之后就很容易做到了。

比如关于工作之前会列：我要好好工作。

今年就会不一样。

工作计划上我会写：要在某某日处理掉某项工作。

然后针对这项工作制定具体工作计划。倒推的计划表。

比如要在6月完成工作总结；5月底前就要完成实质工作部分；那么3.4月就必须把棘手的难关攻下来；2月份就应该把会出现的.问题做到心中有数；当然，在1月就必须有具体的工作计划，展开必要的准备工作了。

如果事事都能按这个思路步步推进的话，干好工作就应该不是一句空话了。

象这样，今年我还列出自己的许多要改的习惯。

当然，也抛弃了假大空。

不是说27天就可以养成一个好习惯吗?

所以的决定每个月只坚持做一件事，改变一个坏习惯就对得起自己的计划了。

比如这个月我决定要改的是睡前洗脸。看起来听起来都无比可笑吧。

可事实上一个星期总有那么一两天或是很累，或是陪童童睡觉给睡着了，或是…

反正总有理由不愿意再爬起来把脸给洗了。

不过自从列以来，我自己跟自己较劲，执行得都还不错。

某天躺下不想起来洗脸的时候，脑子里的两个小人就开始激烈打架，赢的总是那句：你想轰然老去吗?

今年家庭生活的一个重大计划就是尽量每个周末都能出门游。

哪怕是去城里的某个餐厅全家吃次饭。

天天听西安乱弹的吃在西安，每个周末去一个他们介绍过的美食餐厅，至少有二十来个吧。

再去近旁的旅游景点，比如西部之光电视塔登顶活动；比如动物园；比如海洋馆；比如游乐场；比如公园，这起码有十好几个吧。

再远点，去蓝田汤峪泡次温泉，到长安爬个翠华山，去趟飞机城阎良；到户县过采摘节；到未央看看桃花，还有农家乐钓鱼什么的…这又有十好几个吧。

依次这么做下去。这一年的周末应该安排得满满得了。

…

这样写下去会发现，其实列计划是件很好玩的事情，带给人极大的满足感。

特别是有措施实施起来有办法的计划，更是多了许多快乐的感觉在里面。

写着写着，觉得步入中年的生活还是蛮有趣的。

（中国大学网）

篇7：新年计划

新年计划

年初五，心缘心理俱乐部在康烽健康管理中心举办了茶话会。恰逢过年，大家还忙着走亲访友赶场子，但还是有近30位朋友到场。

在策划的时候，还担心节目太少会冷场，于是准备了一些，没想到，仅仅是谈谈过去、说说今年的一个环节，就差不多了，因为大家都有话要分享。

茶话会很热闹、很开心。

正好在制定个人的新年计划，我也谈了一些想法。成绩已经过去，一年中最开心的是女儿的成长，这样一年中的辛苦都不算什么了。

而新年中的'希望，当然是女儿能考上一个好的大学，家人身体健康、平安顺利。

除了工作，除了其他爱好，在心理学方面还想做点吧。着手写上二~三本书吧，分别是关于儿童伤害的技术案例（总结过去五年的项目成果），家庭治疗的实例（结合今年的无锡市课题），再一个就是一本《皇帝的童年与变态心理》（暂名），网上查了一下，还真没有人写过这方面的专著，期待大家一起合作。

统而言之，就是做“四有新人”、“三好学生”。

“有”才能“给”：给人希望、给人欢喜、给人力量、给人信心。

三好学生：存好心、说好话、做好事；

理想：从心出发、做力所能及的善事。。。。

篇8：新年计划

新年计划

不知不觉，这一年又忙忙碌碌的过去了，一年又一年，时光如流水，说是要珍惜光阴，可又怎么能做的到呢?事情忙完了，就不会再找事情去做，一年计划之内的事情做完了，或者没有做完，就都不去做了，这一年也就算过去了。一年的计划是如此的不能计划，因为计划赶不上变化啊，有很多事情的发生都是没有在计划之内的，也有很多事情在计划之内但是却没有实现，有什么办法呢?不是说自己没有努力去做，因为有很多事情并不是努力就能实现的啊，因为它超出了自己的能力范围，这些事情就是随缘了，所以一些不在自己掌控之中的事情就不能列于计划之中了，做事情不求成功但求尽心，心尽到了，力也尽到了，适可而止方为好，不宜过而为之，不然则适得其反。这样不管什么事情，不管成不成功，都不会后悔，不会有愧疚感，因为自己尽心了，尽力了，这就所谓尽人事，听天命。计划不等于成功，计划有没有完成，也不取决于所计划之事有没有成功，计划只是一个过程，只是告诉自己这一年要做什么事情，至于这些事情有没有或者能不能完成，则是不在计划之内了。所以只要计划之内的事情都做过了，或者由于一些不可知的原因，没能去做，也不能说明计划没有完成。只是说没有达到原先想象当中的'结果。所以计划只是计划，不一定要条条框框的去执行它，但它是一个总纲领，总的指导，一年之内的事还是要以它为参考和指导去做的。

回顾20，也就这么平平凡凡的过去了，这一年里，我是努力过，也惰落过，积极过，也消极过，奋斗过，也懒惰过。总体来说，是平凡的一年。这一年，我只发挥了70%的能量，没有100%的发挥出来。这一年也有很多的缺点。也有养成或保持了一些优点。缺点要努力改正，优点要继续发扬光大。

展望20，计划分为工作计划，生活计划，人格计划。

工作上，完成绝缘检查，电池巡检，高速采集，等工作。

学习上，完成注册电气工程师的初级考试。完成开关电源的原理的学习，要做到对开关电源的设计开发提供理论支持，理论上能够完成对开关电源的设计开发，包括原理图绘制，PCB绘制，电磁兼容性，元器件选择等。

生活上，尽量解决好婚姻问题。

人格上，要做到以下几点：

1.一寸光阴一寸金，珍惜光阴是最重，做到不浪费一寸光阴。做一个时间记录薄，记录每天自己的时间用量。起床睡觉要有规律，严格按作息时间表执行。

2.自己的东西书籍做到按类分放，按地分放，使用过的东西放到规定地点，不要乱放。手要勤，勤放勤收拾。东西一个星期收拾一次，把没有归位的归位，没放好的放好。

3.谦虚好学，不耻下问，态度温和，讲究礼节，多为他人着想，多为他人提供方便，入乡随俗。

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篇9：新年计划

新一年公司将结合自身实际情况，重点从管理创新入手，通过流程变革，岗位优化、工序整合以及细化效益核算单元等措施，进一步促进生产效率的提高和完全成本的持续降低。

一、主要目标：

1、人均生产效率在去年的水平上再提高10%，

2、完全成本较去年平均水平降低6%。

3、质量方面实现用户零投诉，保证用户质量稳定。

4、确保安全生产零事故。

5、力争在创新产业方面有实质性进展。

6、保证员工队伍稳定，3人以上上访事件为零。

二、主要工作：

1、顺利完成3#厂房的建设工作，争取在4月前完工，并积极对外寻找承租方，使3#库房部分或者全部租出，为公司创造效益。新年工作计划2、加快降成本工作的时效性，使确定了的措施能够在最短的时间内得到实施，从而扩大新措施对降成本工作的贡献。

3、在总结降成本工作经验的基础上，通过管理创新提高效率作为公司创新降成本工作的突破口，从管理创新和流程改进方面多想办法和措施。

4、通过培训、对外交流，建立促进学习机制，进一步提高各业务口的专业化水准，使每个人能够独挡一面，从而提高人员在自身工作领域的创新能力。

5、对工序进行完全承包，核算出各工序的单管价值控制目标，每月按照产量完成情况给工序支付工资总额。工序在人员配置方面打破岗位限制，班组建立工资发放机制，在公司备案，公司监督执行。公司制定明确考核标准，对出现的问题，从工序承包总额中扣除。对于在外部发生的质量问题，所产生的费用由工序自行承担或者由公司从承包总额中扣除，明确承包人的职责。

6、铲车的运行实行承包，承包项目包括人员工资、维修费用。按照作业量单管费用进行承包。承包后公司不再负担铲车的维修费用，人员的配置和安排由承包方自行安排。

7、公司建立渠道，允许铲车对外揽活，所得收入部分归公司所有，部分作

为铲车维护费用和人员工资补充部分。

8、增加维修组的工作职能范围，除了现有职能外增加厂房的日常修缮和维护以及管道、水、气等维修维护业务。在管理方面，根据工作量进行工资费用承包，体现多劳多得原则。

9、将生产部职能分为三大块，生产、质量检验、仓储发货，分别设立负责人，将工序重新进行划分，并入相关职能，减少工序设置和管理岗位设置。

10、二检人员工资由支付，根据二检检出不良的多少，每检出一只不良，从计件工资中扣除一只产量的金额，作为二检人员的工资，公司不再为二检支付工资。

11、新工培训外包，与外部培训机构联系，由其负责为我公司进行人员的召录和培训，使新工在进入公司后，能够缩短学习期，从而减少新工学习期工资费用的支出。

12、推进工艺改进,用C磁块代替B磁块，不再使用B磁块，可使成本降低0.012元。改打包带4条为2条，每包产品可节省打包带两条。

篇10：新年计划

新年计划

过去一年我是失败的，问题出在自己相信命运，过去一年我是快乐的，因为我一直自信和拼搏着。过去一年我是丢失的，时间在不在回顾，同时我也有了经验和多一份成熟。让美好和忧伤都过去了，不在徘徊、纠结、内疚和悔恨。

的到来，我有了承诺、有了责任、有了信心、更有了展望辉煌的想法。承诺了父母的心石落地，责任家庭里的成员之一，信心是亲戚朋友不断的支持，想法是有层次感：（1）一季度自己的业务逐渐成熟，家里的第三产业逐渐壮大，工作中更得笨鸟先飞，多学、多问、多勤奋。（2）二季度应该是最忙碌的一段时间，房子的'资金投入和装修，工作无论从事什么应该最忙的，还有父母的身体状况多加关心。（3）三季度应该是碰到人生最大幸福感时候，幸福背后面对责任，再也不能孩子和妈妈调皮，应该我也是大人了。（4）冬季是应该收获的年终总结，龙年我相信有太多心愿都会得到实现，而且是成功的。总之，翻身年我一定是成功的，28岁，男人的黄金阶段，我会去和大家一起享受生活。

最后，自己给自己打分，身体健康，身边人永远快乐到永久。

篇11：新年计划

2012新年计划

转眼2012都过了2个多月了

一直很忙，白天上班忙着工作赚钱，晚上下班忙着游戏减压

就这样忙忙碌碌的把新年计划搁置了

现在还是想调整好状态，虽然过得还算精彩，

但还是对不起即将逝去所剩无几的青春啊，所以我要改变，要告别2011

让2012新年新气象

第一：学习，婚礼主持也好、心理学专业也好，运输物流也好，都可以学

大目标：5年内拿到心理学大专文凭，5年内成为一名优秀的婚礼主持人，3年内精通物流运输的运作

小目标：无论多忙、多累、多么多的理由和借口，每天必须坚持学习45分钟以上！

第二：运动，瑜伽也好，舞蹈也好，户外运动也好，都得动

大目标：让身材更苗条，让身体更健康（一天到晚坐在办公室身体渐差体重见长啊）

小目标：无论多忙、多累、多么多的理由和借口，每天必须坚持运动45分钟以上（生理期可休息）

第三：积极的自我暗示

大目标：找回那个自信、美丽的我

小目标：每天对着镜子大声的告诉自己是最棒的

不知从何时起，坚强、自信、积极那些难得可贵的品质在我身上慢慢消失了，我不甘愿。。。

第四：主动给亲朋好友打电话

大目标：做一个懂得给予爱和表达关怀的女子

小目标：每个星期至少给一个亲朋好友打一通电话

不记得有多久没主动给别人打电话了，经常做梦梦见以前的老朋友，经常的想念

却从未主动去表达，渐渐的那些亲情、友情渐行渐远。。。

甚至开始对每天打电话来抱怨和催促的客户表示感动，至少还有工作记得我。。。

本来这些只想写给自己知道，却又觉得多些人知道可以让我坚持的更久

一直认为没有自己做不到的事情，只有想要做到的欲望不够强烈！

积极学习，努力工作，不达目的，誓不罢休！

我相信我可以。。。

一直把这个QQ空间当成是自己的.小窝，很在乎哪些人关心过关注过我

对于进过我的空间、回复过我的说说、评论过我的日记、浏览过我的照片的那些人

我想说谢谢，谢谢你们，是你们让我感觉到自己还狠富有，我并不孤单

衷心的祝愿大家在新的一年里能心想事成，美梦成真，永远幸福(^o^)/~

篇12：如何写新年计划？

计划要清晰

这里的误区就是，有些朋友会认为，我的新年计划是可以成为百万富翁，我很遗憾的告诉你这只是一个愿望而不是一个计划，所以目标要清晰，我今年目标赚10万，我要交50个新朋友，这些都是很明确的数字。

计划可实现

任何新年计划大家都记住要有可实现性，如果计划过大或者过小都不适宜，这样会让你的计划很容易放弃。

计划可衡量

这一点就是要让大家对计划有可衡量性，任何计划都不会马上可以完成，所以要把计划按照日、周、月等等周期分布完成，同时可以指定一个完成的进度，这样一来计划的完成性会大幅度的提高。

计划数适宜

计划的数量不可过多，过多的话会让你疲惫，会让你的执行力下降最后导致计划失败。3-5个比较适宜。

计划监督者

如果计划的制定单单就你自己知道，执行力会随着时间的推移而慢慢变少，所以你需要告诉你的妻子、父母让他们来监督你的计划执行情况，这样一来会使计划的成功率大幅度提高。

新年计划范文如下：

zzz年是确立教育强区、xx中学确立省示范初中地位、推动我校教育事业再上新台阶的重要一年，也是我校由规范发展走上内涵发展的强校之路的关键之年，做好今年工作具有十分重要的意义。现根据教文体[～]1号文件精神，结合本校工作实际，制订～年工作计划如下。

一、指导思想：

以xx届三中全会精神和邓小平同志“三个面向”、思想为指导，认真贯彻落实全国农村教育工作会议精神，进一步解放思想、务实创新，积极推进新课程改革，努力探索农村初中规模办学的特色，一心一意谋教育、聚精会神抓质量、求真务实促发展，推动我校走上内涵发展的强校之路，努力实现“争创一流”的目标。

二、目标任务：

1、巩固发展～年办学成果，以教师队伍建设和学生素质提高为重点，以提高学校的教育质量、办学水平和办学声誉为核心，以新课程实施为契机，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，锐意创新，确保学校教育质量、学校品位和师生整体素质的稳步提高，争创绿色学校。

2、认真、创造性实施《教学工作规程》和新课程改革，顺利完成本年度教育教学任务，学生入学率、巩固率、毕业率、升学率达到区定要求，在求真务实的工作中出成绩、出人才。

3、校园建设完成既定目标，安全、卫生、共建有新的成绩。为创建一所具有现代化水准、区内外有较大影响的一流学校奠定基础，着力打造省示范初中品牌。

三、主要工作：

(一)强素质，树形象，促发展。

1、抓学习，不断提高师生的政治理论素质。继续组织师生认真学习重要思想，进一步兴起学习贯彻重要思想新高潮，在“真学、真懂、真信、真用”上下功夫，认真研读、深刻领会，学以致用，努力达到认识有新高度、实践有新成效的目标。要学习贯彻全国农村教育工作会议精神和《关于进一步加强农村教育工作的决定》，充分认识农村教育在全面建设小康社会中的基础性、先导性、全局性作用，进一步增强责任感、使命感，按照的要求，集中精力做好教育工作。认真组织学习教育、教学理论，促进教育观念的转变，切实转变教师角色和教学方式、学习方式，使教师继续朝着成为学生学习的促进者、指导者和合作者，成为学生生活的引路人，成为教育行动的研究者和反思的实践者而努力。新一年工作计划范文2、讲师德，继续狠抓师资队伍建设，为创建一流学校打下扎实基矗重点是加强领导班子自身建设、中层行政管理干部队伍建设和班主任队伍建设。学校领导和党员干部要以身作则，讲学习比奉献，强师德、练师能，充分发挥领导干部和党员教师在管理育人、教书育人和服务育人中的中坚作用。要求全体行政管理岗位人员在深化教育改革、引导师生规范教学行为、提高教育质量、提高办学效益方面，敢于管理、善于管理，再创新绩;在领导作风和教风上，提倡躬身亲为：凡是要求师生做的，自己应首先做到、做好;提倡从我做起，从现在做起，从小事做起。学校要加大师德教育与考核力度，激励教师志存高远、爱岗敬业、为人师表、严谨协作、爱生善教、与时俱进。积极鼓励教师在业务上冒尖，继续组织开展教师教学技能比武和课件制作评比;组织开展新教师课堂教学评优活动。继续贯彻学校青年教师培养暂行办法和骨干教师培养考核条例;以师德教育和新课程培训为重点开展全员培训;积极鼓励教师在职进修，积极创造条件让上进心强的老师在区内外、市内外有一定知名度，激励教师学习、创新、提高;加快创新人才的培养，促使三年以上教龄教师80%以上胜任循环教学，60%以上教师能担任相关学科的综合实践活动教学，充分发挥骨干教师的示范、辐射作用;继续开展“爱校爱生，塑造教师完美人格”活动，坚决反对固步自封、不思进娶斤斤计较、文人相轻、学科相轻的现象，努力形成一支师德高尚、结构合理、业务精湛、团结活泼、爱岗敬业的师资队伍，力争在第二轮区学科带头人、教学能手评选活动中有新的突破。

3、重德育，务实创新德育工作。学校和全体教师都要把提高学生的思想道德品质和文明行为习惯的培养作为素质教育的主要任务，逐步完善德育有效实施和合理评价机制，增强德育工作的针对性、实效性，树立全员德育意识，提高班主任工作的艺术性和实效性。从写好字、做好操、扫好地、走好路做起，制订班级文明管理公约，认真抓好学生管理岗位责任的落实;完善班级管理、班主任、生活指导、卫生指导、住校生管理的考核;继续加强对学生的安全教育、法制教育和心理健康教育，创新军警校共建活动;以基础道德教育为重点，结合学科教学学习贯彻《公民道德建设实施纲要》提出的“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字基本道德规范，广泛开展中华传统美德教育系列活动，弘扬和培育民族精神，继续开展“做平凡小事，塑美好心灵”主题活动，广泛开展读书和读名著征文活动，引导广大学生树立正确的理想信念。安全警钟长鸣，杜绝恶性事件的发生;净化、绿化、美化校园，从而确保学校的稳步发展。

(二)抓课改，重实效，求创新。

4、扎实有效地开展新课程改革实验工作。认真实施教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》和省级实验区的实验方案，认真落实学校制定的实验配套制度，认真总结过去一年新课程改革实验的经验与教训，积极开展基础教育课程改革实验，要用“奠定学生终身发展基础和尊重学生个性充分和谐发展”的理念来实施教育教学工作。继续抓好全体教师新课程改革培训工作，努力探索培训的有效途径和模式。深化“课堂教学创新”活动，积极推进中小学评价与考试制度改革，逐步建立以促进学生发展为目标的评价体系。扎实开展课堂教学研究，发挥骨干教师的力量，组织课堂教学展示，为教师研讨提供课例。努力开发和实施适合本校实际的学校课程，培育学校特色。按照新课程实验要求配备好实验器材。

5、创新教学常规管理，全面提高教育质量。

首先要建立和规范稳定有序的教学秩序。全体教师要立足各岗位，想方设法创造性做好工作，结合局课堂教学创新活动要求，在研究状态下积极探索提高课堂教学效益的方法和途径，继续加强课外辅导和培优补差工作。全体教师要进一步强化教育质量是生命线、教科研是水平线的观念，认真、创造性实施区教研室提出的教学工作规程要求，强化教学常规检查与反馈;继续积极尝试用新课程理念改革课堂教学，要通过改革提高课堂教学效率、提高现代教学装备的利用率。要增强忧患意识，时刻要有一种危机感、责任感、质量感。不做得过且过、做一天和尚撞一天钟的庸师，而要做一名既会教书、又会育人的名师。逐步建立教学良性循环机制，全面提高教育质量。

其次各年级要严把教学质量关。各学科成绩和各类竞赛成绩力争达到或超过区平均水平。初三年级要重点在提高优秀率和合格率上做文章，各学科、各班任课老师要分析到每一名学生，明确目标定位，促进各学科齐头并进，毕业班管理要以勤为本，务实求活，要下功夫研究把握升学考试改革信息动态、发展方向，用以指导复习教学实践，努力提高学生综合素质和升学率。争取升入重点高中及高中段各级各类学校的比例达到或超过区平均水平。

三是要抓协作、促团结。各班主任、年级组长、教研组长、教导处、政教处、总务处在各自职责范围内做好协调工作。全体教师要互相帮助，携手共进。坚决反对和唾弃文人相轻、互不服气那一套。

四是加强已形成制度的教学常规检查。通过经常检查备课、上课、作业布置与批改、辅导、实验、电教等教学环节和组织开展听课、评课活动，评估课堂教学质量，促进提高教学水平。教学常规管理要特别注意引导提高现代教育技术含量、增强创新意识。继续组织好展示课开放周，努力发挥示范学校的辐射带动作用。

6、以提高质量、提高效率为目标，以新课程实施为抓手加强教科研工作。继续完善学校教科研规章制度，重视课题过程管理，抓好现有盛市、区级课题的研究管理工作，由教科室负责设计课题活动记载表，课题组长制订课题实施行事历，实行课题实施月报表制度。教科室对每个课题的开展过程实行记录和

监督，将材料整理归档。(情况表栏目主要是：时间、地点、课题名称、负责人、主要成员、研究形式、阶段性成果、阶段性研究自评);积极探索切合本校实际的新课题，在确保数量的基础上，提高课题申报的质量;总结提炼优秀教师的教育教学经验，组织好校级论文评选和校教科研协会活动;推广学校教科研成果，评选校教科研先进个人和优秀课题组，以促进教师参与教育科研的积极性，激励在教科研方面表现突出的个人和群体;教研活动要提高针对性、实效性，认真把理论学习与解决实际问题结合起来、公开课与课型研究结合起来、教研活动与课题研究结合起来。在新课程实验中开拓创新，积累成功案例，结集印刷《成功课例录》和第三集《优秀论文集》，编辑出版《新课程实验通讯》，改版《长虹桥》校报，恢复《河畔》学生期刊，物化课改成果。

(三)创特色，闯新路，提品位。

7、继续认真抓好文体工作，培育学校体艺教育特色，丰富校园生活。以贯彻《学校体育工作条例》为依据，全面实施《学生体质健康标准》，从本校实际出发，抓好两课两操两活动，开展小型多样的师生体育比赛，保证学生每天在校一小时体育活动时间，增强学生体质，为学生终身体育打下良好基矗上半年组织开展第二届寝室文化节。下半年开好运动会，组织好校运动队训练，落实田径训练点工作目标，试行专职体育教师考核奖惩方案。加强音、美、劳等技能课的教学管理，组织好小型文艺活动、节假日书画展览，落实农民画后备人才基地学校的工作，上半年配合“七艺节”创作农民画精品，争取组织作品展示活动。组织各类兴趣小组并认真训练，下半年组织好艺术周活动，争取在区、市各级文体比赛中取得更好成绩。认真总结体艺特长班“教学+特长”的教育模式的实验工作，摸索特长教学的经验，开创特色教育的新路。

8、继续加强对实验室和实验教学管理工作。加强对自然教师的实验培训，提高实验开出率，在学校财力许可条件下改造三个实验室，确保实验教学与管理走在区前列，确保初三实验考试和课堂教学的实验要求。加强图书室、电教器材、电脑等多媒体设备、专用教室的管理工作。责任到人，增加必要的添置，完善学校电脑网络，优化日常管理，提高使用效率。新增图书5000至10000册，建立和完善图书出借制度，提高图书利用率。完善学校校园网与城

域网的建设，改革“校校通”结构;购置数码相机和摄像机，改善制作cai课件的条件，在教室与资金可能情况下新建电子阅览室、劳技教室，提高教育资源的利用效率，争取在现代教育技术实验方面有新的突破，成为学校的又一特色。

(四)树品牌，讲规范，争一流。

9、加强学校内部管理，向管理要质量、要效益。在原有基础上建立和修订各项规章制度，进一步完善校长负责制、党支部保证监督、教代会民主参与管理的“三位一体”学校管理体制，做好教代会换届选举工作，开好三届一次教代会。强化各部门、各岗位职责，逐步建立既切实有力又宽容合理的教职工管理机制。大力推进以聘任制为重点的人事制度改革，完善教师聘任制、人事代理制和教师资格制度。尝试中层干部任期目标责任制，努力形成广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的人事管理机制，建立学科带头人、教学能手的管理考核机制，充分发挥他们的示范带头作用。强化中学生日常行为规范养成教育和文明礼仪教育，要深化创建“文明班级”、“文明宿舍”活动，充分发挥学生会、共青团组织对学生进行自我教育和自我管理的作用，密切家校联系，加强校园综合治理，推进创建文明安全校园活动;进一步加强珍爱生命、关注安全、防范“非典”的安全知识教育，促进学生提高安全自护知识和能力。加强对后勤工作的领导，强化校产管理、食堂、宿舍管理，让家长放心，让学生满意，让领导省心。

10、进一步规范办学行为。认真实施市、区教育部门在课程教学计划、学籍管理、规范收费、面向全体学生等热点问题上的有关文件规定和指导意见，做到令行禁止。坚持做到课堂教学和课外兴趣培养并重，日常教育和体艺活动并举，面向全体和培养持长学生结合，注重培养学生的文明素养和劳动态度，提高学生劳动技能。继续做好校务公开工作。完善“集体领导、民主集中、个人酝酿、会议决定”的领导原则，在教师职务晋升、评优、人事调配、财务管理、基建工程管理、学校服务部承包、后勤管理上做好公开工作。特别要加强对学校财务和食堂的监管和指导，严肃财经纪律，对不符合报销手续的发票一

律不能支付。同时积极争取镇政府支持，不断改善办学条件，提高教职工待遇。

11、进一步加强学校安全工作。坚持和完善学校安全目标管理责任制，完善校园巡视制度，重点抓好校舍安全、饮食(水)安全、交通安全、活动安全等项工作。广泛开展安全宣传教育活动，由政教处负责每学期组织不少于两次的安全教育周活动，宣传各项安全知识、自我防范知识及有关安全注意事项，不断提高学生的自我保护意识和防范能力。落实措施抓好文体活动的安全工作，严防安全事故的发生。进一步加大安全工作督查力度，定期与公安、卫生、消防等部门联系，由总务处负责，每半月检查一次校舍及各种设施的安全隐患，每天检查食堂食品卫生情况，建立健全安全事故汇报制度和责任追究制度。

12、认真抓好学校卫生工作。重视对学生青春期教育和常见病防治工作，确保学生身心健康。加强对校园卫生保洁的检查督促，责任到人，净化、美化校园环境。进一步开展学生个人卫生教育，提高教室、宿舍的卫生程度和空气质量，养成学生良好的卫生习惯。建立“非典”长效预防机制，使学校真正成为省级卫生先进单位。

13、全员参与，开源节流。面对教育设施的不断完善，教育装备逐步现代化，必要的教育成本在逐步上升，要落实教室、办公室管理制度，加强对各类器材的管理，规范使用，及时维护，提高完好率，想方设法提高电教设备利用率，降低维修费。

14、积极争取镇党委政府支持，加强校园建设。年内完成第二期绿化工程，配合镇政府做好南汇中学一期工程建成后的学区调整和教育资源配置工作。

15、结合学校中心工作，大力开展环保教育，创建绿色学校。

篇13：新年计划

新年到了，由过去一年了，为了接着迎来了新年。20xx年，在这一个新年里我要做一些有意义的事来度过这一个漫长的20xx年

俗话说得好“新的一年要有新气象。”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想做的事：要把学业学好，成绩理想，把身体锻炼好，让自己的体质好起来，不要偏食，还有不可乱花钱.....。就先说学习吧，首先把眼前的寒假作业认真写完，作文要多做几篇就只是为了锻炼自己的写作水平，二就是为了让自己的成绩变得卓越，我还要多读书，让自己的知识丰富。

至于锻炼身体方面呢?我认为自己没有信心，比如说投篮，虽然我个子高，但就是每次头球是不是丢得太大力就是投不准。后来我就只好去找教练来教我打篮球，所谓“失败是成功之母”我以后做任何事都要有信心和耐心，别三分钟热度，因为这样只有才可以让自己更加进步。

以后，我一定要按照计划去做，因为这样才可以取得大进步。

篇14：新年计划

早晨一睁眼，又一年过去了，新一年开始了。

我要在新的一年里改掉所有的坏习惯，比如：做作业慢，上课不听讲，考试粗心大意……在做作业是我要细心的做，争取半个小时就做完；上课认真听讲，决不开小差；考试一定要认真、细心、做完之后认真检查。

我还要在学校里，遇到不懂的问题问老师，多为班级争光，不拖班级的后腿，争取当上班长，还希望这次投稿，能受到专家的好评！

我还要多读一些好书：《西游记》《三国演义》《红楼梦》，因为看了这些书，能多增长知识。我还要看《好词好句大全》，看了这些能让自己的作文变得生动形象，不像以前再记流水账了！

这就是我的新年新打算，希望我在新的一年里有能力做到，并且把它做到最棒，做到最好

篇15：新年计划

说起我的学习成绩，妈妈把头摇得像拨浪鼓一样：数学、语文的学习老不见起色;更糟糕的是，英语一窍不通……举个例子来说吧!上课时，英语老师大声地说：“我请一个同学来朗读上节课学习的课文。”我心里着急地想：“千万不要叫到我。”怕什么来什么，老师笑着说：“卢炅梵，你来读一读。”我茫然地站起来，半天读不出一个单词，同学们在一旁哈哈大笑。我羞红了脸，真想地上有一条缝让我钻进去。

痛定思痛，我决定在20xx年重新学英语：26个字母的正确发音，买来小学第一册的英语光盘，反复跟着读;对了，还要把英语单词写上几遍，才能记熟……多么希望下学期我的英语水平能让同学们刮目相看。要是下次老师再提问，我一定会大声、流利、正确地朗读。同学听完肯定会哈哈大笑。但那不是嘲笑，而是赞扬。

为了实现新年计划，我一定要更加努力地学习，做一个最好的自己。