《新常商、新商道》读后感字
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篇1：《新常商、新商道》读后感字
《新常商、新商道》读后感字
作者：毛 菲
读完《新常商 新商道》，了解了常州及溧阳这些成功人士的创业故事，深刻体会到，机会永远是留给有准备的人的。每个企业都有一种理念，有一种文化，领头人朝着这个理念努力拼搏，时间长久就形成一种文化，企业家的成功就是靠他们有这种精神的支持。
江苏国强镀锌实业有限公司董事长袁国强先生，从最初工厂的小员工，到成立时，国强公司只是镇上的一家默默无闻的电镀小厂，10多年间，如今的国强集团已跻身全国民营500强，涉足环保、物流、旅游、房地产等诸多领域，他坚韧的毅力、独特的眼光和掌控全局的魄力，让企业渡过了一次次危机，告别经纪萧条的寒冬，一路稳健发展至今。
每个成功者都有着“工匠精神”,落在企业家层面，可以认为是企业家精神。第一，创新是企业家精神的内核。企业家通过从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等全面创新，从创新中寻找新的商业机会，在获得创新红利之后，继续投入、促进创新，形成良性循环。第二，敬业是企业家精神的动力。有了敬业精神，企业家才会有将全身心投入到企业中的不竭动力，才能够把创新当作自己的使命，才能使产品、企业拥有竞争力。第三，执着是企业家精神的底色。在经济处于低谷时，其他人也许选择退出，唯有企业家不会退出。
创新是企业家精神的灵魂
一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。一个企业，要么增值，要么就是在人力资源上报废，创新必须成为企业家的本能。但创新不是 “天才的闪烁”,而是企业家艰苦工作的结果。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。袁总说过，“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦，想千方百计”,他们是“创新者”中的“前雁”,他们是社会前行的重要力量。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”.所以，具有创新精神的企业家更像一名充满激情的艺术家。
冒险是企业家精神的天性
没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。企业创新风险是二进制的，要么成功，要么失败，只能对冲不能交易，企业家没有别的第三条道路。
上上电缆的丁厂长，先后两次解救了电缆厂，1995年第二次扭亏为盈的时候，丁厂长并没有止步，攻克种种技术难题，回笼资金，内借外筹，集中投向，在芬兰引进高端设备，当外商觉得半年内绝对出不了产品的质疑声中，丁厂长做到了。如果前怕狼后怕虎，资金全部砸进去整个电缆厂即将面临破产，但是机会一旦错过，落后一步，步步碍手碍脚。
百兴集团有限公司董事长茹伯兴先生，从贸易起家，19茹伯兴将股票全部清仓，强势进军房地产，，中国二线城市的房地产市场的巨大潜力被强烈看好，百兴集团看准了这个机会，正式进入此领域，为壮大公司的综合实力与竞争实力，一方面积极储备土地，科学合理配置企业第一资源，另一方面不遗余力把市场开拓的触角伸向更广阔、更高远的的空间。从搞实业到办市场，是一次观念上的突破。百兴集团从贸易起家、工业发家、房地产积累资本、经过近35年的发展，已经在多个领域成为了行业翘楚。
虽然这些企业创始人的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是在条件极不成熟和外部环境极不明晰的情况下，他们敢为人先，第一个跳出来吃螃蟹。
敬业是企业家精神的动力
人们不停地工作的事业，成为他们生活中不可或缺的组成部分。事实上，这是唯一可能的动机。但与此同时，从个人幸福的观点来看，它表述了这类生活是如此的不合理：在生活中，一个人为了他的事业才生存，而不是为了他的`生存才经营事业。而书中的企业家们无一例外，货币只是成功的标志之一，对事业的忠诚和责任，才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。
学习是企业家精神的关键
荀子曰：“学不可以已”.学习与智商相辅相成，以系统思考的角度来看，从企业家到整个企业必须是持续学习、全员学习、团队学习和终生学习。多少企业家们通过学习，攻克了种种科技难题；通过学习，使自己的机器越来越先进，产品越来越好。
执着是企业家精神的本色
只有坚持不懈持续不断地创新，以夸父追日般的执着，咬定青山不放松，才可能稳操胜券。在发生经济危机时，资本家可以用脚投票，变卖股票退出企业，劳动者亦可以退出企业，然而企业家却是唯一不能退出企业的人。正所谓“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折”.
诚信是企业家精神的基石
诚信是企业家的立身之本，企业家在修炼领导艺术的所有原则中，诚信是绝对不能摒弃的原则。市场经济是法制经济，更是信用经济、诚信经济。没有诚信的商业社会，将充满极大的道德风险，显著抬高交易成本，造成社会资源的巨大浪费。企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事利润的活动。亦需从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒和诈欺。
真正的企业家以企业为本位，创造财富，完善自我！但做企业的人是分层次的，我们知道，资本家就是赚钞票的，他的社会责任很淡，除了钱就是钱。然后是实业家，实业家都是以社会责任感为本的，有社会责任感，向国家缴税，解决了很多人的就业；真正的企业家思维定势是为了社会的，做任何事情没有明显的社会效益是不会做得好的，因为懂得资本家是做加法的，实业家是乘法的，企业家是做加减乘除的。
希望永远在明天。只要企业家精神不滑坡，办法总比困难多。我们更懂得脚不能达到的地方，眼睛可以达到；眼睛不能达到的地方，心梦可以达到。我们在不断的憧憬美好的未来，我们懂得对未来真正的慷慨，是把所有给予现在。
总结：
一、3个故事
国强集团→ 白手起家不是偶然
上上电缆→ 两次解救企业于危难
百兴集团→ 创新，转型
二、6个名词
创新→ 不创新就落后，淘汰
冒险→ 冒险家的精神，敢博，敢拼
敬业→ 成功的基本要求
学习→ 不断的完善自己
本色→ 企业于个人的魅力及独到之处
诚信→ 做人，做事，做生意的基本，路才能长远
三、3个阶段
创新，冒险→ 打江山阶段
敬业，学习→ 守江山阶段
本色，诚信→ 巩固江山，发展，壮大阶段
篇2：《新常商、新商道》读后感4000字
《新常商、新商道》读后感4000字
林卫冬
企业家这个词来自法文，意思是从事。企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。
创新是企业家精神的内核。创新，对传统生产力要素的重新组合，使企业家成为企业的催生婆或者是走出困境的领路人。上上电缆两度陷入危机，厂长丁山华走马上任，一举扭亏为盈。同样的企业、同样的员工，仅仅是企业领导人就发生这么大的变化，似乎在用实践说明企业家的真正价值。
看完《新常商、新商道》中一个个感人至深的创业故事，被书中企业家的创新拼搏精神所打动。感受最深的是，作为一名成功的企业家，应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神，而且还要具备开放的心态和与时俱进的创新精神，同时还要有企业家的责任和担当。
作为一名企业的高管层，结合本书内容及多年企业管理经验，粗浅的谈谈对企业管理的看法：
一、加强企业文化建设，提升集团创新转型发展软实力
创新是企业培育和形成核心竞争力的土壤和源泉。企业创新源自于员工的创新意识和创新精神。员工创新作为一种潜文化现象，需要企业精神来激励，需要企业文化来塑造。需要通过文化建设把广大员工的精神追求、理想信念、价值追求凝聚到企业的发展目标上来，从而最大限度地调动员工的积极性和创造性，形成企业发展的合力。
二、加强团队精神塑造，提升集团创新转型发展源动力
俗话说，“众人划桨开大船”.个体的优秀并不等同于团队的先进，一个企业没有团队精神将成为一盘散沙，往往会出现“窝里斗”,最终必然会削弱企业的活力、阻碍企业的发展。随着集团向规模化运作，同时进入快速发展的新阶段，团队精神的塑造显得尤为重要。一是要增进团队沟通协调，提高员工归属感和自豪感，增强企业内部的凝聚力。通过团队活动提高员工的向心力。二是要增强员工之间的相互信任，大力推崇协同合作的共赢意识。通过宣传引导，让员工在价值理念上认同，真正理解协作原则的含意。三是要充分发挥员工的'优势互补作用。在工作分配上，应着重采用优势分工与合作的原则，让员工弘扬自我，表现特长，从不同的侧面去完成共同的任务目标。四是要引入良性竞争机制。通过良好的团队竞争激发员工的积极性和创造性。
三、加强责任担当意识，提升集团创新转型发展创造力
每一个岗位都意味着一份责任。面对问题往往有两种态度，一种是尽职尽责，积极作为，迎难而上，敢于担当，认真分析，妥善解决；另一种则是敷衍塞责，马马虎虎，知难而退，推卸责任，得过且过，应付了事。持哪一种态度，则反映和体现了我们员工的责任感和思想境界。作为集团公司一份子，应强化责任意识，具有担当精神。一是强化责任意识。每位员工要清醒认识到，每一个岗位的责任。而这份责任就是尽心尽力的做好本职工作，在岗位上有所作为。二是遇事迎难而上。遇到困难，不能胆怯怕事，躲闪逃避，而要迎难而上，积极想办法解决。三是勇于担当责任。对于工作中出现的问题和失误，要有正确态度。不能因为问题出现了要承担责任，相互推，生怕一不小心沾上。要主动查明出现失误的原因，从主观、客观进行分析，该是谁的责任谁来承担。对于自己的错误敢于担当，不推不躲，不推诿、不扯皮，进行反思总结，推动工作取得更大进步。
同样，作为一名物业人员，就物业工作而言，物业管理是进入门槛低、竞争性强、私企林立、外来工多的劳动密集型的微利行业，也是联系千家万户，提供服务产品的服务企业。物管企业要想在竞争中脱颖而出，离不开强烈的服务意识，更离不开服务理念与技巧的创新。需重点把握好以下几个服务理念与技巧：
1、先人后已
这是“顾客至上”服务理念在物业管理这个特殊行业的具体应用。业主是服务企业的“上帝”和衣食父母，作为物业服务人员应象尊重父母一样尊重业主，树立高尚的情操，把自己放在一个管家或仆人的位置上，主动为业主提供服务，当好乙方，而不能颠倒过来，先搞自我服务，更不能凡事讨价还价，或要求业主为我们服务。譬如，当工作人员和业主同乘电梯时，应主动避让，让业主先进先下；当发现业主提（拿）较重东西在小区行走时，应主动帮助提（拿），助人业主一臂；当业主有什么投诉时，应体谅对方的心情，分清轻重缓急，抓紧办理。只有把服务工作做好了，物管企业才能受到广大业主的认可。
2、品味超前
所谓品味超前，就是指观念要先进，并不断接受新事物，做到与时俱进，更新观念，勇于追求时尚和时髦，在时尚观念和服务理念上给业主以耳目一新的感觉，在为业主提供日常专业服务的同时，在生活方式和居住理念上给业主创造高格调、高品位的艺术享受。在实际工作中，理念上的模糊或混乱必须导致思想上的错乱，而思想上的错乱又必然导致行动上的**。比如，物管企业每逢重大节日都要进行节日装饰布置，而这种布置必须反映时代的先进性要求，适应广大业主群的品味性要求，并体现出本小区或楼宇的特色性要求。否则，就会引起业主的投诉或不满，起不到应有的装饰和宣传作用。要正确处理好成本控制与实际需要的关系，不能以控制成本为由降低装饰布置的水准。
3、务实求细
物业服务千头万绪，其服务质量往往看得见、摸得着、闻得到，来不得半点虚伪和糊弄。因此，物业服务无小事，无论是保安、保洁还是绿化、维修，每一位员工都要尽职尽责，细心做好每一个环节的工作。或许有些事情，在物管企业看来是小事，但对于某个具体的业主来说，可能就是大事和急事。所以，我们不论是一线工作人员还是后方工作人员，都要强化服务意识，加强责任心，做到精细管理，细微服务。要建立起一整套以业主为关注焦点的规范内部管理运作的服务质量标准体系和工作流程，并做到先想先做，任劳任怨，勤能补拙，以保证服务工作的及时性和质量。
4、能言巧语
这是由物业服务的特性所决定的。因为，物业服务整天与人打交道，不仅要学会做，而且要学会说，经常就有关事项与人沟通。实际上，无论男人与女人都喜欢听好话，一些表扬与赞美的话，会使业主产生心理上的一种共鸣和满足感。同时，物业管理又是新兴行业，我们要学会一边开展工作，一边向业主宣传和推介物业管理的一些理念与知识，以换取广大业主的理解和支持。当然，提倡会说话，不是叫我们不做工作，只会花言巧语，更不能言行不一，而是提倡我们一定要在干好工作的前提下，学会沟通和表达，尊重和反映客观事实，用我们的真诚和发自内心的肺俯之言，说服业主，打动对方，使其产生共鸣。
5、急人所急
物管企业应多站在业主的立场上想一想，把热情服务、贴心服务与主动服务、及时服务结合起来，做到急业主之所急，想业主之所想，切实帮助他们解决实际需要，从而拉近企业与业主的距离。事实上，有些业主的需求往往是火烧眉毛的急事，不管是找到一线员工，还是小区管理员，或是公司任何一个员工，都必须提供及时、便利、高效、经济、便民的服务。主动把事情想在前、做在前，把矛盾和问题化解在萌芽状态。
6、诚信守诺
就是要认认真真遵守和履行物业服务做到言行一致、重质量、守诚信。有人说，诚信不仅是一种品行，更是一种责任和还是一种资源，也是物管企业的发展之路。
7、安全第一
安全是当代社会文明和进步的重要标志，关系着千家万户业主的安危，牵动着广大业主的心，也成为广大业主的首选诉求和物管企业的最大挑战。讲安全，重点是消防安全，尤其是防火、防盗；难点是防止保安漏岗、睡觉和监守自盗；热点是业主借安全无保而胡闹，包括拒交物业服务费等。因此，作为物管企业要十分关注社区安全，坚持一手抓效益，一手抓安全，以安全保效益，以效益促安全，不能顾此失彼，或厚此薄彼。要正确处理好安全与稳定的关系、安全与生产的关系、检查与整改的关系、偶然与必然的关系、突击与持久的关系、硬件与的关系，努力关注业主对安全的诉求，保一方平安。
8、温馨提示
温馨提示一般不是物业管理合同的具体服务内容，而是以人为本理念在物业服务中的具体运用，是一种十分具有人性化和充满人情味的超值服务，是物业服务上的理念创新和价值创造。一般来讲，温馨提示，在时机上要重点把握季节转换、重大事项出台、节假日等，在内容上要重点把握防火、防盗、防寒、防暑等，在形式上要重点把握以书面提示为主，在对象上要重点把握一般针对广大业主群而不是某个业主。实践证明，温馨提示是拉近企业与业主距离的一种好形式，也是实现企业与业主之间多一些融洽、多一些沟通、多一些理解、最终达到人区和谐的目的的一种好途径。
9、群策群力
物管企业专业复杂，岗位较多，人员分散，要想达到顾客满意，需要调动所有员工的积极性，各展其长，各尽其能，群策群力，做好自己的事，看好每一个阵地。其实，物管企业的盛衰转换，关键在有没有团队精神。假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。
10、专业要专
物业服务看似简单，因为没有很特别的技术要求，人们误认为没有专业性要求。其实，现代物业管理不同于传统的巡巡扫扫、站岗放哨和修修补补，而是一门专业，各有各的要求，包括要求具备现代综合知识、社会经验和专业技能。譬如，仅保洁就分为日常保洁、镜面处理、抛光打蜡、石材翻新、保洁开荒等项目。保安员不仅要学会巡逻发现应急事项，还要学会擒拿格斗处理问题，不仅要求具备保安知识，还要掌握电工知识、消防知识以及治安条例等法律法规知识。尤其是维修工是物业管理企业的基本技术力量，应钻研相关的维修技术，学会电脑，成为本行业的行家里手。
11、拴心留人
物业管理是劳动密集型企业，劳务人员中外来工多、农民工多、文化水平低的多，特别是他们没有接受过系统的职业道德教育和技能培训，难以形成义利结合、以企业为家的职业道德观。物管企业应下力气针对这些特点，开展职业道德教育、入司教育、忠诚企业的教育等，努力做好拴心留人的工作。包括：第一，如实的介绍公司的情况，选准适合企业需要的人；第二，认真开展敬业、爱业、创业教育，引导他们忠于职守，忠诚企业，安心企业；第三，努力为他们创造良好的工作、生活及成材环境，实行环境留人；第四，积极开展思想政治工作和谈心活动，实行感情留人。
12、先礼后兵
物业管理面对千家万户，形形色色的人都有，讲礼的与不讲礼的同在，思想品德高尚的和低下的并存，这是我们不能选择的。其中，收费是物业管理最敏感的一个话题，而服务收费又是物管企业的生存根本，对于一些业主以各种理由拒绝物业收费，我们首先要主动检讨自己工作中的不足，坚持耐心说服解释。但是，当我们依约提供了质价相符的服务后，对于仍不交物业服务费的业主，我们就不能一味退让，而应该先礼后兵，该出手时就出手。即：首先是采取主动协商的策略来解决；其次是通过发律师函，甚至停水停电来解决；再次是对于无理取闹、恶意拒交管理费的，该打管司的就打官司，直至达到追回物业服务费之目的。
所以从本质上来说，企业家的精神和物业人的精神也是相通的，企业家的精神一直在与时俱进，但最基本的东西的不会改变的，他们的这些精神值得我们一直学习下去。
篇3：《商道》读后感
商道是韩国作家崔仁浩的作品，讲述了19世纪初朝鲜巨商林尚沃真实、传奇的一生，以及他的赚钱之道和花钱之道。通过描写经商之道，向我们说明了为人之道。
林尚沃被称为天下第一商，或许提到天下第一商，就以为是财富最多的人，但其实不然，这里的天下第一，是指能够将自己的财富与做人结合起来，他或许不是最有钱的人，但它却是最充实的人，书的结尾，林尚沃把别人欠的钱都勾销了，还赠送给别人银两，就足以说明他已经明白了如何去做一个真正的商人。
纵观林尚沃的经商之路，有几次冒险，他可以拿一张空白银票送给别人，让别人可以随便填数字，从而得到别人的信任，正所谓君子喻于义，小人喻于利；他可以烧掉人参，却不肯降价，正所谓置之死地而后生；他可以放弃喜欢的女人，专心向佛，散去自己的钱财，归于平淡，正所谓戒盈，控制住自己的欲望。正因为这些，他最终成为商佛。
或许是因为喜欢中国的古典文学，同时也是学经济的，所以这本书让我产生了共鸣。唯一可惜的一点就是，书的作者是韩国人。书中经常提到孔子的话，佛教的故事，以及一些我国历史上的典故，然而在我们国内，却没有把这些文化遗产重视起来，经常看到书店新出版的经济类图书，很多就是想告诉你如何去创造财富，当大家都被金钱弄得渐渐迷失自我的时候，这本书却告诉你一个简单的道理：做一个真正的自己，过一种简单的生活，商道就是人道。正如苏格拉底所说：未经省察的人生没有价值。
看完书，仔细想想，之所以感觉活得很累，不过是因为自己给自己找了太多的`压力，或许你看完书后，会与我有同样的感觉，生活，可以过得慢一点。
篇4：《商道》读后感
好书读来但觉闲，《商道》是一部亚洲史诗式的作品。作者是韩国人崔仁浩。
小说描绘了19世纪初朝鲜一个卑微的杂货店店员林尚沃如何成长为天下第一商的真实、神秘和传奇的一生。整部小说扣人心弦，悬念迭出，围绕着主人公一生遭遇的三大危机以及他出家时所拜师傅石崇传授的化解危机的办法，对商术、商道和做人之道做了鞭辟入里的诠释。作品一经问世，便在亚洲引起轰动，被许多著名企业人士誉为“参悟商业最高境界”的奇书。
《商道》虽然是一本韩国小说，却能将中国的诗礼经史、佛教典籍信手拈来。毫不夸张地说，它是写给中国人看的哲理小说。翻开此书，如同与一位学养深厚的智者促膝交谈。阅读中，我时常既自豪于我国传统文化的博大精深，又惭怍于国人对国学的轻忽。
下面撷取一些片段来谈谈本人的感悟。
片段一：朝廷对人参交易实行垄断。林尚沃苦于没有机会结交朝廷重臣，因而得不到人参交易权。后来成为他事业上最得力助手的朴钟一向林尚沃讲了孔子穿珠的故事。孔子得到一颗宝珠，珠上有一个九道弯的孔。他想给珠子穿上线，屡试屡败。后来孔子请教一位采桑妇女，在妇女启发下找到了解决方案。他找来一只蚂蚁，在蚂蚁的细腰上系上一根丝线，放进珠孔的一头，在珠孔的另一头抹上蜂蜜。蚂蚁乖乖地钻过去了。朴说：权利就是蚂蚁，金钱就是蜂蜜。现在，权倾朝野的朴宗庆的父亲去世正是个好机会，我们可以通过向朴宗庆献上足够重的赙仪来结识他。林尚沃从这个故事中获得了启发，后来向朴宗庆呈上了一张既出乎朴钟一预料、也出乎朴宗庆预料、更出乎读者预料的银票，如愿以偿地得到了想要得到的东西。 感悟：看到孔子穿珠的故事，觉得似曾熟悉。在记忆的.深处东奔西突，恍然想起，儿时听外婆讲过。隔着几十年的岁月，重新碰触这个故事，体会自然深一点。在我们曲折的人生路上，蚂蚁到底象征着什么？蜂蜜到底象征着什么？林尚沃似乎给出了答案。
片段二：老子在《道德经》中说道：“持而盈之，不如其己；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。” 禹明玉明白了老子所说的“一切不幸均源于永不知足”的道理，制作了一只名为戒盈杯的杯子来告戒自己，后来又把它赠给了林尚沃。然而，你能想象吗？林尚沃在其所著《稼圃集》中说：“生我者父母，成我者一杯。”正是这只貌似普通的杯子成就了林尚沃的一生。 感悟：谦受益，满招损。这两年囫囵吞枣地看《易经》以及讲解《易经》的书，了解到《易经》的核心是下艮上坤的谦卦。因为六十四卦中只有谦卦是六爻皆吉。所以，有人说，谦虚过分就是骄傲，这话是不对的。一个人无论怎么谦虚，都不过分。谦虚是至高无上的美德。
片段三：林尚沃出家后，听说自己的老母被他牵连，乞讨过活。有一天，他悄悄下山，亲眼目睹了母亲的悲惨生活，心中万分难过。他突然想起了中国一段禅语。唐朝有个人叫杨补。早年醉心佛法，想出家修道，到四川拜无际菩萨为师。路上碰到一位老人问他往何处去，告之。老人说：你拜佛祖为师岂不更好？杨问：佛祖在哪？老人答：你现在赶紧回家，会有个身裹棉被、倒穿鞋子的人冲出来与你相遇，那人便是佛祖。杨补依言，到家时正值夜半。他的母亲根本没有合眼，听到动静，顾不得穿衣，把被子往身上一裹，胡乱套上鞋子就冲出来抱住了儿子。杨补猛然醒悟，原来佛祖就是自己的母亲！林尚沃毅然决然地离开了秋月庵。他后来成为名副其实的商佛。 感悟：一屋不扫，何以扫天下？一个人，如果连自己的亲人都不能普渡，又怎么普渡众生？修道不在于形式，不受环境限制。放下名利，每个人都能成佛——当然，很难。
片段四：有三个人向林尚沃各借了一两银子，用来做生意，约好五天后还。一人编了五双草鞋，五天里共挣了五分银子。第二个人晓得春节期间风筝畅销，扎了五只风筝，挣得一两银子。还有一人花九分银子喝酒，剩下的一分银子买了白纸，写了申请书，递交给官府，弄到了十两银子。林尚沃听了，又分别借给这三个人更多的银子，让他们去赚钱，但是第二个人比第一个人借到的多，而第三个人最多。林的手下不解其意，向他请教，他便款款道来：第一个人勤快，虽饿不死，但也成不了富人。第二个人只看到了眼前的机会，这是远远不够的。第三个人虽然是个喝酒的懒鬼，但同时也是个不为钱所累的人。为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到大钱。一个人只有把挣钱作为一项事业，顺其自然而为之才是挣钱的最高境界。如果过分追逐钱财，他的事业肯定要失败。 感悟：要让钱做你的奴隶；你不要做钱的奴隶。“风物长宜放眼量。”“不畏浮云遮望眼，只因身在最高层。”
最后，我想说的是：不看此书，终生遗憾；看了此书，受益终生。
篇5：《商道》读后感
《商道》读后感
《商道》读后感用了将近一个月的时间拜读了《商道》，看到林尚沃从小怀着成为朝鲜第一译官的梦想在努力着，当其父受诬陷致死后，他改变了自己坚持的梦想，弃文从商，从杂货店的杂工开始做起，最后做到朝鲜第一商团，且得到朝廷的赏识，赏赐官爵。拜读后感悟到一下内容：
一、商道既是人道天道，任何偏离人道天道的行为，都是歪门邪道，最终的结局就是家破人亡。所以做什么事情要上顺天意，下顺民心。如剧中的郑治寿、朴周命。
二、做生意赚的不是金钱，重要的是赚取人心；任何以做生意为借口，以获得利益为借口，而违背做人的道理，着就不是一个真正的`生意人。剧中，湾商大房洪得柱经商的理念，
三、人不能把金钱带进坟墓，但是金钱却能把人带进坟墓。剧中林尚沃第一次和皇帝的舅舅朴大人接触用一种空白汇票，讲述了这个道理。
四、自古到金，成功的商人最终要回归社会，为天下的百姓着想，为国家的安定昌盛着想，做慈善事业。一个成功的商人，当你向外施舍的时候，就是你向内解放的开始。剧中林尚沃发放免费食盐、大米、发放无偿借款等。
五、自古至今官商一家，一个商人要想成功，必须和掌权者建立良好的关系，但是关系要把握好不近不远，太近就是合作共赢最终东窗事发两人都会身败名裂，太远很难建立信任很难用心关照生意，所以能把握好这样的关系，才能功成名就。
六、如果不能达成心愿，任何意愿都没有意义，最终不过是愚蠢的执着。人要根据不同的年龄阶段，不断的调整和改变自己的意愿或追求。剧中林峰赫一生坚持考取译官，到老的时候也没有达成心愿，选择从商最终受诬陷致死。
七、一个成功的商人要及时掌握各种信息，错过时机就是错过的生意；要有格局大点的魄力和胆识，关键的时候赔赚在一霎那间；要有一定的机遇，抓住机遇等于抓住了商机。
八、一个国家出现一些叛逆分子（如强盗、反皇帝组织），并不是这些人天生就流淌着叛逆的血液，而是这个社会不能国富民强，很多人吃不饱穿不暖而逼出来的行为，是社会造就了这些人。如剧中的洪景来。
九、心有多大舞台就有多大，思想有多远才能走多远。剧中林尚沃受高僧指点，从内心抛弃了不共戴天杀父之仇的杀人剑，选择了从地上捡起千把拯救世人的剑，从而走向了功成名就之路。
十、一个人心智模式要是不好的话，知识和能力越多越强就越反动。剧中郑治寿是个很有商业天才的人，知识渊博能力出众，但是由于畸形的心态，违背商业道德底线，扰乱的商界。而最终走向自己给自己挖掘的坟墓。
总之，我们做什么事情，不能违背道德底线，更要有颗利他之心，共同建设和谐社会，达到崇尚开心的工作幸福的生活理念！
篇6：《商道》读后感
《商道》读后感
《商道》这本书左右我在苏州就看过，电视剧只看了几集，非常喜欢。在兔年即将结束的时候，紧赶着将50集的电视剧看了个遍。非常精彩，非常发人深省：1、首先，要化解怨恨：抛弃心中那一把杀人剑，拾起救人的千把剑。 在市场中修炼成佛。要善于管理自己的情绪，使自己内心保持平衡。一个人带着怨恨是无法与人做生意的，终将被怨恨所毁灭。
2、做生意需要不断地判断、思考、新问题新策略，需要丰富的知识、敏锐的观察力，灵活的思路、大胆的行动。还要善于学习，尤其向对手学习。
3、面对困境，想想石崇大师训戒之一：死，置之死地而后生。 危机就是转机。
4、面对诱惑，想想石崇大师训戒之二：鼎，有三足，象征人的三种欲望：财物欲、权势欲、名誉欲。有任何一足脱离本位，鼎不能立。
5、面对贪婪，想想石崇大师训戒之三：戒盈杯，一旦填满，马上就会被掏空。天之道，损有余，而补不足。
6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的准则。做生意要有一个界限，超越这个界限可能会瓦解。
7、现金流的重要性：湾商的根基是产生大量现金流的店铺和黑市贸易。
8、洪得柱的生意经：做生意并不是为了获取利润，而是为了获取人心.。做生意的人难免会有迷茫的时候，这时候如果依赖金钱，你就完了。
9、生意人要能屈能伸，要圆滑。
10、商机，先下手为强。生意人消息一定要灵通，但对商业信息要注意保密，三缄其口。
11、不结交权势就无法做大生意。然而和权势太近，就会有灭顶之灾。
12、商尚的动机：用“空白票子”请帮忙进行公平公正的审核。
13、对竞争对手，须加防范。
14、慈善，使人尊敬，获取人心的最好方法。
15、做好自己的事情，福份自然来。 民心可依。
16、林尚沃，一个以获得人心，留住人心为目标的`商人。
17、权威是自己建立起来的。 也要懂得用人，团结人。
18、体系及组织的重要性：清朝的山西商人不依赖人才，而依赖体系，便沿继了百年兴旺。
19、失去信誉，就会失去一切。
20、做生意应当弃利留义，做留住人心的生意，使双方都能有利润。
21、林尚沃的座右铭：财上平如水，人中直似衡。像水一样公平，像称一样正直。 财物如同水一样，是不停流动的。只是暂时停留在我处，应让其流往低处。
22、生意人要知道自己什么时候该退出。
篇7：《商道》读后感
《商道》读后感
《商道》这本书20左右我在苏州就看过，电视剧只看了几集，非常喜欢，《商道》读后感。在兔年即将结束的时候，紧赶着将50集的电视剧看了个遍。非常精彩，非常发人深省：
1、首先，要化解怨恨：抛弃心中那一把杀人剑，拾起救人的千把剑。 在市场中修炼成佛。要善于管理自己的情绪，使自己内心保持平衡。一个人带着怨恨是无法与人做生意的，终将被怨恨所毁灭。
2、做生意需要不断地判断、思考、新问题新策略，需要丰富的'知识、敏锐的观察力，灵活的思路、大胆的行动。还要善于学习，尤其向对手学习。
3、面对困境，想想石崇大师训戒之一：死，置之死地而后生。 危机就是转机。
4、面对诱惑，想想石崇大师训戒之二：鼎，有三足，象征人的三种欲望：财物欲、权势欲、名誉欲。有任何一足脱离本位，鼎不能立。
5、面对贪婪，想想石崇大师训戒之三：戒盈杯，一旦填满，马上就会被掏空。天之道，损有余，而补不足。
6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的准则。做生意要有一个界限，超越这个界限可能会瓦解。
7、现金流的重要性：湾商的根基是产生大量现金流的店铺和黑市贸易。
8、洪得柱的生意经：做生意并不是为了获取利润，而是为了获取人心.。做生意的人难免会有迷茫的时候，这时候如果依赖金钱，你就完了。
9、生意人要能屈能伸，要圆滑。
10、商机，先下手为强，读后感《商道》读后感》。生意人消息一定要灵通，但对商业信息要注意保密，三缄其口。
11、不结交权势就无法做大生意。然而和权势太近，就会有灭顶之灾。
12、商尚的动机：用“空白票子”请帮忙进行公平公正的审核。
13、对竞争对手，须加防范。
14、慈善，使人尊敬，获取人心的最好方法。
15、做好自己的事情，福份自然来。 民心可依。
16、林尚沃，一个以获得人心，留住人心为目标的商人。
17、权威是自己建立起来的。 也要懂得用人，团结人。
18、体系及组织的重要性：清朝的山西商人不依赖人才，而依赖体系，便沿继了百年兴旺。
19、失去信誉，就会失去一切。
20、做生意应当弃利留义，做留住人心的生意，使双方都能有利润。
21、林尚沃的座右铭：财上平如水，人中直似衡。像水一样公平，像称一样正直。 财物如同水一样，是不停流动的。只是暂时停留在我处，应让其流往低处。
22、生意人要知道自己什么时候该退出。
篇8：中国烟草新商盟
中国烟草新商盟
中国烟草新商盟，下面就是中国烟草新商盟系统的入口，欢迎进入！
中国烟草总公司关于贯彻国家标准《卷烟》的通知
各省、自治区、直辖市烟草公司，计划单列市烟草公司，各卷烟厂：
国家标准局已批准中华人民共和国国家标准《卷烟》于1986年8月1日实施，希望各级烟草公司、各卷烟厂、雪茄烟厂坚决贯彻执行。
提高产品质量是“七五”期间一项重大战略任务。
各级领导要牢固树立质量第一思想，要真正从单纯生产型转变为生产经营型，把经营思想转移到以提高产品质量，重视市场供求变化，获取经济效益为中心的轨道上来，对存在的质量问题需采取多种措施，进行综合治理。
力争在一、两年内把我国卷烟的产品质量提高到一个新水平。
没有高标准，就没有高质量的产品。
采用国家标准，促进加强企业管理，提高生产技术，提高产品质量，是发展生产，增加效益的正确途径，我们必须进一步加深对贯彻执行国家标准《卷烟》重大意义的认识，加强对国标贯彻工作的领导，广泛宣传，做到人人皆知。
抓好技术力量培训和组织，抓好设备维护保养，制订或修订好各项有关的.规章制度，做好考核工作，踏踏实实贯彻国家标准《卷烟》。
考虑到标准中个别规定还不具备执行条件，并且在贯彻实施国标以后，需要对质量考核作相应规定。
为此制订了国家标准《卷烟》的有关规定。
这个规定只是临时性过渡措施。
对国家标准《卷烟》，各级烟草公司，各企业一定要积极创造条件，认真贯彻执行。
各省级公司要加快省级二级检测站的建设，几年来总公司和各省公司已投入不少资金，配置仪器和设施。
目前更要加快建设速度，充实检测手段，已建成的要进一步完善。
并建立正常的工作秩序。
个别建站速度较慢的检测条件尚不具备的省，可以暂时组织省内有条件的企业与省级二级站共同承担省级二级站的检测工作。
附件：关于执行国家标准《卷烟》的有关规定
中华人民共和国国家标准《卷烟》（GB5606～5610—85）已经颁布，并于一九八六年八月一日起正式执行。
经研究，对相应的检测次数、考核与统计等作如下规定：
一、卷烟成品质量检测次数
（一）内在质量评吸鉴定。
生产企业每牌每周或每旬不少于一次，省级二级站（组织评吸）每牌每月不少于一次。
（二）外在质量检测。
生产企业每日每牌不少于一次，省级二级站每牌每月不少于一次。
（三）焦油与糖碱比指标。
生产企业与省二级站每牌每月不少于一次。
（四）企业半成品检测项目与统计，要依据国标和卷烟工艺规范，由省公司组织企业制订。
（五）每月抽检成品取样，由省二级站（或委托省公司所属单位）在仓库取样。
二、质量考核及质量月报表
（一）省级二级站负责执行质量检测任务，今后企业产品质量以省级二级站检测结果为准。
（二）省级二级站向省公司提供月份质量检测情况，由省公司向总公司生产管理部提报质量月报。
（三）为加强质量管理，企业卷烟成品检测必须坚持执行。
企业卷烟成品检测结果每月向省公司报送。
（四）目前暂用“卷烟质量抽检合格率”做为对企业的质量考核指标。
以“卷烟质量总得分”做为参考考核指标。
（五）卷烟质量抽检合格率按下式计算：
报告期抽检合规品次数
卷烟质量抽检合格率＝报告期抽检合格品次数/报告期抽检总次数×100%
报告期抽检总次数
1、式中“次数”是指卷烟成品检测次数。
2、如果报告期间某牌号卷烟内在质量、焦油及糖碱比只检测一次，而该牌别卷烟外在质量检测10次，那么该牌别检测总次数即视为10次。
卷烟内在质量、焦油与糖碱比的一次检测结果，可视为10次检测中每一次的检测结果。
3、每牌每次检测都要做出是否“合格品”的判定，不依各次检测平均得分判定是否“合格品”。
三、对国家标准《卷烟的说明》
（一）GB5607—85中的硬度指标，目前暂填满分，待仪器配备后按国标规定执行。
（二）小盒标明焦油量及类型一项，1986年底前暂不考核，1987年1月1日起按国标规定执行。
（三）鉴于有的地方检测焦油力量不足，在1986年底前凡进行测定的按国标规定执行；
未进行测定者，按高焦油计分。
1987年1月1日起按国标执行。
（四）小盒标注焦油量的方法。
按国标规定结合本产品实测结果选定在小盒的侧面标注高、中、低，不标注具体焦油量。
（五）原部颁标准规定的烤烟型戊级卷烟国标中已无该级别，目前暂按原部颁标准执行。
目前存在的丁戊级雪茄型卷烟。
原无标准，请各省公司、企业参照国家标准《卷烟》制订企业标准。
总公司将考虑制订统一的丁、戊级雪茄型卷烟标准。
（六）卷烟成品取样数量：鉴于国标中规定取样数量不足，GB5610—85中2、1、1、1、2条，随机抽样改为五小箱，2、1、1、1、3条改为从每小箱内随机抽取一条，共计五条均作为检验样烟。
（七）卷烟包装（GB5609—85）。
1、鉴于国内所引进包装机硬条盒设备尚不能打印生产日期，目前检测时可不扣分，企业要积极创造条件，争取尽快按国标执行。
2、所有烟支或小盒包装纸上必须印有生产月份。
（八）各项检测及统计计分时，数字保留到小数点后二位，国标已有规定者除外。
（九）“卷烟包装外观质量明细图解”（中国烟草总公司郑州烟草研究所），可供贯彻执行国家标准《卷烟》参考。
四、有关统计规定
（一）自1986年8月份起生产统计的“卷烟合格率”指标改为“卷烟成品率”其计算公式不变，按规定时间报送总公司计统处。
（二）自1986年8月份起质量统计的卷烟等级品率指标改为卷烟质量抽检合格率（计算公式见规定第二部分的第五条），按原规定时间分别上报生产处、计统处。
表式附后。
原卷烟等级品率停止报送，总公司准备制订优等品和一等品的考核办法。
附：统计表及说明。
统计表只发到省公司。
（略）
填表说明
1、表一、1、表一、2作为烟草制品质量评吸记分的统一表格，该两表亦作为各级质量检测站上报质量报告的附表。
如果评吸得分所判定的档次若与该牌号规定的档次不符，应在备注中加以说明。
2、表二，是企业和二级检测站向省级烟草公司报送的卷烟产品质量月报表。
表中所填写的具体数据（除烟支规格的生产量）均为月平均值。
此表供参考使用。
3、表三作为省级烟草公司向总公司报送的名优产品质量季度报表。
内在、外在和焦油含量栏目中的换算得分的总和。
此表暂不报供参考。
4、表四，作为省级烟草公司向总公司生产管理部报送的卷烟质量抽检合格率统计表（代月报表），代替原中烟质02表。
该表总得分为某个级别各次换算后得分的平均值，此栏不填合计。
5、表五是企业和二级检测站向省级烟草公司报送的质量检测鉴定记分统计表，也作为月报表。
合格率（或判定）栏中，如果每个牌号只检测鉴定一次，则此栏为“判定”；
如果每个牌号检测鉴定多次，则此栏应填“合格率”。
如果作为“合格率”时，最后应计算合格率加权平均值（各牌号检测次数不同时）。
6、表六是企业和二级检测站作为原始记录的质量综合得分表。
篇9：超商的新跨越
“超商”的原意是“超级商场”的简称，自从四年前被引入商贸行业后，也用来特指“超级大经销商”，但标准不一而足，为方便区分，有必要对“超商”给予明确的定义。一般而言，根据经销商经营区域与行业的不同，可对超商给予定义如下：超商是指在自身目标市场，至少在一个行业（如酒水、食品、饮料、乳品、洗化等）经销了处于本地区市场占有率排名前三的一个或多个品牌产品，年度经销类主营业务营业额超过1亿元人民币的经销商。进入超商俱乐部的经销商，都在辖区目标市场处于主流地位，在行业内有着较强的影响力。
在市场竞争日趋激烈、闲置资本正逐渐转向商贸流通行业的市场环境下，超商也会面临新的考验。
从社会和行业发展的规律来看，专业的社会化分工与分工后的行业整合都不可避免。专业经销商作为企业与终端商间的桥梁，其存在的必要性和必须性不可或缺，但随着行业竞争的加剧，经销商间的整合与洗牌也只是迟早的事情。全球洗化业巨头宝洁公司在中国的分销商有几百家，而在俄罗斯却只有四家，这其中的差别不单单是中国和俄罗斯两国人口数量的差距，更多的原因来自于两国零售市场经济发展的阶段性差别。中国市场经销商群体的整合潮正在到来。
从经销商发展趋势来看，可分为不相关多元化和相关多元化两大方向，在相关多元化方向，我们又有个“向上一体化、平行一体化、向下一体化”的三向理论。严格意义来讲，不相关多元化和相关多元化内的向上一体化成为品牌运营商、向下一体化成为终端运营商的经营方向，其盈利模式均已经转换，已经不属于针对经销商经营绩效提升的研究范畴。讨论超商的跨越，我们主要集中到采用平行一体化经营策略成就卓越价值链方向的经销商，围绕成就和发展超商的关键环节，也是超商跨越现在和走向未来的关键点，我们同样研究总结了一个《超商跨越八大策略》的理论，如下逐一展开加以简单介绍。
一、定好位，战略决定命运。
如果说对处于起步谋求生存阶段的经销商来说，战略一词还略显遥远，那么对进入超商行列的经销商来说，没有战略或战略不明的话，企业发展将异常危险。只有战略明确、科学的超商，才能进一步奠定其企业巨人之路。不管是不相关多元化，还是相关多元化内的不同方向，只有定位准确、战略明确的超商，才能继续其辉煌之路。上海南浦集团在商贸代理生意顺风顺水的情况下，仍大力度推广其自有品牌，而且对项目三年之内的经营预期做了明确规划，这与其相关多元化发展战略并且向上延伸做品牌运营商的企业定位密不可分。广州华新商贸大力拓展物流相关业务也是紧扣其未来主业定位的未雨绸缪。战略决定企业的命运，定好位是超商跨越的第一步。
二、打好牌，品牌造就影响。
90%的生产型企业都懂得做品牌，而90%以上的经销商都没有建立自主品牌的意识。许多经销商都习惯将所经销产品的品牌当作自己的品牌，常常以“某某品牌总经销”的牌头自居，殊不知，别人的品牌是拿不来的，当你和大品牌合作顺利的时候，你可以自诩以大牌的合作伙伴，而一旦当合作不顺利甚至停止后，你将马上就沦为一个杂牌货色。
在品牌建设上，许多经销商陷入的另一个误区是，常常认为只有自己生产产品才能有品牌，一旦没有自己生产的产品，将无法树立品牌。其实，这些都是对品牌建设的曲解。每一家公司本身就是一个品牌，只是你没有刻意去树立或者树立的方向不同而已。我们认为，随着生意规模的扩大，经销商建立自己公司的品牌形象至关重要，一个永远寄人篱下的企业不会有太大的发展。近年来有不少经销商与大型卖场合作，以自己公司统一冠名建立卖场店中店，实现所经销产品的集中销售，就是自我品牌意识提升的一种表现。其实我们也发现，目前市场上真正成长起来的超商，如上海海烟物流、深圳长江通达、北京朝批商贸、浙江商源集团、深圳聚成集团、国美电器、苏宁电器、庞大汽贸等均形成了自己强大的品牌张力。
三、用好人，人才决定未来。
人才对于一个企业的重要性不言而喻，也为所有超商广为认知。其实对于超商来说，用人已远不止传统中的“选、育、用、留”四步曲这么简单，他们更应该关注的是如何建立与自身战略定位相匹配的人力资源战略，一家没有前瞻性人才储备的公司，很难想象其进一步发展的空间。
已经坐上中国培训业第一把交椅的深圳聚成集团，借助“学习卡”的产品形式开辟了中国企业规模化、低成本内训的先河，并通过“通路+平台”的模式整合了国内外大量培训师资源，但为了保证其未来世界级培训产品超级供应商的企业定位，聚成已于去年开始着手建立自己的研发团队和师资队伍，而这些对企业未来的稳健成长和成本控制都大有帮助，也是与企业战略定位匹配的人力资源战略的体现。
四、选好品，产品决定成长。
经销商的成长史就是一部榜大牌企业的历史，超商也不例外。好产品对于一个经销商成长、发展的重要性不言而喻。所有靠商贸起家的经销商无一例外的都是在一个合适的时间,引入了一个高成长的产品并借此完成了自身在资金、网络、团队等方面的原始积累。
进入超商时代的经销商，虽仍不能摆脱对好产品的完全依赖，但一定不能过分依赖合作企业，这句话并不矛盾。对于一家有着明确发展方向的经销商，对自己所经营产品和品牌的规划必须很明确，定期的评估、淘汰老产品；积极引入与自身发展相匹配的新产品是企业经营者工作的重中之重，
所有成熟的超级大商都在这方面有良好的建树。增加新产品或进入新品类的经销领域，是超商再次发展的主要方向之一。只有品类的丰富才有成本的进一步分摊和更多目标消费群的覆盖，也才能进一步增加企业对下线网络的掌控力，才有进一步成长的空间。
五、建好网，网络决定地位。
网络是一个经销商的命根子，这句话一点都不过分。超商之超，网络是其实力的主要体现。建立和维护网络对于一个靠商贸为主业的企业来说，永远都是工作中的重点。市场拓展有横向和纵向之分，横向指市场地域范围的增加，纵向指市场深度的延伸，企业所处的不同阶段，能够拓展和掌控的网络范围有一定的不同。在竞争趋于白热化的快消品市场，一个企业要想立足长远发展，对市场的精耕细作至关重要，在快消行业，不具备深度营销能力的经销商不具有竞争力。
当然，对于超商来说，现有渠道的横向扩张和纵向延伸都是在企业战略指导下的计划性行为，越是超商，较量的越是对下线网络的掌控力。能够迈上新高度的超商，网络的拓展是其发展的主要方式之一。身处中低端市场的超商，对大本营市场的精耕细作已经达到极限，那么向更广泛的外围市场辐射是主要的增长方式；深处高端市场的超商，深耕大本营市场挖掘潜力和向中低端外围市场扩张都是可选的增长极。
六、抓执行，执行决定成效。
执行力绝对是任何一个企业都要常抓不懈的课题。执行力的提升就意味着效益的提升，超商亦不免俗。笔者所见到的多家能够达到超商标准的经销商，其团队执行力均有很大的提升空间。超商要迈上新高度，提升团队执行力，及进一步打造能够让团队热衷公司和工作的企业文化甚是关键。只有高效的执行，才能保证企业既定战略的顺利贯彻，并最终显示出效果。执行是决定战略成效的关键要素。
提升执行力一抓流程体系，二抓文化建设，三抓考核激励，最后以结果为导向，三位一体，相得益彰，哪一个环节出问题都不行。深圳聚成公司靠极低的底薪仍能建立强大的销售团队，而从聚成分化出来的北京盛世合兴公司提倡大把分钱、人人都是老板的激励模式，仍未能逃脱企业创业一年就倒闭的结局，单独放大任何一点而不顾其他的做法，都不利于企业目标的实现。
七、抓细节，细节决定利润。
对于商贸企业来讲，细节不一定决定成败，但细节绝对决定利润。一个不注重细节管理的经销商，即使是超商，那么其利润也不会太可观，而利润是保证一个企业长远发展的动力源。康师傅靠推出低于原产品15克重的清量瓶矿物质水，一年节约净成本2500万元的案例，很值得商贸企业借鉴。开源与节流都会为企业带来利润，只有开源没有节流的企业就像过洪闸道，湍流过去除冲刷痕迹外，不会有太多的印记。越是超商，日常的支出和成本也会越多，抓好细节控制会大大提升企业的盈利能力。
笔者曾经深度服务过的武汉市的一家大型酒水超商，因不善于细节管理，一年内被业务员贪污、浪费掉的各类费用就高达600万元，这还没计入其它方面的跑、冒、滴、漏，企业一年营业额4个亿，而净利润仅万，远低于同业平均水平，值得所有的商贸企业老板深思！
八、建系统，系统决定规模。
后超商时代，是一个靠整合制胜的时代，“快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼”很快就会在商贸业内展开。真正大型商贸企业的核心竞争力一是产品，二就是系统，而系统的好坏直接决定了企业能够整合到资源的丰富程度（包括产品）和网络的建立情况。简单的说，系统=文化+制度+表格，进入信息化时代的市场经济，以IT技术为主导的信息化建设已经在许多大型企业中显现除巨大威力。沃尔玛之所以能实现全球性管理的同步和资源共享，与其投入巨大资源建设的专用卫星密不可分；就在许多经销商还在为仓库与品类管理大伤脑筋的时候，近在眼前的北京朝批商贸，已经实现了完全机械化的仓储和物流管理，大大提升了企业的竞争力。朝批的操盘手孙文辉之所以敢口出狂言称，“朝批明天若不愿意干了，北京超市的货架将有一半会变空”，这令人似乎感到危言耸听的背后，不是孙文辉一时的头脑发热，而是其背后强大的企业实力和运营系统。
做企业犹如逆水行舟，不前进就意味着退步。大到国家，小到企业，发展永远是硬道理。对于理论工作者来说，“超商跨越”也许只是个新课题，但对于超商本身来说，“跨越”则是必须马上要面对并着手解答的现实命题。我们在这里提出上述“五好、二抓、一建设”的八大精进策略，寄希望于不但对理论研究有所帮助，更能为现实市场中摸爬滚打的广大超商实现新跨越助力！
关于作者：
胡世明：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问，资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家，实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理，宝洁（中国）通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话：13911147565， Email：smh411@126.com查看胡世明详细介绍 浏览胡世明所有文章
篇10：《商道门徒1》读后感
《商道门徒1》读后感
星期天这本书只看了50页，昨天拿起后再看感觉非常好看，一口气读完了，小说主要写几个年轻人从深圳到北京，在地产公司做职业经理人，后又独自创业，看似平淡，但是手法细腻，小说是生活的缩影，有职场管理，商战谋略，情场艺术。其中一段关于如何淘二手房的很应该学习，这里说到在没有大资本的时候，买二手房也许更保险，二手房虽然升值的空间没有新房大，但跌价的空间也相对较小。这个观点我非常认可。
还有买房要注意楼盘所在的地皮是从哪一年算起的?不要以为新房的使用年限就比二手房的使用年限长。有的新房的使用年限反而比二手房短，这是一条非常关键的，去年年底的时候我买了一套二手房，这种房子使用年限到2067年，而就交付的'国际社区的房子使用年限反而是2058年，少了九年，实际就是早期房子的土地使用权都是70年，估计后来各地政府为了加快土地的流转，商品房的使用权都成了50年，商住房大都数只有40年，所以这是个比较大的差异。
书中还有一段李嘉诚说，买房的关键是，第一看地段，第二还是看地段，第三还是看地段。这个地段的含义，除了地理位置外，就是交通条件。作者写到，什么样的房子才会升值呢?第一看发展商，第二看楼盘情况，第三看管理。其实我比较认同这点，在国内对于大的开发商，管理好的升值空间也大，开发商为了让后面的楼盘卖出好价位也是会不断做出相应的配套，所以就会越来越高了，比如重庆的融侨城这个楼盘开发商做了十几年了，房子也是越卖越贵，但是如果从选择居住来说吧，现在这个价位就有些贵了，旁边的帝景名苑及帝豪峰性价比反而更高一些了。
我们也知道国家这两年在房产上是下足了功夫让房子不能上涨太快，但是看了小说后，也许我们更应该明白中国的房子是跌不下去的，主要还是地方政府要以此来生存，中国政府内部潜规则太多了，这几年感觉上政府越来越强，社会越来越小，人民的话语权也越来越少，老百姓被不断上涨的物价，房价绑架了。但是同时跟一起战争不断的国家相比我们还是幸福的。所以也许平平淡淡的生活才是真的，不断上升的物欲需求最终也会伤害自已，就如书中年轻的望月在结束自已的生命的时候写到，你若渴了，水就是天堂，你若痛了，麻醉就是天堂，你若爱了，生和死都是天堂。
篇11：微商新好友打招呼用语
1. 如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭窄，就是我的人格太伟大。
2. 见到我之后你就会发现：原来帅也可以这么具体啊!
3. 自从得了神经病，整个人都精神多了。
4. 年轻算什么?谁没年轻过?你老过吗?真是的。
5. 生活就像超级女声，走到最后的都是纯爷们儿。
6. 真羡慕你啊，这么小就有一个这么成功的老爸。
7. 给我一张你的靓照呗，回家辟邪用。
8. 千万别动!你左脑全是水，右脑全是面粉，不动了，一动全是浆糊。
9. 我多想一不小心就与你白头偕老啊。
10. 作为失败的典型，逆真的太成功了.!
篇12：微商新好友打招呼用语
1. 来到这世上，我就没打算活着回去!
2. 别说我高傲，我只是拒绝与禽兽打交道。
3. 我这人不懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。
4. 你说你吧，没文凭还学人家长得丑，不聪明还学人家秃头顶!
5. 人和猪的区别就在于：猪一直是猪，而人有时候却不是人。
6. 人家有的是背景，而我有的只是背影。
7. 唉~这人要是一没正形，连头痛都是偏的。
8. 你瞧你吧，看背影急煞千军万马，转过头吓退百万雄狮。
9. 脑袋空不要紧，关键不要进水。
10. 上班的心情比上坟还沉重。
11. 我飞到天涯守望，你却站在海角玩耍
12. 即使如此喧闹欢乐气氛也带动不了我的情绪
13. 你给的痛，连微笑都掩饰不了勒
14. 我们如旋转木马般悲凉，我永远无法追上你的脚步。
15. 我从不曾这么在乎过一个人，可是你为什么这么容易就办到呢?
16. 寂寞的眼角总潮湿着我要给你的温柔。
17. 用刺耳旳歌声，来掩饰内心旳无助。
18. 诀别，注定是一种无法挽留的结局
19. 我在你身边，心却如此的远。
20. 长达很多年的等待，等来的不过只是一句你不在。
篇13：微商新好友打招呼用语
1. 虽然我们曾今彼此相爱，但现在我们已然成了最熟悉的陌生人、
2. 幸福如履薄冰，痛苦却如影随形。
3. 相似的风景，相似的人，却已不见你
4. 沵的心，我不懂，我的心，已破碎。
5. 如果爱你是错的，我不想对，如果对是等于没有你，我愿意错过一世。
6. 暗恋是成功的哑剧，说出来就成了悲剧!
7. 错误是短暂的，错过却是永远遗憾的。
8. 过去就像星光，与我相隔一亿光年，在黑夜绽放独特的光芒，我始终看的见摸不到。
9. 什么叫快乐，就是掩饰自己旳悲伤对每个人微笑。
10. 有爱又有什么用处，又不是这样就会不孤独
11. 爱都爱了，却不能坚持让它长久生存。
12. 女孩子喜欢的男生，是那种正经里带一点不正经，但这点不正经还不耽误正经的那种。
13. 一场戏，累坏了小丑，笑坏了观众……
14. 是不是帅哥，剪个平头就知道了。是不是美女，卸了妆就知道了……
15. 我要嫁的不是王子，而是把我当公主的人……
16. 小时候常常尿湿被子，长大后常常哭湿枕头……
17. 结婚的日子我已经定好了，现在就差定新郎了……
18. 笑我的人，麻烦你先把牙刷白了……
19. 老天请让我再长高五厘米，我愿意以瘦十斤的代价来交换……
20. 你瘦的时候在我心里，后来胖了，卡在里面出不来了……
篇14：新三板做市商制度
新三板做市商制度
第一条为加强对做市商做市业务的监督管理，规范做市商行为，保护投资者合法权益，根据《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》(以下简称《业务规则》)、《全国中小企业股份转让系统股票转让细则(试行)》(以下简称《转让细则》)、《全国中小企业股份转让系统主办券商管理细则》(以下简称《管理细则》)等相关规定，制定本规定，
第二条本规定所称做市商是指经全国中小企业股份转让系统有限责任公司(以下简称全国股份转让系统公司)同意，在全国中小企业股份转让系统(以下简称全国股份转让系统)发布买卖双向报价，并在其报价数量范围内按其报价履行与投资者成交义务的证券公司或其他机构。
第三条做市商及其做市业务人员应当遵守法律法规和全国股份转让系统相关规定，勤勉尽责、诚实守信，接受全国股份转让系统公司的自律管理。
第四条证券公司在全国股份转让系统开展做市业务前，应当向全国股份转让系统公司申请备案。其他机构在全国股份转让系统开展做市业务的具体规定，由全国股份转让系统公司另行制定。
第五条证券公司申请在全国股份转让系统开展做市业务，应当具备下列条件：
(一)具备证券自营业务资格;
(二)设立做市业务专门部门，配备开展做市业务必要人员;
(三)建立做市业务管理制度;
(四)具备做市业务专用技术系统;
(五)全国股份转让系统公司规定的其他条件。
第六条证券公司在全国股份转让系统开展做市业务申请备案，应向全国股份转让系统公司提交下列文件：
(一)申请书;
(二)证券公司基本情况申报表;
(三)《经营证券业务许可证》(副本)复印件;
(四)做市业务实施方案，包括做市业务部门设置、人员配备与分工情况、做市业务管理制度、做市业务专用技术系统准备情况说明、做市业务实施方案的合规审查意见等;
(五)最近一年度经审计的财务报告、净资本计算表、风险控制指标监管报表、风险资本准备计算表;
(六)全国股份转让系统公司要求提交的其他文件。
第七条证券公司申请文件齐备的，全国股份转让系统公司予以受理。全国股份转让系统公司自受理之日起十个转让日内向证券公司出具是否同意从事做市业务的备案函，并予以公告。
第八条全国股份转让系统公司根据审慎原则，可对做市商做市业务专用技术系统、业务实施情况等进行现场检查。
第九条做市商做市业务人员应当具备下列条件：
(一)已取得证券从业资格;
(二)具备证券投资、投资顾问、投资银行、研究或类似从业经验;
(三)熟悉相关法律、行政法规、部门规章以及做市业务规则;
(四)具备良好的诚信纪录和职业操守，最近二十四个月内未受到过中国证监会行政处罚，最近十二个月内未受到过全国股份转让系统公司、证券交易所、证券业协会、基金业协会等自律组织处分;
(五)全国股份转让系统公司规定的其他条件。
做市业务人员应当签署《做市业务人员自律承诺书》，并向全国股份转让系统公司报备。
第十条做市商做市专用技术系统应当满足以下要求：
(一)符合《全国中小企业股份转让系统交易支持平台数据接口规范》;
(二)具备开展做市业务所需的委托、报价、成交、行情揭示、数据汇总、统计和查询等必要功能;
(三)系统操作全程留痕;
(四)全国股份转让系统公司规定的其他条件。
做市商应当制定做市专用技术系统安全运行管理制度，并设置必要的数据接口，便利监管部门及时了解和检查做市业务相关情况。
第十一条做市商应当建立健全下列做市业务内部管理制度：
(一)做市股票报价管理制度，包括做市股票报价的决策与执行程序、报价调整和报价监控机制等;
(二)做市库存股票管理制度，包括做市股票论证、获取、处置的决策程序和库存股票动态调节机制等;
(三)做市资金管理制度，包括做市资金审批、调拨和使用流程等;
(四)业务隔离制度，确保做市业务与推荐业务、证券投资咨询、证券自营、证券经纪、证券资产管理等业务在机构、人员、信息、账户、资金上严格分离;
(五)风险控制与合规管理制度，包括做市业务风险识别、评估和控制机制、做市业务的合规检查与评估机制等;
(六)异常情况处理制度，包括突发事件处理预案、异常情况处理机制等;
(七)内部报告与留痕制度，包括业务运作、风险监控、合规管理及其他相关信息的报告路径及反馈机制、强制留痕制度等;
(八)全国股份转让系统公司规定的其他制度，
第十二条做市商应当对做市业务进行集中统一管理，建立做市业务相关决策、授权与执行体系。明确做市业务决策机构与决策机制，合理确定做市业务规模和可承受的风险限额。
第十三条做市商应设立做市业务部门，专职负责做市业务的具体管理和运作。做市业务部门应制定规范的做市业务操作规程，明确部门内部岗位设置及职责分工。
第十四条做市商及其做市业务人员应依法、合规开展做市业务，不得从事下列行为：
(一)不履行或不规范履行报价义务;
(二)利用内幕信息进行投资决策和交易;
(三)利用信息优势和资金优势，单独或者通过合谋，制造异常价格波动;
(四)以不正当方式影响其他做市商做市;
(五)与其他做市商通过串通报价或私下交换做市策略、做市库存股票数量等信息谋取不正当利益;
(六)与所做市的挂牌公司及其股东就股权回购、现金补偿等作出约定;
(七)做市业务人员通过做市向自身或利益相关者进行利益输送;
(八)全国股份转让系统公司规定的.其他行为。
第十五条做市商应当于每月的前五个转让日内向全国股份转让系统公司报送上月做市业务情况报告，包括但不限于合规情况、履行做市义务情况、做市股票库存、做市业务盈亏及相关风险控制指标等信息。
第十六条做市商应当积极配合全国股份转让系统公司的自律管理，按照全国股份转让系统公司要求及时说明情况，提供相关文件、资料，不得拒绝或者拖延提供有关资料，不得提供虚假、误导性或者不完整的资料。
第十七条全国股份转让系统公司对做市商及其做市业务人员执业情况进行持续记录，建立做市业务评价体系，并可将相关信息予以公开。
第十八条做市商主动终止从事做市业务的，应当向全国股份转让系统公司提出申请。全国股份转让系统公司同意其终止从事做市业务的，自受理之日起10个转让日内书面通知该做市商并公告。
做市商因违反本规定或其他全国股份转让系统相关规定被终止从事做市业务的，全国股份转让系统公司书面通知该做市商并公告。
第十九条做市商终止从事做市业务,应当制定业务处置方案，做好业务终止后续处置工作，包括做市库存股票处理、做市专用证券账户注销等，并将处置方案、处置情况及时报告全国股份转让系统公司。
第二十条做市商违反本规定的，全国股份转让系统公司可以视情况采取以下措施，并记入诚信档案：
(一)约见谈话;
(二)要求提交书面承诺;
(三)出具警示函;
(四)责令改正;
(五)通报批评;
(六)公开谴责;
(七)暂停、限制直至终止其从事做市业务;
(八)向中国证监会报告有关违法违规行为。
第二十一条做市业务人员违反本规定的，全国股份转让系统公司可以视情况采取以下措施，并记入诚信档案：
(一)约见谈话;
(二)责令参加培训;
(三)责令所在机构给予处分;
(四)通报批评;
(五)公开谴责;
(六)向中国证监会报告有关违法违规行为。
第二十二条本规定由全国股份转让系统公司负责解释。
第二十三条本规定自发布之日起施行。
篇15：大商新玛特购物中心市场调查报告
大商新玛特购物中心市场调查报告
第一部分 调查主要说明
一 、引言
如今在各大中小城市大型购物广场随处可见。这些零售企业在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上，改变着人们的生活，人们的消惯，大型超市在中国方兴未艾，国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌，竞争已经全面展开。而至今当国际巨头还没有进驻我市，但也给本土企业带来很大压力。本报告目的在于了解市内消费者的消费习惯，企业存在经营管理的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。
二 、商场简介
新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。目前，大商集团已在大连、沈阳、大庆、郑州等地开设了31家新玛特店。
大商集团阜新新玛特购物中心位于解放大街56号，阜新解放大街商圈，总营业面积3.8万平方米，经营品种50000余种。包括男装，女装，休闲服，童装，床上用品，手表，办公用品，化妆品，首饰，家用电器，玩具等。由大商集团投资9000万元进行了为期5个月的装修改造和筹备，拥有先进的中央空调系统、阜新第一部平板电梯以及观光梯、扶梯、货梯近30部；采用国内最先进的照明体系，购物环境达到国内一级店铺水平。是辽西地区规模最大、档次最高、品牌最优、功能最全，集流行百货、超市大卖场、大商电器专卖店、餐饮娱乐于一体的一站式购物中心。阜新新玛特市场调查目的是为了了解市内消费者的消费习惯，企业存在经营管理的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力
三、方法
问卷调查，面谈，街访，官方网站资料
四、调查内容
了解市内人民消费习惯及消费观念，掌握消费者对新玛特购物中心在环境，商场布局，服务，产品种类等各方面的评价。
五、附表 调查表
第二部分 市场营销环境调查报告
一、调查结果分析
（一）顾客情况
1.顾客的性别构成。
1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。
2.顾客的年龄组成。
34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。顾客的年龄组成25岁以下511（34。4%）26-34岁595（40。4%） 35-54岁333（22。4%） 55岁以上48（3。2%）
3.顾客的居住地分布。
来自市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的顾客主要是市区的顾客。 顾客的居住地分布 市区956（64。4%） 区县市173（11。6%） 省内其他县市177（11。9%） 省外181（12。2%）
4.顾客的职业分类。
顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的'顾客职业主要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。顾客的职业分类：公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8工人 198 13.3 退休人员 39 2.6个体经营者 110 7.4 农民 33
2.2教师 104 7.0 学生 100 6.7 总数 1478 100
5.顾客的月薪收入。
月薪在50l-lO00元范围内的顾客元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。有75.6％的顾客月薪在501―2000元范围内。顾客的月薪收入顾客月薪 人数 百分比(％) 顾客月薪 人数 百分比(％)501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5100―2000元 376 25．3 -3000元 82 5．5500元以下 184 12．4 总数 1478 100
6顾客购物动机的分析。
顾客购物动机主要是商品档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。 顾客的购物动机购物动机 人数 百分比(％) 购物动机 人数 百分比(％)商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4服务好 193 13 其他 17 11价格合理 172 11．6 。 在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。男性顾客 购物环境好（143 20 5％) 商品档次高(130.18 6％) 服务好(103.14 7％1女性顾客 商品档嵌高(203 25 8％) 购物环境好（153 19 4％) 商品质量好(128.16 2％) 年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。
不同年龄组顾客主要购物动机的排序：25岁以下顾客 商品档次高(124，24，3％) 购物环境好102,20％) 商品质量好(71.13 9％) ；25―34以下顾客 商品档次史高(142,23 9％) 购物环境好(12l 20 3％) 商品质量好(83,13 9％)； 35―54岁顾客 购物环境好（66 198％) 商品档次高(63 18 9％) 服务好(50,15％)； 55岁以上顾客 服务好（12.25％) 商品质量好(11 22 9％) 商场信誉好f8.16 7％)。
不同居住地顾客主要购物动机的排序：市区顾客 商品档次高(237 24 8％) 购物环境好(211.22 1％) 商品质量好(1 30.13 6％)；各县市顾客 价格合理（3l 17 9％) 商品档洗高(28 16 2％) 商品质量好(2615％)省内其他县市顾客 商品档次高（35 19 8％) 商品质量好(27 15 3％) 价格合理(26.14 7％) 省外顾客 服备好(38.21％) 购物环境好(3318 2％) 商品档次高（37 20 4％）地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素；各地区的顾客都较看重商品质量因素。
另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001). 不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为O.001)。
不同经济收入顾客购物动机的排序：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l―2000元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为O.05)。
这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100％。统计分析表明，购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占74.4％，35岁以上顾客381人，占25.6％；按居住地分，市区的956人，占64.4％；按职业分，公司、事业单位职员占53.6％；按月薪分，50l―2000元的占75.6％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占69.4％。由上可见，购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l―2000元的为主。
（二）经营条件
1、有利条件
一.新玛特的主要区域布局
经营生鲜食品是新玛特的一大特色。因此，新玛特的区域设置除了有卖场区、辅助区、储存区外，还有生鲜食品加工区，并且将加工区与储存区合为储存加工区。
卖场区是顾客选购商品、交款、存包的区域。储存加工是储存加工商品的区域，包括商品售前加工、整理、分装间、收货处、发货处、冷藏室等。
辅助区是超级市场行政管理、生活和技术设备的区域，包括各类行政、业务办公室、食堂、医务室及变电、取暖、空调、电话等设备用房。
二.新玛特陈列技巧的运用。
好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。
三．玛特先入为主 一些品牌只能和新玛特合作
四．新玛特的位置骑着步行街 阜新的唯一一条步行街
五．之前大商新玛特在阜新非常有人气销售也不错 是阜新唯一走中高端路线的大商场
兴隆百货是后来的装修布局不太好 看起来有点乱，兴隆里面的品牌明显不如新玛特 大点的休闲 女装 男装品牌很少
2、不利条件
虽然定位不同，但改变不了竞争对手越来越多的事实
大商集团阜新定位：阜新市老城中心区、解放大街南辐射段
(其中3个店在解放大街南段中心位置、一个在阜新富人区之一的西山)
兴隆大商阜新定位：阜新市老城北区、辽工大、中华路辐射线（承包了解放广场至花园交通岗南繁华路段。集房地产、购物广场、宾馆、娱乐于一体）
北京华联阜新定位：阜新火车站、北不出、平安中部、细河以南海州桥以西（火车站对面的高层 在建）
沃尔玛阜新定位：细河以北实验中学以西、原三百货辐射圈（老三百货附近筹备当中） 六合国际阜新定位：阜新开发区、细河以北一直到新区（迎宾广场南侧 在建）
阜新地下商业广场：与大商集团辐射圈基本吻合，但购物人群会向年轻化发展。（解放大街南段、步行街 在建）
另外，家乐福和润发正在与政府洽谈，国美在装修。
第三部分 建议
1. 可以学习锦州大润发的成功经验，采用公共汽车接送服务，添加车体广告
2.在各大学校，工厂等分发宣传单，派发特价单等。
3.把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。
附表
关于大商新玛特阜新店的市场状况调查问卷
您好，我是锦州师专经济管理系学生，我们正在做一项关于消费者对大商新玛特的调查，耽误您几分钟时间，恳请您帮我们完成一份问卷，感谢您的合作！ 您的性别是
A 男B 女
1 请问您每月去商场的次数是（）
A 1~2次 B 3~6次 C 7次或以上 D 不到每月一次
2 您每次去商场消费额范围一般是（）
A 20~100元（含100） B 100~300元（含300）
C 300以上 D不确定
3 您去过阜新新玛特吗（）
A 去过B 没去过
（若选B访问结束）
4 您通过 什么方式知道新玛特（）
A 电视广告 B 报纸杂志 C 朋友介绍 D 其他
5 新玛特什么因素吸引您（）
A商品质量有保证
B 服务人员态度好
C 购物环境好
D地理位置
E商品齐全
6 您觉得那里的商品价格合理吗（）
A 合理且便宜 B 合理 C 特价商品便宜，非特价商品贵 D 不合理 E 没感觉 7 您是那里的会员吗（）
A 是 B 不是
8 您会在促销活动时才去购物吗（）
A 会B 不会C 有时候 D 不知道
9 您觉得新玛特商品种类齐全吗（）
A 齐全，应有尽有B 一般，我要买的都有
C 不齐全D 没留意
10 您觉得商品摆放合理吗（）
篇16：新广告法对电商的影响
新修订的《中华人民共和国广告法》于9月1日起正式施行。其中，极限用语的处罚由原来的退一赔三，变更为罚款20万元起。在“史上最严”广告法下，各大电商平台也面临压力。据DoNews了解，不少电商平台已经开始对产品广告文案进行修改。个别电商平台甚至对涵盖极限词的图书名称也进行了修改。
例如在浏览当当网时发现，当当网将涵盖极限词“最高”的图书隐去，以**代替。如将《最高人民法院商事审判指导案例》修改为《 **人民法院商事审判指导案例》。除了修改图书名称之外，当当在商品简介中也使用了关键词过滤。将含有极限词“最”的描述都以**代替。
当当网之外，天猫、京东、苏宁易购等电商平台并未设置关键词过滤，没有对极限词“最”等进行过滤和修改。
根据新广告法，极限用语不得出现在商品列表页、商品的标题、副标题、主图、详情页，以及商品包装等位置。使用极限词语的违规商家，将被扣分，并遭到二十万元以上、一百万元以下罚款，情节严重者将被直接封店;顾客投诉极限用语并维权成功后，赔付金额将由商家全部承担。
同时，新广告法通过“20万”限制的不止是品牌商家，还有电商平台。并且，如果品牌方的违规广告词刊登在购物平台主页，购物平台也需承担责任。
不过据观察，目前在京东、苏宁易购等电商平台上还存在大量广告法所禁止的极限用语。
苏宁方面此前表示，这几年工商法规定开始，苏宁就很注意广告词问题，并且很重视去年双11发的广告宣传规定，内部法务部也专门下发和学习过相关操作规定。“苏宁总部和各地分店都第一时间收到了工商规定。我们觉得这对于消费者是一件好事，新广告法发布后，行业的广告和宣传会更加透明。”
有业内人士评论认为，执法机关在法律规定不明情况下为避免被批评执法懈怠会自然的选择从严，而互联网平台不能预见执法水平和尺度情形下同样会选择从严，宁可误伤第三方也不误伤自己。(完)
附极限用语词汇：
国家级、世界级、最高级、最佳、最大、第一、唯一、首个、首选、最好、最大、精确、顶级、最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、国家级产品、填补国内空白、绝对、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、最先、顶级、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、极品、顶级、顶尖、终极、最受欢迎、王牌、销量冠军、第一(NO.1Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、独家、绝无仅有、前无古人、史无前例、万能等。
[新广告法对电商的影响]
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