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读《销售就是要玩转情商》有感

2022-10-09 08:34:41 收藏本文下载本文

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读《销售就是要玩转情商》有感

篇1：读《销售就是要玩转情商》有感

读《销售就是要玩转情商》有感

周彦宽

自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。

最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商“软技巧”.以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。

建立情商销售文化的有效步骤

书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。我尤其对“推崇学习”这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。

我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。

培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团队共同完成“培训”这一集体活动，有利于增强员工归属感和团队合作精神。退一步讲，即便培训内容是空白，培训这种形式也是有效的！

最后，介绍一下建立情商销售文化的有效步骤：

1 创建学习型的环境

2 摆脱自我，倡导集体

3 肯定他人的努力

4 倡导慈善

提升销售领导能力的有效步骤

1 始终如一

2 放弃你被人喜欢的愿望

3 表现出同理心和礼貌

4 成为一名导师

5 将欢乐放入每周的待办事务。

始终如一，即言行一致，说到做到，不虚与委蛇，真诚待人，不做情绪不稳定的人。这是领导之本！

放弃你被人喜欢的`愿望，这一条对于触动最大。喜欢某人与尊重某人是存在差别的。员工可能喜欢你这个人，但是却只重视那些他们尊重的人提出的建议和反馈。被所有员工喜欢的经理可能会有很多朋友，但是业绩可能会很差。

由于性格因素，我并不属于强硬派领导。在我心目中最理想的领导应该是这样的：假如有一天团队乘飞机境外旅游，飞机中途故障，迫降于无人海岛，一伙人身处危镜，这时大家会跟随他们最信得过的人。这个人有两个特点，第一人们相信他有能力，第二人们相信他会为众人谋利益而非私利。而这样的人，我们称之为英雄――有能力的好人！基于以上的认识，我平时希望让每个人喜欢，不会强迫大家做什么。现在看来，我应该思考如何拿捏软硬兼施，此为我之不足。

此书我阅读不精，很多段略无需阅读即知其意，尤其无法忍受晦涩的翻译文字，整体阅读下来也就只有以上几点感悟和触动。不禁想到李笑来说，不值得逐字阅读的书不值得读。这书确实不值得我向别人推荐，我也不想推荐。毕竟我耗费时间和精力阅读了该书，所以总结了一些收获，不至于所耗精力全军覆没。

篇2：销售就是要玩转情商读后感

在百忙之中，我认真地阅读到了《销售就是要玩转情商》这本书。首先令我感兴趣的是书的名称，印入眼帘，吸引着我渐渐地走进了这本书中。本书由服务于多家世界500强企业的销售专家、心理学博士姜得祺所著。将情商和沟通技巧相结合，以浅显易懂的语言，向我们展现了销售工作中可能会遇到的问题，并给出了相应的解决方案。

书中说道：销售就是见什么人说什么话。而作为销售员的我们，该如何懂得让沉默寡言的客户开口说话呢？我想这是一个比较有趣而又有学问的问题。当遇到百般挑刺的客户，我们该知道如何面对呢？这又是一个比较实际的问题。但是作为市场销售员的我们，该如何去面对与化解这一系列的问题呢？销售的技巧，许多人都知道，都有自己的想法。那为什么，成功的销售人员总是又少之又少呢？在让我思考的同时，也让我有所感悟。下面本人结合实际工作中亲身经历遇到的事例，说一些我的理解与分析，抛砖引玉，与大家共勉。

今年的酷暑之时，很荣幸来到了江铜分公司就职。在我的理解中，江铜市场是福田企业文化的起源地，更是践行福田文化理念精髓的沃土，在这里走出了一代又一代的优秀前辈们，随处都能听见我司的美誉，核心理念：诚信、优质、合作、创新及良好的经营方针，给客户及矿山市场留下了良好的形象口碑。作为一名新迈入销售岗位的我来说，能在企业文化的发源地进行历练和工作，我深感荣幸，我立志深入扎根至此，传承福田文化的精神，努力学习液压专业技术，让每一天都成为我不负众望的新起点。正如书中所传递的思想：要做好销售员，就需要时刻进行学习，时刻关注自己的改变，时刻提升自己的能力，你才能有基础跟客户“谈情说爱”―――情商。所以我们销售岗位的人员，必须时刻保持一个学习的心态，利用一切机会填充自己，提升自己。你才能不辜负生活的厚待，也才能不辜负家人的支持！

让我不能忘却的是，在第一次做客户急需的油管时候，同事们为了考验我的专业基础能力，没有给我任何的提醒与帮助，让我一个人独立去完成的事例。那是一根采矿场工程机械车间推土机上的吸油管。当客户看见一张新面孔，就问我其余的同事在哪里？当时的我，毕竟基础甚浅，既紧张又担心，害怕做不好这件小事。后来在过程中因为紧张有些犹豫不决，动作不够利索。客户比较着急，还是给老同事打了电话进行确认，但我还是努力认真地完成了这跟油管的测绘与制作，客户很满意地拿着这根油管急匆匆的走了。事后，我静静的想了一想，如何让客户重新认识与认可一个新面孔，是需要一段时间，更要扎实的基本工，并且会用对方法。虽然这根吸油管的加工操作技术要求非常高，工艺流程繁琐，但当时如果提前告知客户加工技术方面的难度和要求，打一个预防针，再告诉客户我们一定会按照高标准完成加工工作时，我相信客户也不会在意这短短的几分钟等待。同样此时，客户心里会更觉得我们的服务是为他们安全得以保证，在加上真诚的微笑，我相信一定会留下一个最好的印象。从而也能让客户接受我这张新面孔。在下一步的工作用，循次渐进，从中又获得了认可自身的一次”商机”。这次让我体会到专业知识的重要性，也让我感受到自己需要提升的地方。其实，客户在任何情况下找到我们，都是需要我们时刻以微笑来面对，都是需要我们用真诚来感染，都是需要我们有高质量的服务来呈现。只有这样，我们才能是一名福田认可的销售人员，也才能得到客户的一次次认可。

无论做什么事，我觉得总是先做人后做事。在江铜的矿山市场，我们福田人做事就是一种不怕苦累的精神。这句话来自一个客户的评价。我觉得在与客户做业务的同时，也是一种交朋友的经历。而身边的每一位同事，我时常看到或听到他们跟客户来往时的那种亲人般的感觉，客户家里的水龙头坏了，是他们第一时间到客户家里帮助他们安装好；上班途中看到客户在路边行走，我们会马上停下车来，走到车外与客户交谈几句，有时还接上客户送到他需要的地点，在去现场做服务；尤其在客户过生日或做喜事的时候，我看到最忙的不是客户，而是我们这些帮忙的人，一次次的帮客户拉东西，抬上楼，跑前跑后等等。这些事情就发生在我身边，我也有幸参与其中。这让我觉得要与客户交朋友，就需要在心理把“客户”这个词语丢掉，换成亲人和朋友。精诚所至金石为开，只要我们时刻去诚实做事、用心做事，认真地把贴近式服务做到位，我相信，你肯定能走进客户的心里，也一定会成为你天长地久的良师益友。

在与客户渐渐熟悉的时候，需要学会给足客户面子，他们就会给你足够的金子。在很多场合，很多时机，当我们在车间工段或者办公场所与客户沟通交流时，首先要学会赞美，更要将客户的优点说的富丽堂皇，文理成章。前提条件要抓住你对客户之间的了解，以及人与人之间圈子的关系。当我们与客户在一起时，你赞美的正确表达，会让客户第一时间认同你，这会让你的工作事半功倍的良好开始。其次，当这席话通过第三方传进了客户的耳中，又是一种锦上添花的感觉，客户对你的认可会更好，评价也会高度。最后，我们每天看到客户笑脸对待我们的到来，我相信我们的工作一定会做出更好的成绩。有人会认为这是溜须拍马，卑躬屈膝，我认为赞美优点，就是对客户表示一种肯定和支持的表现，更是你真正了解客户需求的基础，更是你与客户关系良好基础的呈现。试问一个都不知道如何赞美的人，其实就是一个不知道如何感恩的人，因为感恩你才会真心诚意的赞美，你才会畅所欲言的表达。正如书名《销售就是要玩转情商》的直面理解，你都不会玩，何谈情商？你都不懂变通，何谈销售呢？

其实在书中我们能学到很多的知识，学会去琢磨，学会分析问题的两面性，提升自己的情商，学会细心的做好每一件事。我相信我会一直学习下去。不忘初心，把公司对我们的这一份期望用一份满意的答卷，呈交给培养我们的公司。本书中所为的“玩转情商”，其实就是在“客户第一”的基础上、让我们一定要”重视个人”、再一切都呈现最好时再“争取利润”的过程。而福田文化中的行动理念“诚实做人、用心做事、立即行动”，正是告诉我们销售人员“玩转情商”时的行动方式，缺一不可，捣乱次序也不行。所以看此书时，让我更加理解了公司企业文化的博大精深，受益匪浅。

我深信在江铜市场，能学到的还有很多很多，未来会怎样，一定是功夫不负有心人。但是我相信，我会以更扎实更充实的行动，通过积极的阅读书籍和努力的工作历练，在江铜学习到更多的东西。这样我才能对得起芳华正茂的青春，对得起精心培育我的公司。在玩转情商的过程中感悟人生的每一次升华，在博采众家之长的学习后，走好成长的一个个坚实的脚步！

篇3：销售就是要玩转情商读后感

马云曾经说过：有抱怨的地方就有生意。

作为互联网大佬的马云为什么会这样说呢？我认真地阅读到了《销售就是要玩转情商》这本书才明白，其实，我们销售员要明白，那些嫌弃我们产品，为我们产品挑刺，抱怨我们产品不好的顾客才是我们真正的客户，才是对我们的产品有购买意向的人。客户嫌弃我们的产品，不正是说明了他们对我们的产品感兴趣吗？顾客有了兴趣才会认真地思考，对产品提出很多异议。如果顾客对我们的产品丝毫不感兴趣，没有人愿意将时间浪费在无用的挑刺上。

既然感兴趣那为什么还要抱怨呢？这是一种谈判策略，是一种压低价格的手段。当客户反复抱怨产品这里不好那里不好的时候，向销售员透露的意思就是：你的产品很次，不值那么多钱，如果再便宜点，让我觉得你的产品物有所值我就买了。

如果能够听懂客户抱怨背后的意思的话，就能够与顾客进一步周旋，将自己产品的价值与亮点进一步放大，客户即使砍价也不会砍掉多少。而一些销售新手遇到这样的客户时，很少能够听懂顾客抱怨背后的意思，会真的认为客户不喜欢自己的产品，从而不会进一步与顾客沟通，或者沉默以对，甚至还会说：那你去别家看看吧！这样无疑放走了一个真正的.客户。

篇4：销售就是要玩转情商读后感

第一眼看到封面就觉得挺好的，感觉像喝了一杯柠檬水，很清爽的感觉，觉得这本书还是不错的，特别是今天买的一个键盘和鼠标很喜欢，就特别有打字的欲望，一转眼已经毕业十年了，从事销售也从事了很长时间，也跨了3个行业，第一次在豆瓣写书评，其实封面封底上的话就很吸引我：一个是“”玩转情商“”，一个是：“会沟通，世界就是你的”，对于现在的社会，好好说话太重要了，大家都喜欢听好听的，受用的，真实的，所以怎么把话说好，沟通好，就需要情商了。

翻到目录的时候，就引起了共鸣，比如“销售其实就是见什么人说什么话”，“只会说不会听得销售员不是好业务”，“怎么说才能说到客户的心坎上”，“巧妙提问，摸清客户的真正需求”，每篇文章有论点，论据，最后有个销售警语，觉得对于销售小白用处还是挺多的，有时候，面对客户，一股脑的把自己知道的倒出去，不一定能完成销售，因为你根本不知道客户的需求，面对不爱说话的客户，怎么能知道他的需求，怎么能让他主动开口说话，看看这本书吧，个人觉得还挺可以，哪个科林、斯坦利没听过，也没有看过他的那个书，所以不做评价，先看的这个，就发表一下看法，第一次写书评，想哪说哪，以后会坚持写，希望书评能越写越好，至少能督促自己把买的书都能好好看完！

祝爱看书的人都天天开心！

篇5：销售就是要玩转情商读后感

一提起销售很多人都敬而远之，觉得很神秘莫测，认为只有口才好、性格外向的人才适合做销售。其实，这种认识是有偏差的，不够客观精准。

《销售就是要玩转情商》这本书告诉我们：销售是很有意思又很锻炼人的工作，要求情商高懂人性善沟通。销售也是特别考验人的，比如怎么说客户才会听？怎么做客户才会信？如何应对不同性格的客户？如何发掘潜在客户……

这本书的作者姜得祺曾为多家世界一流企业提供服务，现为跨国集团公司首席顾问，在销售方面积累了丰富的经验，经过梳理与汇总，遂成就了此书。

总结来看，这本书中提到的销售沟通技巧主要分为四个方面：

1、了解客户是怎样的人，真正需求是什么

销售之前要做的就是察言观色，辨别客户是怎样的性格特点，从而决定该怎么说。还要探究客户的真正需求，不至于南辕北辙、隔靴搔痒。

客户性别不同，成交的话术也不一样。客户性格特点多种多样，有沉默寡言的，挑剔找刺的，一毛不拔的，犹豫不决的，这本书都给出了应对的方法。

关于如何掌握客户的真正需求，书中提出了六种方法帮助我们引出客户的真需求，挖掘客户的善潜在消费力，找出客户的隐藏性需求等。

2、通过多种方法说服客户，达成交易

要实现交易过程，就要学会运用各种沟通技巧，说到客户的心坎上，赢得客户的信赖，进而购买。

那么怎么才能一击即中，说到客户的心坎上呢？要做到说重点，让产品的优势与客户的利益联系起来，讲拥有产品后的美好生活，还要学会赞美客户，给足客户面子，让客户感觉自己被看重，这样客户会愉快地进行购买消费。

要想赢得客户的信赖，首先要做到权威，你自己就是产品权威的专家，权威数据也很有说服力。另外不要把产品说得太完美，偶尔坦言产品的一些无关痛痒的小问题会让客户觉得你真诚靠谱，也更容易放心安心。

3、销售过程中遇到棘手情况怎么办

销售过程不可能一帆风顺，会有许多意想不到的情况发生，这就需要依据实际状况见招拆招，随机应变，灵活调整。

比如客户讨价还价该怎么说？《销售就是要玩转情商》这本书中作者提出说服客户是有绝招的，报价也有一定的技巧。客户讨价还价时要学会说不，还能根据客户喜好决定价位的浮动。

再比如客户找理由拒绝怎么挽回单子？作者告诉我们有抱怨的地方就有生意，客户决绝也可以巧妙化解。有时向客户交底，客户就不好意思再次拒绝。幽默诙谐也可以活跃气氛，打破尴尬与僵局，给人欢乐、希望，从而化解客户的拒绝。

4、产品卖出后怎样保持售后服务

产品并不是卖出去就万事大吉了，真正有眼光的销售看重的是长远的交易，及客户在亲朋好友中的口碑传播。因此，做好售后服务变得特别重要，是决定你能走多远的重要因素。

书中提出了诚信服务、落实服务承诺、积分回馈等方法让客户用的安心放心，赢得回头客，培养客户的忠诚度。此外，还要勇于向客户低头认错，辨别真伪与异议，积极解决问题。互惠互利的销售模式也会让客户觉得你很靠谱。

也许有些人认为自己不是做销售的，没必要了解和掌握销售中的沟通技巧。其实不然，我们自己又何尝不是一个产品，与陌生人沟通交流的过程就是我们介绍自己、“推销”自己的过程，因此《销售就是要玩转情商》这本书同样适用于日常生活中的每个人。

比如我们与陌生人建立联系之前，先了解对方是怎样的人，喜欢或看中什么。这样很容易聊得投缘，说中对方的心声，让对方畅所欲言，我们对其他人的了解也更进一步。

再比如想给人以靠谱的印象，就要在专业上成为权威，还有就是不能把话说得太满，也不要装作很完美的样子，以积极的心态对待异议，善于倾听，赢得对方的信任。

还比如与人交往不是一锤子买卖，要考虑长期的沟通与交流。因此，需学会后续的联系，定期交流聊天，维系彼此的感情，建立长期的稳定的交往关系。

销售是一门学问，也是一门艺术，有一定的指引就会事半功倍，收到良好的效果。这本书若能时时翻看，定能常读常新，给我们提供相应的方法、技巧，让沟通不再是一个难题！

篇6：销售就是要玩转情商读后感

最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商“软技巧”、以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的08个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。

建立情商销售文化的有效步骤：

书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。我尤其对“推崇学习”这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过0亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。

最后，介绍一下建立情商销售文化的有效步骤：

1、创建学习型的环境

2、摆脱自我，倡导集体

3、肯定他人的努力

4、倡导慈善

提升销售领导能力的有效步骤

1、始终如一

2、放弃你被人喜欢的愿望

3、表现出同理心和礼貌

4、成为一名导师

5、将欢乐放入每周的待办事务。

始终如一，即言行一致，说到做到，不虚与委蛇，真诚待人，不做情绪不稳定的人。这是领导之本！

放弃你被人喜欢的愿望，这一条对于触动最大。喜欢某人与尊重某人是存在差别的。员工可能喜欢你这个人，但是却只重视那些他们尊重的人提出的建议和反馈。被所有员工喜欢的经理可能会有很多朋友，但是业绩可能会很差。

篇7：读《玩转脑细胞》有感

读《玩转脑细胞》有感

今天我读了一本好书，它叫《玩转脑细胞》，这本书主要是通过一些小故事来启发你开动脑筋连接自然界动、植物的一些奥秘，可好玩啦!其中我最喜欢的，还是“酒是谁发明的?”这一课。

传说有一天，杜康将未吃完的剩饭放入桑树洞里，没想到过了几天饭在洞中发酵后馊了，他觉得丢掉太可惜，就加了点水喝了。喝完后，他晕晕乎乎的就睡着了，

醒来后，杜康觉着这种饮料喝过后感觉很好，于是就如法炮制，推广了起来。酒就这样诞生了。

我想，杜康从一件日常小事上就发明了酒，牛顿不也是从苹果掉到地上这件事情发现了地球有吸引力，开始了他的科学探索，成了蜚声中外的'科学家吗?而我，虽然经历了那么多的小事，却从没有像他们那样追究过身边的一切，只不过是问问而已，从未想过要去研究一下是怎么回事。那时候我是否在认真、仔细的观察与思考呢?

我明白了一个道理：只要你有一颗善于观察、勤于思考、勇于实践的心，你就一定会发现其中的科学秘密!

篇8：读《情商教育》有感

读《情商教育》有感800字

读了《情商教育》这本书，其中有两篇故事让我印象深刻，也让我明白了很深的道理，学会关爱、感恩、学会分享是多么重要而且多么美好和幸福的事情。第一篇故事是（一条胳膊和一条腿），主要讲述了一个士兵打完仗，打电话给父母，说他将要回来了，还带了一个好朋友回家，但这个朋友在战争中受了重伤，失去了一条胳膊和一条腿，可他的父母劝他说这样会给他自己的生活带来不便，让他最好不要带他回家，他的.儿子从此再也没有消息，后来在警方的帮助下找到了自已的儿子，可是他已经坠楼身亡了，这时父母才发现自己的儿子竟然是一要胳膊一条腿。这篇故事让我明白了：朋友和家人的一句话，有时候会很感动，救人一命；有时候却很伤人，造成无法挽回的后果。不管周围的人是残障还是正常的，都要用爱来关心和爱护他们，不要去嘲笑他们，那么大家在一起都会快乐和幸福。

第二篇故事是（用石头煮美味的汤），主要讲述了有三个士兵刚打完仗回来，他们又累又饿，但由于常年的战争，村民不愿意把自己仅有的食物分出来，几个士兵悄悄商量了一会儿，其中一个士兵说：“你们没有东西给我们吃，我却有让大家一起分享的美味的汤”，村民们非常好奇，什么吃的都没有，能煮什么美味的汤呢，锅里就只有几块石头。

第二个士兵说：“虽然只是这样，但要是能放点盐，再来点儿芹菜，它的味道就会更鲜美。”一个村民拿来了盐和芹菜，这时大家都想起了什么，不一会儿，锅里又添了牛肉，奶酪，萝卜，还有人推来了一桶酒；他们边喝汤、边唱歌、跳舞直到深夜；村民们对士兵说：“谢谢你们教会了我们用石头煮出美味汤的方法”。这个故事让我明白了：一个人的力量是渺小的，但团结的力量是强大的，每个人只有献出自已微小的一点力量，聚集起来就没有办不成的事情。我们每个人都生活在一个幸福的小家庭里，都在快乐的班集体里学习，在一个蓬勃发展的大家庭――中国中健康成长，只要每个人多一点爱心，多一点感恩，学会分享，学会团结，那中国梦――我的梦一定会实现！同学们，让我们积极行动起来，献出自己的力量，来铸就我们美丽的梦――中国梦！

篇9：读《要守规矩》有感

小布把他的脚踩的痛到骨头里，痛的他眼泪都下来了！他还是原谅了小布。下午，心兰老师去开会，他还是很听话的自己管自己，不聊天、不吃同学给他的零食，很守规矩。他想让心兰老师表扬他，可以奖励他红五星的奖品。但是，老师赶放学铃声响了才回来，没有表扬小蜜瓜。小蜜瓜心里很难过，多想让老师表扬他几句。

读完小蜜瓜的日志《要守规矩》。在进入小学的第一天起，老师也要求我们要守规矩，比如不能在栏杆上爬，因为我们的教室在二楼，老师害怕我们掉下去；比如不能乱丢垃圾，不能在教室里跳绳打闹；比如上课不能吃东西，不能讲话；比如上课回答问题要举手，要坐端正；比如要讲礼貌，要讲卫生，我们老师也是奖罚分明，表现好就可以有奖品。我也和小蜜瓜一样喜欢让老师表扬我，所以我要做一个守规矩的好学生。

今天，我读了小蜜瓜的九月的第三篇日志“要守规矩”。文中主要讲了，小蜜瓜进入小学的第一天开始心兰老师训练大家要守规矩。主要有，不准在走廊里跑跳，不准在教室打闹，不准大声讲话，不准乱丢废纸、如果表现好的同学可以得到奖品。

但是，班里有一个最不守规矩的是花伦同学，他老是腿放在桌子上，还不停的摇晃。老师让他放下来他都不理会，所以老师把他叫到办公室训练坐姿。小蜜瓜不和花伦同学一样，他想得到老师的表扬就可以得到奖品了。所以小蜜瓜上课做的端正、举手回答问题、下课也站成一排，格本要插队进来，她也很谦让（谦让的意思是礼让，不计较）。

从上学的第一天起，心兰老师就在训练大家要“守规矩”的事情。规矩有很多条，比如在走廊里不准跑跳，要站成一排轻轻地走路，比如在教室里不准打闹，不准大声说话，不准坐在桌台上，不准乱丢废纸。在我们班上课不可以随便离开座位，有问题请举手，上课不可以左顾右盼。

心兰老师还说：“奖罚分明，守规矩的要奖励，不守规矩的要惩罚。”心兰老师说到做到，不出一节课的时间，她就奖励了守规矩的小布和佳同每人一颗红五星，因为花伦是个不守规矩的学生，他在心兰老师讲课时，随便把一只脚搭在了桌面上，还不停的摇晃。心兰老师示意他把脚放下来，可他一点也没会意，所以心兰老师批评了他，惩罚他下课后到办公室训练坐姿。

为了得到兰心老师的奖品小蜜瓜卖力的表现自己，课堂上表现积极，课外尊规守纪，即便是老师不在他还是遵守纪律。

由于放学时间到了心兰老师才开完会回来，小蜜瓜很失望，他好想得到心兰老师的奖励和肯定啊！

今天读的是《一年级的小蜜瓜》的第三章节“要守规矩”。心兰老师有很多的规矩，比如在走廊里不准跑跳，要站成一排轻轻的走路；在教室里不准打闹，不准大声讲话，不准坐在桌台上，不准乱丢废纸；上课要举手并经过老师批准方可回答问题。在我们班还有一些规矩：不准打架；考试时不准抄袭别人；要注意安全等……

心兰老师批评了花伦同学，因为他上课把一只脚搭在桌面上，还不听老师的话。

小蜜瓜为了得到心兰老师的奖品，一直努力表现的非常好。

谦让的意思是谦虚礼让，不要计较。

小蜜瓜被小布踩了，小蜜瓜觉得那真是痛到骨头里的痛。但是还是原谅了小布。

小蜜瓜的美好感受是希望心兰老师好好的把他表扬几句。

小蜜瓜成了一名小学生了，从上学的第一天起兰心老师就训练大家要守规矩。第一不准在走廊跑跳，不准打闹，不准大声说话，要站成一排轻轻地走路，不准坐在桌台上。上课时不可以随便离开座位，上课时不可以左顾右盼......。

兰心老师奖罚分明，说到做到。一节课不到她就奖励了小布和佳同每人一颗红五星，惩罚了花轮，因为他是个不守规矩的学生，随便把脚放在桌面上。兰心老师批评了他，惩罚他下课后到办公室训练坐姿

小蜜瓜是个懂事的好孩子，他把老师讲的规矩牢牢记在心里，按照老师的规矩要求自己。联想我自己，做的很不够，有时上课时会有些小动作，不够专心。以后我要严格要求自己，改掉缺点，做个守纪律懂规矩的好学生。

心兰老师的规矩有：在楼道不能乱蹦乱跳，课堂上不能把脚放在桌子上。