华为面试秘诀：写给想去华为的应届生
“咕噜尼达”通过精心收集，向本站投稿了10篇华为面试秘诀：写给想去华为的应届生，以下是小编帮大家整理后的华为面试秘诀：写给想去华为的应届生，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：华为面试秘诀：写给想去华为的应届生
大家在免试之前可以在网上搜索一下任正非的发言,从中可以领略一些华为的文化,对你的面视是很有帮助的.
华为的研发类面试分5轮:
两论笔试一轮技术面试,一轮集体面世还有最后一轮和招聘主管对话
笔试分为技术笔试和综合笔势:
技术笔试主要考CC++ 数据结构,操作系统,还有数据库也会涉及
总的来说考的都是基础知识和比较细节的问题,比如各种数据类型在内存中占的字节数 sizeof(cha* p)=??这样的,再比如操作系统里的死锁等,这部分上课听讲了的应该都没问题.综合笔势主要考反应速度,很简单就能过.
技术面试:这轮也不难,还是考的基础知识,通常会问你什么学的比较好,然后再问你.也是比较基础的,比如以下四个表达式分别表示什么:
char *p
char * const p
const char* p
const char *const p
还有一些基本的算法,比如如何将链表逆置,可能会让你动手写的,所以平时自己多在电脑上练练,不要临场什么都写不出来.技术面试也比较好过,面试的过程中要表现的诚实和虚心,不会就说不会,回答错了要立刻向面世管请教正确答案.
然后是集体面试,这论是最残酷的,一般会淘汰一半以上.形式是12~16个人分为两组,然后给一个辩题,两组以辩论的形式,先发表观点,然后一方问一方答,最后总结.这个形式也是进华为后大队培训里搞活动经常用的一种形式.
这轮面试大家要注意以下几个问题:
1 最开始会让大家用A4纸折一个名牌,这个大家的速度要快,不要到时候不知道怎么折,跟着别人学的一般会被淘汰
2辩论的过程中不要表现的太强势,也不要为了某个问题和对方的人争论不休.说出自己的意见和想法就可以了,还有不要犹豫不决!
3发表言论时一定不要和华为的文化冲突.至于华为文化提倡什么就靠大家自己从任总的文章里体会了
4要清楚集体面试的意图.这轮面试主要考察以下几个方面: 一是动手能力和反应速度;二是团队合作意识;三是表达能力;四是个人的思想觉悟也可以说成是人生观和价值观
然后发言的时候有针对性地表述.
如果集体面试过关的话,恭喜你,你已经有80%的可能会被录取，因为最后一轮就是和招聘主管拉家常.这轮主要是你说,主管问得问题会比较少一点
还是那句话，发言的时候要表现的积极向上还有对家人和社会有责任感.不要让人觉得你思想上不积极和不健康就OK了.付上几个面试中的问题:
1你为什么会选择华为? 你为什么会选择这个职位?
2你对加班是怎么看的?
3你有女朋友吗?(这个就要靠大家自己猜测为什么问这个了,我猜想是感情是否会成为你工作的累赘)
4为什么不选择考研?考研和工作你是如何考虑的?
5你遇到过的最困难的事情是什么?你怎么克服的？
最后祝大家国庆快乐,早日找到好工作,呵呵
顺便再说一下华为的工作环境:
加班:
加班分两种,自愿加班和指令性加班
前者没有工资,如果工作作完的话你可以到点就回家.
后者是因为项目紧一般是整个部门一起加,有工资.
工资:
本科新员工工资是5500,本科以上每高一级+1000,
其中800打到饭卡里,用完为止,用多少扣多少.最后的工资是这样计算的:
工资= 5500-吃饭花销-保险-税收+加班工资.
工作环境:
华为很漂亮,真的很漂亮,建筑很艺术,花草树木都是经过精心布局的,早上去上班的时候能听到各种鸟叫.
食堂:
饭菜还是比较可口的,一顿消费在5~15元,看你自己选择.吃出头发苍蝇等东西会得到你的饭费的两倍现金补偿.同一种饭菜无论拿多少份都只算一份的钱,呵呵~
篇2：华为成功秘诀
任正非曾说，一个企业怎样才能长治久安，是古往今来最大的一个问题。商场如战场，华为之所以能够在风云诡谲的商场中屹立不倒，没有良好的管理是很难支撑到这一步的。任正非坚信，管理要先僵化，后优化，再固化，融入制度才能得到真正的传承。回望华为的改造史，在其改造“三部曲”中一窥华为成功的秘诀!
在国内，真正具备国际化视野的企业，无非海尔、联想、华为。前两者只是迈出了国际化的步伐，但一路踉踉跄跄，真正阔步向前的，是任正非引领的华为。
华为的成功，处处打着任正非的烙印，如同史蒂夫•乔布斯与苹果。这位似有大苦深仇的人，用自己的人生哲学，鼓动和影响着全体员工，舍生忘死地奔赴前线抢市场，在短短几年里，让电信设备行业的巨头们尝尽了苦头。
，华为成为中国最大的电信设备制造商，任正非意识到，公司规模的快速膨胀与发展，面临空前的危机和压力。任正非始终牢记华为的发展目标，他认为当时的华为“取得产品技术突破后，不仅不能打遍全世界，而且在家门口也未必有优势”。任正非说，“现在最多是在中国非主流市场上打了一场小胜仗。”
任正非一直希望了解世界大公司是如何管理的。从1992年开始，他先后到美国、欧洲国家以及日本等，走访了法国阿尔卡特、德国西门子等行业领先的跨国公司。任正非是一位善于观察和学习的管理者，这些海外访问，给了他很多触动和启示。在圣诞节前后访问了美国休斯公司、IBM、贝尔实验室和惠普等4家公司后，任正非深思熟虑地对华为提出了一系列改造计划。
这些改造奠定了华为全球运营的根基。而任正非的这些改造并非基于“独立自主”或“中国式的”，而是建立在全球视野基础上所勾勒出的“整合全球资源为我所用”的未来发展战略。
改造内部管理
任正非重点考虑的一个问题是改造华为内部管理，其内容涵盖了方方面面。他甚至强调，“(干部)要把生命理解成一种灵魂和精神，要将这种灵魂和精神注入到管理中去。没有这种精神的干部都要下岗。”
一部起草3年的《华为基本法》在19正式实施，这是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”和制度体系。任正非开始寻找建立世界级企业的制度保证，他希望通过学习《华为基本法》这种方式，能够将存在于自己大脑之中的价值观有效“移植”到新的管理层大脑之中。
任正非曾说：一个企业怎样才能长治久安，这是古往今来最大的一个问题。
在《华为的红旗到底能打多久》的文章中，他进一步指出：我们要逐步摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。摆脱三个依赖，走向自由王国的关键是管理。我们起草基本法，就是要构建起一个平台和一个框架，使技术、人才和资金发挥最大的作用。
与许多中国制造企业关注规模经济效益不同，任正非坚信“大规模不能自动地带来低成本，低成本是管理产生的”。在《我们向美国人民学习什么》的文章中，任正非指出：规模小，面对的都是外部因素，是客观规律，是难以以人的意志为转移的，它必然扛不住风暴。因此，我们只有加强管理与服务，在这条不归路上，才有生存的基础。
任正非希望华为的未来发展能够超越对单一竞争要素——技术、人才和资本的依赖，而且不以盲目的低成本制造为立命之本。他希望华为能够成为一个富有战斗力的商业机构，进而成为世界级企业。在向目标努力的过程中，《华为基本法》确立了宏观管理的架构，任正非“通过一系列的子法对其进行描述，然后引进非常多的管理方法和管理手段，使管理目标能够真正实现”。
不过，任正非反对在管理问题上故步自封，他对跨国公司的管理方法和管理手段倍加推崇，曾非常明确地指出：我坚决反对搞中国版的管理、华为特色的管理。所谓管理创新，在现阶段就是要去消化西方成熟的管理。
任正非较为欣赏IBM，他经常提及郭士纳领导IBM在20世纪90年代的转型，并对IBM的管理能力赞赏有加：IBM是一个具有80多年悠久历史的公司，而华为还只是一个学生娃，处于课本式的幼稚管理阶段。我们一直摸着石头过河，但不希望掉到河里去。我们应该看到，IBM已经站在相当高的高度，它的坐标是世界级的，所以IBM指出我们的问题，我们一定要理解。
华为在年将IBM锁定为自己通向世界级企业道路上的学习榜样和战略合作伙伴。华为首先确定业务模式由电信设备制造商向电信整体解决方案提供商和服务商转型，以充分发挥华为产品线齐全的整体优势。这样也可以借鉴IBM自1993年以来在业务模式转型过程中的知识和经验。接下来，大约50位IBM管理咨询顾问进驻华为。5年内，华为为此投入约5000万美元改造内部管理与业务流程。华为还组建了一个300人的管理工程部，以配合IBM顾问工作。
改造业务流程
华为与IBM的合作项目——“IT策略与规划”在1998年8月正式启动。项目的主要内容与核心目的是规划和设计华为未来3-5年需要开展的业务流程和所需的IT支持系统，由集成产品开发、集成供应链、IT系统重整、财务四统一(财务制度和账目统一、编码统一、流程统一和监控统一)等8个项目。
IBM顾问团队在的调研报告中指出，华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在很大差距：1.华为的订单及时交货率只有50%，行业领先的跨国公司的平均水平为94%;2.华为的库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年;3.华为的订单履行周期长达20-25天，跨国公司平均水平约为10天。IBM顾问指出，华为的供应链管理仅仅发挥了20%的效率，存在很大提升空间。华为供应链管理效率的低下，反映了中国制造企业的“通病”。尽管中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题，导致综合运营成本经常处于失控状态。
事实上，我们强调“链条对链条的竞争”理论的重要性，不仅仅是提示中国企业关注如何提升产业链控制力，更重要的是“端对端的整合力”，即在从原料采购到客户管理等各产业价值链环节中，中国企业该如何依靠自身的独特竞争优势，来整合原材料、制造、渠道、品牌等资源。
华为在引入IBM集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。
集成供应链管理在华为的实施很快引起了争议。任正非要求，“要先僵化，后优化，再固化，推进集成产品开发的实施。”最终，任正非强大的推动力和个人魅力，让这个艰巨的流程变革项目不断推进实施，他始终相信，用教条主义的方法来推进这次变革，也许不是最完善的，但的确是最有效的。任正非坚信：只有先将IBM的东西系统地吸收进来，才能真正搞明白哪些适合华为，也才能看清楚华为存在哪些需要改进的问题。
当华为的业务流程变革最终得到实施后，公司发生了许多明显的变化。如果说这种变化最初表现为华为内部的动荡，那么在20之后华为积极拓展全球业务时，它对提升华为在产业价值链的上游(供应商)和下游(客户)的管理能力方面所表现出的全球对接性，则相对隐性了许多。或许，这种流程变革就像是一种行业的“世界语言”，当你掌握它的时候并不觉得有多么重要，而如果你不掌握它，则只能用一种原始的方式沟通。
改造企业文化
在流程变革最艰难的-年间，IBM管理顾问对华为管理存在的问题作出了阶段性总结：华为没有时间把事情一次性做好，却有足够的时间将事情一做再做。华为等级森严，缺乏沟通文化，导致试图通过各种组织调整和会议来解决问题。很快，任正非意识到，华为过去赖以成功的企业文化中的某些因素现在变成了管理变革的障碍。
任正非认为，管理变革的困难真正出现在“体用之争”层面。华为引入IBM的管理方法被看作是纯粹西方的现代管理理念，但公司内部的思维方式仍然是“中国式”的，或者说是“过去的华为式”的。这种“中学为体，西学为用”思维方式，在员工层面形成了“体用割裂”的行为方式，这种看起来不符合规范的行为习惯解决起来非常困难。
不过，任正非同样反对“全盘西化”，他认为这是从一个极端走向另一个极端，与“中学为体，西学为用”一样，也不可能是国际化的正确选择。在2000年，任正非提出了著名的“灰色理论”，即是他哲学思维的体现，也是对华为文化变革方向的概述：灰色就是黑与白、是与非之间的地带;灰色的含义就是不走极端，在继承的基础上变革，在稳定的基础上创新，在坚持原则和适度灵活处理企业中的各种矛盾和悖论。
华为在初对总监级以上的高级管理者进行了为期几天的封闭培训，邀请北京大学哲学系和中国社会科学院的8名学者讲授东方文化、哲学思想及新教伦理与资本主义精神等西方哲学思想。任正非希望借此开拓高层的视野，重塑他们的思维模式，为管理变革的深入推进打下思想基础。
任正非相信，亚洲企业走向世界级的过程中，都曾经历过企业文化变革的痛苦历程，也曾经为跨越文化障碍交过高昂学费。因此，只有建立符合世界级企业需要的企业文化，华为的业务流程变革才能真正取得成功。
在选择自己的企业文化问题上，任正非强调东方智慧固然重要，但要实现华为的国际化，必须实现“道术合一”;华为要超越“体用之争”，把企业文化融入制度才是企业文化传承的最佳方式。
2000年起。任正非有意识地淡出人们的视野，他不再像过去一样注重以“搞运动”的方式调动员工的工作热情，更多时候，他会谈论以集成产品开发、集成供应链管理为重点的管理变革的意义和具体内容。
任正非说：华为与国际对手有巨大差距，如果不首先建立起与国际接轨的流程化组织和职业化的员工队伍的话，则不可能在高端的产品及市场领域与竞争对手抗衡，更无法实施收购兼并策略，因为一群从青纱帐里走出来的“农民”绝不可能去运营国际化的现代企业，也无从去消化买来的“西式大餐”。
“我们要的是成功，不是口号，有人说华为运行得平平静静，没什么新闻，是不是没戏了。我们说这叫‘静水潜流’。表面很平静的水流，下面的水可能很深很急。华为现在很平静，说明公司已经逐渐规范化了。”任正非如此认为。
华为借助一系列手段，如任职资格制度、5级双通道职业发展路线等，来推动员工职业化水平。最终，华为的员工职业化与管理变革成为一个方向上的两条线。职业化的人与管理创新之间的“排斥反应”大幅度减少。
为了实现世界级企业发展目标，华为对公司“外交”文化也作出了修正。任正非提出“你中有我，我中有你”的战略构想：和平与发展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑到未来世界中谁都不可能独霸一方，只有加强合作，你中有我，我中有你，才能获更大的共同利益。这种广泛对等的合作，使我们的优势很快得到提升，可以迅速推出很多新的产品，在很短时间提供和外国公司一样的服务。
篇3：华为成功秘诀
日前，在达沃斯世界经济论坛上，华为技术有限公司创始人任正非通过演讲和答记者问的形式向外界传递了这家公司更多的信息。
任正非在演讲中向外界解释了他从军搞建筑的经历以及被裁撤的过程，并在极其困难的情况下创办了这家民营企业。这个复杂的过程在中国需要有相当时代认知的人才会明白。这个背景呈现了中国改革开放错综复杂的困境，但也昭显华为从一个如此艰难的时代成长为中国国际化最成功企业的伟大。
华为为什么会成功?这是很多人想要知道答案的问题。外资大规模进入中国电子业后，中国明智地在战略上增加了电子工程的开放度与市场竞争度。而任正非则看到了机会，国内没人做意味着竞争对手少，正是这种知难而上的精神才成就了今天的华为。
华为的成功源于精神上的脱胎换骨：向西方同行学习技术和管理并且更加具有开放精神，再加上中国人顽强持久的精神与坚韧不拔的意志。
中国人能吃苦和拼搏，而且头脑聪明，但这些优点并不能组合成一个具有战斗力的集体，也就是说，在集体主义的中国恰恰缺乏集体合作与协同的精神。任正非的成功经验就是，学习西方的管理以及工业体制，调动团体的积极性与力量，才成就了今天的华为。而这种能力是中国企业所普遍缺乏的。
这种结合中西方优势的做法让华为急速追赶他的外国同行，一个又一个的巨头被超越。甚至不被任正非看好的手机部门，去年也推出了两款被市场追捧的手机，已经威胁到三星与苹果等高端机市场。尽管如此，任正非还是低调表示华为仍然是棵小草，还需要向西方学习各种管理的东西。这与中国互联网界过于高调、浮夸以及炒作的态度截然相反。
与中国公司喜欢多元化与跨界抢占更多地盘不同，华为更注重向纵深发展，即专注于自己的专业，用任正非的话说，就是“一个西瓜切成八块，我只要一块”。正是他这种“针尖式生存”与“乌龟精神”让这家公司厚积薄发，成就现在的地位，这是一种着眼长远的生存方式，而那些依靠多元化抢占市场的企业，在遭受市场萎缩与竞争激烈之后，往往发展停滞或倒闭，因为他们没有专业技术上的竞争力。
华为是中国经济与企业转型的一面旗帜，如果出现5-10家华为这样的国际化公司，中国将真正成为全球最具影响力的国家之一。专注、努力、开放、学习，对华为而言，这些平淡的词语后面是真实的付出，当某些中国企业越来越高调的学会炒作之后，他们背后的焦虑与华为的淡定，已经表明了他们不同的命运。
篇4：华为成功秘诀
很少有企业能像华为一样长时间引起公众的关注，自1988年创立以来，华为以令人吃惊的速度成长为中国通信行业领头羊，华为的群狼们正在世界范围内扩张着自己的领土。
2月，美国最大的专业电信行业媒体Light Reading下属调研公司调查表明，在20的整体排名中，华为知名度已经从秋的第18名一跃而到第8名，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。
华为的业务范围覆盖了90多个国家和地区的300多家运营商，不仅在发展中国家的市场大步前进，在发达国家市场也有实质性的突破。目前，华为已经开始从卖产品到卖方案和服务，从拼价格到树品牌，从非主流到跻身主流设备提供商的嬗变。
从一家很小的通信产品代理商成长为国内首屈一指、国际声誉日隆的电信设备供应商。华为的成长历程和鲜明的企业特征，为正在做大做强、正在面向国际化的中国企业提供了一个样板。
品牌扩张
华为能在短时间内立稳脚根，与其品牌推广体系的强力支撑密不可分。
通讯产品的专业性和应用需求的复杂性，决定了品牌推广工作离不开研发部门的积极配合——华为遴选资深的技术人员组建撰稿队伍，定期发表与技术趋势、解决方案、应用案例相关的文章，通过宣传产品和技术扩大企业的知名度。
华为还通过邀请媒体的记者、编辑和公关公司的撰稿人为技术人员做培训，讲解如何将“深入”的内容以“浅出”的方式表达;在大型市场活动的筹划和执行过程中，市场部让技术人员参与进来发表意见，并使其在主题演讲、产品介绍等活动环节担当重要角色;在市场部与媒体的例行通气会上，与会的技术人员能了解到不同定位的媒体对文章侧重点的差异化需求;在市场部与公关公司、广告公司开年终总结会时，技术人员亦是“特邀嘉宾”，“细分市场”、“目标受众”、“诉求点”等传播策略中的重要概念在此过程中会悄然进入技术人员的脑海。今年，华为企业网的研发部门已列出关于网络产品技术、方案的详尽选题计划——技术人员在品牌推广方面的自觉意识日臻成熟。
参加展会是通讯企业宣传品牌形象和推销产品的一个重要的手段。华为有一条定律，那就是只要是国际通讯大展，华为一个不落都要参加。每年几乎要参加20多个大型国际展览，在参展上的投入至少是一个亿。华为每到一个新市场，都会把规模盛大的通信展办到那里。
展会是华为展示品牌形象的一个阵地，每一次展会华为都会煞费苦心，与同行一较高下。北京国际通信展，被上海贝尔某市场人员称为上海贝尔的“奇耻大辱”：在展会上，华为无论是展台规模、展示内容、人员素质、观众评价方面都远远胜过上海贝尔。华为展台门庭若市，而上海贝尔展台车马稀落，足以说明用户和专业人士的向背，甚至在展台高度这样貌似微不足道的方面华为也似乎费尽心思——上海贝尔展台的二楼接待室比相邻的华为展台二楼低矮许多，而华为员工及其邀请的用户以一种居高临下的姿态打量上海贝尔的展台，让人感慨万千!
华为还以大规模巡展方式加快品牌在各区域、行业市场的渗透速度。10月，华为企业网在北京、上海、南京、广州、武汉等比较发达的中心城市布局设点，在现场演示更贴近中国用户需求的中低端系列产品——一旦“急行军”的号角吹响，“高举高打”就成为华为前行的主旋律，从大城市而不是中小城市起步，表露了华为在市场上的“野心”和拉升品牌形象的努力。
20，华为发起了“阳光行动”，2辆8吨重的货柜车拉着设备和资料，沿南北两线跑了17个城市，当年年底的行业用户巡回研讨会在阳光“普照”的基础上又进行重点“施肥”，使区域市场的品牌到达率和行业市场的品牌认知度得到一定幅度的提升。，华为采取区域落地的方式，由华为当地的市场拓展人员和渠道合作伙伴共同开展活动，并加强与行业用户面对面的沟通，使品牌推广做到“因地、因行业”制宜。
对于很多人来说，华为始终披着神秘的面纱。然而，20，华为与思科的一场跨国官司，终于让华为浮出水面。这就像一出专门为华为量身定做的品牌形象广告，让此前默默无闻的华为以此为跳板，纵身一跃至全球瞩目的视野之内，从而获得了在国际市场上驰骋的品牌形象。
在一个“中国制造”被看作是低价低质的代名词的市场，以高姿态品牌进入，无疑意味着更大的难度。华为内部有一句玩笑话：“先卖祖国、再卖公司、最后卖产品”，即先让国外客户承认中国品牌、再认可华为品牌，最后才开始认识产品。在华为，组织国外的运营商先参观北京、上海、深圳，后参观其深圳坂田基地已经成为一种“常规战术”。这种被华为称为“最有效”的手法其实是华为长期以来“新丝绸之路”计划的一部分，通过这样的参观，绝大多数海外运营商无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉，从拒绝到惊喜的心理转变。有了品牌保证，华为开拓海外市场终于可以抛开传统中国企业的“低价”帽子了。
为了提升华为品牌在国际上的竞争力，开始，华为在欧洲开始了一个名为“东方快车”的品牌计划。下半年，与一家全球著名的咨询公司合作，对自身品牌进行一次全面评估和规划，规划打造一个国际主流电信制造商品牌。“破除了狭隘的民族自尊心就是国际化，破除了狭隘的华为自豪感就是职业化，破除了狭隘的品牌意识就是成熟化。”华为文集里这样的字眼耐人寻味。
技术驱动市场
品牌价值的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
华为在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
尽管如此，华为的聪明不在于一定要与跨国公司拼技术研发的资源投入，或者拼人员素质，拼技术的绝对先进性，或者像日本电信企业当年犯过的错误——“抢当标准”。华为考虑任何问题的前提都是“一天天活下去”，所以华为强调技术研发是可以进入市场化链条的“工程技术”，而不是参赛、参评的“学术技术”。
应该说，华为在技术研发方面拉开了一个“欲与天公试比高”的架势，但是其实际取向又是典型的“黑猫白猫”论。正因为这样，华为在研发顾客需要的技术方面，做得既专注，又快速。
产品不一定性能最优，但一定适用;技术不一定最先进、最前沿，但一定可以满足客户急需，并且帮助其获取想要的效率和利润。
对于竞争对手来说，更可怕的是，华为的优势不仅仅是报价较低，其所提供设备的范围之广也令人吃惊。譬如，尽管被质疑在专业上不够自信和摇摆，但华为在CDMA技术的三种制式上表现出了“一个也不能少”滚打包收的野心。
华为在美国媒介上所打的广告语是“唯一不同的就是价格”，也就是说，即使华为的技术在与跨国公司的较量中仍处于下风，但是产品成本的天然优势将消解彼此的实力差距。在电信产品日趋大众消费化的前提下，价格因素可能比品牌因素更能牵动运营商选择产品时的神经。
毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价格产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。这对西方劲敌而言，肯定不算好消息。目前，华为在市场上建立的口碑来自它对客户需求的快速响应和定制化开发能力。
在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”，明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。盲目地在技术上引导创新世界新潮流，是要成为“先烈”的。
为此，华为一再强调产品的发展路标是客户需求导向。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。新技术一定是能促进质量好、服务好、成本低，非此是没有商业意义的。
营销管理变革
华为公司是一个包括核心制造在内的高技术企业，最主要的包括研发、销售和核心制造。这些领域的组织结构，只能依靠客户需求的拉动，实行全流程贯通，提供端到端的服务。
华为所提倡的端到端流程是指从客户需求端出发，到满足客户需求端去，提供端到端服务，端到端的输入端是市场，输出端也是市场。这个端到端必须非常快捷，非常有效，中间没有凹凸，流程很顺畅。
华为把营销比作是龙头，不管龙头如何舞动，其身躯内部所有关节的相互关系都不会改变，它不断地追寻客户需求，身体就随龙头不断摆动，因为身体内部所有的相互关系都不变化，使得管理简单、高效、成本低。
如果达到快速的服务，降低了人工成本，降低了财务成本，降低了管理成本，也就是降低了运作成本。其实，端到端的改革就是进行内部最简单的最科学的管理体系的改革，形成一支最精简的队伍。
为摆脱对人的依赖，华为还加强了流程管理的信息化建设。沿着客户价值创造链梳理，打通端到端的流程，并将这些经过检验并稳定运行的流程固化到企业信息化系统中，并使这些流程管理电子化，同时将他们运行的数据固定到数据库中，实现从客户端(需求)到客户端(供应)最简洁、最规范、最不情绪化的控制有效地连通。
，IBM对华为当时的管理现状进行了全面诊断：缺乏准确、前瞻的客户需求关注，反复做无用功，浪费资源，造成高成本;没有跨部门的结构化流程，各部门都有自己的流程，但部门流程之间是靠人工衔接，运作过程割裂;组织上存在本位主义，部门墙，各自为政，造成内耗;专业技能不足，作业不规范，依赖英雄，这些英雄的成功难以复制;项目计划无效，项目实施混乱，无变更控制，版本泛滥。
通过多年的探索和实践，华为以客户需求为导向，构筑了流程框架，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
海外市场攻伐
“带着自己的品牌闯天下”，满怀激情的华为人豪迈地走向了世界。华为在年总销售额为86亿美元，其中海外为50亿美元，首次超过了国内市场的销售。
在国内市场上的成功并没有给华为进军国际市场带来更多的裨益。在通信设备这个高技术领域，中国人是后来者，而当年的华为更是默默无闻。
1994年，华为首次在北京参加国际通信展。1995年10月，华为再次参加日内瓦国际电信博览会，同时明确把开拓国际市场作为公司发展战略的重点。，华为承接了香港和记电信的订单，试水香江，初战告捷，就此开始了跌跌撞撞的国际化之旅。
最初奔赴海外市场的华为人，常常遇到很多人士因不了解中国经济和中国企业而提出一些令人啼笑皆非的问题。比如在印度，华为聘用的当地技术员指着新德里的立交桥问：“你们中国有这样的立交桥吗?”在非洲的博茨瓦纳，面对正在入网测试的华为设备，当地技术人员不止一次地询问：“这真的是中国人自己生产的产品吗?”
“要做好华为这个品牌，先要打响中国这个品牌。”
华为的国际化战略遵循“先易后难”的方针。东南亚、俄罗斯和东欧、拉美、非洲等，是华为最早开拓的地区，如今这些地区已经成为华为海外主要销售基地，并形成区域辐射效应，稳定地扩展着市场份额。
在东南亚，19，华为进入泰国市场时，当地运营商对华为基本没有什么了解，更谈不上认同感。华为经过深入研究泰国市场的特点，发现移动预付费业务在泰国大有市场，于是将其在中国移动通信集团公司获得成功的移动智能网产品推荐给泰国移动运营商AIS，客户在将信将疑中答应试一试，并给出了严格的时间要求——一个半月不能成功开通，就要求全部撤换华为的设备。困难考验着华为，但没有难倒他们。他们按质按量按期开通了设备，而且以自己在中国的成功经验，帮助客户建立商业模式。
但华为人并不满足。从年开始，华为产品不仅在传统市场销售稳步增长，而且规模挺进西欧、北美等发达国家，实现了国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供应商。
在欧洲，华为已进入包括德国、法国、英国、西班牙等国家在内的欧洲市场。
当初开拓欧洲市场时，华为欧洲地区部只有两个人，连运营商的门都进不去。因为欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻。比如前些年华为参加戛纳电信展，法国电视台的报道题目竟然是：“中国居然也有3G技术”充满了怀疑和不屑。
此时的华为人更深刻地领悟到，企业的命运与国家的命运是如此密不可分。对此，华为动了脑筋，推华为品牌，先让客户了解中国。于是他们印制了反映中国建设成就和美丽风光的精美画册送给客户。华为国际化战略的第一个大动作是推出“新丝绸之路”行动，向世界介绍中国、介绍华为。一批批运营商被从世界各地请进来，北京—上海—深圳，走过这“三点一线”之后，客户对中国、对华为开始刮目相看了。
当时法国第一个吃螃蟹的电信公司采用华为设备后，法国一些媒体觉得不可思议，要求到华为采访。结果一位法国记者到华为采访后，连北京都没去就马上回国，赶写了一篇“惊世骇俗”的文章，告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受到这家中国企业的严峻挑战。
后来华为总结出来一条重要经验：与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。
在英国，2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为惟一一家中国厂商，与业内几家顶级企业一起入围“八家企业短名单”，并且是同时在两个领域入选的两家供应商之一。
在美国，华为早在年就在美国的通讯走廊达拉斯开设了一个研究所，专门开发针对美国市场的产品。206月，华为在得克萨斯州成立全资子公司FutureWei，向当地企业销售宽带和数据产品。月，美国CDMA运营商NTCH正式对外发布由华为承建CDMA移动网络，首期网络覆盖加利福尼亚州和亚利桑那州。
为配合市场国际化的进展，华为也在不断推进产品研发的国际化。1999年，在印度班加罗尔成立了华为印度研究所，目前已有700人的规模，迅速提升了自己的软件开发水平，成为了国内唯一一家达到CMM 5级认证的企业。2000年之后，华为先后在瑞典、俄罗斯建立了自己的研究所，通过这些机构引入国际先进的人才、技术，为华为总部的产品开发提供支持与服务。
有外电这样评论说，来自中国的华为，代表了一种全新的商业模式：推出产品更快，更贴近客户需求，更低的研发和制造、运作成本，更愿意面对市场作出灵活调整。这种模式更有生命力和竞争力，就如同当年丰田汽车进入美国时，丰田模式相对于底特律汽车生产商们的竞争优势。
篇5：华为面试自我介绍
您好!
我是XX职业中专学校工业与民用建筑专业的一名学生，即将面临毕业。
XX职业中专学校是我国建筑人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称;XX职业中专学校工业与民用建筑专业则是全国建筑学科基地之一，荣获了国家级重点职校等许多荣誉称号，师资力量雄厚，在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。
两年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了工业与民用建筑有关的专业知识;能熟练操作计算机办公软件;同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能;更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。此外，我还利用每个机会去现场实习实践，去锻炼自己。去年，我有幸到XX建筑公司进行实习。实习的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。一开始难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
“良禽择本而栖，贤臣择主而事”，尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径，贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久，深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智，并且在实践中不断学习、进步!
华为面试自我介绍的技巧
一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。
三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。
六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。
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篇6：华为面试经过
华为可能是很多人心中理想的公司，能得到华为的offfer是很不容易的，那么怎么样能得到录取书呢？该掌握怎样的面试技巧呢？
大四的时候，华为到我们学校来开招聘专场，同学们大都很兴奋，因为华为一向在求职的大学生心中有很高的地位—朝阳产业、良好的企业文化、新员工培训以及优厚的福利待遇。这些对于一个初入职场的学生来说，都是很大的诱惑。当然，对于我来说，唯一感兴趣的是华为的销售部门，因为我喜欢做销售。
面试在一个大礼堂进行，几十个学生被分成4人一个小组，每个小组有一个面试官。面试过程很“残酷”，只要不入面试官的法眼，或是答不上面试官的提问，面试官就会说：你可以走了，也就是被当场淘汰。那天和我分一组的是另外3个男生，我刚走到面试官面前还没来得及坐下，面试官只瞄了我一眼就冷冷地对我说：“你可以走了，我觉得你不合适！”
我很震惊，说实话也觉得很没面子。可是我没走，嘴上没说，心里满满的是不服气：你根本不认识我，凭什么看一眼就认为我不合适，凭什么就让我走？不过，当时我并没有吭声，因为我也觉得当面“质问”面试官既没礼貌也显得我很没风度。我想，等面试结束后再与面试官理论也不迟。
另外3个男生都坐下了，我可不管他们是怎么想的，我也坐下了。面试官到底没赶我走，只是当我不存在，然后开始对着其中一个男生发问：“你最得意的一件事情是什么？”可能是因为紧张，那个男生竟不知如何作答，支支吾吾地说自己还没有工作，也没有做出什么特别的成就，所以也没什么得意的事。我心里很着急，觉得他的回答有点偏题，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在边上悄悄地提醒他：“你可以说一件在学校里做过的你自己感到最满意的事情……”
面试官看了我一眼，我也不以为然：你不至于给我加上一条作弊的罪名吧，这种时候该帮人一把的。反正我已经是“不合适的人”了———这应该就叫“无欲则刚”吧。
不过，接下来的形势可不容乐观，3个男生相继被淘汰了，最后桌前就剩下我一个。面试官还没跟我对上话呢，
不过，到现在看上去面试官是有话要说了。我还是不动声色。终于面试官开口了：“那3个人应该是你的竞争者，可我刚刚看你一直在帮助他们，你为什么要帮助他们？他们答不上来不是对你更好？如果他们都淘汰了，岂不是你的机会就来了？”我说：“我不以为他们是我的竞争对手，如果都能通过面试，将来大家可能还是同事，有困难自然是要帮一下的。”
对我的回答，面试官不置可否，却又拾起了先前那个话题：“我刚刚已经对你说，你不合适，你可以走了。可你为什么不走呢？”
机会来了，该是我说话的时候了。我的“不满”终于有机会宣泄了：“我觉得你并不了解我，所以我要留在这里给你一个了解我的机会。第一，我非常仰慕华为，因为我被华为的企业文化和用人理念所吸引，所以我很郑重地投出了我的简历，也很高兴能参加这次面试。可是我完全没有想到我遭遇到如此当头一棒。第二，我还想对你说一句，我认为你的态度对一个面试者来说很不友善。因为今天我是面试者，明天我可能是你们的员工；我更可能是华为的潜在的客户。可是你今天这样不友善的态度给我留下了深刻的印象，今天我可能成不了你的员工，但明天我可能不再愿意成为华为的客户。第三，你的不友善今天影响了我对华为的看法，明天还有可能影响到我所有的朋友对华为的看法，你知道，你可能赶走了不少你们的潜在客户！”
面试官笑了，对我的表现非常满意。因为从一开始，面试官早就给我出了一道面试题：如何面对挫折。要知道，这次招的是销售员，在未来的工作中，他面对的会是无穷无尽的拒绝和白眼，人家的态度可能比这位面试官坏好几倍。如果他连面试的还算礼貌的冷脸都无法面对，那他将来如何面对未来的困难呢？ 另外，面试官对我在面试中愿意帮助别人也表示认同，这恰恰显示了我的团队合作精神。
我这才恍然大悟，对面试官的态度表示赞同，也为自己顺利通过了面试感到高兴。不过，最后我却拒绝了华为的offer。又经过了其他3轮面试，总算见到了部门老总。他说，对我的表现非常满意，但他觉得我做销售员不合适，因为他们销售的产品是通讯设备，销售员常常需要爬上爬下、户外作业，这种工作实在不适合一个漂亮女孩。所以非常希望我能成为他的技术秘书。他希望我不要马上拒绝，考虑几天。
几天后，我还是拒绝了华为的offer。我知道我太有个性，凡事太喜欢自己作主。以我这样的性格，应该成不了一个好秘书。最终，我还是与我心仪的华为失之交臂。
篇7：华为面试流程
华为面试流程一共5轮：
首先资格考试和面试（相应职位的资深工程师主持）；
其次应聘职位的部门付经理面试
再次应聘职位的部门付经理面试
再次人事面试
最后是付总级的面试，
华为面试常问问题：
q1：请你分别划划osi的七层网络结构图，和tcp/ip的五层结构图？
q2：请你详细的解释一下ip协议的定义，在哪个层上面，主要有什么作用？ tcp与udp呢？
q3：请问交换机和路由器分别的实现原理是什么？分别在哪个层次上面实现的？
q4:请问c++的类和c里面的struct有什么区别？
q5:请讲一讲析构函数和虚函数的用法和作用？
q6:全局变量和局部变量有什么区别？实怎么实现的？操作系统和编译器是怎么知道的？
q7:一些寄存器的题目，主要是寻址和内存管理等一些知识，
q8:8086是多少位的系统？在数据总线上是怎么实现的？
华为面试测试题：
1、由于你是新员工，没有公配手机时，当你在现场遇到紧急事故时，你会向公司求助
a、打用户机房内的电话
b、借用户手机
c、拔110
d、拔200或300
e、立即打车回办事处
（答案：d，答ce者立即辞退，按照公司规定，不能随便使用用户的电话，以提高公司形象）
2、工程师a某周日晚正在家里看电视，突然手机响了，电信局运维员工突然
打电话过来，小a接起电话，用户声音很急迫，说：“不好了，瘫了，你快来处理”。请问这里“瘫了”最有可能是什么意思（）
a、设备漏电将维护人员电瘫了
b、设备支架不够结实，被压瘫了
c、设备坏了，将维护人员吓瘫了
d、设备坏了，大面积业务中断了
（答案：d，答错者，按不合格处理）
篇8：华为面试自我介绍
您好！
我是xx职业中专学校工业与民用建筑专业的一名学生，即将面临毕业。
xx职业中专学校是我国建筑人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；xx职业中专学校工业与民用建筑专业则是全国建筑学科基地之一，荣获了国家级重点职校等许多荣誉称号，师资力量雄厚，在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。
两年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了工业与民用建筑有关的专业知识；能熟练操作计算机办公软件；同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能；更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。此外，我还利用每个机会去现场实习实践，去锻炼自己。去年，我有幸到xx建筑公司进行实习。实习的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。一开始难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
“良禽择本而栖，贤臣择主而事”，尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径，贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久，深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智，并且在实践中不断学习、进步！
华为面试自我介绍的技巧
一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。
三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。
六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。
篇9：华为面试流程
华为面试流程
大学生个人简历网为您介绍华为社招面试流程，包括华为招聘流程，华为面试流程，华为面试常见问题以及华为面试注意事项。 华为招聘流程： 简历的筛选――电话面试――华为项目面试――谈offer――确认入职时间（签订3年长期劳动合同）――项目报到 华为面试流程： （1）首先资格考试和面试（相应职位的资深工程师主持） （2）其次应聘职位的部门付经理面试 （3）再次应聘职位的部门付经理面试 （4）再次人事面试 （5）最后是付总级的面试 华为面试常问问题： Q1：请你分别划划OSI的七层网络结构图，和TCP/IP的五层结构图？ Q2：请你详细的解释一下IP协议的定义，在哪个层上面，主要有什么作用？TCP与UDP呢？ Q3：请问交换机和路由器分别的实现原理是什么？分别在哪个层次上面实现的？ Q4：请问C++的类和C里面的struct有什么区别？ Q5：请讲一讲析构函数和虚函数的.用法和作用？ Q6：全局变量和局部变量有什么区别？实怎么实现的？操作系统和编译器是怎么知道的？ Q7：一些寄存器的题目，主要是寻址和内存管理等一些知识。 Q8：8086是多少位的系统？在数据总线上是怎么实现的？ 华为技术面试注意事项： 面试官：从项目中达到系统分析师级别的技术人员中随机抽取，面试人员人数由候选人多少决定。 笔试：笔试题大部分为比较基础的理论题，均为从华为题库里面随机抽取，题型大致分为判断、选择、问答题等（时间大约90分钟）。 面谈：注重面谈过程中后选人的沟通能力及项目经验的描述。 筛选标准：笔试成绩占30%，面谈成绩占70%。 面试人员除了会考虑候选人的技术方面之外，也会考虑候选人的综合素质，如沟通能力、工作态度、积极主动性等各方面。 面试过程中，可以注意以下几点： 1、面试前，多熟悉自己的简历，比如之前做过的大型或印象比较深刻的项目等。 2、面试开始前，可主动和面试官进行简单的问候。 3、面试官提出问题后，如果没有比较大的把握，可以稍微思考几秒钟，理清思路后再做回答。 4、回答问题，要将自己知道的方面有条理的尽可能多的说出来，不要总是用很简短的语句回答，这样会给客户积极主动性欠佳的印象。 5、遇到不会的问题，不要很快说不会或不知道，可以稍微思考一会，把自己知道的相关联的方面讲出来，如果实在是不会，可以试着和面试官进行探讨。 6、面试结束后，如果面试官询问是否还有其他疑问，不要说没有，也不要询问薪资、福利待遇、加班等问题，可以向面试人员多了解些项目或是技术方面的情况等。 7、面试结束后，离开座位前，对面试官表示感谢。 8、请不在华为公司范围任务区域（包括露天、公共区域）吸烟。篇10：华为面试自我介绍
我叫余敏，是一名即将于X年7月毕业于中国民航大学计算机系的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了电子商务、计算机等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写能力;能熟练操作计算机办公软件以及相关的编程和数据库操作。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，作为一名班长，我带领班级体参加一系列活动，同时也锻炼了自己。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国民航大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。it行业自我介绍范文##第3篇：
您好!我是一名从安徽财经大学计算机系毕业的大学生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，向您作一自我推荐。三年来，我全面认真学习专业知识，奠定了良好的基础，学习成绩良好。经常参加院系组织的`各种活动，在校期间我学习到一定与人交往能力，懂得了怎样才能更好的与人交流。
同时，我还深入学习专业和自学感兴趣的领域。具备扎实的专业知识和基础理论知识，具备计算机基本编程能力和网页制作，熟悉包括OFFICE在内的常用软件，熟悉数据库开发及编程。作为一名大学生，我很清楚地认识当代人才的竞争是何等激烈，一个有竞争力的人才不仅需要扎实丰富的专业知识，让自己所学的知识和综合素质得到巩固和加强。
经常参加各种文体活动，社会实践活动，实践经验突出，具有良好的团队协作精神和人际沟通协调能力。利用节假日和寒暑假做一些促销和市场调查;以此来不断完善自己，成为一名新世纪的复合型人才，迎接社会的挑战。
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