教委个人年度工作总结
“小彦”通过精心收集，向本站投稿了13篇教委个人年度工作总结，下面是小编为大家整理后的教委个人年度工作总结，以供大家参考借鉴!
篇1：教委个人年度工作总结
一年来，在区委、区政府的正确领导下，在区人大、区政协的监督指导下，在社会各界及广大人民群众的大力支持下，教育局紧紧围绕年初确定的工作思路，以促进教育内涵发展为中心，全面实施素质教育，深化教育改革，优化教育资源，促进教育均衡，不断提升办学水平和效益，各项工作扎实开展、有序推进，为我区教育“xx”开局奠定了坚实基础。现就全年工作情况总结
一、全年主要工作
(一)教育投入不断加大，基础设施不断完善
1、重点建设项目进展顺利。区委、区政府确定的重点建设项目：市一中迁建所有规划主体工程全面启动建设，一期工程六栋学生宿舍楼于11月中旬主体完成;青少年校外活动中心、教育中心建设工程规划许可证已办理，设计方案正在调整中;三幼土地手续报省厅待批复，“三通一平”工程已完成，建设工程规划许可证已办理，工程招标预算审计已完成，待组织招投标;四幼设计方案经评审确定，现正在办理建设工程规划许可证和土地权属过户手续。
区委、区政府确定的重点前期建设项目：市二中高中部迁建项目土地手续报省厅待批复，建设工程规划许可证已办理，现正进行施工图设计，计划XX年3月份组织招投标工作，4月份开工建设;城区新建六所中小学建设项目，市、区两级政府正在组织征用建设用地;市职教中心实训基地项目正在与林业部门协商调整建设用地(因原基地位于采空区)。
其它教育重点建设项目：特殊教育学校新建工程、市一中分校操场改建工程、麻黄梁中学综合楼工程、牛家梁九年制学校迁建工程、鱼河中学宿舍楼和餐厅工程及室外附属工程、鱼河峁中学新建工程、小纪汗中心小学综合楼及室外附属工程全部竣工;新建芹河小学、芹河幼儿园、红石桥幼儿园、鱼河峁镇幼儿园、鱼河镇幼儿园工程，已全面开工建设;牛家梁幼儿园和刘官寨幼儿园改建工程已完成。
2、教育投入保障机制进一步完善。认真贯彻落实中省市深化义务教育经费投入保障各项政策，按规定征缴教育费附加10500万元，落实义务教育“两免一补”资金5975万元，其中免杂费4256万元，免教科书费443万元，补助寄宿生生活费1276万元。为2186名大学生发放生源地贷款1311.6万元，为高中困难学生发放助学金688万元，为我区农村户籍计划统招的高中学生免学费361万元，为学前一年儿童免学费670万元，为学前一年困难寄宿生发放生活补助38万元，为6392名中职学生发放生活补助金1040.77万元。大力开展勤工俭学工作，勤工俭学收入较前有所增加。农村寄宿制学校后勤生活管理日趋规范，后勤保障能力不断提高。
3、实验教学和教育信息化管理工作进一步加强。组织人员深入各学校进行实验装备建设、管理督查和指导。完成了全区学校基础教育专网接入工作，并与电信公司签订专网建设协议。进一步加强门户网站建设，组织各学校积极参加“全国中小学校网站评比”、陕西省第十一届“校讯通”电脑制作活动，并及时报送作品。
(二)管理措施不断强化，教育质量全面提升
1、科学谋划教育强区建设蓝图。今年10月26日，召开了全区教育工作会议，认真分析了我区教育改革和发展存在的不足，科学谋划了今后一个时期教育强区建设的宏伟蓝图。制定出台了《xx区关于进一步落实教育优先发展战略加快教育强区建设的意见》等6个文件，从教师队伍建设、加大教育投入、学校规划建设、学前教育发展等领域为我区今后一个时期的教育事业发展理清了思路，明确了方向。
2、送教、赛教活动效果良好教育局工作总结20教育局工作总结。组织“xx名师”、“学科带头人”、“教坛新秀”开展送教下乡、名师大讲堂和课堂教学有效性专题讲座等活动，共计上示范课80节，说课80节，研讨会28场。充分发挥了名师、学科带头人、骨干教师的示范引领作用，给城乡教师搭建了观摩学习的平台。举办城区新建学校课堂教学对抗赛，极大提高了城区新建学校教育教学水平。组织了小学、幼儿园“教坛新秀”评选活动，推出一批新的“教坛新秀”。成功召开了学前教育现场会，交流了学前教育管理成功经验，促进了学前教育规范化发展。
(三)育人途径不断拓宽，素质教育深入推进
1、德育工作高度重视。以开展庆“五四”、“六一”等节日活动为载体，大力弘扬民族精神。组织优秀学生评选活动，表彰奖励了488名省、市、区级优秀学生。加强青少年校外活动建设，增设2个校外活动点，校外活动场所的育人功能大大加强。
2、校园文化建设和学校体卫艺工作进一步加强。各学校在已经实施的环境文化建设基础上，坚持高标准、高品位，突出教育性、主体性和特色性，积极推进班级文化和校园精神文化建设，逐步形成了自己的文化品位，不断促进学校内涵发展。全面推进阳光体育运动，保证学生每天锻炼一小时。大力开展读书活动，全力打造“书香校园”。成功举办了农村教职工运动会和全区中小学生田径运动会。组织全区小学、中学参加了全市鼓号队、管乐队比赛。启动了第三届校园科技节活动。
(四)队伍结构不断优化，专业素质明显提高
1、教师专业能力建设得到加强。招聘223名中小学、幼儿园教师充实到中小学、幼儿园任教，为一中、二中、苏中、职中招聘44名优秀在校大学生，使教师结构性短缺的问题得到有效缓解。组织全区中小学、幼儿园教师和校(园)长参加各级各类培训，全年共培训2245人次，促进了教师专业成长。举行了教育部教育发展研究中心教师可持续发展研究基地揭牌仪式，与教育部教育发展研究中心签订了三年合作协议，为我区教育事业搭建了一个交流、发展的平台。组织52名缺考教师参加了青年教师学科知识考试补考。抽调专人对城乡所有教师的上岗情况进行了彻底清查，对长期不上班人员进行专项整治年教育局工作总结工作总结。
2、教师资格认定、职称评聘认真开展。按程序，通过组织考试、公开讲课等方式完成了555名教师资格认定工作。中小学教师中、高级职称评聘工作报市教育局评审，初级职称评聘工作正在筹划。
二、存在问题和困难
一年来，我们做了大量工作，取得了一些成绩，也存在许多困难和不足。突出表现为：一是高中教育相对滞后，教育质量有所滑坡。二是义务教育发展不够均衡，城乡之间、校际之间，差距较大。三是新建学校征地困难大，校建规划难以如期开展。四是教育教学管理创新举措不够到位。这些因素制约了我区教育快速科学发展。
三、XX年工作打算
XX年我局将以落实教育工作会精神为重点，紧紧围绕教育工作会确定的各项目标任务，着力做好以下工作
1、加快城乡幼儿园建设步伐，认真落实《学前教育三年行动计划》，制定《幼儿园教育教学基本要求》，不断规范学前教育，防止和纠正幼儿教育小学化倾向。
2、全面实施义务教育学校标准化建设工程，按规划实施农村撤点并校工作，科学整合教育资源。认真落实打造农村12所中小学方案。
3、做好迎接省上“双高普九”验收各项工作。
4、全面启动“班班通”工程，加快校园信息化建设。
篇2：县教委教育工作总结
县教委教育工作总结
XX年，全县教育牢牢坚持“高举质量大旗，牢记安全为天，规范师德师风，强化内部管理”的总体思路，深入推进制度创新、管理创新，从严管理，规范办学，质量第一，争创特色，办人民满意教育，着力促进了各类教育全面、健康、协调、可持续发展。
一、基本情况
xx现有各级各类学校154所，其中公立学校95所，民办学校59所。公立学校中，有小学61所（含5所九年一贯制学校）、初中22所、高完中4所、普通高中1所、教师进修校1所、职业中学2所、特殊教育学校1所、幼儿园3所。
全县各级各类学校有在校学生约12.6万人，其中小学生约5.9万人、初中生约3.8万人、高中生约1.7万人（其中包括县内就读职高生1100余人）、在园幼儿约1.2万人。全县有在职教职工6583人、离退休教职工2589人。
通过全县广大教师和教育工作者的共同努力，一年来，xx教育取得了管理制度配套、办学行为规范、教师形象提升、教育质量升位的明显成效，在群众心中树立了良好形象，尤其是师德师风建设取得的卓著成效，被市教委、市纠风办、市行评办和xx县委、县政府专题通报，肯定我们行风建设的做法和成绩，向全市推广我们的经验。《中国教育报》、《基础教育改革动态》、《xx日报》、《xx晚报》等多家媒体都给予了宣传报道，并将在全市师德师风建设论坛上，作经验交流。
一年来，xx教育得到了市教委、县委、县政府及社会各界的充分肯定和嘉奖。先后获得教育部“激情奥运、阳光校园”主题教育先进集体、xx市未成年人思想道德建设先进集体、xx市教科研工作先进集体、xx县优秀党工委等荣誉。
二、XX年主要工作情况及成效
（一）巩固“两基”成果，“两基”质量和水平有新提高
全县在全面完成“两基”工作任务后，我们以坚实的脚步，采取强有力措施，切实巩固“两基”成果，大力提高“两基”水平，向高质量高水平普及九年义务教育方向迈进。“两基”普及程度各项指标有新提高：小学入学率99.9%，毕业率99.9%；初中入学率97.7%，毕业率99.0%；残疾儿童入学率91.2%；非文盲率99.9%，脱盲人员巩固率99.8%。
（二）强化监督惩防，师德师风建设成效显著
我们在严格执行师德师风“五条禁令”、“十条规定”和机关工作作风“六不准”等系列规章制度的同时，教委机关内部实行委领导轮流值周制度，全县学校全部执行了坐班制度。通过组织开展“校长说校”演讲、“铸师魂、正教风、树形象”师德建设活动、学习抗震救灾英模谭千秋等的先进典型事迹、暑期教师大规模培训、普法考试等丰富的师德建设活动，并配合县纪委等相关部门，经常开展师德师风明察暗访活动，强化监督与惩防，成效显著。全县干部职工掀起“爱岗、笃学、敬业、奉献”的热潮，校园里弥漫着一股浓浓的争先竞发氛围。合川区、铜梁县、梁平县、开县、交通局等先后派员到我委学习。
（三）实施“阳光工程”，办学行为实现新规范
认真执行收费政策，规范收费行为，做到收费项目、收费标准公开，严格执行普通高中择校生“三限”政策。开学初，将城区内各级各类学校的收费标准公示在xx县政府门户网站上，并通过县内媒体进行了广泛宣传，公布了监督投诉电话，从办人民满意教育的高度，彻底根治教育乱收费问题。规范了用书管理，严禁教师以任何形式向学生推销教辅用书和学习资料。义务教育学校严禁编快慢班或所谓的“重点班、实验班”。严格学籍管理，规范学生变动手续。严肃招生纪录，规范招生行为，科学下达招生任务，严禁超计划招生、买卖生源。上学期，在去年招生秩序基本规范的基础上，又重点规范了三项工作：一是严格高中招生计划，二是规范初中、高中招生宣传工作；三是明确职高送生任务，设置奖惩坡度，严格执行中职教育“四定”（定资格、定计划、定专业、定成本）政策。xx的优生基本在本县就读，确保了生源的优质。认真规范民办教育办学行为，实行年检制度，首次对全县60多所民办教育机构进行了专项督导考评，并将年检结果在《xx报》上向社会公示。
（四）加强常规管理，教育质量有了新提高
质量是立教之本，兴教之基。xx县严格按照素质教育的要求，以教学常规管理为手段，以学情调研为抓手，狠抓教育质量的提高。一是规范教学常规管理。制定了《xx中小学校教学管理常规》，各学校按照教学常规要求，加强教学重点环节的监控，完善教学过程管理措施，同时，加强学校常规工作的督导检查，实现常规督导与专项督导相结合，逗硬年终考评。全县学校管理质量和水平进一步科学化、规范化。二是注重教育科学研究。今年，教科研工作紧紧围绕“深化课程改革，提高课堂教学效率”这个中心任务，扎实开展了小学语文、数学、科学，初中语文、历史、物理，高中数学、化学八个科次的赛课说课活动，用以改革课堂教学方法。组织300余名一线优秀教师，成立了共36科次的县级学科中心教研组。组织教研人员到40余所学校进行了常规教学视导，建立了教科研网站，以益扩大交流，资源共享。三是加强学情调研。每学期，按照临时确定抽测班级学科和命题、制卷、监考、阅卷“四统一”的原则，对全县的小学、初中一个年级的一门或几门学科进行抽测考试。通过学情调研，我们查找到了学校教育教学中的不足。学校及时转变了的办学观念，强化了教育质量意识。全系统将重心转到了抓质量上来，呈现出千帆竞发、百舸争流、明争暗赛的局面，教育教学质量明显提高。今年全县高考上线总人数达到4299人，上线率80.22%。重点本科上线464人；一般本科上线1526人。中考再创佳绩，xx中学录取分数线652分，比去年高出36分。
（五）创新活动载体，德育工作体现新特色
德育工作继续以“抓基础、求实效、创特色、育亮点”十二字为目标，坚持以人为本，德育为先，创新载体，全面实施素质教育，在校园内，营造了一种和谐的德育气息和人文氛围。今年，感恩教育在全县获得巨大成功；全县4000余名学生参与了“激情奥运、阳光校园”主题读书征文、演讲比赛，获教育部奖励；300余名学生参加了xx县第五届青少年科技模型大赛；开展了绿色学校创建活动，古溪小学成功申报为县级绿色学校；认真组织参加了 同志逝世10周年纪念活动和陵园的清明节祭扫活动；结合汶川地震，组织了全县师生共同抗震救灾，教育系统共向灾区捐款154.22万元。
今年，为期6天的第二届中小学生艺术节取得圆满成功。本届艺术节以“创和谐校园，展艺术风采”为主题，经过半年的组织筹备和各教育片区近十天的认真选拔，开展了红歌演唱会，优秀文艺节目汇演，口才、舞蹈、声乐、器乐、书画等才艺大赛，素质教育成果展，大型游园活动，颁奖晚会等丰富多彩的文化艺术活动，成为全县广大中小学生的一次艺术盛事，是近年素质教育成果的一个展示平台，为师生提供了一个表现美、体验美、欣赏美、创造美的广阔天地，让他们从艺术追求中感受到了学习和生活的快乐。
（六）注重工作结合，党建工作有了新进展
今年，教育工委党建工作坚持与“解放思想、扩大开放”大讨论活动、“三优”争创活动相结合，坚持与机关“文明单位”建设、民主生活会和“叫响我是共产党员”主题实践活动相结合，创新体制机制，扎实推进，取得了显著成效，教育工委被县委评为“优秀党工委”。今年，我委组织广大党员干部通过各种途径向四川汶川地震灾区捐款捐物，积极抗震救灾。广大党员踊跃交纳“特殊党费”共计32701元，党内帮扶捐款7192元。
扎实抓好党风廉政建设和反腐败工作。以制度建设为保障，突出重点，落实责任，做好学校反腐倡廉建设牵头工作，建立了干部外出考察制度，加大大宗物品采购监督力度，做好专项经费审计、基建项目审计和离任审计，加强学校财务管理，实行校务公开，坚决治理中小学乱收费，认真纠正了学校违纪违规问题，挽回经济损失4.5万元，强化了学校党风廉政建设。
（七）实施新经费保障机制，国家资助政策得到全面落实
全面实施义务教育经费保障机制改革，认真落实“两免一补”政策，做好孤儿及贫困女童的资助工作，重视和关心留守儿童的教育问题，保障进城务工人员随迁子女接受义务教育，与城内学校学生在交费、学籍、教育、升学等方面享受同等待遇，国家的资助政策得到很好落实。一是普通高中学生资助工作成效显著。及时用市财政下达的45万元资助金资助贫困生300名；完成了中央彩票公益金资助申报工作，划拨58.1万元资助学生581名。二是中职学生资助工作启动顺利。将中职五类学生和普惠制学生的资助金，按照标准，及时地发放到学生手中。三是贫困大学生资助工作开展有力。积极为贫困大学生争取福彩圆梦行动、明德奖学金、630救助、企业家帮助以及领导结对帮扶，今年共落实资助金近52万余元，对100余名大学贫困新生进行了有效的资助。
（八）开展校际交流，义务教育均衡发展稳步推进
多角度，多层次，多形式，在学校间开展交流与合作，促进优质教育资源共享，稳步推动城乡学校在师资配备、学校管理、教育水平、教育质量等方面的均衡发展。一是深入开展城镇教师支教活动。今年，我委派出了34名城镇教师到农村中小学支教。这不仅有利于缓解农村学校教师紧缺的矛盾，还有利于给农村学校带去先进的教育理念、教学方法和教学手段。二是扎实开展学校“手拉手”对口支援活动。就是城乡学校互派中层干部或校级干部顶岗任职。今年已派出54名学校领导干部，结成了27个对子，校与校之间相互帮扶、交流和学习，不断提高学校治校管理水平。三是认真开展“送教下乡”活动。每期都抽派教研室和部分城内学校的骨干教师到农村边远学校上示范课，引导农村教师取得专业上的成长和进步。全年组织送课下乡10余次，各类专题报告培训会20余次。另外，我们鼓励教师到农村中小学任教，在评职晋级，评优争先上给与优先权，在编制上，实行农村中小学与城镇学校一致。
（九）实行科学规划，学校布局进一步稳妥调整
加快农村中小学布局调整，改善农村学校办学条件，逐步实现城区与农村教育均衡发展，是广大农民群众的共同愿望，也是维护群众利益、促进教育公平的根本要求。通过半年充分调研，在过去调整的基础上，今年，我们对全县11所九年一贯制学校进行了调整，撤销7所九年一贯制学校，4所九年一贯制学校停招初中一年级，初中并入就近镇乡中学，教师原校留任。撤销莲花中学建制，教师妥善分流到城内其它学校。我县新一轮中小学布局调整，对于实现教育的均衡、健康、持续发展，将起到十分重要的作用。
（十）及时排查隐患，安全稳定得到有效保障
我们高度重视群众信访和上访工作，切实排解调处好人民群众关心的教育热点难点问题，及时化解各种矛盾，保障弱势群体的受教育权利。今年，我们完美解决了xx一中高二学生李凤英信访xx事件，在全市信访系统中得到了通报表扬。老上访户杜良孝、徐曼霞的问题也得到妥善处理。多次成功劝解、疏导前来上访群访的按市里政策未参加“代转公”考试人员和被辞退人员。全年共受理信访举报案件38件，1件正在办理中，其余都已在规定时间内办结。
年初，我委专门召开了教育系统安全稳定工作会，层层签定了责任书，提出了工作目标，把安全稳定和综治工作纳入了“一把手工程”，加强领导，明确职责，落实责任，加大宣传，完善措施，狠抓预防。今年是安全隐患排查治理年。我们深入开展了“安全文明校园”建设、安全宣传周活动、地震后学校危房排查整治行动，切实抓好全县教育系统安全稳定和社会治安综合治理工作，在“奥运安保”活动中也确保了万无一失。由于措施得力，工作落实到位，截至目前，全县学校无一重大安全责任事故发生，有力地保障了全县教育的安全稳定和学校工作的正常开展。
三、存在问题和困难
一是危改任务十分艰巨。地震之后，全县新增危房18万平方米，其中b级11万平方米，c级6万平方米，d级1.1万平方米。需维修和重建资金5522万元，现仅落实978万元（其中：中央329万元，市级454万元，县级195万元），尚差4544万元。加之建筑成本增加，使得资金差额更大。全县尚有2所学校不能在自己的校舍里上课。震后大量的新增危房和少量的排危资金，使得学校存在巨大的校舍安全隐患，对师生的生命安全形成巨大威胁。
二是学校债务相当沉重。全县教育债务4.378亿元，其中，普通高中学校10795万元，义务教育阶段学校31558万元，职业中学890.6万元，其他教育536万元，这些债务中，单是市里指定的会计事务所对我县义务教育学校债务审计的金额就为1.16亿元。这样沉重的债务，已经严重影响到学校正常教育教学活动，每年都会发生追债人到校要债闹事、锁校门的事件，加之XX年以来，生均教育经费和办公经费为“0”的财政供给，将有可能使全县学校为保基本运转背上新的债务包袱。
三是教育均衡化程度较低。随着人民群众对优质教育不断增长的需求，教育发展的不均衡性日益凸现，选校现象比较普遍。城镇学校与农村学校，高完中与初级中学，中心小学与村小学，无论在办学规模，还是办学条件，出现的差距越来越大，特别是农村初中，师资不配套，办学条件跟不上，导致办学规模日趋萎缩，控流任务繁重，教育教学质量受到较大影响。
四是高中教育发展形势严峻。近几年，通过各高完中内部挖潜，办学规模大大增强，学生人数已达1.6万，但是，由此而背负的债务也高达一个多亿，经市教委批准新建的一所单设高中――xx县第一中学校欠债就有9000多万元。到，基本普及高中阶段教育。我县初中毕业生升入高中阶段学校的比例将达到85%―95%，在校生2万人左右，近三年每年要净增高中入学人数1000人以上。这对现有高中的办学规模、设施设备、经费投入、师资等方面都存在严峻挑战。
五是教师学科结构不尽合理。村小师资薄弱，优秀教师缺乏，专家型、研究型教师及市县学科带头人，骨干教师数量相对较少。高中教育师资奇缺，要实现基本普及高中教育，缺口还将加大。教师学科结构极不合理，艺体学科类教师相当缺乏，尤其是部分农村学校，整个学校还没有一个专职的音乐、体育教师。如全县小学音乐教师差52人，21所学校无专职音乐教师；小学美术教师差43人，26所学校无专职美术教师；小学英语教师差39人，29所学校无专职英语教师；小学信息技术教育教师差23人，16所学校无此专职教师；小学体育教师差37人，12所学校无专职体育教师。
六是新城学校建设进度迟缓。xx江北至今都还没有一所像样的中小学，这是造成新城冷清的一个主要原因。目前，经过近两年多方面的努力，xx中学江北校区（第一期工程）的1＃教学大楼才进入修建的招投标程序，即将开工建设；xx县实验小学江北分校的教学办公大楼主体工程基本完工，即将进入内外装饰工程。建设资金的短缺及专项建设资金的不能及时到位，这是造成新城学校建设进度缓慢的一个主要原因。
七是收入分配危及教育稳定。国家公务员的津贴已于今年初兑现了，而事业单位人员的绩效工资至今无音讯，相关政策也迟迟未出台。教育系统事业人员共有9000余人，这是一个庞大的群体。由于收入分配的两种截然不同的方式，将可能引发新的社会矛盾和问题，也严重影响到教职工工作的积极性，危及教育系统的安全和稳定。
四、XX年的工作思路及打算
尽管存在的`困难很大，我们也会坚定信心，想尽千方百计，攻坚克难，按照教育发展的目标和要求，紧紧围绕教育工作重点，凝心聚力，真抓实干，全面做好和完成各项工作任务，尽力保障全县各级各类学校正常教学秩序，为实现xx教育新的发展，办好人民满意教育，不懈地努力。
XX年教育工作要点：
1、深化师德师风建设，加大各项制度执行监督力度。不松劲，不软手，下大力气，巩固师德师风建设取得的丰硕成果。擦亮眼睛，强化监督，切实加大各项制度的执行力度。对群众举报投诉做到事事有调查，件件有落实，对违反师德师风“五条禁令”、“十条规定”的人，做到铁面无私，绝不姑息迁就。
2、强化学校特色德育，弘扬时代精神。德育工作以“抓基础、求实效、创特色、育亮点”十二字为目标，进一步落实德育常规，创新德育工作活动载体，丰富德育工作内涵，狠抓学校特色德育的创建，着力打造特色德育的亮点。结合时代特点，大力弘扬抗震救灾的伟大精神。
3、狠抓教育教学质量，继续搞好学情调研抽测。质量，始终是教育的生命线。人民群众对优质教育不断增长的需求，归根结底，就是教育质量。我们要把抓好教学质量作为教育永恒的主题，统一思想，深化认识，推进课程改革，强化教育科研，建立质量监测体系，改革教育评价制度，继续以学情调研抽测为推动力，鞭策学校抓好质量，使xx教育叫响渝西地区乃至全市。
4、加强教师队伍建设，着力改善教师结构。通过开展教师业务知识考试，来促进教师不断学习，大力提高综合素质和业务能力。重视职业教育和农村教育两个方面的教师队伍建设，通过调整教育投入结构、名师骨干培养工程，进一步搞好教师培养培训工作，不断提高教师队伍的整体素质和水平。根据未来教师需求状况，科学制定教师队伍建设规划。深化教育人事制度、分配制度改革，形成有利于优秀人才脱颖而出的体制和环境，努力造就一支献身教育事业、结构合理、德才兼备的高水平教师队伍。
5、规范学校常规管理，创建xx教育品牌。基础教育在完成“普九”之后，已进入了一个新的发展阶段，“有学上”的问题完全解决。现在，老百姓千方百计追求的是“上好学”。我们要把教育的公平、均衡、优质作为今后工作的目标，进一步规范学校常规管理，在创建教育品牌上重点突破，走内涵式发展道路，逐步实现从低水平保障向高质量的教育品牌供给的跨越，让人民群众享受优质的教育成果。
6、落实教育各项惠民政策，切实维护学校安全稳定。以维护群众利益为根本，做好教育政策的学习宣传和贯彻落实，招生、收费做到阳光、公平、公正，让老百姓真正得到实惠。扎实开展教育系统矛盾纠纷的排查化解工作，加强安全工作的组织领导，完善安全工作制度，落实安全工作职责，加大安全隐患排查整治力度，切实维护学校安全稳定，继续确保安全责任事故“0”记录。
7、加大学校布局调整力度，加快推进xx新城学校建设。学校布局调整将按照科学合理规划、分类逐步实施的原则，进行农村中小学布局调整。新城学校建设在确保施工安全和工程质量的前提下，加快建设速度，同时，做好衔接、协调工作，争取资金及时到位，为新城学校建设提供资金保证，力争XX年下期开学实现xx中学及实验小学两校的江北校区招生。
8、统筹城乡教育发展，稳步推进城镇教师支教和学校“手拉手”对口支援活动。以科学发展观为指导，深化城乡教育改革，加快城乡教育发展，缩小城乡教育差距，促进教育公平和谐，实现城乡教育规划布局，资源配置，政策制度，水平提升一体化，以深入开展支教、援教、牵手互动等活动为载体，不断提升xx教育整体水平。
篇3：石景山区教委德育工作总结
关注每一位学生的健康成长，为他们全面发展和成长成才奠定良好的思想道德基础，是我们肩负的责任。一年来，我局在上级部门的正确领导下，认真贯彻落实中央8号文件《关于进一步加强和改进未成人思想道德建设的若干意见》精神，始终坚持“育人为本、德育为先”的理念，把未成年人思想道德建设工作摆到更加突出的位置，采取有力措施，发挥优势，创造特色，未成年人思想道德建设工作在改进中加强，在创新中发展，取得新成效。现将我局开展未成年人思想道德建设工作总结如下：
第一，完善队伍机制。
我局坚持“德育为首，全面发展”的育人方略，实施“和谐德育”的工作思路，逐步建立科学合理的未成年人思想道德建设工作机制，强化对未成年人思想道德建设工作的领导；成立了以局长为组长的“县教育系统未成年人思想道德建设工作领导小组”，各中小学、幼儿园建立和完善了以政教处(教导处)、团队、年级组及班主任为主线的未成年人思想道德建设工作网络；制订了未成年人思想道德建设工作制度，定期召开专题会议，加大指导检查力度，推动了未成年人思想道德建设工作不断走向深入。
第二，坚持德育为先。
不断深化学校未成年人思想道德建设工作主渠道、主课堂、主阵地作用，把社会主义核心价值体系教育渗透于教育教学的各个环节，改进中小学德育课程教学方式方法，充分发挥课程育人作用。形成了以习惯养成、道德认知和实践体验为重点的德育教育体系。在中小学开展品德教育、法纪教育和安全教育为主题的“三项教育”，在中职学校广泛开展“文明风采”活动，突出以敬业和诚信为重点的`职业道德教育。
扎实开展心理健康教育，加强心理健康教师队伍建设，按照生师1000：1配备心理健康专职教师。积极落实班主任队伍建设，推荐了近百名班主任参加各类培训，不断完善班主任工作激励机制，每年的教师节前，在各校层层推荐的基础上，全县表彰了10名中小学优秀班主任，给予20XX元的奖励。并号召全县各中小学、幼儿园师生以他们为榜样，认真学习他们的先进事迹，激发全县中小学、幼儿园班主任、德育工作者、所有教师关注未成年人思想道德建设工作的热情。健全了学校未成年人思想道德建设工作动态管理和未成年人思想道德建设工作绩效评价制度。
第三，注重实践育人。
加强对中小学生社会实践教育指导，注重实践课程和活动课程的育人作用。高度重视青少年学生校外活动场所建设，投入近百万元改建了青少年学生校外活动中心，在各乡镇学校建立劳动技能培训基地，培养学生热爱劳动、热爱人民的情感。全县中小学普遍开展了学生兴趣小组和社团活动等形式多样的课外活动，注重知行统一，培养学生的创新精神和实践能力。组织参观博物馆、纪念馆、展览馆、烈士陵园和开展清明祭扫活动，培养学生爱国主义精神和社会主义荣辱观。结合重大纪念日，以弘扬爱国主义、培育民族精神为主线，深入开展“主题”教育活动，先后组织了以热爱家乡为主题的抗震救灾专题教育活动；争班级之星、校园明星主题教育；中小学、幼儿园生参加我们的中秋节日、经典诵读、“百万青少年祝愿海西明天更美好”心愿卡制作、“我的祖国”读书征文等活动以及经典红歌传唱活动等，进一步培育了学生民族自尊心、自信心和自豪感。引导学生养成良好的行为习惯和责任意识，全县近二千名中学生注册成为“小志愿者”。建立起发展性学习评价标准，全面实施学生综合素质评价。
第四，促进全面发展。
各校认真组织开展省、市安排的阳光体育计划、卫生保障计划和学生艺术展演计划、科技创新计划。减轻中小学生课业负担，建立了学生课业负担监测、举报和公告制度，严格执行国家课程方案。把未成年人思想道德建设工作贯穿于学校、家庭和社会教育的各个方面，建立了教师家访制度(将其列入学校年终考核的内容之一)，加强学校和家庭的沟通配合。发挥学校团委、学生会、少先队等群团组织的作用，形成未成年人思想道德建设工作合力，不断促进学生德、智、体、美全面发展。
第五，提升师德师风。
实施“双德工程”，以优良“师德”培养良好“生德”。强化师德建设，树立全员参与、全面育人思想观念。在开学初，组织广大教师学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，开展“忠诚履责爱生乐教”为主题的师德师风教育活动，培育“爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡薄名利、志存高远”的师德风尚，让全县教师以良好的职业道德面对社会，以可亲的`师表形象走进学生心灵。引导广大教师树立全面质量观，为学生终身发展负责，既教书又育人，认真做好学生思想道德教育工作。
第六，实施关爱育人。
我们充分认识“学困生”帮扶的重要而深远的意义，提出了让“学困生”“进得来、留得住、学得好”的总体要求，并要求各校认真制定并落实“学困生”帮扶管理制度，精心策划帮扶教育活动，做到真心爱护学困生，充分尊重学困生。对贫困生，在师生中开展捐赠活动予以资助，每年开展一次师生资助活动，并在全县农村中小学校实施寄宿生食宿改善工程，政府对每位寄宿生每周补助20元，低保户、独女和二女结扎户的住校寄宿生，每周每生另外补助10元。
对学习目的不明确，行为有偏差的“学困生”，坚持鼓励、引导为主的正面教育，不刺激、不歧视、不放弃，做到“四个优先”，即优先提问、优先答疑、优先检查、优先表扬；落实“四个环节”，即发现寻找进步、肯定表扬转变、树立转化典型、感染后进同学；和学困生建立平等、融洽的师生关系，和学困生交朋友，了解他们的心理动态，消除他们的心理顾虑，以利把握教育时机，提高教育效果。在不断推动学校未成年人思想道德建设工作深入发展的同时，下一段要重点抓好以下四个方面工作：一要抓好新问题的研究。针对新时期网络信息的负面作用，进行调研，组织中小学生开展研讨活动，如何扬网络之长、避网络之短，开展文明上网活动，让网络成为新世纪青少年成长的得力助手。对农村大批留守儿童，发动广大教职员工，奉献爱心，帮助留守学生，适应独立生活，培养自理能力，养成自律习惯。尤其是安仁乡开展“留守孩”关爱活动，通过全乡干部、教师与“留守孩”结对子，周末、节假日时将结对的“留守孩”带到家中一起过，许多有不良行为的“留守孩”及时得到帮教和转化。
二要抓好校园文化建设。精心设计和组织开展内容丰富、吸引力强、调动学生主动参与的开展主题教育，形成一批具有时代特征、将乐特色和学校特点的校园文化成果和品牌。强化课后科技、艺术、体育、文娱活动，广泛组织多种类型的兴趣小组和学生社团活动。推广水南中学的“体育校”、县实验幼儿园的“行为习惯教育”、安仁学校的“关爱留守孩教育”、将乐四中“班主任培训工作”等特色工作，推动中华经典诵读等爱国主义读书活动，弘扬中华优秀传统文化。要加强校园绿化、美化和人文环境建设，把校园建成育人的特殊场所，营造未成年人思想道德建设工作的良好环境和氛围，形成“一校一特色”、“一校一精品”。
三要抓好学校心理健康教育。全县各校建立了心理咨询室，开设了心理教育课、开通了心理咨询电话、“心灵信箱”、“心灵邮箱”等，开辟了学生心理健康教育的一条新路。全面建立中小学心理健康工作网络，落实好骨干班主任、心理健康和生管教师、德育名师培养培训计划，推动各校心理健康教育的科学化、规范化发展，培育中小学生积极健康的良好心理品质。重视和关心单亲家庭子女、留守儿童、农民工子女教育问题，特别对学习有困难、品行有缺点的中小学生要进行“一对一”帮扶，给予更多的爱护和帮助。
建立学生思想教育工作档案，有针对性地进行心理疏导和思想教育，预防和减少学生不良行为发生。四要抓好网络德育工作。拓展网络思想政治教育平台，完善将乐德育网页，推广福建中小学生在线、中职学生在线使用，把绿色网室建设纳入学校未成年人思想道德建设工作总体规划，加强网络道德建设，使文明上网、健康上网成为学生的自觉行为。
一年来，在上级部门的领导、关心、支持下，我县教育工作者精诚团结、辛勤耕耘、无私奉献，我局思想道德建设工作取得了一定成绩，但对照上级要求还有不小差距。
今后我们将牢记育人使命，坚持“立德为先”原则，走以“师德”养“生德”的路子，不断强化未成年人思想道德建设工作研究，积极探索未成年人思想道德建设工作新途径、新方法，奋发进取，更好地发挥学校主渠道作用，把青少年思想道德教育工作不断引向深入。
篇4：区教委中层干部个人述职报告
区教委中层干部个人述职报告
各位领导、同志们：
根据区教育工委的统一安排，按照《党政领导干部考核工作暂行规定》和《国家公务员考核暂行规定》，我作为区教委的一名中层干部，对自己在履行岗位职责情况，从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下述职。
一、“德”的方面
高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。作为一名党员干部，更应该不断加强道德修养的锻炼。一年来，我始终注重加强主观世界的改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，牢固树立社会主义的.荣辱观，保持良好的道德风尚，坚持做到“认认真真学习，不断求知进步；堂堂正正做人，不断完善境界；踏踏实实做事，不断提高成效；清清白白做官，树立典范形象”。无论做什么工作，我都能摆正位置，正确处理自己与组织、与事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排、开创我区教育和招生自考工作的新局面、不断振兴我区教育和招生自考事业紧密地结合起来，自觉地学习和贯彻党的基本理论、基本纲领和基本路线，努力践行“三个代表”重要思想，积极参加“解放思想、扩大开放”活动，认真落实科学发展观，激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。在困境和逆境面前，我能够保持良好的心态，继续孜孜不倦地对信仰和理想的追求，做到顺境时不得意忘形、困难时不失意悲观；在工作和事业面前，我能够顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失。这一切，无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。今年四川汶川5.12大地震发生后，我积极响应党的号召，自觉捐献了1124元特殊党费，支援灾后重建工作。
二、“能”的方面
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的任务。一年来，我主要从三个方面提高自己的综合能力。
1、理论联系实际，提高管理能力。在工作之余，我先后学习了《行政管理学》、《组织行为学》、《教育心理学》等课程，参加了重庆市招考办在清华大学继续教育学院举办的“重庆市招考系统领导干部公共管理高级研修班”学习，并把自己所学到的知识运用于招生、自考的工作实际。在日常业务工作中，我都能合理调派人力，安排部署各项工作，与其他科室搞好配合协调。 2、不断总结经验，提高创新能力。根据招生、自考工作实际和多年从事招生、自考工作所积累起来的经验，一是率先在全市将招生、自考各项规定进行分解组合，制成可供操作的软件材料《办考手册》。二是代市招生自考办起草了《监考工作细则》（讨论稿），其中许多内容现已成为全市执行的规范。三是运用foxpro程序，自行编制开发应用软件---《长寿区普通高校招生微机管理系统》，包含系统维护、报名管理、考试管理、成绩管理、志愿管理、录取管理等六大模块，在我区普通高校招生管理中发挥了极为重要的作用。
3、坚持刻苦自学，提高写作能力。我不但通过自学考试获得了西南大学汉语言文学专业本科毕业文凭，而且系统地学习了《写作学》、《新闻学》、《公文处理规范》等课程。区招考办上至送市参评的经验材料，下至日常业务文件材料，很大一部分都出于自己之手。今年，我利用业余时间坚持写作，在《重庆招考信息网》上发表反映我区招考动态的文章8篇。
三、“勤”的方面
篇5：白旄镇教委十月份工作总结及十一月份工作计划
十月份工作总结
1、组织进行了全镇教师业务月查活动，白旄镇教委十月份工作总结及十一月份工作计划。
2、镇教研室组织人员对十月份蓓蕾读书活动进行了检查。
3、组织部分骨干教师到沂南县学习。
4、组织参加了全县中小学广播操比赛。
5、组织进行了蓓蕾读书月检评活动。
6、组织教委有关科室人员对全镇小学及幼儿园进行安全隐患检查活动。
7、组织各校完成了学校年报工作及校服征订工作，工作总结《白旄镇教委十月份工作总结及十一月份工作计划》。
8、组织各校完成了20XX年春季学生刊物征订工作。完成了网上图书选购任务。
9、组织有关教师完成了义务献血任务。
10、组织参加了20XX年老教育工作者门球赛，并取得较好成绩。
十一月份工作计划
1、继续组织进行十一月份教学常规月查。
2、组织各校进行教学质量期中抽测。
3、做好迎接全县小学生写字水平抽测和英语口语抽测的各项准备工作
4、组织进行语数英学科教研员示范课及业务讲座活动。
5、组织进行蓓蕾读书经验交流会。
6、组织参加县局组织的中小学艺术节文艺展演活动。
7、继续做好教师远程研修工作。
8、督促学校做好学校隐患排查工作及学生安全教育工作。
9、组织做好市一类幼儿园达标验收工作及部分幼儿园的审批注册工作。
10、组织参加全县教育系统第三届排球比赛相关的工作。
11、继续做好爱龙希望小学等的建设项目的督促指导工作。
篇6：个人年终工作总结范本
即将伴随着XX年度年末的到来，三年了今年又快过完了，在这三年里发生了许许多多的事，有高兴的，有伤感的，虽然没有什么太大的变化，但多多少少也经历了一年的风风雨雨，在这里我对这三年来的工作，生活作一总结。
自从XX到XX年中途也有上升的机会我没有要因为没有准备好其它工作.生活上没有什么太大的变化 ，我的日常生活也就是奔波在每日生活的三点一线上，上班，下班，睡觉。偶尔的周末也会出去散散心，陪朋友们吃吃饭，游玩游玩，曾添了朋友间的那些美好的友谊，也使我们的关系一直保持着很近的距离。
在过完年的前一段时间里，由于工厂的效益不怎么好，导致每天下早班，工资收入不是很理想的那种，每月除了正常的开销以外，基本剩下不了什么，有时我也在想是不是该换份工作，我一直在琢磨，后来在内心的挣扎下始终放弃了当初换工作的念想，使自己的工作做到现在这个平常的水准。
在我的印象里广东只有两个季节，冬天跟夏天。进入五六月份以后广东的天气逐渐开始升温，随着夏季的慢慢到来，万物同样开始了接受了夏日最严酷的炎热，对于人们更是在那种气候下烦躁，而又不得不已的为了生活而天天在外奔波的走着，有时候感觉自己还是很庆幸的，至少不用像其他人那样，比起在炎热的太阳下面晒着工作的人相比较，这一点我感觉我呆的岗位还是很满足 。这是厂区年后招募处招聘员工的一景观，看似有些庞大哈。 虽然对于我们在外拼搏的务工者来讲，深圳这个生活节奏超快的城市，经济发展步伐是日渐膨胀，我们怎么也赶不上他的变化，可我们却一直在努力着，努力的把我们这些成员融入在这个城市里生活人群中的一部分。
再过一两个月就又到了XX年的春节了，春节对于我们这些在外的人员来说有一半是喜悦，另一半却是忧伤，喜悦的是，过年了，又可以回家高高兴兴的和一家人在一起吃个团圆饭，可忧伤的是不知不觉的一年就这样的过完了自己的年龄又大了一岁，收入却又剩下了几多，房价，物价一天天的上涨，自己的幸福如今还是一个未知数，看着这些事实，心里不觉有些失落。不过今年也有许许多多开心的事，比如去了深圳的很多地方去玩，欢乐谷，东部华侨城，海边，世界之窗等等一些好玩的地方，还去了自己心里一直割舍不了的地方。看到了那些熟悉的人，熟悉的脸，熟悉的绿军装，一切的一切都是那么的熟悉，一点也不陌生的地方而有时刻的怀念着的地方，那里的山，那里的树，那里的一切一切是那么的亲切，偶尔的有些后悔当初错误的一决定，成就了现在的自己 淡淡生活是如此的简单。
很快又快到了过年了，自己今年要不要回家，一直是自己考虑的事情，有时候有些茫然，对于明年有何计划现在没有明确的目标，该考虑的和不该考虑的事情很多很多，一切的一切又是什么？？？？
结尾也不知道该说些什么 ，对于我们这些个90后的人来讲，什么是我们最终的目标?什么是我们向往的方向，这些问题只能在我们心里是一个美好的？。
主人结尾：不管我们身在何方，别忘了时常一个点电话 ，一句问候向远在家乡的父母，身边的朋友带去一声轻声的问候。
篇7：个人年终工作总结范本
时光流逝，转眼间我在成长中又渡过了一年。回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。一年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀卓越的员工就不是那么简单了。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。希望大家能在以后的工作中继续对我帮助和指正。下面对本年工作总结如下：
一、思想修养
作为一名****，要想完成工作的责任，首先必须具备****素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名****，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
二、素质提升
在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：******。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：*****。
在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
三、工作内容
（略）
四、存在问题与工作展望
通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在****方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
篇8：个人年终工作总结范本
20XX年已接近尾声，回顾自己在刚升为副主管的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就分管的培训工作，向上级领导汇报如下：
一、培训工作情况：
20XX年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求；内部员工培训8次（其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。
二、培训工作分析：
1、20XX年的培训工作比起20XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：20XX年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制作课件水平不足、知识面也需要亟待提高。
四、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了201公务员年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。
五、由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。
六、要检讨的是部门各种规章制度那都是“聋子的耳朵—摆设”，我们的工作应该做到一切从实际出发而不是拘于各种规章制度。
篇9：个人年终工作总结范本
光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新，展望20XX年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
篇10：个人年终工作总结范本
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
篇11：个人月度工作总结模版
201x年结束了，我们迎来了全新的201x年。新的一年，新的起点，在新的一年开始之际，我也从xx区分公司调往网络中心工作，开始的新的学习与努力。在xx区分公司工作的三个多月里，工作的同时也学到了很多东西，努力提高自己不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。现在我将自己这三个月的工作做一个小小的总结，同时也说说自己的一些想法，不到的地方还请各位领导与同事不吝赐教。
在xx区分公司，我做的最多的还是营销方面的事情，多和师傅同事一起出去宣传发展业务，平时也在办公室里做一些统计类的事情。在这个过程中，难免有做的不好的地方，大家都很乐意为我指出来，比如说长说我不够泼辣，汪边平局长说我对自己的要求比在学校的时候降低了，很感谢大家对我的帮助，我也一定努力改正。下面重点说说我的想法与。
农村支局是公司的一个重要组成部分，其工作相对市局来说并没有那么复杂，个人认为主要包括融合业务的发展与服务质量的两大部分，业务有效稳定的发展之后，服务质量也紧跟直上，那么收入自然也会上来。所以我觉得现在区局里面最要做的一件事就是对客户的服务。现在我们都在大力发展各种各样的全业务套餐，我的e家、天翼等等，还有网吧及各种vpn虚拟专网，现在基本上都是发展了就不管了，用户入网以后就可以说是无人问津，对用户关怀不够。后面发展了一个用户的同时，前面发展的用户又流失了，那么我们的努力又起到什么作用了?所以我认为我们在努力发展新新用户的同时，在存量保有和对老用户的关怀上还应该多做一些，和用户多沟通，了解用户的需求。比如在发展新用户的时候，也可以通过老用户进行宣传，让老用户加入到我们的宣传队伍中来，这样也许更有力一些，要尽可能的利用已有的资源。这样做，不仅让老用户感觉到了中国电信的服务，同时发展了新的中国电信用户。另外，平时也应该对老用户有一些优惠政策，比如宽带续签用户，月消费金额比较大的用户等，在市局的政策应该也可以应用于农村支局，对农村支局也应该有它特有的政策。在资费定制方面也应该结合农村的具体情况，有时候们也不能等着市局出政策，我们也可以自己根据自己的具体情况向相关部门提出一些，找到合适的方案。
第二，我想谈谈这次的春季营销。我觉得我们这次做的最不好的地方就是准备工作不充分。营销要做好，除了有效的组织，前期的准备工作也很重要。我觉得我们在准备工作方面做的不够及时，物资人员不能及时到位，比如流动营业车，如果在元旦之前到位的话会不会更好一些?流动营业车上的设备也能够及时迅速的处理各种业务，效果会不会更好一些?试想一下，如果自己去办理一部手机业务，让你等待十多分钟甚至半个小时，你心里又是什么想法?另外还有我们的宣传材料，有的宣内容复杂，自己都看不明白，又怎么给用户看呢，更谈不上一目了然了。比如有一张宣是重点宣传e6套餐120元入网的，那么我认为就应该一起的把e6套餐资费标准也一起印在，可是后面却是e9宽带的与资费说明，导致前来咨询的用户莫明其妙。还有boss系统与政策的一致性问题，要适应市场的发展，资费及各种各样的政策也要不断更新，可是在更新政策同时，boss系统也应该跟上。这次活动中，刚开始就出现了有政策但不能用的现象，向用户宣传说中国电信有什么什么业务，用户来办理了却说现在还不能办理，要过两天才可以，相信中国电信的形象一定会在用户心里大打折扣。平时也要系统里面的数据与政策的一致性，现在系统里面有一些数据业务是从来没用过的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也为系统节省开销，新的业务政策也能够及时迅速的添加进去。
第三，我想谈我对支局工作的看法。我觉得在日常的管理方面还是不够完善，缺乏一定的纪律性，大家工作有时候表面的有点拖拉散漫。交代一件事情，有时几天才给回复，甚至还要电话督促。大家工作的积极性、主动性不高。平时日常的点对点应该及时看，有事情了及时处理，不过现在好像支局的日常工作有一大部分都是营业员在做，点对点里面的事情多是营业员在处理，当然我并不是说局长没有做，不知道这样说会不会引起大家的不开心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作设备，现在营业厅的里面的打印机多是针式打印机，有的已经坏了，不好用了，对营业员的工作带来了很大的不方便，希望领导多关心一下，也多实实在在的关心一下基层的员工，营业员、线务员，有时候他们才真实的代表了我们中国电信的形象，才是我们发展业务最前线的员工。
最后，很感谢大家这段时间对我的照顾，无论在工作上，还是生活上，大家对我都很关心，谢谢。在以后的工作中，我一定继续努力，争取做出更好的成绩。预祝大家新年快乐，工作顺利，也祝愿中国电信的事业在新的一年里蒸蒸日上!
篇12：个人月度工作总结模版
自201x年8月26日进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭，现在，我将月工作总结如下。
一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。 在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，做好个人工作计划，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。
篇13：个人年终工作总结精选
一年来，本人能认真学习马列主义，贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为医院微机室尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思想上，领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南,时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕医院微机室的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:
1、帮助软件工程师对本院的医疗系统(护士站、住院门诊收费、仓库、药房)进行测试，多次发现系统中存在的的BUG，帮助其完善医疗系统以及顺利的完成开发。
2、组织培训护士等相关部门对新的医疗系统的操作，通过培训后各科的同志们都能都熟练的操作新的医疗系统，使医院的工作效率有很大的提高。
3、及时了解各科室的电脑使用情况，及时跟踪服务器和网络的运行情况，及时对其进行杀毒、更新补丁和维护;及时的对打印机进行维护和修理。
4、对新程序进行跟踪和维护发现问题及时的解决，避免因系统故障引起的不必要的错误。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:随着医院不断进步和发展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为医院作出应有的贡献。
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9.年会个人工作总结
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