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招商办工作总结

2023-10-02 08:00:42 收藏本文下载本文

“孩子又哭了”通过精心收集，向本站投稿了13篇招商办工作总结，下面是小编帮大家整理后的招商办工作总结，希望对大家有所帮助。

招商办工作总结

篇1：招商办工作总结

一年来，我镇招商工作在党委、政府的领导下，上级主管部门的关心指导和各企业的密切配合下，以深入贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神为指导，积极开展招商引资“一号工程”和“项目落地月”活动，加大招商引资力度，拓展工作思路，克服有项目无土地的瓶颈制约，盘活闲置土地，开展零土地招商，内外资招商项目取得扎实成效，现将一年来招商工作情况总结如下：

一、主要指标完成情况分析

今年市委市政府对我镇的`外资工作提出了更高要求，按照一类乡镇排序考核，要求完成合同外资2400万美元，实到外资1200万美元，内资引进9800万元，在镇主要领导的高度重视下，千方百计，竭尽全力，完成了合同外资2660万美元，实到外资1200万美元，实到内资10200万元。分别完成了110.8%、100%和104.1%。外资项目与去年对比有了较大突破，实到内资与去年同期增长27.5%。从外资完成情况分析主要体现在：一是依托现有项目扩建，格莱特休闲用品扩建项目完成合同1500万美元，实到500万美元，分别占年度考核的62.5%和41.7%。二是新引进项目，琳特汽车部件公司完成合同1000万美元，实到200万美元。三是现有外资企业从利润中增加注册资本，共有2家企业实施了增资，完成外资138万美元。从内资完成情况看，今年完成任务比较轻松。主要是今年引进项目规模大、投资多、档次高、开工早，已有烨达、强亚、三达、金号等5个项目开工建设。

二、招商引资工作主要做法

根据市委、市政府实施招商引资“一号工程”的意见，我们镇党委、政府高度重视，专门设立了镇招商办，并配备了相关人员，积极主动做好招商引资和服务工作，使今年招商工作取得较好成绩，主要做法：

1、营造投资氛围，注重招商引资。加大宣传力度，积极创造良好投资环境，投入巨资改善环保特色功能区的基础设施。投资350万元新建园区道路三条；投资100万元扩建北排中心废水调节池；投资150万元对园区路灯、绿化等进行形象改造，使功能区的环境得到明显改善，更加吸引了大批客商。同时，注重招商引资实效，4月份专门召开了镇重要招商项目的签协仪式，共有内外资9个项目当场签协，总投资规模达到4亿元，到目前已有5各项目开工建设。

2、破解土地瓶颈，盘活闲置土地。有项目难落地是各地政府普遍碰到的最大难题，我们积极有效地探索出了一条路子，充分利用闲置土地资源，破解土地瓶颈制约，开展零土地招商活动，确保优质项目落户。全镇共盘活闲置土地124亩，引进三只优质项目，总投资规模3.5亿元。对该项工作我们主要一是认真排摸全镇闲置工业用地情况，积极主动与企业沟通，鼓励和引导企业将闲置土地转让出来；二是多渠道开展招商引资工作，通过熟人牵线，企业介绍，较快地落实了优质项目；三是积极优化服务水平，从项目引进土地转让洽谈，提供全镇服务，镇主要领导也亲自为企业与税务、国土、工商等部门衔接，促使了项目能较快、顺利开工。

3、拓宽招商渠道，挖掘外资潜力。为较好地完成今年招商引资的目标和任务，我们进行认真调查排摸，广泛宣传，发动采取多种形式，开展招商活动。一是在结欠项目上做文章，对冠中权年结欠外资进行追补，补增外资82.89万美元；二是在外资企业利润上挖潜力，镇主要领导亲自做好企业工作，从未分配利润来转增注册资本，有2家企业办理了增资等手续；三是利用塑博会等大型活动，邀请海外客商，组织项目招商，整理编制黄家埠投资环境指南，赠送招商政策和光盘，进行网上推介，营造了良好的招商氛围。

三、明年的工作思路和目标

以党的十七届四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实“三个代表”重要思想，紧紧围绕经济建设这一中心，积极实施招商引资“一号工程”，开展项目突破百日攻坚战活动，使我镇招商引资工作走上新的台阶。

主要工作目标：

1、二O一一年争取完成合同外资1600万美元，实到外资800万美元，实到内资9800万元。

2、加快结转项目的施工进度，促使企业早开工、早投产和早出效益。

3、着力做好格莱特休闲园和消防产业园的规划建设，以优良的环境“筑巢引凤”。

4、进一步转变工作职能，强化服务意识，全方位一条龙为企业提供优质服务。

篇2：招商办主任年终工作总结

一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市政府下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作述职如下：

一、努力学习，时刻更新抓好工作理念

注重理论学习，学习党的十七届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。

今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节

本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。

三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破

招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。

四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破

今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成年度计划的×%；实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目；注册×万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。

内资方面：全年新办民营企业×家，注册资本×.×亿元；新增个体工商户×户。分别超额完成的全年目标任务。

五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。

一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话。

二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与赌博活动等有损党员干部形象的事。

一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。

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篇3：招商办个人工作总结

一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市区政府下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。

现将今年以来工作述职

一、努力学习，时刻更新抓好工作理念

注重理论学习，学习党的xx届六中全会精神、省十二次党员代表大会精神。

在工作中把思想和行动统一到党员代表大会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党员代表大会作出的部署要求上来。

通过学习，深刻领会党员代表大会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党员代表大会对苏南提出的目标定位和工作要求。

学习的同时，把党员代表大会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。

通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。

招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。

这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。

本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。

进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。

大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节

三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破

招商形式多种多样，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市区政府、金坛市区政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的'效果。

一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。

由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。

四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破

由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成年度计划的×%;实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。

完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目;注册×万美元名鹰(常州)环保科技有限公司除尘滤袋项目;江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目;江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目;江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目;金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。

目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。

篇4：招商办主任的年终工作总结

招商办主任的年终工作总结

一、努力学习，时刻更新抓好工作理念

注重理论学习，学习党的xx届六中全会精神、省十二次党的代表大会精神。在工作中把思想和行动统一到党的代表大会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党的代表大会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党的代表大会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党的代表大会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党的代表大会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节

三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破

招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的`效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。

四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破

今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成年度计划的×%；实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目；注册×万美元名鹰(常州)环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。

内资方面：全年新办民营企业×家，注册资本×.×亿元；新增个体工商户×户。分别超额完成的全年目标任务。

五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象

工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。

篇5：县驻沪招商办年度招商工作总结

县驻沪招商办年度招商工作总结

**县驻上海招商办

7月以来，驻沪招商办事处招商引资工作，在县委、县政府的正确领导下，在县经贸委、县招商局等县直有关部门的指导下，抢抓产业转移和结构调整的历史机遇，充分发挥资源、区位优势，不断优化承接产业转移和招商引资环境，进一步创新工作方法，全体驻沪招商引资工作人员的共同努力下，认真按照县委、县政府的招商引资工作要求，积极宣传和推介我县资源和政策，吸引了部分在沪企业主及乡贤到我县参观考察，并参与投资建设。一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。

一、招商指标任务完成情况

207月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元；与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。

二、主要工作措施

（一）、认真做好年度计划，大力实施全员招商

我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法（试行）》（寿招商领[]01号），收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。

（二）、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动

2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。

1、积极组员参会招商。

我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的`经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。

2、主动出击以商招商。

充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。

3、高度重视以会招商。

我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。

（三）、强化提升服务质量。

为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请？我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。

（四）、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作：一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……

三、存在的困难和问题

（一）一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。

（二）有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。

（三）、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。

（四）、租不起办公场所，靠商会提供方便。

四、20工作思路

年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。

一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。

二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。

三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。

四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。

招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。回顾2010年，我们的工作还有许多不足之处，展望2011年，我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。同时，将继续努力，发扬艰苦奋斗和拼搏精神，坚持好的做法，巩固原有成果，加大宣传、推介、联络力度，力争在完成指标任务上有更大的突破，努力拓展服务领域，架设**与上海，乃至长三角地区的政治、经济、文化、商贸等交流往来的绿色通道。

篇6：旅游景区管委会招商办年终工作总结及下一年计划

旅游景区管委会招商办年终工作总结及下一年计划

今年以来，招商办积极贯彻县委、县政府各项指示精神，全面开展“三引一促”工作，特别是积极开展招商引资工作。通过我镇党政一把手及分管领导的带动，全镇掀起了招商引资的工作热情，现对招商办**年招商工作总结如下：

一、工作开展情况及取得的成效：

我镇承诺**年确保引进10亿元项目1个，5亿元、1亿元项目各一个，实现到位资金4.2亿元。当前已引进5项招商引资项目，已完成全年任务目标。同时始终发扬“走出去”精神，积极联系大项目、好项目，同时不断完善考核机制，促进招商引资工作的开展。

（一）引进**新天德能源有限公司建设健康产业园

区项目，该项目位于院**镇驻地以东，**酒业西侧，占地面积1000亩，计划投资12.3亿元，建设50万吨/年生姜高效资源化综合利用项目。

目前，该项目于5月25日通过县大项目评审，生姜深加工项目可研报告已完成；节能报告、发改立项已完成；环评手续正在办理中；整体规划已完成，等待上会评审。

推进进展：

1、已完成638亩土地测绘，其中239亩已完成土地流转，地上树木已清理完毕，112个坟墓已迁95个。

2、正在进行场地平整并向场地内运送建筑材料和协调省供电公司110千伏高压铁塔搬迁。

（二）引进**海普地产有限公司建设三众桃花源度假

小镇项目，该项目位于院**镇驻地峙密河两岸，总用地约450亩，计划投资5.2亿元。

目前，该项目于5月25日通过县大项目评审，规划设计已完成，等待上会评审。

推进进展：1、已确定棚户区改造安置区面积43亩并完成平面设计、单体设计；2、已完成对院**村、东杨家崖村、姜家坪村用地测绘319亩；3、院**村160亩板栗园已清理完成，用于本项目土地置换，正在进行地坎垒砌、土地平整。

（三）引进**竣城建筑有限公司建设MTO催化剂项目，该项目位于沂水县庐山化工项目区，占地28亩，计划投资1.2亿元。建设内容为MTO催化剂生产线一条，生产规模为年产MTO催化剂产品t/a,衍生产品MTP催化剂600t/a。

目前，该项目于5月25日通过县大项目评审，正在进行各项手续办理。

（四）引进**恒源兵器科技股份有限公司建设桃棵子村红色小镇项目，该项目位于桃棵子村，占地800亩，计划投资3.2亿元。主要建设红色小镇，藏兵洞、崖壁观光火车、军民鱼水情馆等。

目前，该项目手续：已完成工商注册、可研报告、环保、发改、观光火车轨道设计，正在办理土地、安全等手续。

推进进展：1、藏兵洞：主体工程已经全部完成，内墙已完成垒砌，楼顶防水已完成。上山道路加宽压实平整已完成，正在进行路面硬化施工。景观亭、景观石板路铺设完成。西侧蓄水池施工完成。正在设计装修方案和安装空调、消防设施。2、崖壁观光火车：已完成路基清理，正在进行路基找平、排险及周边观光道路硬化施工，防护墙垒砌工作完成。观光火车已和天津制造商签订购买协议。对整体轨道线路重新进行测点完成。3、精品别墅区周边景观打造及石板路铺设已完成。4、红嫂祖秀莲纪念馆：红嫂故居周边石板路铺设完成。正在重新进行布展设计并对周边景观进行提升。5、完成停车场地面、形象墙、景观标志物、景观水榭建设，以及弱电设施入地、景观小道铺设、花卉苗木栽植。6、完成红色书屋、战时邮局内部装修。7、完成红色小镇墙体美绘。8、正进一步进行绿化、崖壁瀑布正在施工建设。

（五）引进新加坡泰新国际贸易有限公司建设红薯洗涤浓缩液、玉米浸泡液综合利用项目，该项目位于沂水县经济开发区，占地54亩，计划投资金额6.4亿元，主要建设红薯洗涤浓缩液、玉米浸泡液综合利用项目。

目前，该项目已通过县大项目评审会议，办理完成工商注册、可研报告、发改备案手续，正在办理环评等手续。

（六）进一步强化招商引资“一号工程”地位不动摇，增强紧迫感和责任感，远赴各地进行引资招商，特别是充分利用北京、上海、青岛、东营、淄博、潍坊地区的`产业优势，强化招商引资效果。同时，踊跃参加县招商局组织的新旧动能转换项目洽谈会，并积极组织客商参加签约仪式，在会上与**新天德能源有限公司签订50万吨/年生姜高效资源化综合利用项目合作合同，并邀请到7家公司负责人参加洽谈会。同时与新加坡泰新国际贸易有限公司、软脑离岸资源（青岛）有限公司达成合作意向。力争**年招商引资工作有重大突破。

（七）为进一步加大招商引资工作力度，以各站所为一个考核单位，制定招商项目考核办法。要求班子成员至少提报3条有价值招商引资信息，管理区书记至少提报2条有价值招商引资信息，站所长至少提报1条有价值信息，截止目前，搜集项目信息57条，为下一步有的放矢的开展招商引资工作打下良好基础。

二、**年计划

（一）进一步强化招商引资“一号工程”地位不动摇，对照先进找差距，进一步增强紧迫感和责任感，力争**年招商引资工作有大的突破。同时积极对接康体养生、田园综合体、精品民宿、红色旅游招商引资项目，尽快完成项目评审及手续办理工作。

（二）进一步加大招商引资考核力度，按照招商引资优惠政策、激励措施和考核奖惩办法，对招商任务目标细化分解和不断落实。

（三）做好各种报表上报工作。严格按照县招商局要求，要及时、准确的提报各种数据材料。

在下步工作中，将严格落实各项措施，加大信息搜集，积极走访、主动衔接企业，做好项目落实、跟进工作，同时加大宣传力度，全面有力地推进招商工作的开展。

篇7：招商办表态发言

招商办表态发言

尊敬的各位领导、同志们：

大家好，今天我谨代表招商办表态发言。招商引资是推动全乡经济和社会发展的重要途径，是加快经济结构调整、推进工业化进程的必要手段。而招商引资各项任务指标的完**要依靠项目来支撑。今年上半年，我乡招商引资任务完成情况不是很理想，注册资本金到帐、固定资产到位资金等指标距序时均有较大差距，究其主要原因是：大项目数量较少，后续项目枯竭；已签约的`亿元项目不能及时开工建设；小项目体量小，申报的到位资金得不到认可。同时，由于没有能够自我调控的用地指标，部分运筹帷幄的项目得不到落户。因此，下半年，我们将全力以赴，攻坚克难，全面推进在谈重点项目的签约落户，重点做好以下几点工作：

一是加大在手在谈项目推进力度。紧抓全乡在手在谈的几个重点项目，及时跟踪了解项目的洽谈进展情况，定期做好督查通报工作，促进项目早日签约落户。确保投资5000万元的好人家食品项目和包装印刷项目7月份实现签约落户。争取投资亿元以上的复合材料项目、商品砂浆搅拌站等项目取得进展。

二是推进在建项目建设进展。对报业新城、禧徕乐等在建项目加大与投资客商的沟通协调，要求投资方加大固定资产的投资力度与投资速度，推进项目建设进度。帮助客商解决项目建设中遇到的各种困难，坚持把帮办服务工作做为推动项目建设的重要抓手，确保项目早实施、早见效。

三是以新城建设为契机招引项目。(www.fwsir.Com)发挥**新城的主战场的优势，以**新城建设为契机，借助媒体、网络，特别是投资客商的口碑，加大我乡对外宣传力度。借助载体，采取多元化的形式，在为新城建设做好服务的同时，捕捉信息、参与互动、实现经营性三产项目的引进。

四是依托特色产业开展招商。依托城南辖区内现有的龙头企业展开工业项目的招引，重点围绕淮钢、天津大无缝等骨干企业，想办法整合企业周边可用地块，抓上游、连下游，以产业链招大引强，从而打造和拉长支柱产业链条，将现有特色产业做大做强。

下半年，我们坚信，在乡党委、乡政府的正确领导下，在全乡上下的共同努力下，我乡招商引资工作一定会取得新的成绩、迈上新的台阶。

谢谢大家！

招商办

篇8：街道招商办引资工作计划

根据XX区区招商办的工作部署，结合办事处工作实际，坚持本着务实创新，扩大外延的原则，积极创新招商引资方式，做到以商招商、以诚招商、以情招商，多方位的开展招商引资工作。

一、工作目标。确保实现省外到位资金5亿元。

二、具体的工作措施和方法。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。一、火车站七天酒店；二、深航国际酒店；三、海宁皮革城项目；四、环城路棚户区改造项目。

3、强化以商招商。

(1)加强企业管理，做好分类指导。

(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，提高服务质量，对企业实行跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传滨北，赞扬滨北。

(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。

(4)招商办进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性。对有招商实绩的单位和个人，给予适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

要从“三个围绕”入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。我们要以资源吸引外来客商，以开放促进开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，通过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。

三要围绕红色旅游招商引资。要借助遵义会议红色旅游，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资酒店开发项目，使旅游酒店产业成为新的经济增长点。

三、加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶。

招商引资是我办经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：

一要领导带头抓。要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。

二要部门联动抓。各部门必须增强全局观念，服从、服务于招商引资、项目建设。要实行招商引资项目跟踪落实责任制，搞好全程服务，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。

三要发动全民抓。招商引资、项目建设是一项系统工程、全民工程。要鼓励全体机关干部踊跃参与招商引资，营造一个全民招商的良好氛围。

四要检查督办抓。要把招商引资作为衡量工作成绩的第一指标进行量化考核，实行责任追究，继续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈。

1、狠抓项目生成和包装。紧紧围绕我县“2+2”重点产业，牢牢抓住平昌被列为“全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建设重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的“国家水利风景区”等大好机遇，研究生成10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，为招商引资奠定基础。

2、强化项目投资信息搜集和追踪。主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联系，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集项目投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈项目提供目标。要把引进战略投资者作为招商引资项目工作的'重点和主要着力点来抓，努力发展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大项目为核心，中小产业、项目为依托的产业招商格局。

3、加大项目跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，对重点项目实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。每季收集更新一次推介项目前期工作进展情况，分析一次项目促进工作运行情况。

4、切实做好项目统计分析工作。按省、市统计要求建好统计项目档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一次统计分析，为全县招商引资工作提供参考意见。统计工作要深入全县所有乡镇，做到全面、具体、科学，以确保市政府下达我县年度目标任务的全额完成。

20xx年全县经济社会发展预期目标：确保地区生产总值47亿元、增长18%，完成“十二五”规划目标的116.8%，力争48亿元、增长19%；500万元以上规模工业增加值确保7亿元、增长40%，完成“十二五”规划目标的170.7%，力争8亿元、增长60%，其中万元以上规模工业增加值确保5亿元、增长43%，力争6亿元、增长71%；全社会固定资产投资确保90亿元、增长36%，完成“十二五”规划目标的133.7% ，力争100亿元、增长52%，其中50万元以上固定资产投资确保70亿元、增长37%，力争80亿元、增长56%；社会消费品零售总额确保12.3亿元、增长18%，力争完成“十二五”规划目标；财政总收入确保7.57亿元、增长xx%，完成“十二五”规划目标的189.3%，力争7.9亿元、增长20%，其中公共财政预算收入确保3.8亿元、增长20%，完成“十二五”规划目标的172.7%，力争3.96亿元、增长25%；城镇居民人均可支配收入确保22863元、增长14%，完成“十二五”规划目标的162%，力争23063元、增长xx%；农村居民人均可支配收入确保7891元、增长16%，完成“十二五”规划目标的xx4.8%，力争7959元、增长17%；招商引资到位资金确保50亿元、力争60亿元。减少贫困人口2万人以上，贫困发生率下降6.6个百分点以上，小康实现程度达到87.6%，全面实现县级和乡镇“减贫摘帽”目标。

篇9：招新工作总结

摆摊招新的忙碌工作终于告一段落了，在这次摆摊招新工作中，基本算是比较顺利的完成了，只有一些细节方面还不是特别完善。而我们HR也算是战果累累，招进来了四个新的小干事，希望大家以后一起好好努力加油，让我们HR像小鹰般飞向更远的天空……好，抒完情，接下来对这次摆摊招新进行一个简短的工作总结。

在这次摆摊招新中，我是充当一个负责摆摊工作分配安排和管理摆摊物资的角色。当然，好的方面大家已经有目共睹了，所以，我主要说下自己在这两个方面的工作中发现的细节问题和不足之处。

首先，在工作分配安排方面，有几个细节要注意好。第一、制作摆摊工作人员签到表时，其他部门的工作人员名单是比较晚才拿到的，导致签到表迟迟未完成，下次可以先与其他部门沟通好，以便及时完成签到表。第二、下次招新时可以印上2、3份签到表就足矣，并让每天的摆摊负责人相互传接，完成签到联系的工作，这样便可节省较多的物资，以免造成浪费。第三、在三天摆摊进行期间，其他部门的工作人员都发生了较大的变动，但除了少数部门有把变动后的人员名单发给我之外，其他的就没有了，这也直接导致了我们HR联系摆摊工作人员时，存在一定的困难。导致这样的问题的发生，主要是我们HR没有和其他部门进行很好的沟通跟交流，望下次招新应处理好此问题。第四、由于此学期的课程较多，早上搬物资时都出现了人手不足的问题。好在卓锐师兄都能及时联系其他部门，联系那些有空余时间的社联人到C3办公室帮忙，才得以让每天早上的摆摊工作顺利地进行。如果以后摆摊招新出现类似的问题，可以借鉴这一点。

接着，谈谈物资方面的问题。第一、我们是等到摆摊的前一天晚上才到办公室清点物资的，却发现欠缺了黑马甲和工作证。而由于时间关系，已没法补齐物资。所以以后准备摆摊招新的物资时，可以提前多一天，并积极与办公室那边做好沟通工作，解决物资问题。第二、本次摆摊招新所需的宣传单和报名表的数量都超出了预算，好在可以在C1的团工委办公室加印，才较好的解决了这个问题。以后的摆摊招新策划中应注意好宣传单和报名表的数量。第三、在摆摊第二天结束后，才发现宣推部在办公室还有大概1600份的宣传册，但因摆摊只剩下一天，所以没能很好的派上用场。这里也存在着一个与其他部门的沟通问题，以后多多注意。

最后，就说说我在这次摆摊招新工作中学到的东西吧。第一、掌握好工作时间的安排，高效率的完成工作，再忙也忙得过来！第二、让自己在策划和思考问题时，有了更全面更周到的考虑；第三、锻炼了自己的沟通能力，特别是去团工委办公室加印宣传单和报名表时，与各位老师的沟通；第四、学习到了多功能打印复印机的.使用技巧，还学会了如何换墨盒，机器卡纸了如何解决……（第四点纯属恶搞）第五、提升了自己的领导力和应对突发事件的能力。

此次摆摊招新我学会了太多太多，很感激社联HR给我这个锻炼自我的机会。也知道大叔，橙姐，丛姐和欢姐走后，我们肩上的担子更重了，但我们更相信他们是知道我们已经成熟长大了，才把HR交到了我们手上。我们要好好加油，不管未来怎样，HR永远是最棒的！

篇10：招新工作总结

随着20xx年新学期的开始，我校又迎来了一批充满青春气息的新生。伴随着新生的来临与对校园的熟悉，为给同学们提供一个更好的锻炼和参与机会，发扬青年志愿者的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，为了让同学们在学校里能学到更多，更为了青年志愿者协会工作更好开展，我们青年志愿团进行了第四届招新工作，也就在前段时间，招新工作现已圆满地落下了帷幕。

为了能使新生更多地了解青自团，能够积极参与青自团招新的竞选，我们青志团扩大了宣传力度，张贴出了海报及通知，青自团的团长及各干事干部利用课余时间走访寝室，并把重点大一新生寝室。青自团各成员为了招新宣传力度及招新工作的顺利进行，他们不辞劳苦、耐心地讲解着青自团的招新流程、各部门的设置及其职责以及协会的日常活动；在此可列举做得好的人名单予以表扬，还可以在这里谈到这次招新活动的不足之处；

本次招新工作受到新生们的积极响应，新生们踊跃报名，报名人数超过往届，另外还有很多人在我们走访完寝室后电话电话报名参加我们协会。

在第一轮面试中，同学们各抒己见，充分展现自我。首先由他们先自我介绍，紧接着是我们进行了不同的面试提问，他们时而紧张，时而舒缓，神态各异。更多的同学是以自信的勇气和自我展现个人风采。经过他们激烈的面试，我们公正、公开、公平的评选，确定了进入复试的同学们的名单并张榜公布了他们的名字。

紧接着进入了地二轮面试，青自团各方面的准备更加充分得体，各方紧紧有条，各部门精细分配，统一协作，配合默契，进行了更激烈的一轮“战斗”，在此次复试中，青自团各成员提出各异的问题，偶尔让他们展现一下才艺，此时的他们更加展现出了胆量、素质、内涵、才华及语言组织能力和临场应变能力。

截止10月10日，各部门均通过多轮面试，层层筛选，最终确定了各部门见习干事名单。竞争最为激烈的是支教队，收到的报名表达30张之多，经过多轮面试有7个成了幸运儿，实践部录取了8人，办公室录取了6人，策划部录取了5人，外联部录取了5人，宣传部录取了4人，财务部录取了5人。

被录取的同学将成为青自团的“见习干事”，并将接受近一个月的考察，届时将会再淘汰部分成员。希望所有见习干事希望工作，正式成为青年自愿者协会中的一员。

（最后可以发表下自己的看法谈下观点和招新的启示和活动的意义）

希望通过这次招新，能够为青自团输入新的血液，提高青自团的工作能力以及协会的协作能力，给更多人一个学习和锻炼的平台，愿青自团在你们的经营下能够更上一层楼！

篇11：招新工作总结

20xx年10月4日，学校社团部在西区107广场安排了统一的协会招新。我协会也按照先前工作安排有条不紊的开展了招新工作。上午8时，会长郭雪颖，副会长郭羽泉，张文瑞以及演辩部长马骊，活动部长闵富贵，秘书部长韩霞等早早地赶到了预定地点，安排了协会提前准备好得海报，展板，喷绘，奖牌，会旗等物品，在9：00之前装扮好了招新地点。

在黄色帐篷下，我们迎来了一批批可爱的校友，他们之中以09级新生居多，但其中不乏08级的同学。他们通过各种渠道，其中包括辅导员介绍，海报宣传，同学推荐等都对演辩协会有了或多或少的了解，怀着些许好奇，些许憧憬，她们走向了我们的展台，询问了我们一些譬如“协会平时有什么活动？”，“协会组织演讲赛或辩论赛嘛？”，“协会的创办目的是什么？”等一系列问题，我们的协会工作人员都做了一一回答，给出解释，并适时鼓励他们参加我们随后的会员大会及理事招新。看着这些依旧青涩，却怀着雄心壮志的校友们，我们有理由相信他们的到来会给协会注入新的血液，带来新的气象，为社团工作带来更加热烈，欢快的氛围。这一张张新鲜的面孔有的是将演讲与辩论作为了兴趣，他们无疑是想在协会中提升自己的综合素质，锻炼自己的口才；而擅长于演讲与辩论的同学更是想在协会里成就自己不平凡的大学梦，而我坚信，来到演讲与辩论协会他们绝不会一无所获。

统观社团招新会员登记表我们看到近300的会员中，新会员来自法学院，经管学院，材料学院，制造学院，信息工程，土木工程与建设学院，生命科学学，文艺学院，政治学院，外国语学院，信息工程学院，理学院，几乎涵盖了学校的所有学院，各个专业。在新会员中她们更是各有所长，不仅擅长演讲与辩论，还在写作，绘画，钢琴，书法，唱歌，主持，策划，轮滑等发面有所特长。这次招新工作，我们通过各个渠道让同学们更加了解了协会：协会的历史，协会的宗旨，协会的创办目的。在刚刚组建还没有来得及扩充的理事团队中，虽然只有少少的八个人，但是每一个人都是在尽心尽力地服务于协会，以自己的全身心的努力保证了协会招新工作的顺利完成。

20xx年10月4日，下午18：00，招新工作宣告结束。但是我们协会工作才刚刚起步。我们相信，这么好的开始已经拥有，又怎么会怕得不到成功？！让我们和新的协会成员一起把协会建设的更加美好，扯着协会成立十周年的尾巴，飞向更加灿烂辉煌的明天！

篇12：招新工作总结

随着新学期的开始，我校又迎来了一批充满青春气息的新生。

伴随着新生的来临与对校园的熟悉，为了同学们能多多参加学校的活动，锻炼能力。为了让同学们在学校里能学到更多，更为了学生会工作更好的开展，我校进行了第十一届学生会招新工作，也就在前段时候，招新工作圆满成功地落下了帷幕。

能使新生更多地了解学生会，能够积极参与学生会招新的竞选，我们学生会扩大了宣传力度，张贴出了海报及通知，学生会的主席及委员利用课余时间下到各个宿舍，并把重点放在大一新生寝室。学生会各成员为了宣传力度能够到位，他们不辞劳苦、耐心地讲解着学生会的招新流程、各部门的设置及日常活动。

本次招新工作受到新生们的积极响应，报名现场异常火暴，另外还有很多人当场报名参加本次招新。

在第一轮面试中，同学们各抒己见，充分展现自我。首先由他们先自我介绍，紧接着是我们进行了不同的面试提问，他们时而紧张，时而舒缓，神态各异。更多的同学是以自信的勇气和自我展现个人风采。经过他们激烈的演讲，我们公正、公开、公平的评选，确定了进入复试的同学们的名单并张榜公布了他们的名字。

紧接着进入了第二轮面试，这次学生会准备更加充分得体，各方紧紧有条，各部门精细分配，统一协作，配合默契，进行了更一轮激烈的“战斗”，在此次复试中，学生会成员提出各异的问题，偶尔让他们展现下才艺，此时的他们更加展现出了胆量、素质、内涵、才华及语言组织能力和临场放映能力。

截止9月28日，各部门均通过多轮面试，层层筛选，最终确定了各部门试用干事名单。竞争最为激烈的是实践部，收到的报名表达50张之多，经过多轮面试有7个成了幸运儿。生活部从35人中录取了7人，体育部从35人中录取了5人，文娱部从30人中录取了5人，学宣部从25人录取了4人，安全部从26人录取了2人。

篇13：招新工作总结

时间过的好快，去年去参加文艺部面试的时候的场景还历历在目，想不到今年会由我们来完成这项工作。

招新的前期工作就是蹲点宣传，蹲点是一项比较累的工作，但我觉得蹲点的时候很能体现大家的凝聚力以及大家对文艺部的热心程度。这次蹲点，大家基本上都能完成自己的份内工作，但能积极帮忙的还是那几个老面孔。

招新的重点是面试，这次的面试工作做的还是不错的，不管是初试还是复试，被安排到工作的同学都能勤勤恳恳的完成他们的工作。我觉得这次的复试是个重头戏，因为我们一改以往的格局，采用了一种新的复试方法，不管面试者是以哪种才艺通过的初试，复试的时候我们都要求大家自由分组进行表演，这样可以考察他们的凝聚力以及思维、台风等等。总的来说，这次“改革”还是成功的。但整个招新过程中还是存在着一些问题：

1、初试的时候感觉有点不正式，评委也不够犀利，有些新生就是过来打酱油的。

2、复试的时候，很多人不能准时到。

3、可能是场地的原因，来参加面试的人相较于其他部门少很多。

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