销售年终工作总结1100字

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篇1：销售年终工作总结1100字

过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历史上矿定销售任务(__万吨)最高的一年，在这一年当中___全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下，团结协作、努力工作，圆满完成实任务。作为销售处一员，下面对个人工作总结和20工作计划做如下汇报：

一、年工作总结

1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

2014年计划完成销量__吨，实际完成销量__吨，回款__万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少__吨。

⑴ _#_粒减少原因。&&&市场销量萎缩。

⑵ …肥减少原因。春季____市场由于种植结构调整，销量减少__吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少__吨。

个人不足：如果产量能保证，可以增加销量__吨，与实际所需销量仍有__吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护

⑴ 开发情况。

鉴于__地区销量逐年萎缩，今年__肥开发重点放在__地区的蔬菜种植大户和寻找__用户。…肥开发重点放在_复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵ 维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作

4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

__团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在2014年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成__内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内__部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。

个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系

在2014年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走

信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

二、2014年工作计划

1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。

4、市场宣传和促进求思路。

5、想方设法提高个人素质和能力。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。2014年计划强化产品知识学习，做到最了解产品，更了解产品;系统学习营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。

篇2：个人销售工作计划总结1100字

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路：

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

四、销售策略

1、目标市场

作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、费用预算

1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);

2、计划进货资金约XXXX万。

作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧

五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法

六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作

二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升

从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。

做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：

首先，1、销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高

2、销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。

3、提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。

篇3：作文1100字

分享作文1100字

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分 享 “妈妈，这个最大的，咱们留给爷爷奶奶，好吗？”一位约莫四五岁的小女孩，坐在公园里的椅子上，两只小手不停的摸着手中的一个苹果。，他的眼睛很大，很圆，但双眼好像永远直视前方。但手依然在不停地摸着。她的脚上有一袋苹果放着……女孩身边坐着一位中年妇女，她那双布满茧子的手摸着女孩的头，笑着说“小美，真乖，有了东西知道与别人分享了！” 分享是什么？ 分享就只是与别人分享自己认为是最好的东西吗？就只是一个苹果，就只是一个玩具吗？当你有着一样好东西时，你想过与别人分享吗？如果你想到了，并且做到了，最后还看见了别人得到你的东西时的快乐，我想你是做到了分享。 我是什么时候学会分享的？是有了新玩具，知道与同样的伙伴一起玩耍的那一次开始吗？还是与外婆那次外出，知道将雨伞向外婆那一边倾斜的那一次开始吗？ 年幼的我，在同院的小伙伴眼里，是幸福的。因为我总有一大筐的玩具，总能比他们多，总能有比他们好玩的玩具。那时候的我，不明白什么是分享。只知道有了玩具与别的小伙伴一起玩，我会很开心。而同院的大人总会说我“真乖”。 那，这时候的分享是什么，是玩具？是快乐？ 现在，我知道，那时候分享的不仅仅只是几个芭比娃娃，只是一个会叫的动物。我与别人在分享着，别人得不到的快乐。这种分享，不单单是玩具，更多的是快乐。 那是一个下着雷雨的下午，刚刚上完作文课的我，倚在教室的门口，其他同学都被爸爸妈妈接走了，就只剩下我，爸爸妈妈有事外出了，叫我去外婆家。可我没雨伞，外婆会来接我吗？……突然，我好像在雨帘中，看见有一把大黑伞，在慢慢的向我这边移动，伞下有个胖胖的人。是外婆吗？外婆来接我拉。我不管雨是大是小，冲过去，抱住外婆。外婆苍老的脸上露出了慈祥的微笑。我和外婆同打一把伞，向家走去。路上，我不经意间抬头，发现我比外婆高出一大截，外婆吃力的举着伞。我接过外婆手中的伞，说：“外婆，我撑着你，你举得太累了”。外婆奇怪的看着我。我突然间发现，外婆的左肩湿了一大块，外婆一直将伞撑向我这边！我也学着外婆的样子，将伞向外婆那边倾斜。外婆好像发现了，笑了笑，我好开心！ 那，这时候的分享又是什么？是一把伞？还是温暖？ 外婆老了，但她依然顾着我，用爱撑起一把伞，为我遮风避雨；外婆老了，我应该要照顾她了。这不是分享一把伞，而更多是亲情、温暖。 分享到底是什么？我不知道，但我有很多很多答案，到底是什么呢？ 不过在我的心中，有了这样一种观念，只要我快乐，我要与别人一起分享，我会得到双倍的快乐。 我想，这应该就是分享的答案吧！！！

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分享是一种最快乐的收获―题记 华伦中学初三 秋杨 指导老师：张永光 分享阳光 偌大的图书馆里,安静如水,只能隐隐听到书页翻动的响声.我捧着一大叠的书寻找靠窗的座位,我喜欢这里靠窗的座位,不只因为窗外有我喜欢的兰花,还因为我喜欢阳光透过玻璃窗照在身上暖暖的感觉。 可是，这次我来迟了，靠窗的座位已被占满了。于是我只好选择最靠近窗的第二排座位。坐下，推开书，刚想看，可发现书页上一片阴暗，没有阳光光顾的痕迹，我不禁皱了一下眉头，侧头看了一眼坐在我身旁的靠窗的`男生。发现他也在看我，也许他看到我眉头皱一吧，他明白了我的意思，微微地挪了一下身子，阳光便擦过他，投射到我的书上，我高兴极了，对他点头表示感谢，他也点头回敬。 只是微微挪了一下身子，就能与人分享阳光，这是多么简单却又多么快乐的啊。分享童真 电梯口，一位奶奶抱着刚足岁的孙子，等待，我也在等，孩子长得很可爱，圆圆的脑袋，头上的头发都剔光了。只留下额前一小束，我最喜欢的是小孩子那又圆又大的眼睛，他的眼很黑很黑，却又那么清澈。 可此时那双水灵灵的眼里正噙着泪水，那两道又粗又浓的眉毛，此时正纠结在一起。我不忍心，看着他，然后我将舌头向后鄂卷起，发出“嗒嗒”的声音引起他的注意，他偏过头来看我，我就扮起鬼脸逗他笑，你知道那有多好笑，他一边笑着，一边眼里还掉出银豆豆来，电梯来了，我们一起进入，此时他已经用手抹掉了银豆豆，开始开心地笑了。电梯到了，门开了。 “跟姐姐说“再见”他的奶奶对他这样说道，但他不会说话，于是他将小小的手握起，摊开。这就代表着“再见”，我笑了。 只是几个鬼脸就能与小孩子分享童真，这是多么奇妙而又清纯的快乐呀。分享美食 “上菜咯”除夕夜一大家子围坐在圆桌旁，“奶奶”这个豆腐煮得很入味，你尝尝。“爷爷”，五花肉，您最爱吃的，“爸爸”咸水鸭给您，“妈妈你尝一口年糕吧…… 一大桌的好菜，搀得我口水直流，可我总会等家人与我一起吃，因为那样才吃得热闹，才会吃得开心，家人之间互相夹菜，说着吉祥话，唠叨着家常，一切都是那样温馨。 分享美食，这是多么美好而又温馨的快乐。 后记： 分享阳光、雨馨；分享童真、童趣；分享美食温馨；分享身边的一切一切。 总有一天，你会发现分享是在快乐做到“乘方”的运算。 分享是一种既简单又快乐的收获。

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今天是我们602班这群天使最快乐的日子。因为老师给我们过了一个集体生日。 早晨，当计老师宣布说：“同学们，计老师下午给你们过生日，请大家吃蛋糕！”话音一落，大家你看着我，我看着你，脸上写着一个个大大的问号，似乎不相信老师说的话。于是，老师又重申了一遍。老师问：“听到这话，你有什么疑问或者想法吗？”我们都高高地举起了手。一个同学站起来说：“计老师，你说要请我们吃蛋糕，我有点不相信。”另一个同学大声说道：“这么多人怎么分一个蛋糕，我真的很好奇！”…… 下午，计老师真的把一只包装精美的大蛋糕端来了。同学们异常兴奋。在一阵阵掌声中，蛋糕被打开了。一只做工精致，五颜六色，光彩夺目的蛋糕展现在我们眼前，不时喷发出香甜可口的奶油味。有些同学眼睛睁得大大的，死死地盯着那个大蛋糕，生怕它跑了；有的看得口水都快要流下来了。 我和副班长有幸被老师选中去插蜡烛。能为这个生日做一点贡献，我感到无限光荣。我们两人都小心翼翼地各自插了三支，这样共六支。老师说每支代表两岁，这样就表示我们是12周岁了。接着，王烽伟同学在茫茫人海中脱颖而出，承担起点蜡烛的重任。只见他拿起打火机，在旁边试了试――行，就一支一支地把蜡烛点燃了。蜡烛在燃烧，发出夺目的火花。同学们的心里好像也有一把火在燃烧，因为我们心中充满着希望。 在一阵阵掌声中，生日的歌声响起来。美丽的祝福传遍了整个校园。当时，我感到自己是那么地幸福，我的眼睛里充满了幸福的泪水。 闭上眼睛，大家开始真诚地许愿。你猜我们许了什么愿？嘘，不可以说出来，说出来就不灵验了。许完愿，接下来就是吹蜡烛了。在阵阵响亮的掌声中，四位小组长吹灭了蜡烛。同学们都沉浸在幸福之中。 终于到了最激动人心的时刻――吃蛋糕。老师把蛋糕四人一份分给小组代表，由代表分给每位成员。我拿起饭勺舀了半勺，舔了一下，好甜，比我以往吃过的甜多了。同学们顾不上吃相了，都狼吞虎咽地开始吃了起来。有的同学故意把蛋糕涂在脸上，把自己弄得像只大花猫，惹得全班发出一阵又一阵精灵般的笑声。 今天是我第一次与老师和同学一起过集体生日。能和这么多人分享快乐，分享甜蜜，这让我感到十分幸福。生日一过，我们602班就长大了一岁。我相信以后，要是集体有困难，大家就一起面对；有快乐，大家一起分享。师生同乐，同甘共苦！ （教师点评：好的作文来自最真实的生活。小作者文笔细腻，语言丰富。她关注自己的内心，真实地把自己的感受表达出来，心理活动的描写非常到位。看得出，小作者是真实地体验了这次活动，所以感受是这么的真切。） 指导老师：计爱萍

篇4：导游词1100字精选

各位游客朋友，大家好。欢迎大家乘船游览美丽的长江三峡。我是来自重庆新世纪旅行社的导游员小张。是大家本次三峡之旅的导游。能为大家服务，我十分高兴和荣幸。希望壮丽的三峡和我的服务都能给大家留下美好的印象。好了，各位朋友，轮船左前方就是被称为“世界第一古代水文站”的重庆涪陵白鹤梁水下博物馆。按照行程安排，本次我们不靠岸进博物馆参观，这里我给大家作个简要介绍。

博物馆是为保护白鹤梁题刻而修建的。白鹤梁题刻位于中国重庆涪陵城北长江中，这道天然石梁，全长1600，平均宽度15米，因早年有白鹤群集梁上，故名之。

题刻常年没于水下，唯冬春季节江水枯落时才露出水面。古代人以刻石鱼为枯水水标。每当江水退石鱼见，则意味着一个少雨的枯水周期已经过去，丰收年景即将来临，故“石鱼兆丰年”。

白鹤梁题刻还有重要的文艺价值，梁上题刻纵横交错，纂、隶、行、楷、草皆备，颜、柳、苏、黄俱全，还有少数民族文字题刻，题刻多出自历代名家之手。以北宋著名文学家，书法家，大诗人黄庭坚的提名最为珍贵，还有朱昂、吴革、刘忠顺、庞恭孙等500余历代达官贵人，文人墨客题记，汇文学、书法、绘画、石刻艺术为一体，可谓集历代名家书法之大成，素有“水中碑林”之誉。

由于三峡工程的兴建白鹤梁题刻将永沉江底。为了让后人能观赏这一文物，国家投入2亿建设了白鹤梁水下博物馆。整个保护工程，由“水下博物馆”、“连接交通廊道”、“水中防撞墩”和“岸上陈列馆”四部分组成。水下博物馆就是在白鹤梁原址上修建一个保护壳体。游客可下到带参观窗的水下通道，透过玻璃舷窗欣赏白鹤梁题刻。保护体内还安装了6排、150组灯源,每组灯源由9个小灯组成，而每个小灯里又藏着8个聚光和散光灯。白鹤梁水下保护体将犹如一个璀璨的水晶宫。游客可在长江防护大堤上建造的陈列馆内，根据自己的需要，操作摄像头，通过电脑屏幕，从不同角度近距离观赏白鹤梁。同时，少数专业人士，还可通过潜水的方式参观白鹤梁。

篇5：假如不是作文1100字

假如我不是我，是另一列人生列车上的乘客，那么我们还会相遇吗？

我会有不一样的相貌，不一样的人生。你们还能在人海中认出我吗？一定不能吧。我也许会抛弃几米的绘本、泰戈尔、海子的诗，五月天的摇滚；我也许会喜欢毕加索的画、普希金的诗、韩寒的小说、周杰伦的歌。那么，你们还能找到我吗？

宇的那张贺卡，我很喜欢。宇说，那个长长头发的女孩是瑶，戴着帽子的是我，手里拿着一朵花的是你。

这是我目前最珍贵的一张贺卡，是我们分开一年零七个月时宇送给我的圣诞新年贺卡。

前世，你们一定是我的守护天使。否则，今生，我们又怎会相遇呢？

这么深的夜你们在做什么呢？

一路上好多人哭了，好多人笑了，却没有人愿意放弃。

假如，我不是我，我们的友情还会载在那年十二岁的纸飞机上，飞在我们心的天空上吗？

篇6：假如不是作文1100字

假如你不是你，而是另一列人生列车上的乘客，那么我们还会相遇吗？

你会有不一样的性格，不一样的笑容。我们还会在人海中认出你吗？一定不能吧。你也许会抛弃gavethgates的音乐，李湘的歌；你也许会喜欢王心凌的甜蜜，形形色色的小说。那么，我们还能找到你吗？

你一定会给我一个肯定的答案。因为你总是很乐观。你应该一直都这么快乐下去的。

你说你不喜欢周围的朋友。但是，至少我们还在你身边，至少你的手中还有我们的手。

你又长高了。

再看到你时，我是这样告诉你的。我没有看你的脸，所以当时也不知道你带着怎样的笑容。那时的我真的好怕有一天，我们再也不联系了，不见面了，不在一起了，我们怎么办？

假如，你不是你，我们的友情还会载在那十二岁的纸飞机上，泻下一地的告别吗？

篇7：假如不是作文1100字

假如她不是她，是另一列人生列车上的`乘客，那么我们还会相遇吗？

他会有不一样的文字，不一样的画笔。我们还能在人海中认出她吗？一定不能吧。他也许会抛弃林俊杰的音乐，花衣裳的小说，柯南的漫画；她也许会喜欢she的歌，张悦然的小说，火影忍者的漫画。那么我们还会找到她吗？

我们都无从知晓。我觉得她和我们远了，像是搭乘了一艘永不返航的船。

你一定会摇头的。但也许我们都在摇头，只是我不愿承认罢了。

觉得她变了，在哪里，又不知道。我们是不可以怀疑友情的，对不对？

也许，她只是不再依赖友情罢了，那我们就应该松手。毕竟，我们终有属于自己的未来。相信未来，不会遥远。

假如，她不是她，我们的友情还能那么完整地保存在心底最深的地方吗？

假如我们在人海中擦肩而过，我们都会后悔吗？一定会吧。

篇8：温暖作文1100字

一场小雨过后，冬天的寒意渐浓，北风吹到脸上，有些生疼了。

七年前的一个冬日的早晨，也是这样的天气，尽管天上下着细细的雨雪，我还是一大早就出门了。厂里破产清算，已经有一段时间不发工资了，我不能干坐着等政府的补贴，孩子要上学，生活还得继续下去，我得主动找出路。跟随下岗职工去技校学习了微机操作后，我准备考取职称证书，到哪找工作不需要证件呢？几个文件需要加盖厂里的印章，但印章已经被市里派来的工作组带走了，必须在7点30以前赶到市公允律师事务所，找到工作组的人员后才能盖章。

出门前我安顿好孩子，匆忙吃了几口饭。必须赶时间，不到8点人家就会出发了。雨雪落在脸上，一股深深的寒意直入心底。天还是黑的，那时城外还没通公交车，只得狠心打的进城了。走到第一个7路车站点，我便下了车，能省一点是一点吧。天还是黑蒙蒙的，马路上已经是人来人往了，好不容易等来了公交车，我跺着麻木的脚随着人流上去。想哭吗？好像车上的人都不容易，看看窗外，雾气已经把玻璃罩住了，好冷啊！

到事务所时，时间还早，门没有开。雨雪还在下，我只好躲在房檐下等。过了一会，有三两个人走过来开门，其中两个进了里间，我向站在门口一人说明来意，他说工作组的人还没到，让我进去等。我坐到门口的沙发上，冷得直打哆嗦。“他们马上点炉子，一会就暖和了。”他拉开北边办公室的门说：“你到这边等吧，门口太冷。”见我坐着没动，他连忙拉开朝向大街的窗帘，“我把窗帘拉开了，没事。”“不用，我不冷。”我还是坐着没动，不是担心什么，是不想给人家添麻烦。“你们单位还发工资吗？”他问。“好久不发了。”我有点难以启齿。“正常发的话是多少呢？”他还在问。我真的不想回答，出于礼貌还是说了出来，“三百多。”“单位破产了，你还考证书干什么？不是要花钱吗？”我鼻子有点酸，干什么呢？不管怎样还要生活呀！“正是因为单位破产，才要学习，以后还得找工作。”我想当时样子肯定很窘迫，他竟深深地叹了口气。里间的两个人出来了，“炉子点着了，暖和点了吧？”他们文质彬彬的，说话都很和气，“要不要喝点热水？”“不了，谢谢。”我婉言谢绝了。一个生活在社会底层的破产单位的职工，见惯了别人的颐指气使，看多了别人的脸色，在这个寒冷冬日的早晨，在这个小小的事务所，竟然受到礼遇，我觉得一股暖流在心底流淌。工作人员陆陆续续来报到了，终于等到了工作组的人，她简单询问后，痛快地帮我盖上了章。谢过他们，我轻松走出门，深深地吸了一口清凉的空气。“这世界还是好人多！”

后来，单位正式宣告破产，我和子弟小学的同事转入地方学校工作。7年来，我一直努力地工作着。不管遇到什么困难，一想到那个飘着雨雪的冬天的早晨，心里便暖暖的，对生活则更多了一份坚定。一切都会越来越好，不是吗？ 上一篇：和风吹过我冰冷的心作文1000字 下一篇：冬日叙语作文1200字 相关推荐 易烊千玺 月亮离我有多远作文800字 鸭妈妈带小鸭子过马路 的第一场雪 三爱三节 剪纸的故事 我的老师作文_以老师为话题的作文600字 葡萄作文_葡萄的自述600字 我是一棵大树作文500字 留守儿童给父母的一封信800字 《光之塔》观后感450字 童年趣事——洗盐作文500字

篇9：未来作文1100字

现在的马是用来奔跑、比赛的，它有一身光滑柔软的毛，头上顶着一穗长长的鬃毛。

一次偶然的机会，我穿越到了3024年，我惊呆了，这里简直是一个机器的王国，什么东西都是机器运作的。我迷失地走到了一个大赛场，这里有一尊大雕像：雕像上刻着是一个机甲，它的轮廓有点像马，可外形又不是十分的像。赛场门口写着“高级赛马场”要不是看到上面写的“赛马场”，我还真的不知道这里是赛马的地方呢！

我战战兢兢的地走进“赛马场”，天哪！映入眼帘的怎么都是这种“四不像”啊！人类怎么还坐在这些“怪物”的背上呢？我看了这里的规则，噢，原来科学家们研究出了一种可以奔跑，又不用遥控器操控的马。坐在马的背上，只要人们身体一侧倾斜，它就会向那个方向拐；身体向前倾，它就会向加速；当然，往后倾，就会减速。看了这些我很新奇，也想跃跃欲试！我怀着一颗惶恐的心，跨上了马背，马突然像风一样急速地开始奔驰。它的速度是现在马的1000倍！我只感觉到风在耳边呼啸着，仿佛人都被甩出“九霄云外”了！渐渐地，我习惯了这种速度，控制住了马，把它发挥的淋漓尽致。

在未来玩了一天，我感觉有些累了。突然，天上传来“菲菲，菲菲！”我睁开了眼睛，妈妈抱着我：“傻孩子，做了什么好梦了？笑得这么开心，还流了这么多汗，快成“汗猴子”了。”我一骨碌从床上爬起来，心想：难道刚才的都是梦吗？哎，要是真的该有多好啊！抬头看了看钟，哎呀，七点啦，我要迟到了，不说了，我还要赶着上学呢！

未来的马长着金黄的毛发，有着老鹰那有灵性的眼睛，老虎那健壮的身体，豹子那敏捷的身手。

未来的马可以带我遨游世界。我骑着马儿，飞到宇宙，去看看为何黑洞如此神奇？那不为人知的秘密等着科学家来挖掘。马儿带我飞到古埃及，看看金字塔是不是用金子造成的，有为何让人们赞叹不已？马儿载着我飞到空中，啊！世界形成了一只雄伟的公鸡。其中，有一块绿色般的颜料映入我的眼帘，我兴奋不已的说：“呀！这不是我梦寐以求的蒙古，马儿，快走，去蒙古！”马儿点了点头，就来到了蒙古。

一到蒙古，蒙古朋友热情的款待我们。我在蒙古喝着香喷喷的鲜羊奶，吃着手扒羊肉和烤全羊。而马儿呢，在跟汗血宝马赛跑，两匹马儿争先恐后、你追我赶、不甘落后。最红，我们恋恋不舍地离去了。

我们又来到了新疆巩乃斯草原，真是如作者所说得那样美丽。我多么希望能下一场雨，让我看看暴雨的长鞭，低沉的怒雷，看看那无可替代的伟大的马群奔跑的场面。刹那间，天刮起了狂风，下起了大雨，被击落的孤鹰、被打得烟尘滚滚的原野，被裹挟的牧人……所有的事都按照作者所写的一样，一大群马儿向我飞奔而来，马儿将我带进马群中，让我体验到了那疯狂，那紧张的气氛。

还没玩够的我，肚子不禁发出了打架的声音。顿时，马儿变出了一间美食屋。许许多多的食物，让人看了眼花缭乱：有饼干做成的黄色城墙、巧克力做成的地毯、蛋糕做成的屋顶、泉水做成的游泳池……嘴馋的我，口水直流三千尺。我不管三七二十一，便狼吞虎咽的吃了起来，时不时的还会打一两个饱嗝。

啊！多希望这不是幻想，而是现实。只要好好学习，这一切就不是梦！

篇10：未来作文1100字

读书，是在如画风景中捡拾朝花，寻找生命感悟的花絮。我爱书，书的芬芳引领我走向光明，我吮吸着书中的精华，逐渐修理着人格与节操。

当我读着柯岩老奶奶写的《写给寻找幸福的孩子》这本书时，我被深深地吸引住了。在父母以及所有的人们心里，我们是圣洁的花朵，是稚嫩的幼苗，是生命和希望的延续和寄托，是光明的使者，是跳荡的旋律。那是因为我们年轻，因为我们的心灵如白纸般纯净。但是柯岩老奶奶在《写给寻找幸福的孩子》一书中却别拘一格地给我们一个响亮的名字—巨人！

在书中，柯岩老奶奶用书信的形式和孩子们对话，解答孩子们学习、生活中遇到的问题，激励孩子们从小热爱祖国，热爱人民，树立远大的生活目标，在成长的道路上克服一点一滴的困难，充满自信地面对生活，就能像小树长成大树一样，使孩子成长为力大无穷、能够造福人类的“巨人”。

柯岩老奶奶的话像春雨，在我幼小的心灵中播下希望的种子，于是，一个令我不懈追求与奋斗的希望在心中悄然发芽——我要成才，我要成为巨人！从此，有“巨人”的“高度”是我的理想，成长为“巨人”是我的目标！

虽然现在，我们也像书中的孩子们那样，有着太多成长的烦恼:唠叨的妈妈、抄作业的同学，亲情、友情、人情与法理的困惑和迷茫；有那么多稚嫩的缺点：敏感、叛逆、妒嫉、封闭、狭隘、懒惰、自我……虽然我们也是那一封封书信里躲着的 “问题小孩”一个，还没有“巨人”的“高大”，但柯岩老奶奶告诉我们：只要我们朝着既定的人生目标，一步一个脚印地走下去，理想就会变成现实。我们要像小树一样，把根深深地扎进大地，广泛地吸收各种营养，把枝叶高高地伸向蓝天，不怕风吹雨打，不怕骄阳曝晒，永远用微笑面对生活，一点一滴地把氧气输送给世界……这样，我们就会像小树就会一天一天茁壮长大，最后成为一棵根深叶茂、绿阴浓浓、永远造福人类的大树。

读书不仅是寻求思想的营养，智慧的源头，而且是情感与意志的冲击与交流。就像铁石要百炼成钢，就像雄鹰要经历风雨的洗礼，我们也从书中得到了启迪，我们已经用行动初步展露“巨人”的风采：汶川地震的危难时刻，9岁的映秀少年林浩，用自己柔弱的肩膀从废墟里背出两位同学；10岁的董玉培推开土块，从废墟里钻出来，使劲扒开水泥块救出两名女生……而时刻关注灾区人民的我们，在操场上排起长长的队伍，纷纷把零花钱投入捐款箱。奥运火炬接力现场，我们手舞国旗激情澎湃；神州七号点火倒计时，我们屏息凝气默默祈愿。我们已经开始以主人翁的态度和祖国同呼吸、共命运！

读一本好书，就如同交上一位知心的朋友。《写给寻找幸福的孩子》让我们更加明确：我们是未来的“巨人”，祖国把历史的重任放在我们的肩上。今天，我们是芬芳的桃李，明天，我们就是社会的栋梁！让我们“咬定青山不放松”，紧跟时代的脚步，在祖**亲的祝福和期待中 勇敢地前行吧！

我们是祖国的未来，我们是民族的希望！我们有一个响亮的名字—“巨人”！

篇11：未来作文1100字

后的一天，在石河子市12小区出现了一座独一无二的电脑住宅，它就是我们的新家。

现在就让我带你参观参观吧。

在住宅的前方，有一根标杆，上面有一个风速仪。

它可以将风的大小数据输入电脑，电脑就会根据风力调整中央空调的风力，为主人提供一个舒适的生活环境。

来到大门口，才发现要进这栋楼需要过三道“关”，如果你不是主人，即使知道怎样开门也没有任何用，因为第三道关就是检查你的DNA数据是否与电脑确认数据匹配。

如果验证你不是，大门旁边——你开门站的地方，会出现一个压力板，把你弹出去。这个机关，是这套住宅中最严密的防盗系统，它保护着主人的财务也保护着主人的生命安全。

走进住宅，首先映入眼帘的是会客厅。

会客厅虽然看上去只有几件家具，其实你只需按中央空调控制板旁边的一个黄色按钮，就会弹出一个小平板。

小平板上面有许多家具和这座房子的结构图，只要把某种家具的模块拖到指定位置，不出10秒钟，家具很快就从地下“出”来了。

如果你家里要搞一场大大的宴会，会来非常非常多的人，那么中央电脑就会使房子变长，但屋壁却薄了，因为这座房子仿造“俄罗斯套娃”有许多层房子叠在一起，如果全部展开，就会有15层高。

从会客厅左边绕过，就来到了厨房。厨房里有一个机器人，他的肚子里有上千种菜谱，如果你不会做饭，它还可以每天为你做饭，宫保鸡丁，糖醋大白菜，红烧排骨……一应俱全，确保你每天都能吃到各种可口的饭菜。

最让人舒心的是这个厨房的餐桌了。这张桌子可以根据你的心情变换颜色，你开心时，它就变成红色，伤心时，它变成蓝色。还有就是吃完饭会剩下的肉骨头、剩菜之类的，可以直接放在桌子上，不一会骨头之类就被溶解了，不造成环境污染。

从厨房出来，就到会客厅。再向右转，就是卧室了。

这间卧室很大，上面有一张双人床，床是用澳大利亚羊毛制成的，睡上去软软的。枕芯里塞的中草药，可帮助主人入眠。到了晚上，主人只需按一下床头柜上的“休息”按钮，整座住宅不必要灯光全部被电脑关掉，空调的风力变成了休息风，让主人在一个温暖的环境下入睡，还不用担心东西被偷，因为整座房子的防御系统都被打开了。

再次回到会客厅，爬着散着淡淡木香的楼梯，我们来到了二楼。

在二楼，有一个精巧的书房，书房里有数不清的书籍，你可能会想：这么多的书我该怎么选呢？不必担心，这里每一本书都有声控，只要你说出你喜欢的一本书，书就会从书柜上飞下来。书房的右边是一个花园里面有数不尽的花朵，让你尽享芬芳，或是在里边读书。

在这个花园的正中央，有一个蓝色的空地，那就是我们新电梯。站在空地——电梯上，不出一秒就到了最高观景台，在观景台上可以看到石河子全部的美景，这个电梯不仅速度快还非常实用。如果遇到很多人要上去的话，只要一人站在电梯上，其他人手拉手与站在电梯上的人用各种办法接触在一起，就可以一起上观景台。

相信这座电脑住宅在今后绝对会在全世界普及，为人们提供舒适和方便的居住空间。

篇12：未来作文1100字

天黑了，天气冷了。

心如同一潭死水，平静得没有一丝波澜。是因为，已经麻木了。

20xx年，有他的xx0年，我独自送走。那夜，很凉，一直凉到我的心里。我含泪入睡。不痛不痛，自我麻痹着。他告诉我，20xx年，不该怀念某个人，而是该怀念那段逝去的、不能重来的似水流年。他还是那么亲昵地喊我baby，他说，baby，我们的曾经，最美。

我望着窗外，一片模糊。我伸出手，擦着玻璃，可依旧那么模糊。眼泪掉下来的那一刻，一切都清晰如初。

我想，他的意思我懂了。

打开，输入当初约定的密码：xxtxxver。登录的第一眼，停留在为他建的单独分组。手微颤，狠狠心，点“删除”。然后退出，关掉电脑。

再见了，我的爱。再见了，我爱的那个少年。

雪下得断断续续，目光涣散，没有焦距。

缩在角落里，听着自己的心跳声。手死死地暗着心口，那里疼。

187天，半年。

我一直都还站在原地，一步都未曾离开。我那么畏惧孤单，那么害怕黑夜，可是我还是倔强地不离开。我只是不想，那个人转身的时候找不到我。我只是想，他回头的时候还有我朝着他微笑。

我那么爱，那么爱啊。

我那么、不舍。

可是，我还是必须放手，放开手，成全自己的未来。

当所有人都关心你飞得高不高的时候，还有我在担心你飞得累不累。

也许，这是我能说的最煽情的话了。可是，还是没有打动他的心，始终留不住那个我在乎的人。

我知道，我很任性，不体谅他的感受。可是，为什么不能给我时间让我慢慢学呢？

丢下我一个人，这就是他给的幸福。

很久很久以前，我也只有一个人。那个时候不知道陪伴是什么感觉，所以很坚强。

很久很久以后，我还是只有一个人。现在知道陪伴的温暖，所以那么那么渴望。

一点一点的，麻木不仁。我已经疲惫不堪。

我不知道我想要什么，每天都是行尸走肉的生活。

对他的一切避而不谈，偶尔在朋友那里听到他的名字我都会逃开。

我是个逃兵，我是个胆小鬼。懦弱到不敢从容面对。

分开的时候，我对自己说，一切都会好起来的。半年过去了，我还是在对自己说，一切都会好起来的。

是么，那么什么时候才可以好起来呢？我都不知道，我那可笑的坚强还能支撑自己多久。

身边的人一批一批地换。走了的人自会有新的人代替。那么，什么时候我才可以放下悲伤，不动声色呢？

后来，我遇到了很多很多人，但是他们都不是他。

我总说我一定会好好地过。对谁都说我很好。

可是，生活还是做梦似的过。

我只知道我好累，累得快要疯掉了。

穿上厚厚的铠甲，心自动屏蔽。

陈翔老大。

你那么多香橙中的一个，他还欠我一个永远。可是他不想还了。

陈翔老大。

是不是我不乖，所以注定只有一个人呢。

陈翔老大。

我真的很乖很乖。我一个人，过得很不好。

我一个人走路，一个人听歌，一个人逛街，一个人自言自语。

我真的很讨厌这样的自己，我很想坚强一点，勇敢一点。

可是为什么，回忆总是一遍一遍地提醒着我那些曾经，不肯放过我呢。

他呢，过得真的很好吗？

篇13：未来作文1100字

我跟着宇宙考察员，乘着中国制造的宇宙飞船驶入外太空进行考察。在考察过程中觉得很想念自己的家乡。xxx年后的一天，我向队长请了一天的假回家乡探望，我乘着光速单人小型火箭，以非常快的速度回到了我的家乡南京。

我回到了家乡，发现家乡的面目全非了，马路上只有一些行人在一跳一跳的向前。我问一个行人：“我样走不更费力气吗？”那个行人说：“现在地球吸引力小了，只要轻松一跳就能跳好高，不信你可以试试。”我试了一上果然是这样的。我又问那个行人：“为什么地上汽车这么少啊？”行人说：“谁说少的，你抬头看看。”我抬头一看，看见天上有许多汽车在行驶。我惊讶地说：“汽车能在天上飞啦？”行人说：“这有什么稀奇的，现在汽车是水陆空三用，而且非常环保，不用汽油，这样不污染空气，现在用水做为燃料。”“用水？”我惊讶的说。行人说：“水受到被汽车里精密的仪器加工成为燃料，排出来的气体还是水果味的呢。”我细细地闻了一下，空气中到处弥漫着各种水果的香味儿。然后我叫了一辆出租车，我走到出租车门前刚要伸手开车门，车门自动开了，等我坐进车时，车门又自动关上了。我发现车上没有驾驶员，正在这时，车里的音箱里发出了声音：“欢迎乘坐达力出租车，请问你要到哪儿？”“啊！还能人机对讲。”我说，“到中央商场。”过了一分钟，我就到了中央商场。我刚要拿钱，车里的的音响就说：“请刷卡。”“刷卡？”我说，我赶紧到附近的银行办了一个一卡通，在车里刷卡器一刷。只听音响响起了声音：“谢谢惠顾。”

我进了中央商场，发现中央商场的人少了许多，问服务员才知道现在几乎每个人家里都有电脑了。许多人都在网上订货了，我问服务员：“这么多家都订货怎么能忙得过来呢？”服务员说：“没关系，我们这里有许多机器人和光速汽车，这些光速汽车从南京到北京只要10分钟，比飞机还快，你说能不能忙过来呢？”我在中央商场逛得有点累了，就去了五星级饭店——金陵饭店吃饭。我发现金陵饭店不再是37层了。而是一百层了，怎么上去呢？服务员说：“你坐光速电梯，5分钟就能上去。”我到了100层6号桌坐下来，一个机器人走来了，他说：“请点菜。”我点了一个鸡腿和五个鸡翅。机器人说：“请刷卡。”我在那个机器人身上一刷卡，菜就立刻从桌子下翻了出来。我饱餐了一顿。

我又回到了我以前的学校，发现学校没有了，原来每个学生家里都装上了电脑，上网学习，就不用天天背着重重的书包早出晚归了。

在大街上我看见了一个老奶奶，都200多岁了，原来她的内脏全是人工做出来的。

然后我来到了舅舅家，发现舅舅家的门锁变了，用了密码锁，不但要输入正确的密码，还要检查你的手指纹。进了舅舅家发现舅舅的一切东西全是自动的，有机器做家务，有机器帮着招待来客。

一天的假期结束了，我告别了我的家乡，乘着光速单人火箭，依依不舍的离开了我的家乡，我期望着过1XX年再回到地球看看它的新面貌。

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