学习市场营销的心得感想
“乌云盖雪”通过精心收集，向本站投稿了8篇学习市场营销的心得感想，下面就是小编给大家带来的学习市场营销的心得感想，希望能帮助到大家!
篇1：学习市场营销的心得感想
本学期，我们开设了服务营销管理这门课程，以下是我对这门课程的认识和体会。
首先，服务营销管理，是指企业在细分市场的基础上，根据个人的特定需求来安排服务营销组合，向顾客输出非有形产品、或者便捷、愉悦、省时、舒适或健康等形式的附加价值或利益，以满足每一顾客的特定需求的经济活动。
与实物产品比较，服务产品具有无形性、不可分离性、差异性、不可储存性等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营销的种.种特点：
服务营销以提供无形服务为目标。服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。
由于大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，从而决产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。
为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的服务营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展服务营销活动、增强其竞争优势时应注意研究以下问题：
任何一种服务市场都有为数众多、分布广泛的服务需求者，由于影响人们需求的因素是多种多样的，服务需求具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此，每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益。
服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手：
首先，调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。其次采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。 最后注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。
服务有形化是指企业借助服务过程中的各种有形要素，把看不见摸不着的服务产品尽可能地实体化、有形化，让消费者感知到服务产品的存在、提高享用服务产品的利益过程。服务有形化包括三个方面的内容：①服务产品有形化。②服务环境的有形化。③服务提供者的“有形化”。
由于服务产品不仅仅是靠服务人员，还往往要借助一定的技术设施和技术条件，因此这为企业服务质量管理和服务的标准化生产提供了条件，企业应尽可能地把这部分技术性的常规工作标准化，以有效地促进企业服务质量的提高，具体做法可以从下面方面考虑：
从方便消费者出发，改进设计质量，使服务程序合理化。制定要求消费者遵守的内容合理、语言文明的规章制度，以诱导、规范消费者接受服务的行为，使之与企业服务生产的规范相吻合。改善服务设施，美化服务环境，使消费者在等待期间过得充实舒服，如设置座椅，放置书报杂志，张贴有关材料等，为消费者等待和接受服务提供良好条件。规范服务提供者的言行举止，营造宾至如归的服务环境和气氛，使服务生产和消费能够在轻松、愉快的环境中完成。
根据企业的细分市场确定相应的服务定位层次，明确关键特性，也就是说本产品的服务特色是什么，尤其是考虑到影响购买决策的哪些因素，这种服务特色最好要具有显著性，使本企业产品与竞争对手的产品服务之间具有明显的差异性，这种差异性还应该是消费者可以感受得到，易为理解的，才会使消费者意识到此服务的可行性;企业所作的一切努力都是为保证盈利，因此目标顾客认为因产品服务差异而额外的花费是值得的，并且愿意购买，才会保证企业的可盈利性。
格罗鲁斯认为基本的服务包可分为三个层次：核心服务、便利性服务、支持性服务。核心服务体现企业提供过的最基本也是企业得以进入市场并得以存在的原因，核心服务也与质量直接挂钩。便利性服务是方便核心服务使用的活动，如果没有这种服务，消费者将不会方便的使用核心服务。支持性服务是增加服务的价值或是同其他竞争者相区分的服务，但要注意的是要尽量降低服务的难度和复杂程度和专业性，使消费者可以充分的理解和参与。
与传统有形性产品定价相比，由于服务的无形性等诸多特点，使得服务定价更加复杂化，因而与其相关的服务定价更是要考虑到消费者的承受能力。
影响企业定价的因素主要有三个，成本、需求和竞争;成本是服务价值的基础组成部分，他决定着产品价格的最低界限。需求价格弹性理论也说明了价格与需求之间的关系。服务的无形性促使消费者在进行消费时使用各种各样的参照物，如果本企业不能提供与竞争对手差别很大的服务，那么服务价格也应该追随市场价格。
使用价格杠杆，明码实价地标明不同档次、不同质量的服务水平，满足不同层次的消费者的需求。同时，在不同时期，不同状态下，通过价格的上下浮动调节消费者的需求，以保持供需平衡，稳定服务质量。
由上述我们可以认识到服务所具有的一些特点，以及在开展服务过程中应该注意的问题，无论是服务人员还是服务本身，都有很多不可控制的因素存在，因此服务品牌就显得很重要。创服务名牌，是服务企业提高规模经济效益的一项重要措施。企业应注意服务品牌的研究，通过创名牌来树立自己独特的形象，以建立和巩固企业特殊的市场地位，在竞争中保持领先的优势。
最后，老师的讲课方式不仅仅是将课本知识讲述的很透彻，而且讲述的实战经验更加丰富了课堂气氛，增加了我们对理论与实践相结合的认识，实践部分让我们了解了市场，因而是所学课程中最为生动和深刻的一门学科。
篇2：学习市场营销心得
时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?
你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。
活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。
初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!
这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：
一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;
三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;
五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。
成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。
假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
学习市场营销心得5
我是一名学习市场营销专业的20___届毕业生，在今年很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
篇3：学习市场营销心得
《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：
难点一：案例的选择
营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。
难点三：调动学生积极性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。
篇4：学习雷锋精神心得感想精选
“雷锋”这个名字众所周知，他是党的好儿子，一位好战士，虽然雷锋叔叔年仅22岁就牺牲了，但他的英雄事迹却名垂千古。
雷锋叔叔日记里有这么一句话：把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!的确，人的生命是有限的，但为人民服务是做不完的!我们应用有限的生命为人民多做些好事，有益于人民的事，这样生命才有价值和意义。和雷锋叔叔比起来我就太惭愧了，以前我不怎么做好事，基本上都是做坏事，了解到雷锋叔叔如此舍己为人时，我明白我要想改变自己，做有“意义”的事是必不可少的。我以后会尽力学习他的为人民服务、舍己为人的精神!
雷锋的成长环境、工作环境从我们读书识字的那个时候就一次次的了解过，以现在的某种观点，雷锋，在那时的社会环境下，不仅仅是一种精神，而是一种现象。回忆一下，中所记述的雷锋事迹，不外乎一些微乎其微的凡人小事，搀扶盲人过马路、照料孤寡老人日常生活、帮助需要帮助的人等等。如果这些行为单靠雷锋一个普通军人来做，顶多是一个点，然而，这种精神被广为传颂，便成了一种现象，一种自觉的，助人为乐的社会现象。
雷锋叔叔一样，热爱祖国，热爱党，努力学习，天天向上，在雷锋精神的带领下，善于思索，勇于实践，敢于创新，迎着灿烂的阳光挺起胸膛，在二十一世纪的大道上，做一个雷锋式的好少年!
学习雷锋精神心得感想2
“学习雷锋好榜样，终于革命，忠于党……”每当听到这首歌，那个叔叔的身影就会浮现在我的眼前，他的热心，他对我无私的帮助令我感动，使我难忘。
那是一个大雨滂沱的晚上，我买完东西正要回家，没想到在上楼梯时不小心滑了一下，“扑通”一声，膝盖磕在了台阶上，瞬间整条腿发麻，很快又转变成疼痛。正在我不知所措时，后面走来一位叔叔，他看见我这样，赶忙问：“小朋友，你是不是磕了一下?疼不疼?要不要我把你送回家去?”我听了，强打精神说：“谢谢叔叔，不用了，我自己能走回去的。”说着准备站起来，可是因为腿太疼了，又一屁股坐在了地上。“看吧，你伤得有些重，不要逞强了，还是我送你回去吧!”叔叔亲切地说。我的腿太疼了，实在没办法自己走，只好低着头不好意思地说：“麻烦叔叔了，还让您送我回家。”叔叔笑了笑，麻利地背起我，把我送回了家。
到家了，我的父母向叔叔表示感谢，叔叔微笑着说：“没什么，举手之劳，不必客气，要是我的孩子摔伤了，你们遇到也会这样做的。”说完转身走进夜色中。望着他渐渐被夜色吞没的身影，老师的话在我的耳边响起“‘学习雷锋’这四个字，不能只写在书上，也不能只说在口上，而是要记在心上，落实在实际行动中。”我瞬间恍然大悟：这不就是我们身边活生生的“雷锋”吗?这不就是“雷锋精神”的传承吗?
“接过雷锋的枪，雷锋是我们的好榜样;接过雷锋的枪，千万个雷锋在成长……”歌声萦绕在我的耳旁，久久不散，叔叔的身影在我的脑中越来越高大。
学习雷锋，追求的不是荣誉，不是感谢，不是夸赞，不是礼物，更不是金钱，而是希望人人都能把这种精神传递下去，让整个社会充满正气、充满温暖，让我们的生活更美好、更幸福!
学习雷锋精神心得感想3
雷锋，一个伟大而善良的人，它的故事已经家喻户晓、世人皆知。人们尊重他，学习他助人为乐、默默奉献、不求回报的无私精神。他的品质，无私精神永远值得我们每一个人学习。
我们要学习雷锋叔叔助人为乐的精神。雷锋在生前做了许多好事，说也说不完，俗话说：“锋出差一千里，好事做了一火车”雷锋叔叔只要看到需要帮助的人，就会毫不犹豫的冲上去帮助他们，背着腿脚不方便的大娘回家，带着妇女洗衣服，帮助老人耕田地等等。孩子们喜爱这个乐于助人的雷锋叔叔，大人和青年也一样，在他们眼里，雷锋简直变成了一个魔术师，哪里需要他?他就会出现在哪里。
我们要学习雷锋叔叔默默奉献，不求回报的精神。雷锋做了这么多好事，可他从来没有向老百姓要过一点回报，别说是要了，就算是百姓给，雷锋叔叔报酬，他都会坚决拒绝。在起初，雷锋做好事后，百姓请留个名字，他都会说：我叫人民解放军，住在中国。他这充满志气的话语，赢得了人民群众的一片热烈掌声。直到后来，人们才知道这个充满稚气，默默奉献，不求回报的解放军战士叫雷锋。
我们要学习雷锋叔叔见义勇为的精神。雷锋，只要看到不公平的事情，就会毫不迟疑地冲上去为那些百姓讨回公道，让那些仗势欺人的人们心服口服，并为普通老百姓赔礼道歉，使这些犯错的人认识到自己的错误。雷锋的做法，不光为那些被欺侮的人讨回了公道，还是其他百姓为自己喝彩和鼓掌。雷锋——就是这样一生都在为人民服务的人。
可是，不幸的事情还是发生了。有一次，雷锋叔叔在指挥倒车时，车的轮胎不小心碰到了一根电线杆，电线杆砸倒了雷锋的太阳穴，送到医院时已经晚了。雷锋——这个人民的英雄就这么离开了世界。那年，他只有22岁。虽然雷锋叔叔已经离开了这个世界，但是他助人为乐、默默奉献、不求回报、见义勇为等宝贵精神将永远存在，我们每个人都应该学习雷锋无私奉献精神，争取做一名美德少年。
学习雷锋精神心得感想4
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命;如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位。你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出了你的劳动，使世界变得更美丽”多少年过去了，你还记得他吗?雷锋，一个在人们心中一直呼唤的名字。他是社会主义时期一代新人的杰出代表，全心全意为人们服务的楷模，伟大的共产主义战士。
我们大家应学习他那干一行，爱一行的“钉子精神”，认真做好每一件事，不马虎，不粗心，自己选择的事就应勇于负责;学会独立思考、勤学好问、学会自主学习、善于动脑;学习他人的经验，扩大视野，修正自己的思维方式;心胸宽阔，理解体谅，严于律己，宽以待人;积极参加集体活动……这些都是值得我们大家学习的。
我们这一代生活在幸福的二十一世纪，养尊处优的生活往往使我们丧失了积极向上的斗志。在学习上自然缺乏刻苦钻研的精神，我每次遇到难题都缺乏耐心，更没有攻克的决心。学习了雷峰叔叔可贵的“钉子”精神后，我觉得以后无论是生活中，还是学习上，都要迎难而上，世上无难事，只怕有心人。遇到困难不退缩，要像雷锋叔叔一样做一个勇敢坚强的人。
时代需要雷锋精神。在社会经济发展取得进步、物质极大丰富的今天，也暴露出局部的诚信缺失、道德失范。跌倒的老人扶不扶?被碾压的女童救不救?像一面犀利的镜子，拷问着人们心底的道德良知。一些人蜕化得空前的自私和冷漠，一些人唯利是图、善恶不分。更有甚者，将高尚坠贬成愚昧，丑恶美化成了高明。这些错误认识不仅败坏了社会风气，也腐蚀了时代肌体。
学习雷锋，其实很简单，一个简单的微笑，一次微小的让座，一句温馨的话语……这些都能让你成为别人心中的“活雷锋”。就让我们携起手来，以实际行动去践行雷锋精神吧!
我深信，只要人人都献出一点爱，世界将会变得更加温馨、更加精彩。
学习雷锋精神心得感想5
“学习雷锋好榜样，忠于人民忠于党。”我对雷锋的认知是从这句歌词开始的，这句朗朗上口的歌词的旋律至今还回荡在我的脑海。雷锋日就要到了，我不免又要想起那个精神抖擞的青年，那张善意可亲的面容，那双炯炯有神的眼睛里所散发出来的光芒。
雷锋同志是“雷锋精神”的开创者，正是他的所作所为影响了一代又一代的青年，他的精神被一辈辈的青年所发扬光大。雷锋精神不会失传，会永远在时间的长河中发光发热。
作为青少年的我，十分敬佩雷锋的无私奉献，同时我更要向他学习。虽做不到“全心全意为人民服务”但可以做到全心全意为班级服务，为同学、老师服务;虽做不到“爱憎分明的立场”但可以明辨是非，坚守自我原则，绝不误入歧途;虽做不到“言行一致的革命精神”但可以做到言出必行，信守承诺。
雷锋精神并不只在我们嘴里，它体现在我们的生活中的点点滴滴。
老师们利用休息时间为我们批改作业，备课，讲题;工人们利用休息时间为我们修理水管，不辞辛劳;医生们在周末看诊手术，一丝不苟;军人们在除夕夜时戍守边疆，保家卫国……他们都是雷锋精神的传承者，都是我们最可敬的人，都是“最可爱的人”。
雷锋乐于助人，无私奉献的精神是今天人们最应该学习的。在班里面，我应该抽出一些自己的时间给向我请教的同学讲解题目，同学们有困难的时候雪中送炭，在他人心情不好的时候细心安慰。这些琐碎的小事是人间真情，也是雷锋同志的“过去”。
当然，在学习上更应该学习“钉子精神”。雷锋同志曾说：“有些人说工作忙，没时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间，要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的。”我在平时的学习生活中，时间极其紧凑，有些事情根本没有时间去做，比如读书。通过“钉子精神”我知道了，时间啊，不是自己就摆在你眼前的，是靠我一点一点的挤，一点一点的找才有的。假如一个课间能做一道数学大题，那一上午就能做满一页，一天就能做两页，一周就能做十页，一个月呢，两个月呢……时间越积越多，你做的事也越积越多了。
雷锋是我们心中那个永远可敬，可爱的人，是那个永远笑容满面的小伙子，是那个永远尽职尽责的人民子弟兵，是永远的雷锋精神。
篇5：学习雷锋精神心得及感想
三月，多么美好的季节!春回大地，万物复苏，生机勃勃，春潮涌动。三月也是学习雷锋月，伴着徐徐的春风，雷锋精神一次又一次吹进了我们的心灵。3月5日是学雷锋纪念日，往年的这个时候，我们学校都会动员全体学生去学雷锋做好事。但今年与往年不同，因为新冠肺炎疫情的原因，学校响应国家号召推迟开学，所以我们只能在家里学习。不能外出去帮助别人了，但是，我们这颗学习雷锋叔叔的心一直没有改变!
雷锋叔叔一生做过无数的好事，却从来不留姓名，他是在一次意外的事故中，失去了自己年轻宝贵的生命。他虽然只活了二十几个春秋，却用短暂的生命谱写出人生最美丽的 篇章。正是这样一位普通的战士，热情主动地帮列车员拖地、打扫候车室，为丢失车票的大嫂买票，给困难战友家中寄钱、冒雨送老奶奶回家，带病帮农民干活等等。所以人们常说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。雷锋叔叔他真正做到了一生都在帮助他人，不求任何回报和荣誉，守住自己的本心，不忘初心!
在疫情发生的这段日子，我们在家里躲避疫情。可是，有那么多的逆行者：医生、护士、军人、警察、志愿者、党员干部等等，他们一个个冒着被病毒感染的风险，在抢救病人、在路口值班、在义务宣传、在劝返路人，他们一个个都是活雷锋!都是我们学习的好榜样!
一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。现在我们虽然不能到外面去做好事，去帮助别人。但是，我们可以在家里帮助爷爷奶奶、爸爸妈妈妈妈，做一些力所能及的事情。
亲爱的同学们，让我们从自身做起，从平时生活中的每一件小事做起，学雷锋精神，做最美学生!让三月的阳光更加明媚，让身边的人们更加幸福，让雷锋精神代代相传、发扬光大!
篇6：优秀党员学习感想心得
此次学习我的感受如下：
一、党员干部要加强学习，提高理论素质
保持领导班子及党员干部队伍的纯洁性，党员干部必须首先加强政治理论等方面的学习。不学习，政治上就不可能成熟，就不可能自觉改造自己的主观世界。只有认真学习，真正具备马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想理论素养，坚定共产主义理想，努力实现全面小康社会，才能够立足当前、放眼未来，增强履行历史责任的自觉性，坚定正确地贯彻执行党的基本路线，方能全心全意为人民群众服务。廉洁奉公，勤政为民，不说空话，多干实事，方能顾全大局，带领人民群众共同致富，才能够在错综复杂的环境中把握方向，解决矛盾，应对自如，经受住任何考验。不学习新的知识，就要落伍。只有扎扎实实坚持学习，才能不断地得到提高。
二、党员干部坚定信念，讲正气
党员干部要保持共产党人的高尚情操与革命气节，一个革命政党，必须有一股浩然正气，这样才能具有强大的精神支柱，才能充满生机与活力。党员干部要继承和发扬中华民族的优良文化和传统美德，要在马克思主义的基础上，培养和弘扬高尚的人格品质，保持革命气节，要做到在任何情况下，都忠诚于党和人民的事业，不改变革命的初衷，不丧失必胜的信心，不怕困难，不信邪，坚持真理，维护党的原则，旗帜鲜明地同各种错误思想、不良倾向和邪恶势力作斗争，坚持廉洁奉公，艰苦奋斗，在拜金主义、享乐主义、个人主义和酒绿灯红的侵蚀影响面前一尘不染，正气凛然，在实践中不断坚定自己的信念、信仰、志向，锤炼自己的意志品质，真正塑造共产党人的高风亮节。
三、党员干部讲民主，发挥集体智慧
党员干部要坚持民主集中制的原则，遇事要多商量，多沟通，互相帮助，互相扶持，听取群众的意见，充分发扬民主，让大家讲话，不搞家长制。增强党性，从大局出发，维护党支部和领导班子的团结，敢于坚持原则，对存在的问题，勇于发表意见，不搞奉承迎合。党员干部在坚持民主集中制方面起表率作用，既善于充分发扬民主，又善于实行正确的集中，养成经常开展批评与自我批评，自觉接受组织和群众监督的好习惯。党员干部在党的基本理论和基本路线的基础上，紧密团结在党中央周围，自觉维护党的团结统一和政治上的高度一致，把党的思想政治优势充分发挥出来。
篇7：优秀党员学习感想心得
在党小组会议上，我们学习了__在中央党校的重要讲话《坚定不移走中国特色社会主义伟大道路，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》及《人民日报》八论认真学__在中央党校的重要讲话等学习材料。
学习后，感触颇深。__同志在党的十七大报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去5年的工作和党的十三届四中全会以来的基本经验，报告全面系统总结的十条基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
学习十七大一定要紧紧抓住新世纪头这一重要战略机遇期，集中力量，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。经过全党和全国人民的共同努力，我们胜利实现了现代化建设“三步走”战略的第一步、第二步目标，人民生活总体上达到小康水平。这是社会主义制度的伟大胜利，是中华民族发展史上一个新的里程碑。党的十七大，明确提出全面建设小康社会的奋斗目标。这一目标，是中国特色社会主义经济、政治、文化全面发展的目标，是与加快推进社会主义现代化建设相统一的目标，符合我国国情和现代化建设的实际，符合各族人民的愿望。提出全面建设小康社会的奋斗目标，极大地振奋了民族精神，极大地激发了人民群众的积极性。我们要紧紧围绕全面建设小康社会的目标，推进经济、政治、文化的建设和体制改革。发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。
作为一名新党员，学习十七大，要结合自身实际情况，要认真贯彻执行__同志提出的：“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。”精神，发挥党员的先锋模范作用。必须坚定不移地站在时代潮流的前列，这是历史和时代赋予我们全体党员的庄严使命。让我们紧密的团结在以__同志为首的新一代中央领导集体的周围，与时俱进，扎实工作，开创新的未来。
篇8：优秀党员学习感想心得
我作为发展对象进行了培训，这次发展对象培训，虽然时间不长，但内容丰富，收获很大。通过对党的性质、宗旨、指导思想、党的制度、组织纪律和党章以及党员的先锋模范作用有了更深刻的认识，明确了党员的权利和义务，坚定了为共产主义事业奋斗的理想信念，其中特别加强深入学习科学发展观、社会主义荣辱观，经过党校培训，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有些不足，距一个真正的共产党员还有一定差距，但我相信通过自己的不断努力，提高自身修养，是能给自己创造入党条件的。今后，我会以实际行动来争取早日加入中国共产党。除了学习掌握党的基本理论和党的纲领和章程，具备较高的思想政治素质外，要早日加入党组织，还需以实际行动积极向党组织靠拢，端正入党动机，按照党员标准严格要求自己，在学习、工作和生活中做出成绩，自觉为党的路线和纲领而奋斗。
我在学习期间，认真地对待每一堂课，做好笔记，课后再仔细回顾思考所学的知识，把它应用到现实中去，去发现问题，解决问题。我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终生，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。
现在，我谈谈上完党课的感受。要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，争取早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨为同学、为人民服务。
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