现代业务员的100个必知
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篇1：现代业务员的100个必知
-03-30 来源：阿里巴巴
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!
1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣，
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策
9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。
11. 对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12. 在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，业务员不能 空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13. 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15. 准时赴约――迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17. 每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准
备的工作与策略。
19. 业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20. 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21. 在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22. 相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24. 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25. 对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26. 有三条增加销售额的法则：―是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。
28. 接近客户一定不可千篇 一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29. 推销的机会往往是――纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31. 推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32. 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34. 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35. 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37. 在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有―个：那就是真诚。
38. 不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39. 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。
40. 业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42. 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43. 倾听购买信号―如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44. 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45. 成交规则第―条：要求客户购买。然而，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求，
46. 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象―句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48. 如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49. 没有得到订单并不是―件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51. 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。―句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52. 以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53. 如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期―如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下―次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54. 业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会――而是失去一位客户。
55. 追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56. 与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57. 努力会带来运气――仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要反失败归咎于他人――――承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报――金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59. 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式―――判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61. 热情面对工作――让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象尸―这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63. 推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐――这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67. 业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68. 业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69. 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70. 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71. 你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的――忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是―个成功的业务员与―个失败的业务员的差别。
73. 给客户写信是你与其它业务员不同或比他们好的最佳机会之一。
74. 据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75. 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。
76. 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77. 第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78. 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79. 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80. 就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82. 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。
83. 如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84. 据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87. 记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88. 在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
89. 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90. 你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91. 你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92. 棘手的客户是业务员最好的老师。
93. 客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94. 正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。
95. 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。
96. 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97. 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98. 问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99. 世界上什么也不能代替执着。天分不能――有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能――人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能――世界上有教养但到处 碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100. 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
篇2：现代寓言故事13个
现代寓言故事13个
一：蝉的仕途
据说，天帝缔造大地和人类时，也用泥巴捏了许许多多昆虫鸟兽，并且赋予生命。这些东西，跑的跑，跳的跳，爬的爬，飞的飞，无奇不有，难以管理。遂命狮为兽王，凤为鸟王，蝉为昆虫之王。还规定，王的责任是帮助它的百姓解决实际问题。
谁知，好逸恶劳的蝉，谋其位而不谋其政，整天躲在树荫下寻欢作乐。有一天，蝼蛄飞来向它汇报：“尊敬的王上，我们的住房被水淹了......”蝼蛄还没说完，蝉王就唱起了：“知了--，知了--!”蝼蛄以为大王已经晓得，不宜多讲，告退走了。第二天，蜻蜓又来汇报：“尊敬的王上，我们已经断粮了，有的饿得难熬已在啃自己的屁股。”蝉王在圆形的树杆上移了移几乎是方形的身子，心不在焉地唱着：“知了--，知了--!”蜻蜓以为大王早已了解民情，粮食很快就会得到解决，欢欢喜喜地回去了。第三天，纺织娘哭哭啼啼地也来了：“大王，螳螂吃掉我一个孩子。”蝉不以为然地直起喉咙唱：“知了--，知了--!”善良的纺织娘以为螳螂很快会受到应有的惩罚，怀着感激的心情离开了蝉王。
过了几天，蝼蛄遭的水灾越来越严重;抵抗不住饥饿的蜻蜒死了一批，幸存者仍然瘪着肚子;为非作歹的螳螂象是自由王国的天使，而纺织娘的孩子却一个接一个地丧生。蝼蛄、蜻蜓、纺织娘忍无可忍了，便相约同往，请求大王解决实际问题。蝉王在树上老远看到他们来了，起劲地高喊：“知了一一，知了一一!”
三位受难者，面面相觑，心中都明白：蝉王是不会帮助解决问题的，再拖下去只有死路一条。蝼蛄提议：“二位，我们不如冒昧向天帝禀报，或许会有一线生机。”蜻蜓和纺织娘觉得蝼蛄兄说的办法好，于是一齐行动。
天帝听了禀报，遂即降旨，召来了蝉王，问：“他们的危难你晓不晓得?”蝉唱：“知了--，知了一一l”又问：“知道了又为什么不解决?”蝉王仍答：“知了，知了。”天帝急了，喝问：“到底解不解决?”蝉王还是“知了，知了”地唱着。天帝雷鸣电闪地发了一通脾气：“光知道，而不帮解决，等于不知道。占着茅厕不拉屎，你永远唱你的“知了”歌去吧!”
从此，蝉又成了令人讨厌的小昆虫。
二：老鼠卖字
山羊丢了一罐奶，兔子丢了一袋黄豆。他俩决心追查到底。
偷了这两样东西的老鼠非常恐慌。他眼珠子一转，想出了一个鬼主意，跑到山羊和兔子跟前来装蒜：“您两位丢了东西，我也怪心疼的。我从人类那里得到一本关于破获各类盗窃案的书。根据书上提供的经验，什么复杂的案子都是可以破获的。您两位不想读读这本书吗?”
山羊说：“这可太好了。我是最相信书上的话了。”
兔子说：“书是人类智慧的结晶。快把书本拿来我看!”
老鼠回到洞里，经过一番精心安排，拿出两叠经他嗑过的字纸;一叠给了山羊，一叠给了兔子。
山羊把字纸摆开来一看，这一行字是：“兔子偷了山羊的奶。”
兔子把字纸摆开来一看，这一行字是：“黄豆是山羊窃去的。”
山羊和兔子都认为自己捉住了盗窃犯，扭住对方，在地上滚打起来。打完了，他们才明白：被老鼠咀嚼过的文字，是相信不得的。
三：黄牛与跳蚤
黄牛邀请跳蚤一起外出旅游。
黄牛说：“听说桂林山水很优美，咱俩一起去玩一玩，你有兴趣吗?”
跳蚤说：“去一趟可以。但我听说“桂林山水甲天”了，可不知那里长不长青草?”
黄牛说：“那有什么关系?咱们去看风景，又不是去割草。”
跑蚤说：“你真够笨的!如果没有草，你难道要到那里去吃“山水”吗?没有东西吃，风景有什么用呢?”
黄牛觉得跳蚤说得对，想了一想，又建议道：
“那我们就先到草原上去，观光花草树木，看看羚羊骆驼，顺便再积攒些草料，然后再南下桂林。”
跳蚤说：“好主意。不过，到那儿以后，你先不要忙于攒什么草料，最鼋要的是先把自己养得膘肥体壮......”
黄牛感谢跳蚤的好意，便一起出发了。
走着走着，黄牛感到身上发痒，原来是被跳蚤叮了一口。
黄牛问：“跳蚤，你，这是干什么?”
跳蚤说：“我想化验一下你血液里的营养成分，看看吃点什么草才对你的育肥有利。” 黄牛说：“为什么你事先不征求我的同意呢?”
跳蚤说：“我千这种事情的时候，是从来也不征求谁的意见的。”
黄牛说!“哼!原来你关心的是喝血!”
跳蚤说：“不，我也关心你的身板。鲜美的血液和肥膘是有很大关系的。”
黄牛向发痒的地方伸出了带刺的舌头。看来那位吸血的旅伴大概情形不妙......
四：傻狍子充师傅
小白兔带着一篮子瓜果梨桃去请梅花鹿教他学长跑。半路上遇见了狍子。狍子很想得到小白兔的礼物，就说：“老弟，我劝你不要去找梅花鹿。他浑身白点，屁股上还有一撮白毛，非常显眼，容易被猎人打中。你还是跟我学吧。我跟梅花鹿一样能跑，但绝没有梅花鹿的毛病。”
小白兔眨巴着眼睛笑着说：“好哥哥，你是黄的，我是白的，如果咱俩跑在一起，我会变得非常显眼，那我不就要挨打了吗?”狍子两眼发呆，回不上话来。小白兔笑嘻嘻地找梅花鹿去了。
过了几天，梅花鹿果然被猎人打中了。小白兔哭了起来。狍子跑过来对他说：“瞧，猎人的子弹是从鹿屁股长白毛的地方打进去的，你快不要哭了，让我来教你学长跑吧。”
小自兔擦了擦眼泪，决定向狍子学长跑。他抬头一瞧，噗哧笑了，说;“狍子哥!你的屁股也是白的呢!”
“胡说!”狍子回过头来，瞪着眼睛。
“真的l”小白兔说，“原来你和梅花鹿一样，都是白屁股!”
狍子犟嘴：“猎人从来没有打中我，我怎么可能是白屁股?”他急于想得到那一篮子礼物，就说：“小白兔，你要是长跑，就快来，“预备”--”
“乓--”狍子被猎人打倒了。
猎人走来了，小白兔慌忙逃跑。他一边跑一边想：“无怪人家叫他傻狍子，他太无自知之明了。”
五：含羞草
含羞草种在.一只精致的花盆里，主人将它放在客厅里。因为它经常自我陶醉，洋洋自得，所以人们都叫它得意草。
它为什么要如此得意呢?因为它觉得自己的叶子颜色翠绿，是世界上最美的。
因为它觉得自己的神态婀娜多姿，是世界上最俊的。
因为它觉得自己的`花朵颜色淡雅，是世界上最好看的。
主人觉得得意草太自鸣得意了。有一年春天，主人将它放到门前的庭园里去。庭园里有一株盛开的月季，得意草和月季花一比，觉得自己的花和叶子太寒伧了。
夏天来了，主人将得意草放到池塘边去。池塘里的荷花正在怒放。得意草和荷花一比，无论叶子还是花朵，都没有荷花那样美丽雅致。
秋天来了，主人将得意草放到菊花丛中去。得意草的花朵和千姿百态、色彩斑斓的菊花一比，它觉得自己太不象样了。
冬天来了，大雪飞飞扬扬，主人将得意草放到红梅树旁边去。得意草和不畏严寒的红梅相比，它羞愧得再也抬不起头来了。
第二年，主人将得意草重新放到客厅里去的时候，它再也不洋洋自得了。
主人碰了一下得意草说：“得意草，你现在还自鸣得意吗?”
得意草羞愧地将叶子收拢，弯下了身子，摇了摇头说：“不，跟别的花草相比，我实在太惭愧了。”
从此，人们一碰得意草，它就羞愧地收拢叶子，低下头来。不知从哪一天起，人们不再叫它得意草，而叫它含羞草了。
人们赞赏它的自谦精神，更加喜欢将它放在客厅里，供人赏玩。
六：火炉的秘密
墙角边一只被冷落了多年的香炉，因无人理睬，情绪很不好，常常埋怨自己的命运不佳。过去受人朝拜，如今落得与锈钉烂铁、破鞋烂袜为伍。它诅咒现代人不通人情，指着人们的背影暗暗斥责：“还不主动供起我来烧香?”
冬天，火炉的四周总是围满了人，谁都愿意往火炉身边靠，有时能里外坐下儿层人。香炉见了高兴得差点叫了起来，“有了，有了，有主意了。请火炉帮忙!”
夜深人散之后，香炉移动着三条短腿，来到火炉跟前，“火炉老兄，你真幸运啊l”
“啊，是你呀，香炉老弟。”火炉琢磨了一下香炉的话，问：“难道你有什么不愉快的事吗?”
“唉......!香炉长叹了一口气，”我被扔到墙脚边多少年了，不仅孩子们hq不上我的名字，该死的大人们，也把我忘到九霄云外去了。我寂寞极了。“
”这好办。“火炉热心地安慰着香炉：”每天都有许多人到我这里来，你不嫌吵，也经常到人群中来玩玩，就不寂寞了。“
”不管怎么讲，我还是上帝的神物嘛。要我主动走到人群中去?“香炉几乎用的是辩驳的口气。
”那怎么办?“火炉无可奈何地问。
”将围在你身边的人，每天动员几个到我那里去，你肯帮忙吗?“
”这，哎呀，我无能为力。“
”怎么啦?“
”人心所向，不是我能动员更改的。“
”那你为什么能拉拢这么多人跟你在一块?请把你的秘诀告诉我吧!“
火炉没有想到香炉会提出这个要求，诧异了：”我确实没有什么秘诀。“
”不要保守嘛，我是专程来求教的。“香炉缠住火炉不放。
火炉受了委屈似的说：”我唯一的做法，是努力给予人们温暖。“
七：老虎头上的苍蝇
有一只苍蝇，整天嗡嗡地到处乱飞。不管它飞到哪里，大家都十分厌恶它，追打它l对此，苍蝇怀恨在心，但自己又极无能，所以很是苦恼。
一天，一只老虎吃饱睡着了。苍蝇壮大了胆子飞过去，饱餐一顿老虎的残羹剩食后，索性飞到老虎的头上。它发现许多动物见了睡虎，都蹑手蹑脚远远地绕过去，心里很是高兴。待老虎醒来时，它装出一副无限虔诚的样子，趴在老虎的耳边说：”尊敬的百兽之王，您走起路来山呼海啸，您大吼一声地动山摇!您是这无边森林的主宰，这里的一切都归于您l“老虎听了这番话很得意，觉得这只小苍蝇很可爱，于是说：”你这个小东西挺会说话的，就留下来跟我唠嗑，解解闷吧。“
就这样，苍蝇变成了老虎的参谋和宠儿。从此，谁也不敢再惹它了。因为它不再是一只普通的苍蝇，而是一只老虎头上的苍蝇了!
八：狐狸和兔子
有一只凶残而又狡猾的狐狸，专门欺压残害弱小动物。
有一天，狐狸捉到一只正在寻找食物的母兔。当它张开血盆大口的时候，兔子苦苦地哀求说：”仁慈的狐狸先生，请您发发慈悲，看在我三个幼小的无依无靠的孩子份上，不要伤害我吧!“狡猾的狐狸一听母兔还有三个孩子，立即将它放了，并装出一副十分怜悯而又慈悲的笑脸，关切地安慰它说：”啊，原来是这样!您咋不早说呢。我不伤害您，您赶快回家去照管孩子去吧l“可怜的母兔无限感激;连声道谢后，赶回家去。
狡猾的狐狸远远跟踪在后边。它来到兔子的家门口，见门紧紧地关着，就侧耳听起屋里的动静。这时，从门缝传出兔妈妈柔和而又感激的声音：”亲爱的孩子们l今天，我被狐狸先生逮住了。我说，请您看在我三个小宝宝的份上，放我回家吧l狐狸先生十分仁慈，它可怜你们这些小生命，不但没伤害我，还催我快点回家照管你们呢!“三只小灰兔听了，连声感激和称赞说：”狐狸先生真好啊!“狐狸听到这里，心里喜滋滋的，推门就往里闯!不曾想，它头大门小。头被门框撞了个大青疱l狐狸十分恼火，正要发脾气。这是，兔妈妈听见有人敲门，就问：”谁啊?“狡猾的狐狸听见兔妈妈柔和的问话后，立即镇静下来，用一种十分关切的口吻说：”我呀，我来探望你可爱的小宝宝来了!“兔妈妈很是高兴，连声说：”啊，是仁慈的狐狸先生啊!快请进!快请进!“狐狸一边揉着卤门上的大青疱，一边急得无可奈何地说：”亲爱的兔妈妈l我的心地是世界上最最善良的!这一点您已经领教过了。我本想立即就来到您的身旁，看看您那天真可爱的小宝宝，可是我的个子太大，您家的门太小，我进不去呀!您还是快把小宝宝领出来，让我好好地瞧瞧吧!“兔妈妈急忙给孩子们整理衣服，一边连声回答.
”好，好!请您稍微等一等，我们马上就出来!“很快，兔妈妈领着三只天真活泼的小灰兔，亲亲热热地蹦出来了。就在它们离开大门的一刹那，凶残而又狡猾的狐狸往门口一坐，厉声说道：”对不起，我原先放走你们一只，目的是为了得到你们四只!你们这些头脑简单、只配做鱼肉的小傻瓜，早就该是我的口中食了!“说着，向兔妈妈和三只天真无辜的小灰兔扑过去。兔妈妈在它即将断气的时候，无限懊悔地说：”我真是活该，谁叫我这样轻信狡猾而又凶残的狐狸的鬼话呢!“
九：麻雀的评论
麻雀唧唧喳喳，遇事爱发表评论，有什么法儿7它历来如此。
这天，麻雀看见地面冒出了一个嫩绿的小点儿，把附近的泥土都拱了起来，便好奇地飞近问道：”你是什么?“
”竹笋。“一个细弱的声音应道：”我想冒出来......“
”冒出来?唧喳喳。“麻雀笑得前仰后合：”你有多大能耐，我屙一兜屎就可以盖上你!识趣点，乖乖儿地躺着吧!“
麻雀飞到一株桃树枝丫上，见一只蜜蜂”嗡嗡“地在花间飞动，还从花蕊里钻进钻出。
”咦，这是干什么?“
”我想采集花蜜，和大伙酿成一缸子蜜糖......“
”喳喳，唧!小鸭子想生大鹅蛋哩!“麻雀边叫边笑：”这肯定是灯草搭桥白费劲儿，有眼前烂漫的春光，你何不趁机逛一逛，乐～乐，而去干这等蠢事儿?“
它评论一番以后，又快快活活地飞走了。飞着飞着，快靠近屋檐边的时候，猛地见一个灰团儿从鸽子笼边掉了下去。”怎么回事，怎么回事?“麻雀扑下去急问。”我想飞上蓝天，“一只羽毛没长满的小鸽子回答：”哎，没想到......“”唧，喳喳，唧唧唧!“麻雀的喉咙里顿时滚出了一阵大笑：”傻小子，慢慢地走着玩好了，喳喳，想飞上蓝天，幸亏没有把屁股摔成两瓣儿，快死了这条心吧!“
日子一天天过去了。有一天，麻雀又经过这一带。它见到了什么?--一根新竹挺立着指向天空;一只灰鸽在白云间翻飞;还有，在蜂巢边摆着一缸才取出的蜂蜜，那只小蜜蜂飞在缸边甜甜地笑呢!
”唧喳喳，这难道是事实?“麻雀睁着圆溜溜的小眼睛嚷道：”你们莫不是在玩什么魔术，用来戏弄我这老实巴交的麻雀吧?“
十：骏马拉磨
有一匹马，据说已经不顶用，被主人闲置着。有一次，一个威武的骑士偶然发现了这匹马，便禁不住啧喷连声地赞道：”多好的骏马啊，让它跟我上战场，准能......“
”是的，当然是一匹出色的马，“主人高声打断道，”其实，我早就看出来了，而且，，明天，我就要让它充分发挥作用。“
骑士听完主人的表白，只好恋恋不舍地离开。骏马听了他们的对话，顿时全身热血沸腾，它仿佛觉得自己在纵情奔驰，驮着勇敢的骑手快似流星，冲锋陷阵......
激动的一夜终于过去了。第二天一早，主人果然找到了骏马，他一直把马牵进了磨房，给它戴上了眼罩，而且十分得意地说：”好马儿，你总算能大显身手了。哈哈，谁说我不是“伯乐”，不会识别和使用这等宝马呢!“
骏马哭笑不得，它只好按主人的安排，终日拉着石磨转。
有这么一种人，他明明在浪费人材，却大言不惭地以”伯乐“自居，说是他也能识别”千里马“，且使用得恰到好处哩!
十一：水火无情
从前，有一个人一听见”水火无情“四个字，就非常害怕。一天，他的一个朋友因家中失火被烧死了。他知道后，觉得”火“这东西实在太可怕了，于是决定自即日起，彻底与火断绝关系：不用柴火、不起灶火、不点灯火。肚子饿了，就买点熟食吃，要么就吃生的，这一来，他生活艰苦得无法说。可是，想不到没过几天，他的一个亲戚又被水淹死了。他知道后，觉得”水“这东西太危险了，又断然决定自即日起，与水断绝关系：不喝水、不用水、不看水，甚至连天上下雨也吓得要命，连用水煮的饭也不敢吃了。于是，他整天躺在床上，不几天就把自己活活折磨死了。
其实，任何事物都是有利有弊的。如果光看到事物弊病的一面，畏缩不前，那就什么事情也别想干了。
十二：一条好蛇
一条心地很好的蛇抓到一只麻雀，想要把她一口吞掉，于心又不忍。于是把她盘得紧紧的，谆谆善诱地，劝她服从命运，还劝她拿出牺牲精神来献身于他。讲完之后，才客客气气要动手吞吃，并且说：
”你看，我不象别的蛇那样不讲理，我和他们是毫无共同之点的。“
寓意：讽刺那些口头说自己如何如何高尚，如何如何出污泥而不染，实际上却还是与别的执行者一样冷酷无情。
十三：懒汉养猪
懒汉的妻子说，养猪比买猪肉划算。因此，她买了一头小猪养在家里。
懒汉想用猪肉下酒，而小猪却生长得很慢。他耐不住性子，便与小猪商量道：”小猪啊，我正缺下酒菜，可又不忍心宰了你，是不是先向你借一只耳朵用用，这样既能保住你的性命，又能使我解解馋，真是两全其美啊!“
小猪一听急了：”先生，猪和人一样，也应该有耳朵的，怎么能借呢?“
”唉，我活了几十年，才那么小小一对耳朵。你才几个月，要那么大的耳朵干什么?先割下一只吧!“懒汉边说边动手，疼得小猪”噫噫呜呜“直叫唤。
过了几天，懒汉又找小猪商量：”小猪啊，你的耳朵左右不对称，很不雅观，另--只耳朵还是割下来吧，这样好看多了!“
小猪说：”先生，我知道您又缺下酒菜了，既然您看中我惟一剩下的这只耳朵，我有什么法子呢!“于是，懒汉又动手了。
又过了几天，懒汉再来找小猪商量：”小猪啊，你最通情达理，知道我又缺下酒菜啦，这回请你再忍痛割爱，把猪尾巴给我下酒吧!“
小猪说：”这可使不得，没有尾巴怎么过日子啊?“
”你瞧瞧，我们人类早就不要尾巴了，没有尾巴日子过得才舒坦呢!“懒汉容不得小猪辩解，早就把它的尾巴割下来了。
再过了几天，懒汉又到猪圈来，盯着小猪横看看竖看看。小猪说：”先生，不用看了，我再也没有多余的东西可以给您下酒了。“
懒汉说：”不，人类只有两只脚，你却有四个蹄子，看来看去，多了两只前蹄。“
小猪很生气地说：”先生，您不是也有两只前蹄吗?“
懒汉说：”胡说，我有一双手，怎么会是两只前蹄啊?“
懒汉的妻子忍无可忍地骂道：”怎么不是两只前蹄啊?你一只蹄子端酒杯，一只蹄子夹酒菜，除此之外，什么事都不会干，还能算是手吗?"
篇3：销售业务员个人月总结报告
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很
荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜
欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
篇4：我只是个业务员生活随笔
我只是个业务员生活随笔
我是一个业务员，不起眼的业务员，只有底薪的业务员。
我是业务员，业务是我生存的资本，我要努力不断寻找客户、成交，才能实现价值。我相信我销售一切都是为了爱。我每天会穿梭在人群中，不断的微笑，不断的说你好！打扰一下。我看尽了所有的不屑和白眼甚至嘲讽。我只有一个念头，我要赚钱，我要在这个城市生存和生活。我也羡慕他们有车有房有事业，我告诉自己我也要有他们那样的生活。于是用力的低下高傲的头颅继续微笑，继续说你好，打扰一下。我知道现在我没资本去高傲，唯有放下我的高傲，寻找客户。
我是一个业务员，只有2000底薪的.业务员。不起眼，可是我也有梦想。我要实现我的梦。在这个个人资本主义的社会主义的国家里，我只有拼了命去赚钱，实现自身价值再实现梦想。我想创业，我想当老板，我不想这只是想想，这是我的使命，这是我的动力。我要每天拜访100个客户，会不会离成功近一点呢？
我是一个业务员，我要赚钱，为了生活，为了创业，为了爱。我要提高业绩，我要真诚，我要努力，这是我的职业，更是我的事业！我不想再吃10块钱的盒饭，我不想吃5块钱的泡面，我不想大清早的起床挤公交。而要实现这一切，提高业绩，严格要求自己，不放弃不抛弃，我会成为优秀的业务员。我的天地会更广阔！
篇5：家里来了个机器人现代散文
家里来了个机器人现代散文
去年搬了新家，儿子一家回来过年。
节后返京不几日，儿子就给他妈打来电话，问新家的通讯地址和邮码。老伴立马警觉起来，说：“你问这干啥？该不是又要乱买东西了吧。”
儿子说：“老妈，我不会啦。”
“我就怕你乱花钱。”老伴这么说，是因为儿子知道我想栽种垂盆草，年前他出差南京，抽空专程去了花卉市场。花80块钱买了一盆草，来回打的，再加快递费用，这盆草花了近200元钱。快递到家，老伴打开一看，一个小塑料盆，直径不足25cm，而且小草在路上被折腾得茎断叶残，没了生机。老伴当即就来气，直埋怨儿子“乱花钱”。
儿子跟他妈问过地址、邮码的次日，给我发了一条短信:“爸，我买了个清扫机器人快递回去了，注意查收。这家伙很听话哦，比我乖。让它替我多干点活，你们就少累一点吧。”
又隔了两日，快递员给老伴打来电话，叫下楼取快递。
“哪里来的快递？”老伴问。
“北京。”快递员说。
“你看，儿子又乱买东西了。”
“这回可不是乱买，儿子给我送来一个扫地机器人，我喜欢。”我高兴地告诉她。我们老俩口退休后，在家务劳动上自然形成的习惯性分工是，她做饭烧菜，因为她做的饭好吃。我拖地板，搞卫生，因为我比她有力气。
“扫地要什么机器人，还你喜欢呢。我看啊，叫儿子再给你买个吃饭机得了，免得你吃硬的塞着，吃热的烫着。”我懒得听老伴的唠唠叨叨，转身出门，坐上电梯下楼，取快递去了。
儿子买来的扫地机器人虽有人工智能，但并不具人形。
它矮墩墩的，是个高85mm，直径330mm，重3kg匍匐在地面上的黑色圆盘机器人。我按照《使用说明书》的要求，一步步进行操作，首先让它吃饱（充电）喝足（给水箱灌水），然后向遥控器输入了我想发给机器人干活的指令。
这个扫地机器人，别看它个子、块头不大，本事可大了。它的肚子底下有两个旋转式的尼龙丝小扫把，两个扫把的中间有一个吸尘口，被扫起的垃圾和残留地面的尘埃，即使是极细小的灰尘，由于有超强的吸力，也被吸进了垃圾箱。随后，机器人又将扫净的地面用湿巾抹一次，它所到之处干干净净。它还能自动探测到特别不干净的.地方，遇到这样的“重灾区”，它还会进行重点清扫。总之，它的四种清扫模式，能够处理遇到的各种情况。
客观地讲，它比我干得好，干得出色。我用扫帚清扫时，动作再轻，也会扬起一片微尘，在射进屋内的阳光下清扫时，我看见帚落尘起，那即时扬起的微尘，可用“风起云涌”这个词来形容了。我清扫完了，扬起的微尘又慢慢飘落地面，扫过的地方仍显得脏兮兮的。我天天清扫，也不见家里有多么的干净。而机器人清扫时一点也不扬尘，它通过扫、吸、抹这三个循序渐进的有效动作，清扫一次，家里两、三天都是干干净净的。
这家伙还真是“听话”、“很乖”，我叫它每天七点清扫，它不差分秒。饿了，它自己找吃的（自动充电），吃饱了又继续工作。当然，毛病也是有的。家里干干净净的，它也不懂灵活一点，不知道偷个懒，歇一歇，也好给我省点电。它活干得细、干得好，我也很体恤它的辛劳。从现在开始，我让它干一天，歇一天，隔天做一次清扫。
老伴对儿子买机器人回家做清扫工作，开始很不以为然，甚至说边边角角的地方，机器人怎么能清扫啊，儿子纯粹是在“乱花钱”。机器人认真工作了几天后，她发现家里灰尘少多了，连电脑桌也更洁净了，没有过去那么多的落尘。一米八的床铺底下，过去是清扫工作的死角，即便低头弯腰伸手进去清扫，总有一小块地方扫不到。机器人进去溜达一会儿，就干干净净的了。看到清扫机器人的这些优异表现，这几天，老伴开始由衷地说它好话了。“真厉害，没有想到，边边角角的地方，它都能搞得干干净净，这清扫机器人还真是不错。”现在，她开始亲近、学习并自己操作机器人了。有朋友来家，她还不忘热情介绍家里的这个新成员，她说：“我们家里来了个机器人。”说着，她就发出指令，让清扫机器人为朋友进行工作表演。
而清扫机器人乖乖地低声哼着自己的进行曲，欢快认真地开始工作。
篇6：拐个皇帝回现代经典台词
拐个皇帝回现代经典台词
迦叶：你是滋生了心魔，要去除心魔，生命才会得到安宁。
迦叶：宽恕……你要学会宽恕，宽恕每一个人，包括你的敌人。
李欢：我相信你会喜欢我的，你一定会的!
李欢：其实，我一直想回到我的世界，可现在我才知道，根本回不去了。
李欢：唉，为什么我们每个人，都没办法做自己的主呢?
李欢：我终于发现，自己在这个世界上太渺小了，我现在就像一只动物园里的猴子!
李欢：现代女人总说自己是半边天，其实，这个社会仍然是男权主义!从古至今，决定女人命运的都不是女人自己!
李欢：天下没有免费的午餐，我得先看看，需要付出什么样的`代价，才能接受你的好处!
李欢：在这个世界上，我只有你……只有和你在一起，我才真正感受到快乐，心里才踏实……冯丰，你看到衣橱里的衣服了吗?那都是我精挑细选送给你的……你知道吗?有时候我偷偷把裙子放在我身旁，就好像你在一样，好多好多个晚上，我就搂着裙子睡着了……
李欢：叶嘉，你的背叛对冯丰来说，不仅是千年爱情的结束，更是千年理想和童话的毁灭，你彻底毁了她了!
李欢：我不愿意看到她委屈而卑微的活着，如果她伤心，比我自己受伤还让我痛苦。
李欢：我爱她!如果我这条命能换得她的平安和幸福，我愿意死一万次!
李欢：有时候，你拼命想得到一件东西，可是，过了一段日子，你发现你的坚持其实毫无必要，而这个东西，也并不值得那么大的代价!
冯丰：迦叶，我就是你的妖精，害你破戒，害你下地狱的妖精!如果真有地狱，我希望能陪你一起下去……
冯丰：我真不明白这个世界，为什么人人都喜欢管别人的闲事?
冯丰：为什么?每次见到你，我就一点免疫力也没有?
冯丰：用很多男人的钱是生存，用一个男人的钱是生活。
冯丰：难道别人打我，我就不能还手?难道为了让别人喜欢，就该别人打我左脸，还笑着伸出右脸让他打?!
冯丰：这个世界上，谁都可以讨厌我，就你不行，一次也不行!
篇7：业务员常问的17个问题
经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决，做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业务个性，没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服。如果是给业务精英们做培训，一定要达到一种醍醐灌顶，霎时顿悟的效果，对他们来说才是有价值的培训。不管是新业务员还是老业务员他们都最关心一个问题，那就是“怎么能够成为业绩傲人的业务精英”。那么如何能成为一名销售精英那？
我们来看一个模型：问题――答案――目的――行动――结果――业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说业务员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。我把这些被业务员问及频率最高的、对业务员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个业务能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的业务精英了。
1. 当业务员跟客户无话可说时怎么办？答：一. 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈，
2. 拜访客户前的准备有哪些？答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二. 把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
3. 业务语言禁忌有哪些？答：一. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二. 切忌脏字口头语。
4. 成功的业务员的人际关系应该是怎样的？答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。
5. 如何跟一个新客户谈产品？答：有四点必须介绍：一. 你经营的是什么产品。二. 该产品是做什么用的。三. 产品特征是什么。四. 会给对方带来什么利益。
6. 哪些业务员最不受欢迎？答：一. 说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二. 客户提的问题不能给予答复，即不专业。三. 不谦虚，没有礼貌。四. 承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。
7. 没有声音魅力怎么办？答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的业务员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。
8. 销售高手的境界？做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。
篇8：我和春天有个约会现代散文
我和春天有个约会现代散文
一生至少该有一次
为了某个人而忘了自己
不求有结果，不求同行，不求曾经拥有
甚至不求你爱我
只求在我最美的年华里，遇见你
——徐志摩
总是喜欢读伤感的诗，也许自己就是一颗殇情的种子，与诗成行，与情相悦。
有幸在最美的人间四月与你相遇。那一树树桃红，像少女染了霞的面颊，娇羞却不失优雅。风拂过你，拂过我，拂过桃红柳绿的世界，直抵思无涯的心海，将无语的悸动颠在浪尖，叫人恋着不能自拔。
好喜欢与文字成行，只为每一个字都镌刻着诗一样的风景；亦喜欢云烟化雨，只为每一滴雨滴都镂空着你魏然的身影。
最浪漫的事是与你一起闲看庭前花开花落，漫随天边云卷云舒。
车窗外，风景的变化，凝聚着车里那份独一无二的幸福花事。只有你，只有我，只有蜿蜒的小路无限延伸着。而我的快乐便纵横在车窗外无垠的阡陌。这是你带给我的快乐！我想真诚的对你说一声：“真的'真的谢谢你！”好久远的事，我从没像今天这样开心过。所有的压抑和落寞随风而去。
真的好喜欢和你在一起，就着温润的山风，与你独守一份时光，虽然只如昙花一现，至少生命的浩荡里亦曾留痕。也不枉与你灵魂相拥一场。
有人说，最好的陪伴是你无语，我懂你；我不说，你知我意。也许这暂且称作知己，无需言语，心灵便默契。抑或灵魂的相交相融。这是一眸一世的传奇。
我终究逃不出在错的时间遇见了对的你。
不想打搅你，怕扰了你。每次拨出你的号码，总会迟疑好久，最后还是一格一格清零。每次编辑好的信息，终究没有点击“发送”二字。因为我懂，你有你的工作要忙，你有她要你陪，你有孩子需要你的呵护，你有你的空间，我不能，我真的不能去打搅你。也许对于你来说，我也只是一年一度的桃花，四季轮回只开一次。但愿只这一季的花开能给你带去一丝丝甜蜜，漾起你心湖的一缕涟漪。
云水无所有，卿赠寒烟春。
那一树桃红，是否将某个温暖的瞬间凝望成永恒。若干年后，如果再度重逢，是否还会记得曾经青翠的记忆，记得昨日遗失的风景？
篇9：业务员个人简历
姓 名： diyifanwen
国 籍： 中国
目前住地： 广州
民 族： 汉族
户 籍 地： 清远
身高体重： 173 cm 63 kg
婚姻状况： 未婚
年 龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售工程师：助理、销售代表/推销员/营销员/促销员：助理、市场销售/营销类：助理
工作年限： 3
职 称： 初级
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 20xx--3500
希望工作地区： 佛山 广州 东莞
工作经历：
公司名称：佛山床具机械有限公司
起止年月：20xx-09 ～ 20xx-03
公司性质： 私营企业
所属行业：其他
担任职务： 业务员
工作描述： 完成公司规定的销售任务，维护老客户，不断拓展新客户，定期拜访老客户，安排发货及时回收货款，。
离职原因： 辞职
公司名称：广州无线科技有限公司
起止年月：20xx-10 ～ 20xx-07
公司性质： 民营企业
所属行业：广告，策划，营销
担任职务： 业务经理
工作描述： 寻找，拓展新客户，跟客户建立长期合作关系，维护客户，及时反应市场情况，配合上级完成销售任务。
离职原因： 回校忙毕业论文
教育背景
毕业院校： 广东岭南职业技术学院
最高学历： 大专
获得学位: 大专
毕业日期： 20xx-07-01
所学专业： 会计电算化
第二专业： 销售
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20xx-09 20xx-06 广东岭南职业技术学院 会计电算化 优秀班干
语言能力
外 语： 英语 一般
国语水平： 良好
粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
适应能力强,能承受压力,吃苦耐劳,能承受压力，性格开朗,乐观!
详细个人自传
工作积极,吃苦耐劳.对工作认真负责,能服从分配,有集体主义.将来去到公司或者厂工作,一定会加倍努力,为单位做贡献
【现代业务员的100个必知】相关文章：
9.业务员简历
10.业务员岗位职责
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