分析潜在我范文
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篇1：潜在失效模式及后果分析
FMEA
Potential Failure Mode and Effects Analysis
潜在失效模式及后果分析
何谓FMEA
FMEA是一组系统化的活动，其目的是：
发现、评价产品／过程中潜在的失效及其后果，
找到能够避免或减少这些潜在失效发生的措施。
书面总结上述过程。
为确保客户满意，这是对设计过程的完善。
FMEA发展历史
虽然许多工程技术人员早已在他们的设计或制造过程中应用了FMEA这一分析方法。但首次正式应用FMEA技术则是在六十年代中期航天工业的一项革新。
FMEA的实施
由于不断追求产品质量是一个企业不可推卸的责任，所以应用FMEA技术来识别并消除潜在隐患有着举足轻重的作用。对车辆回收的研究结果表明，全面实施FMEA能够避免许多事件的发生。
虽然FMEA的准备工作中，每项职责都必须明确到个人，但是要完成FMEA还得依靠集体协作，必须综合每个人的智能。例如，需要有设计、制造、装配、售后服务、质量及可靠性等各方面的专业人才。
及时性是成功实施FMEA的最重要因素之一，它是一个“事前的行为”，而不是“事后的行为”，为达到最佳效益，FMEA必须在设计或过程失效模式被无意纳入设计产品之前进行。
事前花时间很好地进行综合的FMEA分析，能够容易、低成本地对产品或过程进行修改，从而减轻事后修改的危机。
FMEA能够减少或消除因修改而带来更大损失的机会。
适当的应用FMEA是一个相互作用的过程，永无止境。
DFMEA（设计FMEA）
简介
设计潜在FMEA是由“设计主管工程师／小组”早期采用的一种分析技术，用来在最大范围内保证已充份的考虑到并指明各种潜在失效模式及与其相关的起因／机理。
应评估最后的产品以及每个与之相关的系统、子系统和零部件。
FMEA以其最严密的形式总结了设计一个零部件、子系统或系统时，一个工程师和设计组的设计思想(其中包括，根据以往的经验和教训对一些环节的分析)。
这种系统化的方法与一个工程师在任何设计过程中正常经历的思维过程是一致的，并使之规范化、文件化。
在设计阶段使用FMEA时，能够用以下方法降低产品的失效风险
有助于对设计要求的评估及对设计方案的相互权衡。 有助于对制造和装配要求的最初设计。
提高在设计／开发过程中已考虑潜在失效模式及其对系统和车辆运行影响的(概率)可能性。
对制定全面、有效的设计试验计划和开发项目，提供更多的信息。
根据潜在失效模式对“顾客”的影响，对其进行排序列表，进而建立一套改进设计和开发试验的优先控制系统。
为推荐和跟踪降低风险的措施提供一个公开的讨论形式。
为将来分析研究现场情况，评价设计的更改及开发更先进的设计，提供参考。
集体的努力
在最初的设计潜在FMEA过程中，希望负责设计的工程师们能够直接地、主动地联系所有有关部门的代表。这些部门应包括(但不限于)：装配、制造、材料、质量、服务和供方，以及负责下一总成的设计部门。
FMEA可成为促进有关部门间充分交换意见的催化剂，从而提高整个集体的工作水平。
此外，任何(内部或外部的)供方设计项目应向有关负责设计的工程师进行咨询。
设计FMEA是一份动态文件，应在一个设计概念最终形成之时或之前开始，而且，在产品开发各阶段中，当设计有变化或得到其它信息时，应及时，不断地修改，并最终在产品加工图样完成之前全部结束。
考虑制造／装配的要求是相互联系的，设计FMEA在体现设计意图的同时，还应保证制造或装配能够实现设计意图。制造或装配过程中可能发生的潜在失效模式和／或其原因／机理不需包含在设计FMEA当中，此时，它们的识别，影响及控制是由过程FMEA来解决。
设计FMEA不是靠过程控制来克服设计中潜在的缺陷，但的确要考虑制造／装配过程中技术的／体力的限制，例如
必要的拔模(斜度)
要求的表面处理
装配空间／工具可接近
要求的钢材硬度
过程能力／性能
设计FMEA的开发
主管设计工程师拥有许多用于设计FMEA准备工作的文件。
设计FMEA应从列出设计希望做什幺及不希望做什幺开始，如设计意图。顾客需求(正如由QFD之类活动所确定的一样)、车辆要求文件、已知产品的要求和制造／装配要求都应结合起来。
期待特性的定义越明确，就越容易识别潜在的失效模式，采取纠正措施。
设计FMEA应从所要分析的系统、子系统或零部件的框图开始。附录A给出了一个框图的示例，这个框图也可指示出信息、能量、力、流体等的流程。其目的在于明确对于框图的(输入)，框图中完成的过程(功能)，以及来自框图的(输出)。
框图说明了分析中包括的各项目之间的主要关系，并建立了分析的逻辑顺序。
用于FMEA的准备工作中这种框图的复制件应伴随FMEA过程。
目的 生产品设计开发初期, 分析产品潜在失效模式与相关产生原因提出未来分析阶段注意事项, 建立有效的质量控制计划
定义
失效 :
在规定条件下(环境、操作、时间)不能完成既定功能。
在规定条件下, 产品参数值不能维持在规定的上下限之间。 产品在工作范围内, 导致零组件的破裂、断裂、卡死等损坏现象。
为了便于将潜在的失效模式及其影响后果分析成文，已设计出专用表格。
下面介绍这种表格的具体应用，所述各项的序号都相应标在表上对应的栏目内，完成的设计FMEA表格的示例见附录B：
• FMEA编号
填入FMEA文件编号, 以便查询。
系统、子系统或零部件的名称及编号
• 设计责任
填入整车厂（OEM）部门和小组, 如果知道，还应包括供方的名称。
4）编制者
填入负责FMEA准备工作的工程师的姓名、电话和所在公司的名称。
• 年型/车型
填入将使用和/或正被分析的设计所影响的预期的年型及车型（如果已知的话）。
• 关键日期
填入FMEA初次预定完成的日期，该日期不应超过计划的生产设计发布的日期。
• FMEA日期
填入编制FMEA原始稿的日期及最新修订的日期。
• 核心小组
列出有权确定和/或执行任务的责任部门和个人姓名（建议所有参加人员的姓名、部门、电话、住址等都应记录在一张分发表上）。
• 项目/功能
填入被分析项目的名称和编号, 尽可能简洁地填入被分析项目的功能符号, 设计意图。包括这个系统作业相关的信息(如: 说明温度、压力、湿度范围)如果项目包含一个以上有不同潜在失效模式功能时, 则列出所有个别功能。
• 潜在失效模式 为零件、子系统或系统于符号设计意图过程中可能失效的种类, 也可能是较高阶子系统或系统之失效原因, 或较低阶零组件的失效效应。
列出特别项目和功能的每一潜在失效模式。假设失效是将发生的但不是必须发生的, 潜在失效模式或尽可能发生于某些作业条件下(如: 热、冷、干燥、灰尘等)和某些使用条件下。
一般的失效模式包含下列各项, 但不限于此: 裂纹、变形、松弛、泄漏、粘结、短路、生锈氧化、断裂。
• 潜在失效后果
为被客户察觉在功能特性上失效模式的后果, 也就是: 失效模式一旦发生时, 对系统或装备以及操作使用人员所造成的影响。
一般在讨论失效后果时, 先检讨失效发生时对干部所产生的影响, 然后循产品的组合架构层次, 逐层分析一直到最高层级人员, 装备所可能造成的影响。
常见的失效后果包括: 噪音、漏气、操作费力、电动窗不作用、煞车不灵、跳动、乱档、冷却不够、车辆性能退化, 产生臭气, 外观不良等。
• 严重度 （S）
严重度是潜在失效模式发生时对下序零件、子系统、系统或顾客影响后果的严重程度（列于前一栏中）的评价指标。
严重度仅适用于后果
要减少失效的严重度级别数值，光能通过修改设计来实现，严重度的评估分为1到10级。
• 分级
这个字段用来区分任何对零件、子系统或系统、将要求附加于制程管制的特殊产品特性(如关键的、主要的、次要的)。
任何项目被认为是要求的特殊过程控制, 将被以适当的特征或符号列入设计FMEA的分级字段内, 并将于建议措施字段被提出。
每一个于设计FMEA列出的项目, 将在过程FMEA的特殊过程管制中被列出。
• 潜在失效的起因/机理
• 潜在失效起因是指一个设计薄弱部分的迹象，其作用结果就是失效模式。
• 一般失效原因包括下列, 但不局限于此：
• 错误的原物料规格。
• 不适当的设计寿命假设。
• 超过压力。
• 润滑或加油能力不足。
• 不适当的维护作业。
• 缺乏环境保护。
• 错误的算法。
一般装备失效包括下列, 但不局限于此 生产效益率低。
金属疲劳。
原物料材质不稳定。
欠流畅。
磨损。
腐蚀。
• 频度（0）
频度是指某一特定失效起因或机理（已列于前栏目中）出现的可能性
发生机会:
为原因或装备可能发生的事。可能发生的等级是一个值。透过设计变更是唯一能删除或管制, 因各种原因或装备所产生的失效模式。
潜在失效起因/机理出现频度的评估分为1到10级，在确定这个估计值时，需要考虑下列问题：
相似零件或子系统的过去服务取得资料和相关经验?
零件、或前一等级类似零件或子系统是否渍销?
从前一等级的零件或子系统, 改变的程度大小?
零件与前一等级零件, 基本上是否有差异?
零件是否为全新的产品?零件使用条件是否改变?
作业环境是否改变?
是否运用工程分析去评估, 实施执行与期望发生比率可组相提并论?
推荐的评估准则
• 现行设计控制
列出利用预防, 设计验证/确认或其它作业未确认对失效模式设计适当, 和/或原因/机器设备均被考虑。常用的控制(如: 道路试验、设计评审、运算研究、可行性审查、样件试验等)为
一些已被或正在使用的相同或类似的设计。有三种设计管制或特征：
预防起因/机理, 或失效模式/后果的出现或降低发生比率。
查出起因/机理, 并提出纠正措施。
查出失效模式。
可能的话, 最好利用第1种控制方法; 再使用第2种控制方法; 最后才使用第3种控制方法，• 不易探测度 （D）
• 风险顺序数（RPN）
风险顺序数是严重度数(S), 频率数(0), 不易探测数(D)等级的乘积。
RPN = (S) ×(0) ×(D)
是一项设计风险指针, RPN取值在1至1000之间。当RPN较高时, 设计小组应提出纠正措施来降低RPN值。一般实务上, 较不注意RPN质的结果, 通常严重度数（S）较高时, 就会特别注意。
• 建议措施
当失效模式依RPN值排列其风险顺序时, 针对最高等级的影响和关键项目提出纠正措施, 任何建议措施的目的要清除任何的频次, 严重度和/或不易探测度的等级。增加设计验证或确认作业的结果, 只可降低查出缺失的等级。透过设计变更去除或控制某一或多个影响失效模式的起因/机理, 只能降低频次数的等级。只有设计变更能降低严重度等级。可以考虑下列的措施, 但不限于此:
试验设计 。
修改试验计划 。
修改设计 。
修改材料性能要求 。
• 责任（对建议措施）
填入建议措施的负责单位或个人, 和预定完成的日期 。
• 采取的措施
完成纠正措施后, 填入简短的执行作业或生效日期
• 纠正后的RPN
将纠正措施实施后, 经鉴定, 评估和记录严重程度、出现频次和不易探测度数值的等级结果填入。
追踪确认 : 设计工程师应负责确认所有的建议措施, 均已执行或有适合的对策提出。FMEA相关文件应能反应最近的设计等级, 和最近有关的措施, 包括开始量产后发生的 。
设计责任工程师可由下列方法确认所有建议措施已被执行 。
确认达成设计要求。
审查工程图面和规范 。
组装或制造文件编汇确认 。
审查过程FMEA和控制计划 。
PFMEA（过程FMEA）
目的 对失效的产品进行分析, 找出零件组件之失效模式, 鉴定出它的失效原因, 研究该项失效模式对系统会产生甚么影响 。
失效分析找出零组件或系统的潜在弱点, 提供设计、制造、品保等单位采取可行之对策 。
简介
过程潜在FMEA是由“制造主管工程师／小组”采用的一种分析技术，用来在最大范围内保证已充分的考虑到并指明潜在失效模式及与其相关的后果起因／机理。FMEA以其最严密的形式总结了工程师／小组进行工艺过程设计时的设计思想(包括对一些对象的分析，根据经验和过去担心的问题，它们可能发生失效)。这种系统化的方法与一个工程师在任何制造计划过程中正常经历的思维过程是一致的，并使之规范化 。
范围
新件模具设计阶段。
新件试模、试做阶段。
新件进入量产前阶段。
新件客户抱怨阶段。
过程潜在 FMEA
确定与产品相关的过程潜在失效模式
评价失效对顾客的潜在影响
确定潜在制造或装配过程失效的起因，确定减少失效发生或找出失效条件的过程控制变量
编制潜在失效模式分级表，然后建立考虑纠正措施的优选体系
将制造或装配过程的结果编制成文件
顾客的定义
过程潜在FMEA中“顾客”的定义，一般是指“最终使用者”，但也可以是后续的或下一制造或装配工序，以及服务工作。
当全面实施FMEA时，要求在所有新的部件／过程，更改过的部件／过程及应用或环境有变化的原有部件／过程进行过程FMEA。过程FMEA由负责过程工程部门的一位工程师来制定 。
集体的努力
在最初的潜在PFMEA中，希望负责过程的工程师能够直接地、主动地联系所有相关部门的代表。这些部门包括但不限于：设计、装配、制造、材料、质量、服务、供方以及负责下道装配的部门。FMEA应成为促进不同部门之间充分交换意见的催化剂，从而提高整个集体的工作水平。
过程FMEA是一份动态文件，应在生产工装准备之前，在过程可行性分析阶段或之前开始，而且要考虑以单个零件到总成的所有制造工序。在新车型或零件项目的制造计划阶段，对新工艺或修订过的工艺进行早期评审和分析能够促进预测、解决或监控潜在的过程问题 。
过程FMEA假定所设计的产品会满足设计要求。因设计缺陷所产生失效模式不包含在过程FMEA中。它们的影响及避免措施由设计FMEA来解决 。
过程FMEA并不是依靠改变产品设计来克服过程缺陷的，但它要考虑与计划的制造厂装配过程有关的产品设计特性参数，以便最大限度地保证产品能满足顾客的要求和期望 。
FMEA也有助于新机器设备的开发。其方法是一样的，只是应将所设计的机器设备当作一种产品来考虑。在确定了潜在的失效模式之后，就可以着手采取纠正措施消除潜在失效模或不断减小它们发生的可能性 。
过程FMEA的开发
过程FMEA应从整个过程中的流程图／风险评定（见附录C）开始。流程图应确定与每个过程有关的产品／过程特性参数。如果可能的话，还应根据相应的设计FMEA确定某产品影响的内容。用于FMEA准备工作中的流程／风险评定图的复制件应伴随FMEA过程 。 为了便于分析
潜在失效模式及其影响后果，并使之成为正规文件，设计了标准的表格，见附录G。 下面介绍表格的具体应用，所述各项的序号都标在表上对应的栏目中，完成的过程FMEA表格实例见附录D。
定义
在失效分析中, 首先要明确产品的失效是甚么, 否则产品的数据分析和可靠度评估结果将不一样, 一般而言, 失效是指 :
在规定条件下, (环境、操作、时间)不能完成既定功能 。
在规定条件下, 产品参数值不能维持在规定的上下限之间 。
产品在工作范围内, 导致零组件的破裂、断裂、卡死、损坏现象 。
• Fmea编号 :
填入fmea文件编号, 以便可以追踪使用 。
制程fmea表编号如下 :
编号 □□ □□ - □□
项目号 (从01-09循环使用)
月份
公历年的末两位
• 项目
填入将被分析的系统、子系统或零件的过程名称和编号
• 过程责任
填入oem整车厂、部门和小组, 如果知道包括供货商名称
• 编制者
填入负责准备FMEA工作的工程师的姓名、电话及所在公司名称
• 年型/型
填入将使用和/或正被分析过程影响的预期的年型及车型（如果已知的话）
• 关键日期
填入最初fema预定完成的日期, 不能超过开始计划生产的日期
• Fmea日期
填入编制最初fmea被完成日期, 和最新被修的日期• 核心小M
列出有权限参与或执行这项工作负责部门或个人姓名(建议将所有小组成员名字、单位、电话号码、地址等另行列表) 。
• 过程功能/要求
填入要被分析的过程或作业简单的叙述(如车、钻、焊接、攻丝、装配等) 。叙述尽可能与被分析的过程或作业目的一致, 当过程包含多种作业(如:组装), 而有不同的潜在失效模式时, 要将不同的作业视为不同过程处理 。
• 在失效模式
为过程可能不符合过程要求或设计意图。叙述规定作业的不合格事项。它是一个原因成为下工程的潜在失效模式或被上工程所影响潜在失效模式。无论如何, 在准备fmea中, 必须假设进料的零组件或原物料是好的。
列出每一个特殊作业零件、分系统、系统或制程特性, 所引起的潜在失效模式。制程工程师或小组要提出和回答下列问题 :
过程或零组件为何不符合规范 ?
不考虑工程规范, 甚么是客户(最终使用者、下工程或服务)所不满意的 ?
一般的失效模式包含下列各项:弯曲、粘合、毛刺、转运损坏、断裂、变形、脏污、安装调试不当、接地、开路、短路、工具磨损等 。
• 在失效后果
被定义为对客户的功能失效模式。客户指的是:下个作业、下工程或地点、经销商、或车辆所有者。每一个潜在失效功能都必须被考虑 。
对于最终使用者, 失效的后果经常被指为: 杂音、不规律的动作、不能操作的、不稳定的、通风不良、外观不良、粗糙不平的、过度的费力要求, 令人不舒服的气味、操作性减弱、车辆控制受损等 。
对于下工程而言, 失效的后果经常被指为: 不能焊牢、不能上胶、不能塑封、排向困难、引直困难、影响产品性能 。
• 严重度 （S） :
• 分级
• 潜在失效起因/机理
在尽可能的范围理, 列出所有能想象得到的失效起因 :
不当的钮力――过大、过小 。
不适当的焊接――电流、时间、压力不正确 。
不精确的量具 。
不当的热处理――时间、温度有误 。
不适当的上胶 。
缺少组件或装错 。
• 频度 （0）
• 现行过程控制 现行过程控制是叙述制成方法, 用来预防可能扩大的失效模式和探测出失效模式的发生。这些控制方法可能包括冶具的防误或spc或后过程评估 。
有三种过程可以考虑 :
预防失效起因/机理或失效模式/后果的发生或降低发生比率 。
查出失效起因/机理, 并提出纠正措施 。
查出失效模式 。
可能的话, 最好使用第1种控制方法; 其次才使用第2种控制方法; 最后, 才使用第3种控制方法 。
• 不易探测度（D）
不易探测度是指在零部件离开制造工序或装配工位之前，列于第16栏中的第二种现行过程控制方法找出失效起因/机理过程缺陷的可能性的评价指标；或者用第三种过程控制方法找出后序发生的失效模式的可能性的评价指标。
评价指标分“1”到“10”级。
一定要评价过程控制方法找出不易发生的失效模式的能力或阻止它们的进一步蔓延。
• 风险顺序 (RPN)
风险顺序数是严重度数(s)、频度数(o)、和不易探测度(d)的乘积 。
rpn = (s) × (o)×(d)
是一项过程风险的指针。当rpn较高时, 功能小组应提出纠正措施来降低rpn值。一般实务上, 会特别注意严重度(S)较高之失效模式, 而不理会rpn之数值 。
• 建议措施
当失效模式依rpn数排列其风险顺序时, 针对最高等级的影响和关键项目提出纠正措施。任何措
施的目的是要减少任何频度、严重度、或不易探测度。可考虑下列采行措施, 但并不限于此 。 为了降低发生机率, 需要修改过程和/或设计 。
只有设计或制程变更可以降低严重度数 。
为了增加探测(失效)的可能性, 需要修改过程和/或设计。通常改进侦查管制方法, 对质量改善是浪费和无效的。增加质量管制检验频率不是良好的纠正措施。永久性的纠正措施才是必需的 。
• 责任(对建议措施 )
填入建议措施的负责单位或个人, 和预定完成日期 。
• 采取的措施
完成一项纠正措施后, 填入简短执行作业和生效日期 。
• 纠正后的RPN
纠正措施实施后, 填入简短执行作业和生效日期。频度、严重度和不易探测度的等级结果填入, 进一步的措施指要重复(19)～( 21)项之步骤即可
篇2：基于潜在语义分析的研究
基于潜在语义分析的文本研究
潜在语义分析采用自动的电脑方式来构建以高层次语义空间为形式的'知识表征,是一种基于文本研究的有效方法.文章从三个方面描述了潜在语义分析在文本中的使用:原文和概要、对文本进行分类以及测量文本的连贯程度.侧重点是第三个方面的使用.潜在语义分析能够在语篇理解的过程中衡量文本的连贯程度,并已经被证实是一种自动、快速、准确的计算方法.
作 者：王慧莉 隋丹妮 WANG Hui-li SUI Dan-ni 作者单位：大连理工大学,外国语学院,辽宁,大连,116024 刊 名：重庆大学学报（社会科学版） PKU CSSCI英文刊名：JOURNAL OF CHONGQING UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 11(5) 分类号：H313 关键词：潜在语义分析 文本 命题化 连贯篇3：考研复习潜在误区分析 勿急功近利
考研复习潜在误区分析 勿急功近利
14考研 秋季备考不松懈 肠胃要“松绑”
考研 如何避免做考研信息的奴隶
2014考研复习强化期不能囫囵吞枣
考研专业课大连海事软工的若干问题
一、盲目做题
不少考生以为考研复习就是要拼命做题，做得越多效果越好，其实不然。正确的方法应该是在做题之后进行总结归纳，找出共性的问题和方法，同时还要及时记忆，一环扣一环，任何一环都不可缺乏。在选择复习内容时，一定要去伪存真，去粗取精，并教会正确记忆的方法。针对个人出错的情况，考生最好整理到属于自己的难题错题本上随时翻阅，这是一个好方法。考生在归纳总结的过程中将繁杂的问题整理提炼出核心部分，能使学习效果事半功倍。 考研 教育\网
二、苦学有余巧学不足
在备战阶段大部分考生延长学习时间，甚至每天学习到凌晨。由于缺乏休息，直接导致情绪紧张，记忆力减退，学习效率大幅下降。时间长了，并非学习效率就高，而合理的复习计划，是考研成功的关键，因此考生需要制定合理的学习计划并掌握高效的学习方法，才能在考研备战中脱颖而出。
三、死盯“问题”考点
发现自己有几处知识点薄弱，占用了大量的时间和精力，每次做这些题总是出错，于是决定尽最大的努力，以解决这些问题。花大力气恶补自己不擅长的会令你无暇顾及自己的强项，这就意味着，最终所有科目的成绩都会下降。让我们直面这个让人确实会有些沮丧的现实吧。我们之所以说这些，也并不是让大家彻底放弃薄弱环节，加强薄弱科目的复习是必须的，只是希望考生能够合理的分配有限的精力，不要过犹不及，顾此失彼。
四、依靠“小聪明”
你能快速的理解学习内容，能很快记住一个单词，就能很快提高成绩吗？错！提高成绩需要激情，有了激情，早晨你会早早从床上爬起来，因为你迫不及待要去背会那些单词，你会整天去思考这道题，喜欢这些富有挑战性新鲜事务，甚至在你筋疲力尽、连鞋带也没力气系的时候也一样去做。这不是爱好。爱好是释放能量的；而激情则是创造能量的。
五、忽视基础和老师的.引导，过分注重自我复习
一些考生想走捷径，自认为多做题，用“好的复习资料”来代替基础教材甚至老师，忽略辅导老师对考研方向性的把握，以为这样才是高效率的备考，最终耽误备考进度和效率。辅导老师比学生要站得高、看得远，更了解考研要考查的复习重点与难点。考生复习时最好循序渐进地进行，切忌我行我素。
以上是考研备考中比较典型的五大误区，但每个考生情况略有不同。当然，考研备考过程中还有很多需要关注的事项和汲取的教训，但上述陷阱是近几年来绝大多数考生的通病。只要你能抓住学习的本质，循序渐进，持之以恒，到考试的时候一定可以顺利通过！
篇4：针对潜在消费者的关键词分析技巧
正确的把握关键词，是所有SEO工作构建的基础，一个好的开始才能够将所有效果集中力量往正确的方向引导。目前，SEO技术在国内日趋成熟，...
正确的把握关键词，是所有SEO工作构建的基础。一个好的开始才能够将所有效果集中力量往正确的方向引导。目前，SEO技术在国内日趋成熟，跟随着搜索引擎算法的不断革新，SEO技术也几经历练。现今所有SEO的目标均是针对网站优化，通过各种手段去占据搜索引擎中靠前的排名位置。然而，在这样一场战斗之后，我们会发现，网页的点击量增加了，可是客户呢?依然没来。这不能说不是一场败北的战斗，从国外最新数据的反馈中，也许能够带来全新的概念和方法。
早在，国内就有企业关注到了ADSEO这个概念，网络推广很多大型电子商务企业更是密谋不宣，而日前，这项技术刚刚为人所知，就引发了SEO业界的广泛热议。今天，就这篇文章和大家讲讲Adseo的关键词分析技巧――基于消费者的关键词分析。“基于消费者”这几个词大家或许并不陌生，很多市场化的概念中都有应用，但是今天拿到SEO技术方面，进一步的深思，就不难想到，这是一场针对品牌的技术变革，我们要通过互联网，寻找自己的消费者，而不是等他们送上门来。
1. 产品及行业分析
也就是半年前，我接触到一个案子，顾问公司提供了一份所谓的行业概况，通篇都是行业动向，未来趋势等等，可以说那份文件没有为后来的关键词分析带来多少帮助，我们对公司展开的联想中，该涉及的到关键词都涉及到了，一个没少当然也一个没多。后来的效果是大多数公司的困惑，眼看着公司的排名也动了，点击量也高了，可惜就是没转化成销售率，这样的一种数据不对等的状态让领导们很尴尬。而现在，我们有了ADSEO。
ADSEO带来的是一种全新的分析技巧，主体是两大方面：产品和行业。网络推广公司的产品以及热卖品的消费对象，他们的行为方式，触媒方式，以及在互联网上的习惯，都应当是调查的对象。而行业调查也必须建立一种完整的机制，观察行业的动向非常有必要，但是如何把握动向为自己所用才是更重要的，
目前所熟知的行业调查有几种比较稳定的方式，如银联数据支持，消费趋势模拟和艾瑞等权威调查工具的线上线下调查，都具有较高的可取性。
2. 关键词分析
在对行业信息的有效把握后，关键词的集合已经一目了然，其中涉及到产品和行业类，下一步就是进行分析筛选。互联网上提供了几种比较有效的分析工具，如百度指数，可以获得每个关键词的每日搜索量。或者使用GOOGLE关键字工具，能获得更多的行业关键词。最终，对罗列的主关键词进行搜索，确认可用度。
主关键字确定后，再对自然排名前5位的站点进行分析，包括网站规模、建站时间、pR值、seo水平等等，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。确认无误后，再从关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值，竞争对手等角度进行进一步的扩充和确认。
3. 关键词发展规划和流量预计
详细的进行关键词分析有助于帮助网站层级规划，让关键词在应用的位置发挥作用。网络推广ADSEO的分析技巧正是为了适应其后的ADSEO推广。对关键词进行发展规划，需要一个明确的层析，而流量预计则完全是经验活，需要经验不下5年的专业 SEO团队。比如一些关键词虽然每天搜索量很多，但是流量都被前三(后二)或竞价网站“拦截”，这时改变方针策略，需要很强判断力。
4. 基于潜在消费者的关键词分析
在这里导入该概念，是因为这一项工作往往是SEO中缺失的一环。SEO仅仅是推广方案大方块的一角，后完成庞大的推广工作，需要后续其他后段得相互配合和跟进，ADSEO正是有序的导演了这样一个整体方案。在前期的关键词分析技巧中植入了潜在消费者的概念，保证后期的整体运行。
5. 确定目标关键词
整合其上的所有项目，确定最后的目标关键词。
正确的把握关键词是SEO工作的向导，而扩展之后的ADSEO才能够更好的针对潜在消费者网络推广。下海捕鱼，带对鱼钩非常关键，用网也许成效不错，但是并非每一种鱼你都爱吃，而网，也不是你想撒就撒得下去的。
篇5：新会计制度下潜在受损公司分析
新会计制度下潜在受损公司分析
长期以来，上市公司财务指标的真实性和持续性倍受争议，证券市场中利用资产重组、关联交易制造非经常性损益使经营业绩大幅提升的事件也屡见不鲜，而导致会计信息失真的根本因素之一是我国会计制度的内在缺陷，鉴于此，财政部对会计制度进行了大幅度的修订或变更，仅针对上市公司报表信息披露就制定或修订了11项会计准则。由于会计政策变更当年可选择采用未来适用法和追溯调整法，一般而言上市公司多采取追溯调整方式调整影响期初未分配利润等科目，影响额较小的才计入当期损益，因而虽然截止2月28日229家预亏预警（特指业绩下降50%以上）公司中多数声称与新会计制度变更有关，但会计政策变更对上市公司20当期损益应影响有限，而更多是起到夯实资产、减少盈利操纵空间、完善会计制度内在缺陷的作用， 因此在新会计制度下潜在受损公司应是资产水分较多、依靠债务重组收益及非货币性交易收益维持盈利、或有负债沉重等上市公司。
1．新四项计提准备
新的四项计提会计政策是指在计提原先四项减值准备的基础上，新增加对固定资产、在建工程、无形资产、委托贷款等四个项目的计提。年中期报告是新的会计制度全面执行后的首次信息披露，但根据统计显示，2001中报按新制度计提八项减值准备的上市公司数量只占整体的76.4%，有267家A股上市公司没有计提减值准备，2001年中期会计政策变更直接导致上市公司资产总额和净资产缩水约152亿元，其中主要是由于新减值准备引起。
由于2001年中期新会计制度首次执行，而且多数上市公司的中报无需审计，预计2001年中报中未提取减值准备和提取金额不足的上市公司在2001年报中将显著体现减值效应，因此2001中报未提取减值准备而其固定资产、无形资产、在建工程占总资产比重较高的公司受潜在影响最大。
2．长期待摊费用和待处理财产损益
新会计准则将开办费和待处理财产损益从资产负债表中剔除。长期待摊费用是指企业已经支出但摊销期在1年以上的各项费用，根据新会计准则的规定，除购建固定资产外所有筹建期间发生的费用（即原开办费科目），先在长期待摊费用中归集，待企业开始生产经营当月起一次性计入开始生产经营当月的损益；对于待处理财产科目，不论是否经过有关部门批准，均应冲减净资产并在年末计入当期损益，不得列示于资产方，避免企业以待处理财产损益的处置方案未获有关部门批准为由长期挂帐。
根据2001年中报显示，1133家上市公司开办费总余额从期初的229630万元降低为5263万元，说明大部分开办费已被当期损益或年初未分配利润消化；而根据报显示，有208家上市公司有待处理固定资产/流动资产余额，其中待处理固定资产损失为5240万元，待处理流动资产损失为22458万元，两项合计27698万元，而2001年中报显示仍有23家上市公司存在待处理固定资产/流动资产余额，其中待处理资产余额较大的上市公司应重点关注。
表1 ：2001年中报待处理流动资产、待处理固定资产余额最高的15家公司
公司待处理流动资产损失（万元）
公司
待处理固定资产损失（万元）
轻骑海药
152.81
轻骑海药
52.81
秦丰农业
147.63
铜城集团
25.51
宜宾纸业
77.07
海南高速
19.60
铜城集团
60.93
青岛碱业
5.37
中发展
47.51
特变电工
2.72
成量股份
37.53
ST中侨
37.03
特变电工
35.22
风华高科
11.50
石 炼 化
7.22
3．债务重组、非货币性交易和关联交易
债务重组和非货币性交易是部分上市公司特别是ST、PT等公司赖以赢利之道，-20，至少有45家上市公司进行了近60起债务重组，涉及金额超过了80亿元，例如ST中华通过削减外债获得3.66亿元的债务重组收益，当年实现净利润2亿元，每股收益由2001年中期亏损0.2元提升至0.417元；此外众多上市公司通过非货币性交易实现了巨额收益，如长江控股年11月接受泰港集团赠予的四川青神中岩风景区旅游开发公司95%的股权，价值18943万元，并通过转让投资获利4800万元，使2000年年终收益达0.264元。
同时，通过关联交易获取收益操纵利润从而实现保配、扭亏或摘帽的现象在上市公司中也频频出现，部分公司持续经营能力的维持在很大程度上也是依赖与关联方的关联交易，根据对沪深两市2000年报统计，发生关联交易行为的上市公司达93.2%。
2001年债务重组准则的修订规定重组收益不再作为营业外收入计入当期损益，而计入资本公积，重组损失则确认为资本公积或当期损失；非货币性性交易也不再确认换出资产收益（除涉及补价外）；2001年底财政部新发布了《关联方之间出售资产等有关会计处理问题暂行规定》，规定自2001年12月21日起，对上市公司与关联方之间显失公允的交易价格部分计入资本公积，而不再确认为当期利润，该《规定》使上市公司出售资产交易将不再可能带来}超额利润}、上市公司关联方承担债务和费用将无法带来任何利润，受此影响，ST九州、ST中侨、ST鞍一工等公司生死未卜。
上述准则在一定程度上制约了利用债务重组、非货币性交易、资产置换、相互参股、关联交易等方式营造利润的`行径，因此受此影响最大的是历年以债务重组收益、非货币性交易收益、关联交易为利润支撑的上市公司。由于非经常性损益科目包括交易价格显失公允的关联交易导致的损益、处理被投资单位股权损益、资产置换损益、各项营业外收入支出等科目，因此本文认为非经常性损益这一指标可以部分代表债务重组收益、非货币性交易收益、关联交易收益状况。
4．或有负债
或有负债包括担保、诉讼等，按照或有事项准则规定，或有负债如果满足企业承担的现时义务、很可能导致经济利益流出企业、金额能够可靠的计量三个条件就应确认为预计负债，以“营业外支出”科目反映在当期损益。或有事项准则是2000年7月1日开始施行，在过往的报表中将或有负债确认为预计负债的公司很少，但随着2001年上市公司“担保地雷”的频频爆发，加之2001年会计师审计意见的趋于谨慎，2001年或有负债的确认将会较前严格。
根据中国易富网提供的统计数据表明，从2001年7-11月，上市公司披露的诉讼案件达百余起，其中上市公司因担保而涉诉的占到了三成。截止2001年底，沪深两市约有近200家上市公司有对外担保或与其他上市公司实施互相担保，担保总金额接近200亿元，平均每家担保金额超过1.14亿元，在这近200家上市公司中，至少有五成公司的担保金额超过其净资产的20%，而中报披露有至少30家以上的公司担保总金额超过5亿元。这些庞大的或有负债对上市公司构成潜在的财务风险和业绩风险，如ST海洋为ST九州提供1.1亿元担保而身险囫囵并导致福建担保圈岌岌可危就是最新案例。因此，2001年报会对或有负债金额庞大的上市公司构成潜在风险。
表2： 诉讼金额较高并出现或有损失的上市公司
股票代码股票简称
诉讼金额[万元]
或有损失[万元]
533
万家乐
30201
30201
689
ST宏业
26000
26000
411
PT凯地
18107.49
9519.41
653
ST九州
16522.4
16522.4
17
ST中华
13506.67
5000
535
ST猴王
9629.55
9214.55
592
ST中福
9020.56
5118.09
658
ST海洋
8965.22
0
34
深信泰丰
8079.17
5721.72
14
ST华源
7914.83
0
资料来源：根据2001年12期《新财富》《担保圈的危险》统计 注：在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐的证券没有利害关系
作者：国泰君安证券研究所 陈亮
篇6：潜在客户的心智模式分析及推广策略选择
很多人认为胜负见于市场，但事实并非如此，胜负在于潜在客户的心智，根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，客户心智中最大只能为每一个品类留下七个品牌空间。而杰克•特劳特进一步研究发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能为两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”。
所谓“市场定位”就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。请注意这里的“你”并不仅仅是指你的产品，还可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，也就是说将产品定位于潜在客户的心智中。
处方药营销面对的客户是医生，医生的心智模式主要包括三个方面，即处方反射、滴定思维和采纳周期。
处方反射：患者的具体体征和症状与医生的综合考虑之间的联系，包括一种疾病在开始治疗及以后的治疗过程中的药品选择，这一过程早于医生在医学院学习时就开始了，直到外界的某种影响改变这些习惯，这就是处方条件反射效应。要改变这种条件反射，我们需要对医生察觉和联想的过程施加影响。首先要揭开医生划分患者类别的方法；其次要好好理解，针对某一症状，医生的综合考虑究竟是什么，如何才能改变它。
“医生如何划分患者类型”可以通过以下几点了解：医生如何识别疾病；医生在实际工作中划分患者划分的主要类别；医生定义这些患者类型使用的标准（以便了解某一患者是否符合某个类别）；治疗该患者类型的一线产品；如果一线产品达不到效果，医生将会选择什么作为二线产品。
医生划分患者类型的各种因素包括：并发症，患者是否在服用其它药物，年龄，性别，体表面积（BSA），生活方式，有无医保/是否有支付医疗费的能力，
患者的分类直接影响着治疗方案的选择。
例如，一名患有高血压的55岁女性患者，收缩压>180mmHg，舒张压>100mmHg，没有其他疾病的潜在症状，医生可能采用联合治疗，处方CCB和利尿剂。如果治疗效果不好，医生可能会换另一种治疗方法，即“CCB+ARB”或者三联疗法“CCIB+ARB+利尿剂”。
为了建立竞争优势，产品的特性及其所定义的患者范畴应能让医生产生处方反射效应，为此企业可选择以下策略：
1.从已有的处方适应症中认可全新的疾病类型。比如马斯平刚上市时有很多诉求，如老年患者、慢性肺部疾病或其它基础疾病、最近90天内2次以上住院……后来为了定义中重度感染这一患者类型，制定了一个评分表，宣传语为“中重度感染初始经验治疗的最佳选择”。
2.创造一个新的患者类型。比如密钙昔进入市场时最初的宣传点是中老年妇女的骨质疏松患者，结果市场反应不好。有医生提出，这个药物在治疗骨质疏松引发的骨痛方面有很好的疗效，因此提出了新的患者类型――骨质疏松引发的骨头，取得了成功。
3.重新定义一个已经存在的患者类型，重新制定一个治疗途径。新癀片曾经的市场定位是“消炎止痛退热当然新癀片；快速解热镇痛，快速持久，安全有效；消炎止痛经典药物，35年临床安全有效验证”。笔者帮助重新设计的市场定位是“第一个具有选择性抑制COX-2的解热镇痛类复方制剂，胃肠道高风险患者的不二选择；国内第一个COX-2/5-LOX双重抑制剂，镇痛抗炎必备，安全方便之选”。
这里体现的市场原则是：创造一个你可能成为“第一”的新领域。成为第一胜过做得更好。如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别，使自己成为第一。
滴定思维：是一个涉及广泛的概念，适用于不同的产品或产品系列，其基本的思想过程是，先从没有包袱（如副作用、无药物间相互作用等）的产品开始，看看是否有效，疗效低也没有关系。然后增加用药量，直到达到治疗效果。整个过程被称之为“治疗途径”，有时称为“治疗方法”。比如，以5mg开始，然后增加到10mg；以阿莫西林开始，然后转到较强的抗生素；以利尿剂开始，然后转向更强的降压药；从熟悉的用药开始，然后尝试新的治疗方法。从疗效低、副作用低开始，到疗效高、副作用高，直到发现相对有效、中等副作用。
篇7：潜在因素模型在商业银行信用风险分析中的应用
潜在因素模型在商业银行信用风险分析中的应用
在评估商业银行整体信用风险时,债务人的信息一般不会传递到风险管理部门,导致在缺少违约数据时传统方法的分析十分复杂甚至难以进行.基于贝叶斯方法的潜在因素模型可以有效解决无法获得特定债务人信用质量的.问题,并能够在宏观经济环境变动时准确评估违约风险强度变化,从而避免低估风险.利用MCMC模拟方法对商业银行数据的实证分析表明,潜在因素模型不仅推断方法及模拟途径简洁清晰,估计结果更加精确,而且在贝叶斯框架下具有较强的灵活性,适合在不同的数据约束条件下应用,便于国内风险分析人员采用.
作 者：丁东洋 周丽莉 DING Dong-yang ZHOU Li-li 作者单位：丁东洋,DING Dong-yang(南昌大学公共管理学院,江西,南昌,330031;天津财经大学,统计系,天津,300222)周丽莉,ZHOU Li-li(南昌大学经管学院,江西,南昌,330031;西南财经大学,统计学院,四川,成都,610074)
刊 名：统计与信息论坛 CSSCI英文刊名：STATISTICS & INFORMATION FORUM 年，卷(期)： 24(8) 分类号：O212 关键词：信用风险 贝叶斯方法 潜在因素模型 MCMC模拟篇8：通过海关进出口数据分析能轻易发现潜在市场
根据《中小企业信息化调查报告》，已有44.2%的企业已经将互联网用于企业信息化，但企业管理层仅有40.3%使用电子邮箱，仅有16.7%的企业有自己的网站。在各类信息化需求中，中小企业首先关注的是市场与营销，但仅有13%的中小企业开展了电子商务应用。这一系列数据表明未来5年网络在企业经营与发展中的应用还有很大空间。在这个过程中必然使网站平台具备不可限量的企业营销和电子商务价值，必然带动行业上下游企业对互联网的重视与投入。根据《中小企业信息化调查报告》，中小企业目前最关心的是如何通过信息化应用发现更多的新客户，而细分行业B2B网站以为企业提供电子商务、网络营销推广为重点必然越来越受到中小企业的欢迎，未来5年内将会有很大的增长空间。
截止到底，中国已有企业化运营的B2B网站5000多万家，总营业额接近323亿元，同比往年增幅显著，但是中国现有5000多万家中小企业，经常应用电子商务的却只有2%，远远低于发达国家水平，一旦这个比例上升到30%，中国的B2B电子商务将达到一个新境界。由于欧债危机的影响，中国第一季度对外贸易额比往年有明显下降，如今采购商通过B2B网站所展开的工作内容，主要集中在以质量为主线对供应商所作出的搜寻和筛选工作。这种采购意识的变化显然给中国供应商以及B2B行业提出了全新的命题，资料显示，不仅是买家的采购原则发生变化，其采购习惯也呈现新的趋势。超过半数的买家，其采购活动是从搜索开始的，搜索已成为买家快速找到供应商的首选途径。随着买家采购方式的变化，B2B只有经历“蜕变”才能跟上世界的脚步。
今年由于欧债危机的滞后世界经济不景气，利用B2B电子商务平台发布信息，拓展业务的企业呈明显上升趋势。随着信息的及时发布，供需双方即便在恶劣的气候环境中，也能及时高效的进行询盘洽谈。由于B2B可以24小时在线，不受时间、地域、恶劣天气的影响，这是电话、展会等传统贸易渠道所不具备的优势。新型的电商平台环球商联为了更好的帮助企业发现商机，每个企业会员还将定期获得一份网站访问量综合分析报告，直观地看到每天的访客公司名称及访客来源区域统计等，通过海关进出口数据分析轻易发现潜在市场，及时与高访问频次的访客企业联系，并调整推广方案，准确把握贸易机会。
随着B2B平台的不断成熟，B2B平台的企业运用也越来越普及，大量中小企业的B2B电子商务意识的增长，促使B2B平台功能开发向纵深发展，需要更加专业更加细化的功能模块，未来B2B平台功能开发将围绕企业用户实际应用需求展开，应用包括：专业外贸软件的推出、网络时代客户关系管理、即时聊天系统等等。B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。在逐渐浮出水面的诸多专业B2B交易网站中，环球商联独创了全程外贸B2B网上交易平台，实现交易网上发布、网上签约、网上付款的全程服务，成为媒体、广告公司、广告主及广告关联企业的交易平台，意味着中国进入了真正意义上的电子商务时代。
[通过海关进出口数据分析能轻易发现潜在市场]
篇9：述谓结构的语义表达特征和潜在语义模式分析
述谓结构的语义表达特征和潜在语义模式分析
述谓结构的研究和分析旨在展示一个更为具体的语义结构,并通过语义网络的探讨和描述使我们更清楚地看待世界认知现象的本质和特征.述谓结构中词义的.模式分析涉及矢量的测度、词义的余弦值、词义的邻近词域等,这些以语料库为基础的定量词义的描写和分析使我们更加明确地理解了语义结构描述的意义,并且通过模拟可体验到对事物进行认知的过程.
作 者：蔡碧霞 Cai Bi-xia 作者单位：温州大学,经济学院,浙江,温州,325035 刊 名：安徽大学学报（哲学社会科学版） PKU CSSCI英文刊名：JOURNAL OF ANHUI UNIVERSITY（PHILOSOPHY & SOCIAL SCIENCES） 年，卷(期)： 29(4) 分类号：H313 H314.1 关键词：述谓结构 潜在语义空间 模式分析篇10：我对中央美术学院的潜在危机的认识
我对中央美术学院的潜在危机的认识
由于社会生活发展的速度越来越快，竞争日趋激烈，于是危机意识成为现代人把握生活的一种思维方式。当然，这不能成为人们随意议论危机的理由。危机意识的价值，在于它是客观存在的危机在人们头脑中的反映，如果它并不是客观存在的一种可能性的真实反映，那有关危机的议论，就成为唬人或杞人忧天了。中央美术学院的“滞后与衰退”，是不是摆在我们面前的一种真实的可能性？如果是，它们表现在哪里？我想，思考这个题目对美院今后的发展不会是多余的。
可以导致一个学校“滞后与衰退”的因素很多。我认为其中比较重要的是：资金问题；教育思想和办学思路问题；全体同仁的事业心和凝聚力问题。这三个因素层次不同，但任何一个因素如果发展到某种程度，都可能引发全局性的危机。如果三方面因素结合在一起，引发危机的可能性，当然就会更大。
资金问题在这三个问题中，其层次最浅。但是不能忽视由于缺乏资金，再加上其它因素而致使美院出现“滞后与衰退”的可能性。
国家拨给美院的经费，今后不可能大幅度增加，只可能像近些年那样逐步有所增加。但是，今后美院的教学发展对经费的需求却会大幅度增加。新校舍为美院教学的发展带来巨大的可能性，为此所需的各种投入将大大超过我们现有经费的水平。仅仅是校舍自身运转所要的维持费（热力、水、电，维修和日常管理等）就是一笔可观的数目。至于我们经常议论的题目：新专业的上马与发展、改革人事分配制度、提高目前较低的工资水平、实行“重点岗位高额报酬”以便广招人才等等，如果没有钱，这些通通成为空话。
怎么办？不少人把解决问题的希望寄托在提高学费上。由于高等院校必须和市场体制相衔接，根据有利于高等教育事业的发展这个原则和国家有关政策，美院按办学成本的一定比例收取学费是完全必要的。这样做可以一定程度上缓解我们经费不足的矛盾，对于学生的教育也有好处。但是，中央美院学费的提高是有限的。以为只要有人来考学，中央美院就可以按市场价收取学费，从而解决经费不足的问题，那就把事情看简单了。美院的任务，并不仅仅是保证自己在市场体制下能存活，而是要尽快替国家培养出高水平的人才。在中国当前条件下，学费太高，考生来源的面就会缩小，考生的整体水平就会降低（可以设想：占人口5％的先富起来的中国人有6千多万——比法国的总人口还多。为了上大学，每年交上万元的学费，对他们来说并不困难，但对90％的10多亿人来说，就难以做到了。为了高额学费撇开大多数，无论对国家还是对个人都是不划算的）。因而，对于国家办的重点大学，筛选考生的机制，只能是反映学习水平的“高分数线”，不能是反映经济能力的“高额学费”。在营造我国高校多种类型办学的结构体系时，一定要把国家办的重点学校的收费标准，和各种层次不同的学校以及民办学校的收费标准相区别，使教育事业的发展和满足社会不同层次对教育的需求统一起来。这里说这么多，只是想说明，指望美院的经费问题靠提高学费来解决，是不实际的。我们除了靠国拨经费、学费以外，目前还必需靠自己创收。而创收工作，又不可能一蹴而就。即使一切顺利，也有一个不可逾越的发育过程——各类创收要取得规模效应，都是这样。
在经费紧缺的同时，低效高耗的运行机制和已成惯性的浪费现象，还在继续吞噬大量资金。这方面的改革要取得切实的成果，也要有一个过程。因此，资金困难，将是美院今后一个时期内难以摆脱的境遇。
如果美院能有效开展创收、杜绝大量存在的浪费现象，资金问题或许不致成为美院“滞后与衰退”的决定性因素。但它作为“滞后与衰退”的因素之一，不断地困扰着美院，是可以肯定的。
教育思想和办学思路问题这是一个比资金问题深刻得多的问题。它对一个学校是否出现“滞后和衰退”具有决定性的意义。历史上不乏这样的例子，由于教育思想、办学思路对头，尽管资金不足，学校却虎虎有生气（北伐时的黄埔军校、抗战中的抗日军政大学、20年代德国的“包豪斯”等等）。同样，由于教育思想陈旧，不适应社会发展的需要，也有不少显赫的老牌大学中道衰落。
在艺术院校中，谈起教育思想、办学思路问题，总是让人想到是否坚持“二为方向”和“双百方针”等。其实，这只是这个问题的一个方面，并不是它的全部。
目前世界上，教育成为各国为应对新形势下激烈的国际竞争而必须抓紧的关键环节。其中高等教育在“出科研成果”和“出人才”这两个关系国家命运的问题上，承担着重要的任务。他们把在新的历史条件下解决教育质量与教育效率这两个问题作为当前教育思想和办学思路的重要课题加以研究。中国的高等教育、中央美术学院，当然也同样面临这样的课题。
建国后，美院综合了北平艺专以及延安鲁艺的办学经验，同时也吸收了苏联高等美术教育的经验，经过反复调整，形成了一套比较完整的教学模式。这一套教学模式在当时有广泛的影响，有重大历史功绩。其中有些东西，直到今天看来，仍然显示着其独特的价值。我们现行的教学，就是在这个教学模式的基础上进行局部的调整和改革后形成的。这些年美院虽然在专业上有所扩展，在教学管理改革方面也着手摸索，但就整体而言，美院现在还没有跳出30多年前所设定的框架。
目前，本科生按国、油、版……等专业划分来培养“专门人才”的目标设定；各系教学相互不能兼容、“大锅饭”和批量生产的教学管理体制（95年后实行的学分制并没有真正解决这个问题）；人文社科类课程设置不足；教学中，留给学生自己探索的空间不多……等等问题，都和60年代我们的教育观念、艺术思想有联系。
然而，和60年代相比，社会毕竟大大向前发展了。在全世界都把眼睛盯在对付21世纪的国际竞争的时候，美院是否也需要有一个长远的考虑？是否也需要研究一下，对目前的教学体系作必要的突破？我以为，如果没有这样的突破，美院的“滞后与衰退”将是不可避免的。而这个突破，首先就是教育思想、办学思路的突破。
今年上半年，美院的“改革与发展规划小组”提出了《中央美术学院教学改革的初步设想》的讨论稿，对美院的定位、办学思想等问题提出了一些新的设想，我认为它可能是美院在教育思想、办学思路方面迈向突破的重要一步。但这还只是开始。
下面，我想就教育思想和办学思路方面的问题，再谈一些意见。
一、关于“建设当代中国高等美术教育体系”这个历史课题
20世纪中国在美术教育上引进了西方的学院教育，对传统的美术教育进行改造，取得重大成果。中国的当代美术和美术教育，始终是互相依靠、并肩前进的。在前后近百年的探索中，中国的艺术家和艺术教育家，共同创造了20世纪中国充满活力、富有特色的美术景观。它的成就，不仅表现在产生了一大批无愧于时代的卓越的艺术品和空前数量的艺术家群体上面，更有意义的是，奠定了当代中国美术和美术教育的基础。20世纪中国的美术和美术教育，一方面大胆引进西方的思想和方法，一方面立足于经历着独特的历史境遇的这块土地，承接着五千年民族文化的滋养，形成了形态丰富、总体上又有中国特色的美术面貌。20世纪有许多经验值得我们总结。其中“积极吸纳外来文化，坚持走自己的路”是重要的一条。在“全球一体化”进程进一步加速的今天，它的意义显得更加突出。
半个多世纪的探索，当代中国高等美术教学体系，已经有一个基础，但还不完善。所谓美院的“教育思想和办学思路”问题，其核心就是“建设当代中国的美术教育体
系”的问题，在这个中心点上，美院和全国兄弟院校面对的是共同的课题。而这个课题又不是光靠美术院校的运作所能完成的。它依靠国家整个造型艺术的繁荣与发展，依靠在东西方文化充分交流中出现的中国造型艺术学派的成长与成熟。这是一个艺术实践和理论实践齐头并进、相互渗透才能完成的任务，没有后者，没有若干对中国传统和现代以及对人类广泛的文艺现象进行理论概括而形成的、不同于西方的、属于当代中国的美学、美术理论体系，这个任务也是不能完成的。从这个意义上讲，对美院的教育思想、办学思路的'认识，将是一个不断发展和深化的过程。如果下世纪中国美术独特的现代化道路在世界展现出耀眼的光彩，我们不会感到诧异。因为这正是我们奋斗的目的。
二、认真营造美院适宜学术发展的生态环境，建立不同学术思想间相互启发、共同发展的良性机制
这些年，我们经常听到来自以下两方面的批评：
一种意见是“你们的教学太陈旧。重手艺，轻创造，缺乏新意”；“你们把欧洲19世纪的艺术原则当圭臬，那是前工业社会的艺术，而现在已经是后工业社会、信息社会。你们的教学过时了！”……等等。
另一种意见是“你们搞美术教育，一定不能跟在西方现代主义后面跑，一定要坚持把传统继承好，把写实基础打好。这一套西方已经丢掉了”；“关注社会，关注入的生存状态的现实主义传统，是‘五四’以来我国艺术的一份优秀遗产，教学中一定要很好地继承并发展它，而不是使它在你们手中中断！”……等等。
这两种意见都有其合理的方面。在这两种意见的背后，各有不同的社会文化背景和学术体系，用其中一种去简单地否定另一种是不恰当的。一般来说，它们的区别是艺术上不同类型和学术体系的差异，而不是科学领域里的正确与错误的对立。因此，美院应包容这两种学术体系，并使它们在与中国现实的不断结合中，求得各自的健康发展。
由于中国独特的文化传统和历史境遇，中国当代这块艺术土壤，存在着孕育众多面貌迥然不同、各有其价值的艺术样式的可能性。画坛由此将出现多元竞放的壮阔场面。这是人们的精神获得解放这一重大进步在美术上的表现，也是中国当代美术发展的重要特征。美院要为促进、迎接这一局面的到来，作出自己的贡献。
有这样一种观念：中国美术的现代化道路，是由符合体现中西融合的若干条件的作品来标定的（这“若干条件”各人可能有不尽相同的设想）。如果不符合“中西融合”的这些条件，那么这现代化的路子可能就走偏了（“全盘西化”？“顽固保守”？）。对此我甚怀疑。我想，中国美术的现代化道路，不是一条不慎就会掉进山涧的羊肠小道。一个具有五千年文化积淀、占世界五分之一人口的文明大国在20世纪由农业社会进入现代社会，它引起的冲突和震荡，无论在政治、经济还是文化上，都必然是波澜壮阔的。中国美术的现代化道路只能是一个锋面很宽、内部充满矛盾的潮流。它是众多艺术家群在历史和现实、传统和现代所给定的可能性中，左冲右突而形成的一条历史的河道。它是几代人——十几代人以承前启后、相反相成的艺术劳动开凿出来的。中国美术的现代化道路和西方19世纪以来所走的道路，由于文化背景、历史情境、面对的课题都不相同，以致于其面貌也大不相同。它的丰富性，正是它的特征，也是它独特的美学价值的重要构成部分。
美院是否可以在积极培养自身若干学派的同时，也考虑把外地有影响的重要学派的教学引进到自己的教学中来，从而形成美院的、在全国有影响力的学派集群？其中现实主义学派由于历史和现实的原因，自然占有重要的地位。我相信在其发展过程中它还会不断分蘖、壮大，并产生自己的新的形态、达到新的高度（探索中国当代现实主义美术的新发展，是大有可为的课题。它会吸引众多有才华、有创造勇气的艺术家进入这个领域。理由很简单：中国需要它）。同时，各种持不同学术思想的其它严肃学派，只要在学术上达到一定的成熟度，美院这块教学园地就应当有它发展的空间。美院唯有办成一所既有深厚传统文化根基，同时又充分向社会开放、向当代文化开放的高等学府，美院才能保持自己学术上的活力，才能具有广泛的影响，才能实现自己应承担的社会责任。
美院的教学和学术水平，取决于它所拥有的各种学派的成熟度。而学派的成熟，不仅依赖于艺术实践，而且也依赖于学派的教学实践，使其后浪推前浪。从长远看，承认各个学派学术上的相对独立性，并且按各学派的要求发展学术、加强教学，是美院今后学术发展的必由之路。
三、把毕业生若干年后成长为优秀的艺术家、设计家、美术史论家、美术教育家、美术活动家的“成才率”，作为我们全部教育工作追求的目标
美院要进一步把办学的重点，移向“提高”方面来。无论是本科生教学，还是研究生教学，不仅要考虑社会近期的需要、毕业生在人才市场上的竞争力，更要重视若干年后他们成为优秀艺术家的成才率。我认为，追求若干年后的这个“成才率”，应该是美院培养目标的核心。只有这样，才能适应社会主义文化建设的需要，才能迎接21世纪来自国内、外文化发展的挑战。在艺术这个行当里，质量是决定一切的。
成长为一个优秀艺术家，需要的条件是多方面的。不是大学本科教育、或者加上研究生教育就能完全提供的。社会生活的磨练，是锻造一个艺术家更为重要的方面。但是，大学本科，一定要提供对于艺术家在大学本科这个成长时段必须获得的那些东西。特别是基础方面的、眼前未必马上用得上、从长远看却不能缺的那些东西。要培养他们具有艺术家的社会责任感；要有扎实的专业基础和文化基础，对东方和西方、传统和现代的有关知识，都应有较系统地了解；要有良好的身体素质和心理素质；等等。总之，本科教学必须为学生将来的发展，在基础方面作好准备。
在追求若干年后“成才率”的培养目标中，研究生的教学当然是重要的一环。目前，需要从质和量两个方面，较大幅度地发展研究生教学。要培育研究生的生源，要具体解决扩大研究生招生工作中的实际问题，要进一步完善研究生教学规范，拉开研究生与本科生在学习方法和教学水平上的距离，把研究生教学和学院的学术建设结合起来。使我院的每届研究生，都成为冲击社会学术前沿的生力军。
在艺术教育中，有两对基本的矛盾。一个是继承和创造的矛盾；一个是技艺训练和全面素质教育的矛盾。要下功夫按前面说的这个“成才率”的要求来处理好这些矛盾。今后，当我们的作品在国际上交流时，给人以深刻印象的，应该是在我们丰富多采的画面的背后，不仅有一个崛起的民族的激情和气度，而且有深厚的民族文化素养；不仅表现出作者坚实的专业功底，而且闪烁着作者具有美学意义的人格魅力。这是艺术品的价值所在，当然也是我们在培养艺术家时不能含糊的着力点。
对各类进修生的培养，有广泛的社会需求。十几年来，取得了良好的社会效益，积累了经验。进修班是美院推进美术事业的最直接而有效的方式之一，也是美院在学术上与社会上的青年艺术家保持联系、进行交流的重要渠道。因此，进一步摸索、发展进修班的教学体制、继续提高进修班的教学质量，也是美院今后学术和教学建设的重要环节。
美院正面临新一轮的教学改革，对美院在教育思想和办学思路方面的问题，能不能通过教职员工广泛深入的讨论，并在新的高度上获得大体一致的认识，我认为既是这次改革有效进行的前提，也是美院防止“滞后与衰退”的必要条件。
美院同仁的事业心和凝聚力这本来不应该
成为构成美院危机的一个因素。因为本世纪以来，对于中国从事现代教育这个行业的人来说，事业心和凝聚力，从来都是他们的强项。蔡元培、陶行知这些现代教育的开拓者的身边，都有一批和他们一样献身于事业的追随者；徐悲鸿、江丰也是这样。中华民族近代以来的历史遭遇，使中国的教育工作者具有一种特殊的使命感。美院自然也有这个传统。但是，当我静心思考美院的“危机问题”时，坦率地说，缺乏事业心和凝聚力，似乎是一个比教育思想、办学思路问题更加令人不安的因素。特别是意识到这个问题还有某种社会原因时，尤其感受到它是一个必须认真对待的问题。我认为，20世纪这100年中，最后的10 年可能是中国人最重物质而轻精神的10年。这是对过去重精神轻物质的一种反拨，也是由计划体制向市场体制过渡时，一部份人先富起来而产生的社会现象（有学者说，中国正经历一个不可逆转的世俗化过程）。这可能是中国社会进步过程中不可避免的现象，不能简单地只看到它消极的一面。但是对于精神产品的生产者来说，如果也热衷于物质消费，轻视精神价值的话，对他的工作是十分不利的。
我一直有一种看法：在中国知识分子的心中，忧国忧民是他们难以摆脱的情结；崇尚“舍身取义”，重精神轻物质，是渗透在他们血液中的传统。但是近些年这种感受淡薄了。相反，看到重实利的世俗习气，也深深地影响着知识分子。这是中国知识分子的进步还是倒退？说不清楚。不过有这样的忧虑：正当一个可以由艺术家驰骋的形势出现时却发现我们有些人变得那么实际和善于经营，不仅没有一点乌托邦，连痴情和执着也没有了。实在是一件让人惋惜的事！
美院是否会出现这样的局面：这里没有违背“二为”方向和“双百”方针的现象，但是，这里也没有激情！这里有的是因满足于养尊处优而大量堆积起来的平庸。平庸不是什么错误，更不是罪过。平庸就是陈陈相因，循规蹈距过日子。平庸是大家都能容忍而且必须容忍的事物。但是，中国近代以来的历史证明，如果容忍平庸，中国就会永远落后。百多年来，中国之所以在一定程度上摆脱了平庸，是被历史鞭打出来的。美院如果滑向平庸，也要受到鞭打才能跳出来吗？
如果美院滑向平庸，其艺术面孔可能是一种世俗的贵族形态：用富有特色的手艺、酸腐了的文化意味、机巧的构思把贫乏而苍白的精神包装起来；或者是直接的世俗化：明确地按商品“适销对路”的原则生产作品。客观地说，有人按这种方式谋生存是合乎情理的。社会需要有人提供这样的商品。但是中央美术学院总体上不能走上这条路。如果美院从审美发展的前沿退下来，如果美院丧失了文化建设的激情和进行文化批判的能力，如果美院缺乏对国家民族命运的关怀，那还算什么中央美术学院？问题是美院并非没有可能走上这条路。
以上是我对美院“危机问题”的看法。我认为美院存在着出现危机的可能性；同时我也认为美院存在着克服危机、在学术和教学上表现出勃勃生机的可能性。虽然我没有把这后一点作为本文的重点，但正是因为我对它的存在深信不疑，并且期望着它能变成现实，才不避烦琐地去描述美院走向危机的可能性。至于哪一种可能性最终成为现实？关键在于美院今后的领导集体，同时也在于美院的教师和干部。就目前来说，我认为大家对美院的现状保持头脑清醒，是十分重要的。
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