大学生创业的备战原则
“华侨城-Amy”通过精心收集，向本站投稿了3篇大学生创业的备战原则，下面是小编为大家整理后的大学生创业的备战原则，以供大家参考借鉴!
篇1：大学生创业的备战原则
大学生创业的五条备战原则
别把鸡蛋放一个篮子 俗语有云：破釜沉舟、置于死地而后生。但在采访中，记者发现，这对于初次创业者是不可行的，不管是已经创业成功的人士还是相关专家，都不赞成大学生在创业初期就投入自己所有的资金积蓄，甚至大肆举债。 他们认为，由于大学生自身市场经验、管理能力等方面的不足，初次创业的成功几率只有20%―30%，很大程度上这是他们自我摸索和学习的一个阶段，如果过多过大的投入，一旦失败，会对今后的发展产生巨大影响。对于那些没有开始创业，就整天想着从哪里获得更多的贷款、甚至寻求风险投资机构帮助的举动，是不值得提倡的。 首先，作为创业学生从这些渠道获得资金的概率非常小，投资专家是不会轻易把钱投在那些初出茅庐的人身上，哪怕你自认为有非常好的项目和机会。其次，过多的投入很可能一开始就把事情放在了自己不能掌控的地步，使风险加大。 专家建议：尽量将创业资金数额减到最低。选择那些只需要少许现金，并能充分实现个人才华和专长的事业做起，给自己一个经验积累和资本累积的过程。 不要迷信热门 由于缺乏对市场的认识，初次创业者很可能把眼光盯向那些所谓的热门。听说电子商务现在很火，就想要建个网站搞一把；看见加盟连锁赚钱，就决定加盟。 对于那些迷信热门的创业者来说，往往缺乏明确的目标，缺乏对自身条件和现有资源的分析。如果在清楚地了解市场近期前景、投入又不太多的情况下，做“热门”并不是不可行的，但是，一定不要盲从，不要美化前景，冲动投入。专家认为：投资失败的人，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么赚钱也跟着去赶热门。但是，真正成功人，决不去赶“热门”，而是留心发现商机，寻找“冷门”，从而成为抢先进入市场、占领市场的人。 专家建议：要努力寻找那些有市场需要，或有某种潜在需要、却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便。如果能通过自己的行为创造市场、引导市场，那就更高明了。 好的选址是成功的一半 第一家店或者第一个办公室你打算选在哪里？繁华商业圈？租金太高，似乎难以负担。选交通不是很方便，租金又低廉的，又担心会不会无人问津或者给工作开展造成不便！其实，怎样选择公司的位置是很有讲究的，甚至能决定你事业的成败。 采访中就遇到一位刘小姐，她在毕业后自己开了一家服装店，自己采购和进货，不卖品牌卖个性。最初，她把店址选在上海一条非常有名的高档商业街，开张后生意还算不错，但半年后，刘小姐发现自己几乎没有赚到钱。因为这里的租金很高，再去掉电费、杂费等就所剩无几，而衣服的定位又决定了利润空间。在朋友的建议下，刘小姐决定把店开在人气较旺的浦东某地铁出入口，或者干脆搬到大学附近。这样即节省了一大笔开支又符合小店的定位。 专家建议：工厂、仓储等企业为了减少中间环节，降低生产成本，提高运行效率，可以选在开发区。而公司以交通便利、商务服务完善、租金合理为原则。对于那些服务性行业，可根据经营内容来选择地址，服装店、小超市要开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在安静但又有固定客源的地方。 对于那些利用电子商务或者与网络有关的，选择面就更广了，可以在不影响邻居的情况下开在居民楼里，甚至开在自己的卧室，这样可以在创业初期节约大笔开支。 勿以事小而不为 大学生创业中，最忌讳的就是眼高手低的心态。有人会觉得自己不做则已，一做就要做大，看不起小笔的进账，不惜错失很多不错的机会。还有的.一创业，就觉得自己是老板了，觉得自己的角色就是管理和规划，有个什么事就想雇多少多少职员来做。 眼高手低和不能亲力亲为，对于创业者来说，只能导致失败。在我们的周围，不乏这样的例子，那些开口闭口就是百万千万非大钱不赚的人，往往在几年后，成为最一事无成的人。 专家建议：对于创业者而言，首先要放平心态，要一步一个脚印的迈向成功，而不是空中建瓴；要有吃苦精神，而不是妄想坐享其成。在创业初期，每一个细节都是值得关注和学习，虽然这些事情你以后可能不会去做，但你一定要了解。 了解市场，有备而战 以前那个凭着一股冲劲、某个灵感就能占领市场、获得成功的时代已经永远过去了。对于创业者来说，机会似乎处处都有，机会又似乎无处可寻。其实，关键还在于，当你想进入某个领域时，你对它的现状了解多少，你对它的前景又能预测多少。 一些人手头有了一笔钱，又或者听别人谈到某个商机，觉得是个机会，就雄心勃勃想干一番自己的事业。但是，如果缺乏信息指导，也不作市场调查，而只是几个朋友坐在一起，在凭空勾勒一下未来，那么结果往往是一场空。因为没有可靠的数据支持、充分的市场分析，在你脑海里所浮现的往往是一厢情愿的美好前景，而不能认识到漏洞和危机在哪里。 专家建议：不打无准备的仗，成功总是青睐那些有准备的人。而这种准备，很大程度上就是来自于你对市场的了解。当你想要投入某个项目或者进入某个领域的时候，最好能够搞可行性研究，可以委托给专业的公司进行。如果觉得没有能力投入的时候，也要尽可能的利用自己的现有资源进行了解和调研。那些不经调研和分析，仅凭头脑发热就盲目投入的做法是非常幼稚的。篇2：大学生创业政策十大原则
一、立足实际，可执行性原则
销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。
我们在制定销售政策时，在运用SWOT进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没有。
二、简化程序，简单操作原则
销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。
·对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。
·对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。
三、文字严密，理解清晰原则
销售政策最终要以文字的形式进行体现，而中国文字的特点就在于如果文字不严密的话，就会导致多种理解，导致“公说公有理婆说婆有理”的情况出现，最终导致销售政策的制定者会成为“难断家务事的清官”。可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但如果销售政策文字不严密，就会南辕北辙，就会适得其反。
因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销售人员和客户很容易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。
四、预留空间，区隔市场原则
中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞大的市场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。
如果不留空间，相对一些市场就会从根本上无法实施和执行，如果强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场机会浪费掉，损失的可能还是我们自己，因此政策的空间必须有效预留。
五、保证长远，操作稳定原则
任何一项销售政策的出台，必须考虑长远的原则，一个政策的根本原则和核心至少能够保证一年的时间。
·对于客户而言，政策不稳定，利益空间的实现根本没有保证，失去了利益空间的根本保证，任何客户都不会轻易的下定决心和我们长期合作，没有了长期合作的打算和信心，在市场操作上就不会有任何长远的打算和做法。
·对于我们内部的销售人员而言，大家看不到目标实现的可能性，看不到价值体现的根本，在今天日益生存压力加大的社会，又有谁能够保证忠心耿耿的对待企业呢!
六、适时调控，适应变化原则
市场是变化的，我们的竞争对手是处于变化之中的，我们客户的利益需求也是处于变化之中的，我们团队成员的相对利益也是处于变化之中的，所以销售政策也必须能够保证进行适时调控，以适应市场的变化。
哲学上和物理学上都讲，世界上万事万物变是绝对的不变是相对的，也是说明这个道理。作为销售政策的制定者，在政策上必须考虑能够进行适时调控，不能说一旦政策制定和发布，不管市场怎么变化，我们都能以不变应万变，这在市场竞争之中是根本不可能的，也是根本不存在的。
七、保证利益，团队激励原则
利益是一个永远饶不开的话题，尤其是对于基层的销售人员。对于基层人员而言，先生存后发展是基本原则，没有生存就谈不上更好的发展。对于企业而言，绝对不能要求销售人员象老板一样对待自己的企业，像老板一样把自己的企业当成孩子。
因此在销售政策的制定上，必须有效保证销售团队中成员的利益。利益包括两个方面的，基本层面物质利益的实现和可指望的相对长期利益的实现，所有利益的制定都不能让销售人员有空中楼阁的感觉，在必须给销售人员压力的情况下，要满足销售人员基本利益的实现，要让销售人员象蹦起来摘桃子一样，在体力保证的情况下，蹦几下能够摘到桃子，而不是蹦了很多次都无法实现，那么销售人员就会很快失去信心，团队的利益驱动和激励对于销售团队而言是最根本的保证。有了稳定的团队，才会有根本的销售政策的实现。
八、灵活掌握，鼓励创新原则
政策制定之后，就牵涉到执行的问题，作为政策，作为政策的制定者和管理者，在政策的具体执行上，必须考虑在所有的执行层面上能够灵活掌握。在一定范围内，允许市场人员犯“错误”，允许市场人员打打差边球。对于市场人员的差边球，我们要保持相对的灵活性，不能依据销售政策一竿子敲到底。
政策的制定者要清楚，我们在允许销售人员打差边球和犯错误的同时，也在某种程度上就是销售人员在创新，在积极的研究销售政策，在积极的研究区域市场的状况，如果没有在积极的研究也就不可能出现打差边球和犯错误的情况出现，要知道创新才是我们立足市场的根本，没有了创新，就没有永续发展的动力。
九、细致周密，不留后患原则
市场是动态的，同时市场更是残酷无情的。销售政策在制定是必须进行细致周密的考虑，绝不允许出现原则性的纰漏和错误，因为一旦出现这样的问题，就有可能导致毁灭性和无法收场的错误。因此我们必须进行细致周密的考虑，进行反反复复的考虑，进行深入的市场研究和分析，相对制定出不留后患的销售政策。
十、坚持执行，核心不变原则
只要我们销售政策的制定是立足于实际的，立足于市场的，立足于创新的，立足于实际效果产生的，那么在实际的执行过程中，根本性核心性的销售政策我们是必须坚持的，不是有一句广告语说没有坚持就没有未来吗?
篇3：大学生创业必知的25条原则
必知的25条大学生创业原则
1.首先要选择做你真正感兴趣的事，
2.要当老板。为别人打工,你绝不会变成巨富。
3.提供一种有效的服务,或一种实际的产品。靠写作或画画变成百万富翁的机会可以说是无限小,而在营销业、房地产、制造业发大财的机会比较大。
4.如果你要坚持用自己的灵感来创业,最好选择娱乐业。
5.不论你是演员或商人,都要尽量增加你的“观众”。在小咖啡馆唱歌的人,赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的;地方性的商人,不会比全国性的商人赚钱多。
6.找出一种需求,然后满足它。社会越来越复杂,人们所需要的产品和服务越来越多。最先发现这些需求而且满足他们的人,也是最先成为富翁的人。
7.要敢采用新的方法和产品,它们会带来新的财富。
8.如果你受过专业教育,或者有特殊才能,就要充分利用它。
9.着手任何事情之前,先做研究,可以节省不少时间和金钱。
10.与其一直都想着发大财,不如想想如何改进你的事业。事业进行顺利,财富就会跟着而来，
11.可能的话进行一种家庭事业,那样可以减少费用,控制也比较容易。
12.尽可能减少开支,但不能牺牲你的品质,否则，你等于在慢性自杀,赚钱的机会不大。
13.跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。
14.把尽量多的时间花在事业上。你必须先牺牲一点家庭和娱乐,直到事业站稳为止。
15.要敢自己下决心。
16.要敢说实话。拐弯抹角,只会浪费时间。
17.要敢承认自己的错误。犯错不是罪过,犯错不改才是罪过。
18.不要因为失败就裹足不前。失败是难免的,也是有价值的,从中可以学到正确的方法。
19.一旦发现某种方法行不通,立即把它放弃。
20.不冒承担不起的风险。
21.连续投资,不要让你的利润闲着。
22.请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。
23.请一位精明的会计师。
24.请专家报税。一位高明的税务专家,可以替你免很多税。
25.保持健康和心灵平静，否则，再有更多的钱也没什么用。
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