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教你如何写好会议纪要

2024-01-20 07:46:10 收藏本文下载本文

“一地烟头”通过精心收集，向本站投稿了11篇教你如何写好会议纪要，以下是小编收集整理后的教你如何写好会议纪要，仅供参考，欢迎大家阅读。

教你如何写好会议纪要

篇1：教你写好会议纪要

会议纪要的分类与写作

会议纪要的分类主要有两种分类方法。一是从会议出席人员来划分，有全体会议纪要、办公会议纪要、例会会议纪要。工作会议纪要、联席会议纪要等。二是从会议纪要的内容上划分，有决议型会议纪要、部署型会议纪要、务虚型会议纪要、学术型会议纪要等。会议纪要可以上报，也可以下发，但它的发放范围比较窄，一般只发与会议纪要的内容有关的单位。

会议纪要的发布形式有三种:一是用专用版头印发;二是用通用版头印发;三是用其他形式印发。会议纪要的种类较多，会议纪要的写法大同小异，都要做到开门见山，实事求是，对问题的处理恰当，表述准确，观点鲜明，语言生动，文字简练，格式规范。

会议纪要一般由会议纪要的版头、发文字号、标题、成文日期、正文、参加会议人员、发送(收文)单位等部分组成。

版头。会议纪要一般用会议纪要的专用版头印发，很少用通用版头和其他形式印发。其专用版头，根据会议纪要的分类确定版头形式。在党的机关，常用的会议纪要分类及版头有:“中共常委会议纪要“、“中共委员会会议纪要”、“中共委常委办公会议纪要”;在行政机关，常用的会议纪要分类及版头有:“xx人民政府办公会议纪要”、“xx人民政府x长会议纪要”，“x办公会议纪要”等。其字体大小，与通用的版头(发文机关标识)制作标准相同。

发文字号。是指会议纪要的发文字号，由纪要类别、年份及顺序号组成，纪要类别又由组织机构所在地方代字、机构与会议简称、“纪要”三部分组成，比如，“x常会纪要[]4号”。用会议纪要专用版头印发的会议纪要，也可以省略纪要类别，比如“[]36次”，因为版头是专用的，不会发生歧义。需要引用时，连版头与发文字号一起引用。

标题。会议纪要的标题有两种形式:一是“会议纪要”前加会议主题，比如，《关于发展文化产业的会议纪要》。这种标题，适用于联席会议纪要、二是“会议纪要”前加会议名称，比如《xx人民政府第8次办公会议纪要》。这种标题，适用于机关、单位独立召开的会议形成的会议纪要。一般情况下，用专用版头印发的会议纪要，没有标题，在横隔线之下空两行直接撰写正文。

成文日期。会议纪要有标题的，须标注成文日期，居中标注在标题之下;无标题的，不标注成文日期。

正文。一般有开头、主体两个部分，有的还有结尾部分。

开头部分。简明扼要地撰写会议的概况，主要包括会议的目的、主题、召集单位及主持人，会议时间、地点、参加单位及参加人员，会议就什么问题进行了讨论，哪些领导干部到会并在会议上讲了活、发了言或进行了总结，会议的效果等。然后以过渡语“会议议定了以下事项”承上启下。

主体部分。撰写会议研究的问题、讨论的意见、议定的事项或作出的决定等。议定的事项包括对会议研究问题的处理意见、今后的工作任务及实施措施和要求等。

主体部分是会议纪要的核心，在撰写之前，要认真地做好会议记录，作为撰写会议纪要的依据。要根据会议的内容，认真进行综合分析、概括提炼和加工整理，把会议的主要精神和成果反映出来。其结构安排有四种方法：①按会议研究的内容(问题)的顺序撰写，逐个说明会议研究的问题及处理意见和作出的决定等。这种方法符合综合性会议的会议纪要，一个一个问题分开写明、写清为止。②把会议研究的内容(问题)归纳分类，然后分项撰写。这种方法符合重要的座谈会、学术会议、研讨会和会议内容比较复杂的工作会议的会议纪要。③按事物发展的规律来写。这种方法符合专题或专门性会议的会议纪要。一般包括对过去工作的评价、对当前形势的分析、对未来工作的总要求和总任务以及应采取的措施等。④按专题分项进行撰写。这种方法适用于研究具体工作的会议纪要，即会议研究的议题所涉及的事项要一一交待清楚，包括对研究事项的定性和处理意见等。每一个部分或每一个自然段的开头，可以用序数，也可以用冠以会议纪要的专用开头语，比如，“会议认为”、“会议强调”、“会议决定”、“会议指出”、“大家提出”等。

会议纪要的概念、特点、种类以及书写格式和注意事项

会议纪要的概念

会议纪要适用于记载和传达会议情况和议定事项。会议纪要产生于会议后期或者会后，属纪实性公文。会议纪要是根据会议情况、会议记录和各种会议材料，经过综合整理而形成的概括性强、凝炼度高的文件，具有情况通报、执行依据等作用。任何类型的会议都可印发纪要，尚待决议的或者有不同意见的，也可以写入纪要。会议纪要是一个具有广泛实用价值的文种。

会议纪要的特点

纪实性。会议纪要必须是会议宗旨、基本精神和所议定事项的概要纪实，不能随意增减和更改内容，任何不真实的材料都不得写进会议纪要。

概括性。会议纪要必须精其髓，概其要，以极为简洁精炼的文字高度概括会议的内容和结论。既要反映与会者的一致意见，又可兼顾个别同志有价值的看法。有的会议纪要，还要有一定的分析说理。

条理性。会议纪要要对会议精神和议定事项分类别、分层次予以归纳、概括，使之眉目清晰、条理清楚。

会议纪要的种类

议决性会议纪要。是对领导层经过集体讨论所形成和议决性意见进行阐述的纪要。它具有政策性、理论性、指导性等特点，行政约束力很强，具有明确的指示性。

学术性会议纪要。这类纪要属讨论型的会议纪要，它既可以按发言人的先后顺序纪要整理，也可按问题类别进行整理。有的纪要还要注意表达清楚问题分歧的焦点。学术性纪要不具有法定的行政权威和约束力。

会议纪要的写作格式

会议纪要通常由标题、正文、主送、抄送单位构成。

标题标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。

正文会议纪要正文一般由两部分组成。

会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。

会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。

会议纪要的写作要求和注意事项

要正确地集中会议的意见。没有取得一致意见的，一般不写入纪要。但对少数人意见中的合理部分，也要注意吸收。

例会和办公会议、常务会议的纪要，重点将会议所研究的问题和决定事项逐条归纳，做到条理清楚，简明扼要。

会议纪要用“会议”作主语，即“会议认为”、“会议确定”、“会议指出”、“会议强调”、“会议听取了”、“会议讨论了”等。

会议纪要写成后，可由会议主办单位直接印发，也可由上级领导机关批转。有的会议纪要还可由会议主办单位加按语印发。

会议纪要与诀议的区别

会议纪要与诀议虽然都是会议的产物，两者之间的区别有三：

1、会议纪要内容可轻可重，讨论事项可大可小;诀议内容一定是单位或部门原则性的重大问题。

2、会议纪要可以反映会议上不同观点或几种同时存在的不同意见;诀议则只能反映多数人通过的统一观点或意见。一份会议纪要可以同时写出不同方面互不关联的几项决定;而一份诀议只能写某一方面、某一问题的诀议。

3、形成过程不同。会议纪要是将会议内容、形成经过整理、撮其要点，记其重点并条理化，作为与会者共同遵守、执行的依据;而诀议则是经过一致通过的程序。

会议纪要按照的性质和内容，可以分为工作会议纪要、代表会议纪要、座谈会议纪要、联席会议纪要、办公会议纪要、汇报会议纪要、技术鉴定会议纪要、科研学术会议纪要、现场会会议纪要、会谈会议纪要等10种类型。

范文:

会议纪要

会议名称： x5年工作总结及x6年工作部署

会议时间： x6年1月9日-10日

会议地点：公司会议室

参加人员：详见会议签到表

主持人：

记录：

会议内容：

一、公司16个项目部及6个部门汇报x5年度工作总结及x6年工作打算(详见各项目部及部门年度总结)。

二、徐智通报x5年度总监考核情况(详见x5年度总监考核表)。

三、左文清总经理作公司x5年度工作总结，部署x6年工作。

四、评选x5年度先进集体和先进个人。

五、花荣元副总经理通报项目部现场管理规定。

六、高书记通报公司人员招聘、行政人员考核、工作期间禁止饮酒等有关规定。对春节前工作提出三点要求：1、各部门要坚守岗位、善始善终;2、抓好安全，防止事故发生;3、开好年会，共庆新年。

七、参会人员对领导班子成员进行民主评议。

八、董事长对x5年度总结进行讲评，x6年工作提出要求

左文波董事长充分肯定公司x5年度所取得的成绩，衷心感谢全体员工一年来的辛勤努力，同时对x6年公司工作提出了要求：

1、在市场萎缩、行业不景气的情况下，只有充分意识到不足，才能

有所提高，增强竞争力;

2、x6年总工办加大检查、督查的力度，落实项目部现场管理规定，指导各项目部工作;

3、重视加强员工培训工作，除公司组织的培训外，项目部定期组织培训并做好记录，春节前公司统一安排监理工程师、监理员考试;

4、强化管理，明确责任，工作中要做到认真、务实、创新。

篇2：教你写好会议纪要

会议纪要的分类与写作

会议纪要一般由会议纪要的版头、发文字号、标题、成文日期、正文、参加会议人员、发送(收文)单位等部分组成。

版头。会议纪要一般用会议纪要的专用版头印发，很少用通用版头和其他形式印发。其专用版头，根据会议纪要的分类确定版头形式。在党的机关，常用的会议纪要分类及版头有:“中共xx常委会议纪要“、“中共xx委员会会议纪要”、“中共xx委常委办公会议纪要”;在行政机关，常用的会议纪要分类及版头有:“xx人民政府办公会议纪要”、“xx人民政府x长会议纪要”，“xxx办公会议纪要”等。其字体大小，与通用的版头(发文机关标识)制作标准相同。

发文字号。是指会议纪要的发文字号，由纪要类别、年份及顺序号组成，纪要类别又由组织机构所在地方代字、机构与会议简称、“纪要”三部分组成，比如，“x常会纪要[XX]4号”。用会议纪要专用版头印发的会议纪要，也可以省略纪要类别，比如“[XX]36次”，因为版头是专用的，不会发生歧义。需要引用时，连版头与发文字号一起引用。

成文日期。会议纪要有标题的，须标注成文日期，居中标注在标题之下;无标题的，不标注成文日期。

正文。一般有开头、主体两个部分，有的还有结尾部分。

会议纪要的概念、特点、种类以及书写格式和注意事项

会议纪要的概念

会议纪要的特点

纪实性。会议纪要必须是会议宗旨、基本精神和所议定事项的概要纪实，不能随意增减和更改内容，任何不真实的材料都不得写进会议纪要。

条理性。会议纪要要对会议精神和议定事项分类别、分层次予以归纳、概括，使之眉目清晰、条理清楚。

会议纪要的种类

会议纪要的写作格式

会议纪要通常由标题、正文、主送、抄送单位构成。

正文会议纪要正文一般由两部分组成。

会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。

会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的'纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。

会议纪要的写作要求和注意事项

要正确地集中会议的意见。没有取得一致意见的，一般不写入纪要。但对少数人意见中的合理部分，也要注意吸收。

例会和办公会议、常务会议的纪要，重点将会议所研究的问题和决定事项逐条归纳，做到条理清楚，简明扼要。

会议纪要用“会议”作主语，即“会议认为”、“会议确定”、“会议指出”、“会议强调”、“会议听取了”、“会议讨论了”等。

会议纪要写成后，可由会议主办单位直接印发，也可由上级领导机关批转。有的会议纪要还可由会议主办单位加按语印发。

会议纪要与诀议的区别

会议纪要与诀议虽然都是会议的产物，两者之间的区别有三：

1、会议纪要内容可轻可重，讨论事项可大可小;诀议内容一定是单位或部门原则性的重大问题。

范文:

篇3：教你如何选择好衣柜

教你如何选择好衣柜 -资料

卧室是居住者睡眠，休息的地方，是心灵最放松的空间，而衣柜作为卧室家具的重要组成部分，直接的影响着居住着的细微感受。现代家庭对于衣柜的选择要求是越来越高，对于衣柜的要求不仅仅只看重起储存物件的作用，更加追求的是一种时尚，一种品位。目前市面上的衣柜大部分为实木衣柜，板式衣柜，而衣柜门的设计也以推拉门和移门为主。如何选购衣柜呢？

教你从以下几方面进行比较：

一，当你装修房屋的时候选购衣柜时，你应该先了解你卧室的大小，装修的风格，类型。所以选择衣柜的时候首先从装修风格上进行选择，目前市面上的.衣柜品种繁多，从装修风格上开始选择，可以将选择的范围缩小，仅在适合自己家装风格的产品中挑选。根据房间的大小选择衣柜，根据房间使用者选择衣柜，老年人选择的衣柜不适宜过高，老年人不适宜爬上爬下；儿童选择衣柜时应该选择抽屉位置高一些的衣柜，避免儿童在抽拉时夹伤；成年人应该增加悬挂的空间，便于放置经常更换的服装。

二，当你考虑好每个房间的衣柜品类去购买衣柜时，选择衣柜应注意板材，封边，五金三大因素。首先是板材，整体衣柜的主要材料，材料的好坏直接决定了衣柜品质的高低。目前市面上板式衣柜的板材主要有夹板，微粒板，纤维板，其中纤维板又有高密度，中密度和低密度之分，

资料

板材厚实，密度足够是衣柜坚固耐用的首要条件。其次是封边，板材的封边是衣柜工艺是否精细的标准，选择衣柜时，看看封边有没有不平或者翘起的现象，机器封边一般均匀，手工封边比较粗糙，会挂伤衣物。最后是看衣柜的五金配件，品牌衣柜的滑轮一般都应该内带滚珠，有不干性润滑酯，且采用这种滑轮，衣柜的承重力大，也更耐压耐磨。同时，好的滑轮往往设计有防滑落装置，确保柜门滑行时的安全。

三，环保衣柜是消费者的首选，一般的品牌产品都会出具一些有关板材的甲醛释放量等环保检测报告，现在人们的环保意识逐渐提高，越大的品牌越注重企业的诚信，而小品牌或不知名的品牌在利益的趋势下铤而走险，当消费者不能分辨时，就会被奸商投机取巧、以次充好。目前，许多衣柜厂家都采用了环保板材，封边胶也采用以植物为原料的淀粉胶来控制，环保性能都比较好，并且能够出具相关的环保检测证书，这样产品才值得消费者购买。

目前市面的衣柜品类繁多，选择衣柜最重要的还是看消费者自己的爱好。只是给消费在选择衣柜的时候多一点建议。选择衣柜的时候您还可以从一些开孔处观察板材的截面，好的板材截面颜色均匀并且颜色偏淡，从细微之处看衣柜品质的高低。

篇4：教你如何拥有好皮肤

1、防皱纹霜要随时准备着

随着年龄的增长，我们对皱纹越来越敏感。尤其是黑色素堆积在眼部下方，令皮肤看上去松弛下垂，眼部细纹更为明显。为了淡化细纹，请在包包里备上一支皱纹填充效果的精华乳，其中通常含有硅成分，能瞬间起到滋润与抚平细纹的作用。这样，你就能毫无顾虑地开怀大笑了。

2、要双重清洁好你的肌肤

如果你每天都化妆，那么请务必养成双重清洁的好习惯。首先，用温和的卸妆油或乳霜卸除彩妆和防晒产品。接着，使用具有舒缓和促进肌肤新生的洗面乳从下往上按摩肌肤，彻底清洁肌肤，防止彩妆与污垢堵塞毛孔。注意，颈部肌肤也在你的洁面范围之内。

3、让BB油点亮肌肤

繁忙的生活令肌肤总是看上去灰暗无光，富有光泽的容颜不仅令视觉效果更显活力，更是素颜爱好者的天然“彩妆品”。试试在日常护肤的bb油，一个星期里选择三至四个夜晚在睡前避开眼周，涂抹于全脸肌肤。茉莉萃取物具有丰富的抗氧化能力，能有效改善肤色，并令肌肤充满少女般的光泽。即使你是油性肌肤，一样可以放心使用。

4、做好只要防晒很有必要

你是否也有相同的经历，防晒霜起到隔离紫外线的同时，一并将好气色与清爽肌肤屏蔽掉后，脸蛋就像戴了假面具一样。试试这个小方法：在约一茶匙的防晒霜中加一至两滴光影液混合后再涂抹，立刻帮你摆脱黯淡无光的油腻假面。

5、用黄瓜敷眼护肤

黄瓜有镇静舒缓肌肤的功效，如果想把这种给肌肤降温的作用发挥到最大，将一整只黄瓜切成碎颗粒，并放在纱布中，放松地坐在沙发上，头微微向后仰，将黄瓜包覆盖于眼部，这样的做法比在眼睛下方简单随便地贴两片黄瓜片有效多了，黄瓜中的精华能全面覆盖眼部肌肤，令浮肿的双眼在5分钟内变得神采奕奕。

6、少吃点甜的食物

似乎人人都知道糖分与肌肤健康的关系，可是你是否真的将少食糖分这件事付诸行动了呢？糖分是扰乱荷尔蒙、诱发粉刺的罪魁祸首之一，食多了糖就像挨了甜蜜杀手的温柔一刀。即使是主食，营养学家也建议尽量多吃低糖食物，例如无糖黑面包等。

7、喷雾与保湿乳一个不能少

倘若你使用的是保湿喷雾，那么请一定在之后涂抹保湿乳，倘若你只是单纯使用了保湿喷雾，脸部肌肤上的水分仍将迅速蒸发，令肌肤变得更干燥。此外，含有甘油成分和维生素E的喷雾会能令肌肤更润泽。

8、多补充维生素A

含有维生素A的护肤品是当今抗衰老护肤品中的主力军，然而不少女性都对此敬而远之，因为维A类产品容易引发肌肤敏感。对此，每隔一天使用一次豌豆大小量的维A护肤品。一旦因为使用维A而令肌肤泛红，请使用温和的抗氧化保湿乳。

篇5：教你如何处理好人际关系

1、遇到任何矛盾，对事不对人。

2、一定想方设法管住嘴巴。

3、尽量不要跟脑子愚钝的人打交道，如果必须打交道，请保持200%的清醒。

4、领导的言论和观点，对于你来说只有两个选项可以选择，一是赞同，二是保留意见选择合适时机进言。

5、集体活动，要么（装得）特别高兴地参加，要么（装得）非常痛苦地拒绝。括号内容请酌情选择。

6、绝对不要管别人的家务事，无论别人怎么恳求你的赞同或认可。

7、少提自己的私事，如果到了憋在心里不得不提的时候，对着镜子说一边，你觉得合适了，去找通过第七条的人去倾诉。

8、选择相信一个人，这个人必须经历三点考验，第一他找你说了一件他说着说着就哭了或者面露痛苦的事，第二他跟你的见面从来不迟到或者早退也从未临时爽约，第三他从不当你的面说任何人的坏话。

9、人家请你吃饭，你也要请人家吃饭，人家送你礼物，你也要回赠一份，如果你手头拮据，请在对方在场的公共场合里当着外人面说一句，谢谢你。

10、千万别指望有人理解你。

篇6：教你如何选购好键盘

市场上有超过上百种不同品牌的键盘，作为消费者怎样才能透过广告的迷雾，选择一款适合自己的键盘，我认为键盘的触感、外观ID设计、售后服务是最值得考量的关键，

最舒适的触感

买键盘最主要的目的就是输入，在打字的过程中，既要讲究输入效率，也需要考虑对人体健康的影响。在这一点上，微软、明基BenQ 等著名品牌做得比较好。这些厂商是极少数聘用人体工程学工程师的桌面外设制造厂商，这些工程师致力于产品舒适性和友好外观的设计，这些是很多小品牌产品难以企及的。举一个例子：一套全新的明基BenQ “X架构”键盘，仅仅开模具费用就高达数百万元，在精度和技术含量上就已经开始拉开以仿造为主的工厂。

很多人会觉得奇怪，为什么微软、BenQ 的产品就是要贵一些？其实只要通过使用上的比较就能感受到不同，不只是外观上精致了一点，更多的是体现在对双手的爱护上。便宜几十块，付出的代价就是输入时腕部的疲劳和紧张。医学权威研究报告认为，因为长时间使用键盘不当，可能导致“重复性压力伤害”病症（RSI，Repetitive Strain Injury），因为肌肉过度劳累而造成腕神经受损，并可能留下后遗症。多花一点钱，使得RSI发生几率降低到最小是值得的，而不仅仅是外形。

在关注健康方面，名牌厂商做得好一些，在键位的布局、键帽的大小、曲度、击键的行程等方面都经过仔细研究，才设计成最终的产品。明基BenQ A110、A122海湾键盘以及刚上市的X-双塔奇兵键鼠套装，因为采用最新的“X架构”，不但键帽不摇晃，而且两组平行四连杆机构，让使用者按触键盘的四个角落时，都能享受到顺畅一致的手感。“X架构”键帽只有约10mm，比起传统键盘的20mm薄了近一倍，不仅如此按键仍然拥有三段式的触感。感觉上用这类键盘打字省力很多，时间长也不会感觉累，而且手感细腻。

预期，类似“X架构”这样大幅提升触感的舒适度，爱护腕部健康的新技术会得到广泛普及；更多原来应用在豪华人体工程学键盘的技术也会移植到中档消费类键盘上；而“抗菌”、“防污损，免清洁”等特性都极可能成为下一波炒作的“健康”新概念。

最眩的ID设计

键盘好不好，看看设计是否用心就知道了。微软针对中国用户专门设计的“灵巧键盘”，键帽上印有中英文双语标识，对那些英文不好的初级电脑用户带来很大方便，

该键盘后面的“健康警告”，这也是对用户的体贴之处，用户认真阅读一下可以学到不少关于正确使用键盘的知识。

键位、键帽等因素根据每个人的使用习惯来选择，所以在购买的时候一定要自己试敲一下，根据自己的感觉来选择购买。比如，键冒设计成一个小弧面，刚好符合手指打字的角度，打起字来就更加舒服，这样设计的键盘比较适合文字处理的用户。

另外，在键位布局上，明基BenQ A110、A122键盘的键盘回归到绝大多数人喜欢的经典Windows XP布局，尤其是中部的功能键，就是两行三列式的，没有因为节省空间而作任何妥协，用户不再需要迁就局促的布局而改变打字习惯。而微软“灵巧键盘”的曲线型设计，显得比较时尚，带有欧美的风格。

键盘的设计向豪华和简约两个方向发展，一类键盘强调附加的网络、多媒体功能多，而另外一类回归到经典的基本Windows XP布局，功能刚好够用，不多也不少。在造型上，欧美风格和亚洲风格面临一场激烈的交锋，随着液晶显示器的日趋普及，前卫、超薄、充满时尚美感的一体式设计键盘会逐渐流行起来。

周全的售后服务

售后服务其实最容易看出厂商的实力，及其对产品质量的信心。总体来说，市场上消费类键盘的保修期限都不长，基本上都是一年为主，短的也有三个月、半年质保的。而国际性大品牌相对好些，像微软灵巧键盘就宣称可以经得起长时间和大工作量的考验，因此提供了长达3年的质保。而明基BenQ在推出售价仅99元、基于“X架构”的A110海湾键盘时，打破常规实施了2年保换的售后服务，对于一般消费者来说确实能让其放心购买，这样的承诺没有坚实的制造实力、优秀的产品质量是难以实现的。对比差不多价钱的罗技易上手时尚版键盘，只有一年产品质保。

国内消费市场，100元～200元人民币是中端购买者的心理底线；在这个价格区间内如果能提供最舒适触感、外观设计时尚、售后服务好的键盘产品，就会得到消费者的认同。而且消费者的需求也会不断被细分，有人喜欢简洁实用的设计，有人喜欢附加功能繁多的设计，还有人会在颜色和外形上提出自己的要求……总之，没有一款产品可以适应所有人的需求，因此各家厂商的新品发布速度也会加快，例如明基BenQ在20就会推出数款基于“X架构”的全新键盘。

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篇7：教你如何说好自我介绍

教你如何说好自我介绍

可是我保证，像这样平淡无奇的介绍，下次见面时，你十有八九会忘记对方的名字，甚至压根儿忘掉这个人，如何说好自我介绍。忘记别人是谁可能会尴尬，不被人记住才最可悲。

有句老话叫“贵人多忘事”，此话怎讲？如果你不经常出入交际场合，每隔一两个月才有机会认识一位新朋友，那你应该会记住他的名字。可如果你属于“觥筹交错”的半上流一族，热衷于参加各类聚会拓展人脉，那么，记住别人是一门功课，让别人记住则是一门技巧，你值得拥有。

一次非正式聚会中，我遇到两位初出茅庐的大学毕业生。男生a这样介绍自己：“您好，我叫某某，今年刚毕业，正在找工作。”我当时有点愣，头一次听人这么介绍自己，只好接话说：“是吗？那加油啊，祝你早日找到满意的工作。”

其实，他的自我介绍有些不得要领。首先，我和他完全不熟，在对他的性格和特长一无所知的情况下，他传达给我一个他正在找工作的讯息，属于无效信号。自我介绍尽管只是简短的一两句话，但吸引别人的也许正是开篇的某个亮点，自我介绍《如何说好自我介绍》。

就这点而言，女生b做得更好一些。她介绍自己的方式是拉近距离形成对比：“你好，听说你是一位作家。”我赶紧说：“哪里算作家，就是随便写写。”她笑吟吟地说：“我也是，不过我更喜欢画画，我是一名美院毕业的学生。”好的，这样我们至少有两个话题可以聊——写字和画画。等到聊的比较热烈之后，她自然地提到找工作的事，我则表示可以引荐她认识在美术馆和画廊工作的朋友，一切来得水到渠成。

当然，除了突出自己的亮点，这样的口语自我介绍还是谦虚低调为好，免得让别人留下此人爱吹的第一印象。引荐别人就无此顾虑了，你只管把你的朋友往死里夸，他表面摇头摆手称不敢当，心里别提多美了。

不过需要注意一点，如果你的朋友希望自己是朵牵牛花，你可别朝着玫瑰花的.方向去夸。我曾听说一个典故：早在金融危机爆发前，一群春风得意的华尔街投行精英一起聚餐，其中有位精英这样隆重介绍他带来的新朋友：“这位是曾子墨小姐的哥哥，曾先生。”不料众人毫无反应，只是礼貌地打个招呼，该聊什么还聊什么。

值得一提的是，席间不断有人到来，于是该精英对每位后来者都要重复一遍“这位是曾小姐的哥哥，曾先生。”似乎要让每位来客都搞清他的介绍重点是那位大名鼎鼎的“妹妹”，并非鲜活地坐在众人面前的“哥哥”。被如此介绍的曾先生自己也不太适应，在席间始终没说多少话，饭还没吃完就提前告辞了。

事实上，如此介绍真是吃力不讨好。很多人都反感成为别人的附属品，希望拥有属于自己的标签。即使你不能为你的朋友贴上一个漂亮的标签，也别让人家因为你的介绍感到局促尴尬。比如，这是我的好友xx，她最近刚失恋。又比如，这是xx，这可是我们班最胖的同学。多么雷人的介绍方式啊，被介绍者表面也许笑靥如花，内心早已血流成河了。

所以，那位精英终于学到了一课——下次如果一定要提曾小姐的话，应该这样说：“这位是曾先生，他的妹妹是曾子墨小姐。”

篇8：八招教你维护好客户关系

以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”,如此不断循环。这就是着名的“漏斗原理”.

企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今，买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的发展，产品本身的生命周期也是越来越短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。下面我们具体分析下如何维护客户：

一、不为难客户

谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。当然，除了维护客户外，更重要的是如何获得新客户，外贸企业经常通过搜寻客户邮箱来找到新的客户，例如你的客户网站是www.tem.com.cn,那么你可以在Google上通过搜索“tem.com.cnemail”来找到客户邮箱。

二、替客户着想

我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情办得漂亮。

因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。

三、尊重客户

每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。

对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。这样，你的客户会从心底里感激你。

四、信守原则

一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。

因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。

比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。

五、多做些销售之外的事情

比如，我有客户要找教委的某领导，却找不到好的机会。如果我认识又有机会，我就会为他引荐。比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。

六、让朋友推荐你

如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口卑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。

七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾

所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就是终结了呢?也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。理由如下：

如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

八、以让步换取客户认同

在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。

其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。

篇9：教你如何挑选到好的红酒

教你如何挑选到好的红酒

1、看酒的等级，有些国家会给红酒分不等级，例如法国把红酒分为4个等级，最好的一级是法定产区葡萄酒，简称AOC，酒瓶上会有Appellation+产区名+Controlee的标识。二级是优良地区餐酒，简称VDQS，酒瓶上会有Appellation+产区名+QualiteSuperieure的标识。三级是地区餐酒，法文称VINDEPAYS，酒瓶上会有VindePays+产区名的标识。最低级是四级日常餐酒，法文称VINDETABLE，酒瓶上会有VindeTable的标识。意大利的分类也是四个等级，最高级DOCG，意思是保证法定地区级。二级是DOC，意思是法定产区葡萄酒。三级是IGT，意思是地方餐酒级。四级是VDT，意思是一般餐酒。

2、看酒的来源地区，红酒的来源地一般分为“旧世界红酒”和“新世界红酒”。旧世界红酒是指欧洲的一些国家，如法国、意大利，西班牙、德国等，价格比较昂贵。新世界红酒是指美国、澳大利亚、智力、新西兰、阿根廷等国家。旧世界红酒要受当年温度及环境的影响，而新世界红酒则气候较适宜。但是旧世界红酒的葡萄栽培技术及酿酒工艺则略胜一筹。

3、看红酒的年份，就算是同一酒庄同一品牌，每年的红酒也是有区别的，这要看当年的雨量、温度、光照等，以波尔多地区1995年为例，这一年夏季温度高且稍微有些干燥，葡萄生长较好，加之十月份干热天和一些潮湿天气的交替，为贵腐生长提供了良好的条件，所以这一年的红酒质量较高。

4、看红酒的类型，红酒有几种分类方法，这里不一一介绍，主要介绍下按含糖量分类的方式，红酒按含糖量分为干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒、甜葡萄酒。酒中含糖量低于4克时是干葡萄酒，入口时觉不出甜味，如干白葡萄酒、干红葡萄酒。含糖量在4-12克时是半干葡萄酒，入口有微甜感觉，如半干红葡萄酒、半干白葡萄酒、半干桃花葡萄酒。而半甜葡萄酒则含糖在12-50克之间，入口甘甜。甜葡萄酒含糖量在50克以上，入口有明显的甜感。

5、看红酒的日期，红酒的保质期一般是十年，不过最好在5年内饮用，因为红酒有衰退期，放的越久味道越不好（具有陈年能力的红酒除外）。最好在其巅峰期饮用，但巅峰期不好把握，要从多方面分析而定。有些红酒名称上标有红酒年份，例如干红葡萄酒，意思是20出产的，不管你是什么时候购买的，保质期都要从年算起。

6、看红酒是否有陈年能力，市面上95%以上的红酒是不具备陈年能力的，那些不具陈年能力的红酒并不是放的越久越好，最佳饮用期视其储存环境和所选葡萄及酿酒工艺而定。但也有一些红酒具有陈年能力，能存放数十年甚至上百年。红酒的陈年能力主要看酒内所含单宁酸的强度，以及葡萄类型，例如赤霞珠就较适合制作陈年酒。有一种鉴别酒是否能够陈年的方法，就是一样酒选购十几瓶，每隔半年开一瓶品其味道，如果两三年内其内部结构变化不大，说明可以多放些时日。

7、看红酒的标签，标签上会清楚表明厂址、厂名、保质期、酒精度、产品类型、原料等。消费者应根据自己需要选择。

怎样选购白酒

一、散装白酒的挑选方法：

1、取一滴酒置于手心中，然后两手心接触摩擦半分钟，酒生热后发出的气味清香，则为上等酒；若气味发甜，则为中等酒；若气味苦，必为劣酒。

2、将酒倒置，看瓶中酒花的变化，若酒花密集上翻且立即消失，即为劣质酒；若酒花分布均匀，上翻密度间隙明显，且缓慢消失，酒液清澈，则为优质酒。

3、取食用油一滴，置于酒中，若发现油在酒中不规则扩散，下沉速度变化明显，则为劣质酒；若发现油在酒中较规则扩散、均匀下沉，则为优质酒。

二、瓶装白酒的挑选方法：

1、看酒色是否清澈透亮。白酒必须是无色透明的。可将同一牌子的两瓶酒猛地同时倒置，气泡消失得慢的那瓶酒质量好，气泡消失得慢，说明酒浓度高，存放时间长，喝时味道醇香。

2、把酒瓶倒过来，朝着光亮处观察，如果瓶内有沉淀物，酒的质量就有问题。

3、不少酒厂都用铝皮螺旋形“防盗盖”封口，这样的瓶盖比较保险。再查看酒瓶上的商标标识，一般真酒的商标标识，印制比较精美，颜色也十分鲜明，并有一定的光泽。

篇10：教你如何经营好火锅生意?

我们都爱吃火锅，火锅方便、快捷、实惠而且味道好!因此，开一家火锅店生意一定非常好，开火锅店是一个非常不错的赚钱选择!那么，怎样做好火锅生意?

人们爱吃火锅，对于火锅也有了更高的要求。怎样做好火锅生意?以火锅质量为其首，火锅质量是火锅市场开发和客源组织的前提和基础，体现大氛围的“质量”，质量是招揽顾客的主导软性产品之一。

开一家火锅店，只有对消费者充分的了解，才能将火锅店生意做得越来越红火!怎样做好火锅生意?以目标市场为对象，亦即是企业的市场细分定位，是企业在选择客源的市场范围和领域，解决定向层次的客人需求，满足这个群体的消费欲望，火锅管理的客源组织要面向整个市场，事实上是不太可能的，要根据企业的自身条件，以目标市场为对象，集中人力、物力和财力，创造出适合目标市场客源需要的菜品和服务。

如今，火锅店非常多，竞争很激烈，开一家火锅店应该如何争取更多的消费者呢?怎样做好火锅生意?以营销策略为手段，受众群体开发和客源组织，本质上是营销策略的具体运用，市场营销策略是根据自身产品、价格、促销和渠道的不同，确定营销措施。

如果您是加盟的品牌火锅店，怎样做好火锅生意?只有当你真正懂得了经营火锅加盟店的细节在于什么地方，你就能找到火锅加盟店的成功!以火锅企业形象和声誉为依托，火锅企业形象是用餐客人对企业火锅经营的总体评价，是企业火锅经营的特征在顾客心目中的反映。怎样做好火锅生意?面对激烈的火锅店之间的竞争，我们只有选择做好自己的火锅品牌，做出自己的口味，用健康、美味来回馈更多的客户。相信，顾客的好口碑就是生意经。

怎样做好火锅生意?人们都爱吃火锅，特别是寒冷的冬天，约上3-5好友去吃火锅，是最幸福的事情!开一家火锅店，市场需求很大，是值得投资的好项目。