优秀议论文范文 输赢
“秃头少女的头发”通过精心收集，向本站投稿了19篇优秀议论文范文 输赢，下面是小编为大家整理后的优秀议论文范文 输赢，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。
篇1：输赢高中优秀议论文
奖牌榜天天更新，中国人有悲有喜。三大球项目最有希望夺冠的女子排球输给了美国队;被寄望在家门口拿块奖牌的女足输给了宿敌日本队，女子佩剑团体在大比分领先的情况下被乌克兰队连续追分，最终被一剑封喉;尤其是男足的丢公 文有约编辑人溃败，让国人很是不爽。而更多的是喜，体操男女团体双双夺冠，举重击剑都创历史性佳绩，女子射箭从韩国人手中硬抢过一枚金牌。赛程过半，中国在金牌榜上遥遥领先，傲视群雄，这些让中国人兴高采烈豪情满怀。
虽然中国人仍像以前一样在意比赛的输赢，看到本国选手输了比赛会很失落，看到自己的选手夺了金牌则兴奋不已——但我们可以明显地感觉到这种悲喜感跟过去有一种不同的精神气质：已不再把赢得金牌当作天大的喜讯，也不再把一场失利当作灭顶之灾。是的，他们在那一瞬间会有赢的兴奋和输的痛感，但这些兴奋和痛感都不会过夜。
是的，中国人还没有完全超越输赢，不能将胜负置于脑后而欣赏比赛过程，不能完全将胜负与民族荣誉脱钩——实际上，尚没有哪个国家的国民能做到这一点。美国人同样天天盯着金牌榜，害怕被中国甩得太远;韩国电视台一范文大全编辑看到本国选手失去夺金机会，就立刻中断转播——但他们至少已经能够不将输赢的悲喜带到第二天，很快会忘记输赢而回归平常，这也是一种平常心，相比过去是一种巨大的进步。
首先，中国在先后参加的八届奥运会上夺得的金牌早愈百枚，总数早已超过日本成为亚洲之冠，本届奥运会又已拿到27枚。对中国人来说，已经见过、见多、见惯金牌了，这东西已经没有从前那么珍稀了。尽管每得一块我们仍然会很高兴，但多一块少一块对我们来讲已不再是天大的喜讯或灭顶之灾了。每一块金牌也不再承载过多的超越体育竞技和参与快乐的沉重意义，不再沉重得让人喘不过气来。
其次，今天的中国人已经有了某种强国的身份认同感，不再过度依赖金牌来证明什么。记得1988年汉城奥运会上曾屡获金牌的李宁跳马失手后，举国失望，难以释怀，不满、抱怨、指责和嘲讽铺天盖地。一个有着弱国心态、缺乏发展自信的国家，太需要金牌证明自己，太需要金牌滋养民族荣誉感，也太需要用胜利鼓舞人心，所以这样的社会容不得运动员有任何闪失，它会把赛场失利当作一场国家性灾难。这是一个社会极度缺乏成熟和自信的表现。
再就是，中国人意识到自己的东道主身份。中国人在此次奥运会上不仅是一个参赛国，更是一个东道主。毋庸置疑，世界的眼睛时公 文有 约编 辑刻都在注视着我们，东道主要有东道主的大气，要有东道主超越国家意识的“世界观众”的胸怀，成为每一个国家队的主场，为每一个选手的精彩表现鼓掌，外国选手能在北京出色发挥也是东道主的荣耀。于是，东道主的身份感和责任感让我们对本国选手的输赢看得更淡。
前天，杜丽走出4天前首金失利的心理阴影而摘得一枚金牌。是什么力量让杜丽很快迈过了失利阴影?有她个人坚韧的意志，沉稳的职业素养，高超的心理调节能力，同时也有成熟的舆论对她失利的宽容、抚慰和鼓励，杜丽看到了“杜丽别哭”之类的温暖评论，收到了“杜丽加油”之类的温暖卡片，温暖体贴的舆论氛围让杜丽迅速摆脱了心理障碍，度过她一生中最难熬的4天，最终回归弹无虚发的神枪手本色。所以这不是杜丽一个人的金牌，而是所有中国人的金牌，这枚金牌中包含着中国人的成熟。
篇2：输赢高中优秀议论文
生活是一场又一场博弈，我们穿梭其间，往往会哀叹于成败的身不由己。若你困顿于生活中的胜负难料，不妨将目光投向那令人热血沸腾的赛场——那体育中的哲学，在输赢之间交织着璀璨的光影。
恰如伦敦奥组委的一位官员所言：“体育教会孩子们如何去赢，同时教会孩子们如何体面且有尊严地输。”在过去，我们往往将目光投向胜利霓裳的华丽耀眼，却未曾磨练出这样一份强大的心理素质——对状似苦涩的失败亦甘之如饴。诚然，胜利加冕之际，荣耀的光焰将使我们轻而易举地迸发出强烈的自信与虽千万人吾往矣的豪情，但体育场更多的却是教会我们如何坦然面对黯然落败后的失意泥淖，并将挫败提炼成促进灵魂茁壮生长的催化剂，从万丈深渊之中，铺就一条前程似锦。
记得20__年世界杯决赛时，克罗地亚战队遗憾败北，女总统为队长莫德里奇温柔擦干眼角泪水，并称他为国家英雄。这样的场景使人心生暖意。的确，对于我们来说，失败不该是一蹶不振的墓穴，而应是奋斗路程中不可磨灭的里程碑。若你肩上曾负担着集体的荣耀使命，那么无论胜与负，你奋力奔跑的身影都会深刻烙印在每一个人的脑海深处，不仅仅拥有体面和尊严，那是如此高大，如此令人钦羡;若你曾为追求胜利洒下无数滚烫的汗水，那么即使最终与胜利擦肩，那样的你又何止拥有体面和尊严，你坚定昂扬的姿态会成为下一场比赛的无上资本，如此蓬勃，如此生生不息。
而在当今时代，在这个丧气与颓废充斥着年轻人精神的时代，体育场上的风云变幻赐予我们的，便是荡开雾霭，重燃浩浩心火的那一把明亮的烛炬。年轻人需要体育，我们需要体育来淘洗心灵的尘埃，它启迪着我们，所谓博弈，并非针尖对麦芒的你死我活，而是循环往复的此起彼伏，是在输赢之间筑就的不断挑战自我，突破极限的通天云梯。面对成功，我们自当乘风破浪，昂首前行，而面对失败，我们的体面和尊严不张扬在明处，而是蕴藏在心底，那是一种静观日月起落的处变不惊，是一种身在低谷，心向云端的潇洒境界，更是一种青松负雪，根骨遒劲的不卑不亢。这份败者的尊严将会支撑着我们，翻过一重又一重的险峰，渡过一片又一片的苦海，在泥泞中放歌，于寒冰中破土，于是，如约而至的胜利会使我们的灵魂无比雀跃——那是我命由我，那是问心无愧。
体育场的角逐只是演练，人生中的竞争方为真实。然而，若是你我都能铭记体育中的哲学，那么这该是怎样惊艳的一代人啊——每一个个体都在萧萧风雨中倔强地拔节生长，终有一日，那独属于我们的时代，将会枝叶参天。
篇3：输赢高中优秀议论文
“离比赛开始还有五分钟，参加决赛的道馆做好准备!”
人声鼎沸的跆拳道比赛场馆内，高音喇叭传来的声音，让我的心瞬间一紧，下意识地朝对手望望。她通红着脸，用力搓手，脸绷得紧紧的，显然同我一班紧张。
这不仅仅是我俩的对决，我们还背负着各自道馆的荣誉，背负着家人、教练的期待，还背负着那期盼已久的奖品——一部新型的台式电脑。
我是多么渴望得带那台电脑呀!有了它，我可以在同学面前扬眉吐气。我想像着同学们投来的钦佩的眼神，不禁笑出声来。我并不畏惧对手，赛前我已详细了解过，她生活在一个贫困的山区，一家五个人挤在一间狭小的屋子里，冬天就会冻得瑟瑟发抖。那里的学校也破旧不堪，难以想像那样的山区能拥有一部电脑该是多么令人欢欣……。
对手离我的座位不远，我可以清楚听到她和教练的谈话。
“你一定要拿第一，别忘了你是为了你们学校和村子!”
“教练，我……好，会的”她卡顿了一会儿，随即又坚定道。
“红方，蓝方准备!”裁判朝我和对手高呼。
“加油!你可以的。”教练帮我带好头盔，拍拍我的肩。
我终于上战场了，朝对手敬了个礼，她也回敬我。
“预备，开始!”
对手刚上来，便朝我发起猛攻。我一惊，四处躲避，逃过一劫。她的腿法看着很柔，但招招击中要害。
“好!”我暗叹道，“真不简单!”她似乎也很吃惊，我竟躲过她的猛攻。我俩大口大口地喘着气，僵持着。场外仍在高呼，喝彩声不断。
“李晓文!快，下劈，给她最后一击。”教练挥舞着手臂，奋力朝我喊。
我用力点头，不由自主地朝对方看去，奇怪!她的脸为什么会一片潮红?满头满脸都是汗，好像刚结束了一场圣战。
还没等我回过神来，她猛地朝我冲来，一个下劈，我来不及思考，转身一个横踢。手臂不经意碰到了她的肩，她一下子摔倒在地。我得分了。
“好!”场外又爆发出一声欢呼声。“一、二、三、四……”裁判为她数着数，“不，还没有……。”她挣扎着缓缓地站起来，却摇摇晃晃。
看着她，我心头一震。刚才无意间的触碰已让我确定——她正发着高烧，那不正常的体温和潮红早已暴露了一切。
她再次朝我进攻，我却再无争斗之心。只是假装躲闪，故意被她踢倒在地。任凭教练声嘶力竭的呐喊，无视场外观众的支持我，我没有站起来。
“你赢了!”裁判笑着对她说。她高兴极了，跑下台拥抱着教练。我这才拍拍灰站起身来，朝教练笑笑。想象着那些贫困地区的孩子能用上她赢来的电脑，我由衷地为她自豪起来。
“你让了她?”事后，教练问我。
“没有。”我说。
对这样一位令我欣赏的对手，我确实是输了。
篇4：输赢高中优秀议论文
赢，人人都在渴望，但赢又是赢些什么呢?输，人人都在逃避，但输又是输些什么呢?我思前想后，忆古照今，看看近日来自己的表现，哦，我明白了，输赢原来如此简单。
在生活中，我们时常会遇到一些不快的事，就比如偶尔的失意，不尽人意的成绩，琐碎的杂事……这使我们信心颓丧，一蹶不振，但是，只要翻过着一座座高而陡的险峰，便可到达赢的境界。
今天，在这个残酷的现实前，我终于彻底清醒了过来。感叹，小学和初中是多么大的变化啊!
过去，各科成绩都是名列前茅，是班内的佼佼者，是领头羊，深得老师的器重和喜欢，可现在，却……我感到疑惑，颓丧，懊恼，后悔……我所有的错竟然……我不能原谅自己，心情跌落了深渊，不知哪里是尽头。
不忘忽略近日来自己的表现，心不在焉，恍恍惚惚，我惊吓，原来的我呢?那个优秀的我在哪里?我怎么成这样了?我已经来到了输的世界。
面对失败、挫折、困惑，我感到茫茫而无所适从。老同学一语惊醒梦中人——“你怎么了，以前你的实力不知这样的，你总很好的啊?”我害怕、悲哀、恐惧，想，我真的已经无可救药了吗?真的朽木不可雕也了吗? 不，还没有，如今，我仅剩下唯一的筹码，扎实的基础和自身的天赋，想只要心静下来，努力用功，成绩自然会直线型上升，我便可东山再起。现在，我很不甘心，也很不情愿地承认了眼前的一切，但也不要小瞧了我，时间会证明我的一切…… 我明白自己的处境，一着不慎，满盘皆输。心不由的一慌，只能孤注一掷了。经历了这些，我感悟了很多。我知道，不管我有多棒，一定会有人比我更棒，因此，别骄傲;不管我有多差，总不可能最差，因此，也别气馁。时赢时输，虽然赢的感觉更加好些，但输令我更加清醒。我明白，我学习的主要目的不是要赢别人，而是要赢自己，尽管有多么的不愿意…… 现在的抱怨、发火和懊恼都已不能改变既有的事实和得分，我不能为自己的失败找借口，那只会一错再错…… 接下来的日子里，我要集中注意力，少开口，多做事，在远远落后于人的情况下要有耐心，别犯不必要的错误，要记住这么要赢，要么输，成绩不会打平局。
现在，我将要输了，如果依然我行我素，便会一败涂地，永无翻身之日，但是，只要克服了现状，我便会像大鹏一样，不鸣则已，一鸣惊人，直挂云帆济沧海。
现在，我要在荆棘中看到花朵;在雷电中看到闪光;在沙漠里看到星星，我会永远记着的。
此刻，我记着，现在无论谁输谁赢，明天太阳照样从东方升起。所谓“江东子弟多才俊，卷土重来未可知”，我坚信，这一切只是暂时的，如今的窘迫，注定了他日的辉煌光耀，天生我才必有用，千金散尽还复来，我会全心全意地去追逐我的理想。
输，赢，两迷茫，我要笑到最后，要笑的最甜，因为，我可以……
篇5：输赢高中优秀议论文
不要只用输赢来衡量自己的人生。
——题记
赢，也许如蜜一样甘甜，输，也许如药一样苦，但当我们没有经历过坎坷和困难，就轻而易举尝到赢时，赢得甜味也会入口即逝。可当我们经历了努力拼搏，历经了千辛万苦，才尝到了赢时，赢的甜味会渗入到我们的血液中，在口中回味无穷。我觉得只有这样才能体会到深入骨髓的喜悦。我们不能一味追求输赢。要享受过程，虽然有可能输了，但我们并不后悔，我们要在每个时期珍惜每分每秒，尽全力做好自己的每一件事。
不记输赢，做好自己。在10月14日，世界女排锦标赛第三阶段，中国队与美国队的比赛扣人心弦，中国队首局胜了，但后面美国队友奋起直追，连赢几局，中国队背上了包袱，比赛差异逐渐拉大。面对这种情况，中国队教练作出了新的调整，他对队员说我们不刻意追求输赢，我们只求无怨无悔，全身心投入，打好每个球，不辜负自己平时刻苦的训练，我们要享受比赛的过程，在比赛还没有结束之前，一切都是未知的。正是由于教练的这番话，在后面的比赛中中国追上了比分，最终取得了最后的胜利，他们在享受比赛的过程中取得了成功，赢了美国队。但我想如果中国没有得到最后的胜利，他们也不会沉浸在失败中，因为他们为此付出过努力了，尽了自己最大的努力，它只会让他们在失败中总结经验与教训，为下一次的比赛做更好更充足的准备。
人生的价值就是对生命过程点滴幸福的体验与享受，所以我们在生活中要享受事情的过程，不过分追求结果。20岁的丁肇中带着仅有100美元去了美国密执安大学学习数学和物理，他不管自己能否学有所成，在三年多的时间里刻苦钻研，他把学习是为自己的兴趣和探索物理世界的工具，他享受学习的过程，把全部的精力都灌注于学习中，最后他获得了成功，与里奇特发现了物质粒子并且共同获得了诺贝尔物理学奖。在享受过程的同时，时间也没有辜负他的努力与付出，实现了自己的人生价值取得了成功。
体味生活带给我们的挫折与磨练，在享受这些的过程中认识自己的不足，去寻找一个完美的自己，过程就是一个不断进步的，是需要我们去付出的，不管最后结果是好是坏，我们终将有所收获。就像跳水冠军吴敏霞，是她的永不放弃造就了她的成功，是她的不懈坚持，不断练习才有了如今冠军的称号。我相信在。在付出一定量的基础上，我们一定会有质的飞跃，我们不能小觑渺小的力量和我们的力量，小小的水滴之所以能穿石，是因为量的积累。我们在平时的生活过程中，要学会拥有一颗恒心和一双慧眼，我们要享受做每一件事的过程。
一个好的过程必定有好的结果，如果我们一味追求得失与输赢，就会失去很多东西，唯有体味过程，我们才能有所收获，有所进步。用乐观向上的态度面对时所发生的事，因为每一件事的背后是无数的财富，不要让自己的人生充满功利性只有输和赢，我们要让我们的人生大放异彩，无悔青春，奋勇前行，享受过程。
篇6：《输赢》读书笔记优秀领悟
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
篇7：《输赢》读书笔记
《输赢》读书笔记
是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的'销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。
现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。
方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。
方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。
篇8：输赢南瓜饼
输赢南瓜饼
输赢南瓜饼作者/蒋文暄
我和妈妈去玉兰阿姨家玩。刚巧，他们在做南瓜饼，我们也加入了他们的`行列。
南瓜饼制作很简单，先把南瓜捣烂，与糯米粉搅拌均匀，然后，搓成一个个小圆球，中间加上馅就成了。
我按照这种方法，做了一个小饼，取名“一口饼”，一口就能把它吃掉，真是一个袖珍饼。之后，我越来越熟练，最高纪录一分钟做三四只，而且做出各种形状的饼。
大家做的南瓜饼是肉馅的，我不喜欢吃肉，要在南瓜饼里放糖。妈妈不赞同我的主意，她认为南瓜饼外面粘上糖才好吃。我跟妈妈说：“我俩不妨做了试试，让玉兰阿姨品尝，哪种好吃就按谁的方法做。”
我俩做的南瓜饼出炉了，我将它们盛在盘子里，让玉兰阿姨品尝。她细细品味以后，笑眯眯地说：“还是把糖放在南瓜饼里好吃，暄暄手艺真不错！”我高声喊道：“我赢喽，我赢喽！”妈妈说：“输给女儿，我也高兴啊！”
指导老师 王晓春
篇9：《输赢》读后感
花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……………
一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的`前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释…………………….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。所有人都以为他是疯了，但他心里很清楚自己现在做的什么，要是不让上级肯定自己，自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展，现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。
就在他3个月最后一天，任务还没完成，领导说要开除他的时候，出现了奇迹，就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户，而且是从他的恋人手里通过正当方式获得的，并且还救了她。在他的上级宣布的时候，总部领导出乎意料的也来到现场，正好赶上他的领导大骂他的时候，说他没能力没条件没资格再呆下去的种种不当之词。总部领导在很早就知道周锐已经超额完成了任务，并且注视他很久，对他的能力十分的佩服，而周锐的领导担心自己的饭碗，故意炒他，让总部极为不满。最后周锐代替了这个位子，并且在上任开除了之前所有的业务。还记得有位业务业绩很好，但周锐给了她一个合理的理由就是，“您的态度是有问题的，凭什么还跟着我”。最后他成为了公司的功臣。
篇10：《输赢》读后感
一部可用于销售培训的精彩商战小说，有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段。为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼。这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场，可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目。情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，全面透视大单背后的真相，中国第一部可用于培训的商战小说。
所有销售人员的屠龙宝刀谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换。
篇11：《输赢》读后感
输赢是是一种结果但绝对不是一种态度。有的人把赢当成了一种荣誉勋章，为此不择手段;有的人输了一蹶不振、从而走上一条不归路。人们总是把结果看的太重，却忽视了努力拼搏过程的重要性。
这本商战小说表达的意思其实很简单：一个人如何运用所学的知识运筹帷幄、翻云覆雨、逢凶化吉。这里面所描述的商业战争比起现实更是冰山一角，这样的化险为夷的能力更是让人叹为观止，它里面很多东西我都有似曾相识、依稀熟悉的味道，更多的让我感觉到是案例的重现。我现在所学习的东西都是理论性的，没有案例来分析就不能深入体会到应用式教育模式的效果和威力。
全书不仅展现了俩家企业精彩的博弈并且也讲述了人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神，其中大量过程细节的描写剖析的惊心动魄，我在这里面也看到了很多态度：不一样的人生态度、做事态度和处世哲学。
一个管理性的人才，更多的是要学会管理人心，抓住人的本性，即使人性有弱点，但人心永远是最难管的。我们可以看到周锐不仅是一个能力超强的销售型人才，同时也是一个成功的管理型人才。每一个成功的管理者并非是自己的潜质有多高有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力、不忘初心的优秀人才。比如马云，他有伯乐一样的能力善于识人，十八罗汉让他和他的团队建立的商业帝国走上了巅峰。
一个人的力量总是渺小且有限的，而培养一群优秀的团队必须具备狼性，团队的配合协调、解决问题的效率才会提高从而达到好的结果。周锐做到了，让一支一盘散沙、毫无战斗力的团队，重新恢复了斗志、自信和凝聚力，他力挽狂澜把“哈士奇”训练成一群“狼”。他的沟通技巧，敏锐的洞察力，亲和力与对下属的毫无保留的真诚付出让他和他的团队成为销售界的顶尖精英，周锐毫无保留的把自己摸爬滚打多年的销售经验提练成“催龙八式”传授给了自己的团队，他有能力批量复制优秀的团队也是因为他本身就是优秀团队的核心。
这个社会终究还是残酷的，它不和你辩解生活的残酷，不和你讨论事实的真相，不和你讨论结果如何，只告诉你优胜劣汰、适者生存的道理，至于选择怎样的活法那是你自己应该考虑的事情。
在面对上级的压榨、平级的捅刀子、下属的背叛时，如果是你，你会怎么做?如果你没有过硬的实力和能力，你终究只有被淘汰的命运，周锐能做到在这样的大染缸里还能保持自我，恢复理智，迎难而上，即使面对对手的强势攻击，依旧沉着冷静，分析资料，找出破绽……面对强硬的压力，只能背水一战，他们所追寻的不仅仅是事件最终的输赢，更是享受与高手对决的快感。
输赢这本书不仅侧重描写了销售商战里的阴险狡诈，也在着墨于销售宝典的“催龙八式”，为啥我会说有似曾相识的感觉，因为我们所学习的商务谈判系列课件就类似于这种销售模式。我们现在所学习的东西让我们少走了很多弯路，我们更应该更加的努力，迟早有一天我们也会像周锐、珞珈、方威他们一样优秀，甚至超过他们！
输赢的结果只是一时，而过程则决定了结果的走向，别妄想走捷径一路狂奔，不如先让子弹飞一会儿，结果会告诉你悬崖勒马的结局。当你不再在意结果的时候，你会发现，所有的付出最终都会以各种形式回馈给自己。所以加油吧！
篇12：《输赢》读后感
《输赢》读后感：商战之中，如何获得最终的胜利?
都说商场如战场，在这个残酷的世界里，各路公司高手云集，为了争夺最后的订单而展开殊死搏斗，在这场拼实力，拼关系的斗争中，怎么样才能获得最终的胜利?或许《输赢》这本书，告诉了我们一些道理。
《输赢》这本商战小说主要说的是，捷科、惠康两家国际跨国IT企业，为了争夺经信银行的一个大单，各出奇招，不择手段，捷科公司的销售总监周锐在受到内外双重压力之下，通过团队的通力合作，得到了与惠康决一死战的机会。在几乎失败就要板上钉钉的情况下，依靠一个非常规的手段，最终是乾坤大逆转，取得了胜利。
经过通读该书，我不禁思考这样一个问题：为了成功获取一个订单，什么才是决定性的因素。在不断的思考和学习中，我得出了以下答案：团队的领导力，执行力以及客户关系的维护是取胜的关键。
现在不管做什么事情，都需要有人来完成。因此，一个团队的好坏，往往直接关系到了做一件事情的最终结果。团队的核心就是一个出色的领导，还有围绕在核心周围的成员。领导负责进行战略方向的规划和统筹安排，统一调度所有可用的力量，并根据实际情况加以灵活调整。历史上以弱胜强的例子比比皆是，当年刘邦56万大军围攻彭城，项羽率领3万精锐把刘邦杀得打败，歼敌20万。三国时曹操在官渡，在粮草急缺的情况之下，以2万兵击溃袁绍的10万大军，取得一场决定性的战争。由此可见，一个好的领导，会率领一个团队在残酷的战争中取得胜利。
当然有了好的团队领军人物，还需要有迅捷的执行力。项羽和曹操之所以没有取得最终的胜利一部分原因也是手下成员执行力的匮乏所造成的，很多思想不能很好地付诸实行。前段时间彭蕾的个人箴言在网上很火爆，她说“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个――帮助这个决定成为最正确的决定。”那么执行力的关键在于团队成员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划。口头沟通的方式无法将策略正确转化为一致的行动，必须通过规范化的形式来完善执行计划，要求团队成员必须按照营销执行计划的要求展开行动。
第三个要点是客户关系的维护。这个在现在的商场来说，是一把无形的利器，看不到，却能够在关键时候一击致命，就好比古龙小说里面的高手，任凭对方招式变化多端，只是轻轻的把剑一送，看似很慢很轻，结果就是一剑封喉。
公司目前成立的客服部门所承担的就是这样的职责，他们看似没有大动作，其实已经在日常维护过程中不动声色的把客户服务的优势发挥的淋漓尽致了。另外增加客户粘性，提升客户服务质量更是重中之重。书中的骆伽，就是将客户关系运用的炉火纯青的高手，惠康公司表面看起来没什么动作，但最要紧的动作，都已经被骆伽很从容的完成了，把刘行长的心思都把握的十分到位，安排也非常妥当。有了这样的客户关系，再加上有一个不错的设计方案和基础，拿下订单也是水到渠成。
《输赢》是一本小说，很多情节符合拍电视剧的素材，两大公司也有映射当前两大IT巨头IBM和惠普的意思，虚构成分很多，但是书里体现的团队精神以及一些坚强的斗志，都可以给我们一些启迪，团队的领导力，执行力以及客户关系的维护，是销售取得成功的基本。
总结：摧龙六式营销法则
第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略，第五式：赢取承诺，六式：跟进服务。
篇13：《输赢》读后感
《输赢》读后感
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。 想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的.乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。 也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。篇14：输赢读后感
正因羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一向没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书就应从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。但是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，但是周锐做到了。他的沟通潜质，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:
第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的.健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以到达最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关联，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时刻里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎持续了不败的纪录。在那段时刻里，所有公司的销售人员能够说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她能够不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关联越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一
个正常的妻子，难以理解她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她最后想通了准备退出，她的公司却期望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一齐的时光的回忆。她经常会这样写:这天是国庆假日，去年这个时候，我们一齐自驾去青岛；这天是新年夜，我们去年这天一齐彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜爱的人在一齐。?看到那里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，但是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们能够学到，这样几点:
1、首先就是不服输的精神，这一点是十分值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就就应去学习这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关潜质十分强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员就应不仅仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给之后的人，但是不是每个人都有这么强的公关潜质的，这一点能够联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也能够联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正好处，就像是收集资料，建立关联，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能理解骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的个性明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的十分好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一向没有给过任何财物的，新任经理会十分的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了必须的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，之后就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是之后慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。
篇15：输赢读后感
在6月份利用一个星期的时间来了《输赢之摧龙六式》这本书，这次学习对我思想触动很大，让我对营销工作有了一个全新的认识，并且学习到了很多实用的销售技巧和方法。
大学毕业后，我的第一份工作是主要是负责生产管理和出货检验，简单的说就是一天大部分的时间都在和机器设备打交道，接触的都是一些枯燥的检验标准和数据，活动范围也仅限于工厂，所以对于销售我的理解就是卖东西，只要把东西卖出去了就是了。但是在学习过《摧龙六式》之后，我发现原来销售不仅是一个残酷但有意义的职业而且它还是一项非常庞大和复杂的工作。说它残酷是因为销售的过程也是和销售对手竞争的过程，伴随着销售工作的进行必然要淘汰失败的一方，而失败的一方往往也不得不承担非常严重的后果，即使胜利的一方有时也不能全身而退，且不说他在竞争过程中消耗的实力和付出的代价，单是情感层面他就需要花更多的时间和精力来抚平双方的伤害；说它庞大复杂是因为一个订单完成的过程往往需要数月甚至更长的时间，在签下订单之前不仅需要花精力和时间做好一切准备和谈判工作，而且在签下订单后需要更多时间和精力在服务跟进和转介绍销售上面。且不说在签订订单时应注意的细节有多少，单单一个成功的前期准备工作比如说客户分析的成功就需要锁定目标客户、发展向导、搜集、组织结构分析和判断销售机会五个阶段，而其中的组织结构分析又能衍生出级别、职能、角色三个维度更细致的分析。所以说销售也是一个非常复杂细致和需要技巧的工作。此外，多数人往往把销售仅仅当作一种职业和工作，其实在日常生活中销售无处不在，即“人生何处无销售？”如果说方威利用“顾问式销售技巧”讨得女孩的好感继而慢慢交往还不足以体现生活中需要销售的话，那么书中的大学老师凭借销售的方法和技巧赢得女孩的芳心最终成功和对方喜结连理就是一个非常有力的证明了。在这个社会中人与人交往就是一个人在自我销售的过程，如何推销自己就是一个摆在每个人面前的一个销售难题。
目前我主要的工作就是协助销售经理做好深圳旺鑫对海尔的销售订单，如果对照“摧龙六式”是属于第六式中跟进服务这个部分。书中也有描述，签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段销售人员还需要达成三个重要目标：确保客户满意度留住老客户；利用满意的老客户进行转介绍销售；确保回收账款。在这个阶段我深有体会：但凡每次旺鑫的物料出现任何问题我和销售经理都会在第一时间赶到现场协助旺鑫的质量工程师进行解决。即使不管已经到了晚上或者下班。因为我们心里面想的是如何能尽快的帮海尔解决掉问题，不耽误他们的生产和工作，有了如此高效率的工作，海尔才会满意我们的产品和服务，才会继续使用我们的产品，同时我们也就自然留住了海尔这个老客户。从我们的角度来讲，旺鑫也同样是我们的客户，当旺鑫的质量工程师看到我们如此积极协助他来处理问题时，他也会感觉到我们的诚意和良好的服务的。但是，能够确保客户满意留住老客户我们所能提供的远远不是这些应急的措施。光能解决问题还不够，我们还需要将问题向旺鑫进行反馈，找出问题的症结所在，帮助旺鑫改正这些问题，直到彻底杜绝错误重复发生。而旺鑫也能从中收益，得到良性的发展和进步，这才是真正的帮助旺鑫。我想只有做到了这一点，客户才能从心里面认可你的服务和工作，才会继续和你合作。从这一点我觉得“摧龙六式”给我们讲了一个套路或者说是理论概括或者说是给我们指明了一个大方向，但是具体的技巧和方法还是需要我们自己来揣摩和实践。我想不同的行业或者企业应该有适合自身的不同的一套具体方法，因地制宜才能更好的发展。我知道海尔的一些账款还没有回收彻底，书中分为应收账款和烂帐，并且针对应收账款讨论了解决方法。应收账款有三种情况分别是
1.恶意欺诈，对于恶意欺诈，一旦出现应收账款，即使打赢官司也难以拿回全部应收账款，应对方法是加强售前的信用审查，例如营业执照和对方账户交易情况，都可以判断出客户的信用情况，对于信用有疑问的客户可以请专业财务风险公司介入，规避风险。显然，海尔不属于这种情况。
2.由于己方的原因造成的应收账款（推迟交货，产品验收故障等等）：应该立即与公司协商解决方法，尽量减少客户损失，然后才可以取回账款，海尔也不属于这种情况。
3.客户不原意支付：客户通常不会按照欠款时间支付款项，而是优先支付催款管理严格的公司，因此公司应当按照以下方法强化应收账款管理。对于逾期时间短金额少的客户，财务正常催收；对于逾期时间长金额少的客户，升级信函催收层级；对于逾期时间短金额大的客户，销售人员上门催收；对于逾期时间长金额大的客户，销售人员应与公司协商采取特殊的收款方式。我认为目前海尔的应收账款有其比较特殊的背景，因为海尔是目前中国最大的公司之一，它的管理制度有着非常特别地方，与其他公司有很大不同，比如它提倡“零库存”。从海尔自身角度来讲，零库存减少不必要的开支，大大降低了其运营成本，使其能更加灵活的应对市场的变化，从而提高了竞争优势。但对于和海尔合作的企业来讲情况反而没有变的更好，以旺鑫为例：当收到海尔的订单之后即开始生产，但是产品生产出来以后又不能全部交货，因为当天的计划产量往往没有订单数量多，并且如果当天海尔没有计划它是不收供货商的物料的。所以旺鑫不得不分多次分别将货物运送到海尔去，而这样产生的额外的运费和物料存储费用。所以从这个角度来说，海尔其实是将自己的一部分运输和存储成本转嫁给了它的供货商，从而降低了自己的成本。正是基于零库存的原则，海尔才有了使用多少物料给供应商多少货款的规定。而海尔的应收账款从深层次的原因来看正是因此而产生。所以准确的说，海尔的应收账款也不完全符合第三种情况。但是我觉得只有将它归入第三种情况我们才能更快的把账款收回。目前要回收账款我们就要和海尔多做沟通协调，简单的说就是多催。毕竟物料是已经送到了海尔的仓库中，在这个过程中我们提供了尽可能的服务和保障，如果仅仅是因为海尔内部要外发而产生的问题不可能需要供应商来承担责任的。所以，从这个角度来讲我们应该是理直气壮的去催去要回我们的账款的。并且要催的急要的急，因为客户通常都是会优先支付催款管理严格的公司的。
所以通过学习摧龙六式我发现目前工作中出现的情况多少会和书中类似的情况，不仅如此我们还可以根据书中所讲预测到在我们的销售工作中将会遇到的难题和困难，并且总是可以依照书中所讲找出解决问题的方向和方法。虽然目前我的工作仅仅是跟进服务，但总有一天我也要试着独立开展一项新的业务，这时候我就可以利用书中所学的知识逐步开展我的工作，做到为我所用，融会贯通，而不仅仅限于将书本中的理论知识一套一套搬上来大讲特讲到最后不要说六式，连一式都没用上那就是等于白学了，这就是我学习这本书非常大的一个体会，我想这也是我们学习的目的所在。
篇16：《输赢》读后感
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
-------------------------------------------------------------------------------------------------
篇17：《输赢》读后感
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
-------------------------------------------------------------------------------------------------
篇18：《输赢》读后感
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
-------------------------------------------------------------------------------------------------
篇19：《输赢》读后感
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
【优秀议论文范文 输赢】相关文章：
1.《输赢》读书笔记
2.输赢读后感
4.《输赢》的读后感
6.优秀议论文
7.形容输赢的诗词
8.写输赢概念的作文
10.文字优秀议论文
文档为doc格式
