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精选职场有策略地计较参考

2023-08-16 07:58:42 收藏本文下载本文

“人在退化”通过精心收集，向本站投稿了9篇精选职场有策略地计较参考，以下是小编整理后的精选职场有策略地计较参考，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！

精选职场有策略地计较参考

篇1：精选职场有策略地计较参考

小李进行转岗过程中出一个小插曲，险些导致无法转岗。他在沟通过程中，多次和新部门主管确认转岗后的绩效考核和晋升是否会受到影响的问题。这让未来的主管开始置疑小李的转岗动机（可能因为过去的考评不满），并认为小李过于计较，缺乏结果导向的思维。

自己努力工作，期望对应的回报是无可厚非的，无论是绩效考评，还是晋升加薪。公司在薪资和绩效相关的操作上一般是黑箱的，这让很多人担心其中的公平性，害怕自己吃亏。在一些具体考评方法和标准上，总要求说出个所以然来，但考评的主管其实也有很多的操作方法应对，公司的HR也有一套的流程来处理。所以，如果你真的想要计较一下，一定要有策略！

首先需要放弃追求公平、透明的想法。

任何考评都是主观的，绝不存在任何客观的考核方法。无论是360度考核，还是完全量化的KPI指标，都做不到完全的客观公正。根本的原因是，绩效考核和薪资管理是为公司发展服务的，不能沦为掣肘进步的绊脚石。比如说完全量化的KPI指标，且不说量化的方法和目标制订的依据，先要看的是这个目标是否具备挑战性。并且年前或者半年前定义出的目标，又有多少反应出后期的需求变化？考核的后期一般会有一个拉通过程，就是进行横向对比，再以一个确定的比例来确定考评结果。拉通的方法各式各样，结果一定会晒的，但还会综合个人的发展潜力（其中的因素又有若干）、人力资源结构（梯队）、团队稳定性等方面因素。最为关键的是，需要拉通解决的，表示大家在结果评定上差别并不大，其它因素才是关键，而这就没有绝对的量化标准。其次是明确全局的结果导向。

单从自己的角度看，一些项目完成的很不错，自己非常努力，也得到团队的普遍认可，这样自己就可以打一个高分。但从团队来看，你完成的项目所带来的产品收益不如另外某些项目，或者工作效率并不如预期，再或者对团队成长缺少贡献（缺少总结和输出），所以你的考评结果仍可能只是居中的。团队里总会有人只从自己的视角来看待团队的工作，而且往往会高估自己的价值。他可能忘记了他所能看到只是团队中一部分工作，而且他根本无法评价一些工作的价值。还有一些会误解“能说会道”，认为这只是花样功夫。而实际上对工作进行总结，并及时的分享出来，可以帮助团队成长，也是绩效评估的一个方面。所以，想要一个高绩效，最关键的是让团队（主管）认识到你的工作带来的价值有多大。最后就是要学会扩大和推销你的工作成果。

工作本身就如同创业，把自己要当一个品牌来打造。开始计划时，要了解到目标和目的。在最终产出时，要多总结，并且把工作成果的价值说出来，而不是工作一结束只是依照着目标交差了事。再举一个例子，某君在工作过程中会非常积极收集大家的建议，在工作有一定进展时会及时发布出来，然后再不断收集反馈改进工作。他还能做到自规划，和主管沟通工作的阶段性成果、现在的问题、后续的计划。不但是主管，在整个团队看来，这位同学认真负责，而且解决不少现实的问题，所以他得到了普遍认可。虽然也有很多同学更加努力，也可能很辛苦地处理更加棘手的问题，但因为只是当作Bug解决一个单点问题，让团队只是感觉到只是不断的修Bug。这时如果也能适当扩展，把一个问题从它的背景和领域做一些系统的梳理，从更大的视角下审视这个问题，或许会发现一些同类的问题。这样从解决一个问题，到解决一类问题，或者实现一个普遍的解决方法。这样才能扩大成果，再把它分享到团队，让团队一起来讨论并受益，这样就是把你的成果扩大了并推销出去。你真正要计较的就是如何扩大和推销你的工作成果！

注意有一个核心点，真正负责你绩效考评的是团队，主管只是团队的代表。如果只有主管才能进行考评，要么说明大家都不了解你的工作，要么就是你的绩效还真的不够好！加油吧！

篇2：如何有策略地说服HR

如何有策略地说服HR

1、要全面分析你要投的公司。一方面，要从官网、微信微博等各种渠道去了解你要投简历的公司，也可以找来公司的产品进行体验，总之，要全面了解这家公司的产品、企业文化、老板性格等，这个不仅可以帮我们去设计整个简历的风格，对后面的面试也大有好处，至少不会冷场，做好功课才能有的聊。

另一方面，要认真分析公司的招聘要求。古语说，知己知彼百战不殆，做简历不能只是自嗨，不要想到自己的什么优点都往上面放，要知道这个东西是拿给别人看说给别人听的，你要捡别人“想知道的”往上放。这时候分析公司的招聘要求就相当重要了。

例如某个互联网在线教育公司要招一个新媒体运营，如果是你简历标题怎么写?很多人写标题特别随意：“王某某，某某学校毕业，手机号185________”，HR根本就不认识你，你上来就写手机号有什么用?这时候你要分析什么公司什么岗位、需要什么能力，然后结合你的经验和能力去写，举个例子：“王某某，三年微信运营经验，两年线下教师经验，参与开发过在线教育APP”，这个标题对于HR来说是不是有效信息要高很多，这样写，HR五秒钟之内就能明确你是不是合适这个工作。

你可以把简历当做是一个“小产品”，你就是产品经理，HR就是你的用户，让别人浏览起来方便省时间，就是很好的“用户体验”。

2、要学会科学地展示你自己。第一步我们说要分析公司，是“知彼”;第二部我们要展示自己，要“知己”。展示本身是为了推销自己，把自己想象成一件商品，HR就是顾客，而简历就是你的“产品说明书”。怎样让这个说明书显得很专业，把产品成功推销出去，这就要提到销售中一个很重要的概念——背书。

背书，原意指某A为某B做保证，提高某B的可信度。这里我们借用过来，是要告诉大家：我们需要在简历中放上各种荣誉、成绩、数字来做背书，用这些东西来证实我们具有哪些能力，而这些能力表明了我能胜任“该公司的该岗位”。

我们还拿上面招新媒体运营的例子，你之前做过什么公众号，粉丝数量有多少，这是用“数据背书”;你写过什么优秀的文案，有没有写过十万+，这是“作品背书”;你之前是否策划过大型的活动，获得了哪些活动效果，这是“经历背书”;还有，你的办公技能如何，有哪些证书、会使用哪些软件，这是“证书背书”。

这些数据、作品、证书的背后，呈现的是你的运营能力、文案能力、策划能力，这些能力有理有据，归纳在一起，就是为了告诉HR一句话：我有这些能力，并且足以胜任贵公司的岗位。

3、学会差异化的定位、有策略的说服。投简历不光是在说服HR，同时你也在用简历和其他候选人竞争。如果其他候选人也很优秀，这时候学会策略、对自己进行差异化的定位就非常重要了。

我有一个朋友，去应聘高中老师，他不是知名师范大学毕业，讲课水平也一般，而其他的竞争者要么有985名校硕士学位，甚至还有博士;要么就是课堂功夫好，讲课经验丰富，和这些人一比，他完全没有优势。

我们分析了这个学校，发现这个学校特别重视体育，还有专门的体育特长生班，而我这个朋友正好爱打篮球，当年还是学院篮球队的主力，我就建议他找一些当年他打篮球的照片附在简历里，后来他成功通过初筛，面试时也针对篮球特长进行了策略性的话术设计，最后他成功入职。虽然自己劣势明显，但是找到差异化的定位，有时候也能扭转战局、反败为胜。

最后拿一句话做结：把简历看成一个小小的产品，你就是创造这个产品的人，而聪明的创造者，都是谋定而后动，在真正着手做之前，就做了大量的功课的。

如何写好一份有竞争力吸引人的简历

1、瞄准目标岗位，有针对性地凸显自己的能力

写作简历时求职者要对目标岗位进行全面深入的分析，清晰地了解目标岗位的职责和能力要求，将其作为简历的核心内容，然后有针对性地突出自己与目标岗位匹配的部分。

2、清晰评价自身职业核心竞争能力，用关键词概括

求职者应对自身的职业核心竞争力有一个客观而清晰的认知，最好将其浓缩成3行左右的文字，使用“关键词”在简历中重点突出。

3、重点突出，表达精确

对于经历描述应该避免时间顺序的惯性思维，而应该针对目标岗位的要求简明扼要地在明显的位置突出自己与之直接相关的工作经验和能力。需要指出的是，对于经验丰富求职者，经验相对于兴趣爱好之类的点缀性东西，后者完全可以忽略不计。

4、中肯而细致地描述业绩

无论工作经验多么丰富，重要的是实实在在的工作效果。每一种岗位的业绩关键点是不同的，要善于分析某个岗位的关键考核点，有针对性地在简历中中肯而充实地呈现业绩。

写作一份有竞争力的简历是艺术也是科学，是关乎求职成功与否的关键之举。对于有着丰富工作经验的中高级人才来说，把握简历撰写要点是赢得理想面试机会的关键之一。

究竟简历应该怎么样写

1.简历应该写的简单还是详细呢?

答：因人而异，因情况而异。

职场初级人士：越简单越好，因为真的没那么多东西可写，很多都是假大空，索然无味。

职场中级人士：越详细越好，毕竟职场沉淀多年，不管是工作经验还是个人见解都有很大区别，建议简历内容写的很详细，能够缜密的表达出自己的能力，使人通过阅读你的简历后对你的整体水平有一个基本的了解。

职场高级人士：越简单越好，高级人士比如行业内、圈内比较知名，或在大公司的高管岗位上多年经验的人士，没必要写那么详细的履历，因为你过去的经验等都已经是业内认可甚至标杆，只需要简单描述你的职位和职责等即可。

2.我需要几份简历呢?

答： N份，N随着情况的变化而变化。

首先要说明的一点，中英文双语简历是必须的，这不在讨论范围之内。这里所说的N份是简历的具体内容、方向等等。

职场初期，由于职位较低，工作内容较少，方向也比较单一。因此通常一份简历就足够了，因为短期内你只适合做和简历上描述相关的事情，方向太多了反而觉得你没有规划，像没头苍蝇一样乱投乱撞。

职场中后期，随着职位的提升，工作内容的丰富，可能你适合的职位类型越来越多，很难在一份简历里面展示你所有的才能。因此首先你需要一份通用简历，也就内容基本覆盖你所做过的所有事情，以便供猎头、HR去关键字检索。一旦和你有了沟通需要一份更新简历，是你主动投递了职位，那么简历就该有的放矢，把和相关职位有关的内容放大、详细化，而其他的无关部分则一笔带过。这样根据你工作中能主导的不同方向、职能等你会有N份简历。

篇3：职场新人干活别太计较

脆脆说：我是一个初入职场的新人，我刚刚到一个新的公司，觉得作为新人应该多做一些事情，但是我发现，久而久之，好像是我所作的一切都是应该的，是我的责任―― 例如：我会在刚到公司的时候把开水打好，会在大家还没上班的时候，把房间打扫干净，请问：我这么做错了吗？错在那里了？？

储琳琳说：脆脆，你好，

职场新人干活别太计较

，

我欣赏你的做法，但是你掉进了一个误区就是希望所做的一切得到别人的关注。你所做的一切你应当觉得这是应该的才对，开水你也要喝，只是顺便为大家打好。办公室你也要待，只是顺便替大家也打扫一下。这样想，你会快乐一些。

另，不要认为别人不知道你所做的努力。在职场中要记住一点：你所做的所有一切，别人可能不说，但是绝对会看在眼里．

篇4：职场女性有人缘小策略

社会是大群体，在这个大群体中，个体不是孤立存在的，而是借助一定的方式与别人交往。人际交往的最基本功能在于传递信息、交流感情，并逐渐形成较和谐的社会关系。就个体而言，人格的交往、沟通是人格发展成熟的重要途径和手段。人格发展成熟则意味着个体在特定的社会、文化环境中形成适应该社会、文化环境的人格，掌握该社会公认的行为方式。

影响人际交往和人际关系的因素一般来说，影响人际交往和人际关系的因素有下面几方面：

(1)文化背景。主要包括交往的语言、语意差异，交往态度差异，以及接受教育程度、文化素质和文明水平差异等。这些因素均可造成交往障碍。语言不通的异国移民无法一下子在新环境中广交朋友，便是这方面显而易见的例子。――

(2)社会背景。主要包括社会地位、社会角色、个人身份以及年龄、性别等方面。当年鲁迅先生指出，美国的石油大王何曾知道中国拾煤渣老太婆的辛酸，贾府的焦大绝不会爱上林妹妹。由此可见，悬殊的社会差异，必然影响人际间的交往。

(3)思想观念。主要包括双方在认知、情绪、行为方式以及个性特征等。具体来说，双方的思维定势、观点观念、情绪状态、气质、性格、兴趣、价值观、品行、能力以及看问题的角度等，均能影响彼此交往的深度和层次。有关人际吸引的研究表明，交往双方在空间上的接近性、在个性特征和态度等方面的相似性、在需要和期望等方面的互补性以及出众的能力和仪表等因素，都可增进彼此的吸引力。

受人欢迎的个性特征别人乐于接受并与之交往的人，心理学上称为“人缘儿”。据国外研究表明，受人欢迎的人一般具有如下特征：聆听重于表达，尊重别人的隐私，不过分谦虚，犯错误时勇于承认及坦诚道歉，不为自己的不当行为找借口，不过分讨好别人，珍惜自己和别人的时间。

不受人欢迎的个性特征阻碍人际吸引的个性特征主要有：不尊重他人，以自我为中心，过于功利，过于依赖，以及妒忌心强、自卑、偏激、退缩、内向不合群、充满敌意等。

人际交往和沟通的技巧与艺术人际交往不仅仅是一门学问，而且是一种艺术，只有将科学性和艺术性结合起来，才能提高交往的效果，才能改善人际关系。这学问包括人际交往所必须遵循的规范、礼仪、风俗、习惯，还包括沟通的技巧及谈话艺术等等，例如，人际称呼要适当，登门拜访要有礼貌，喜庆节日要致意，谈话态度要诚恳，玩笑和幽默要掌握分寸等。此外，良好的交往态度和心理准备也是非常重要的。

[职场女性有人缘小策略]

篇5：关于初涉职场切莫计较太多建议

初涉职场切莫计较太多

从校园步入纷繁复杂的职场，巨大的环境转变，有不适应感，在所难免。但无论如何，都请记住这样一句话――贪小便宜吃大亏！切莫因为太多的计较而让自己陷入孤立状态，要知道你只是个新人，尚未完全掌握公司状况，即使有背景，也很难和老员工抗衡！

吃亏是福，难得糊涂。经过千人千百年来的验证，这样的语句还是很有道理的。不管你有多大的抱负，有多么崇高的理想，在初涉职场的适应阶段，都必须“夹着尾巴做人”。多学、多看、多问，别的都是虚的，唯有掌握在自己手上的才是真功夫。

得之我幸失之我命，别计较太多

无论是新公司，还是老企业，都存在着欺生的现象。所以，初入职场，就不要计较太多。抱着得之我幸失之我命的想法，该你的就拿着，不该你的，就算争也不一定能落到你头上。

职场中都有各自的法则和规定，它没有法律那样有强制性，但是如果不注意犯了职场的潜规则，一样会受到很严重的损失。在不掌握公司内部情况的时候，千万别出头。跟着老大的后边混日子，天塌了有高个的顶着，怎么着都伤不到你。

学会拒绝，别太“黏人”

有个朋友第一天上班时，同一工作组的一位前辈就对她特别友善，中午主动和她一起吃饭，下班一块儿回家，让她好不感动。对于这位前辈交给她的工作她也努力完成。渐渐地她发现，凡是那位老同事觉得不好做的工作都塞给了她，当那位前辈的业绩更上一层楼的时候，她却因为忙于完成别人的工作，业务能力始终在原地踏步……

都说多个朋友多条路，但并不是所有的朋友都值得拥有。像是一味将工作推给你，或是抱着某些目的故意套话的朋友，能离多远，就尽量靠边一点。学会独立、学会拒绝，是职场新人必须跨过的一道坎。即使再不乐意，你也得逼着自己去做！

倔强的人往往走的更远

倔强是一种性格，也是一种实力。相对于随波逐流的职场人来说，这样的员工，更有思想。试想一下，如果你对某一件事没有把握，你敢轻易的坚持吗？显然是不现实的。由此可见，倔强也是一种对个人能力和思维的体现。

倔强的人，一样能找到职业的春天

性格是伴随人一生的东西，即使努力改掉一些坏习惯，但骨子里的东西却变不了。更何况现在有几个人没脾气呢？

就连心理学家也说，适度地展现你的弱点会让你显得更有人情味，比完美女神更容易得到周围人的喜爱，引起友好的共感心。在职场中也是如此，只要收起你性格中容易给别人造成伤害的犄角，找到适合你的工作属性，倔强的性格一样也能在职场中做到风生水起。

倔强的人，坚持时间会更长

倔强的人，喜欢自己和自己赌气。越挫越勇，是他们性格中最优秀的闪光点。在遇到难以逾越的鸿沟时，他们不会轻易的放弃，而是会通过自己的努力，寻找出路，从而坚持下来。

马云、李彦宏、潘石屹……大佬们坚持的故事，听多了，相比大家耳朵里也快出茧子了吧。这些人离咱们太远，总感觉不太真实。所以，咱还是从实际出发，回想一下你身边的性格倔强的朋友，看看他们的职业发展如何。

我不敢说倔强的人一定特别优秀，但我却能说，倔强的人，一定是最坚持的。他们很清楚的知道自己想要什么不想要什么。然后根据此，选择自己的职业路径。

你造吗“过分积极”也是一种错

积极工作本身是一个值得鼓励的行为，但如果过分的积极会引起同事的“公愤”，成为你职场发展的一个阻力。不想被排斥和遭误解的话，你就得掌握一个合理的度，不要让过分积极影响你的职场生活。

人心隔肚皮，你很难知道身边同事的真实想法，也不清楚他们的雷区到底在哪儿。如果因为一时的表现，或是过分的积极碰到别人的痛处，那势必会被其反击。身在职场，别要想着处处表现自己，须知闷声才是发大财的王道。无论是初入职场的新人，还是在职场盘踞一段时间老人，如果不想被排挤出办公室的圈子，那就尽量不要表现的太高调。

过分积极的几种表现

凡事都有正反的两面性，一些看起来肯好的方法，因为使用的人不同、对待的事不同都会产生不一样的的效果。就拿积极来说吧，如果你是对自己分内的事积极，那绝对值得赞赏，可如果积极过了线，那就可能招致人际关系的恶化。

1、喜欢打探消息：看到同事聚在一块，非得凑过去生怕漏掉什么重要消息。这样的后果可能会因为你的无趣插足，而让同事的谈话不欢而散，自然也不会对你留下什么好印象了。既然同事不公开说，自然有他们的理由。本来就不想过多被别人知道的事情，你非得横插一杠子，人家肯定不会高兴。

2、喜欢处处插手：有的人为了显示自己的能力，喜欢到处去插手别人的工作。明明没有你什么事，你却去插一嘴，看似显示了你的地位，实际上却招致了同事的厌烦。

3、喜欢表现争夺别人的机会：办公室相处，不可能事事都被你抢夺先机。如果风头全被你占了，自然会引起别人的不满，从而受到排挤。

过分积极的错处

积极本没错，可过分积极就成了致命点。别看同事表面上没什么，但实际上你的每一次作为，都会在他们心底留下一些印记，时间长了当这些矛盾“火山喷发”，那必然会造成办公室的大震动。一个两个说坏话是正常的，如果一群人都排挤你的话，那就是你自己的原因了。

没人会闲着没事无缘无故的针对你，职场上每个人都有自己的工作，不会有太多的时间分心去处理别的事情。但如果你越过底线，动了别人的奶酪，即使再好脾气的人，也不会容忍下去。职场生存，没有你想想的那么黑暗，但也绝不是白纸一张。毕竟有人的地方就有斗争，因为竞争或是个人利益或多或少的都会有一些冲突。完全避开这些独善其身显然是不可能的，而你所能做的就是把冲突减少到最低，尽最大可能的去降低影响，不被过分积极这些可有可无的事情给影响。

篇6：关于朋辈职场优胜策略

为了分析关于领导力的优者与良者的不同之处，我们以4,158位个人贡献者为研究对象，在过去五年中作出了50,286份360度评估。我们将表现“良好”的（排名介于40-70百分位）与表现“优异”的（排名在90百分位以上）进行了对比。最先让我们大感意外的是两者在生产力方面的巨大差距，哪些领导力是优者与良者的分水岭？答案即刻出炉，并按照差异性由大至小顺序排列。

出类拔萃者的特质包括：

设立挑战性目标，并以高标准要求自己。这是他们最有利的特质，没有之一。佼佼者设立并最终实现的挑战性目标让常人望尘莫及。同时，他们也鼓励别人力争上游。然而，当我们要求评估者选出他们心目中个人贡献者最重要的四种技能，结果，选择宏远目标的不到1/10。由此可见，设立挑战性目标意外地成为出类拔萃者的特质。效率偏低的个人贡献者成为名副其实的“躲避任务者”，他们发现高效完成工作的最大后果就是招致没完没了的任务。他们担心经理们不停地分派任务，终有一日导致他们超负荷。显然，这是个棘手的问题，而管理层同样为难，他们并不希望有价值的员工因为超负荷工作而耽于劣势。

共同协作。我们向参与者提问什么是个人贡献者最重要的品质，排列第一的答案是“解决问题的能力”，其次是“具备专业技能”。表现平平者和出类拔萃者均具备这些基本素质，这不足为奇。位列第三的答案却是“与人协作并培养团队精神的能力。”正是这一点让优者脱颖而出。

很多个人贡献者力求单打独斗。他们认为，自我表现更受人瞩目。这可能是受教育经历的影响，学生时代的他们凭自己取得的高分而拔尖。倘若是这样，那他们没能认识到企业存在的主要意义在于协同更多的人创造更多的价值，这是单枪匹马无法企及的。

自愿做团队的代表。优秀的个人贡献者代表团队效力公司其它部门时表现出惊人的效率。想要卓尔不群，就要自告奋勇为你的团队承担额外的工作。这样，你不仅赢得赞赏，获得与别的团队合作的机遇，还能收获宝贵的学习经验。

顺应变化，拒绝一成不变。我们有位客户称她所在的企业有一群“墨守成规”的人，他们拒绝改变，害怕改变。改变对于每个人都是不容易的，可对于企业生存则是必需的。卓越的个人贡献者能迅速顺应战略和战术上的变化。

积极主动。个人贡献者在公司并非管理者，这导致他们习惯于等待分配工作任务。而优秀个人贡献者的习惯是主动思维，积极帮手。好好想一想公司正在进行的项目，其中有多少你曾插手帮忙？真正的积极主动不仅仅是做好本职工作。

言出必行。有些人习惯随口答应一件事，转眼又忘得一干二净。多数人称之为健忘。我们的看法不同，认为这是一种不诚实的行为。既然承诺要做什么事，只要是在能力范围之内，就应该说到做到。优异的个人贡献者谨言慎行，不会随便食言，堪称优秀楷模。我们的4,158位研究对象在这一项得分最高。实质上，这说明履行承诺是一项不可或缺的基本素质。只不过，卓越的个人贡献者表现得尤为出色，言而有信，一丝不苟。

运用良好的判断力。遇到技术难题或者对一项决议的可行性抱有怀疑时，优秀的个人贡献者会仔细钻研，而不是盲目依靠经验敷衍了事。做出决定只需团队花上小半天时间，但是其结果可能是影响巨大的。卓越的个人贡献者广泛听取不同的方案，仔细权衡利弊。

遇到挫折时表现出的弹性。没有人不犯错。每个人都会遭遇沮丧、失败和困惑。倘若犯了错，卓越的个人贡献者会及时认清错误，再继续向前。他们不会为别人的错误而忧心重重，也不会在意别人的冷落和嘲讽。他们很清楚，有损名誉的并不是犯错本身，而是没勇气坦然承认并吸取教训。

给出真心实意的反馈。我们认为作出反馈是一名经理的职责所在。事实确实如此。它并非个人贡献者的寻常习惯，而是一种突显优者的行为。同僚的反馈意见即便不完美，也因其稀缺而显得宝贵。你可以分享处理工作的良方，彬彬有礼地指出同事遗漏的问题，也可以聊聊同事做过的一些让自己受益匪浅或者干扰到你的事，只要出自真心，这些行为都会倍受称赞。优异的个人贡献者能够恰如其分地作出反馈，听起来不刺耳，而是充满善意。

如果你想从同辈中脱颖而出，只要拥有以上任何一种品质并且表现优异，都能让旁人对你刮目相看。因此，我们建议选择其中一两种最适合你自己的，运用到实际工作中以孜孜进取。做选择的时候，不妨咨询上司或同事，了解自己在各个方面的现状。这样，不仅能从他们身上获取不一样的视角，而且自我发展计划的分享能敦促你持之以恒。另外，如果上司了解你的发展目标，他们可能会针对性地分派工作，这对你大有裨益。

基金理财入门：基金投资策略与实操技巧

随着人们投资理财意识的逐渐提高，基金投资成为了大多数人购买理财产品的首选，但是如果缺乏对基金理财知识的了解，掌握不到有效的操作技巧，就很容易造成不必要的损失。龚扬锋老师的这门培训课程，结合实际操作，助你掌握基金投资的技巧及策略，让你能够有效规避投资误区，投资理财快人一步。

在选择基金产品时，我们要了解，新老基金分别有什么特点，首先，新基金的特点主要有下列几方面：

1、业绩稳定性稍差

2、可能会新瓶装旧酒

3、建仓期3-6个月

4、投资新思维

而另一方面，老基金的特点是：

1、业绩稳定性强

2、越老，规模越大，生命力越顽强

根据老百姓的投资需求显示，从底层到高层其需求分别是：健康保障、现金管理、养老/子女教育/居住、自我价值/财富传承/消费，虽然每个人对待投资的想法以及投资的规模都有所不同，但在此龚老师也提出了建议，即在资产规模没有达到一定量级的时候，投资者还是应该专注于一两个投资项目，并照顾好它。如果因为过分贪图利益，广撒网，那么往往容易收效甚微。因此，对于基金理财产品，投资者要事先了解基金理财的相关知识，这样才能对基金产品做出有效判断，从而获得使自己满意的收益。

红酒营销策略总结

从事销售工作的人员一般都需要及时做好总结，不管销售业绩如何，通过做总结可以从中了解到工作当中的实际问题。同样，对于红酒销售工作来说也是如此。红酒营销策略执行情况如何？这是红酒销售人员需要总结的。下面举例说明红酒营销策略总结如何进行：

从三个方面总结红酒营销策略：

一、研究红酒营销市场的存在背景

当前，国内红酒市场主要集中在进口红酒这块，国内产的红酒相对来说知名度等各方面较小。进口红酒市场存在消费市场增长快速、市场供应复杂等特点。

1，进口红酒市场特点：

（1）红酒消费市场增长快速：随着人们生活水平的提升，中产阶级人数增加，对红酒的消费需求迅速上升，同时对于高端进口红酒需求加快。

（2）市场供应混杂：巨大的需求，让很多人想从红酒市场分得一杯羹，红酒供应市场参差不齐，假冒伪劣红酒市场的蔓延影响了品牌红酒的销售渠道。

因此，根据以上两点，企业想要在红酒市场获得成功，走质量优质品牌化路线，必须高度重视红酒营销策略。制定完整的销售网络渠道和销售方法。

2，红酒竞争对手分析：

对于任何产品的营销工作来说，研究竞争对手这是非常重要的一环，红酒销售也是一样。下面给一个参考：

比如，你们公司是做进口红酒的，并且处于起步发展阶段，应该先想往销售的方向发展，那么如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。下面是给到的一个对地区竞品的一个看法：借助4P营销策略分析

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。

二、红酒营销推广策略

1，数据库营销策略

所谓数据库营销，指的是掌握现有客户资源或者新开发的资源客户，对这些客户进行重点追踪。根据二八理论，一个企业80%的理论通常来源于20%的客户。因此，我们需要做好客户数据信息的整理，了解客户的需求，有重点的进行营销推广，维护客户关系。同时，为了增强品牌的曝光，还需要运用大数据不断的挖掘新用户。

2，渠道营销策略

（1）合理选择经销商和代理商：选择经销商或者代理商的总体原则应是态度决定合作。如果对方对于公司企业战略认同度或者合作态度不是很友好，那么即使是再大的经销商或者代理商也没有合作的基础和意义。而应该是选择那种高度认可我们企业产品并且表现相当合作诚意和态度的经销商和代理商。

（2）零售终端：除了选择经销商或者代理商销售红酒产品的营销策略之外，还可以自己建立红酒零售终端。比如在一线或者二线城市开设自己的线下实体销售店面，这样可以直接对接客户，加强品牌的认同度，提升企业的品牌知名度。

（3）网络营销推广策略：与线下实体店相比，网络推广具有速度快，传播面更广的特点。通过网络营销策略制定，可以让产品信息快速抵达潜在客户面前。

（4）平台推广：比如召开产品新闻发布会、举办线下大型展会、商场展位推广等。让企业红酒产品有规模的出现在用户面前，面对面交流。

三、作为红酒营销（管理）人员应该如何总结或者制定营销策略

1，作为一名红酒区域主管，日常管理工作可以从以下三个方面进行：

（1）业务拓展管理工作：参与制定营销策略计划，协调指导营销业务人员做好经销商合作，扩大区域市场占有率，提升销售业绩。

（2）业务员的管理工作：对于管理人员来说，除了需要对业绩结果负责，同时还要帮助业务员更好的成长，也就是要育人、培养新人，让他们在实际工作当中提升自己，充分发挥每个人的积极性和能力，构建一个和谐团结的顶级红酒销售团队。

（3）做好经销商和公司之间的桥梁作用：作为管理人员，不管是区域主管还是中层管理人员，都应该处理好沟通问题，要对企业和经销商负责，起到桥梁作用。经销商遇到的什么问题要及时反馈给企业，反过来也是一样。

2，作为一名业务人员，要认识到以下几点：

（1）卖的是什么：对自己企业产品了解

（2）产品卖给谁：对产品受众了解

（3）怎么让想买的人买的到：营销方法以及宣传手段

（4）怎么让人想买：营销技巧的熟练以及品牌的影响

（5）购买之后的看法：业务员的回访和服务

（6）怎么建立长久合作：企业给予终端的服务和利益

（7）怎么树立品牌：业务员的诚信以及产品的质量

（8）如何回馈客户：产品的优惠与促销手段结合

但是，不管是管理人员还是基层的业务人员，对于企业来说，都应该明确了解业务员的基本业务要求。学习红酒知识，掌握营销策略，养成一系列良好的习惯。

红洒，作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。对于企业来说，在互联网时代，营销策略已经迫在眉睫，一方面要加强对产品知识掌握，另一方面还要了解市场营销行情，了解客户，因此，只有在实践当中总结经验才能正真掌握红酒营销策略。

网络营销策略有哪些？

网络营销策略，是根据企业自身所处的市场环境和需求，采取相应的网络营销组合对企业进行网络营销推广。网络营销的特点是，分析基础是否扎实，是否存在多元化的包装模式，团队规划和分配是否合理，是否有多元化的推广渠道，是否有目标的长期执行。

网络营销策略一般包含：

一：品牌策略

品牌是企业形象的一个重要因素，网络营销的重要目的之一就是及建立并提升良好的品牌形象，加上客户和公众对企业的认知和认可，甚至于说，企业的品牌形象价值要高于企业从网络获取的直接利益。

二：网页策略

也可以称为网站策略，通过建立企业自己的网站，提供并提升良好的用户体验，可以提高企业自身的优势，并可以通过优化网站来提高品牌和产品。

三：价格策略

价格策略是比较复杂的问题一直，由于网络的开放性，客户可以从不同的渠道了解到各个企业间相同产品或业务的价格，所以，价格策略是直接与消费者进行对话，如何正确引导消费者做出购买决策是关键，如果想要在网络营销上获得成功，就需要强调自身产品的特点及性价比，以此来赢得价格策略的优势。

四：促销策略

促销策略的目的是为了增加销售，其他的网络营销手段也不例外，都是间接或直接的促进销售的转化，这种做法相对来说可以节省人力财力的支出，并可以通过网络广告效应从不同的地方和渠道挖掘潜在用户，并可以根据企业自身的文化特点，避免市场千遍一律的促销手段。

五：渠道策略

为了促进销售，应不断寻找可以发布促销信息，公司动态的平台，并提供多种付费方式，让消费者有多种选择。

六：客服策略

企业与用户之间比较重要的一点是互动性是否完善，企业可以根据自身产品的特点设定。

营销策略有哪些?

营销策略是很多企业和从事营销推广工作人员经常关注的问题。无论是传统的营销还是现在风靡全球的互联网营销，都会遇到一个问题就是怎样的营销策略才是最适合企业的。再回答这个问题前，先来了解下什么是营销策略？

按照百度百科定义：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

根据营销的发展历史，不同时代，营销策略的提法不太一样。常见的几个营销策略包括：

第一，4P理论营销策略：即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这个理论奠定了营销策略组合在市场营销理论当中的重要地位。

第二，6P理论营销策略：在原来4P理论营销策略之后新增权力（Power）和公共关系（PublicRelations）这两个策略，组成了一个更加大的市场营销策略理论。大市场营销理论“6P”理论与常规的营销理论即“4P”相比，有两个明显的特点：

（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

第三，11P理论营销策略：即在原来“6P”理论营销策略基础上新增了5个：

（1）探查(Probe)：探索，就是市场调研。

（2）分割(Partition)：市场细分的过程。

（3）优先(Priorition)：选出我的目标市场。

（4）定位(Position)：为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。

（5）员工(People)：“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。

不管哪种营销策略或者营销策略组合也好，对于企业来说，如何通过营销带来利润转化才是关键。在现在互联网快速发展特别是移动互联网的快速发展背景之下，当前对于网络营销策略更加重视，如何结合网络营销和营销策略将企业信息快速抵达到用户面前这是营销人员和企业管理人员需要思考的。

篇7：职场策略：面试技巧

一、着装

每一位求职者都希望在面试的时候留给主考官一个好印象，从而增大录取的可能性。而一些不恰当的造型则会令求职者在整个面试的过程中形象大损，从而在面试的“第一眼”时就丢分了。所以“礼仪体现修养细节展示不同”，事先了解一些求职面试的礼仪是求职者迈向成功的第一步。

在求职时，要做好形象的自我检查，比如头发是否干净自然，如要染发则注意颜色不可太标新立异;服饰大方整齐合身，面试前一天修剪指甲;忌涂指甲油、不要佩戴标新立异的装饰物，选择平时习惯穿的皮鞋。

男士的着装和打扮没有女士那么花哨，但不修边幅也很少会得到应聘主考官的认可。一般男士头发的具体标准为：前不覆额、侧不掩耳、面不留须。男生的着装也要分两种，一种是刚毕业或毕业不久的大学生，一种是已经有几年工作经验的职场人士，前者在应聘时可以穿一些体现青春气息的T恤，而不用追求过于正式的西装革履的形象，避免“小生老相”的打扮。而后者是一些成熟的男士，在应聘一些主管岗位的时候就应该在西装领带上下功夫。其实，男士的正装也有很多要注意的，比如夏天穿长袖衬衫要系领带，不宜穿短袖衬衫或休闲衬衫;男士着装也有“三一定律”，即身上三个部位保持一个颜色，鞋子、腰带、公文包，一般以黑色为宜。

二、面试礼仪

形象礼仪是面试前的准备，而谈话礼仪则体现在你面试过程中的发挥表现。和对方谈话的时候，要正视对方的眼睛和眉毛之间的部位，和对方进行目光接触。如果不敢正视对方，会被人认为你害羞、害怕，甚至觉得你有“隐情”。好的交谈是建立在“倾听”基础上的。倾听是一种很重要的礼节。不会听，也就无法回答好主考官的问题。在谈话的过程中要注意记住说话者的名字，身体微微倾向说话者，表示对说话者的重视，用目光注视说话者，保持微笑，适当地做出一些反应。如点头、会意地微笑、提出相关的问题等。另外，谈话的时候也要注意你的身体语言，耷拉着肩膀，含胸驼背、坐在椅子上，脚或者腿不自觉地颤动或晃动，切忌边说话边整理衣边等。

面试过程中还是比较注重个性评价的。例如支配性、合作性、独立性、灵活性、自信心、责任感、自制力、掩饰性等都可能成为被考察的对象。一般来说，个性没有绝对的优劣之分，所以刘永清老师建议在应试过程中不要过于掩饰自己，宜表现出真正的自我。但是，当你明确知道应聘职务所要求的个性特征时，或当你明确知道主考官所期望的个性特征时，你不妨做些掩饰，使自己表现得适于工作的需要和主考官的期望。

[职场策略：面试技巧]

篇8：策略：职场拒绝“事倍功半”

有没有这样的感觉？每天从一进公司门就开始忙个不停，一会儿干这，一会儿干那，而同事看起来却总是从容不迫，更让人心理不平衡的是，到月底工作量一统计出来，自己还不如同事高。

如果你正处于这样的状态，你就要提高警惕了，也许你不是工作不努力，而是需要掌握正确的方法提高效率了。

将工作分分类

王女士的秘诀是将工作分类。从事事务型的工作，不用太动脑子，只要按照熟悉的流程或程序做下去就可以，而且不怕被干扰和中断。如她收发e-mail、写信、填写工作报表、备忘录等，这些例行公事、性质相近的事情可以集中在同一个时间段来处理，即使在精神状态不佳的情况下也能完成。

而对于那些需要集中精力、一气呵成的思考型工作，则要谨慎对待，在做之前要进行充分的思考，不停地想，苦思之后方有灵感闪现，这时要安排精力旺盛、思路敏捷，而且不易被干扰的时间段集中去做。通常晚上9点以后，夜深人静的时候，她会为自己泡上一杯咖啡，整理一天的工作报告。

点评：你每天所要处理的工作，如果仔细想来无非有两种：事务型和思考型。如果将你所要做的工作做如此划分，区别对待，也许你会收到事半功倍的效果。王女士的这种做法不仅使自己的工作效率大大提高，而且使自己拥有了更多的业余时间去享受工作之外的精彩生活。

养成利于工作的好习惯

美美的第一个原则就是在工作时间里不做与工作无关的事。她发现周围很多人，往往会在工作中因聊天而中断手头的工作，而她要求自己从来不“出轨”。

情绪好坏往往会影响到工作状态，美美要求自己尽量不要把一些不好的情绪带进工作里，当然谁也不可避免遭遇气愤、低落的时刻，美美就会闭上几分钟眼睛，告诉自己：“只要不发作，就又战胜自己了”，或者到洗手间重新化个妆，洗把脸。女人能够管理自己的情绪了，也就意味着在走向成熟。

点评：好习惯的养成，常常有助于工作效率的提高。当然，保证工作效率的最佳方法就是：专注。

学会说“no”

杨女士有位同事，为人比较随和，别人有事情都找他，

打份文件、做个表格……甚至电话响了，也要他接，结果自己的工作被一拖再拖，上司一催再催，被骂了好多次，他现已成了公司的“加班专业户”。其实他完全可以说“no”。

在工作中维持“老好人”形象、令所有人满意是不可能的。“先扫自己门前雪，再管他人瓦上霜”。碰到在自己的工作和别人求助之间，杨女士会采取婉转、迂回的方式，譬如“下班后我来帮你好吗？”

点评：当你正专注于手头的工作时，突然同事找你帮忙处理一些文件，如果放下手头的工作，那么思绪就被打乱，有可能要重新再来，工作效率显然就不会高。这时的你要学会巧妙地说“no”，否则整天纠缠于帮别人处理事情当中，非但自己的工作完成不了，还有可能出力不讨好。

封杀“电话粥”

公司职员lisa的一个同事就是一个经常煲“电话粥”的高手。让人浑身起“小米”的亲昵的称呼声，以及老公孩子的婆婆妈妈的琐碎事，她就能唠唠叨叨地讲个没完。这个时间以及之后的一段时间，她也很难干好自己的工作。最遭殃的是在一旁的

lisa，每次打开电脑准备工作时，身旁就传来打电话的呢喃声，弄得心烦气躁、坐立不安，更谈不上什么工作质量了。

所以，lisa给自己的职场要求之一，工作中有私人电话打进来，那也是长话短说。这样的目的就是尽量不打断自己的工作进程，让自己在尽量短的时间内完成任务。

点评：一个真诚的问候，一个聚会的邀请，都会成为繁忙工作中的小插曲，调节着紧张的神经。但是如果频频接听私人电话，而且交流个没完，不仅影响自己还会影响他人。

制定计划

公司部门经理罗女士非常善于管理自己的工作，尽管每天需要应付大大小小的许多事情，但她总是显得很从容，该做什么，什么时候做，自己心中非常有数。共2页,当前第1页12

她随身携带的必不可少之物就是一个工作本，上面密密麻麻地写着自己的工作安排。每月之末，她会抽出一定的时间思考下个月的工作重点和计划安排。制定工作计划，关键是要会分解目标，把制定的月目标分解到一个周，一个周的目标再分解到每一天。也许看上去是一个很庞大的，担心完成不了的工作目标，经过这样的层层分解后，结果发现，原来要实现这个目标并不是很难；这样工作起来才不会感到有很大的压力。

点评：在这里需要指出一种错误的理解，制定工作计划不是给自己施压，是为了让自己记住该做的事。每天面对大量的工作，谁都不免产生“丢三落四”、忙而无序的状况；如果会工作，养成定时作计划的习惯，效果是大大不一样的。

来源：中国人力资源网