培训班方案2700字
“MLLLLL”通过精心收集，向本站投稿了12篇培训班方案2700字，下面就是小编给大家整理后的培训班方案2700字，希望您能喜欢！
篇1：培训班方案2700字
为了贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要(__-)》，充分发挥学校在提高教师素质，促进教师专业发展方面的作用，努力造就一支“师德好、业务精、底蕴厚、活力强、发展快”的专业化教师队伍。现根据县教师发展中心转发的温州市教育局《关于进一步推进校本培训工作的通知》的精神，结合我校工作实际，特制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕深化基础教育课程改革、全面推进素质教育，以“备好课、上好课、评好课、命好题、育好人”为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，立足学校实际，面向全体教师，围绕有效教育教学，全面提高教师的师德水平和业务素质。
二、基本要求
(一)全面认真贯彻党和国家的教育方针，更新教育观念，树立现代教育思想，加强师德建设，优化知识结构，聚焦课堂，直面问题，增强教师创新精神和执教能力，提高教师教育教学水平。
(二)在教育行政部门的领导和培训机构的指导下，以学校为基本单位，在校长为第一责任人，切实推行校本培训工作，力求全面提高校本培训的质量和效益。
(三)坚持理论联系实际原则，坚持“教学做合一”，围绕教育教学工作，以解决问题为导向，按需施教，讲求实效，学用一致，结合学校实际，多途径多形式开展校本培训。
(四)坚持面向全体原则，每位教师必须参加校本培训。每学年不少于24学时。
(五)以教师发展为本，调动教师积极性，提高教师的整体素质，注重差异，突出个性，满足教师发展需要。
(六)注重资源整合，加强教学、科研、培训的有机统一;注重校际合作与交流，充分利用现代信息技术和远程教育手段。
(七)建立配套制度，完善激励机制，逐步实现校本培训规范化与特色化发展。
三、培训对象
全校在职公办(正式)教师
四、培训内容
1.专业精神
(1)每学年至少组织一次先进教师经验交流会;
(2)每位教师每学年至少阅读一本教育类书籍，并至少撰写1篇读书心得及体会;
(3)结合课堂教学，每学年至少撰写一篇质量较高教学案例、反思或论文，参与评选活动,并上交教科室作为考核依据。
2.专业知识与技能
课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动，教学实践是教师工作的落脚点，以实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力，都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。此项培训主要包括：
(1)学校每年至少组织6次(每学期3次)各学科集体备课活动;
(2)以教研组1人1课为基本单位，结合每学年1次的教研大组主题性研讨活动，每位教师每年至少上校级以上公开课1次;
(3)每位教师每学期听评课不少于10节，评课至少1节;
(4)每位教师每年至少参加一次评价研究活动;
(5)学校每年至少组织一次教学技能培训或展示活动。
3.专题培训
以 “三个面向”教育思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法规为依据，组织教师开展政治思想教育、心理健康教育、法制教育、职业道德教育及教育科研等专题培训，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，提高思想道德素养及专业意识。
4.学校特色(待定)
开展师徒结对，优势互补活动。师徒结对是我校校本培训的重要形式之一，本学期我校将继续做好年轻教师和有经验的老教师进行师徒结对活动，形成优势互补。
五、培训形式及时间安排
(一)培训形式
1.校际培训：学校通过调查了解，根据教师普遍性实际需要，组织开展全校性的校本培训活动。
2.教研组培训：根据各教研组特点，开展与各教研组专业紧密相联的培训内容。
3.自我培训：教师自定个人发展计划，为自己设计个性化的培训方案。
(二)时间安排
1.集中培训——利用开学前的准备周，每周安排一个单位时间。
2.教研组研讨——合理安排课程，按照学科组隔周安排一个半天(语文组：周三下午;数学组：周四下午;英语组：周二下午;技能科组：周三上午)的空课时间，专门用于校本培训。
3.课题组研讨——根据各自所承担的课题，不定时进行。
4.中心组探讨——组建学校教科研中心组，开展“主题性问题攻关”研讨活动，每学期不少于一次。
六、组织保障
校长为校本培训第一责任人;校本培训要有学年培训计划和总结;学校有校本培训组织机构、专人负责和相应的管理制度;学校有必要的经费、图书、设施和骨干队伍保证校本培训的开展;校本培训各项工作有考勤、记录、考核，档案齐全;学校较好地完成“规定内容”的培训，并有自己的特色;教师参与率高，培训质量高，整体素质提高，骨干教师成长快。
(一)建立和完善校本培训督导机制。
1.成立校本培训领导机构。校本培训作为学校的重要工作，由校长亲自抓。成立由校长为组长，领导班子成员、各教研组长(备课组长)、德岗组长为成员的领导小组，分工负责抓好培训的各项工作。
2.将校本培训纳入校长办学目标管理和年度考核目标体系，作为校长绩效考核和学校评优、评先的重要内容。对校本培训工作成绩优异的单位和个人予以表彰和奖励;不能有效组织校本培训，年度评估不合格或当年有15%以上的教师未能完成规定学时的学校，当年不得参加县级及以上各项先进单位(集体)评选，校长年度考核不能评为优秀并予通报批评。
(二)教师参加学习培训并取得规定学时是年度考核、职务评聘和评先评优的必备条件之一。每位教师每学年必须取得48学时，其中必须参加学校校本培训(被教育行政部门、教师培训部门派出长周期培训的除外)并不少于24学时。
(三)健全各项规章制度。
1.根据学校实际完善各种规章制度，如考评制度、奖励制度，把校本培训和教师的年终考评及岗位职务晋升结合起来。
2.学年内参加学习培训累计不足48学时，其中校本培训不足24学时者，当年年度考核、高级教师履职考核不能评为优秀。无正当理由不参加学习培训的，年度考核为不合格。五年内参加学习培训累计不足240学时的，予以待聘或降职聘任，不得晋升上一级教师职务，不能评优评先。
(三)为教师搭建学习、展示平台。
采用“走出去、请进来”的方式，组织教师学习、培训，增强教育教学能力。把校本培训与教师参加各级各类评比、竞赛和教研活动结合起来;积极创造条件，尽可能更多地争取提供、推荐让教师展示自我的各种机会。
(四)校本培训继续实行学分管理。
1.校本培训的学时由学校教科室负责统计，县教师发展中心认定。
2.学时登记以学年度为单位，从上年7月1日至当年6月30日完成的教师教育学时计算为当年学时。于每年9月上旬将校本培训学时统计表报县教师发展中心审核。
本方案自__学年度第一学期开始实施，如教师教育学分管理规定有变动的，以通知为准。
附：鳌江实验小学__学年校本培训工作计划
鳌江实验小学
二○一二年九月十五日
篇2：培训班方案2700字
暑期社会实践策划书
——内蒙古草原沙漠化社会实践调查的策划及安排
策划单位:上海交通大学
建筑工程与力学学院
一:活动出发点及立意
近年来,我国北方地区出现的越来越猖獗的沙尘暴天气,带来了许多的人员伤亡和巨大的经济损失.众所周知,北京春天
出现的沙尘暴天气让多少向往北京的人如今“谈京而色变”,北京的居民更是被沙尘暴天气困扰得苦不堪言!
然而,事实上,内蒙古的沙尘暴远远比北京的严重的多.据报道,内蒙古中部和西北地区是沙尘暴和强沙尘暴过程最多的地区!今年1月2日,内蒙古自治区北部牧区锡林郭勒盟苏尼特右旗和乌兰察布盟四子王旗出现大风
扬沙天气,最大风力达到9级,大风将地面的积雪,沙土和干枯的牧草卷得漫天飞扬,天地之际白茫茫一片;5月4日,内蒙古出现大范围大风,扬沙,沙尘暴天气,其中呼和浩特市地区遭遇强沙尘暴,是今年当时以来最强的一次;一浪更比一浪高,就在6月14日这样一个炎炎夏日的下午,一场强沙尘暴袭击了塞外青城呼和浩特.这一则则的新闻报道真是让人触目惊心!
由此可见,内蒙古的沙尘暴天气真的是达到了令人生畏的地步了.但是,沙尘暴只不过是一种天气现象,隐藏在这种现象下面的原因才是值得我们去认真思考的问题.
据专家分析,中国北方生态环境的恶化和沙漠化土地的不断扩展以及沙漠化程度的不断加重,是沙尘暴频频发生的重要原因.
确确实实,内蒙古草原的退化速度之快,足以让所有的知情人担忧不已,深感痛心.许多到内蒙观赏草原的游人却不由得发出了“草原之上难见草”的感叹!
曾几何时,令人神往的内蒙古那绵亘千里的绿色海洋,变成为让人失望甚至令人生畏的荒漠;曾几何时,风景秀美,牛羊满地的塞外明珠变得变得如此贫瘠;曾几何时,人们心目中“风吹草地见牛羊”的景象再也不存在了,而是被大风狠狠的吹上了天空,变成了“大风吹过,昏黄一片”!
近年来,滥垦乱采,超载放牧,滥用水资源等人为因素让草原人民赖以生存的家园蒙受了巨大的灾难.“草原英雄小姐妹”的家乡——达茂旗,曾经是水丰草美的地方,今年却遭受到了60年不遇的大旱灾,全旗约有135万亩草场遭受蝗虫的袭击.而在内蒙古阿拉善地区,土地沙漠化扩展速度每年高达4%以上!我们美丽的草原正在被无情的吞没,草原在呻吟,人民在哭泣.
传统的畜牧业在无度的放牧和日益恶化的环境面前表现出来的的脆弱性和不稳定性已显露无遗.草原生态环境的日趋恶化,不仅给内蒙畜牧业的发展和地方财政收入,农牧民收入的增长造成了严重的影响,也成为制约国民经济可持续发展的重要因素.
北方的大风正一次次的掠起地上的沙席卷着草原人民赖以生存的生命线,以畜牧业为主的内蒙古经济该怎么发展 内蒙古的牧民将何去何从
我们都知道内蒙沙化问题,严重制约了经济的发展,也给当地人民带来了很多不便.但是,具体的情况又是如何,灾害的影响究竟达到了什么程度,这一切的一切都需要我们去深入了解.鉴于此种情况,我们决定对内蒙进行一次全面,深入的考察.为内蒙古的经济谋出路,改善草原人民的生活状况,没有调查研究就没有发言权.在西部大开发的步伐中,只有了解当地的具体情况,才能使我们在西部大开发事业中胸有成竹,才能对症下药,才不会盲目出手,造成一些不必要的损失.
“关注西部,关注内蒙古”,本着这个原则,我们打算搞一个考察内蒙古环境恶化问题的社会实践.我们将穿越大半个内蒙,走访锡林格勒盟,达茂旗,四子王旗,阿拉善盟等地的一些环境恶化比较严重的地方,亲见亲历,深入了解内蒙古地区的受灾状况,亲身体会“沙化”给草原经济发展带来的阻碍和给当地人民生活所带来的种.种不便.我们会搜集一些相关资料,整理后,以报告的形式向全校师生介绍,从而展示给大家一个真实的内蒙古,让大家真正的认识西部,了解西部,为积极投入到西部大开发的潮流中做准备;也通过介绍环境恶化对国民经济,人民生活
的巨大负面影响,来增强我们的环保意识,唤醒我们的忧患意识.号召有志青年到祖国最需要他们的地方,积极投入到西部大开发的大潮中去,为内蒙古的振兴事业作贡献!
二:活动日程安排及资金预算
此次活动,我们小队将横穿内蒙,行程数千里,耗时半个月,对四盟(锡林郭勒盟,乌兰察布盟,巴彦淖尔盟和阿拉善盟)一市(呼和浩特市)进行实地走访,考察.日程安排及路费预算如下:
7月13日,我们小队从上海出发,14日到达中转站北京.从上海乘火车到北京,预算路费180元.
14—15日,从北京到达内蒙古锡林格勒盟,预算路费90元.
以下是实践路线级活动安排:
15日中午到达我们这次考察的第一目的地锡林郭勒盟正镶白旗.我们将在那里考察当地环境恶化状况,走访牧民了解当地居民的生活状况.预计将耗时两天即15,16日.
17日到乌兰察布盟四子王旗,对当地的草场退化情况进行考察,用时约两天.并了解那里林草间作,林果间作以及林药间作等补救草场退化问题操作模式
19日到乌兰察布盟达日旱茂名安旗(达茂旗).此期间将和当地政府商讨上海交大
与其共建基地等事宜.预计需用时两日.
21日到巴音淖尔盟乌拉特前旗,考察风沙对当地的侵蚀状况,需要两天时间.
23日到阿拉善盟阿拉善左旗,主要征对那里的土地沙漠化情况实地考察,用时两天.
25日到内蒙古自治区首府呼和浩特市,对当地的企业(伊利等)进行考察.
次考察路线绵延一千多公里,预计需要路费200元.
26日返程.呼和浩特乘火车到上海,路费190元.
以上的路费预算总和每人660元_5=3300元.
食宿费预算:
1:住宿费:每人每天30元_10天=300元.
2:伙食费:每人每天10元_14天=140元.
食宿费总计每人440元_5=2200元.
另外,实践所器材及资料费用(如数码相机,笔记本电脑的租用费,胶片,纸张及各种打印,扫描费用):预算500元.
以上资金预算总计:3300+2200+500=6000元.
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篇3：整改落实方案2700字
根据__局__《关于印发全市__教育实践活动整改落实建章立制环节工作方案的通知》(__〔__〕41号)文件精神，为扎实做好全系统教育实践活动整改落实、建章立制环节(以下简称“第三环节”)各项工作，提出如下工作方案。
一、总体要求
认真学习党的十八届三中全会和__一系列重要讲话精神，深入贯彻__和__局__关于做好教育实践活动第三环节工作的有关部署，紧紧围绕为民务实清廉要求，把“认真”二字贯穿活动始终，把做好第三环节工作与学习贯彻落实党的十八届三中全会精神相结合，与贯彻执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》相结合，与圆满完成年度工作目标和谋划好新一年工作相结合，抓住关键，对症下药，标本兼治，强力落实“四减五改”意见和各项整改措施，形成践行群众路线、持续反对“四风”、不断改进作风的长效机制，让各级党委政府、社会群众和系统干部看到工商部门力祛顽症、真改立行的效果，确保教育实践活动善始善终、取信于民。
二、时间安排、工作步骤和方式方法
不准、整改措施实不实，有没有查清病灶、找准病根。特别是对群众反映强烈的“车轮上的铺张”、“人情消费”、职务消费、“三公经费”开支过大、违规占用住房和办公用房等问题是否进行了深入查摆。四看谈心交心是否充分。主要看班子主要负责同志与班子每名成员之间，班子成员相互之间，班子成员与分管单位负责同志之间，特别是平时有隔阂、有误解的同志之间，是否进行了深层次谈心交心，是否真正达到思想上的团结统一。五看开展批评是否认真。主要看领导班子专题民主生活会是否贯彻了整风精神、开展积极健康的思想斗争，自我批评是否揭短亮丑，相互批评是否动真碰硬，对待批评意见是否态度诚恳、虚心接受，是否回应了群众反映的问题。六看整改举措是否有力。主要看机关、领导班子、领导干部对存在问题整改方向是否明确，是否提出了实质性、针对性的整改措施。七看边查边改是否见效。是否做到了边学边改、边查边改、真转真改，是否抓紧建章立制、堵塞漏洞，是否有规必依、令行禁止，是否强化正风肃纪，对违规违纪行为进行了严肃查处。
2、强化督办“加把火”。____和各支部要召开会议，专题研究“回头看”情况，主要负责同志要亲自部署，围绕“七看”查遗补缺、添柴加火，并督促指导本单位认真开展“回头看”，班子其他成员要督促指导分管单位和联系点的领导班子按要求开展“回头看”。各督导组要对督导单位“回
头看”情况进行一次督查，对发现的问题和不足要促其认真“补课”、“加火”，走过场的要坚决返工重来。要把“回头看”查摆出来的问题，一并纳入整改落实的重要内容，提出具体的整改措施。__活动办将对“回头看”情况进行抽查。
(二)制定和落实整改方案
1、细化整改措施。一是突出重点。__领导班子和班子成员以及各支部班子及班子成员在对照检查自我剖析的基础上，对群众反映的突出问题作出回应，对专题民主生活会上相互批评的问题认真吸纳，对问题进行再梳理、再归类，搞清楚哪些是班子的，哪些是个人的;哪些是思想层面的，哪些是工作层面的，哪些是制度层面的;哪些是当前能够解决的，哪些是需要长期努力解决的，逐项列出问题清单，突出整改重点，对准焦距、找准穴位，进一步明确整改方向，提出有针对性的整改措施。二是明确要求。两级领导班子要制定目标明确、措施具体、责任明晰的整改方案，明确整改落实的路线图、任务书和时间表。领导干部要制定个人整改措施，每个班子成员既要负起个人的整改责任，又要认领班子的共同责任，对班子的整改任务，要对号入座、主动认领、自觉整改、形成合力。三是全员参与。根据__督导组要求，每名党员都要结合对照检查材料、民主生活会批评情况和个人履职实际，制定具体实在的个人整改措施。
2、报审报备方案。____和各支部主要负责同志要主持召开专题会议研究领导班子整改方案，主要负责同志要认真审阅领导班子其他成员个人整改措施。__领导班子的整改方案和主要负责同志的整改措施，经__局督导组审阅后报__局活动办备案。各支部领导班子的整改方案和支部书记的整改措施，经__督导组审阅后报__活动办备案。
3、接受群众监督。____和各支部领导班子整改方案主要内容通过文件、公示公告、电子显示屏、网站等方式，向本单位党员干部群众公示，接受群众监督。领导干部个人整改措施要通过适当形式在一定范围内进行公示。__通过内网公布各支部主要整改措施和落实情况。
(三)推进专项整治和正风肃纪
各支部要把专项整治和正风肃纪作为整改落实的重要举措，做到“准”、“狠”、“韧”，务求见效和长效。 1、抓好__部署的“三个方面”整治。一是深化“四项专项整治”。严格按照《__转发的通知》(__办文〔__〕55号)要求，进一步深化“三难”、公务用车、多占住房和违反财经纪律等四项专项整治，制定切实可行的长效制度，确保取得实效。二是推进“七个领域”专项治理。抓好涉企、涉教、涉农、涉医、驾培驾考、银行业、电信业等七个领域相关突出问题专项治理。各分管领导要督促责任单位制定具体的治理方案。三是推进“八个方面”问题整治。着力抓好文山会海、检查评比泛滥、“形象工程”和“政绩工程”、“三公经费”开支过大、公款吃喝、奢侈浪费、财政供养人数过大、侵害群众利益等八个方面重点问题整治，各支部在整治中，要紧紧结合本单位实际，抓住重点。
2、抓好部门特色专项治理。一是抓好“优化‘两节’市场秩序百日‘亮剑’行动”、“市场中介领域突出问题专项治理”和其他经营者、消费者反映突出的市场秩序问题专项治理。立足工商职能职责，抓住群众最反感、反映最强烈的“四风”问题和损害群众利益的不正之风，集中实施治理行动。二是抓好“四减五改”落实。各支部要按照__下发的实行“四减五改”、改进工作作风的意见，巩固已有的整改成果，防止反弹;加力推进，务求立竿见影、群众满意的效果。“四减五改”工作既要着眼于建立健全长效机制，又要有阶段性目标，有检查评估，有监督问责，有进展情况反馈和通报。__各责任股室和各支部于__月18日前将“四减五改”进展和落实情况报__活动办。
3、抓好方案制定、报审报备。各支部要结合专题民主生活会查找出来的问题，确定各自的专项整治重点。要围绕整治内容，制定专项整治实施方案，明确整治重点、目标要求、方法步骤、工作要求、牵头部门和具体责任人，务求取得实效。专项整治方案报经__督导组审阅后，报__活动办备案。
4、抓好正风肃纪工作。要敢于“亮剑”、直面问题，坚持严的标准、严的措施、严的纪律，加大治庸问责和监管查处力度，确保专项整治和“四减五改”取得实效。要严明政治纪律、严肃党内生活、严格教育管理干部，切实加强领导班子思想政治建设。对庸懒散软的领导班子和风气不正、社会形象不好的单位进行整顿;对存在一般性作风问题的干部加强教育、促其改进;对群众意见大、没有明显改进的干部进行组织调整;对在活动中发现的重大违纪违法问题，特别是顶风违纪者，要及时移交有关方面依法依纪严肃查处。要强化纪律监督、效能监察和专项审计，监察室、督察队、财务股要结合职能，围绕正风肃纪，积极开展活动，充分发挥作用。
(四)领导干部带头办实事
全系统各级领导干部要结合岗位职责，对群众和基层反映强烈的突出问题进行再梳理、再聚焦，积极回应群众和基
层干部关切，并结合“四减五改”、“红盾为民”、“三个一”主题实践活动，进一步明确在教育实践活动中着力办好的实事，带头行动、带头推进、带头落实。____和各支部领导班子成员至少领办一件实事，领办实事的内容，于__月17日前报上一级督导组审阅后，采取一定形式向本单位本系统党员群众公开。
(五)加强制度建设
各支部要把建章立制摆在更加重要的位置，深入分析产生“四风”问题的深层次原因，认真领会党的十八届三中全会精神，按照体现群众意愿、体现改进作风、体现提高效率、体现工作规律的要求，以改革创新精神建制度、立规矩，推进作风建设常态化、长效化。一是梳理现有制度。各单位和股室要结合贯彻党的群众路线要求，对已有制度进行一次全面梳理，列出清单，认真做好立改废工作。对实践证明行之有效、群众认可的制度，要予以重申，着力抓好落实;对不适应密切联系群众、加强作风建设要求，与现行法规制度相抵触、不一致的，要予以废止。对与新形势新任务要求不相适应的，要予以修订完善。对制度缺位的，要抓紧研究建立新制度。二是健全制度体系。各单位要认真落实中央《党政机关厉行节约反对浪费条例》和省委、__局有关规定，抓好__已出台的《全省__公务用车配备使用管理办法(试行)》、《全省__局属单位财务收支管理办法》等制度的执行，制定配套制度规范。各支部要认真贯彻国家总局“四风”专项治理电视会议精神，针对搭车收费、执法规范、服务窗口建设、政风行风建设等方面的突出问题，划红线、立规矩、定标准，制定加强制度建设工作方案，明确重点任务、进度安排和具体要求。注意把教育实践活动中的好经验好做法用制度形式固定下来、坚持下去，努力从体制机制上堵住滋生不正之风的漏洞，实现加强作风建设、联系服务群众制度化、规范化、常态化。要以改革创新精神建立健全制度体系，制度要务实管用，配套衔接，确保可执行、可监督、可检查、可问责，力求把制度的笼子扎紧扎密，使其走向成熟、得以定型。__和各支部加强制度建设工作方案，于__月22日报经上一级督导组审阅后，报上一级活动办备案。三是强化制度执行。牢固树立法治思维，强化制度执行意识，注重制度执行机制建设，把贯彻党的群众路线制度执行情况，纳入全系统各级领导班子和领导干部年度考核和党风廉政建设责任制考核的重要内容。要强化问责机制，划出“红线”，标出“雷区”，架起“高压线”，监察室、督察队、财务股要加大监督检查力度，对违反制度的，发现一起、查处一起，切实维护制度的严肃性和权威性。
(六)深入开展“建成支点、走在前列，争做好干部”活动
按照省委、__和__局要求，扎实开展“建成支点、走在前列，争做好干部”活动，组织引导全系统广大党员干部按照“对标定位明确方向、深化改革增添动力、服务群众转变作风、立足岗位争作贡献、示范引领选树典型”要求，积极投身争做好干部的生动实践，进一步巩固和深化教育实践活动成果，把全系统广大党员干部的思想和行动统一到__对湖北发展的新定位上来，统一到宜昌现代化特大城市建设的新目标上来，统一到枝江市委市政府提出的冲刺县域经济百强县目标上来，统一到加快工商职能转变、进一步开创工商工作新境界上来，完善工作思路和创新举措，增添发展信心和深化改革干劲，抢抓贯彻落实党的十八届三中全会精神全面深化改革，特别是改革工商登记制度和改革市场监管体制的机遇，推动全系统工作不断开创新局面。广泛开展 “假如我是投资者、经营者”、“假如我是消费者”大讨论，多换位思考，站在群众立场发现问题、分析问题、解决问题，真正把工作做到群众的心坎上。__和各支部要把开展“建成支点、走在前列，争做好干部”活动作为抓好教育实践活动整改落实、建章立制各项工作的重要载体，结合本系统本单位实际，细化活动方案，强化工作措施，切实增强活动实效。____和各支部主要负责同志要率先垂范，带头践行好干部标准，作出表率、树立标杆。
三、组织领导
各支部要牢固树立关键在“认真”、在“落实”的思想，按照思想不放松、标准不降低、力度不减弱的标准，认真落实整改工作责任制，用过硬的措施、管用的办法，扎实推进整改落实、建章立制工作。
(一)一把手带头。____和各支部主要负责同志要带头防止产生开了民主生活会就等于“闯关”成功、万事大吉的错误思想，带头树立“开端”意识，做到身体力行，直面问题，真整真改，树立标杆。要认真履行第一责任人职责，亲自部署“回头看”工作，主持制定整改方案、专项整治方案和制度建设方案，牵头协调解决整改中的难点问题，着力抓好重点制度的研究建立。要带头制定个人整改措施，主动接受党员群众监督。要狠抓落实，既抓好领导班子整改，又督促班子成员搞好个人和分管领域整改，不断提高领导班子发现和解决自身问题的能力。对推动领导班子整改不力的，督促班子成员整改不严的，解决本单位“四风”突出问题效果不好的主要负责同志，要进行问责。
(二)从严督导。各督导组要继续严格按照省、__局和____关于做好督导工作的有关要求，从严从紧从实开展督导工作。一是突出督导重点。专项督查开展“回头看”、部署第三环节工作的情况，认真审阅督导单位的第三环节工作方案、专项整治方案和制度建设方案，认真审阅督导单位整改落实建章立制环节工作方案
篇4：安全活动方案2700字
为全面落实集团公司部署开展的“我要安全”主题活动，牢固树立“以人为本，安全发展”的理念，增强“我要安全、安全为我”意识和自我保护的主动性，认真贯彻执行“安全生产禁令”和“销售企业八项纪律”，努力实现安全生产，保证员工生命安全，争创安全最高水平。按照省公司“我要安全”活动方案的要求，结合威海配送中心的实际情况，制定本实施方案。
一、指导思想
以人为本，体现员工安全责任意识，不断提高安全技能、规范安全行为，让安全成为员工的第一需求、自觉行为和应尽责任。
二、成立活动领导小组
组 长：___
副组长：___、___
成 员：___
三、活动内容及步骤
宣传发动阶段：(1月14日至2月28日)
【一】、开展“我要安全”大讨论活动
(一)活动时间：1月14日至2月10日
(二)活动目的：树立“我要安全”、“责任在我”的理念，提高全员安全认知水平。
(三)活动内容：
1、召开全体动员大会，宣读 “__石油分公司开展‘我要安全’主题活动实施方案”。
2、组织全体人员围绕“为什么我要安全、我的安全责任是什么、我如何保证安全、谁最关心我的安全、谁可以随时随地来保障我的安全、你愿意你的安全交给别人掌握吗?公司的安全该由谁负责”等问题展开讨论，将自己的观点、看法整理成书面材料以便交流。
3、结合工作实际、岗位操作等，分组谈一谈如何杜绝“三违”现象、反“三违”如何从我做起，写出体会及感想，做好活动笔记。
4、各班组每周组织一次活动，不断巩固讨论效果，并把讨论活动得到的体会、认识和知识，投入到具体工作中去，以高度的责任感和使命感，真抓实干，力争实现20安全生产无事故。
【二】、开展“我要安全”文化宣传活动
(一)活动时间：年02月14日-02月24日
(二)活动目的：宣传“安全第一”“以人为本”等核心理论，营造“共担安全责任、共保安全发展、共享安全成果”氛围。
(三)活动内容：
1、分别召开班组长、职工“我要安全”活动动员大会，认真学习相关文件、安全理念;进一步提高全体员工的安全意识，全面营造“我要安全”的浓厚氛围。
2、结合威海配送中心特点制作“我要安全”专题黑板报，放置于员工上下班必经之路，供员工观看并引导员工进行学习。
3、制作悬挂横幅、张贴宣传标语口号，全面提高员工的安全意识，共同营造一个“我要安全”“我管安全”的活动氛围。
4、在加强安全生产宣传工作中，要注重工作效果，结合“百日安全竞赛”对安全生产工作的要求，多措并举，真正使宣传工作取得成效。
【三】、全员开展重温安全承诺活动
(一)活动时间：2012年02月18日-02月28日
(二)活动目的：提高活动质量，增强责任意识，落实责任自觉性。
(三)活动内容：
1、继续推行安全生产承诺工作，推进“岗位安全责任制”“安全承诺书”的落实，员工要熟记承诺内容，使员工真正处于“岗位安全责任制”和“承诺通则”的约束之中，并充分发挥源头监管的作用。
2、对照安全生产承诺内容，加强安全管理，增加安全投入，改善安全条件，搞好员工安全教育和培训，使油库安全生产基础进一步巩固，本质安全水平进一步提高。
3、把安全承诺活动与隐患排查、日常检查等工作紧密结合，进一步完善安全生产责任体系，形成安全生产管理长效机制，确保活动取得实效。
【四】、管理人员开展观念转变学习活动
(一)活动时间：2012年02月19日-02月28日
(二)活动目标：提高“我要安全”的认识，树立“我要安全”的基本理念，激发对开展“我要安全”的积极性和主动性。
(三)活动内容：
1、组织管理人员收看杜邦安全专家的讲座。从网上收集国内外企业的先进理念和做法，组织管理人员进行学习，提高管理层对安全的认识，加强对安全的重视程度和自觉程
2、加强管理人员的学习，要以学习更新观念，要以学习推动创新，要以学习促进工作，坚持学以致用，解放思想转变作风，真正把安全工作贯穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不仅自身安全，还要有责任意识，用自己的一言一行做表率，起到“带头学习讨论、带头制订措施、带头做好整改”，正确处理好发展与安全、效益与安全的关系，力争实现人员、设备的本质安全。
运行落实阶段：3月1日至8月20日
【一】、开展“我要安全”征文演讲活动
(一)、活动时间：2012年3月1日---2012年3月31日
(二)、活动目的：
通过“我要安全”征文活动，使全体员工转变观念，树立“我要安全”、“责任在我”的理念，增强全员学习安全知识的积极性，提高全员安全生产认知水平，使每个员工做到懂安全、重安全。
(三)、活动内容：
第一阶段：在威海配送中心范围内开展“我要安全”征文活动;
第二阶段：选出优秀作品在会议室进行演讲;
第三阶段：请相关领导就安全工作经验、典型事故分析对全员进行培训。
【二】、开展安全知识学习竞赛活动
一、活动时间：2012年03月01日-06月30日
第一阶段：03月01日—03月31日学习各岗位操作规程及实际操作技能。
第二阶段：04月01日—04月30日学习安全生产知识及典型事故案例分析。
第三阶段：05月1日—06月30日学习安全生产法律法规及安全管理规章制度。
二、活动形式：
以班组自行组织学习和配送中心统一组织培训相结合的形式开展活动，认真做好笔记。每阶段结束通过考试、讨论等形式来考核本阶段的学习成果。
三、活动内容：
第一阶段：学习《油库操作规程》、《油库员工岗位培训系列读本》、
第二阶段：学习《安全设备数质量知识1000问》《油品销售企业员工安全培训教材》《安全设备管理培训教材》《油库安全事故案例剖析》
第三阶段：学习《安全设备数质量管理制度汇编(油库篇)》《物流中心管理制度》
四、活动目的：
通过学习各项安全生产法律法规及安全管理规章制度，提高安全生产理念，增强安全生产意识，更加坚定的执行集团公司“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，忠于职守，严格履行本岗位安全职责，自觉抵制三违现象，做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
五、组织模拟考试，迎接省公司知识竞赛。
【三】、开展合理化建议征集活动
(一)、活动时间：2012年03月01日---08月20日
(二)、活动内容：
结合“我要安全”主题活动，发动员工通过网络、书本上的理论知识结合实际工作情况，集思广益，发扬个人的创造性和集体的力量，对安全生产提出优秀的合理化建议。
收集整理各员工提出的合理化建议，对采纳或优秀的建议按有关规定给予奖励。每月向物流中心上报不少于一条合理化建议。
【四】、开展标准化操作活动
(一)、培训时间：(2012年03月01日至05月30日)
(二)、培训地点：
第一阶段：组织全员在公司会议室集中培训。
第二阶段：班组组织成员在班组展开培训。
第三阶段：组织全员到各个工作岗位现场操作，在操作中培训。
(三)、培训内容：
第一工作周：结合省公司《2012年安全设备数质量管理考核表》，分解、落实各岗位、各工种标准化操作要求。
第二工作周：重点落实“油船卸油作业操作规程”、“油罐检尺计量操作规程”、“公路自动发货操作规程”、“防雷防静电检测操作规程”、“电动泵消防系统操作规程”等5项规程，在实际工作中应用标准化操作规程去规范完成各专业、各工种操作。
第三工作周：强化作业过程和操作规程的操作，确保岗位操作标准化、操作过程准确化、班组岗位交接班无误化。确保“上标准岗、干标准活、交标准班”。争创标杆班组、争做标杆员工，每月评出一个标杆班组、一名标杆员工。
第四工作周：检查工作中的违章现象，纠正习惯性的违章行为，使所有的员工都能在检查和纠正的过程中培养良好的安全行为习惯。
(四)、建立培训档案：
建立完善的教育培训档案，及时记录学习相关内容、进度、考核情况，阶段性进行总结，考察学习培训效果，并针对发现的不足或问题对培训计划进行修订，使培训计划更符合实际工作的要求，一切从业务技能出发，让培训学习真正服务于实际工作，做到有计划、有布置、有形式、有内容、有结果。
六：考核奖惩：
为了严格培训纪律，并将培训活动顺利开展下去，配送中心根据员工安全生产考核细则，制定出“培训考核奖惩办法”。将员工的学习情况进行综合考评，对学习成绩优异的员工予以奖励，对无故逃避、不专心学习和操作、考试成绩不及格者予以处罚。
【五】、开展安全生产禁令深化活动
(一)、活动时间：(2012年4月1日至2012年4月30日)
(二)、活动内容：
第一工作周：全员集中学习“安全生产禁令”“物流中心管理制度”;学习“威海配送中心管理制度”;深化禁令纪律，熟悉安全生产各个环节应知应会的禁令内容。
第二工作周：各班组制定出本岗位相关专业线条的安全生产纪律和安全监管细则，组织学习并查找各岗位存在的隐患和问题。
第三工作周：针对查出的问题，提出解决办法。并对经常出现的问题，制作岗位安全提示卡;时刻提醒员工日常操作行为。
第四工作周：组织学习要有记录、有考试，员工要有学习笔记;以班组为单位要求员工写出“禁令与我”活动学习心得。要求员工写出“禁令与我”活动学习心得，以班组为单位进行讨论。
(三)、活动要求：
要求全体员工认真学习“安全生产禁令”、“物流中
心管理制度”、“威海配送中心管理制度”各岗位安全管理考核细则内容，结合日常的工作和具体的操作行为，深化禁令反三违，以提高全员的安全意识为目的。各班组要认真组织好禁令学习，并在班组hse教育台帐上做好详细的记录。
(四)、活动总结：在活动结束时，要求各个班组根据活动开展情况写出活动总结。配送中心将所有的总结集中讨论，由领导小组审查通过后存档。
【六】、开展安全教育寓教于乐活动
(一)、活动时间：(2012年03月1日至08月20日)
(二)、活动内容：
第一工作周：物流中心组织全员开展安全教育活动，布置班组活动内容。
第二工作周：组织员工以“我要安全”为主题开展演讲活动，要求各个班组要精心组织，每三名员工中要推出一篇演讲稿，在全体职工大会上做演讲。
第三工作周：制作岗位留言板，由班组长负责登录警句、感悟、提醒等内容。
第四工作周：组织员工参加安全知识考试、征文比赛活动。班组活动要在班组hse活动记录中体现 。
(三)、活动地点：
第一阶段：在配送中心会议室集中学习。
第二阶段：在各个相关班组内部开展学习。
第三阶段：在各个相关班组内部开展学习。
第四阶段：在配送中心会议室集中学习。
(四)、活动要求：
要求员工充分发挥艺术和写作专长，将活动的开展以寓教于乐的形式传播。倡导员工从身边小事查找安全工作亮点。一件小事，一段警句，一句感悟，一声提醒，写在工作岗位所设置的留言板上，让员工时时处处在安全警醒中，让安全成为员工生活的一部分。
【七】、开展全员消防会操活动
(一)、活动时间：(2012年04月1日至08月20日)
第一工作周：组织全员开展活动，学习消防设备、器材的使用、保养知识。
第二工作周：全员学习消防设备、器材的性能、用途。
第三工作周：全员参加学习8kg干粉灭火器、35kg干粉灭火器、二氧化碳灭火器、石棉被、消防水带的使用方法。
第四工作周：全员参加消防预案的演练。
(二)、活动地点：
第一阶段：组织全员在会议室集中学习。
第二阶段：组织全员在会议室集中学习。
第三阶段：全员参加在院内进行的器材使用训练。
第四阶段：全员参加在库区、发货场地等进行的预案演练。
(三)、活动内容：
组织学习消防器材、设备的使用和保养知识;了解消防器材设备的使用性能、用途、使用环境、适用范围等;现场操作和演示8kg干粉灭火器、35kg干粉灭火器、二氧化碳灭火器、石棉被、消防水带的使用方法。结合现场操作，从实战的角度去体验灭火器扑灭火灾的技巧经验和自我保护所需注意的事项，使全体员工都能熟练的掌握器材的使用技巧。在预案要求的环境如：发货场地、罐区、泵房等具体的现场逐项开展发货场地油品泄露、发货场地地面火灾、罐区(1号、2号、3号、4号、5号、6号、7号)预案、防中毒、防触电、防恐怖袭击、防盗抢、防雷、防震、防台风、防油罐跑冒等共计25个预案的演练。
(四)、活动目的：
通过消防会操的开展，锻炼全体员工的消防技能和应急处置的基本功，提高全员消防和自救能力。通过活动的开展使油库全体员工都能熟练的掌握消防器材、设备的使用方法和使用技巧，并在活动中学会如何在灾害面前有效的扑灭火灾和保护自己。通过预案的演练达到全体员工都能够熟知在各个演练中自己所处的位置，在演练中担负的角色和任务。同时接受省公司消防会操的检验。
(五)、活动考核、总结：
在现场学习操作的同时，从消防设备器材使用、管理，预案演练等相关知识里选取部分以考试的形式，对活动的开展情况和员工对消防知识的掌握情况进行检验，成绩优异的予以奖励，成绩不合格的予以处罚。
各班组在活动结束后，根据本班组岗位防火和器材的使用特点，结合活动开展情况写出总结。
【八】、开展争当“安全卫士”活动
(一)、活动时间：03月1日至8月20日
(二)、活动内容：
号召全员运用学习掌握的hse知识，对各岗位的设备和操作行为进行危害识别，查找存在的危险因素，确定危险源，制定防范措施，落实责任人，及时进行整改。在工作中，认真负责、大胆管理，勇于同 “三违”现象作斗争，确保“”三不伤害，人人争做“安全卫士”，为企业安全生产保驾护航。
检查整改阶段:(8月 21日至10月20日)
对活动开展情况进行自查，重点检查全员安全意识是否增强，安全制度是否完善，安全责任是否落实，安全应知应会是否掌握，“三违”行为是否得到杜绝等六个方面。总结经验，找出不足，做好整改，不断巩固活动成果，进一步将活动推向高潮。
总结阶段:(10月 21日至12月31日)
总结活动开展取得的经验，扬长补短，以活动为契机，继续深入地把“我要安全”真真正正的变成每个员工的自觉认同和工作中的自觉行.
安全活动方案4
生产车间“质量安全月”活动方案
一、活动目的：
为了提高员工的质量意识，从我做起，告别昨天的陋习，树立良好的职业习惯，营造出人人关心质量，事事重视质量的工作氛围，通过员工的共同努力，最终实现公司质量目标的新突破。
二、活动时间： 05月20日---6月30 日
三、活动的口号：
1、车间质量活动的口号：以精立业 以质取胜 质量第一 百年大计
2、加强班组长质量意识的口号： 端正质量态度 规范质量行为 树立质量风气
3、提高员工质量的口号：重视高质量 创造高质量 服务高质量 享受高质量
四、活动的指导思想： 产品质量源自员工的精心操作;精心操作体现员工的职业道德。
五、活动目标：
1、半成品内容物一次报验合格率100%。
2、出车间以后的质量投诉不超12次(市场投诉4次、成品库投诉8次)。
3、产品质量事故为零。
六、活动小组成员：
组长：支建章 副组长：韩海勇 薛源茂 组员：崔国洲 周艳明 张仕泽 王书平孙广发 徐进华
七、活动的安排及考核的内容：
(一)宣传贯彻期5月20日—31日
(二)考核时间为6月1日—30日
(三)考核评比活动总分100分，实行倒扣分制，可为负分。
(以下员工不合格项按车间管理规定进行惩罚，由班组长开据罚款单;班组长不合格项，由工段长开据罚款单，工段长的不合格项由生产办开据罚款单)
1、班组长考试 员工现场提问共占20分：
(1)班组长占10分(考试成绩乘以15%)，考试80分一下的罚款20元扣2分，由工段长开据罚款单。对班组长进行考试内容为：班组内的工艺参数、操作规程、班组内各岗位的注意事项、异常情况的处理及活动的考核内容。
(2)员工占10分一项不会扣0.5分，只扣分不罚款。每个班组抽四名员工现场提问本岗位的注意事项，以及活动的考核内容。
2、现场交接问题占10分
(1)各岗位生产情况及异常情况交接不到位扣 2分 (罚责任人)
(2)交接时工器具、拖布不全或多或少摆放混乱扣 1分。(罚班组长)备注：接班时，少或多且摆放混乱没有及时上报，扣罚当班班组长。
(3)工器具收尾时班组长通知督导员，由督查员确认签，未确认的每次扣2分 (罚班组长)
(4)备齐的物品不得丢失，比如标识、看板、各种挂牌、内存卡等一次扣1分 (罚班组长)
3、违规操作占40分：
(1)违规操作：技术部投诉每出现一次扣3分 违规自查项一次扣1分 (罚违规操作人员、班组长、工段长)
(2)车间联查时发现的违规操作项和野蛮操作出现一次扣2分 (操作人员、班组长、工段长按规定进行罚款)
(3)成品库投诉每出现一次扣4分 (罚班组长、工段长 操作人员由技术部开据 罚款单)
(4)市场投诉的产品每出现一次扣5分 (按规定进行处罚班组长、工段长、操作人员)
4、现场卫生、工艺卫生方面各占20分：(由车间主管.品控员.督查员.质检员等)进行检查
(1)由车间联查小组对车间现场卫生进行不定时抽查，每一不合格项(参照各班组卫生区域的标准)扣0.5分(检查当天检查一项不合格扣当事人2元，班组内超过4项罚班组长10元、工段内超过10项罚工段长20元)检查结果由督查员通知到各工段
(2)由车间联查小组对车间工艺卫生进行不定时抽查，每一不合格项扣分、罚款(按照qs认证的标准进行检查)
a、人员工作服、雨鞋脏以及有过多的汗印、油腻一次扣0.5分 (罚当事人10元)
b、不按要求穿工作服一次扣0.5分(罚当事人20元)
c、口罩、帽子不按规定佩戴，口罩把鼻子盖住，头发外露一次扣0.5分 (罚当事人20元)
d、生产器具清洗干净，无残留痕迹，不合格一项1分 (罚当事人20元，班组长10元)
f、生产的原材料接触地面后，不清洗后使用不合格一项扣2分 (罚当事人20元，班组长20元，罚工段长10元)
g、生产过程中从洗罐-灌装-装笼-行车-杀菌-卸笼-包装不得有罐体脏、报废罐及不合格饮料进入成品区域，或有剩余的罐子，一项不合格扣相应班组1分， 接班人发现不报者扣本班组2分(罚相应当事人20元、班组长20元、工段长10元)
h、无关人员不得进入车间，各工段、班组长监督不到位发现一次扣2分 (罚工段长20元，班组长30元)
5、工作记录的填写、班组长报表及各巡检记录表的填写的真实性占10分。
1、不定时检查工作记录的填写情况及书面整洁干净情况发现不合格一次扣1分。
2、班组长报表填写错误或填写不及时发现一次扣1分。
3、各巡检表填写不及时或提前写一次扣1分。
4、各表装订要按顺序，不按规定装订发现一次扣1分。
以上情况每天日查超过2次不合格，罚班组长20元，超过4次罚工段长20元。
6、质量事故
1、一般性质量安全事故(造成损失 200-__元)一次扣10分 。
2、严重质量安全事故(造成损失__元以上)一次扣20分
八、奖罚标准：
1、活动最后各班组推荐一名质量标兵候选人，每工段由活动小组成员评定出一名质量标兵奖励150元(依据考核内容的五项进行评比)(1)本岗位的注意事项及流程熟知 (2)现场交接到位 (3)无违规迹象 (4)现场卫生、工艺卫生保持良好 (5)工作记录的填写及时准确无误 (6)无质量安全事故
2、四个相应的班组横向评比：(1)第一名的班组长奖励200元(2)最后一名班组长罚款100元
3、四个相应的班组横向评比：第一名的班组奖励600元，最后一名的班组罚款300元
4、工段考核分数取本工段六个班组的平均分数的值：(1)第一名奖励300元(2)最后一名罚款150元
5、活动期间提出关于质量隐患的合理化建议，视情况给予奖励。
6、生产过程中发现质量安全隐患(没有造成损失的已经挽回的)视情况给予奖励。
7、各工段、班组发现质量问题以及存在质量隐患苗头不及时上报或漏报、瞒报，一旦发现，直接淘汰，并且严肃处理。
篇5：白酒策划方案2700字
前言
今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个 叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。
一、策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二、市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)竞争对手分析
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机
(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯)
(2)会客、待客饮用
(3)送礼
(4)喜庆事饮用需要
(5)节假日购买饮用。
(6)开心时、烦恼时饮用
2、消费者性格分析
(1)炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
(2)平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
(3)比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
(1)生活习惯(比较固定)
(2)广告影响
(3)听说
4、消费者分类
(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。
(2)中档价位流行型
(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三、SWOT分析
(一)公司的优势
1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间
4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;
(二)公司的劣势
1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
2.生产的产品多为低档产品。
3.销售网络落后，缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
(三)机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。
2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。
(四)威胁
1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
四、产品策略
(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
(二)产品定位：白酒行业的中档产品。
(三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;
(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分销渠道：
1、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。
(八)广告：
1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告;
2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此媒体组合原因为：
(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。
(2)报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
(3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
(九)促销：
1、春节活动促销方案
(1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
(2)设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
(3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五、预算
六、进度表
1.20__年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。
2.20__年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
3.20__年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。
4.20__年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。
七、人员分配及场地
1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。
2.厂长：产品的创新。
3.总经理;与广告公司的洽谈。
场地：三个广场做促销活动。
八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
篇6：白酒策划方案2700字
一、前言
五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5020__年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析
(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
(二)省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，20__年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63%;实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43%。20__年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4.70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。
随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
(三)消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
(四)白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际，注重人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
篇7：培训班方案
随着生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的全面发展，除了学习主要的课程之外，孩子还有更多的兴趣像钢琴，舞蹈，美术，书法等，于是各种各样的艺术培训班就应运而生了。
但是课程不像是卖产品可以立即体验的，孩子不确定自己是否喜欢，家长也不能马上做决定，艺术培训班如何招生呢？
有个开艺术培训班的老师来咨询，打算要办一场活动，方案大致如下：
活动1:赠送198元体验课四节，60元体能测试一次。
活动2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。
类似这种活动方案，几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到，看多了也就没有感觉了，因为到处都在打折，大家都这么做的情况下，可能客户就选择最划算的，要么离自己最近一点的。但是我们要想做好销售一定是要站在客户的角度来思考问题，人和动物的区别就是人会进行逻辑思考，而动物不会。你给客户呈现什么样的画面，客户就会依据什么做出选择。
对客户越有价值，越多实惠，越有优势的产品就越吸引顾客，所以在销售课程之前，我们应该先塑造一下培训班的优势，每一节课程的价值，上完这几节课你能得到什么改变，能解决什么问题。
通过价值的塑造，给家长营造一个画面感出来，家长心中形成强烈的价值感知，家长才能被吸引过来让孩子来体验，而不是推送一些让家长去思考的东西。客户在做决策时，需要采取的动作越少，就越容易做出决定。
不管是免费送也好，还是打折也好，前提是别人认识到他的价值，感觉这个东西值这个钱。否则，即使你免费送，也没用。如果要送的话，我建议直接送10节课，整理成成一个套餐，一套课程。让别人感觉是一个整体，这样就可以对接鱼塘来赠送了。比如说这10节课,专门修炼小孩气质。然后这10节课，随时可以进行跟进销售。
通过这10节课,让小孩子抱团，给他们分小组,让这些孩子谁也离不开谁,离开了谁,组合就少个人，彼此之间建立友谊，大家都有一个共同的目标，共同的梦想。
在孩子学习中,给孩子学习中划分等级，就像玩游戏一样，每个等级都相当于一个身份，让孩子感觉冲满乐趣，甚至他长大以后回想一下都很难忘，你说孩子学习完之后能不继续学习吗？
可能你也会担心孩子不感兴趣，小孩子太皮了不听话，但是话说回来，鱼进来了为什么会不上钩呢？其实无非有几个原因:
目标客户有问题学习的时候,孩子不喜欢,没有勾起孩子的兴趣成交话术和销售流程没有设计好
如果这3点都做好了，有什么不成功的呢？如果你有过艺术培训班的培训经验,应该知道,其实艺术培训班的孩子家长家庭一般条件比较好，其次就是公务员的小孩。如果你能对接上这些小孩,基本上不存目标客户有问题。这是起到决定性作用的。
然后就是第二点，也是最后成交的关键。其实现在的家长更想看自己的孩子喜不喜欢学这个。其实更多的主控权在孩子身上。如果在体验的过程中,让孩子融入这个集体能找到身份感，归属感，就已经成功了80%了。
第三点就是促销政策,能够让家人感觉现在下决定占了便宜，孩子也喜欢，这事基本上就成了。
其实艺术培训班的营销并不在于你给与的优惠有多大，礼品多丰富，而在于孩子喜欢，能够得到提高和改变，同时家长也省心，因为家长都很忙，没时间带。
其次现在孩子都看的娇贵贵，让孩子多锻炼一些，身体素质会好一些，多学习一些东西，不输在起跑线上，这是家长希望的。
第三，小孩子也有梦想，也渴望被重视，也希望有个团队，喜欢被赞美，如果他的这些需求培训班都能得到满足，并放大孩子的需求，还是很容易留住小孩子的。
所以我们要多站在客户角度来思考，他们需要什么，来做后续的动作。
篇8：培训班方案
一、活动背景（可行性分析）：
1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了大华学校的领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。
二、教学分析
以学生为主体，采用“启发式”和“讨论式”的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。
三、教学计划
1、基本技术练习
A、跆拳道的礼节
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品势练习
3、跆拳道专项身体素质练习
四、场地要求：
学校提供训练场地（铺设跆拳道专用地垫）：初中部一楼教室。
组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。
培训收费：武术元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。
教学考评：学员考段升级制。
招生对象：要求本校在校学生，身体健康，能够接受严格纪律约束，具备吃苦精神。
篇9：培训班方案
一、活动时间：
20xx年1月1日14：00——16：00
二、活动地点：
大教室
三、物品准备及人员分工：
1、会场布置人员：
英语组老师。
2、会场布置时间：
1月1日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。
3、准备项目：
桌椅摆放；音箱准备；水果、瓜子等小吃排放；礼品准备；教室装潢。（30日下午采购，负责人：张老师）
4、主持人：
李老师。
5、奖项设置及奖品：
（1）凡参加节目表演和游戏胜出的同学，可获小礼品或小玩具（笔和待定）；
（2）凡在学校期中考试第一名都大礼品一分，每位同学都有奖状一张。（待定）
6、奖状颁发人员：李老师、张老师、蔺老师。
7、发小礼品颁发人员：刘老师。
8、会场秩序维持人员：全体老师。
9、音响师、照相：刘老师。
10、道具上下场：蔺老师。
四、活动流程及提示
1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）
2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。
3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）
五、节目、游戏安排顺序：
（一）开场舞：吕文豪,街舞。（负责人：英语组老师）颁奖：进步奖，得奖者：初一班，蔺老师颁奖
（二）正话反说
进行2次。每次5人。
（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师）选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
颁奖：进步奖，得奖者：初二班，蔺老师颁奖
（三）蔺老师节目
颁奖：实力奖，得奖者：初一第一名，张老师颁奖
（四）贴鼻子
活动描述及游戏规则：
进行4次，每次两组，1组1人。
（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）
1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。
2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。
3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。颁奖：最具潜力奖，初一班李老师颁奖
（五）古筝演奏
颁奖：实力奖，得奖者：初二第一名，张老师颁奖
（六）新年抢抢抢
游戏规则：台上置七张椅子，邀请八个人上来，放音乐，八个人伴着音乐围着椅子转，主持人喊慢时，参与游戏的人要放慢速度；主持人喊快时，参与游戏的人要加快速度；当音乐骤停时抢坐椅子，一人一椅，未坐到者淘汰；减一椅子，再次游戏，其他人继续前面的动作，直到最后剩一个凳子、一个人为止，留在最后的人为获胜者。获胜者可获得剑桥考级培训学校提供的奖品一份。
颁奖：最具潜力奖，初二班李老师颁奖
（七）双龙戏珠
活动描述游戏规则：
进行4次，每次2组，每组2人。
（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）
1、两队一组，每队两人上场。
2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。
3、每组以气球数量多的代表队胜出。
（八）击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）（道具准备：彩色纸花，采购物品。）
花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。
篇10：《影响力》读后感2700字
《影响力》读后感2700字
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例此文来源于、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝―退让”策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的.商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳此文来源于如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳此文来源于降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳此文来源于给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳此文来源于销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日此文来源于是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。
篇11：培训班方案字
__市骨干教师培训班数学
第二阶段培训方案
一、指导思想
根据__市骨干教师的整体培训精神，遵循小学数学骨干教师成长规律，渗透“教学科研型”人才培养的教育理念，充分利用中国教育学会、市教科所、区教培中心资源，坚持按需施教，学、研、用结合，突出时代性、针对性、实效性和先进性，探索优质、高效、开放的培训模式，以“研究课堂教学、追求高效教学”为主要实践内容的教师文化;引导学员主动地与教学实践对话、与骨干班成员对话、与自我对话，有效地促进教师专业化发展。从研究教材教法到全面研究学生、教师的行为;从重组织活动到重在培育研究状态;从关注狭隘经验到理念更新和文化再造，努力培养适应21世纪教育改革和新课程实施需要，具有现代教育素质能力和创新精神的__市小学数学骨干教师，以促进我市小学教师的专业化发展，推动我市小学数学教学的改革和发展。
二、工作目标
1、研究课例，提高课堂教学效益。
2、深入实践，提升教师的素质和实践智慧。
3、持续发展，促进学生有效学习。
4、经验重组，促进骨干教师回学校后对校本教研的纵向发展。
三、培训内容
培训内容以“新理念、新课程、新技术、师德修养”为核心。具体分为以下三大板块： 1、新理念;2、理论与技能;3、课堂实践。
1、新理念
了解社会和时代对教师的要求，进行教师职业道德、心理培训，提高参培教师的职业修养，促进进教师的成长。
2、理论与技能。
针对数学学科的特点，进行现代教育理论、相关学科知识、课堂教学技能、课堂观察技术、现代教育技术等内容的培训，提高参培教师理论文化素养，开拓视野，确立现代数学教学观念，增强理论思维水平和自我发展能力。
3、课堂实践。
学员深入到各个学校，通过课堂案例的深入剖析和研究，了解学校的教育教学常规，跟随指导教师听随堂课，在指导教师的指导下备课、说课、评课，每人至少上一节研究课。
四、研究方法
利用课堂观察技术，改进行为的行动研究为主要方法。以“问题”为中心，将课堂中的问题转化为专题，整合相关资源对问题进行有效解决。
五、研究途径
(一) 专题研究课
采取“行动教育”模式开展工作，专题研讨“__教师大比武”的各种课题。以课例为载体，强调专业引领和行为跟进，通过骨干班学员共同研究，来改进教师的课堂教学。
第二阶段的专题研究课主要从以下几个步骤开展研究：
1、由“__区教师大比武”上交的初赛中选拔出研究的课例;
2、分成26个培训班学习小组，配备导师，并和参加赛课的教师随机抽签形成“学习共同体”;
3、针对抽取的课例研究并围绕主题，学科组进行集体研讨，形成同课异构研究方案;
4、“学习共同体”根据研讨内容，撰写课堂教学反思，上传博客圈;
5、由学员组长召集组员对活动进行总结，指定推荐组员就每次活动进行专题综述。
(二) 课堂问题研究方法途径
以“__区数学教师大比武”的课例为研究载体，研究这些课例中发生的事件或存在的现象，以科学的态度、运用科学的方法及教育学、心理学原理，进行认真的调查、研讨、分析，力求探求事件或现象背后的本质原因，从而改进课堂中的教师行为以及与课堂相关的组织管理行为。
1、多形式经验重组。倡导团队研究，形成“__骨干教师学习共同体”，共同体由三方面的人员组成，一为教培中心根据“__教师大比武”产生的26名总决赛参赛选手及其本校的学科教研组，二为在__区参加培训的“__市骨干教师数学七班和八班”共102人分成的26个团队，三为选取的__区数学学科带头人、骨干教师为该共同体的导师。由“学习共同体”抽取课题后进行优化组合，进行校本研修，围绕课题进行上课及以上课为中心的教学设计、说课、评课、撰写教学反思等校本研修活动，突出“__市骨干教师培训”研究的团队合作。
2、分片区经验重组。把“__市骨干教师数学七班和八班”共102人分成的26个团队，分配到__教培中心根据“__教师大比武”产生的26名总决赛选手中形成不同的团队，并结合学段，进行随机分组形成不同的“共同体学习总片”。
3、培训要求。骨干班成员和赛课教师形成的“共同体”提前一周在教培中心进行赛课课题抽签，然后在准备阶段由“__骨干教师学习共同体”进行集体研磨。赛课课题的年级原则为现在所教学的年级，特殊情况也可由教师自主选择，但上报教培中心学科教研员处备案，最后赛课的成绩计入骨干教师的过程性学习成绩。
4、评价办法。严格按照评价标准，对“学习共同体”提供的课例，采用专家组评价和大众评委评价相结合的办法，根据真实情况公正、公平、公开地实行签名评价。学校要组织教师以群众评委的身份参与听课评价。
五、具体安排
9月17日：上午骨干班成员报到，安排住宿。
下午骨干班教师集中培训，听讲座。
讲座主题《教师职业规划》或者《课堂教学观察实施》
9月18日：上午到组建的“学习共同体”分散到各学校听年级组老师的课，进行课堂记录。
下午进行课例研究剖析讨论，进行校本研修。
校本研修主题《课堂观察技巧及其观察量表的制定》。
9月21日：上午到组建的“学习共同体”分散到各学校听年级组老师的课，进行课堂记录。
下午进行课例研究剖析讨论，进行校本研修。
校本研修主题《课堂观察学生行为的有效性研究》
9月22日：上午听“学习共同体”中到区上决赛的赛课教师的试讲课，进行课堂记录。
下午按小组进行校本研修。
校本研修主题《课堂中教学难点、重点突破的策略观察》
9月23日：上午骨干班教师推选两位学员上赛课的课题，课堂记录。其余骨干班老师下年级中上诊断课，导师听课。
下午“学习共同体”研修、评课研讨;
校本研修主题《数学教学同课异构技巧》《课堂观察教师行为的有效性研究》。
9月24日：上午听区上决赛的赛课教师的二次上课，“学习共同体”进行课堂记录。
下午按小组进行校本研修。
校本研修主题《教师对课堂教学的预设、生成及其应变监控观察》
9月25日：上午集中上汇报课，进行交流总结。主题《理论转化 分享交流》
下午集中讨论，修改总结，布置作业，并上传博客。
六、工作要求
1、__市骨干教师第二阶段培训总体上由培训部进行整体筹划，小学部进行组织实施，科研室进行策划指导。
2、学科班主任具体负责“专题研究课”的各项工作落实并制订工作方案;培训班班委具体负责“课堂问题研究”的各项工作并制订研究方案。承担研究任务的学校、教师、班级等做好协助和服务工作。
3、培训班班主任和班委首先要做好研究课例的观察点。观察点要紧紧围绕“提高课堂教学效益”这个根本目标。
4、培训骨干教师时，要引导骨干教师对课堂研究要抓好各个环节的落实，要保证整个研究过程的科学性和有效性。要特别强调，“专题研究课”的两次关键的反思研讨会，不要变成检讨会，这里的研讨、评课不是简单的对课的好与坏做出判定，而是一个集体共同面对问题和困惑、共同进行针对性反思交流，有经验的教师，要做好专业引领，要主动地输出自己的教学经验资源，研讨过程要努力创设一个安全的、信任的、宽容的环境，变教学中的问题为教师成长的起点，共同分享困惑与成功。
5、要充分体现课堂研究的综合性。“专题研究课”要从多层面、多角度进行研讨，如课堂设计理念、课堂教学方式、课堂学生学习评价以及发展性评课方式等，要使“专题研究课”既要成为教师的教学方式、研究方式，同时也要成为教师的学习方式、历练方式，做到研训一体化，力争体现专题研究课研究过程的综合效应。“课堂问题研究”要注意集合各方面的人力、物力，充分性发挥整体的力量，进行全方位、综合性的研究。
6、要重视研究的结果，也要重视研究的过程。要做好研究成果的宣传、推广工作，同时，特别要注意做好研究过程的相关记录以及原始文、音像资料保存。培训班班主任要负责每次活动资料整理归档。
篇12：培训班方案字
一、指导思维
依据__市骨干教师的整体培训精力，遵守小学数学骨干教师成长法则，浸透“教学科研型”人才培育的教育理念，充足应用中国教育学会、市教科所、区教培核心资源，保持按需施教，学、研、用联合，凸起时代性、针对性、实效性和进步性，摸索优质、高效、开放的培训模式，以“研究课堂教学、寻求高效教学”为主要实践内容的教师文化;领导学生自动地与教学实际对话、与骨干班成员对话、与自我对话，有效地促进教师专业化发展。从研究教材教法到全面研究学生、教师的行动;从重组织运动到重在培养研究状况;从关注狭窄教训到理念更新和文化再造，尽力造就适应21世纪教育改造和新课程实行须要，存在现代教育素质能力和翻新精神的__市小学数学骨干教师，以促进我市小学教师的专业化发展，推进我市小学数学教学的改革和发展。
二、工作目的
1、研究课例，提高课堂教学效益。
2、深入实践，晋升教师的素质和实践智慧。
3、连续发展，促进学生有效学习。
4、经验重组，促进骨干教师回学校后对校本教研的纵向发展。
三、培训内容
培训内容以“新理念、新课程、新技术、师德素养”为中心。详细分为以下三大板块： 1、新理念;2、理论与技能;3、课堂实践。
1、新理念
懂得社会跟时期对教师的请求，进行教师职业道德、心理培训，提高参培教师的职业涵养，增进进先生的成长。
2、实践与技巧。
针对数学学科的特色，进行现代教育理论、相干学科常识、课堂教养技能、课堂察看技巧、古代教导技术等内容的培训，进步参培老师理论文明素养，开辟视线，确破现代数学教学观点，加强理论思维水温和自我发展才能。
3、课堂实践。
学员深刻到各个学校，通过课堂案例的深入分析和研究，了解学校的教育教学惯例，追随指导教师听随堂课，在领导教师的指点下备课、说课、评课，每人至少上一节研究课。
四、研究方法
利用课堂视察技术，改进行为的行为研究为主要办法。以“问题”为中心，将课堂中的问题转化为专题，整合相关资源对问题进行有效解决。
五、研究道路
(一) 专题研究课
采用“举动教育”模式开展工作，专题研讨“__教师大比武”的各种课题。以课例为载体，强调专业引领和行为跟进，通过骨干班学员共同研究，来改良教师的课堂教学。
第二阶段的专题研究课重要从以下多少个步骤发展研讨：
1、由“__区教师大比武”上交的预赛中提拔出研究的课例;
2、分成26个培训班学习小组，装备导师，并和加入赛课的教师随机抽签造成“学习独特体”;
3、针对抽取的课例研究并缭绕主题，学科组进行群体研究，构成同课异构研究计划;
4、“学习共同体”根据研讨内容，撰写课堂教学反思，上传博客圈;
5、由学员组长招集组员对活动进行总结，指定推举组员就每次活动进行专题综述。
(二) 课堂问题研究方法门路
以“__区数学教师大比武”的课例为研究载体，研究这些课例中产生的事件或存在的景象，以迷信的立场、应用科学的方式及教育学、心理学原理，进行当真的考察、研讨、剖析，力求探究事件或现象背地的实质起因，从而改进课堂中的教师行为以及与课堂相关的组织治理行为。
1、多情势经验重组。提倡团队研究，形成“__骨干教师学习共同体”，共同体由三方面的职员组成，一为教培中央根据“__教师大比武”发生的26名总决赛参赛选手及其本校的学科教研组，二为在__区参加培训的“__市骨干教师数学七班和八班”共102人分成的26个团队，三为选取的__区数学学科带头人、骨干教师为该共同体的导师。由“学习共同体”抽取课题落后行优化组合，进行校本研修，环绕课题进行上课及以上课为中央的教学设计、说课、评课、撰写教学反思等校本研修活动，突出“__市骨干教师培训”研究的团队配合。
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