部分国产手机广告语

“温凉”通过精心收集，向本站投稿了7篇部分国产手机广告语，下面是小编帮大家整理后的部分国产手机广告语，希望对大家的学习与工作有所帮助。

篇1：国产手机广告语

国产手机广告语

1) 联想MS100 手机广告词:纤薄身材，低调时尚

2) 联想智能手机 A656 广告词:五英寸绚丽大屏 四核极速处理器活力青春 全力以赴

3) 联想智能手机 A376 广告词:甜美公主进化论流行色外衣 可爱少女主题

4) 乐Phone A586先锋二代 广告语:全球首款声纹解锁智能手机

5) 乐phone A530 广告语:炫酷惊艳 耀我型

6) 乐Phone A790e 广告词:智存高远，乐趣无穷

7) 乐Phone A390e 手机广告语:3.5英寸超大电容屏幕，紧随市场潮流支持多点触控

8) 乐Phone A668t 手机广告词:薄大精深，瞬间享用

9) 乐Phone A366t 广告语:“睛”彩人生 乐享3G

10) 联想 黄金斗士A8(A808T) 广告词:核4G，极速出击。极，无所不至。

11) 乐Phone P770 广告词:第三代全能双模待机王

12) 联想智能手机 P780 广告词:第四代商务全能待机王持“智”以恒 拼到底

13) 乐Phone S560 手机广告词:双核智能最强音

14) 乐Phone S899t 手机广告词:双倍动力 大显身手

15) 乐Phone S880i 手机广告词:双核超大屏智能娱乐新旗舰大有意思

16) 乐Phone S890 手机广告词:潮人必备，5吋娱乐旗舰 !爱 要合拍!

17) 联想智能手机S868t 广告语:大视野 超感观

18) 联想智能手机S870e 广告词:双通智薄 品质商务

19) 联想智能手机 S750 广告语:时尚三防智能娱乐运动派，劲狂欢

20) 联想智能手机 S720i 广告语:最美女性智能手机

21) 联想智能手机 S930 广告词:移动影院 尽在“掌”握 6英寸靓屏 双扬声器杜比音效

22) 联想智能手机K860 广告词:全球首款五吋四核智能手机

23) 联想智能手机K860i 手机广告词:五吋四核 全新升级 超酷体验

24) 联想智能手机 K900(32G) 手机广告语:内蕴刚劲，型显锋芒。登场，即惊艳全场!

25) 联想 VIBE Z 手机广告词:全球最快的'双卡双通旗舰智能手机#联想VIBE Z天龙八部#一机震天下

26) 联想VIBE X 手机广告语:万有引力 让沟通更有吸引力

27) 联想VIBE X2 手机广告语:耀色倾城

28) 中兴星辰N919 广告词：我们是一颗小小星辰

29) 华为 G610 手机广告词：宽广视界，跃然心上

30) 华为 Ascend p6手机广告语：妙到毫巅的纤薄 撼世之美

31) 华为 Y635 手机宣传语：瞬应万变，轻松不变

32) 华为 P8 青春版 手机宣传语：似水流年，跃然

33) 华为 P7-陶瓷版 手机宣传语：极致触感的创造

34) 华为 P7-蓝宝石 手机宣传语：岁月无痕

35) 华为P7 LO9 手机宣传语：君子如兰

36) 华为 Mate7 手机宣传语：爵士人生

37) 华为 GX1 手机宣传语：宽广视野 大有可为

38) 华为 G7 手机宣传语：行动远超你的思维

篇2：全球部分品牌手机经典广告语

诺基亚：科技以人为本。

西门子：灵感点亮生活。

阿尔卡特：男人应有自己的声音 。

飞利浦：使用更方便，沟通更轻松。

京瓷TG200：轻的魅力(送)芬芳的诱惑。

大显 D7199：精点世界 , 极致精彩。

索爱 T618：如此醒目 , 谁不相形失色 ?

索爱 T628：反正自有风格。

LG8390：旋拍自如，灵犀互动!

三星 S208：双彩互动，时尚旋律。

三星 S508：展露精彩本色。

三星 E108：我的时尚 DNA。

三星 X608：闪动夜的美。

VK500：拍你所想 , 想你所拍 !

VK530：一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !

TCL U8：飞越新高度 体验高清晰

NEC N8：即拍即现，即发即见。

NEC N820：炫彩魅力，诱惑难挡。

大唐 GX20N：让真实更精彩。

MOTO V303：为色彩而生。

MOTO V66：优雅纯粹。

波导 女人星：诱惑你自己 !

夏新 A6：梦幻魅力 , 舍我其谁 !

海尔 V6000：锐闪一现 四倍精彩

西门子 S2588：马上给你颜色看 !

爱立信 GH-398：一切尽在掌握。

爱立信 T-18：回头便知，我心只有你。

西门子 2128：灵感点亮生活。

阿尔卡特 OT835：谁在颠覆沟通规矩 ? 感应此刻 , 品味此刻。

篇3：国产手机如何突出重围？

对于国产手机今年的发展现状以及产生大面积亏损的原因，许多人都给出了清晰而明确的答案，在此，笔者也不想过多叙述。

面对今年国产手机企业的这种现状，他们又应该怎样去面临今后的市场竞争，是继续按照目前的发展思路操作，还是开拓创新寻找捷径？是要学会对市场的科学规划，还是继续盲目地投入、忽视投入产出比？笔者结合市场的情况谈二点看法。

行业洗牌继续 做大才是出路

技术并不是国产手机的唯一出路。许多人士一提到今年国产手机企业的大面积溃败，都将矛头指向核心技术的缺失。笔者认为，这种说法是有失公允的。只看到了问题的表面，而忽视了问题的症结。

短期内，我国手机企业根本无法迅速建立起属于自己的核心技术。而除了核心技术，还有其它手段更为重要。在国产手机阵营中，除了TCL、波导、夏新、康佳等企业在今年遭遇了亏损之外，联想手机却逆风飞扬。难道作为后来者的联想能够在核心技术的把握和积累突飞猛进吗？答案是否定的。

实际上，现阶段我国已经形成一条较为完善的手机产业链，从上游的核心技术研发，有专门的企业从事手机新产品、新技术、新外观的研发，到中游制造环节，有专门的企业从事手机的组装和制造，还有一大批手机专营店和家电连锁纷纷开发市场销售市场，抢夺手机分销的大蛋糕。

在这种背景下，仍然出现了国内企业的大幅亏损。这主要源于两方面的原因：首先，国内企业不会整合产业链资源，不会资源共享和相互利用。许多国内手机企业要么喜欢闭门造车、要么在全球经济一体化的背景下缺乏资源共享的意识。其次，中国的手机企业太浮燥，凡事不认真不精细。同样的手机外壳，国外品牌使用一年都不会掉漆，而国产品牌使用不到三个月便出来了掉漆。难道这也是技术不过关。现在国外品牌的手机都实现本地化生产，同样的工人、同样的工艺、同样的流程，却出来了不一样的产品。就是管理的问题。此外，在管理体制和意识缺乏的背后，还有相配套的上游采购平台不完善、人力资源匮乏、企业市场规划意识淡薄、营销推广手段乏力。这些环节对于国内企业而言，原本都是优势项目，最终却成为一种全局性的弊端，导致企业的市场竞争功亏一篑。

眼下，我国手机企业在经历了洗牌和重组的大戏后，特别是随着科健、熊猫、等一些著名品牌的纷纷离去，给现存的企业留下了一些深刻的启示。

总结现阶段我国手机行业的发展环境和企业的实际情况，笔者认为，今后很长一段时间内，做大做强仍然是国内企业最好的出路。企业要在现有的规模基础上进行资源整合，做大规模化从而产生较强的价格优势，然后将规模化优势与完善而大的市场销售网络进行配套，产生规模化效应。避免以往企业中出现的有规模无优势的尴尬境地。

同时，现有的企业则可能通过两条方式，一是直接扩容，在现有规模下做大而后谋强，二是通过资本运作的手段，收购、兼并一大批的手机生产企业，然后直接做强，形成较为有效的竞争力。

实际上，在今年国产手机企业大面积亏损的背景下，奥克斯、创维等行业新军纷纷高调进军市场，直接以较高的规模化优势、较强的价格竞争力、较完善的产品线，积极地参与到市场竞争中来，这说明一个很重要的问题：我国手机市场仍然有利可图，我国手机企业仍然大有作为，

价格战要打，手段更要多样化

实际上，对于现阶段的国产手机企业而言，成也价格战，败也价格战。许多人一直以来都将矛头对准了价格战的无度和过量，是价格战让企业提前透支各种资源，造成了利润缺乏、后续竞争力偏弱。仿佛价格战成了所有企业的公敌。

此时，关于价格的经济学问题，笔者不想过多叙述。但是，在这里笔者想反问一些业内人士：您认为现阶段，作为国内手机企业参与市场竞争，除了价格战，还是其它更好的途径吗？

奥克斯通讯的一位工作人员曾跟笔者说过，在他们没有对一款新品举行价格听证会之前，那款手机一天的销售只有十几台。而通过手机价格听证会定价1777元之后，这款产品的日销量突破了100台。

对于这件事情的真假，笔者无法验证。但这至少说明了一个问题，同样功能的手机产品，如果国产品牌与国外品牌定价在同一水平上线，肯定是不会占据任何竞争优势。而如果国产品牌价格同比下降许多，那么价格策略的功能就开始体现了，消费者就会选择性价比更高的国产品牌。而国内品牌的竞争力就在价格上得到了完美的体现。

现在，再回过头来看看，价格战既然是如此的重要和有用，为什么国内手机企业却纷纷败北价格战。关键的问题是企业执行力和控制力的缺乏，许多企业在参与到具体的市场竞争中后，就无法控制价格战的发展速度、规模和频率，同时，还缺乏由价格战向价值战的逐渐过渡和转型的引导性意识。

因此，问题的症结还在企业身上。笔者认为，企业只要能够有效的控制价格战，那么面对今后的市场竞争中，国内企业仍然应该更多、更有力度地开打价格战，进一步挤压国外品牌的生存空间，抢占市场份额。

之后，还要有意识地进行市场竞争手段的多元化、多样化转型，利用企业对本土市场的了解优势，在产品亲情化售后服务、人情化市场推广、中国特色的赠品战等方面入手，有意识地减少价格战的频率和次数。同时，积极开发和推广一些高附加值高利润空间的产品，然后通过高中低档等不同层次产品的区分式推广，摊销价格战损失的利润空间，保证企业的运作处在一个比较稳定的状态上。

实际上，近年来，包括诺基亚、摩托罗拉、三星等国际手机巨头在内的众多国外品牌，面对中国市场的特殊性，特别是消费者对于价格的敏感度，也陆续推出并发动了价格战，千元手机、几百元手机也层出不穷，但是他们的利润空间并未因此而受到影响，反而是通过低端手机的推出抢占了更多的市场份额，并获得了更大的品牌影响，这还得益于他们对于一系列高技术含量、智能型手机产品的成功推广和价格战的控制力度。

在这方面，国内手机企业所需要学习的地方还很多，这也为我们今后的市场规划和推广提出更高的要求。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：swjian@126.com

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关于作者：

沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com查看沈闻涧详细介绍 浏览沈闻涧所有文章

篇4：国产手机，春风吹又生

首先定义国产手机，国产手机包括广义的和狭义的即一般意义上的，狭义的即我们所熟知的“有牌子的”手机，即在当时手机实行牌照核准制时拥有手机牌照的企业如夏新，波导TCL和联想等手机厂家；广义的即在市场上出售的非水货机；包括狭义意义的手机厂家，三五码机（山寨机），国外品牌机的绝大部分机型，因为这些都是在中国进行生产的；

随着中国经济的发展，老百姓移动通讯的选择也越来越多，从前几万圆一部的大砖头到目前近千个型号的手机，而且功能繁多，式样精美，价格低廉。中国手机市场的品牌发展也经历了几个发展阶段：

第一阶段：摩托一枝独秀。以前绝对是老大。当时的摩托3200，8900，9900，给人们印象最深的就是大砖头，大哥大；

第二阶段：诺基亚，摩托，爱立信三足鼎立（~）。爱立信通过明星代言，而爱立信GH337和GH398也分别作为第一款进入大陆的GSM手机和第一款可以自编铃声的手机给人们带来更多的惊喜。诺基亚以时尚个性形象及机型后来居上，8210等经典手机仍在消费者的记忆中。之后年爱立信衰退，两雄争霸。

第三阶段： 群雄并起（2001~）。国产机加入，并且在市场分额首度超过50%；从东信、科健到波导夏新，国产手机开始加入竞争，并在20中取得市场分额55%的傲人成就。

国产机当时取得成功的原因主要有以下几点：

1、国家政策对牌照审批的倾斜。

2、定位成功，切入市场的时间和角度好；当时大众仅需要一款手机，而不管是TCL的宝石手机加金喜善明星营销方法，还是夏新A8的奇迹，都是在稀缺经济下用卖点（价格、宝石、美女，跳舞的手机等概念）来吸引消费者，在当时的卖方市场消费环境下取得了成功，而当时同样的价格买不到同样配置的国外品牌手机。

3、渠道和区域选择好。给渠道高额的利润，利用人海战术占领23级甚34级市场，一时间，手机中的战斗机口号甚至刷遍了中国大江南北的乡镇墙上。在那些地方，当时的国外品牌手机不可能下去，所以国产手机作为耕耘者也收获颇丰，其知名度远超过国外品牌手机。

第四阶段：大浪淘沙（2004~目前）。狭义上的国产机在走下坡路，分额不断下滑，熊猫，南方高科，迪比特，科健等一批品牌消失，绝大部分日系品牌及部分韩国品牌退出中国市场。传统国产品牌手机分额也不断萎缩。但之后三码五码机等山寨机如同野草一样春风一吹就疯狂生长。根据各种市调报告推算，现在这样的手机至少占据了中国手机市场的半壁江山

导致了目前情况出现的原因很多：

外部因素：

1、国外品牌手机品牌为了抢占市场分额，在机型和销售区域不断延伸，竞争激烈，品牌不断集中，压缩传统国产手机生存空间；

2、手机牌照的取消，使得手机门槛降低；更多企业冲进手机市场，市场竞争更加激烈；

3、联发科MTK推出的整合主板使得技术壁垒冲破，手机门槛再度降低；一站式解决方案加上超低价格使其竞争力较强；

4、消费者追求发生变化：再度购机和第一次购机的人群在信息社会下价值的多元化导致其追求的多元化；“山寨机”敏锐的抓住了这一点，功能多，比较新鲜；

5、消费理念改变，手机单价的下降和消费者收入的增加导致手机和电脑一样已成快速消费品，消费者换机频繁，不能指望他们都一年半载就花上两三千去买一台牌子一流，但功能一般的手机；

6、较高的渠道利润使得渠道强力推荐山寨机，

由于没有研发、检测、渠道等方面的成本，一款山寨机出场的时候成本价也就一两百圆，经过总代――省包――地包――零售店，可能卖到800~1000左右，层层手机渠道利润可能有100%以上，这样的利润让渠道怎么能不主推这些功能也很强大的山寨机？而正规的大卖场由于形象、利润和长期发展的考虑对于进店品牌机型、市场支持、库存、售后等方面的要求较高，让传统国产手机望而却步；

7、水货手机带来更便宜更多的选择；相差可能达50%以上价格让喜欢国外品牌但对价格敏感的人群在不想选择无牌的山寨机时选择了水货手机。不仅价格低，而且有品牌，很多型号在国内还没有销售，充分满足了这部分人群的消费心理。

内部因素：

1、即使是在年左右的高峰时期国产手机依然没有做好长期品牌打造的行动，还想依靠炒做概念或者依靠打造一两支明星产品来带动。但也没有象出类似苹果I-Phone一样款款都是让大家眼前一亮的精品手机。

2、主流国产品牌手机价格相对较高，机型较少，且新品推出的速度慢；调价频繁，引发消费者对其价值的责问。

3、短期内快速的扩张带来的管理问题，人员扩张好几倍，费用也飞速提升，但销量未能跟上，管理不善；

4、销售数量的提升带来众多的售后问题，当有处理不善的被累计起来，负面影响被放大，其形象也被快速损害，进一步影响国产手机的分额。

5、快速扩张导致渠道商的库存问题，当利润和销量下滑的时候，厂家在价保等方面让渠道商蒙受了巨大损失，进而影响了其后期发展。

一句话总结就是，由于在当时需求旺盛的卖方市场大投入取得了高产出后，国产手机没有好好反思，进行长期发展的精耕细做动作和规划导致了目前沦落的局面。

目前中国手机市场的形势是，诺基亚高处不胜寒，摩托罗拉依然委靡，三星走势稳定但后劲不足，联想和索尼爱立信缓慢下滑，“杂牌机”依然旺盛。

春风吹来，“山寨机”疯长，但尴尬的国产手机如何能在春风中吹又生呢？

篇5：国产手机“万里长征第一步”

国产手机“万里长征第一步”

前三大巨头瓜分70%以上份额而众多国产手机芳影难觅，如今国产手机抢占三分之一以上的市场份额，这是质的飞跃，可谓“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，迈出了长征的第一步。

截止12月底移动电话用户达20661.6，新增用户6139.4万户，移动电话普及率达每百人16.19部。①

从国产品牌占有率增长情况来看， 国产手机几乎为零，开始起步，19是13万部，占当年全国产量5%；20440万部，占6.4%；国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。20国产品牌手机有了突破性进展，市场占有率明显提高，1-10月，国产品牌手机生产企业共生产手机1497万部，销售1445万部，其中出口33万部。产量占全国总量的19.8%，由于总量中有3775万部出口，国产品牌在国内市场的占有率为33%，国内市场占有率比去年同期提高了11个百分点。②从去年情况来看，除波导、TCL两家企业进入前六名外，还有几家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、康佳、熊猫等企业。在这些企业的带动下，国产品牌手机形成了整体突破。

国产手机在发展初期，选择了“以速度冲击规模”的发展战略，产品采用“技术跟进，应用突破，多层展开”，在核心技术上实施拿来主义，从国外引进，并集中人才在应用层面上突破，特别是在款式、软件、铃声、外观，一个生产技术平台多种型号，从而实现低成本的推陈出新。在价格操作上保持性价比最优，快速、大幅、主动性的降价，来迎合市场的降价呼声，并结合新品及时推出，保证渠道和自己有一个合理的利润空间，小步快跑资金周转快，较低的单机利润实现很高的投资收益，完成了手机业的资本原始积累。在渠道建设上力主扁平化、清晰化，从而实现快速分销、快速反应；在市场推广美女秀、产品秀、保姆秀可谓大行其道，TCL的宝石手机和中国手机新形象，厦新会跳舞的手机，波导手机中的战斗机，并组建了号称中国手机第一网的销售队伍和网络。通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），再加上大打民族牌的公众（Public）、政府扶持的权力（Power）的6P整合营销才赢得了年底30%以上的市场份额 。

国产手机近两年获得巨大成功，成为继上个世纪末中国PC热潮和彩电热潮之后，中国企业的又一轮流行风。如此风起云涌的国产手机风潮看起来势不可挡。有人甚至预言，按照国产手机今天的发展势头，用不了多久，摩托罗拉、诺基亚等厂商将被迫放弃毛利高达20%以上的手机制造和销售，变成像爱立信那样靠出卖技术为生的纯上游厂商。因为在中国市场上，手机技术水平的重要性要远远低于渠道、市场等因素。看看PC业在中国的发展历程，风光一时的国外厂商最后还不是被联想等国内公司取而代之了。

不过，PC产业中的国内厂商与国外厂商同样是从Intel和微软购买核心技术，在技术层级上差距不大，或者说成本起点是差不多的。因此竞争到最后，需要完全考量厂商的成本控制和渠道能力的时候，本土的联想就会胜出。而手机的情况恰恰相反，贴牌手机就不必说了，即便是有一点点自主开发但90%的技术都要倚赖购买的国内厂商，在成本的起点上就与国外厂商有巨大差距。③

另外，看似渠道能力强劲的国产厂商在渠道上同样存在着成本劣势。为了吸引经销商投入自己的阵营，国产厂商普遍给经销商留出了高于国外品牌一倍的利润空间。同时，拉队伍的时候不免鱼龙混杂，再加上“保姆”式的一条龙管理方式，国内厂商在渠道管理、渠道风险和市场投入上的成本都要远远高于国外厂商。今天国内手机厂商在渠道上的强势，是用相当大的代价换来的。而且这种代价在经历手机市场大规模洗牌之前，不可能减轻。

国产品牌与跨国巨头相抗衡实际是中国制造销售优势与跨国巨头科研优势的比拼，昔日的手机可谓高科技的产品，身份的象征，乃先锋用品，决定了生产企业要以科研能力、推广能力论成败；时至今日手机的大众化，时尚化，普及化，成就了具有制造能力优势和销售能力优势中国本土企业的成功。在今年国产品牌手机与洋品牌博弈之时，二者将进入“交叉背离竞争”阶段，国产品牌将试图突破洋品牌的技术封锁线，洋品牌将竭力调整在渠道和市场推广上的劣势，早在2002年下半年，诺基亚巨头就在高层会议上提出向国产手机学习的口号。

按照竞争要素理论，拥有优势要素并不意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素的能力才是竞争优势的关键。能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要④。跨国巨头在中国的成功在于无线通信技术专有，并取得了垄断地位，实现生产制造在中国的本土化，但仅享有中国本土制造优势，并没有取得本土销售能力优势，甚至在技术上也有点裹足不前；虽着无线通信技术不在专有化，中国本土企业借助韩国和法国的技术，并充分发挥对中国市场的理解能力和销售能力形成新的竞争价值链。

产业分析认为，通过产业定位，企业可以三种方式获得竞争优势：总成本领先(最低)，标新立异(差异化)和目标集聚，其中差异化是最基本的战略，差异化既依赖于资源，也依赖于能力。

由此看来，持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种能力是广义的，既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。差异化、成本领先者的地位是能力的体现，有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现④。

国产品牌能否在竞争中立于不败之地人，正如哈佛商业史大师AlfredDChandler,Jr(小艾尔佛雷德-钱德勒)所提出关键在于其第三重投资，那就是企业管理能力 。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要：

1、产品创新，面向3G的移动终端充分挖掘产品三个层次的价值，由表及里，由易到难，采用“核心突破，多层展开”，正如技术市场所评价的`诺基亚手机总是换汤不换药，那是因为其共用一个生产技术平台，一方面大大降低了生产制造成本，另一方面大节约新品研发成本，并充分延长了核心技术的生命力，实现利润的最大化，国产品牌的厦新也借鉴了这方面经验，靠A8打出形象和市场，并在此生产技术平台大肆推出A8+、A80、潜龙A6、游龙A6、彩蝶A6

、A60、A600等；手机业靠增值服务赢利，摩托罗拉、诺基亚等厂商已经纷纷提出要靠增值服务来赢利。“诺基亚音乐俱乐部”、“摩托罗拉K-Java游戏下载”等业务让人看到新的利润增长生产厂家产品定位向上下游延伸，进行深层次开发。

2、价格创新，产品生命周期与产品价格的紧密结合，保证产品系列不断档，市场份额稳定提升 ，利润额最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化建设，实现全国市场一张表。如果说在市场开拓时期还算是一种战略投资的话，到了成熟期“价格保护”问题就是令国产手机厂商焦头烂额的牺牲。

所谓价保，就是在产品降价后将差价返还给经销商。很多小的零售商素质也不高，为拿到几百块钱的手机价保补偿，往往想尽办法，一旦厂商来调查，就现从别的地方调一批货来摆在柜台里，等补偿到手再拿走。

3、渠道创新：进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式；同时积极抓住新技术，开创新的销售模式，如网上订单，销售队伍的C身，降低销售运营成本，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏；与运营商进行捆绑销售；发挥自身优势进军海外市场，熊猫通过与麦克塞尔的合作开拓欧洲市场，计划手机外销与内销比例为2∶1，即国内销售1部手机，麦克赛尔将负责以1∶2的比例在国外销售2部，明年的国外销售规划是500万－600万台。

随着手机市场的逐渐成熟，目前手机从厂家生产完成到用户手中主要有传统的代理分销方式、专卖店和大型卖场以及不少厂商开始涉足的大客户直销模式。

在国外，手机销售体制是采用运营商捆绑销售方式，目前这种捆绑销售的方式也开始在国内出现，联通在CDMA和中移动在发展GPRS时都采用了这种模式。由运营商向厂商统一采购方式，然后运营商将手机和服务整体提供给销售者，通过手机话费的方式收回成本，随着联通CDMA网络的成熟和中国移动GRPS的成熟，这种销售方式也会得到更多的认可。

4、促销创新，在继续贯彻“抢占终端，赢在终端”的策略的同时积极塑造、提升企业形象，要从产品形象升华到品牌形象，从产品推广提升到企业品牌推广，从销售额标准扩充到市场份额，实现“可控的无缝隙覆盖”；根据企业发展战略和产品生命周期与产品价格，开展有计划的市场推广建设，并且要加强市场管理，特别是价格管理和窜货管理，绝不能重蹈跨国巨头的老毛病。

5、管理创新，ERP业务流程，技术流、物流、信息流、资金流快速准确流动。手机市场要发展必然需要一个完整的产业链的支撑。目前手机产业链基本上包括“芯片+通讯模块+整机制造”三大部分，芯片厂商把越来越多的功能集成到芯片中；而专业制造商在芯片基础进行不同通讯模块开发；最后手机的整机制造厂商通过对目标市场的了解进行外观设计、应用软件开发。

Nokia在北京建立了“星网工业园”已经形成了一条完整的产业链，一部手机的任何零部件都可以在工业园中采购到，直至诺基亚将其装配出厂。而Motorola在天津、东信在杭州也有类似的动作。

7、服务创新，传统服务模式是建立服务中心、配置服务设备、培训服务人员，实现厂商承诺服务；厦新提出的主动服务、多元服务、娱乐服务，服务层次再上新台阶；深度服务是应该是移动互联网内容提供商；集团客户解决方案，摩托罗拉成立直销及企业解决方案部，满足大客户需求，服务和销售融为一体。

8、技术创新：康佳、TCL通讯、科健等上市公司近来的财务报表都很好看。20的年报显示，TCL的毛利率高达33.4%，波导和科健分别是29%和13.9%。据说，TCL的纯利润在15%左右。一些了解内情的人认为，厂商采取贴牌还是自己做一部分研发，与利润率高低直接相关。科健与这两者的利润率有明显差距，固然跟市场销量大小有关，但更主要的原因是科健主要靠贴牌，而TCL和波导尽可能增加了自己开发的比例，利润空间就大得多。

美国博雅公关公司经理刘兴华介绍说，手机的研发分为3个部分：手机模机核心芯片和相关软件设计，目前提供模块的供应商主要以韩日厂商(三星、LG、现代等)为主，台湾厂商也逐步具备了提供能力，而欧洲的一些厂商崛起也很快，法国微控公司在亚太地区的收入已超过了总收入的80%；最高层是具有通信功能的关键芯片，主要还是由传统的芯片厂商如飞利浦、TI、高通等瓜分。微控在北京有代工厂，在这里完成成品模块的生产，并且完成测试，然后销售给国内厂商。采购的价格因采购量不同而有很大差异。有人估计说，核心模块可能占到手机成本的80%到90%以上。国内厂商在购买的模块上，自己做一部分设计。这部分投入占成本的10%左右，也是几乎唯一可以增加利润的10%。

不过，今年手机机型变化太快，只能各领风骚一两个月，所以80%左右的国产手机仍选择直接贴牌。据说，现在从韩国、台湾直接引进一款机型，最低成本是每部40美元左右。贴牌厂商短期收益较好，但容易被供货商控制，在价格和整合其他资源上没有太多自主权。TCL今年第一季度的平均出货价是1632元，波导是1256元，科健是1084元，其中10%左右分给了渠道，50%左右是直接成本。另外一个值得注意的现象是国产手机的维修成本。国外品牌平均返修率为3%左右，国产品牌是6%，有些品牌的返修率甚至高达40%。目前这个隐患被国产手机压制着。有业内人士指出，国产手机这么高的返修率将侵蚀它的利润。③

9、品牌塑造：明星效应，卖面孔到倡导新生活方式，卖概念

一个品牌不仅是一种商品的标志，而且是产品质量、性能、满足消费者效用程度、文化内涵等的综合体现，代表了一个企业的实力、信誉、创新能力和服务特色。由于对品牌这一概念理解的模糊，中国企业在经营品牌上存在着一系列缺陷：

一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形 成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面，其中情感层面 包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包 括可感知的质量和

功能利益两个维度。 品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可 以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、 广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。⑤

国产品牌形象欠丰满 。大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的 人一样，是容易被忽略的。

然而，国内品牌在个人联系度上则较国外品牌有一定长处，给中国的消费者以更多亲密的感觉。在中国消费者的心目中，这些国产品牌虽然不是什么领导品牌，但却更像自己 熟悉的好友，是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。这种情感若能辅之以品 牌价值的其他维度的良好表现，将会形成强大的影响力。综合来看，国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡，形象不够丰满。

国产品牌在短短的几年时间，国产手机从无到有，奔跑着完成了赶超国外品牌的发展之路。取得市场占有率的成功并不直接等于全面超越，必须得从质量、服务、核心技术、价格、品牌、应用等各方面全面超越国外品牌，而这绝不是一蹴而就，还有很长得路要走。

参考资料： <<国务院发展研究中心信息网>>

① 信息产业部历年统计资料

②来源：赛迪网-中国电子报  作者：信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长 王秉科

②来源：赛迪网-中国电子报  信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长 王秉科     ③来源：<>

④来源 ：<<管理世界>>2002年第4期  作者：武汉大学商院 夏清华

④来源 ：<<管理世界>>2002年第4期  武汉大学商院 夏清华     ⑤来源：<<中国经营报>>2001年2月13日  作者 零点调查公司 凌军

篇6：国产手机“万里长征第一步”

国产手机“万里长征第一步”

年前三大巨头瓜分70%以上份额而众多国产手机芳影难觅，如今国产手机抢占三分之一以上的市场份额，这是质的飞跃，可谓“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，迈出了长征的第一步。

2002年截止12月底移动电话用户达20661.6，新增用户6139.4万户，移动电话普及率达每百人16.19部。①

从国产品牌占有率增长情况来看， 19国产手机几乎为零，19开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；440万部，占6.4%；年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。2002年国产品牌手机有了突破性进展，市场占有率明显提高，1-10月，国产品牌手机生产企业共生产手机1497万部，销售1445万部，其中出口33万部。产量占全国总量的19.8%，由于总量中有3775万部出口，国产品牌在国内市场的占有率为33%，国内市场占有率比去年同期提高了11个百分点。②从去年情况来看，除波导、TCL两家企业进入前六名外，还有几家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、康佳、熊猫等企业。在这些企业的带动下，国产品牌手机形成了整体突破。

国产手机在发展初期，选择了“以速度冲击规模”的`发展战略，产品采用“技术跟进，应用突破，多层展开”，在核心技术上实施拿来主义，从国外引进，并集中人才在应用层面上突破，特别是在款式、软件、铃声、外观，一个生产技术平台多种型号，从而实现低成本的推陈出新。在价格操作上保持性价比最优，快速、大幅、主动性的降价，来迎合市场的降价呼声，并结合新品及时推出，保证渠道和自己有一个合理的利润空间，小步快跑资金周转快，较低的单机利润实现很高的投资收益，完成了手机业的资本原始积累。在渠道建设上力主扁平化、清晰化，从而实现快速分销、快速反应；在市场推广美女秀、产品秀、保姆秀可谓大行其道，TCL的宝石手机和中国手机新形象，厦新会跳舞的手机，波导手机中的战斗机，并组建了号称中国手机第一网的销售队伍和网络。通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），再加上大打民族牌的公众（Public）、政府扶持的权力（Power）的6P整合营销才赢得了2002年底30%以上的市场份额 。

国产手机近两年获得巨大成功，成为继上个世纪末中国PC热潮和彩电热潮之后，中国企业的又一轮流行风。如此风起云涌的国产手机风潮看起来势不可挡。有人甚至预言，按照国产手机今天的发展势头，用不了多久，摩托罗拉、诺基亚等厂商将被迫放弃毛利高达20%以上的手机制造和销售，变成像爱立信那样靠出卖技术为生的纯上游厂商。因为在中国市场上，手机技术水平的重要性要远远低于渠道、市场等因素。看看PC业在中国的发展历程，风光一时的国外厂商最后还不是被联想等国内公司取而代之了。

不过，PC产业中的国内厂商与国外厂商同样是从Intel和微软购买核心技术，在技术层级上差距不大，或者说成本起点是差不多的。因此竞争到最后，需要完全考量厂商的成本控制和渠道能力的时候，本土的联想就会胜出。而手机的情况恰恰相反，贴牌手机就不必说了，即便是有一点点自主开发但90%的技术都要倚赖购买的国内厂商，在成本的起点上就与国外厂商有巨大差距。③

另外，看似渠道能力强劲的国产厂商在渠道上同样存在着成本劣势。为了吸引经销商投入自己的阵营，国产厂商普遍给经销商留出了高于国

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篇7：国产手机市场调查报告

最近，国产手机又开始新一轮角逐。华为、小米、OPPO、努比亚甚至锤子纷纷发布旗舰机型，以此把握公历新年和农历春节的黄金销售期。三星Note7“炸机”影响仍在延续，国产手机借机不断进军高端市场。创新正在悄悄改变国产手机的形象。国产手机在差异化竞争的创新之路上做了什么?未来又将怎么走?国产手机近几年的发展可谓风生水起，工信部数据显示， 2016年1-6月，全国手机市场累积出货量为2.20亿部，其中国产品牌手机出货量1.68亿部，占76.4%。而从6月单月份的数据来看，6月全国手机出货量为4245.1万部，其中国产品牌手机出货量3426.5万部，占手机总出货量的80.7%。国产手机占整体手机出货量的比例呈持续攀升的态势。

随着国产手机品牌的崛起，越来越多的网民开始选择国产手机。ZDC调查数据显示，未来有购买国产手机打算的网民占比达到77.7%，接近八成比例，网民购买国产手机的意向强烈。由此可见，国产手机品牌未来的发展空间大，前景可期，但前提是立足产品质量，为用户提供好的体验。

未来打算购买国产手机的近八成网民在品牌选择上较为集中，其中23.1%的网民表示打算购买魅族，其次为华为，网民占比近两成。选择联想、努比亚的网民比例分别为7.4%、6.6%。准备选择酷派与小米的网民比例接近，在5%左右。

从价格来看，五成准备购买国产手机的网民打算购买售价在1501-2000元价格段的产品，占据绝对主流。其次为1001-1500元价格段产品，网民的购买比例为20.9%。准备购买2001-3000元中高端机型的网民比例为14.1%，值得关注。

随着电商销售规模的日益扩大及网购的流行，越来越多的网民开始通过网络渠道购买手机。从购买渠道来看，46.4%的网民表示打算通过京东、亚马逊等电商网站来购买国产手机。其次为品牌厂商的官方的网站，网民占比22.7%。整体来看，网络渠道已经成为国产手机出货量规模扩大的主渠道。

整体来看，在华为、联想、小米、OPPO、vivo、魅族等品牌的影响下，国产手机的未来前景一片光明，越来越多的网民准备加入国产手机用户的行列。为了留住用户，国产手机厂商亟需在产品质量、产品细节体验方面为用户留下好的印象及口碑。

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