马云 点评创业二
“电波少女脑洞君”通过精心收集，向本站投稿了9篇马云 点评创业二，这里小编给大家分享一些马云 点评创业二，方便大家学习。
篇1：马云 点评创业二
建立自我、追求忘我
选手简介
陈洁，男，1968年出生，本科，应用物理专业，
参赛项目
“搜酷”（soucou.com）是基于移动终端的精确营销广告服务系统。系统的服务对象是商家和顾客，它以折扣券为桥梁，以移动终端（手机、PDA等）为载体，在商家和顾客之间建立起精确营销的信息渠道。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：做你这样业务的人挺多，我也有朋友在做这个业务，竞争壁垒比较低。那你觉得可拷贝的可能性这么大，凭什么你会比你的竞争者做得好，你今天想的主意别人马上做出来，你有什么样的竞争壁垒？
陈洁：不希望竞争对手了解我们的进展情况，其实这还是有一些技术壁垒的。消费者在店里进行消费以后，每个店都是情报采集器，是一个闭环系统，都会通过GPS迅速反馈回来，光这个系统就领先国内其他企业9个月的时间。此外，我们公司的资源整合能力非常强，而且我们现在拿到了SP执照。
马云：凭什么说你的系统领先于别人9个月？
陈洁：其实不是一个系统，是两样东西，第一我们有一个专利，有一个很底层的专利技术在里面；第二是我们的终端系统，春节前后我们花了6个多月时间研发这个终端，我有信心领先对手9个月的时间。
马云：我最后一个问题，你最大的成本是什么，你的利润率是多少，你估计你有1千万的话，多长时间能够收支平衡？
陈洁：我们现在最大的支出就在这个终端。如果有1千万，我想70%会投资在终端上面，30%用于公司的运营。其他公司在市场营销方面要花很多钱去做的，而我们可以花很少钱去做。肯德基是我们现在的样板，在上海成功以后，我们完全复制这个模式发送到北京。我们不会花很多钱在其他媒体上做推广，所以钱应该主要是在终端设备采购。
马云：你的收支平衡大概多长时间？1千万。
陈洁：我觉得不会超过1年时间。
马云点评
我想是这样，重要的不是这场比赛的赢，而是未来的赢。从直觉来讲，我最信任你，作为投资者，我愿意把钱交给你，
你明白自己要什么，比较实在，我觉得投资者都需要实在，但是对于你的商业模式，我们确实没有听得太清楚。最后给你一些建议：建立自我、追求忘我。你有自己的个性，你必须忘掉自己，上一个公司是什么原因让你离开？可能是利益。创业过程中一定要把自己的利益抛开。
做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业
选手简介
李红梅，女，1958年12月25日出生，硕士。
参赛项目
创业项目是医疗档案管理软件及相关数据业务服务。盈利模式包括软件的销售和相关数据服务收费，是以中间商的这种形式提供两端的咨询服务，提取中间价，利润率可以达到50%左右。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：你产品的市场是针对国外，针对北美。
李红梅：现阶段是北美市场，美国市场是成熟的市场，其他市场不太成熟。
马云：你有两个核心竞争力，第一个是整合资源，国外没有资源，国内也要摸索，如何整合？第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力？那么美国公司就做不到外包？
李红梅：第一个核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务，跟软件销售业务整合起来，这是我的一个核心竞争力。
马云：你觉得这个竞争力很高？
李红梅：因为美国的公司很少这样去整合。
马云：你现在有多少员工了？
李红梅：在北美我只有一些高端的设计人员，大概有四个。
马云点评
10号选手（李红梅），我觉得你的项目很难，相当难。我诚恳地建议，你最好别创业。我见过创业很艰辛的人，他说我就愿意创业。我感觉是这样，从性格各方面来讲，你不是很适合创业，我经常给朋友讲，有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良，但是这些性格可以让你成为一个非常好的员工，非常好的义工，为此自己创业，完善自我，这可能很好，但是对于创业，我很坦诚地说，你真不合适。
篇2：马云 点评创业七
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
选手简介
贾豫，男，1977年出生，硕士，
参赛项目
AUTOFANS车友汽车生活馆，为汽车用品厂商和消费者之间搭建一个互利、共赢的服务平台，为车主提供优质、快捷、贴心、周到的产品和施工服务。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：你这个汽车会馆到底提供哪些服务？
贾豫：我们只提供汽车用品服务，以及汽车相关联衍生的服务。就汽车用品来说，比如车上最常用的东西，座套、凉垫、毛垫、脚垫、香水、把锁以及各种养护用品，比如车衣之类的东西，我们都提供，我们提供的是快速消费品，即落即走，不需要太多工具的东西。我们实行会员化管理，我有一个副总是中保财险的副总。
马云：什么是会员管理？
贾豫：消费多少钱以后自动成为我的会员，享受增值服务，比如我们跟保险达成团购保险的协议，你是我的会员，交强险可以打折；你是我的会员，出去玩，有GDP的导航；如果你是三千点的会员，就免费租给你；你是一千点，就收押金。还有毛垫提供拆洗。
马云：大而全是怎样的？
贾豫：小而精和大而全是不一样的。我相信你们都是有车的，你们会在北京月福享受服务，洗车、美容、装饰、精品、快速维修全都有，一千多、两千多平方米，我们店全是三四十平方米的店，只做汽车用品这一部分。
马云：你刚才讲你最骄傲的东西是你的团队，你再讲讲你团队的独特点在哪儿？你说激情，我觉得所有创业的人都说有激情，店长会开车，中国开车的人太多了，你的独特点是什么？是这个团队？
贾豫：我们几个人是为了共同事业的梦想走到一起来的。
马云：几乎所有人都会这么讲，我们为了一个梦想来的。没问题，第一次大家为共同的目标、理想，还有呢？
贾豫：另外，我们有很强的执行力，我们团队协作很好，大家说到一个点上，没有太大分歧。
马云：你是老板，100%，你说什么肯定集中到一点上。
贾豫：说实话，我还很能听取别人意见，我跟别人沟通很好。
马云：好，第三点呢？
贾豫：第三点，我们对汽车用品知识的了解，相对于别的汽车用品店层次更高一些。我们每个人都开过很长时间的车，对汽车应该用什么东西，怎么用，相对来说我们都比较了解。
马云：车之友汽车用品有限责任公司注册资本是多少？
贾豫：我是小规模，3万。
马云：3万块钱。但我见你是澳门科技大学MBA毕业，我很好奇，为什么跑澳门念MBA？
贾豫：我之前有一段留学经历，我在德国德兰保大学读学士学位，实际没有拿到学位，因为德国的学位没有学士学位，只有硕士学位，我没有读完就回国了。本身出国有很现实的意义，就是去取经，能够得到发展，后来澳门来招生，我就去读了MBA学位。
马云：是函授吗？
贾豫：不是。
马云：哪一门课有意思？
贾豫：人力资源学，我毕业论文也是“有效激励”。
马云：刚才我听得挺有意思，4个人团队，你是100%股份，你怎么有效激励你的团队跟你实现目标，你怎么个激励法，你有什么奖励机制？
贾豫：首先，如果说我们要合作，要基于一个共同的目标，你做一件事情，要愿意去做，另外我认可你这个人，认可你想的东西，我们会在一起做。另外通过一定授权和授信，一个人再强，也打不了那么多钉子。你作为总经理来说不要一插到底，别人该做的事情你就让他尽职尽责去做，用专业人去做专业的事情，让他做好。
马云：3月份成立的这家公司？
贾豫：对。
马云：这些人从哪儿招来的？
贾豫：这些人没有招的，全是我的朋友，
因为我的朋友，我的CFO，管财务的老总，他是我河南省电力系统的同事，他是一个注册会计师。我的市场执行官是朱新宁，他以前在洛阳摩托车集团，专门做推广工作，做市场很有一套。本来摩托车和汽车有一定共通性，就请他来做。通过108，我刚刚找到很好的一个合作者，我的首席策划师和执行官，就是108强的熊勇先生，他昨天飞到上海，昨天晚上给了我很好的建议。
马云：你说你找到很好的首席什么官？
贾豫：策划师。
马云：这么短时间就认同你的想法，对你有很好的了解？
贾豫：交往，只要认为你这个人行就可以了。就像任春雷、钱江他们现在就组成一个公司，只要愿意在一起做事就好了。
马云：加入你公司需要什么条件？
贾豫：首先要认可我的产品，认可我服务的模式，另外要交质量保证金和加盟费用。
马云：加盟费多少？
贾豫：入门2万块钱。然后到共同协商，认同店面的设计，我们提供设计方案，必须按照我们的执行。
马云：总共3万块钱注册费用，还有VI（视觉识别）设计方案。
贾豫：要想做品牌，整体都应该是很关注才对。
马云：这些加盟店是自己进车垫、拖把之类的东西，还是只能从你这儿进？
贾豫：我们做的品牌全是河南省独家代理或者渠道内独家代理，一些进口的品牌也好，国产品牌也好，在河南省或者这个渠道内只有我能拿到。
马云：河南省我理解，河南省独家代理，生产厂家是河南的？
贾豫：全国的，有的是进口。
马云：最后一个问题，你现在除了河南以外，你在走上海是吧，为什么选择上海，不选择江西、江苏这些？
贾豫：在商业选址上我考虑全国中心城市，消费人群大、消费层次高，正好上海有一个朋友在那里做汽车用品，我跟他提出来，我们一块合作，按我的商业模式来做这个牌子，他在上海当地找店面，我全部供货，他负责装修。
马云：你刚才跟我讲，上海已经有4家自营店？
贾豫：对。
马云：那个朋友在做？
贾豫：他只负责帮我们找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。
马云：注册资本是3万。
贾豫：对。
马云：总共投入多少钱，实际投入多少钱？
贾豫：中心店80万，4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万，共计60万。
马云：这些钱从哪里来？
贾豫：去年赚的钱全部投入进去。
马云：去哪儿赚的？
贾豫：营业上赚的钱。
史玉柱：有多少盈利？
贾豫：零售毛利率在72%，净利润到50%左右没有问题。
马云：你觉得像你这样注册资本仅3万块钱，人家怎么相信你？
贾豫：因为之前我开店，说句实话，都是在个体户想法上做的，这个公司是我注册的第一个公司，刚开始公司这一块也不是很了解，然后找了一个代理，我说怎么快，怎么来，想个办法。多少钱？3万块钱就行，给了3万块钱。
马云：在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的？
贾豫：市场，营销总监。
马云：店长呢？
贾豫：店长和市场放在一起。
马云：店长也做市场，市场也是店长？
贾豫：对。
马云：12个月你招了多少店长？
贾豫：全是我招的。
马云：招了多少个？
贾豫：店长、副店长一共8个。
马云：上海4家，郑州4家，一算应该缺20个店长。
贾豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己开店。
马云点评
谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好，已经把大部分都讲完了，很遗憾这次我没有选任何一位，没有办法，我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法，13号（贾豫）你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利，不要考虑融资，做扎实、做踏实，这个比较好一点，所以刚才讲的300万的数字往上涨，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，不真实，这就是对评委，对任何一个投资者来讲心里都会发虚，刚才你说300万我并不觉得丢脸，300万挺好，慢慢做到3000万，3000万到6000万很累，300万到3000万还是有可能的，要把自己真实的数字说出来。
篇3：马云 点评创业十一
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大，
选手简介
秦晓丽，女，博士后，生物学专业。
参赛项目
开发研制呼吸道传染性疾病的临床诊断试剂。利用分子系统学和免疫学最先进的科研手段，开发研制临床诊断试剂，对易感人群进行免疫保护。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：秦晓丽，我觉得我挺钦佩你的学识，博士、博士后、科学家，这是我大概见过的女孩子中学历最高的一个，我都不知道该问些什么问题，你觉得我该问你一些什么问题？
秦晓丽：这种反应我也想到的，我想他们会问我什么。
马云：你觉得我问你些什么问题比较好？
秦晓丽：我觉得您应该问我，我为什么要读这么多书，学到了什么，尤其作为一个女孩子，为什么要读这么多书？
马云：还有呢？
秦晓丽：有问题您来问，您没有，我来提供给你。
马云：有些什么独特的问题。
秦晓丽：36强选手还问过，自称情商比较低的选手说，你是我见过最漂亮的女博士。我刚听说女博士被称为灭绝师太，或者恐龙，不知道这是恭维还是什么。
马云：你第一步做什么？
秦晓丽：做科研，基本在科研上面。
马云：三四百万科研费应该很小？
秦晓丽：很小。
马云：你刚才讲到一个问题，你们有流程，国外有流程、有方法，有资金、还有知识产权，你到底来干什么，你有资金，一切都有。
秦晓丽：要自己建立一个生物公司，自己建立一个实验室，那可不是三四百万人民币的问题，那是多少万美金的问题。在这种情况下我们要发展，我们就要去利用资源，在美国有很多这种公司，公司本身的实验和实验条件很简单，大部分工作是去找一个有成熟系统、成熟设备的公司做，做实验，每个实验有不同仪器，不同步骤。
马云：我完全明白你在说什么，三四百万，你的年薪也有三四百万，足足支撑你的研究，为什么还向熊晓鸽要，还给他股份，他又帮不了你什么忙？
秦晓丽：我来这里的计划，就是因为这不是一笔大钱。
马云：小钱也是钱。
秦晓丽：我最初计划，来参加这个节目之前，我们更适合于风险投资，我们把专利做得比较好时，拿到现成的东西再去找风险投资，再进行商业化、产业化，吸引大的公司跟我们合作，进行商业化、产业化，这是比较合适的，这是一个机会，我想看一下，跟大家有一个交流。
马云：我还有一个愚蠢的问题，三四百万就可以把这个研究好，人家也投三四百万，那就是比谁商业化快吗？
秦晓丽：我们有优势，第一，我的科研水平，这是基于我们的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、导师都谈过，他们非常感兴趣，他们非常愿意做我们的合作伙伴，这是科技上领先的优势。之所以想拿回国内来做，在美国，你去找一个病人需要时间的，而在国内每年冬季我们总是有很多呼吸道病患者，从时间来讲，花费来讲我们都快，之所以拿回来就是用这种优势。
马云：你管过人吗？
秦晓丽：我管过技术员，我没有管过大型的团队，但是我会是一个团队领导人。
马云：我们把三四百万投给你，最大问题会是什么？我们把钱给你，钱像水一样扔掉，你觉得最大的风险是什么？
秦晓丽：您认为还是我认为？
马云：你认为？
秦晓丽：这是实验科学，我认为可以，甚至可以拿一个诺贝尔给你，但是两年后我告诉你我做不出来，高风险、高投入。
马云：你自己投多少钱？
秦晓丽：我想你一定听过一句话，不应该用自己的钱来创业。
马云：不用自己的钱创业，我全用自己的钱创业的。
秦晓丽：所以我说是我老公替我出，这样讲不太好，我并不打算动用个人的钱，包括创业，这是一个别人都有的例子，我可以找天使投资，可以找风投，没有特殊情况，我不打算用投资者的钱，天使投资愿意冒这个险，来相信我的话，那么是他的选择。
马云：如果投资者告诉你，你自己不投钱，我们一定不会投钱，你就找另外的投资者？
秦晓丽：我觉得会有这种状况，但很多人愿意做这种事情。
马云：为什么你自己不投这个钱呢？
秦晓丽：因为我要对我的家庭负责。是这样的，我一些朋友他们本身已经有个人资产几千万美金。
马云：如果这个项目那么好，市场那么好的情况，你为什么不愿意自己投一点钱，很多投资者会跟你讲，你投一点，我再投，绝大部分会这么讲，你为什么不投？
秦晓丽：生物高科技本身就是高风险、高回收的，我从来没有说没有风险，但我也不会失去信心，这是行业的问题，
我们任何人都认为这是有风险的，对于天使基金或者风投来讲，这笔钱对他们来说不是很大的钱，他们会有高回报，我相信这种人是有的，我们可以问一下熊总。
马云点评
那28号（秦晓丽）我们那位博士后，我觉得你非常的聪明也非常优秀，这使我极其钦佩，而且表达一点都没有书生气，所以我觉得非常欣赏。但是你讲得很对，你需要天使投资，而不是风险投资，作为评委的话，我的职责是不能让我来投你的票，但是作为个人你相信我也好，在场很多人也好，包括电视机前很多人都愿意给你做天使投资，这确实是很有意义的一件事情。另外，风险投资不是投资风险。还有我给你一个建议，商业活动跟实验室里搞实验不是一个概念，实验室里可能失败，再重来过。商业活动是很严肃的一件事情，所以在这里面可能要考虑得更多一点，另外真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
关系特别不可靠，做生意不能凭关系，也不能凭小聪明
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
选手简介
翟羽，男，1981年出生，本科，商业管理专业。
参赛项目
龙腾P2P媒体点播系统，利用龙腾P2P技术对原有设备与网络带宽改造和扩容原有运营商的视频点播系统，收取一次性的改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：幸亏吴鹰懂了，我听了比较糊涂，我觉得这个东西估计不错，吴鹰听得懂就好。我想问一个问题，你这个东西是你发现的，还是发现很多人在做，你是怎么想出要做这个东西？
翟羽：是这样的，我是一个B2B坚决拥护者，我在B2B行业做了很多事情，虽然不是很有名，我是B2B运营商的发起者，目前来做媒体规则者。跟王志东和高红宾交流的时候，我发现他们跟我做一样，现在产品做完了，没开始推。所以我发现这个东西非常有商机，因为我没有那么多资金和人力去调查，我发现我碰巧做对了这个市场。
马云：你在和创办启明时代这个公司，为什么不做了，当时的想法是怎么样的？
翟羽：当时那个公司是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万，其中10万开一个公司的，他钱没有到位。当时我谈了一个108万的项目，但108万的项目只给你五千块的项目预付款，问我做不做，我就做了。利用惠普的名誉，用我公司的远期指标拿过来，这样倒来倒去，把生意做成了。做好了我又做了两个单。合伙人又把钱拿过来了，做两个单的过程当中，赚的钱他给我买车，买了两辆车，我就没有钱了。说明我对财务观念和经营理念、股东股权不懂，我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但是经营是一个傻瓜。后来我不跟他合作，结果他欠了六万块钱，我应分到几十万，但也没分到。后来我就出国了，去学商业管理了，因为我觉得这方面被人骗得太惨了，回来准备再搞一次，看我能不能行。
马云：在澳大利亚读两年书你又成立了一个公司？
翟羽：对。
马云：那个公司怎么样？
翟羽：读书时候没有成立公司，读书时候没有钱，口袋里最少的时候就剩10块钱，跟同学借，家里又给我寄钱。早上上课，下午也上课，晚上陪老婆逛街。我想快点毕业，想快点走，我实在支付不起那么高的费用。临毕业三个月发现一个商机，家长把孩子送出国去之后，孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代，我发现一个商机，很好拿学位的办法，代理一个学位在线，我就从这当中赚钱，很快我积累了原始资金，我就逃回来了，成立现在的公司。
熊晓鸽：卖 ？
翟羽：不是 ，那是有备案的。
马云：你去澳洲你第一家公司没干好，你就去学商业，到了澳洲之后你支付不起那笔费用。你去之前知道有多少学费吗？
翟羽：知道有多少学费，我认为当时还能付得起，但是去了之后完全不是想象的那样，我去了之后发现花钱太快了，远不是我消费能力可以承受的。
马云：吴总问了你N多问题，现在公司要做，你有关系，你有技术，技术是你开发还是别人开发的？
翟羽：团队。
马云：你懂吗？
翟羽：我懂。
马云：你该有的都有了，什么东西你没有？
翟羽：钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你马老师，因为我曾经跟田园老师说过，聊了很久，他非常支持我，最后他给了我一句话，他说如果没有一个在商场中有名望有地位的真正的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是我说了推荐你也许会改变你后半生。
马云点评
翟羽，我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱，没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，尤其我一样，我更没有关系，没有钱的，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要是你知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会。
篇4：马云 点评创业十三
好的东西往往说不清楚，说得清楚的往往不是好东西
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西，
选手简介
任春雷，男，1973年出生，大专，计算机及应用专业。
参赛项目
开机就会网，向国人提供一个学习电脑基础知识、IT专项技能、数码电子知识的在线互动教育平台，同时又是IT企业的营销平台。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽，吴鹰，马云
现场回放
马云：你到底教客户什么东西？
任春雷：是普及各种IT知识的网站，它的基础是加速网站，转化为加速网，基础是开机会软件。
马云：联想这样的公司为什么自己不搞一下呢？
任春雷：大家的定位不一样，电脑普及这个软件产品实际上并不是一个很稀奇的产品，在我们公司做出来这个产品的时候，在我们前面已经二三十个同类产品，但是我们在作市场运作的时候，我记得当时对公司提了两点。第一点是兴奋，我兴奋的一个原因是感觉市场需求相当庞大，我对市场理解是这样的，比如说这中间画了一个圆，这个圆相当于中国所有懂电脑的人，这个人数绝对值很大，相对值很大，那么在这个圆心是IT所有高科技领域的焦点，越往圆心靠近，竞争压力越大，而圆的外围是电脑盲，向圆里进入，在这个瓶颈阶段是学习的关键阶段，这个领域竞争是比较宽松的。
事实证明我们这个软件从130元，到逐步涨到698元，是成功的。对于一个电脑盲来讲，选择软件，实际上选择正版的还是要多一些，已经对电脑用得熟悉的人员，选择盗版多一些，这是一个点。我们软件销售得还是非常不错的。
马云：我明白，我讲得比较直接一点，我觉得现在，你这个软件不是特别难做，那我们说联想这样的公司不愿意做，还是做不了，还是不懈于做，你就卖到了698元。
任春雷：确实存在这个问题，我们原来在卖软件的时候，正版软件两三百元，作为IT销售商，原来说它是高级搬运工，利润非常低，对于软件来讲，开发成本和将来生产成本非常低，利润相对高一些。
马云：你从138元涨到698元，你给客户增加了什么样新东西？
任春雷：所谓的698不是开机会软件本身，开机会软件从130只涨到160。
马云：凭什么涨的，是让人家多承担广告费吗？
任春雷：我们涨到130，160没有太大区别，我们提供一种增值服务，我们增加了像游戏，和工具箱等其他附加的一些软件，这样才增加的。
任春雷：还有698问题，实际上因为我们营销模式做了几次变革，第一次是我们在软件出来的时候，第一次出来开区域大会，但是销售的情况并不是很理想，我们是后续品牌，大家不认我们这个品牌，在初，我们提出一点叫跳出软件做软件，因为软件这个产品在销售的时候，它是商品，只有在开发的时候，和应用的时候是软件，按照商品的属性来销售它，所以我们跳出来，第三次采用直销，第四次用电视购物，如果价格太低，不足以支撑电视媒体费用，我们在698元中包括三个软件，一个是开机会软件，一个是Flash动画设计，还有东方杀毒软件，三个合在一起是698元。
马云：是客户需要增加Flash游戏进去？
任春雷：杀毒这一项，电脑初学者需要，开机会很多人都需要，我们是打包，同时并不强制用户一定要买698，我们有399， Flash可以单独选择。
马云：你公司刚成立的时候，在电视广告，报纸，在很多地方贴了广告，这些钱是谁给你的，是你自己凑的钱，还别人投的钱？大概是多少钱？
任春雷：这个数额加起来也非常庞大，它是一个滚动发展，并不是一次性投入，在20中期的时候，也是我们公司运营最困难的时候，我们探索了各种市场销售办法都没有见效，最后我们的直销办法见效了。这个方法很简单，我们在郑州做了第一个市场测试，我们在郑州一个酒店包了一个房间，有本地电话，广告成本是1200元，第二天广告一出来我们定单额度，是3000多元，收回1000多元现金，周四打的时候又是1200，两周下来完成16000元的营业额，第二周继续采取这种方式，第三周我们考虑在西安、济南和沈阳三个地方重新测量这个市场。
马云：你收入是6千多万，也就是说你还是亏损，
你说你的收入有6千多万，但是这个公司还是亏损？
任春雷：没有亏损，有盈利，任何一个分公司都是盈利，没有亏损的。
马云点评
8号选手（任春雷），刚才吴总讲得非常对，你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好。有的时候就像我跟吴总刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，但效果很好。另外一个，你今天来参加比赛，不要带稿子，要以后我们出去演讲，带了稿子放在手上你一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。我觉得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，在危机关头你也站起来了，你自己永远是最美的。
如果你看了很多书，千万别告诉别人
如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
选手简介
王政娟，女，1966年出生，本科。
参赛项目
爱心视必康青少年近视、弱视服务连锁。自主生产，专利产品，已有300多家终端点，是全国唯一准字号治疗产品。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云
现场回放
王政娟：原来那个药厂，是十多年的药厂，国内只有两家，武汉一家，我们一家，我们原来属于集体企业，产品很好，但是没有开发。
马云：你指我们，我们是谁呀？
王政娟：我们就是我们现在这个产品。
马云：20注册，还是？
王政娟：原来是集体，后来企业改制，我们买过来的。
马云：我问一个问题，你刚才讲市场占有千分之一，这个市场指什么市场？你讲了很多东西，有4亿人患有近视，4亿的千分之一，还是目前大家用？
王政娟：4亿人。我们第一年销售不到1万台，去年我们销售3万台。
马云：我算术不太好，4亿的千分之一是3万台吗？年到现在为止，你创办了政企管理咨询作经理，你在管理上有什么新的？
王政娟：我在中国人寿做得比较优秀，我服务中小企业，都算朋友，因为他们很缺乏培训，企业根本没有培训，我的咨询很实用。
马云：你培训有什么东西？
王政娟：培训团队，包括一些销售，包括一些领导力方面。在6年时间里，我接触了国内外，我们每年都有一两个月培训的时间。
马云：你对中医磁疗的科学原理能用半分钟给我讲清楚吗？是什么原理可以把近视纠正过来？
王政娟：产生红外线，给眼睛深层组织提供营养，促进血液循环，达到治愈的目的。
马云：山东是哪个评委把你选进108的？
王政娟：赵勇亮。
马云：他是干什么的？
王政娟：内蒙古的。
马云：以前认识吗？
王政娟：不认识。
马云点评
14号（王政娟）你非常善良，决心也很大。你的问题不是出在你的项目上，是出在处理人问题的方面。第一个，对于数字，要有非常严谨的逻辑，还有非常踏实的数字，你的数字报起来千分之一、5百万、8百万满天来，也许都是对的。但是给我们感觉问两三遍以后，你就没有持续下去。第二个给你的建议也许是错的，但是我想说，如果我是您，我应该忘记自己搞管理咨询的总经理，全忘掉这些东西，今天在我看来把自己降为一个小组长，要把总经理忘掉更好，踏踏实实从零一点点开始。你的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走得越远，想得越大，掉得越快。另外一个问题，我想讲一个事，你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。我去金庸家参观，满屋子的书，我说你看吗？看。晚上喝酒的时候，我问他二战的情况，他讲得非常好。讲澳大利亚的军队怎么怎么样，我说您看了这么多书，他说我书看得太少，几乎不看书。有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。
篇5：马云 点评创业三
不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要
选手简介
潘琨，男，1977年出生，本科，计算机专业，
参赛项目
建立基于网络软件产品的销售平台，目标是致力于为每一个需要购买软件的客户，以最低的价格、最便捷的服务买到合适的软件产品。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
现场回放
马云：你给我解释一下，你怎么做得到100亿？
潘琨：我解释一下100亿的算法，要有10万个软件产品同时销售，销售量要达到一定的额度，这需要采用独特的经济模式，通过发掘软件经纪人的力量，把软件销售和个人收入直接挂钩。那么，遍布全国的1万个软件经纪人可以发掘到1万个产品，第一步发掘产品，第二形成销售人员，第三步形成自己的品牌，最终吸引全国9千万计算机用户来购买软件。
马云：我理解的就是说，你要有10万个产品，每个产品的销量一定要达到1万人民币，就是10个亿，你要有巨大的销售人员帮你销售，这是经纪人，把产品发掘进来，还要把产品卖出去，那得要多少人？
潘琨：1万个软件经纪人，可能会更多。
马云：就算1万个，1年的销量也需要有10万，这跟保险公司有点类似。你怎么管理1万人，怎么做到建立1万人的销售团队和软件经纪人？
潘琨：非常简单，他们卖软件有提成，一个兼职人员如果发现好的软件产品，推荐给我，在我的软件平台上销售。要让别人为我做事，就像蚂蚁穿过桌子的缝，要有蜂蜜。
马云：一个人要做到10万块钱的交易量，并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上，这样的人很难，招1000人就招得晕头转向。
潘琨：招人需要这样招吗？要赛马，而不是相马，我根本不需要进行招聘和评估，市场会对他进行评估。
马云：我们接触中小企业，最担心今天买了公司的软件产品，公司第二天就关门，我不知道怎么办，谁来帮我维护维修？
潘琨：这就是为什么小企业难以生存的原因，但是我们将建立持续的服务保障机构，将在全国建立网站和服务网点。
马云点评
12号（潘琨），我很欣赏你的反应能力，你的个性，你的自信。作为领导者，在自己团队里可以自信，但在外面就会吃很多亏。今天为什么没有选你？如果你今天跟我讲的是整个市场有100个亿，你明年或以后可以做3000万，我花1000万会这么做，这样可能会更好，但是你今天讲的太大了，所有讲的都是对的，这些套路我听了太多人讲。
要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。12号（潘琨）我觉得，如果你从一点一滴开始做起，制订2千万、8千万、1个亿发展规划，很多人愿意投你的钱，我也会投你的钱，
我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战。跟大家讲一个事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖两、三百年，一万五千家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。
不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军
选手简介
刘晓宁，女，1977年出生，本科，经济管理专业。
参赛项目
找我中文网，打造同城门户网站，发展同城电子商务，满足城市居民对城市购物的网上需求。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：民间投资是什么意思？朋友借钱给你？
刘晓宁：是投资公司。对方有20%的股份，我自己有55%，剩余是给我5个员工。
马云：你和当地商场合作的电子商务模式，商场具体做一些什么服务，你们又做什么？
刘晓宁：我们在潍坊本地拥有一定数量的网民，我负责做信息流，商场销售商品，提供物流。
马云：像潍坊这么小一个城市，买自行车到哪儿都可以买到，干吗要跑到网上查一查再买。
刘晓宁：我想很多女性会享受购物过程，但是女性购物也有累的时候，有辛苦的时候，通过便捷的方式了解自己的商品。
马云：你现在这个网站在当地的访问量有多大？
刘晓宁：每天有5万IP。
马云点评
2号选手（刘晓宁）人很好，非常善良。但你的企业还只是停留在口号和理念上，没有形成真正的商业模式。你喜欢看太阳，但是看太阳会很难受，而且太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。
听了也别生气，要我是你的话，5年内我不会创业，我会去找一个公司，好好工作5年。为什么说5年？我大学毕业的时候，在校门口碰到我的校长。校长对我说：“马云，你到那个学校5年不许出来。”我拍一拍脑袋，回答说：“好，我五年不出来。”没想到分配到那个学校，我一个月工资只有89块，而改革开放初的深圳可以给我1200元的待遇，很大的诱惑。我想既然承诺了，就不去。后来海南开放了，我可以去争取到3600元的待遇，我还是遵守承诺，就是不去。事实上，在学校教书的5年给了我很大的帮助。能够当一个好老板的人未必是好员工，但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
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篇6：马云 点评创业二十六
◎ 我们不能企求于灵感，
◎ 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
◎ 很多不可能的事情，如果倒立看可以变成可能。
◎ 孙正义跟我有同一个观点，三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。
◎ 有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。
◎ 只为成功找方法，不为失败找理由。
◎ 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
◎ 我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人不是高手，创新就是把棍法揉和在刀法里面，把刀揉和在鞭法里面。
◎ 要务实，理论说得清的，往往实践不一定做得到。
◎ 阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。
永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小
永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
现场简况
第二赛季商业实战篇第一场，评委：牛根生、朱新礼、马云。
红队成员：2号牟文建、4号张华、6号陈伟、10号李海镛、3号李书文
蓝队成员：8号冯志刚、7号窦大海、5号夏霓、9号钱俊东、1号韩小兵
商战任务
第一场比赛是完成面面通集团交给你们的任务，就是为他们的产品爱CLICK做一个推广活动，并为活动创意一个口号，让更多的人了解爱CLICK，学会使用爱CLICK，你们要发动大家通过爱CLICK为你们所在的队伍投票，每队有3000元的费用。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和表达。活动的影响力以及你们的组织能力，团队合作，经费使用的效率，这些将占60%的权重，宣传口号占20%的权重，获得投票的数量占20%的权重，当然这一切都是在遵守大赛总原则的前提下，尤其是其中最大的限制规则，不要动用原有的资源。
马云点评
你们前期进行得非常顺利。任何事情有顺利的时候，就一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大，这是商界犯错误时经常会说的。犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上，首先对手在哪儿都找不到，第二我根本看不起这些人，第三我看不懂他们怎么起来的，最后是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队刚好犯了这些错误，你们觉得对手不如你们，你们觉得你们对市场很了解，对客户很了解。但事实上，你们讲得很对，输在轻敌上面，今后我觉得大家一定要注意。所以5号队友（夏霓）我也想讲，我在讲话过程中，我关注到，你比较以自我为中心，你作为领导者应该以别人为中心，以客户为中心，不能说我做的都是对的，别人可能都是错的，1号（韩小兵）当时牛总讲得非常好，你有没有想过为什么团队很多人都没有把你当做一回事情。
今天我想该下去的还是9号（钱俊东）。别人讲的时候，很多人都会提到你。因为他们觉得有你和没有你一个样，重要的是你要问自己能够创造什么独特价值，在这个团队里面你能为别人贡献什么。因为从上一场比赛到目前为止，我们都在看，都在关注着你。我想问你到底能够为团队创造什么价值，你什么时候能够承担起领导的职责，所以就这些问题而言，我觉得，今天该下去的还是9号（钱俊东），
其实我觉得9号选手（钱俊东）你本来是我们10个选手里面可能最具希望进入前5名的人。当然我又突然回忆起史玉柱在点评你说，有一天你会众叛亲离，与其将来有，还不如今天有。你现在还很年轻，今天不是因为你承担责任而让你下去，而是因为你是队长，在整个战略、实施、执行、团队这一切过程中，你犯了很多错误，尽管可能别人都不对，有各种各样的问题，但我觉得作为队长没办法，你应该走，而且我希望你永远记住今天的教训，别放弃。所以我想,你，当然还有很多的创业者，是愿意承认错误，但不愿承担责任，这时承担责任会赢得很多的尊重。
慈善必须以商业的计划执行，才能走得久走得长
慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
选手简介
刘恩霞，女，38岁。
参赛项目
“夕阳正红”活力养生院。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
刘恩霞：我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人，包括我母亲过着孤独的生活。每次离家，看到她很孤独，除了吃饭看电视就没事干，我就很难过。我希望给她寻找一个群体，让她们快乐地生活，但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得到发展，另外当时独生子女这一代的父母没有退休，契机不合适。现在时机成熟了，因为第一代独生子女的父母已经接近退休年龄了，他们都有养老的需求。集中养老会帮助大家提高生命质量，这是有商机的，绝对不是慈善事业。
马云：这件事挺有意义，你准备建多少个？
刘恩霞：我想先用9个月的时间做一个，未来3到5年之内我想做成类似如家酒店的模式。
马云：做一个需要3百万。
刘恩霞：对。
马云：你300万主要支出是什么？
刘恩霞：先期的装修费用，半年或者是一年期的租金。
马云：300万投资下去多少时间可以有利润，多长时间可以达到收支平衡。
刘恩霞：一年8个月左右实现收支平衡。
马云：利润率是多少？
刘恩霞：因为有增值服务，能够达到50%左右。
马云：如果现在时光倒流到了唐朝，允许你带三件东西回去，你会带哪三样东西？
刘恩霞：我要带人，首先带着我的父母、孩子还有我爱人。
马云：只能带一个，父母、孩子、爱人选择一个。
刘恩霞：只能选一个？我可能带孩子。然后我可能带着电视。
主持人：去看《赢在中国》？
马云：还有呢？
刘恩霞：带着手机，到唐朝我还要跟现在联系。
马云点评
从项目上来讲，你更像是一个慈善事业，不像是一个商业行为。但我觉得，刚好相反，慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，这样的慈善才能走得久，走得长。
你是一位很好的宣传人员，市场定位很准确，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划。很多人跟我讲过养老院、孤儿院的项目，最后都没有成功，原因就是缺乏可实施的商业计划。要持续地做，必须有一个商业计划来支撑。你的收入未必一定来自老人的缴费，赞助也是一个方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母也好，他可能多赞助，这是未来的趋势，而且有很多机构有可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的因素。
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篇7：马云 点评创业二十四
前文汇总：赢在中国：马云点评创业
文化贯彻是最关键的
选手简介
陈泓江，男，1979年出生，本科，金融专业，
参赛项目
网络经营项目。该项目有三个目标，第一金融咨询信息。第二分销平台，为服务者提供更好的服务。第三，金融资金服务战略，为个人和机构提供专业化的服务。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：我刚才听你说奥伦巴菲特，你脑子里还有什么优秀的投资人？
陈泓江：一个是索罗斯，还有一个是罗杰斯。
马云：你公司投资理念是什么？
陈泓江：倡导公司的价值。是按照价值的理念来投资，公司的财务，公司的成长，公司的内在价值。
马云：是你自己公司的财务成长？
陈泓江：是证券市场，上市公司的财务成长性价值。
马云：刚才听你讲，你成立这个公司创造价值，为客户省成本，你觉得省成本重要，我觉得挣钱比帮他们省钱重要，小股民没钱挣。
陈泓江：我想两者可以结合起来。做这件事情，我发觉有一点，小股民对金融产品没有驾驭能力。简单例子，大妈在菜市场买菜讨价还价很长时间，金融市场所谓的养老金，积蓄投入这个市场，券商收取佣金千分之三，一年下来要交很大的费用，首先是为他们省成本。其次通过证券资讯提供一些专业知识，通过在线提供更好的服务。
马云：你说在24岁做了100万，你做什么样的股票，你是怎么挣出来的？
陈泓江：这个股票我炒得比较多，利用上市公司财务报表，或者是独特获取信息优势，频繁地来获利。
马云：频繁来运作？
陈泓江：我这边通过人脉关系可以拿到上市公司研究报告，各大基金公司跟我们公司有相当多的关系。
马云：什么叫通过你的人脉关系拿到上市公司研究报告，这是什么意思？
陈泓江：大学毕业时，我刚刚23岁，那一年我在杭州新希望投资有限公司工作，公司老总很看得起我，我和全国的很多公司建立了朋友关系，我信息获取渠道畅通一点。加上这几年经验累计和公司财务内在价值分析，所以说我自己能够很好地把握到里面的一些东西。
马云：你二十三四岁加入杭州新希望，老总看得起你，你去拜访公司，你24岁就炒股票炒到一百万，那时候你还在公司工作，那是什么关系？
陈泓江：我参加工作在前，24岁成功在后。
马云：你24岁就离开了新希望？
陈泓江：就是的时候。
马云：如果吴鹰是上市公司的CEO，凭你24岁年轻人，会告诉你内幕信息？
陈泓江：我获取的是一些大型研究报告和财务报告。
马云：公开的财务报告？
陈泓江：公开的财务报告。
马云：最后一个问题，你这个首席文化官，工作到底是干什么活？
陈泓江：干首席文化官，就是我们公司的文化准则——心有多大，舞台就有多大。
马云：跟中央电视台一样。
陈泓江：人心有多大，路就能走多远。我们公司把员工成长和企业成长捆绑在一起，员工能在我们这里获得一个很好的舞台，我们会给员工提供很多机会，而且公司内在文化开放合作平等。
马云：理念不错，如何传递？
陈泓江：通过公司持之以恒的学习，拓展活动，各方面的人性关怀，公司一点点的细节来传递。
马云：给我举一个例子。
陈泓江：公司每个员工生日的时候，我们都会为他准备生日蛋糕，准备生日的小礼品，全体员工围在一起唱生日快乐歌，关心他的家人，关心他的生活，员工受到关怀之后对公司的凝聚力会得到极大的提高。
马云：你要记住，20个员工整个成本加起来是140万，像你租房，租设备，每个人的年收入3、4万元，加上所有的税收，几个蛋糕可以拉得住他们？
陈泓江：我们员工有期权。
马云：员工有期权？
陈泓江：对。
马云：还有一点点小问题，任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。从你刚才讲的文化，公司与大家共同成长，像你这样的公司，你觉得你的企业需要什么样的文化？你刚才讲有好多公司都有这样的文化，你公司有什么样的文化才能符合你的产业发展？
陈泓江：我公司的文化，全体员工有一个明确的目标，刚才我说到的，我们一定要保护公司电子分销平台，我们要为中国的股民提供好服务，
在这种激励下，我们相信自己能上市，在期权激励下公司员工非常努力工作。在这种文化大的背景下我相信我们的员工会拿出这种精神来进行自己的事业，是为了事业。
马云：我还是没有听清楚，你刚才讲的是放之四海而皆准的东西。每个公司都会这样做，我们有一个共同的目标，问题就是对你这个有20个人的高速成长的证券类的企业，你需要你的员工有什么样的特质，什么样的文化，有什么独特的东西？
陈泓江：学习，学习能力。
马云点评
我觉得陈泓江挺有创意，挺不错，但是作为CEO和创始人本身最大的职责就是企业文化的推广者，就是首席文化官也是任何创业者和CEO首要任务之一，制订企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于点点滴滴的实施。第二任何一个企业的文化必须和他所处的行业和公司的特点相吻合，我刚才问你几个问题没有听出来，你说学习能力、什么能力，新公司成立都需要这个能力，独特能力是什么，怎么实施贯彻下去。最难是贯彻，几乎每个公司都会说有贯彻，文化贯彻是最关键的。
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
选手简介
许怀哲，男，1971年出生，本科，会计学专业。
参赛项目
解决网。解决网是专注于财税、法律的阿里巴巴，是为企业服务的，当企业有财税、法律方面的问题的时候，都可以通过解决网找到一个适合的服务商提供解决之道。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第九场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云：我听得懂你所说的。像你这样的公司如果说阿里巴巴做呢？我们如果搞一个会怎么样？
许怀哲：因为我们这个行业的利润率相对来说还是很低的，是那种撅着屁股捡钢儿的，跟我们竞争的可能性不大，比如说阿里巴巴如果在网站上给我开一个出口，把这些有交易需求的客户引到解决网进行交易的话，我倒是很愿意分出一半的利润来给您。
马云：打住。分钢儿给我用用。
主持人（王利芬）：建议马云先生这份钱不要收了，支持我们新的创业者。
马云：我觉得挺好。第二个你现在收的是中间的10%的佣金费是吧？你为什么不是会员费呢？
许怀哲：因为没有阿里巴巴那么大的会员费用，我收会员费能收多少？
马云：10%，几乎所有的客户都跟你讲生意做成了付钱，生意做不成不付钱。中小企业有一个共性，说做好生意他一定付钱，可是一旦做完生意，猫捉老鼠似的，就找不到人了。你怎么办？
许怀哲：我先说服务商这边，我是他的市场营销部门，或者是产品研发模式是共赢的，我能不断地给他提供新的机会，他绕过我的可能性不大，因为我收的比例很低。从中小企业来讲，他们需要的是价格低的，还是需要效率快的，还是需要什么样的，在这里面得到满足。
许怀哲：我们这个行业有一个特点，就是不见兔子不撒鹰，这是一种可能规避的情况。第二种情况,他要么就不在这个市场上生存了，他要生存就要和我们服务行业往来，我把一个黑名单建立起来的话，这些服务商都不会给你提供服务了。
马云：还有你傍大款、学先进，什么样的先进？什么样的正道？
许怀哲：这个是从冯仑先生那里学来的。傍大款，我们是一个小公司，几个人不太多，我们也没有豪华的办公室，我们做服务是服务于境外的投资者的，我就找了一个行业内的我的师哥，他是全国第18类行业服务之中的一个，我可以租他的办公室，这是所谓的傍大款。学先进，因为我在这个行业里进入的时间比较长，我从开始为知名的国外律师事务所提供代工的服务。从他们那里学到了服务流程的设计和对细节的关注。
许怀哲：另外一个先进就是马云先生您的阿里巴巴，我从90年代就开始考虑您的模式，一直在学习。所以我很多招数，包括以后的市场招数都可能向您那儿取经的。走正道就是您提到的不能靠关系挣钱，我们把这个理解成什么呢？作为一个企业一定要有自己的核心竞争力。这个是稳固的，是基于你的竞争能力，关系可以给你提供价值，但不能成为你业务的主宰。
马云：还有中小型企业需要的很多财税方面的政策，他要求你能帮我逃点税、避点税这个方面你怎么办？
许怀哲：是这样的，因为我是做会计师出身的，这个行业的能力不是体现在做假帐，你清楚地知道那个边界在哪儿？您无限制地接近那个边界并且不逾越它，这也是我们公司能做到的一点，这也是我们小小的几个人在这里面活得还不错的缘由。
马云点评
小许，我觉得你今天表现很好，你也不用担心阿里巴巴跟你竞争，阿里巴巴不会跟你竞争，我觉得像你们这样的企业我们不仅不跟你竞争，还要鼓励发展这样的企业，发展第三方服务商。我觉得计划讲得不错，市场也存在，中国马上进入服务性行业，在这里面有戏可唱。我比较担心一点是，天不怕，地不怕，就怕CFO(首席财务官)当CEO，财务官当CEO有问题，财务官的职业是检查，是控制，所以财务官当CEO会缺乏远见，这方面我希望你能够多走多看，也许对你帮助会更大一点。
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篇8：关于马云点评创业读后感
我先是看《赢在中国》这套电视节目，又阅《马云点评创业》这本书，总之现在我对这类书比较感兴趣，它们真正能充实我的感知。
看了《赢在中国》这套节目，给我留下印象最深得要数马云。他是怎样一个人呢?有过怎样的经历呢?为何很出色又优秀呢?
他确实如书中序言里讲的一样：“马云是个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表达的人。他以自己卓越的远见和不懈的努力，在很短的时间内使阿里巴巴成为一家非常成功的国际公司。他为什么能成功呢?首先得有一个成功的人品，有一个成功的人品作基石才能把事情做好，否则他拿什么去信服别人呢?
一个事业和人品都好的人，他人品的吸引力永远都胜过他事业对人的吸引力。他在点评选手的许多话里都透露出，他最看重一个人的人品，也强调人品的重要性，有个好品质的人，才能在事业上有所作为。
他的话中有些很有哲理性，给我留下印象最深的有这么几句。在第二赛季中他讲过：”这世界上最不可靠的东西就是关系。“是呀，关系就是人与人心之间的关系，人与人物质之间的关系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了这种排它性，还谈的上什么可靠呢?
要说可靠那只是物质间的等量交换，所以一切事物只有公平、正当才是持久的。还有他说：”上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。“确实如此，看看各种媒体中报道的，哪个上当的不是因为自己贪图某种便利。如果一个人通过正当的渠道、坦荡地获得属于自己的东西，怎么可能谈的上受骗上当。这也与他的别一句话的意思完全吻合：”是世界上最昂贵的东西。“
从他的点评语中看出马云是个心胸开阔的人，对选手所讲的都是他在创业路上一路走过来的真实感概，是用失败和辛劳换来的智理明言，有些话是别人要用一生的时间才能总结出来的道理，而他是毫无保留地奉献给选手和广大观众了，他的点评给许多创业者都提供了很多这方面的思考和解决问题的方法，也鼓励和激发了许多人的创业激情。
在中国民营企业日渐兴旺的今天和明天，是需要有马云这样的创业先驱者和创业成功者的指点，以带动更多的人创业成功，从而也改变了国营企事业一统天下的泡沫经济现象。
看了他在电视节目里的点评，还想看书来进一步加深印象，有种想反复咀嚼细细口味的吸引力。从他的点评中看出了敏捷的思维、妙语连珠的语词、风趣幽默的轻松心态、认真而又一针见血的严谨态度，让人感到有种”同君一席话，胜读十年书的感觉。“还有从他简练的语言中看出他的思路始终是清晰的。
在互联网布满全球并作用于广大群体的今天，是马云引领了中国的广大民众享受于互联网的商业部份。
感谢马云!
篇9：关于马云点评创业读后感
《马云点评创业》读后感;看了这本书后让我想起一个故事;从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约;儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走;爸爸回答说：“那颗石头从你爷爷时代起，就一直‘生;过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳;爸爸还是这样回答：“算了吧!那颗大石头很重的，可;媳妇心底非常不是滋味，因为那颗石头不知道让她跌倒;看了这本书后让我想起一个故事。
从前，有一户人家的花园中摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到花园的人，不小心就会碰到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走?”
爸爸回答说：“那颗石头从你爷爷时代起，就一直‘生’在那儿，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，挖这块石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”
过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，花园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。
爸爸还是这样回答：“算了吧!那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊?”
媳妇心底非常不是滋味，因为那颗石头不知道让她跌倒多少次了。第二天一早，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。她下定决心，即使是花上三天两夜的功夫也要把这块石头撬出来搬走。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。但谁都没想到，几分钟以后她就已经把石头撬松并挖了起来，看看大小，这颗石头并没有想象的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。
一张地图，不论多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步;一个国家的法律，不论多么的公正，永远不可能防止罪恶的发生;任何宝典也无法让你真正的成功或是创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想和目标具有现实的意义。
想当年，马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。
他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道：
“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!”马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天工作16～18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。unjs.com
很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。
生活中，我们随处可以见到一些“行动的矮子”，虽然他们想法很多，但总是不见其行动，他们要不是武断地认为某件事根本不可能有结果，就是说行动的时机还没有来临，总之，他们会为自己的拖延找到千百种借口。阻碍我们行动的，往往是心理上的障碍和思想中的顽石，而不是事情本来有多么的困难。
如果你认为一件事情值得去做，立刻行动，不要拖延，就像马云所说的要“立刻、现在、马上去做!”最后你就会发现你确实能够做到。因为没有行动一切都是空谈，拖延才是让你停步不前的根本原因所在。
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10.马云创业成功的案例
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